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一場(chǎng)活動(dòng)總結(jié)范文第1篇

供水公司歡喜嶺水廠座落在歡喜嶺地區(qū)，是歡采及鉆二地區(qū)唯一一家正規(guī)供水單位，其主要負(fù)責(zé)歡采、鉆二地區(qū)的居民生活用水及部分生產(chǎn)用水。水廠共有職工50人，下設(shè)三座水源站。鉆二水源站負(fù)責(zé)為鉆井二公司地區(qū)供水，截止12月初，水源站共外輸水量127.4萬m3，已超額完成全年生產(chǎn)任務(wù)，全年沒有發(fā)生一起安全及質(zhì)量事故。

現(xiàn)將鉆二水源今年“一書一表”精品工程活動(dòng)總結(jié)如下：

一、積極行動(dòng)，認(rèn)真部署

為扎實(shí)、有效開展好“一書一表”精品工程活動(dòng)，水廠作了認(rèn)真部署，把“一書一表”的實(shí)施作為體系運(yùn)行的重點(diǎn)工作來抓，同時(shí)將鉆二水源作為水廠精品工程重點(diǎn)水源站來抓，以爭(zhēng)創(chuàng)基層“一書一表”精品工程活動(dòng)為載體，推動(dòng)“一書一表”的深入實(shí)施。活動(dòng)開展前夕，水廠HSE委員會(huì)召開專題會(huì)議，研究活動(dòng)的部署工作，成立了由水廠廠長(zhǎng)任組長(zhǎng)的活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組。同時(shí)水廠HSE委員會(huì)以通知形式下發(fā)了《關(guān)于歡水廠開展2004年“一書一表”精品工程活動(dòng)》的通知，明確活動(dòng)目標(biāo)、具體內(nèi)容、活動(dòng)要求及考核方法，提出“以專業(yè)規(guī)范為出發(fā)點(diǎn)，以運(yùn)作管理為切入點(diǎn)，以現(xiàn)場(chǎng)實(shí)施為著眼點(diǎn)”的活動(dòng)指導(dǎo)思想，進(jìn)一步進(jìn)行詳細(xì)安排。按照水廠要求，各水源站都積極組織，尤其是鉆二水源站成立了活動(dòng)小組，制定具體的活動(dòng)方案，從組織領(lǐng)導(dǎo)上保證了活動(dòng)有計(jì)劃、有步驟地在水源站內(nèi)的順利開展。

二、加強(qiáng)對(duì)HSE管理體系的學(xué)習(xí)，增強(qiáng)職工業(yè)務(wù)水平

HSE體系從科學(xué)化、系統(tǒng)化、程序化出發(fā)，對(duì)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，健康、安全、環(huán)境實(shí)行全過程控制，以達(dá)到無傷害、無事故、無污染、無損失的目標(biāo)。

對(duì)這樣一個(gè)先進(jìn)的、科學(xué)的管理體系，如何結(jié)合水源站實(shí)際建立一個(gè)科學(xué)、有效，既符合標(biāo)準(zhǔn)要求，又切合企業(yè)實(shí)際可操作的體系。該站主要采取了“一學(xué)、二合、三改、四行”步驟。“一學(xué)”即是組織有關(guān)工作人員到HSE先進(jìn)單位學(xué)習(xí)，對(duì)HSE管理體系有個(gè)基本的理解。“二合”是把過去傳統(tǒng)的、行之有效的管理制度、管理方法和例行做法融合到體系文件中去。“三改”是在體系文件編寫基本完成以后，在公司HSE委員會(huì)的指導(dǎo)下，經(jīng)多次修改完善，使文件中規(guī)定的要求與我們?nèi)粘５膶?shí)際工作能夠有機(jī)結(jié)合。“四行”就是在體系文件編寫基本完成后，組織實(shí)施，全面推行。在體系建立的過程中，我們認(rèn)為：HSE管理體系的重點(diǎn)是風(fēng)險(xiǎn)管理，通過對(duì)施工作業(yè)過程中的健康、安全與環(huán)境危害因素進(jìn)行預(yù)測(cè)、分析和控制，實(shí)現(xiàn)預(yù)防的目的。而風(fēng)險(xiǎn)管理在實(shí)際操作中的具體體現(xiàn)就是“一書一表”。為此，我們重點(diǎn)抓了“一書一表”的落實(shí)。

