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市場開發(fā)工作思路范文第1篇

你們好!非常感謝各位領導能夠給我這次參加競聘的機會，我叫郭曉陽，現(xiàn)年20歲，畢業(yè)于舞陽實驗高中。今天我競聘的崗位是鮮凍品外聘業(yè)務員！

我的競聘材料分為以下二部分：

第一部分：對鮮凍品業(yè)務員工作的認識

第二部分：我的下一步工作思路

第一部分對鮮凍品業(yè)務員工作的認識

一、做好基礎的業(yè)務工作和日常的業(yè)務工作

作為業(yè)務人員，首先要深入一線市場，做好市場調(diào)查，特別是市場上白條及生鮮產(chǎn)品的價格情況，只有全面地了解市場，才能幫助我們更好地開發(fā)市場，同時借助雙匯產(chǎn)品的品牌優(yōu)勢、產(chǎn)品差異化優(yōu)勢，做好差異化銷售，充分彰顯雙匯的品牌效應。作為一名業(yè)務人員，我認為首先要做好以下幾點：

1、講誠信、按標準做事、這是一個業(yè)務員所必備的公德。

2、對工作嚴格要求，嚴于律己，不漠視、放縱細小的問題和錯誤。

3、做好基礎工作，對辦事處安排的各項任務無條件地完成，讓辦事處及總部及時了解市場的第一手信息。

二、強化客戶的管理工作，做好市場開發(fā)

在市場上充分把雙匯冷鮮肉質(zhì)量、品牌優(yōu)勢體現(xiàn)出來，做好與客戶的溝通、協(xié)調(diào)。做好與下面基礎網(wǎng)點、特約店店主的溝通，在讓客戶及終端得到盈利的同時，強化和提升客戶對雙匯的忠誠度。

作為一線的業(yè)務人員，對業(yè)務工作要有責任心，要對企業(yè)負責、對客戶負責、對工作負責；同時要有強有力的執(zhí)行力，貫徹執(zhí)行公司領導的指導思路，認真落實到各項工作中；積極開拓市場，構建銷售渠道網(wǎng)絡；服務監(jiān)督好客戶，對市場進行全面、快速、準確地分析，把收集市場第一手真實全面的信息，準確及時地傳遞到辦事處，傳遞到總部，為總部提品結構轉化和產(chǎn)品調(diào)整做好信息來原，實現(xiàn)產(chǎn)銷對路；扎扎實實地做好市場銷售工作。

第二部分我的下一步工作思路

一、及時把握市場行情，做好基礎工作

市場開發(fā)工作思路范文第2篇

代表們在討論中對工作報告給予了高度評價，認為這是一份求真務實的報告，講成績實事求是，談問題冷靜清醒，論發(fā)展目標明確，說任務科學理性，本著對職工群眾負責、對國有資產(chǎn)負責的態(tài)度，求實、求新、求精，體現(xiàn)了科學發(fā)展觀的新要求。

“實”表現(xiàn)在講成績恰如其分。工作報告對20__年各項工作的總結全面客觀，列舉的6個方面，主要用事實和數(shù)據(jù)加以說明，比如市場開發(fā)取得新的突破，集團中標突破30億元；比如有效緩解企業(yè)資金的壓力，回購大齊1.2億資產(chǎn)；比如資產(chǎn)管理取得較好成效，圓滿解決了北鋼2.1億的欠款和25.36的股權，等等，豐碩的成果令人振奮。同時報告中對一處在國際市場開發(fā)取得的重大突破以及工程管理處于排頭位置所給予的充分肯定也令全體代表深感欣慰。

“實”表現(xiàn)在講問題清醒坦率。報告在肯定成績的同時，對企業(yè)在改革發(fā)展中存在的問題和不足進行了深刻的剖析，不回避，不敷衍，敢于和善于發(fā)現(xiàn)問題，能夠正視問題，實事求是，令人警醒，催人奮進，為20__年取得更出色的工作業(yè)績奠定了基礎。

