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企業新媒體運營計劃范文第1篇

4年時間內，企業在倫敦奧運前的營銷表現，似乎與北京奧運處在兩個不同的世紀。

人們突然發現：曾經戰無不勝的奧運營銷“七種武器”——賽事、明星、主隊、新聞、活動、廣告、公關，似乎已經跟不上移動互聯時代的步伐。于是，數字化營銷的浪潮鋪天蓋地，“追新打新”成為潮流，試圖借助新技術、新媒體，打通展示類、視頻類、社交媒體、移動互聯網平臺乃至自媒體之間的界限。

沒做過以下四類新玩法，2012年企業所做的奧運營銷似乎就是白玩了。

新新人類的自媒體平臺

從北京到倫敦，最不可忽視的變化，是4年中新興數字媒體的迅速成長給媒介環境帶來的改變。數字在改變奧運營銷的傳統形態，尤其對于微博以及手機App等新興平臺來說，此次倫敦奧運會如同試金石。

對于80后、90后的新新人類來說，自媒體（wemedia，如博客、微博、SNS、播客、個人空間等）才是他們的“新聞中心”。

倫敦奧運冠軍的營銷環節，最重要的就是突破傳統單一的形象代言模式，走向奧運冠軍“自媒體”時代。其中，騰訊微博和新浪微博早已在這個方面發力競爭。

奧運會期間，中國各大傳統強項的體育明星，以及中國金牌冠軍隊、教練員、權威專家、退役奧運冠軍，他們在賽后第一時間的獨家官方微博、個人微博和粉絲互動訪談，將成為中國傳統媒體之外的“第二新聞中心”。

遺憾的是，中國企業還沒有對“冠軍自媒體”進行有效關注，更沒有制訂相應的營銷計劃。

以人為本的微品牌戰略

對于倫敦奧運贊助商和非奧運隱形營銷企業來說，數字媒體已經是整體營銷布局中越來越重要的棋子。其中，“以人為本”的微品牌（Microbrand）戰略，是企業發力的關鍵。

寶潔公司作為2012倫敦奧運會組委會贊助商，構架了奧運“微品牌戰略”。寶潔全球市場營銷及品牌建設執行官畢瑞哲(Marc Pritchard)表示，寶潔希望通過自己對運動員母親們的支持來展現品牌，主要實現手段是微博、微電影等微品牌載體。

在奧運微品牌計劃中，寶潔已經把部分電視廣告上的預算轉移到數字媒體上，4月，寶潔首支奧運廣告片《Best Job》率先在Facebook主頁上線，在中國大陸也是首先在新浪微博、QQ、百度等網絡上。對于中國市場，寶潔贊助了林丹、陳一冰、何雯娜和吳敏霞等運動員。除此之外，寶潔專為中國市場制作了廣告片《感謝母親宣言》，而微電影《誰給她掌聲》也在各大數字平臺上線推廣。

相比較而言，以往在體育營銷中表現活躍的國內企業，在“微品牌戰略”方面明顯落后，幾乎沒人展現身手。

加多寶已經在官司中把“王老吉”的商標輸給了廣藥集團，紅罐“王老吉”已經變身為紅罐“加多寶”。在這個背景下，加多寶還用“紅動倫敦，精彩之吉”的主題活動的轟炸策略，顯然不合時宜。

加多寶轟炸越狠，也就越會為“廣藥版王老吉”吶喊鋪路。還不如在微品牌領域借奧運之勢，強化加多寶自有品牌，比如以“加多一罐、加多一喜”為主題，操作微博等網上互動獎勵營銷。

鏈接：“微品牌營銷”十大新興策略：

奧運微品牌規劃，奧運名人微博，品牌官方微博，微話題聚焦，微攝影整合營銷，微視頻整合營銷，微電影營銷，微互動訪談，微節會營銷，微屏跨界整合。

目標人群的精準互動

從北京奧運到倫敦奧運，時間和地理位置的差異影響著消費者洞察。最重要的是強烈的民族情結回歸理性。

2008年是中國人第一次舉辦奧運，有著強烈的民族自豪感，因此“全民力量”成為廣告主的主要訴求，比如adidas打出的“全民支持”口號，用人山人海把運動員舉起來的震撼視覺；百事可樂也推出“全民上罐，舞動中國”等口號。