根據(jù)水廠生產(chǎn)運(yùn)行實(shí)際情況，年初該站結(jié)合水廠的教育培訓(xùn)計(jì)劃及內(nèi)容，制定了站內(nèi)“一書一表”教育培訓(xùn)計(jì)劃及培訓(xùn)內(nèi)容，水廠同時(shí)指派專人授課，并到工作崗位進(jìn)行實(shí)際操作演練，讓每位職工都認(rèn)識(shí)到提高技術(shù)素質(zhì)的重要性。該站把“作業(yè)指導(dǎo)書”中所涉及到的內(nèi)容全部重新打印出來，發(fā)到每個(gè)職工的手中，要求職工所做的每一項(xiàng)操作都要按照“作業(yè)指導(dǎo)書”中規(guī)定的來做。為增加培訓(xùn)力度和知識(shí)面，水廠對(duì)該站培訓(xùn)時(shí)將“一書一表”技術(shù)培訓(xùn)同HSE體系培訓(xùn)、ISO9001質(zhì)量體系培訓(xùn)工作結(jié)合在一起，堅(jiān)持每周一課，嚴(yán)格按照“四個(gè)一”的要求對(duì)職工進(jìn)行培訓(xùn)，水廠不定期考試，以促進(jìn)職工學(xué)習(xí)技術(shù)。通過培訓(xùn)工作，提高了職工隊(duì)伍的整體素質(zhì)，加深了職工的安全意識(shí)、崗位意識(shí)、責(zé)任意識(shí)及質(zhì)量意識(shí)。現(xiàn)在站內(nèi)職工把技術(shù)培訓(xùn)、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)從過去的“讓我學(xué)”變成了“我要學(xué)”，全站上下形成了一種在業(yè)務(wù)技術(shù)上“比、學(xué)、趕、幫、超”的可喜局面。為了讓職工能夠取長(zhǎng)補(bǔ)短，該站還自發(fā)的組織全體職工到曙采六區(qū)、歡采二區(qū)等先進(jìn)單位參觀學(xué)習(xí)，看看人家的“一書一表”工作是怎么做的。參觀學(xué)習(xí)后，各位同志都深有感觸，即看到人家的長(zhǎng)處，也認(rèn)識(shí)到了自己的不足。在全站開展了一次“找差距、查不足、抓基礎(chǔ)、上水平”活動(dòng)，全站動(dòng)員，人人參與，起到了很好的效果。

三、軟件資料實(shí)行規(guī)范化管理

鉆二水源站的作業(yè)指導(dǎo)書有的已經(jīng)陳舊有的內(nèi)容有所缺陷，水廠就這一問題在今年將所有的作業(yè)指導(dǎo)書的上墻管理進(jìn)行了統(tǒng)一規(guī)范，對(duì)水源站的作業(yè)指導(dǎo)書進(jìn)行了統(tǒng)一重新繪制，內(nèi)容嚴(yán)格按照公司下達(dá)的內(nèi)容編寫并進(jìn)行上墻管理。使職工時(shí)時(shí)刻刻能把作業(yè)指導(dǎo)書上的內(nèi)容牢記于心。

今年，水廠組織技術(shù)人員將水廠有可能發(fā)生事故的預(yù)案進(jìn)行統(tǒng)一的編寫。由于鉆二水源站單井都坐落在東郭葦場(chǎng)內(nèi)，雨季雷擊現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生，所以一套好的防雷擊預(yù)案對(duì)于水廠的安全生產(chǎn)非常重要。水廠的技術(shù)人員通過查閱大量的資料，最后編制了一套適合鉆二水源站安全生產(chǎn)的防雷擊預(yù)案。此預(yù)案的應(yīng)用后，鉆二水源單井無一口遭遇雷擊。同時(shí)該站還組織人員將其他的事故預(yù)案進(jìn)行演習(xí)，如防洪預(yù)案。8月份是雨季多發(fā)季節(jié)，歡喜嶺地屬遼河附近，洪水發(fā)生機(jī)率較大，水源職工將自己制定的防洪預(yù)案進(jìn)行了演習(xí)。通過此次演習(xí)，使職工充分的了解到了一旦洪水到來，我們?cè)鯓觼硖幚怼?/p>

通過作業(yè)指導(dǎo)書及事故預(yù)案的規(guī)范化管理，使水源站“一書一表”工作更上了一個(gè)臺(tái)階。職工能很清楚的知道自己所做的工作規(guī)范是什么樣子的。職工通過規(guī)范的操作，才能使水廠的安全工作達(dá)到公司及勘探局的要求。

四、建立崗位風(fēng)險(xiǎn)及削減措施卡片

歡水廠在開展HSE推廣工作已經(jīng)幾年了，按照HSE管理體系實(shí)施程序進(jìn)行規(guī)范施工作業(yè)后，HSE管理水平得到了一定的提高。但在實(shí)施情況來看，仍然還存在很多不足，特別是在實(shí)施HSE崗位風(fēng)險(xiǎn)及削減措施的關(guān)鍵環(huán)節(jié)上，由于班組存在崗位風(fēng)險(xiǎn)及削減措施執(zhí)行不好、檢查監(jiān)督力度不夠等問題，使得班組實(shí)施HSE管理效果差，基層的員工感到風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)繁瑣，關(guān)鍵部位的風(fēng)險(xiǎn)削減措施不到位。因此，水廠結(jié)合鉆二水源站的實(shí)際情況，在水源站中建立了崗位風(fēng)險(xiǎn)及削減措施卡片。經(jīng)過了一年來實(shí)際應(yīng)用，收到了良好的效果。

通過對(duì)日常生產(chǎn)施工中潛在的危害、影響和隱患進(jìn)行分析和評(píng)價(jià)，從中篩選出危害安全和健康的因素制成“崗位風(fēng)隕及削減措施卡片”。同時(shí)針對(duì)18條崗位風(fēng)險(xiǎn)都制定了發(fā)生原因、發(fā)生部位、發(fā)生方式、發(fā)生階段及影響程度等并針對(duì)7條危害制定了專門的削減措施。在實(shí)施過程中，該站站長(zhǎng)要求每天都由當(dāng)班值班長(zhǎng)在工作之前對(duì)崗位風(fēng)險(xiǎn)及削減措施卡片進(jìn)行宣讀，工作過程中嚴(yán)格按照工作卡上的規(guī)定，讓每一名員工都能夠清楚此項(xiàng)工作的風(fēng)險(xiǎn)所在以及相應(yīng)的削減措施。