“實”表現(xiàn)在工作安排具體細致，操作性很強。報告以三個代表重要思想為指導，以科學發(fā)展觀統(tǒng)領全局，工作思路清晰，目標明確，重點突出，措施得力，既兼顧了眼前，符合公司實際，又把握了長遠發(fā)展，有戰(zhàn)略高度，切實可行。代表們對公司積極推進產(chǎn)權制度改革，大力推進三項制度改革，為企業(yè)發(fā)展增添活力的舉措極為贊同，這對企業(yè)的持續(xù)發(fā)展至關重要。我們認為報告所確定的指導思想和06年工作的總體思路是符合集團的實際情況的，“重點抓好一個組建、二項改革、七項管理工作”體現(xiàn)了報告的務實性，特別是關于做好項目管理和配套制度建設，非常具體地提出“根據(jù)不同工程項目的具體情況，選擇適當?shù)慕?jīng)營承包方式，推進項目管理機制的轉換。”來提高項目的贏利能力，使代表們對集團公司未來的發(fā)展前景充滿了信心。

二、與會代表對《集團有限公司深化三項制度改革指導意見》等會議材料的討論情況

我們對《集團有限公司深化三項制度改革指導意見》、《集團有限公司加強企業(yè)五項管理工作的指導意見》、《權屬企業(yè)產(chǎn)權制度改革實施方案》等會議材料進行了認真的討論，代表們認為：

深化企業(yè)內(nèi)部三項制度改革，是加快建立現(xiàn)代企業(yè)制度步伐，切實轉換經(jīng)營機制的有效途徑，為進一步做強做大企業(yè)提供了智力保障；

加強企業(yè)五項管理工作，可以使企業(yè)在激烈的市場競爭中站穩(wěn)腳跟，保證企業(yè)的持續(xù)快速發(fā)展；

推進權屬企業(yè)產(chǎn)權制度改革工作，進行權屬企業(yè)股權多元化設計，使權屬企業(yè)能準確定位、依法履行職責、增強活力和市場競爭能力，促進權屬企業(yè)健康持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。同時使職工權益有保障，企業(yè)發(fā)展有后勁，國有資產(chǎn)不流失。

代表們對上述三項會議材料沒有異議。

三、與會代表提出的幾點建議

1、對外經(jīng)營資質(zhì)問題是關系到企業(yè)生存發(fā)展的大事，希望集團公司想盡辦法增加公司的各級資質(zhì)。

2、組建企業(yè)集團，做大做強，是企業(yè)發(fā)展的有效途徑。要克服盲動性和盲目性，明確目標，整合優(yōu)良資產(chǎn)。

3、建議集團和股份公司積極征得國資委的支持，與交通廳溝通、協(xié)商，盡力解決工程處施工投入的入股金問題，這對資金的緩解至關重要。

市場開發(fā)工作思路范文第3篇

醫(yī)藥公司xx年終工作總結范文

姓名：______________________

單位：______________________

日期：______年_____月_____日

醫(yī)藥公司xx年終工作總結范文

今年上半年，醫(yī)藥行業(yè)生存的宏觀環(huán)境仍然不容樂觀：原材料能源價格繼續(xù)上揚、藥品政策性降價持續(xù)、招投標導致的價格競爭失去理性等等，這給我們企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營工作帶來了諸多不利。面對困難形勢，我們在公司董事會的領導下，堅持“外抓市場一著不讓，內(nèi)抓管理細致入微“的工作思路，積極采取應對措施，化解不利因素，全力做好市場開發(fā)、技術進步和降本增效三項工作，企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營工作在極為不利的形勢下取得了可喜的成績，各項經(jīng)濟指標完成與時間推進達到同步，實現(xiàn)雙過半。

一、主要經(jīng)濟指標完成情況：

1、實現(xiàn)利潤：目標數(shù)為000萬元，上半年完成000萬元，占年計劃000％；比去年同期增長000％;

