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調(diào)查自我總結(jié)范文第1篇

有志始知蓬萊近，無為總覺咫尺遠(yuǎn)。今天小編給大家整理了2020年員工試用期自我總結(jié)，希望對大家有所幫助。

2020年員工試用期自我總結(jié)范文一：我是今年2月份進入勝利股份公司的，一直在濟南工業(yè)園提取車間板框崗位工作，到今天就有5個月的時間了，我的感受很多也很深刻，學(xué)到的東西也是相當(dāng)?shù)亩唷?/p>

剛到崗位時看到的是大量的設(shè)備，工人的辛勤勞動，而對此工作我一無所知，但是對工作的濃厚興趣和熱愛讓我產(chǎn)生可很強的好奇心，第一天我就開始了粉料運料的工作。領(lǐng)導(dǎo)和一些老員工對我們進行了詳細(xì)的講解和熱心的幫助，工作起來心情真的很好。

隨 著工作的漸漸深入，便接觸了其他大量的設(shè)備，了解了其工作原理，學(xué)會了正確的使用方法。其中學(xué)習(xí)的過程不是一帆風(fēng)順的，本來就對生物產(chǎn)品的生產(chǎn)過程就一無 所知，當(dāng)看到大量管道時看都看亂了，我在工作工作之余就順著管道走，來探究其路線，一遍一遍的深入，一遍遍的思考，有時間就看大量的資料，一遍遍的看，終 于經(jīng)過自己的努力和領(lǐng)導(dǎo)的大力幫助和指導(dǎo)，我已經(jīng)把板框崗位的工藝流程徹底的了解了，但是生產(chǎn)中具體到的一些細(xì)節(jié)問題還有待在以后的工作中繼續(xù)努力學(xué)習(xí)。

板框崗位的工作分為：接發(fā)酵液，板框的過濾和壓榨，板框的裝卸粉碎和運輸，菌絲體的山蒸干燥，浸取和離心，二次渣中甲醇的回收等。其中有些工作是力氣活但大部分還是儀器設(shè)備的操作和控制。

在 5月份的勞動競賽活動中我積極報名，利用這一個機會抓緊學(xué)習(xí)，給自己創(chuàng)造一定的壓力，遇到不會的問題就積極的向其他員工虛心請教。在工作中遇到的一些問題 我也會積極的思考，刻苦鉆研，及時向代班長和班長提出一些自己的建議和看法，并取得了大家的一直好評，給他們留下了很好的印象。

在工作中 我不怕苦不怕臟不怕累，無論什么工作總是沖在前面。我平時工作積極主動，做事雷厲風(fēng)行，不拖拉，具有良好的執(zhí)行力。在工作中不串崗不遲到不早退，不干與工 作無關(guān)的事情。我把工作當(dāng)成是一種樂趣而不是負(fù)擔(dān)，因為只有具有這種心態(tài)才能把工作做好，我的工作理念就是“工作快樂，快樂工作”。有些時候一些工作干起 來確實有些累，有時候衣服全濕透了，但是經(jīng)過這段時間的鍛煉，我已經(jīng)完全適應(yīng)了板框這個工作崗位。

經(jīng)過這段時間的觀察和思考，我對工作產(chǎn)生了自己的一些想法，把思路整理好并記錄下來司的刊物《視點》并有幸發(fā)表。我主要提出了3條建議：每天的工作安排要有計劃，要先抓重點工作來做 ;每天的工作量要合適 ;領(lǐng)導(dǎo)在工作中的楷模作用不可忽視。

在 勝利股份工作的這段時間，我深切的體會到了“敢為人先，敢爭第一，敢創(chuàng)大業(yè)，自覺奉獻”的企業(yè)文化內(nèi)涵，感受到了公司濃厚的文化氛圍。在每期的刊物上我都 會學(xué)到許多許多的知識，在工作上有領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和同事的幫助，在生活上公司也考慮的很周到：豐盛的伙食，上下班班車接送。公司給我們創(chuàng)在的條件真的很好了， 在這樣的環(huán)境中工作是一種幸福，在這樣的環(huán)境中工作我們沒有條件不努力。

在上一次的紅色教育活動中看了《鐵人》這部電影，我清楚的記得王 進喜曾經(jīng)這樣說過“有條件要上，創(chuàng)造條件也要上”這句話，這句話深深的打動了我。“鐵人”永遠(yuǎn)是我學(xué)習(xí)的榜樣，在那樣物質(zhì)匱乏的年代他們?nèi)〉昧四菢域湴恋?成績，我們勝利人經(jīng)過自己的努力肯定也可以同樣取得驕人的成績。

2020年員工試用期自我總結(jié)范文二：畢業(yè)后的第一份正式工作，__公司為我這個懵懂青年打開了走進社會的第一扇門。帶著憧憬、忐忑又盡量平和的心進來，卻還是因為環(huán)境和專業(yè)的差異，讓我一開始亂了心智和步伐。性格倔強的我是否曾讓同事們看見滿身的棱角和叛逆，是否也讓領(lǐng)導(dǎo)們有過疑惑和無奈。但在我最迷茫無助的時候，是領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和理解給了我新的力量和信心，讓我有機會重新調(diào)整自己，去更適合自己的崗位上作為。從__公司到__公司的這幾個月，我想我已經(jīng)完成了自身的角色轉(zhuǎn)變，投入工作、融入公司的氛圍里，和同事們友好和諧地相處更讓我在__這個陌生的城市收獲了一份小小但特別的滿足和快樂。

在黨政辦的崗位上，政治敏銳度不高、思想不夠嚴(yán)謹(jǐn)?shù)奈遥ぷ髦兴坪踹€不能盡善盡美，但我相信自己能勇敢地接受組織上的考核，因為我在用心、認(rèn)真的完成自己的職責(zé)，并熱切地希望能更大發(fā)揮自己的能量為公司做出貢獻。

我曾為自己的第一次加班而暗自高興，很多人也許會不解，其實對于我自己來說，意味著真正融入工作的開始。因為可以在新崗位上忙碌起來，因為可以進步和充實，也因為能為公司做有效的事情。

感謝公司和組織上對我的培養(yǎng)，讓我參加了檔案管理培訓(xùn)，雖然處在試用期，但領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和同事們的親切讓我早早地感覺到了公司給我的歸屬感。

現(xiàn)在在黨政辦公室的崗位上，我的職責(zé)逐漸明確起來，主要負(fù)責(zé)人事、對外宣傳還有后勤保障方面的工作，工作狀態(tài)較為穩(wěn)定，進入一個循序漸進的階段。平時還協(xié)助、參與團支部、工會的一些事務(wù)和活動，而此類活動恰與我的愛好特長頗為貼近，所以表現(xiàn)得較為積極。

其實，我知道我仍不能掩飾自己的不成熟和不足，但我相信自己真誠而善良，豁達(dá)而上進，是一個對生活充滿熱情和期盼的有志青年。我有夢，它會一直鞭策著我踏踏實實的工作，勤勤懇懇的為公司服務(wù)，為著更美好的明天去奮斗。

如果能通過考核，熱切期望在將來的工作中，能有領(lǐng)導(dǎo)和同事們的不斷提點和指導(dǎo)，通過自身的成熟和進步，更好的為公司效力!