此項(xiàng)工作的順利開展，使員工的HSE意識(shí)普遍得到了提高，有效的減少了施工操作過程中各類事故的發(fā)生。由于該卡片從基層班組最常見的操作工序入手，真正的融入到了職工的日常行為中去，使得HSE管理體系及“一書一表”工作深入到了每一名職工中。因此，可以說該卡為HSE及“一書一表”工作的推廣起到了很好的推廣作用。

五、擴(kuò)展思路、謀求發(fā)展

現(xiàn)存的現(xiàn)場(chǎng)檢查表只是針對(duì)水源站日常的操作所制定的。在日常的生產(chǎn)中，該站還發(fā)現(xiàn)還有很多操作沒有在這里體現(xiàn)。如冬季安全生產(chǎn)的檢查檢查表等。

我們覺得一個(gè)單位所有的現(xiàn)場(chǎng)檢查表的總和就形成了對(duì)作業(yè)全過程健康、安全、環(huán)境的控制，實(shí)現(xiàn)了對(duì)重點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)多層覆蓋的有效管理。一套好的并且真正認(rèn)真執(zhí)行的現(xiàn)場(chǎng)檢查表，在安全管理中可以起到強(qiáng)化員工責(zé)任意識(shí)、落實(shí)程序文件、預(yù)防風(fēng)險(xiǎn)危害發(fā)生的重要作用。

進(jìn)入冬季，水源站提出該站的現(xiàn)場(chǎng)檢查表不能完全體現(xiàn)日常的工作。水廠針對(duì)此情況并結(jié)合該站實(shí)際情況特意制定了“水源站冬防保溫工作現(xiàn)場(chǎng)檢查表”。內(nèi)容包括加氯間、過濾罐、清水池、回收池等設(shè)施的冬季檢查標(biāo)準(zhǔn)。要求職工在每天填寫公司下達(dá)的“供水公司水源站HSE現(xiàn)場(chǎng)檢查表”外，還要填寫水廠制定的“水源站冬防保溫工作現(xiàn)場(chǎng)檢查表”。由于每個(gè)水源站的工藝流程不盡相同，水廠在制定“水源站冬防保溫工作現(xiàn)場(chǎng)檢查表”時(shí)將三個(gè)水源站分開，分別制定，做到行之有效。

一場(chǎng)活動(dòng)總結(jié)范文第2篇

活動(dòng)時(shí)間:xx.9.28

活動(dòng)地點(diǎn):教學(xué)樓420

活動(dòng)目的:為了給迷茫中的大一新生解除困惑，讓我們更早的了解這美麗而又陌生的校園。同時(shí)也為了幫助我們找準(zhǔn)人生正確的航向，特此舉行了以“藥劑聯(lián)誼暢談會(huì)”為主題的團(tuán)日活動(dòng)。

活動(dòng)內(nèi)容：

陽(yáng)光里明媚張揚(yáng)的笑臉，開滿青春不謝的芬芳，帶著一份憧憬與美好，他們踏入了石家莊學(xué)院的校門，成為了“藥劑之家”的一員，開啟了他們?nèi)松碌恼鞒獭Ｋ麄兙褪欠e極參加此次團(tuán)日活動(dòng)的全體同學(xué)。

首先，由兩位優(yōu)秀的同學(xué)擔(dān)任主持人，他們精妙絕倫的開場(chǎng)白拉開了此次團(tuán)日活動(dòng)的帷幕。為了展示同學(xué)們的才華，同時(shí)也為了活躍全場(chǎng)氣氛，由實(shí)力派唱將張麗藏為我們清唱一首《看月亮爬上來》。她那動(dòng)聽的歌聲深深的震撼了我們，她那滑稽搞笑的動(dòng)作，也引得我們捧腹大笑。這讓我們情不自禁的給予了她熱烈的掌聲。而后“情歌王子”張巖和才女萬靜為我們演唱《小酒窩》，他們那自我陶醉的神情將全場(chǎng)氣氛推向了。

之后，主持人宣布《藥劑聯(lián)誼暢談會(huì)》正式開始。同學(xué)們積極踴躍的進(jìn)入了“問題搶先問”這一重大環(huán)節(jié)。當(dāng)張欣榮問道：“學(xué)校的石榴能隨便摘么？我想為本專業(yè)同學(xué)去摘石榴。”會(huì)場(chǎng)再次成了歡樂的海洋。因?yàn)檫@代表著在藥劑的每位同學(xué)心中都裝著“藥劑之家”。隨著活動(dòng)的繼續(xù)進(jìn)行，學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐們分別從不同方面、不同角度回答了同學(xué)們問的關(guān)于學(xué)習(xí)方法、班委、系學(xué)生會(huì)，校學(xué)生會(huì)，以及考研，兼職等問題。這使大家受益匪淺。

隨后，為了增進(jìn)學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐與我們大一新生的感情，我們?cè)跉g聲笑語中進(jìn)行了“謎語猜猜猜”游戲。游戲規(guī)則是大一新生在臺(tái)上表演動(dòng)作，由一位學(xué)姐或?qū)W長(zhǎng)在臺(tái)下猜，看著臺(tái)上同學(xué)抓耳撓腮的神態(tài)，真可謂是笑料百出，大家在一起其樂融融。