但倫敦奧運，圍繞著對倫敦及歐洲文化的理解，圍繞著英倫風味和文化底蘊的內容，圍繞產品和消費者的實際關聯，圍繞目標人群的精準互動，才是今年營銷創意值得關注的亮點。

如可口可樂“中國節拍”的主題，來源于此次全球營銷主線“Move To The Beat”（隨樂而動），在奧運項目中，可口可樂會在其官方活動平臺推出一系列與“中國節拍”相關的網絡營銷活動，內容包括初始的奧運系列宣傳片和征集消費者上傳的“加油節拍”，并把“加油節拍”融合在一首名為《中國節拍·震動世界》的奧運加油歌曲中，送給中國代表團。同時，可口可樂推出“紙片Tweet”、“微博支持”以及系列視頻，讓品牌多通道融入奧運。

而中國的運動品牌，安踏、李寧、匹克等在精準營銷上還缺乏系統思路。

匹克今年共贊助了7個國家和地區的奧運代表團的全套運動裝，雖在奧運代表團的曝光率有所提升，但很難與目標人群形成互動，也幾乎無法形成傳播的話題性和關注點——這種單邊推廣的思路，無異于大炮打蚊子或亂槍打鳥。

人氣飆升的跨屏跨界

基于年輕人主要獲取信息的途徑大多來源于即時、迅速、互動感強的網絡。本屆奧運會的營銷活動若想取得人氣飆升的效果，就得采取跨屏跨界的營銷方式。

所謂“跨屏”，就是跨電腦屏、手機屏、移動Pad屏、電視屏、戶外大屏的五屏融合平臺，不同屏幕之間做到內容源的整合、分享與互動。尤其是移動終端上的互動創新，將成為奧運營銷的兵家必爭之地。

企業新媒體運營計劃范文第2篇

在這兩年多的時間里，伊利以奧運會為新起點，品牌營銷和經營業績均取得了不俗的成果。在中國品牌研究院的《2006奧運營銷年度報告》中，伊利由于美譽度漲幅最大，知名度最高，廣告創意最受好評而成功榮獲“2006奧運營銷最成功品牌”稱號。

打響“劉翔速度”

當2005年11月伊利成為奧運贊助商之時，國內乳制品行業已經處于競爭白熱化的階段，同城對手蒙牛更是以快速的發展態勢對伊利形成巨大的生存壓力。然而，伊利始終堅定的認為奧運是其實現新騰飛的機會，也是實施新營銷的起點。于是，伊利很快確定了奧運營銷的第一步：以密集和及時的海報廣告、媒體宣傳，以邀請金牌運動員、國家運動隊為代言人的方式使消費者形成伊利和奧運會密切聯系的印象。

在伊利備戰奧運營銷大戰之前，集團上下就形成這樣的共識：伊利的奧運營銷是與國際巨頭競爭，所以必須出手快而準。因此，當北京奧組委在當日下午4點正式宣布伊利成為2008年奧運贊助商的那一刻，全國所有區域銷售終端的業務人員立即把早已準備好的海報張貼到所有銷售點，海報的主題也十分簡單而鮮明：熱烈祝賀伊利成為2008年北京奧運會贊助商。晚上6點，所有電視媒體開始播放伊利的廣告。雖然廣告只有短短的5秒，但僅一個半月內伊利就投放了4600多萬元廣告費，在電視屏幕上形成高密度“轟炸”。從管理層到銷售人員，所有的伊利人對奧運營銷的推廣宣傳快速到位，成功地運用奧運營銷進行了快速而有效的宣傳，短時間內在消費者心中初步建立了“伊利+奧運”的印象。