2、銷售收入：目標數(shù)為0000萬元，上半年完成0000萬元，占年計劃0000％；比去年同期增長0000％；

3、工業(yè)總產(chǎn)值：目標數(shù)為0000萬元，上半年完成0000萬元，占年計劃的000％；

4、存貨周轉天數(shù)：目標數(shù)000天，上半年實績0000天,比去年同期加速000天；

5、應收帳款周轉天數(shù)：目標數(shù)00天，上半年實績00天，比去年同期加速0天；

6、產(chǎn)銷率：目標數(shù)為00％，上半年實績00％。

二、上半年工作的總體評價：

（一）重點品種銷售下滑，傳統(tǒng)丸劑品種異軍突起。

由于受到國家宏觀環(huán)境的影響，再加上各地醫(yī)藥市場整頓這把雙刃劍，導致有些醫(yī)院對正常的業(yè)務工作都不予接待，給我們的銷售帶來了重重困難。早在年初，公司為強化新品推廣力度，著力培育新的增量市場，對銷售隊伍的結構進行了調(diào)整，強化市場的開發(fā)與滲透，力爭通過高投入、高壓力及與之匹配的激勵機制，使我們的專科用藥銷售再上一個新臺階。但由于醫(yī)藥行業(yè)宏觀環(huán)境的影響，專科用藥的銷售與我們的預期還有一定的差距。與此同時，我們設置了專職人員梳理、強化渠道跟蹤管理，開拓維護公司普藥和傳統(tǒng)用藥市場，實現(xiàn)與現(xiàn)有醫(yī)藥業(yè)態(tài)相銜接的工作機制。

我們在抓好銷售隊伍、銷售市場建設的同時，利用企業(yè)的產(chǎn)品優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢，積極尋求對傳統(tǒng)特色品種的總和區(qū)域，充分借助商的渠道優(yōu)勢、網(wǎng)絡優(yōu)勢和機制優(yōu)勢，擴大我們產(chǎn)品的銷售。

上半年，我們企業(yè)跟蹤的5個重點產(chǎn)品：000，與去年同期相比銷量均有所下降。但我們的傳統(tǒng)丸劑類品種異軍突起，因療效確切、易于吸收，市場前景被商看好，一些多年沒有生產(chǎn)的老產(chǎn)品如00丸、000丸、000丸已成為商熱力推介品種，銷售市場陸續(xù)打開，成為企業(yè)新的增長點。

（二）新產(chǎn)品開發(fā)和科技進步成果顯著，gmp管理工作進一步加強。

根據(jù)“二個開發(fā)“（即市場開發(fā)、新品開發(fā)）一起抓的原則，企業(yè)加大了新品研發(fā)的跟蹤力度，并對已取得產(chǎn)品生產(chǎn)批件的品種著力做好產(chǎn)業(yè)化的前期準備工作。上半年，獲得00新藥證書及生產(chǎn)批件、00生產(chǎn)批件、中藥9類00片、00生產(chǎn)批件等，同時進行了包括00、00等新產(chǎn)品的大生產(chǎn)工藝參數(shù)摸索工作，為這些產(chǎn)品順利投放市場做好工藝技術準備。

與此同時，我們還建立gmp長效管理機制，組織全員進行相關文件的再學習和考核，要求每一位員工從思想上高度重視、生產(chǎn)過程中嚴格執(zhí)行。并且強化對進廠原料、出廠成品質(zhì)量檢驗，加強生產(chǎn)現(xiàn)場的監(jiān)控考核，確保整個生產(chǎn)過程處于受控狀態(tài)，減少不必要的生產(chǎn)過程中的成本上升。

今年上半年，我們主要產(chǎn)品一次合格率均達到考核指標，產(chǎn)品市場抽檢合格率100%。

（三）降本增效成效明顯，管理工作得到加強。

今年，我們繼續(xù)深化預算管理，以預算管理為中心，嚴格控制費用支出和生產(chǎn)成本。同時，面對近年來行業(yè)顯現(xiàn)的基本特征，即毛利率“屢往低處走“、銷售“量增利減“增銷不增效、利潤空間不斷下降的實際，從企業(yè)內(nèi)部挖潛入手，強化全員節(jié)約意識，讓每個部門、每個流程、每個崗位訂出降本增效的目標、措施，責任到人。同時，還在05年降本增效量化考核取得成效的基礎上按照“四定原則“（即：定項目、定目標、定責任人、定考核辦法）制定了00項降本增效量化指標，并修訂了相應的考核辦法，以最大限度的降低采購成本、營銷成本、管理成本等，挖掘內(nèi)部潛力，從而控制和減緩了成本費用上升的勢頭。