2020年員工試用期自我總結(jié)范文三：回顧這半年來的工作，我在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助下，嚴(yán)格要求自己，按照公司的要求，較好地完成了自己的本職工作。通過半年來的學(xué)習(xí)與工作，工作模式上有了新的突破，工作方式有了較大的改變，現(xiàn)將半年來的工作情況總結(jié)

一、辦公室的日常管理工作。

辦公室對我來說是一個全新的工作領(lǐng)域。作為辦公室的負(fù)責(zé)人，自己清醒地認(rèn)識到，辦公室是總經(jīng)理室直接領(lǐng)導(dǎo)下的綜合管理機構(gòu)，是承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系四面八方的樞紐，推動各項工作朝著既定目標(biāo)前進的中心。辦公室的工作千頭萬緒，在文件起草、提供調(diào)研資料、數(shù)量都要為決策提供一些有益的資料，數(shù)據(jù)。有文書處理、檔案管理、文件批轉(zhuǎn)、會議安排、迎來送往及用車管理等。面對繁雜瑣碎的大量事務(wù)性工作，自我強化工作意識，注意加快工作節(jié)奏，提高工作效率，冷靜辦理各項事務(wù)，力求周全、準(zhǔn)確、適度，避免疏漏和差錯，至今基本做到了事事有著落。

1、理順關(guān)系，辦理公司有關(guān)證件。

公司成立伊始，各項工作幾乎都是從頭開始，需要辦理相關(guān)的手續(xù)及證件。我利用自己在__部門工作多年，部門熟、人際關(guān)系較融洽的優(yōu)勢，積極為公司辦理各類證件。通過多方努力，我只用了月余時間，辦好了___證書、項目立項手續(xù)\____產(chǎn)權(quán)證產(chǎn)等。充分發(fā)揮綜合部門的協(xié)調(diào)作用。

2、及時了解_____情況，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供依據(jù)。

作為_____企業(yè)，土地交付是重中之重。由于___的拆遷和我公司開發(fā)進度有密切關(guān)聯(lián)，為了早日取得土地，公司成立土地交付工作小組。我作小組成員之一，利用一切有利資源，采取有效措施，到__、__拆遷辦等單位，積極和有關(guān)人員交流、溝通，及時將所了解的拆遷信息、工作進度、問題反饋到總經(jīng)理室，公司領(lǐng)導(dǎo)在最短時間內(nèi)掌握了______及拆遷工作的進展，并在此基礎(chǔ)上進一步安排交付工作。

3、積極響應(yīng)公司號召，深入開展市場調(diào)研工作。

根據(jù)公司(0_號辦公會議精神要求，我針對目前__房地產(chǎn)的發(fā)展情況及房屋租售價格、市場需求、發(fā)展趨勢等做了詳細(xì)的市場調(diào)查。先后到土地、建設(shè)、房管部門詳細(xì)了解近年房地產(chǎn)開發(fā)各項數(shù)據(jù)指標(biāo)，走訪了一些商業(yè)部門如__，\__又到__花園、__花園、__小區(qū)調(diào)查這些物業(yè)的租售情況。就_號地塊區(qū)位優(yōu)勢提出 “商業(yè)為主、住宅為輔、凸現(xiàn)區(qū)位、統(tǒng)籌兼顧” 開發(fā)個人設(shè)想。

4、認(rèn)真做好公司的文字工作。

草擬綜合性文件和報告等文字工作，負(fù)責(zé)辦公會議的記錄、整理和會議紀(jì)要提煉，并負(fù)責(zé)對會議有關(guān)決議的實施。認(rèn)真做好公司有關(guān)文件的收發(fā)、登記、分遞、文印和督辦工作;公司所有的文件、審批表、協(xié)議書整理歸檔入冊，做好資料歸檔工作。配合領(lǐng)導(dǎo)在制訂的各項規(guī)章制度基礎(chǔ)上進一步補充、完善各項規(guī)章制度。及時傳達(dá)貫徹公司有關(guān)會議、文件、批示精神。

5、落實公司人事、勞資管理工作。

組織落實公司的勞動、人事、工資管理和員工的考勤控制監(jiān)督工作，根據(jù)人事管理制度與聘用員工簽訂了勞動合同，按照有關(guān)規(guī)定，到勞動管理部門辦好繳納社保(養(yǎng)老保險、失業(yè)保險、醫(yī)療保險)的各項手續(xù)。體現(xiàn)公司的規(guī)范性，解決員工的后顧之憂;

6、切實抓好公司的福利、企業(yè)管理的日常工作。

按照預(yù)算審批制度，組織落實公司辦公設(shè)施、宿舍用品、勞保福利等商品的采購、調(diào)配和實物管理工作。辦公室裝修完畢后，在_月份按照審批權(quán)限完成了購置辦公用品、通訊、復(fù)印機、電腦等設(shè)備的配置工作。切實做好公司司通訊費、招待費、水電費、車輛使用及饋贈品登記手續(xù)，嚴(yán)格按照程序核定使用標(biāo)準(zhǔn)。