活動(dòng)的結(jié)尾，團(tuán)書做了簡(jiǎn)單的總結(jié)，宣布了此次活動(dòng)的圓滿結(jié)束。全班同學(xué)以熱烈的掌聲歡送了學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐。

活動(dòng)意義：此次團(tuán)日活動(dòng)使大家了解了大學(xué)，融入了大學(xué)。并為自己的目標(biāo)指明了方向，讓我們更好的在石家莊學(xué)院的舞臺(tái)上展示自己的風(fēng)采！

應(yīng)到人數(shù)：77

一場(chǎng)活動(dòng)總結(jié)范文第3篇

一、　 執(zhí)行中數(shù)據(jù)問題點(diǎn)

活動(dòng)策劃前期筆者從店內(nèi)收集了相應(yīng)的客戶數(shù)據(jù)：最近兩個(gè)月三個(gè)導(dǎo)購(gòu)總共留下客戶信息71份，通過店外收集的信息打出AB類客戶54份；憑以上數(shù)據(jù)筆者制定了“電話營(yíng)銷——賣卡邀約客戶——夜宴落地”的活動(dòng)模式，即只用店內(nèi)資料不做其他任何廣告宣傳的精準(zhǔn)營(yíng)銷模式。根據(jù)以往經(jīng)驗(yàn)筆者和經(jīng)銷商制定了賣出N張卡，成交M單的活動(dòng)目標(biāo)。該活動(dòng)時(shí)常限制在九天，但從第三天就顯示出了問題，這一百多個(gè)電話賣卡數(shù)量?jī)H僅四張，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于預(yù)期，在電話結(jié)果的分析中筆者發(fā)現(xiàn)大部分客戶的反饋是已經(jīng)購(gòu)買和不需要，還有些客戶聽到該活動(dòng)直接掛機(jī)，其余部分客戶是關(guān)機(jī)、無人接聽等狀態(tài)。不得已，筆者又緊急采取補(bǔ)救措施，從大學(xué)招聘了4個(gè)大學(xué)生，連打五天樓盤資料，基本上實(shí)現(xiàn)了出卡數(shù)量；定義為“出卡”而不是“賣卡”是因?yàn)橛行┛ㄊ撬统龅摹Ｗ罱K在活動(dòng)落地時(shí)實(shí)現(xiàn)了M單的90%，基本達(dá)成目標(biāo)。

二、執(zhí)行中數(shù)據(jù)問題點(diǎn)——分析

以上問題暴露出導(dǎo)購(gòu)員在跟單中的很多不到之處，當(dāng)然這種狀況應(yīng)該是普遍的。

首先，最近兩個(gè)月三個(gè)導(dǎo)購(gòu)總共留下了客戶信息71份，說明導(dǎo)購(gòu)員在有意識(shí)的留下客戶資料，而客戶愿意留下資料說明這些客戶還沒有選好這個(gè)產(chǎn)品，而且當(dāng)時(shí)對(duì)該店的產(chǎn)品、品牌或是導(dǎo)購(gòu)還是有一定信任感的，否則也不會(huì)留下自己的電話。但在電話中總共才賣出4張卡（含另外54份資料），而且客戶的反應(yīng)基本是”已經(jīng)購(gòu)買”、“不需要”、“直接掛機(jī)”、“關(guān)機(jī)”、“無人接聽”，這說明導(dǎo)購(gòu)員對(duì)客戶了解程度不夠，如裝修進(jìn)度、客戶喜好、客戶關(guān)注點(diǎn)、客戶疑慮點(diǎn)等；同時(shí)也表明導(dǎo)購(gòu)員也僅僅是為了留下電話而留電話，在留下電話后根本沒有用心來分析這些客戶，也沒有用心來跟蹤，就導(dǎo)致客戶買了其他品牌，或客戶已經(jīng)忘記了這個(gè)導(dǎo)購(gòu)和品牌，后續(xù)沒有聯(lián)系和信任度的增強(qiáng)。

其次，通過店外收集的信息打出AB類客戶54份，說明經(jīng)銷商或?qū)з?gòu)也在有意識(shí)的從其他品牌或渠道收集客戶信息，導(dǎo)購(gòu)員也在做一些主動(dòng)營(yíng)銷，但打出客戶資料后沒有采取措施，沒有給這些客戶一個(gè)成交的理由和機(jī)會(huì)，導(dǎo)致這些資料很快失效。因?yàn)楝F(xiàn)在的市場(chǎng)活動(dòng)很多，相應(yīng)的品牌也很多，你不給機(jī)會(huì)別人會(huì)給機(jī)會(huì)，你不后續(xù)緊密跟進(jìn)別人會(huì)后續(xù)緊密跟進(jìn)。

三、 活動(dòng)總結(jié)暴露更多問題

由于活動(dòng)落地當(dāng)天筆者在湖南H城市參加另外一場(chǎng)活動(dòng)，就委托了同事小王主導(dǎo)了Q城市的活動(dòng)。活動(dòng)結(jié)束后的第三天，筆者再次來到Q市與經(jīng)銷商和專賣店全體人員進(jìn)行活動(dòng)總結(jié)，在總結(jié)中筆者重點(diǎn)分析了以下幾個(gè)數(shù)據(jù)問題點(diǎn)：