2006年2月，伊利簽下了雅典奧運會百米跨欄冠軍劉翔為其形象代言人，在奧運營銷的道路上又向前邁進了一大步。從此，伊利的品牌營銷似乎也實現了“劉翔速度”。2006年7月，劉翔在瑞士洛桑刷新了百米跨欄世界記錄之時，一場不見硝煙的體育營銷大戰就在劉翔代言的8個贊助商中悄然展開。作為唯一的中國企業，伊利面對的是深諳體育營銷大戰的耐克、可口可樂、VISA等跨國大腕。然而，伊利當日下午就在網上登出了大幅的慶賀廣告，甚至領先于耐克。之后的3天內，所有與伊利相關的媒介廣告和銷售終端海報都把“劉翔奪冠”和“伊利產品的冠軍品質”相關聯。伊利在極短的時間內打了一場極為漂亮的品牌營銷戰，不但大力拉動了產品銷售，極大地提升了伊利集團的美譽度，而且還淋漓盡致地詮釋了“伊利為夢想創造可能”的品牌精髓，即“伊利希望通過提供優質產品，能讓消費者擁有更好的體魄，來更好更快地實現夢想”。分析認為，伊利在奧運營銷中與劉翔的聯姻，不僅體現了伊利追求卓越和不斷超越的經營理念，也為伊利走向世界找到了最具代表性的品牌語言。

隨后，伊利奧運營銷的步伐不斷加快，除了簽約郭晶晶為代言人以外，還在成為亞運會中國體育代表團唯一乳制品合作伙伴之后，又先后簽約了國家田徑隊、羽毛球隊、乒乓球隊、花樣游泳和藝術體操隊。事實上，伊利在牢牢占據中國體育營銷的金字塔尖之時，也在廣大消費者心中成功搭建起“伊利+奧運+冠軍”的品牌體系，為今后的奧運營銷之路奠定了堅實的基礎。

啟動“健康中國行”

在成功打響奧運營銷第一槍之后，伊利意識到奧運營銷必須接觸更多的消費者。于是，從2006年中開始，伊利就把奧運營銷重點轉為加強奧運、消費者、伊利三者之間的關系。

經過長時間的籌備，伊利在2007年4月宣布啟動“伊利奧運健康中國行”活動。這場規模空前的民間奧運健身文化推廣主題活動，是迄今為止開展的全國規模最大、覆蓋范圍最廣、最貼近社區的奧運主題活動，其目的旨在推動“全民奧運”熱潮，引領大眾參與全民健身，而“做健康明星，與奧運同行”是活動所倡導的理念。“伊利奧運健康中國行”的內容十分豐富，包括了奧運社區行、奧運主題體驗公園、萬人健步走、千萬人“做健康明星與奧運同行”簽名等多項活動。該活動從啟動之日起將持續至北京奧運會開幕。就2007年的活動情況看，其已經覆蓋了全國30個省、市、自治區的660個城鎮、近2千個社區，路演場次高達2300場。“伊利奧運健康中國行”活動不僅在大中城市展開，而且還深入到更廣闊的城鎮。

為使更多的人參與到“伊利奧運健康中國行”中來，伊利還攜手CCTV―2及全國13家省市電視合推出大型電視活動《圣火耀神州》。該節目通過設置奧運知識問答、大眾體育紀錄挑戰、完成全民健身任務書等環節，最后選出奧運健康大使，獲勝者將出使奧運城市、參加奧運宣傳及火炬接力活動，還將與劉翔一起成為伊利的代言人。另外，伊利也十分注意展現其“企業責任”的一面。例如在活動中，伊利進行了社區健康健身現狀調查，并向全國1000個健身設施匱乏的社區捐贈健身設備。

無論是企業還是民眾，都會隨著奧運的日益臨近，為北京奧運傾注越來越多的關注與熱情。因此，上述的大型活動為伊利找到了一個恰當的落點，因為這些欄目可以與消費者進行零距離接觸。此外，通過廣告、公關、網絡互動等各種傳播手段的同步使用，與單一冠名的節目相比，該活動的可操作空間非常之大。

極具戰略眼光的伊利，借助奧運平臺設計實現的“伊利奧運健康中國行”活動，成功推動了“奧運精神+企業品牌+市場營銷”的結合，也使伊利健康的品牌形象更加深入人心。

尋找“奧運坐標”