三、存在的問題及下半年工作重點：

總結上半年的工作，看到我們?nèi)〉昧己脴I(yè)績的同時，我們也要看到目前存在的問題：國家宏觀經(jīng)濟政策沒有松動，企業(yè)經(jīng)營風險上升，市場開發(fā)難度增大，企業(yè)資金緊張，市場競爭激烈。下半年我們工作的總體指導思想是：及時掌握市場信息，全面、正確地分析、把握市場脈搏及發(fā)展方向；全力以赴、振作精神、克難攻堅

總結范文

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市場開發(fā)工作思路范文第4篇

我就這三個月的工作情況向各位領導作個簡要匯報，請批評指正。

一.公司培訓階段。

2. 對公司產(chǎn)品進行了全面的認識了解，以及行業(yè)知識，競爭對手的產(chǎn)品特點。知已知彼，才能在市場上有效競爭與銷售，我們必須最大程度發(fā)揮自己的優(yōu)勢、弱化自己的劣勢，攻擊對手的較弱的地方。

3. 通過培訓也暴露了自己的好多不足之處，產(chǎn)品知識不能及時的理解掌握，演講能力和技巧也需提高。

二.市場開拓階段。

1. 從5月8日進入市場以來，根據(jù)領導的安排對河南北部地區(qū)市場的客戶和天津的部分客戶進行了開拓。對搜集到的潛在客戶進行了拜訪，對市場狀況進行了一個詳細的了解，并發(fā)掘出了幾家意向性的客戶。

2. 經(jīng)了解，在電力系統(tǒng)外的項目上保護儀表選用主要根據(jù)設計院圖紙所選，廠家比較分散，中壓保護這塊，有南瑞，江蘇斯菲爾，南京因泰萊，上海安可瑞電氣，紫光測控等；在低壓儀表這塊大部分選用比較低端的指針式儀表，只有個別客戶對智能儀表有所需求，電網(wǎng)系統(tǒng)的保護裝置大部分來源于電力公司的入圍企業(yè)。

3.通過前期的市場開發(fā)，也取得一定的成績，跟天津利海科技以達成了年銷售50萬的銷售協(xié)議，安陽電力設備廠的中國建材集團安陽輕工機械廠新型裝備制造基地配電自動監(jiān)控系統(tǒng)正在洽談，天津天開康迪對我公司自動化產(chǎn)品的全面合作關系也在淺談之中，河北梅花味精的用電監(jiān)控系統(tǒng)也將在7月份對我公司產(chǎn)品進行評估。

三 后期工作計劃

經(jīng)過領導對工作思路的明確布局和指導以及結合前段時間對市場的拜訪了解，對以后的工作計劃如下，以商為主和

市場開發(fā)工作思路范文第5篇

關鍵詞：創(chuàng)新機制 管理 關鍵

本文從創(chuàng)新管理制度、創(chuàng)新教育機制、創(chuàng)新成長環(huán)境等方面進行了闡述。

國以人興，政以才治，業(yè)以才興。一個企業(yè)的發(fā)展，取決于市場開發(fā)的程度，當今社會的競爭，歸根結底是人才的競爭。因此，必須拓展思路，用全新的思想觀念開發(fā)引領第一資源的建設。

目前，我們的人才機制上還存在許多的缺限，要使人力資本重新釋放活力，就必須下力氣消除4種久治不愈的“頑癥”：第一、人事檔案變成卡人的“撒手锏”。機關、事業(yè)、企業(yè)3種人才之間的鴻溝，成為長期阻礙人才自由流動的關卡；第二、評價標準以職稱官位論英雄是人才評價和考核制度存在的缺陷。因此，公正科學的人才評價機制急待建立。要注重學術技術地位和實際作用，不應以學歷論高低，不以職位論短長，不以論文多少論英雄；第三、能進不能出，磨平人才銳氣。人才管理缺少動態(tài)變化，使人才“有進無出”，讓不少人漸生暮氣；第四、一流人才難獲一流報酬。由于缺乏激勵機制，目前中國國有企業(yè)經(jīng)營者的收入平均水平僅僅是職工收入的2倍至3倍，這與他們承擔的責任不對稱。正是這種付出和所得的巨大反差，導致不少廠長心理失衡，將手伸向公款，走上了違法犯罪的道路。事實證明，建立一套科學合理的激勵機制，不但是國有資產(chǎn)保值、增值的需要，也是留住人才和保護人才的一條有效途徑。