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調(diào)查自我總結(jié)范文第2篇

本書涉及的20項修煉，其中讓我感觸頗深的三項分別是教師的德行、教師的智慧和教師的規(guī)劃，以下就這三項談自己的一點體會。

《教師的20項修煉》中的第6項修煉是：教師的德行——用德行育人。教師德行之本是善良與愛。教師對待學(xué)生的善良，是以愛心為基礎(chǔ)的，只有愛生如子，才可能有教師對待學(xué)生的本質(zhì)的善良。 有教育者做過這樣一個調(diào)查：學(xué)生喜歡什么樣的老師?調(diào)查的結(jié)果是：“有愛心，愿意跟學(xué)生交朋友的老師”，“對學(xué)生寬容，有耐心的老師”，“知識淵博，教課教得好的老師”，“風(fēng)趣幽默，有突出人格魅力的老師”等位居前列。這些都反映了教師的“德行”，也就是一名教師的道德品質(zhì)、做人的品格、育人的智慧。其中“愛心”位居第一。教師德行中的愛，表現(xiàn)為教師愛護學(xué)生，關(guān)心學(xué)生，關(guān)愛學(xué)生。愛學(xué)生，是教師善的標(biāo)志。陶行知先生說得好：“捧著一顆心來，不帶半根草去”。可謂是教師無私奉獻愛心的典范。在實際教學(xué)中，我們也體會到，只有愛，才能贏得愛，你愛學(xué)生，學(xué)生才會愛你。教師的愛是照亮學(xué)生心靈之窗的盞盞燭光，美好的人生是被愛所喚起的。“問題學(xué)生”不是一天之間就形成的，“問題學(xué)生”不都是有學(xué)生自己造成的，教師在的演變過程中具有不可推卸的責(zé)任。我們應(yīng)該用愛心呼喚愛心，用真誠撞擊真誠，用高尚塑造高尚。全面了解每一個學(xué)生，走進他們的內(nèi)心世界，公正地對待所有的學(xué)生，尊重他們的人格和創(chuàng)造精神，激發(fā)他們的求知欲，做他們學(xué)習(xí)的伙伴和朋友，教學(xué)相長，共同進步。只要能夠堅持用德行去教書育人，同時掌握一定的工作技巧，做一名學(xué)生喜歡的老師并不是一件難事。

內(nèi)容簡介

本書是全國教育科學(xué)十五規(guī)劃重點課題項目成果，教師培訓(xùn)、班主任培訓(xùn)的優(yōu)秀教材，教師提升專業(yè)素養(yǎng)的必備讀本。

修煉教師形象，精煉教師生活，錘煉教師專業(yè)，成就教育人生。

教師的修煉，其實是教師的一種內(nèi)在精神活動，是教師實現(xiàn)自我提升、自我完善的基本途徑。教師的專業(yè)成長離不開教師的自我反思、自我修煉。只有那些具有強烈的自我發(fā)展愿景、不安于現(xiàn)狀、富有終身學(xué)習(xí)的愿望與能力、用心體悟教育魅力的教師，才能真正通過修煉，感悟教育的真情與真諦，收獲“教育人生”的幸福與快樂。要成為一名教育家型的教師，每個教師都應(yīng)該想大問題，做小事情，都應(yīng)該從教育信念到教育行為、從外在形象到內(nèi)在素養(yǎng)、從共同規(guī)范到個人風(fēng)格，作自我反思、自我總結(jié)、自我革新，從細(xì)節(jié)入手，逐步提升自我。

教師啊，無論你是否偉岸英俊，是否靚麗動人，只要你注重修煉自己的氣質(zhì)，你的形象就會價值連城，只要你注重修煉自己的專業(yè)品質(zhì)，你就會對學(xué)生具有百般的感動力，感化力，感召力。

本書率先提出了引領(lǐng)教師體悟“教育人生”的主張，從細(xì)節(jié)入手，闡述了教師專業(yè)發(fā)展的可行性策略，解讀了教師提升素質(zhì)的有效途徑，探討了教師應(yīng)具備的教育新理念，描畫了有活力的教育生活方式。是有志于提升品位的教育從業(yè)者值得用一生去“讀”的書。

作者簡介

調(diào)查自我總結(jié)范文第3篇

關(guān)鍵詞：大學(xué)生；主觀幸福感；主觀幸福感團體訓(xùn)練

中圖分類號：G64文獻標(biāo)識碼：A

現(xiàn)在越來越多的學(xué)者致力于研究大學(xué)生主觀幸福感問題，但大多都是從探討其影響因素的角度出發(fā)，如何切實有效地提高其主觀幸福感的研究卻很少見，有鑒于此，本研究在考察大學(xué)生主觀幸福感特點的同時，提出運用團體訓(xùn)練的方式來提高其主觀幸福感水平，進而提高其心理健康水平。

一、研究目的與假設(shè)

（一）研究目的。對主觀幸福感低的大學(xué)生進行干預(yù)，檢驗以提高主觀幸福感為目的的團體訓(xùn)練的有效性。

（二）研究假設(shè)。以提高主觀幸福感為目的的團體訓(xùn)練可以有效地提高大學(xué)生主觀幸福感的發(fā)展水平。

二、研究方法

（一）被試。采用《綜合幸福問卷》（GWB）對大連市某大學(xué)586名學(xué)生（男女比例平衡）進行幸福感水平測評，并從中篩選出幸福感發(fā)展水平低的28名學(xué)生作為被試，隨機分成兩組，其中實驗組14人，控制組14人。

（二）研究工具。《綜合幸福感問卷》（GWB）是用來評價被試對幸福的陳述，得分越高，幸福感越高。問卷具有較高的信度、效度和使用頻率。問卷的內(nèi)部一致性信度、分半信度、再測信度分別為：0.87、0.86、0.90。

（三）研究設(shè)計。實驗組學(xué)生進行主觀幸福感的團體訓(xùn)練，控制組不實施任何處理。（表1）

（四）干預(yù)過程。實驗組在兩名指導(dǎo)教師帶領(lǐng)下，每周參加一次以提高主觀幸福感為目的的團體心理訓(xùn)練。同時，控制組只進行常規(guī)的活動課訓(xùn)練。根據(jù)大學(xué)生主觀幸福感低的心理原因、心理和行為表現(xiàn)，精心設(shè)計主觀幸福感團體訓(xùn)練活動方案，訓(xùn)練方案包括“八次活動、四個階段”，每次活動持續(xù)一小時。

團體名稱：提高主觀幸福感團體訓(xùn)練營。

團體目標(biāo)：幫助團體成員全面認(rèn)識自己，接納自己并接納他人。幫助團體成員找到自我價值，增強自我價值感。增強成員在生活、學(xué)習(xí)和人際交往中的信心，建立協(xié)調(diào)的人際關(guān)系，從而提高其幸福感，提升其心理健康水平。

團體訓(xùn)練過程：

1、準(zhǔn)備階段。這是第一次活動。在這個階段，指導(dǎo)教師引領(lǐng)成員互相認(rèn)識，消除他們的緊張、陌生感與焦慮感，提高他們對團體活動的興趣，形成良好、融洽的團體活動氛圍，并初步建立團體，使成員初步形成并體驗到對團體的歸屬感。