問題一、總成交量是出卡量的30%（成交單/出卡數(shù)=總成交量=30%）；

問題二、活動(dòng)當(dāng)天到場(chǎng)率為60%（到場(chǎng)家庭數(shù)/出卡數(shù)=到場(chǎng)率=60%）；

問題三、賣卡客戶到場(chǎng)率為66%，到場(chǎng)且成交率為90%（買卡客戶到場(chǎng)人數(shù)/總買卡人數(shù)=賣卡客戶到場(chǎng)率=66%；買卡客戶成交人數(shù)/買卡客戶到場(chǎng)人數(shù)=到場(chǎng)且成交率=90%）；

問題四、送卡客戶到場(chǎng)率為47%，到場(chǎng)且成交率為10%（送卡客戶到場(chǎng)人數(shù)/送卡總數(shù)=送卡客戶到場(chǎng)率=47%；送卡客戶成交單數(shù)/送卡客戶到場(chǎng)人數(shù)=送卡客戶到場(chǎng)且成交率=10%）；

四、活動(dòng)總結(jié)暴露更多問題 ——分析

上述的數(shù)據(jù)分析表明幾個(gè)問題：

第一、做類似的活動(dòng)，卡是用來賣的而不是送的。這些卡（邀請(qǐng)函）是有價(jià)值的，雖然賣卡相對(duì)來講難度會(huì)比較大，但正是在“賣”的過程中和客戶會(huì)有深度的溝通，如品牌、產(chǎn)品、機(jī)會(huì)難得等，客戶買了卡說明對(duì)這個(gè)品牌、產(chǎn)品、導(dǎo)購(gòu)有了更深度的了解，也提前鎖定了這些客戶，到場(chǎng)率和成交率會(huì)相對(duì)高很多。

第二、總到場(chǎng)率為60%，基本符合類似活動(dòng)的比例，但這是一個(gè)小活動(dòng)，總?cè)藬?shù)并不多，到場(chǎng)率應(yīng)該更高才對(duì)。這說明賣出或送出卡后，相應(yīng)的銷售人員沒有過多的去跟進(jìn)，為了賣卡而賣卡，為了送卡而送卡，前面做了很多工作但后續(xù)跟進(jìn)的工作沒有到位。

第三、做類似活動(dòng)我們更要講究“服務(wù)前置”，即把平時(shí)客戶交完款才做的測(cè)量、出圖、圖紙溝通等工作放到活動(dòng)前進(jìn)行，至少和客戶形成2-3次面對(duì)面的溝通交流，如果這方面做到位了客戶到場(chǎng)率和成交率會(huì)高很多，因?yàn)檫@時(shí)客戶已經(jīng)喜歡上了你的產(chǎn)品和品牌，也基本認(rèn)可了你的價(jià)格，剩下的就是通過活動(dòng)再給一個(gè)馬上成交的機(jī)會(huì)。

做促銷活動(dòng)總結(jié)很重要，尤其是對(duì)數(shù)據(jù)的匯總分析更重要，活動(dòng)結(jié)束了不管成也好敗也好就不要過多在意結(jié)果了（活動(dòng)結(jié)束后，沒有成交客戶的回訪和再次成交工作還是要做的），這時(shí)的重心應(yīng)該分析到場(chǎng)率、成交率等具體數(shù)據(jù)，從數(shù)據(jù)分析中找出問題，總結(jié)沒有成交客戶怎么去跟進(jìn)，客戶沒有到場(chǎng)的原因是什么，來了沒有成交的原因是什么等等，為了本次活動(dòng)的收尾和下次活動(dòng)的開展做好準(zhǔn)備。

五、后續(xù)工作安排發(fā)現(xiàn)深層次問題

對(duì)本次活動(dòng)總結(jié)完畢后，筆者開始了解該經(jīng)銷商日常經(jīng)營(yíng)狀況，從溝通中得知，該店平均每天進(jìn)店客戶3-4批，平均一個(gè)月成交單數(shù)為6單，這個(gè)結(jié)果令筆者很震驚，因?yàn)榘凑漳壳笆袌?chǎng)狀況來看每天3-4個(gè)進(jìn)店客戶，一個(gè)月下來就有90-120個(gè)進(jìn)店客戶，但從6單的結(jié)果來看，成交率僅僅為6%，這是遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于行業(yè)水平的。這說明該店客流量還算不錯(cuò)，但成交率過低，成交率太低的關(guān)鍵在于導(dǎo)購(gòu)員的銷售技巧、產(chǎn)品知識(shí)方面不足，當(dāng)然店面產(chǎn)品上樣、店面裝修也有部分原因，但這個(gè)不是主因，主因還在人員身上。 　 “如果平均每天留下兩個(gè)客戶資料有沒有問題？”筆者問三個(gè)導(dǎo)購(gòu)。 　 “留下兩個(gè)不是什么問題。”三個(gè)導(dǎo)購(gòu)很有信心的回答。 　 “排除其他閑逛的，每天留下兩個(gè)資料，一個(gè)月就是60個(gè)，再排除平均6個(gè)成交的，還有54個(gè)客戶，這些為什么沒有成交？”筆者追問道。 　 “我們沒有刻意去留太多資料，基本是意向性很強(qiáng)的我們才留了資料，好像電話也沒有怎么打，如果不是這次活動(dòng)，不是今天的分析我們還真沒有注意到這個(gè)問題”經(jīng)銷商也頓有感悟。