隨著奧運營銷的不斷深入，伊利再次進行調整：逐漸把重心從“高舉大旗的活動推廣”升級到“調動國人的奧運熱情”上來。2007年年底，伊利在數十家北京奧運贊助商中率先公布升級奧運計劃，內容包括了伊利的奧運口號、奧運概念產品、大型奧運公益活動等一系列的升級內容。其中，最引人注目的是伊利與互聯網公司的合作，利用新媒體手段進行奧運營銷的升級。

伊利集團與國內流量最大的互聯網公司百度、央視國際網站達成戰略合作，三者聯手打造史上規模最大、參與人數最多的網絡互動奧運推廣活動“有我中國強――尋找我的奧運坐標”。該活動為公益簽名活動，通過架設虛擬空間的全新模式，引導所有網民為助威奧運簽名，傳遞每一位中華兒女對北京奧運的祝福，增強奧運與每個城市、每個同胞的互動。在該活動中，所有網友都可以通過輕點鼠標在中國版圖的任何一個位置鎖定自己的坐標，并同時送上自己對于祖國和奧運的祝福。

在“有我中國強――尋找我的奧運坐標”漸漸掀起之際，伊利還和騰訊公司牽手，合力提升活動的影響力。據介紹，任何在“奧運地圖”上標注自己的網友，都可以得到一個免費的QQ秀，而這些QQ頭像都是劉翔、張韶涵等明星的卡通圖案。QQ秀的特別饋贈，使得網友“助威奧運”不再是單向的呼喚，網民支持奧運的同時也會獲得相應的回饋。換言之，所有網友都不僅僅是支持奧運的參與者，更是奧運精神的傳播者和受益者。在這種營銷策略的推動下，“奧運坐標”項目越來越受到廣大網友追捧。數據顯示，在“奧運地圖”上簽名的網民人數短短幾天之內就突破10萬大關，刷新了奧運營銷的網絡參與紀錄。

分析指出，伊利集團與新型媒體的合作，不但成為“奧運坐標”活動的亮點，還首開了國內奧運企業對于新媒體資源的整合先例。這種新型的推廣方式，不僅受到了業內專家的好評，也受到了廣大網友的歡迎和喜愛。通過“奧運坐標”，無論是歌手、演員還是普通的學生、打工者都能為奧運傳遞一份祝福、貢獻一份力量。正如伊利集團執行總裁張劍秋先生所說：“新媒體更契合年青受眾的特性，也能更為精準的捕捉受眾人群。重要的是，她能使更多網友真正參與到活動中來――吸引所有人為支持奧運貢獻自己的一份力量，這才是我們活動真正的初衷！”

毫無疑問，最大范圍內宣傳奧運精神，并將奧運帶到每個中國人的身邊是伊利集團升級奧運營銷的核心內容。而與新媒體的聯姻，不但使伊利順利實現了奧運營銷的升級目標，也使伊利在廣大網民中樹立了“富有社會責任感”的企業形象。

構筑“奧運產品體系”

在奧運營銷活動進行得如火如荼同時，伊利也清楚認識到“健康”是讓消費者對其奧運營銷活動形成共鳴的關鍵。因此，伊利一方面盡最大的力量宣傳奧運、支持奧運，另一方面也構筑其安全健康的“奧運產品體系”。為了通過奧運這個世界最高的標準，為了保證生產出奧運品質的產品，從整體的管理運營到細節的質量控制，從產品的更新換代到創新思維的培養激發，伊利集團4萬員工合力對企業進行了全方位的提升，也帶來了品質上的極大飛躍。

在液態奶方面，繼推出金典純牛奶、LGG酸牛奶等高品質產品后，2007年伊利推出了兩款里程碑式的產品――伊利營養舒化奶和伊利金典有機奶。前者讓不能喝牛奶的人喝上牛奶，讓能喝牛奶的人更容易吸收；后者實現了有機奶在中國零的突破，預示著中國乳品行業將走出產業發展瓶頸，踏上以消費者需求為產品基點、以科技創新為主線的更為理性的發展道路。隨后，伊利旗下的優質產品全部進行了奧運升級。從市場反饋來看，升級后的奧運產品更受消費者的歡迎，銷量也比以前有了大幅度的增加。