2、實施階段。實施階段包括六次活動，也就是第二次至第七次的活動。指導(dǎo)教師要求每次活動都必須有一個明確的主題，圍繞整個訓(xùn)練主題逐步深入地開展活動，進而實現(xiàn)訓(xùn)練目標(biāo)，六次活動的主題依次為：（1）自我探索：增強團體凝聚力，提高對團體的信任感，鼓勵成員的互動和了解，使成員在和同伴的相互作用中完成初步的自我探索；（2）認(rèn)識自我：促使團體成員在原有基礎(chǔ)上進一步熟悉，進一步增強團體凝聚力，通過從同伴那里獲得的支持、肯定和積極反饋使成員更加充分的認(rèn)識自我，提高自我價值感和被其他成員、指導(dǎo)教師肯定和認(rèn)可的感覺。主要通過熱身游戲、團體協(xié)作游戲和成員初步自我探索活動；（3）悅納自我：運用語言和行為的訓(xùn)練，鼓勵團體成員對彼此的身體、表情、動作做出積極的回應(yīng)，改善成員對自己外表、身體、行為舉止的接納，進一步增強被同伴、指導(dǎo)教師肯定和認(rèn)可的感受，從而提高成員的自信，提高主觀幸福感，提升心理健康水平；（4）挑戰(zhàn)自我：利用團體動力，激發(fā)成員潛能，使成員體會到和同伴通力合作、共同努力，完全可以克服困難，完成任務(wù)，增強成員的能力感和價值感；（5）積極歸因訓(xùn)練：運用歸因訓(xùn)練，引導(dǎo)成員改變思維認(rèn)知方式，幫助成員對生活中的事件或行為進行積極正確的歸因，進而增強自我價值感；（6）積極應(yīng)對訓(xùn)練：引導(dǎo)成員思考他們在什么情境下更容易產(chǎn)生壓力、挫折體驗，面對壓力的反應(yīng)以及給他們帶來的影響。通過練習(xí)幫助他們學(xué)會緩解壓力，自我放松，引導(dǎo)成員對生活中的挫折和壓力進行積極應(yīng)對。

整個過程中都強調(diào)成員及指導(dǎo)教師之間的積極反饋、支持合作與理解，使團體成員感受到更多的來自他人的支持、認(rèn)可與尊重，這大大增強了個體的自我價值感、自我能力感以及自我悅納感，使個體能夠更加積極地對自己進行評價和體驗。每次活動結(jié)束后都留下家庭課后作業(yè)以鞏固團體訓(xùn)練的成果。

3、結(jié)束階段。第八次活動也就是最后一次活動為結(jié)束階段，在此次活動中應(yīng)該注意處理好離別情緒，進行總結(jié)，使成員能將所學(xué)所感帶到現(xiàn)實生活中，延續(xù)團體動力的積極作用。在活動結(jié)束后再次應(yīng)用《綜合幸福感問卷》進行后測。

4、追蹤評估。實驗結(jié)束1個月后，為了評估干預(yù)的保持效果，對實驗組與控制組的主觀幸福感水平進行再次測評。

（五）無關(guān)變量的控制。我們將團體訓(xùn)練設(shè)置在下午活動課時間，團體訓(xùn)練打亂了原來的行政班級順序。對于實驗組學(xué)生來說，他們和其他同學(xué)一樣也在活動，從而一定程度上避免了實驗者效應(yīng)。

問卷調(diào)查采用團體施測的方式，在班級中由全體學(xué)生共同參與，這樣避免了作答時的內(nèi)部比較和外部比較對學(xué)生自我的影響。為了避免學(xué)習(xí)效應(yīng)，后測問卷的題目順序、打印格式與版式均與研究一中的問卷不同。

（六）統(tǒng)計方法。采用SPSS13.5對數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計分析。

三、結(jié)果分析

團體訓(xùn)練干預(yù)結(jié)果采用定性與定量相結(jié)合的方法進行評估。定性方法包括主試的觀察記錄、團體成員家庭作業(yè)的評估以及團體活動結(jié)束后進行的訪談?wù){(diào)查。定量方法則是在團體訓(xùn)練前后用《綜合幸福感問卷》進行測量，將兩次測量得分進行差異檢驗。

（一）團體訓(xùn)練前實驗組和控制組的主觀幸福感水平比較。團體訓(xùn)練前，實驗組與控制組在《綜合幸福感問卷》上的得分差異比較，結(jié)果如表2所示，兩組在幸福感總分上不具有統(tǒng)計學(xué)意義，即兩組被試實驗前的主觀幸福感水平具有同質(zhì)性。（表2）

（二）團體訓(xùn)練后實驗組和控制組的主觀幸福感水平比較。為了進一步證明團體訓(xùn)練對提高大學(xué)生主觀幸福感水平的促進作用，在團體訓(xùn)練后對實驗組和控制組的幸福感總分進行差異檢驗，結(jié)果如表3所示，在幸福感總分上實驗組都極其顯著地高于控制組。這表明，團體訓(xùn)練對提高大學(xué)生主觀幸福感水平有顯著的影響。（表3）

（三）實驗組與控制組團體訓(xùn)練前后的主觀幸福感水平比較。比較實驗組與控制組在團體訓(xùn)練前后《綜合幸福感問卷》總分差異，結(jié)果如表4所示。在前測和后測中，實驗組的幸福感總分差異達(dá)到了顯著水平，且后測得分顯著高于前測。這表明，實驗組總的幸福感水平獲得了顯著提高。而控制組在前后測的幸福感總分上不存在顯著差異，也就說明，控制組的幸福感水平在團體訓(xùn)練前后保持穩(wěn)定。（表4）

（四）實驗組的追蹤評估結(jié)果。為了進一步說明團體訓(xùn)練對提高大學(xué)生主觀幸福感水平的長期而穩(wěn)定的效果，本研究在團體訓(xùn)練結(jié)束1個月后，對實驗組進行了追蹤評估，結(jié)果如表5所示。前測與后測以及前測和追蹤后測在幸福感總分上差異均具有統(tǒng)計學(xué)意義，并且后者得分顯著高于前者。而后測與追蹤后測的比較中，幸福感總分都不存在顯著差異。這表明，經(jīng)過團體訓(xùn)練，實驗組總體幸福感水平都獲得了顯著提高，并且得到了鞏固和保持，主觀幸福感的團體訓(xùn)練活動對實驗組產(chǎn)生了積極影響。（表5）

（五）訓(xùn)練后成員自我總結(jié)。在最后一次團體訓(xùn)練結(jié)束前，團體中的每位成員對整個團體活動的感受及收獲做了總結(jié)。從成員的自我總結(jié)中，我們可以看出團體訓(xùn)練可以有效地促進主觀幸福感的提升。歸納起來有以下幾點：1、每位成員在活動中幾乎都體會到了高興和愉悅的心情。在每次活動結(jié)束后的“收獲園”中，有很多成員提到“今天我很快樂”之類的話；2、大多數(shù)成員能夠敞開心扉，結(jié)交新的朋友，其人際關(guān)系獲得了提升。主觀幸福感低的個體往往比較自卑，他們別別人不信任，將自己囿于狹小的朋友圈子里。甚至是自我的世界里。隨著訓(xùn)練的進展，大多數(shù)成員學(xué)會了將自我展現(xiàn)給他人，也樂于與人交往，他們的交友范圍也有所擴大；3、能夠重新全面、客觀地認(rèn)識自我、悅納自我。這一點在他們的自我總結(jié)中體現(xiàn)的很明顯，正如有的成員陳述：“原來我也有很多優(yōu)點”；4、成員錯誤、極端的歸因方式得到了糾正與改善，也能夠積極應(yīng)對自己所遇到問題和壓力了，能夠采取積極的應(yīng)對方式去面對挫折；5、絕大多數(shù)成員能夠克服自卑，變得更有自信了，對生活和學(xué)習(xí)有了新的認(rèn)識和期待，也充滿了熱情。