這四點都將矛盾集中到了一點，即我們的人才機制及待創(chuàng)新。因此拓展思路開發(fā)第一資源必須創(chuàng)新機制。

一、創(chuàng)新管理制度，全面提升人才隊伍價值是開發(fā)第一資源的關鍵

創(chuàng)新管理方法是開發(fā)第一資源和提升人才價值的重要環(huán)節(jié)。要通過大力推進人事制度改革和管理體制創(chuàng)新，努力消除第一資源成長和發(fā)揮作用的體制，最大限度地釋放蘊藏于人才隊伍的潛能，使開發(fā)第一資源工作在創(chuàng)新中不斷獲得新的生機與活力。一要創(chuàng)新開發(fā)主體。要改變?nèi)瞬抨犖榻ㄔO單純依靠黨委和部門的現(xiàn)狀，強化用人單位培養(yǎng)吸納人才的主體地位，促進各類所有制企業(yè)把人才資源開發(fā)作為培育企業(yè)核心競爭力的重要內(nèi)容，形成人才規(guī)劃、人才招聘、職位設置、薪酬福利、績效考核、培訓和發(fā)展的新型開發(fā)機制；二要創(chuàng)新管理機制。要抓緊構建開放統(tǒng)一的人才市場體系，推動人才資源優(yōu)化配置；發(fā)展多類型的人才中介機構，開放人才中介市場，實施人才中介職業(yè)資格制度，建立人才價值的社會評價體系和人才市場網(wǎng)絡體系，規(guī)范市場競爭行為。要建立市場化的人才競爭和選撥機制，充分發(fā)揮市場在人才資源配置中的基礎性作用，打破習慣的看學歷、職稱、資歷等人才評價辦法，建立重真才實學、重業(yè)績創(chuàng)造的科學的人才評定標準；三是創(chuàng)新使用機制。打破傳統(tǒng)的人才使用體制，加強體制內(nèi)外、行業(yè)內(nèi)外、國內(nèi)外人才政策的融通，從全社會的視角拓展使用范疇，適應人才跨國界、跨地區(qū)流動和人才分布多元化、需求差別化的大趨勢，形成海納百川、廣納群賢的選人用人機制；四要創(chuàng)新激勵機制。深化分配制度改革，抓緊建立知識、技術和管理等生產(chǎn)要素按貢獻參與分配辦法，加快智力資本人格化、市場化、產(chǎn)業(yè)化和國際化步伐；妥善解決人才引進中涉及到的生活條件、工作條件、職稱評定和社會保障等問題，解除后顧之憂。

二、創(chuàng)新教育機制，提高人才隊伍素質(zhì)是開發(fā)第一資源的重要保證

要建立立體化的人才培育格局，為人才終身學習提供良好的條件。進一步加大培訓力度，有組織地將優(yōu)秀人才選派到有關高等院校、大型企業(yè)、跨國企業(yè)進行培養(yǎng)鍛煉，提高掌握先進管理知識、熟悉國際慣例、追蹤先進技術的能力。以現(xiàn)代遠程教育為依托，實施個性化、菜單式的繼續(xù)教育，并建立相關評估體系。不斷加大緊缺人才的培養(yǎng)力度，開展好全員教育培訓工作。要緊緊抓住高層次人才和專家隊伍建設這個關鍵，不斷優(yōu)化配置培訓資源，進一肯加大對高層次緊缺人才的培養(yǎng)力度，有計劃地培養(yǎng)適應國際國內(nèi)市場競爭的高級經(jīng)營管理人才和國際化經(jīng)營人才，培養(yǎng)能夠站在石油科技前沿、具有創(chuàng)新能力的高級專業(yè)技術人才和適應企業(yè)和產(chǎn)技術發(fā)展需要的高級操作人才。要區(qū)分“三支隊伍”建設的不同要求，增強教育培訓工作的針對性和實效性。加大教育培訓投入力度，為建設學習型企業(yè)提供人力、物力、財力保證。要按照“穩(wěn)定隊伍、優(yōu)化結構、提高素質(zhì)”的要求，下大力氣建設一支“政治強、業(yè)務精、作風硬”的復合型專職黨務政工干部。