正如伊利執行總裁張劍秋所說“伊利要為2008年中國乳品打上了‘高端’的標簽。”，除了金典有機奶和營養舒化奶這兩款國際化標準高端產品，伊利今年還推出了“優品嘉人”優酪乳、“伊利金領冠嬰幼兒配方奶粉”和“谷物多”代餐奶，可謂引爆2008年乳制品升級革命。

對此，奧運經濟專家侯寧表示，今年剛上市的伊利新品，能夠迅速獲得消費者的認可，這充分說明“奧運已經成為伊利最成功的品質證書，并正內化為伊利的核心競爭力，成為其后奧運經濟時代持續發展的最好助力”。

在冷飲方面，伊利在2007年深化品牌運作策略，完善品牌營銷體系，已經基本構成了伊利冷飲的多品牌產品體系和結構。事實上，中國傳統冷飲行業市場營銷上一直以保守著稱，而2007年夏天伊利冷飲奧運營銷則掀起了冷飲市場的銷售，無疑是給傳統的冷飲行業注入了一支強心劑。隨著伊利冷飲奧運營銷和多品牌營銷策略的成形，伊利冷飲在中國冷飲市場上的領導者地位將更加牢不可破。

3月11日，伊利的2007年度財務報告顯示：2007年全年，伊利股份的主營業務收入逼近200億元，較去年同期穩健增長17.56%，其中凈利潤較去年增長27.46%，連續13年蟬聯市場第一寶座。其奶粉、冷飲等高科技含量、高附加值產品全線飄紅，成為伊利業績的主要增長點。

企業新媒體運營計劃范文第3篇

李宏文：在現階段，電視媒體是最強勢的。尤其是中央電視臺這種國家電視臺的地位，再加上比較好的內容就更具有優勢。網絡及時、互動、海量信息；廣播則有快速、移動、方便的特點；但紙媒有紙媒的特點，可以做到深度的分析，尤其是雜志本來就是一種精英型媒體，有一部分人就是習慣通過紙面的閱讀來休閑。紙媒尤其是雜志比較精美，可以傳閱、可以收藏，這是電視、網絡和廣播都不具備的特點。此外，紙媒還有一個優勢就是地面化的發行，可以通過都有的地面渠道直接發行到讀者的手中，這種地面的滲透對于企業來說是一個不錯的營銷選擇。

《V-MARKETING成功營銷》：現在各大媒體之間的競爭非常激烈，針對奧運的各種特刊、專欄非常多，那么“一報一刊”既沒有以往的讀者基礎，又只有一年多的運營時間，如何能夠運作成功呢？

李宏文：我們在研究中發現，諸如參加奧運會、贊助奧運、借勢宣傳等等都可以翻譯成一個共性的需求――參與奧運、宣傳奧運、支持奧運，希望能夠在奧運大事件中成為歷史見證者。

順著這個思路，奧運特刊推出了宗旨為“參與奧運、宣傳奧運、支持奧運”的“奧運宣傳全民參與大行動計劃”，并明確提出“收藏奧運、見證歷史”的獨特訴求，我們也希望能夠將2008年北京奧運會的歷史凝聚在“一報一刊”上。比如，我們對“一報一刊”進行禮品化的包裝定位，提出“禮品化報刊”這一全新概念，訂閱“一報一刊”會額外得到一個奧運相關的禮盒，這個禮盒本身具有收藏價值，而且可以個性化。當然，也可以作為禮物送給朋友，具有一定的情感附加價值。這些都屬于創新經營的范疇。

我們的發行鎖定在52個城市，訂閱、零售、展示、直郵這些渠道我們都會進入。過一段時間，在全國的1000架飛機上也會出現“一報一刊”。

如何能將奧運特刊運作成功，其實關鍵在于“參與”。這是建立在全球，尤其是中國民眾對奧運的高關注率的基礎之上的。通過“奧運宣傳全民參與大行動計劃”我們不但可以很好地履行北京奧組委所賦予的“奧運宣傳”職責，而且可以讓全社會各個層面輕松參與進來。我相信尤伯羅斯的奧運商業奇跡會在中國上演新的版本，就像尤伯羅斯在接受《奧運特刊》采訪的時候說的：“我相信在中國這塊神奇的土地上，《北京奧運特刊》一定會創造新的奇跡。”其實奇跡已經開始，已經有全國60多個城市、幾十萬人、幾十家不同性質的機構參與進來，其中包括薩馬蘭奇基金會、姚明，還有十幾萬大學生。