另外，在團體訓(xùn)練結(jié)束后，大多數(shù)成員認(rèn)為自己在活動過程中很愉快，增強了對自我的了解，增強了自信心，而且所有的人都表示愿意在今后的生活中如果有這樣的活動仍然積極參與，也表示盡力將團體訓(xùn)練活動中學(xué)到的運用到以后的日常生活、學(xué)習(xí)中。

四、討論

大學(xué)生是接受高等教育的群體，是我國社會主義現(xiàn)代化建設(shè)的新生中堅力量，是我國社會文明發(fā)展的推動者，是主流價值觀的塑造者和載體。在大力發(fā)展高等教育的同時，大學(xué)生的培養(yǎng)質(zhì)量成為重中之重。而大學(xué)生的培養(yǎng)質(zhì)量不但體現(xiàn)在學(xué)業(yè)、技能、思想方面的進步，還要體現(xiàn)在其心理水平的健康及心理素質(zhì)的提高。本研究采用量表評估、量表追蹤評估、成員自我評估以及領(lǐng)導(dǎo)者對團體成員家庭作業(yè)的評估等領(lǐng)導(dǎo)者的觀察記錄評估手段對訓(xùn)練效果進行了綜合評估，評估結(jié)果表明：團體訓(xùn)練可以有效地提高大學(xué)生的主觀幸福感水平。

（作者單位：遼寧對外經(jīng)貿(mào)學(xué)院）

主要參考文獻：

[1]張雯，鄭日昌.大學(xué)生主觀幸福感及其影響因素.中國心理衛(wèi)生雜志，2004.18

[2]張曉文.獨生子女與非獨生子女大學(xué)生個性發(fā)展及心理健康狀況的比較研究.南京人口管理干部學(xué)院學(xué)報，2001.17.2.

調(diào)查自我總結(jié)范文第4篇

而現(xiàn)在的她經(jīng)過家長、班主任、年段長和任科老師的幫教下，成績穩(wěn)步上升。高二上學(xué)期在市教育賓館的實習(xí)過程中，她榮獲了“優(yōu)秀員工”的稱號、還光榮地加入了中國共青團。高二下學(xué)期半期考她的學(xué)科總分上升到班級的第24名，提高了十多名。現(xiàn)在的她學(xué)習(xí)勤奮刻苦，上課認(rèn)真，經(jīng)常主動地向老師、同學(xué)請教問題，學(xué)習(xí)態(tài)度端正，學(xué)習(xí)目的明確，再沒有遲到、早退的現(xiàn)象。這學(xué)期她還擔(dān)任了班級的宣傳委員，工作上一絲不茍，兢兢業(yè)業(yè)，經(jīng)常利用課余時間出班刊、團刊。由于她的積極努力，這學(xué)期我班的“班班有美展”獲得了年段第一名，她參與設(shè)計的班刊、團刊也多次獲獎，受到了學(xué)校老師的好評。盡管目前她的基礎(chǔ)課成績還不夠理想，但她已表示要下決心，要更加努力學(xué)習(xí)，力爭迎頭趕上。另外，她已準(zhǔn)備利用暑假期間補習(xí)英語等薄弱科目，盡快使成績有更大的飛躍。

在對她的轉(zhuǎn)化過程中，我總結(jié)班主任工作的“三怕”：一怕性子急，沖動發(fā)脾氣；二怕馬馬虎虎，工作不仔細(xì)；三怕中途放棄，對學(xué)生置之不理。

一怕性子急，沖動發(fā)脾氣。急性子做不好班主任工作，因為教書育人是細(xì)活，需要的是耐心。如果遇事不冷靜，一時沖動，由著性子，容易把事情搞得一團糟。如果事事發(fā)脾氣，自以為是，獨斷專行，容易傷害學(xué)生的自尊心、自信心，一些學(xué)生甚至?xí)捌乒拮悠扑ぁ保瑥拇俗呦缕侣贰Ｓ捎诿恳晃粚W(xué)生的社會環(huán)境、家庭環(huán)境、教育條件、本人努力的程度以及身心狀況的不同，造成了學(xué)生之間的差異。班主任老師應(yīng)該看到每一個學(xué)生都是獨一無二的世界，每一個學(xué)生都有著自己的興趣愛好和特長志趣，要想使每一個學(xué)生都得到全面發(fā)展，就必須充分發(fā)揚民主作風(fēng)，取得學(xué)生們的信任和配合，而不能靠使性子、發(fā)脾氣。

翁佳以前成績差，我對她想了很多辦法，但效果不好，我便很著急，經(jīng)常對她發(fā)脾氣，總想一下子改變她，但事與愿違。后來我逐漸慢下性子，冷靜地分析了她的情況，這個學(xué)生很注重自己的“面子”，如果多鼓勵她，表揚她，引導(dǎo)她，也許效果會好些。她在畫畫上有特長，于是，我就安排她擔(dān)任了班級的宣傳委員，果然她很珍惜老師給的這次機會，每次都認(rèn)真地出每一期的班刊。由于她工作出色，得到了老師和同學(xué)們的一致肯定和贊揚。

二怕馬馬虎虎，工作不仔細(xì)。德國詩人海涅曾寫道：“每一個人就是一億世界，這個世界是隨他而生，隨他而來的。”教師所面對的不是一個或幾個“世界”。因此，教師需要做大量深入細(xì)致的工作，如果工作馬馬虎虎，摸不清學(xué)生的底，號不準(zhǔn)學(xué)生的脈，別說因材施教，就是正確的評價學(xué)生也是極其困難的。如果只憑班主任的權(quán)威去制約學(xué)生，很容易挫傷學(xué)生的自信心，或使學(xué)生產(chǎn)生逆反心理，或養(yǎng)成學(xué)生盲目聽從的奴隸人格。因此，教師的心要比媽媽的心還細(xì)才行。

例如：翁佳以前上課常常遲到，我卻沒有認(rèn)真地去調(diào)查過原因，就簡單、粗暴地批語她、責(zé)怪她，但她仍然還是常遲到。后來我通過調(diào)查，才了解到她家離校很遠(yuǎn)，坐車需轉(zhuǎn)幾路車，每天都是她的爸爸用摩托車載她上學(xué)，經(jīng)常會在路上遇到堵車等情況，以至上課遲到。于是我與她的家長進行了聯(lián)系交流，家長也決定以后更早地送孩子上學(xué)。從此，翁佳遲到的現(xiàn)象就明顯減少了。

三怕中途放棄，對學(xué)生置之不理。在老師對特殊學(xué)生的轉(zhuǎn)變過程中，如果學(xué)生的進步不明顯，老師常會對這類學(xué)生失去信心，從而對該學(xué)生不再投入時間和精力去幫助教育，反而聽之任之，置之不理。這樣的結(jié)果，經(jīng)常使一些有了一點進步的學(xué)生再次退步，而使老師以前的努力功虧一簣。

調(diào)查自我總結(jié)范文第5篇

工作總結(jié)要如何寫，寫成什么樣，即達(dá)到什么要求?其實不同的人要求不同，工作總結(jié)格式也不同。親愛的讀者，小編為您準(zhǔn)備了一些電器銷售工作自我總結(jié)，請笑納!