六、后續(xù)工作安排發(fā)現(xiàn)深層次問題——采取措施

針對(duì)后續(xù)工作安排發(fā)現(xiàn)深層次問題，和活動(dòng)中、活動(dòng)總結(jié)時(shí)發(fā)現(xiàn)的種種問題，筆者進(jìn)行了系統(tǒng)的導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)，其中包括產(chǎn)品知識(shí)，如主要賣點(diǎn)分析、與主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)比分析；品牌知識(shí)，如品牌歷史、品牌榮譽(yù)、品牌保證；銷售技巧，如如何留下電話資料、留下客戶其他哪些重要資料、如何進(jìn)行客戶后續(xù)分析、如何短信跟進(jìn)、如何電話跟進(jìn)、如何催單、如何逼單等，并給予了相關(guān)的話術(shù)、語言模板、表格工具等。

對(duì)于經(jīng)銷商，筆者給出了“坐店?duì)I銷+主動(dòng)營(yíng)銷”的營(yíng)銷建議，就以上一系列問題除了加強(qiáng)導(dǎo)購(gòu)人員能力的培養(yǎng)外，經(jīng)銷商更要根據(jù)店面客戶情況組織小型活動(dòng)，以突破競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的攔截和反攔截，將進(jìn)店客戶消化干凈，然后再適時(shí)開展小區(qū)推廣、家裝合作、聯(lián)盟等活動(dòng)。

一場(chǎng)活動(dòng)總結(jié)范文第4篇

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xx年元旦晚會(huì)活動(dòng)總結(jié)

xx元旦晚會(huì)活動(dòng)總結(jié)范文

xx元旦晚會(huì)活動(dòng)總結(jié)范文1

大方公司在大方團(tuán)支部的策劃下于xx年xx月xx日晚上7點(diǎn)半整在供電局會(huì)議室舉辦了一場(chǎng)元旦聯(lián)歡會(huì)，這次晚會(huì)得到了各個(gè)領(lǐng)導(dǎo)的全力支持，以及相關(guān)部門的良好配合，取得了員工的普遍認(rèn)可，為公司員工提供了展示才華和空間的舞臺(tái)，但其間也暴露出一些問題，現(xiàn)將晚會(huì)策劃與籌備、演出活動(dòng)情況總結(jié)

一、晚會(huì)的宗旨和意義

這次春節(jié)聯(lián)歡會(huì)，以服務(wù)員工、溝通感情、增進(jìn)交流、增強(qiáng)公司凝聚力和豐富文化生活為宗旨和目的。

二、晚會(huì)策劃和籌備進(jìn)程

本次晚會(huì)由團(tuán)支部統(tǒng)一策劃，歷時(shí)將近半個(gè)月，從晚會(huì)籌備、節(jié)目甄選、場(chǎng)地的選擇、禮品選購(gòu)、宴會(huì)安排等等都由團(tuán)支部一一操辦。為了給大家?guī)硪粓?chǎng)精彩的演出，市場(chǎng)部、建維部員工齊上陣，在做好自己本職工作的同時(shí)，還要抽時(shí)間，加班加點(diǎn)的忙晚會(huì)，同時(shí)他們還放棄了坐在臺(tái)前欣賞節(jié)目的機(jī)會(huì)，在臺(tái)前幕后忙來忙去，確保了晚會(huì)的正常進(jìn)行。

本次晚會(huì)創(chuàng)意新意，節(jié)目安排形式多樣化，有獨(dú)唱、合唱、男女對(duì)唱、詩(shī)朗誦、舞蹈、自編自演小品等，節(jié)目還創(chuàng)意邀請(qǐng)員工家人的參與，為晚會(huì)的成功舉辦添光加彩。

節(jié)目確定后，

各位演員利用業(yè)余時(shí)間進(jìn)行了多次緊張排練，大家更是群策群力，發(fā)現(xiàn)不足，及時(shí)修改，力圖使節(jié)目更加完美。同時(shí)，為保證節(jié)目的數(shù)量和質(zhì)量，團(tuán)支部根據(jù)晚會(huì)的實(shí)際需要一次又一次不斷地對(duì)節(jié)目進(jìn)行必要的調(diào)整。

三、活動(dòng)亮點(diǎn)

1、游戲互動(dòng)環(huán)節(jié)效果很好，調(diào)動(dòng)了大家的積極參與，尤其是家屬的即興表演。

2、主持人臨時(shí)應(yīng)變，現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)急處理相對(duì)較好，服務(wù)人員，暖場(chǎng)人員發(fā)揮了巨大的作用。

3、較好的克服了準(zhǔn)備時(shí)間短，人員少的問題。

今后的活動(dòng)舉辦一定要早準(zhǔn)備，細(xì)致認(rèn)真，要做好統(tǒng)籌，各方面協(xié)調(diào)工作，分工明確，各司其職，要做好彩排，預(yù)演保證良好效果的前期工作，對(duì)于突發(fā)事件要做好預(yù)案，預(yù)算，外聯(lián)工作燈也要做到細(xì)致，最好是圓滿。活動(dòng)之后要做好總結(jié)，對(duì)資料，物品等做好存檔，以便今后資源再利用。希望今后的活動(dòng)可以越辦越好，為推進(jìn)大方移動(dòng)公司生產(chǎn)，生活等各項(xiàng)工作服務(wù)，xx，新起點(diǎn)、新面貌、新輝煌。

xx元旦晚會(huì)活動(dòng)總結(jié)范文2

一、活動(dòng)目的

為了迎接元旦和圣誕的到來，為了讓班上同學(xué)感到集體的溫暖，

并很好的展示自己的才華，增加同學(xué)的膽量，合作能力和實(shí)踐能力，我們班舉辦了這次班級(jí)元旦晚會(huì)。由于前期準(zhǔn)備比較充分，晚會(huì)的舉辦非常順利并取得了一定的成功。