電器銷售工作自我總結(jié)

逝去的是青澀，贏來的是苦澀;漫漫飛雪訴說著年關(guān)邁進，20__猶那江水已去不復(fù);20__以銳不可擋之勢席卷而來——備戰(zhàn)，在路上!

銷售概況

20__年地區(qū)實現(xiàn)銷售萬;其中主力品牌：索伊萬、吉德萬;較20__年索伊增幅%、吉德增幅%;與20__年相比整體持平的主要因素是榮事達(dá)、東寶、日立、歐力等整體萎縮，另國商榮事達(dá)、日立庫存的轉(zhuǎn)代銷沖抵銷售等。

場外分析

一、市場競爭白熱化

20__年是冰洗行業(yè)競爭急速白熱化的一年，也是洗牌元年;各廠家紛紛跳水，一二線品牌亦是;直接導(dǎo)致三四線品牌生存壓力加劇;例如：海爾的部分型號利潤空間可達(dá)到余元，而且零售價位并不高。

二、促銷活動拉升年

20__年是“惠民”年，各種富有創(chuàng)意、吸引力的促銷收獲了大量銷售;搞活動生，搞有創(chuàng)意、與政府關(guān)聯(lián)的活動更是活的無比滋潤;不搞活動就死，而且死的很慘;例如：通過與殘聯(lián)合作，一場活動銷售容聲冰箱余臺、金魚洗衣機余臺!

三、渠道變革加速

20__年渠道變革迅速加速，縣級賣場、連鎖巨頭紛紛植入鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場;通過各種模式進行掌控，雖然哪一種模式能夠持續(xù)生存，我們拭目以待;但，確確實實給我們商提出了一個全新的課題;例如：我們的市場鵬程、百誠區(qū)域連鎖模式，縣家電協(xié)會的成立。

四、核心店品牌主推

通過觀察我司品牌、及競品的銷售，我們可以發(fā)現(xiàn)核心店的建設(shè)非常重要，形成核心店品牌主推，銷售立竿見影;例如：上菱冰箱通過一場“惠民”活動銷售就達(dá)到我司一年在該地區(qū)的銷量，華日冰箱在20__年的銷量將近萬。

五、縣級商細(xì)分優(yōu)勢

縣級商往往擁有自有門店，通過對鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商進行代開票(提供直補家電下鄉(xiāng)、以舊換新)、小規(guī)模隨時發(fā)貨、欠款鋪貨等便捷方式迅速掌握渠道，掠奪銷量;例如：美的、海爾在市場就通過以縣級商為依托，搶占了不少市場份額。

內(nèi)部思考

一、團隊建設(shè)

團隊建設(shè)我首要討論的是“統(tǒng)一思想”只有思想統(tǒng)一、認(rèn)識一致，才有資格講執(zhí)行力;而執(zhí)行力的原則就是：用有執(zhí)行力的人;思想統(tǒng)一、具有執(zhí)行力和銷售激情的團隊才是有戰(zhàn)斗力的團隊，才可以做大做強三四線品牌;我們可以借鑒參考一下索伊的銷售團隊!

二、規(guī)則優(yōu)化

規(guī)則的力量是一種隱性的力量，自古就是規(guī)則定方圓;我們所期望的任何高端愿望，總是依靠規(guī)則來實現(xiàn)的;規(guī)則優(yōu)化我想討論的是必須明確各個崗位：業(yè)務(wù)、內(nèi)勤、行政、財務(wù)、倉管物流、各級領(lǐng)導(dǎo)的權(quán)、責(zé)、利;應(yīng)避免多頭領(lǐng)導(dǎo)、權(quán)責(zé)不明，利用經(jīng)濟手段直接考量各崗各職，調(diào)動員工主觀能動性，使其全力以赴解碼、達(dá)成公司高端愿望、實現(xiàn)銷售;建立簽字責(zé)任制非常有必要，誰簽字誰就要承擔(dān)責(zé)任;同時我們也要優(yōu)化行業(yè)規(guī)則，參與直至制定行業(yè)規(guī)則，這是一項長期工作;但，一定要有意識的去關(guān)注、去引領(lǐng)，這方面我覺得杭州是所有子公司的榜樣!

三、品牌架構(gòu)

針對這樣一個年輕的公司來說，品牌架構(gòu)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有完成，合資品牌、規(guī)模化品牌是目前比較急需的;長期來看，想要在這片土壤上生根發(fā)芽務(wù)必形成高、中、低的冰洗格局，才可以在行業(yè)中掌握話語權(quán)，成為行業(yè)規(guī)則制定者;此后才有資格有能力引進其他品相，形成規(guī)模化運營;成為地區(qū)家電行業(yè)中一顆璀璨的明珠。

四、應(yīng)對措施

市場白熱化表明充滿著機遇，同時極具挑戰(zhàn);隨著洗牌的開始，接下來就是撕牌，我們能否成為幸存者，就看我們所采取的措施!應(yīng)該來說我們目前手中掌握的品牌生存優(yōu)勢還是相當(dāng)明顯的，因為與我們合作的廠家都有著自身不可替代的優(yōu)勢，都處于品牌上升期，只要我們有效挖掘并放大我們的優(yōu)勢，通過我們團隊全力以赴的耕耘，機會遠(yuǎn)大于挑戰(zhàn)!

具體來說，運用好會議營銷及時搶占客戶的資金和倉位是第一步;其次，用有力的促銷手段跟進消化渠道庫存，搶占市場份額，形成良性循環(huán)，活動務(wù)必多搞尤其針對核心網(wǎng)點核心賣場;再三，務(wù)必確保經(jīng)銷商的合理利潤，使其有利可圖;第四，針對部分市場渠道變革加速的特點，首先穩(wěn)住陣腳，因為所有的模式僅僅是一種探索，并不一定適合市場，我們應(yīng)了解并消除渠道經(jīng)銷商心中的困惑、顧慮，尋找切機不應(yīng)放棄和消極對待;第五，通過有效努力，使能夠上量的賣場形成品牌主推，并加強跟進促銷活動，尤其是能上規(guī)模的活動方案務(wù)必抓牢、及時落實，201x年活動一定還是主題，特別是創(chuàng)新型的活動方案，一定是;針對冒稅務(wù)風(fēng)險的代開票性質(zhì)的縣級商我們應(yīng)堅決抵制，而應(yīng)通過提升其他方面的服務(wù)來說服經(jīng)銷商放棄代開票，轉(zhuǎn)成一般納稅人等，同時我們應(yīng)在小規(guī)模發(fā)貨、返利及時、賬務(wù)清晰方面來給渠道經(jīng)銷商吃定心丸，提升我們的整體服務(wù)水平。

心境波瀾

20__年褪去了年少，成熟了心智;這一載順與不順都告知了自己，這一載的平凡也只有自己知曉，這一載的得失皆已過往云煙;波動的是心境，有助的是未來，不變的是夢想;懂得了應(yīng)該更好的了解本性、了解自我，并需要努力克服與生俱來的缺陷;融入社會、融入團隊中去，不僅需要保持自有的個性，也要參考社會的標(biāo)準(zhǔn);俗語有之“一口吃不成胖子”那么就要一口一口去吃成胖子;不能一步登天，那么就需要一步步腳踏實地的去實現(xiàn)自己年輕的夢想;謙遜、和氣、包容、樂學(xué)、勤奮、堅定、果斷等等都是比不可少的優(yōu)良品性，務(wù)必時時提醒自己;浮得起、藏得住，聽的了掌聲、忍得住委屈;人的成長總是要經(jīng)歷起起伏伏，過去的一年真的教會了我許多、也參悟了許多。

來年——即便道路依舊泥濘崎嶇，相信我可以走的更加堅定、更加沉穩(wěn)!

來年——也堅信我們所處的團隊可以更好的駕馭市場，實現(xiàn)更輝煌的銷售!

來年——我們依舊在路上!

電器銷售工作自我總結(jié)

來__X電器公司入職已有二個多月，通過這段時間對各部門、各分店的深入了解、溝通,對我司的發(fā)展創(chuàng)業(yè)史、企業(yè)文化、管理架構(gòu)、制度、運營模式等基本上有一定的了解，最重要是對公司以前大型促銷活動方案及賣場管理資料的閱讀，對現(xiàn)階段區(qū)域市場內(nèi)競爭對手的調(diào)研，并親身參與一系列促銷活動的策劃、監(jiān)督及執(zhí)行，基本上認(rèn)清我司現(xiàn)階段市場競爭所處的環(huán)境及優(yōu)劣勢。現(xiàn)就本人入職以來的工作進行總結(jié)，同時對職內(nèi)工作提出個人意見和建議：

一、工作回顧

1、繼續(xù)閱讀公司的各類文件和操作規(guī)程，對公司的企業(yè)文化、組織架構(gòu)、規(guī)章制度、運營管理等進行學(xué)習(xí)及領(lǐng)會;并對本職工作的工作范圍、操作流程等進行深入了解。

2、在短時間內(nèi)溶入本部門團隊中，并成功的參與了本部門各類促銷活動的策劃、監(jiān)督及執(zhí)行工作，如：創(chuàng)維以舊換新;家家樂頌師恩、賀中秋活動;賀司慶、慶國慶活動;新塘店新裝啟航;國美重開應(yīng)對活動等。

3、在活動執(zhí)行期間，深入各分店了解活動進程及效果，對區(qū)域競爭對手進行調(diào)查分析，針對對手同期內(nèi)的促銷策略，及時反饋信息;并參與了湯總為首的營銷部、采購部、分店負(fù)責(zé)人的應(yīng)對會議，提出個人建議。

4、整理各分店國慶期間促銷活動的各項數(shù)據(jù)、圖片及在執(zhí)行中的亮點與不足等相關(guān)資料，對賀司慶、慶國慶活動從籌備——執(zhí)行——后段跟進等事項進行全面、具體、形象化的總結(jié)，得到相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及同事的認(rèn)可。

5、在促銷活動期間字幕廣告制作上，我建議極大的采用三維動畫效果，生動的體現(xiàn)我司的促銷內(nèi)容及優(yōu)勢，給予了觀眾及消費者對家家樂一種新的認(rèn)知觀;在各項宣傳物資設(shè)計上，我也給予不少的創(chuàng)新及建議，使畫面更加美觀、生動，吸人眼球，更好的傳達(dá)我司的企業(yè)形象及活動內(nèi)容。

6、通過對公司以前各項廣告制作費用的查看，并對現(xiàn)階段廣告制作市場調(diào)查及取證，重新制定宣傳廣告及促銷物資制作價格，極大的控制了宣傳制作成本，在一定程度上為公司節(jié)省開支。

7、對賣場內(nèi)外氣氛營造及導(dǎo)購員形象塑造提出相關(guān)建議。如：對于日新新的場外舞臺布局進行調(diào)整，使其更能搶眼，吸引人流;建議新塘店賣場內(nèi)五個舊的形象牌進行翻新制作，提高賣場環(huán)境，更能傳達(dá)新塘店重整裝修后的“全新形象、全新定位、全心服務(wù)”的定位。

8、整理我司原有企業(yè)專題片(約10分鐘)及30秒形象廣告片題材，結(jié)合我司現(xiàn)階段廣告訴求，重新修改調(diào)整，在盡可能傳達(dá)我司的經(jīng)營理念及員工精神面貌，強化我司的優(yōu)質(zhì)服務(wù)、全程無憂的前提下制定了新的提案，而且在原有價格下降低制作成本。

9、為了進一步更好、更有效、更低成本的宣傳我司企業(yè)形象及各項促銷政策，提升我司知名度及商品銷量，優(yōu)化市場競爭力，通過對區(qū)域市場各項宣傳推廣途經(jīng)調(diào)查分析，在湯總的指導(dǎo)下，撰寫了《公交媒體投放提案》，并積極的與公交車公司協(xié)調(diào)，降低投放成本。

10、積極、認(rèn)真的參予了公司組織的余世維老師的《職業(yè)經(jīng)理人》、周嶸老師的《面對面顧問式銷售》等課程培訓(xùn)。并從中學(xué)習(xí)了不少管理及銷售知識，領(lǐng)悟出不少的道理，更明白企業(yè)的競爭力有一大部分來自知識的競爭、團隊協(xié)作的競爭。