二、前期準(zhǔn)備

1、在晚會(huì)的前一周班長(zhǎng)及文娛委員已經(jīng)開始對(duì)獎(jiǎng)品、氣球和零食等開始采購(gòu)。

2、晚會(huì)的前一周，每個(gè)寢室積極排練節(jié)目，文體委員及班長(zhǎng)選拔主持人，最終由楊泰城和劉智慧擔(dān)任，他們被任命后，開始準(zhǔn)備開場(chǎng)白和前期的背景音樂。

3、晚會(huì)的前三天，由文體委員收集好各寢室報(bào)上來的節(jié)目，并合理地排序，然后與主持人們討論串詞。

4、晚會(huì)開始的前的三個(gè)小時(shí)，文體委員組織分派志愿者們?nèi)ト∫呀?jīng)買好的食品，裝飾道具及獎(jiǎng)品等。每個(gè)志愿者及班委都很積極都在吹氣球，搬凳子，撕膠布等。由個(gè)子較高的男生把彩紙裝在燈上，女生主要負(fù)責(zé)將氣球粘在墻上，窗戶上及黑板上，切水果，發(fā)放零食和垃圾袋，倒飲料。團(tuán)支書做好背景需要的PPT。各寢室仍舊抓緊時(shí)間排練，為晚上表演做準(zhǔn)備。

三、晚會(huì)進(jìn)行階段

同學(xué)們?nèi)胱煤螅捏w委員給各個(gè)評(píng)委發(fā)放評(píng)分表。主持人以幽默地方式開場(chǎng)后，迎來614帶來的合唱《我為你歌唱》，并帶來精心編排的小舞蹈，獲得大家一致好評(píng)。之后便是616的T臺(tái)秀加廣場(chǎng)舞，由于大家服裝統(tǒng)一，更是四位美女，引發(fā)一陣陣掌聲和歡呼。接著就是有男生寢室519帶來的小品《百家姓》，可能排練時(shí)間倉(cāng)促，節(jié)目有點(diǎn)無聊。但是，大家依舊在主持人的帶領(lǐng)下，很歡樂。然后就是第一個(gè)小游戲“搶凳子”，再次給晚會(huì)帶來一陣，大家玩的很開心。之后，由一個(gè)物電系的友誼之班帶來了《鬼步》，大家是歡呼連連。又欣賞了了幾個(gè)歌曲及舞蹈，來了一個(gè)重磅大作，615帶來的脫口秀《光棍和情侶那些不得不說的故事》，主演韓楊和室友的精彩配合，使得觀眾大飽眼福。不得不提的還有617帶來的性感爵士《黑發(fā)尤物》也很精彩。之后邀請(qǐng)了外系的觀眾上臺(tái)玩游戲“蘿卜蹲”，又是一陣歡笑連連。劉智慧帶來的特別節(jié)目舞蹈《千年等一回》，贏來大家一致好評(píng)。然后就是最期待的520用半個(gè)小時(shí)排練出來的搞笑舞蹈，雖然排練時(shí)間短。但是他們配合地默契十足，不僅整齊，并且非常搞笑。最終迎來了壓軸節(jié)目《明天會(huì)更好》，道出了所有同學(xué)的心聲。表演節(jié)目同時(shí)統(tǒng)計(jì)分?jǐn)?shù)，每幾個(gè)節(jié)目過去后，由主持人公布分?jǐn)?shù)。最后由班委發(fā)放一二三等獎(jiǎng)及特別獎(jiǎng)，并拍照留念。

四、晚會(huì)后期

1、由值日生打掃教室。

2、文體委員歸還道具。

五、活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)

本次活動(dòng)由于準(zhǔn)備還算充分，所以舉辦的很成功，主要表現(xiàn)在以下幾方面

1、主持人挑選得當(dāng)，這兩名主持人很好地活躍氣氛，臺(tái)詞準(zhǔn)備充分，配合默契，使得整場(chǎng)晚會(huì)沒有存在冷場(chǎng)的情況，每位同學(xué)都玩得很開心。

2、同學(xué)們十分活躍，積極參與各項(xiàng)活動(dòng)，每個(gè)節(jié)目都很好地欣賞，每個(gè)游戲都很好地玩到了，懲罰與獎(jiǎng)品也都準(zhǔn)備充分。

3、外系外班的同學(xué)也很給力，不僅積極參與我們的游戲，還準(zhǔn)備了節(jié)目，更好地促進(jìn)了我們之間的友誼。

4、各班委及志愿者積極地準(zhǔn)備，雖然很辛苦，但是大家依舊很熱情，很開心地為班級(jí)服務(wù)。

5、準(zhǔn)備零食的同時(shí)還準(zhǔn)備好垃圾袋，減輕了活動(dòng)后值日的同學(xué)的負(fù)擔(dān)。

6、制定了獎(jiǎng)勵(lì)制度，提高了同學(xué)們的積極性，使得各寢室更好地為節(jié)目做準(zhǔn)備。

雖然活動(dòng)舉辦成功，但依舊存在著一些不足，主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面