二、公司現(xiàn)階段市場環(huán)境分析

(一)區(qū)域外圍環(huán)境分析：

外圍的家電連鎖大鱷步步逼近，在不斷的蠶食二、三級市常國美、蘇寧、永樂在廣州、東莞等地區(qū)不斷擴張，幾大巨頭的促銷、降價、打造星級服務(wù)的炒作一浪高過一浪，掀起了一場又一場家電行業(yè)惡戰(zhàn)，對我司區(qū)域市場造成了很大的沖擊，對我司的運營模式及市場競爭力掀起了新挑戰(zhàn)，迫使我們不斷優(yōu)化商品結(jié)構(gòu)、調(diào)整價格定位和改善服務(wù)，在一定的程度上降低我司的毛利率，及分割了我司部分原有的市場份額。

(二)區(qū)域市場環(huán)境分析：

荔城片區(qū)好萬家：取代銀精靈后，面對激烈的市場競爭，一開始采取在電視廣告、報紙、單張上投入較大的宣傳力度，雖對我司造成一定的沖擊，搶占了一部分市場份額，但隨著市場競爭的白日化，總體情況也不容樂觀，知名度、商品結(jié)構(gòu)、同類商品價格、促銷策略、地理位置等系列負(fù)面原因?qū)е潞萌f家人流量少，銷量也不見起色，預(yù)計未來階段很難打開市場與我司抗衡。金天地：重新進行布局和調(diào)整商品結(jié)構(gòu)定位后，提升了店面形象、改善了賣場氣氛，增強了小家電、影音商品等系列優(yōu)勢，并加大在廣告方面的投放及制作，在一定程度上搶占了華農(nóng)批附近市場及部分農(nóng)村市常亞偉華帝專賣店：以專營專業(yè)廚衛(wèi)定位，以較豐富、時尚的廚衛(wèi)商品和較合理、新穎的布局，借助強勢的廚衛(wèi)品牌和廠家資源，以快捷、完善的售后服務(wù)及亞偉燃?xì)獾钠放品e蓄打開市場，獲得了部分消費者的認(rèn)同，搶占了一部分廚衛(wèi)商品及其他小家電的占有率。其他：人人樂利用超市的人流量及舒適的購物環(huán)境搶走了部分客源;新泰新空調(diào)則在工程機方面繼續(xù)發(fā)揮它的優(yōu)勢。

電器銷售工作自我總結(jié)

20__年是難忘的一年，20__年在分公司共完成回款6.7億，銷量5____臺，在整體分公司業(yè)績水平和市場工作中，與去年比較有了進步，在業(yè)績中，落后于全國其他兄弟公司(如南京、濟南、成都)，在全國排名落后，在20__年浙江整個市場發(fā)展中，各個區(qū)域發(fā)展速度及占有率都有退步。分析20__年主要原因：

外因：

1、20__年移動手機行業(yè)激烈的市場競爭、市場環(huán)境的變化及公司在去年的因素、產(chǎn)品力及市場政策未及時跟上;

內(nèi)因：

1、團隊內(nèi)部氛圍、團隊氣勢，戰(zhàn)斗力、領(lǐng)導(dǎo)能力、員工態(tài)度、執(zhí)行力的下降;

2、營銷網(wǎng)絡(luò)凝聚力、經(jīng)銷商的積極性、協(xié)作能力的下降;主要表現(xiàn)：

①分公司營銷工作基礎(chǔ)不扎實，效率、效能欠缺;

②員工工作積極性不高，缺乏斗志，做不到“盡心盡力“，創(chuàng)新意識及智慧能動的工作能力差，協(xié)作能力差，做不到分公司平臺與辦事處上下同流;

③渠道網(wǎng)絡(luò)、經(jīng)銷商激情及凝聚力下降。部分區(qū)域出現(xiàn)缺乏核心經(jīng)銷商或核心不核的問題，經(jīng)銷商不愿承擔(dān)銷售任務(wù)。辦事處無法掌握市場，渠道效率低下;

④業(yè)績及市場推廣工作平平，多數(shù)機型在市場銷量差，拉、推力喪失，新品上市、上量速度慢，較多依靠產(chǎn)品力本身，營銷力退步。

⑤市場終端、品牌推廣工作退步，ka攻略、終端形象、促銷隊伍管理急待提高，對市場信息的收集、分析能力差，無法應(yīng)付激烈的市場競爭;

今年是我們公司成立五周年的喜慶日子，分公司做為全國最早成立的分支機構(gòu)，也曾取得較好的業(yè)績，在多項工作中排名第一名。過往的成功應(yīng)是我們發(fā)展的基石和動力，不應(yīng)該成為我們前進的包袱，各層員工一定要有雄心，追求一流的目標(biāo)，要有做市場及行業(yè)霸主的信心和斗志，特別是分公司的領(lǐng)導(dǎo)集體及辦事處經(jīng)理。

最后，談?wù)?0__年市場競爭狀況及我們的精神與方法論

20__年總部下達(dá)分公司全年回款任務(wù)指標(biāo)8.65億，較去年任務(wù)比較應(yīng)是適當(dāng)向下微調(diào)，平均下來每月完成0.72億，將近是7-____臺每月銷量，這個指標(biāo)與目前狀況有相當(dāng)大的距離。早些年手機市場競爭還會繼續(xù)加劇，繼續(xù)惡化，還有大量的新進入者涌進這個競爭。浙江做為全國的金礦區(qū)，競爭會更加激烈。就目前形式，我們的市場地位和在一線的表現(xiàn)在很多區(qū)域非常危險。不努力、不進取，不可能完成今年的指標(biāo)。但大家應(yīng)看到我們今年的優(yōu)勢。萬總的市場競爭論及競爭的產(chǎn)品策略指導(dǎo)下，今年總部產(chǎn)品力較去年大大提升，產(chǎn)品外觀、品質(zhì)、性價比在逐步加強，渠道利益鏈在得到補充，很多區(qū)域經(jīng)銷商的信心在高漲，所以在20年我們在精神、組織氛圍上做好準(zhǔn)備：

1、有雄心斗志，不怕競爭困難，勇于面對困難。氣可不可泄，一線講師必須要有不屈不撓的斗爭精神，再次強調(diào)過往的成績不應(yīng)成為前進的包袱，這點嚴(yán)濤要特別注意。“兵熊熊一個、將熊熊一窩”，我們各級團隊的主管要準(zhǔn)備做好帶頭人;

2、“盡心盡力”兢兢業(yè)業(yè)的負(fù)責(zé)精神。萬總倡導(dǎo)團隊的：“民工心態(tài)”和天道酬勤，努力敬業(yè)是我們事業(yè)工作成功的基礎(chǔ);

3、培養(yǎng)培訓(xùn)營銷工作的方法及對市場研究能力，成為智慧能動的市場操作者，pdca的工作方法一定靈活運用及貫徹，人事行政部和營銷部做專題培訓(xùn)，到營銷主管這一級，營銷部建立一套研究市場分析市場的體系;