1、活動(dòng)快結(jié)束時(shí)，多媒體有些小問題，使得開始計(jì)劃好的大合唱沒能實(shí)施。

2、由于時(shí)間倉(cāng)促，個(gè)別節(jié)目沒有準(zhǔn)備好，例如某些小品有忘詞現(xiàn)象。

一場(chǎng)活動(dòng)總結(jié)范文第5篇

活動(dòng)背景：

“達(dá)人秀”作為我們經(jīng)xxxxx院xxx系的特色活動(dòng)之一，一直以來受到廣泛同學(xué)的喜愛。青春是生命的深泉在涌流。青春氣貫長(zhǎng)虹，勇銳蓋過怯弱，進(jìn)取壓倒茍安。20xx年xx月x日晚，由xxxxx院xxx系主辦的系部“達(dá)人秀”總決賽隆重舉行，此次賽事弘揚(yáng)了校園文化，展現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生的風(fēng)采和綜合素質(zhì)。

活動(dòng)目的：

通過充分的表現(xiàn)大學(xué)生自我特長(zhǎng)，讓如今正處于迷茫的同學(xué)們有了更好的方向。不僅能讓同學(xué)們更好地適應(yīng)大學(xué)生活，還能夠讓我們xxxxx院xxx系團(tuán)結(jié)互助、代代相傳的良好精神傳承下來，加強(qiáng)學(xué)院內(nèi)部的凝聚力。薪火相傳，生生不息。

活動(dòng)過程：

大賽歷時(shí)二十天，歷經(jīng)四次賽事，經(jīng)過系部評(píng)委的層層選拔，最終共有十名選手入圍了最后的決賽。比賽中選手們同臺(tái)競(jìng)技，各有所長(zhǎng)，展開了激烈的角逐競(jìng)爭(zhēng)，精彩的才藝展示更是把比賽推向了一個(gè)又一個(gè)的。

本次活動(dòng)給師生們帶來視聽享受的同時(shí)，也豐富了校園文化生活，給人留下了非常珍貴的回憶。

活動(dòng)最后，全體參賽選手和演出人員合影留念，共同見證和記錄下了這個(gè)難忘時(shí)刻。此次達(dá)人秀是一場(chǎng)藝術(shù)的盛宴，不僅給同學(xué)們提供了一個(gè)展示自我的平臺(tái)，陶冶了他們的藝術(shù)情操，更是一次對(duì)學(xué)生綜合素質(zhì)的升華，愿我系藝術(shù)之花越開越盛。

大學(xué)生校園活動(dòng)總結(jié)二“辭舊攀高峰 迎新創(chuàng)輝煌”元旦晚會(huì)

20xx年xx月xx日晚，在歡樂喜慶的氣氛中，xxxxxx學(xué)院經(jīng)xxxx系元旦晚會(huì)在學(xué)院多功能廳成功落下帷幕。xxxx系全體學(xué)生、全體班主任及部分教師代表參加了本次晚會(huì)。學(xué)院學(xué)工處處長(zhǎng)xxx、xxxx系主任xxx以及各系副主任蒞臨晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)。

晚會(huì)節(jié)目形式多樣、內(nèi)容豐富，演員們熱情高漲，觀眾掌聲雷動(dòng)，氣氛十分熱烈。一曲青春活力的開場(chǎng)舞后，元旦聯(lián)歡晚會(huì)正式開始，節(jié)目?jī)?nèi)容包括舞蹈、獨(dú)唱、雙簧、小品、武術(shù)、詩(shī)歌朗誦等多種形式。觀眾們的掌聲此起彼伏，演員和觀眾互動(dòng)不斷。詩(shī)歌朗誦《海航禮贊》更是將晚會(huì)氣氛推向了最。最后在舞蹈《床前明月光》中緩緩落下帷幕。晚會(huì)期間還穿插了游戲和激動(dòng)人心的抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，讓晚會(huì)充滿了歡笑和驚喜。

整場(chǎng)演出自始至終洋溢著團(tuán)結(jié)、和諧、寬松、活潑的青春字符，展示了xxxx系師生自信、自強(qiáng)、團(tuán)結(jié)、樂觀向上的精神風(fēng)貌。

大學(xué)生校園活動(dòng)總結(jié)三團(tuán)學(xué)農(nóng)家樂

20x年xx月xx日，星期六，在這陽(yáng)光明媚，微風(fēng)吹拂的一天，我們xxxx系團(tuán)組織學(xué)生會(huì)組織去農(nóng)家樂。此次活動(dòng)目的是豐富課外活動(dòng)、擴(kuò)大視野和友好交流、和諧相處。增強(qiáng)同學(xué)間的交流與友誼，展示當(dāng)代大學(xué)生風(fēng)采。

xx號(hào)下午4：00，派選人員去農(nóng)家樂了解具體地方，xx號(hào)早上。7：30組織各組負(fù)責(zé)買菜的人員集合去市場(chǎng)買菜。8:30組織其他人員去目的地。到達(dá)目的地后，大家分工明確，各盡其職。洗菜的、洗碗洗鍋的、掌勺的….大家忙的不亦樂乎。