《V-MARKETING成功營銷》：作為授權媒體，“一報一刊”將如何運營？奧運贊助企業是否會將“一報一刊”作為重要的奧運營銷平臺？

李宏文：我們會在52個城市都選擇合格的合作伙伴，負責當地的媒體運營工作，這是一種特許經營式的運營方式。作為奧運宣傳五大主力媒體的兩個有生力量，我們制定的目標是只要不虧損、把這件事做成功就可以，而成功的標志就是發行量、影響力以及對奧運第一精神“重在參與”的廣泛實踐，我相信這也將是北京奧運成功的標志之一。我希望能把“一報一刊”做成全中國第一，在這么短的時間內、在奧運這么一個大背景下，計劃報紙能夠訂閱發行200萬套以上，雜志能夠訂閱發行50萬套以上。一個媒體，有了滿足目標群體需求的內容和發行面、發行量，自然就有了一定的經濟價值，尤其是廣告價值。針對“一報一刊”，我會限定廣告的數量，16P的報紙只能有5個版的廣告，128P的雜志最多只能有30個版的廣告。

企業新媒體運營計劃范文第4篇

成為奧運會的官方贊助商是眾多企業夢寐以求的，但贊助奧運會可以說是這個世界上最昂貴的贊助，6500萬美金的贊助門檻已經粉碎了眾多企業的夢想，即使是最低級別的贊助費用也非一般企業能夠承受。

同時，三星等企業因贊助漢城奧運會而變身為世界性品牌的先例，刺激著資金雄厚的企業前赴后繼地向奧運砸下重金，爭奪稀缺的贊助商資格。

羨慕與嫉妒間，一個現實的問題折磨著大多數無法得到贊助權的企業：奧運營銷該如何做？也許，對這部分企業來說，更準確的定義應該是非奧運營銷。

非奧運營銷并不是拒絕奧運會，其實質仍然是要間接分享奧運資源，以此來實現企業的營銷目標。

為了協助企業打一場漂亮的非奧運營銷戰，我們邀請了一批國內活躍的實戰營銷專家為企業支招。在收到的反饋中，按照不直接占用奧運會相關資源的原則，我們精心篩選出了十三條建議。

一、尋找企業中與奧運精神契合的要素

審視奧運精神，其激情、榮譽、奮斗、和諧的傳播元素，實際上是奧運會及其贊助商無法壟斷的，因為其倡導的這種精神是人類社會共同的追求。因此，企業如果能夠尋找到自身已經具有的與奧運精神相吻合的要素并加以傳播，應該是一個相當漂亮的非奧運營銷。

以浪莎為例，浪莎產品的健康、舒適與技術訴求無不暗合北京奧運的口號“綠色奧運、科技奧運、人文奧運”，這是先天性的企業資源挖掘。在雄厚資本實力、技術實力、經營歷史的支持下，浪莎完全可以喊出“健康浪莎、文化浪莎、科技浪莎”的口號。企業表示與新奧運文化同步，恐怕不應該成為奧組委扼殺的對象。

二、“贊助”觀眾

奧運會除了運動員、運動隊等基本要素外，還有一個重要的參與者――觀眾。這一關鍵要素雖然是企業做營銷的終極目標，但卻往往讓企業無從下手。這方面，雪花啤酒無疑是其中的佼佼者。

雪花啤酒的“啤酒愛好者正式合作伙伴”，不僅一下子拉近了與消費者的距離，而且從多個方面與奧運會發生了較為清晰的聯系，比如，“啤酒愛好者＝奧運會觀眾”，“正式合作伙伴”的稱謂又讓人聯想到奧運會的贊助商。

由于奧組委對奧運會的相關知識產權有嚴密的保護，非奧運贊助商往往無法利用奧運會的直接資源，比如口號、標志等，但雪花啤酒這種與奧運會關聯主體產生緊密聯系的做法，既能避免侵犯奧運會相關知識產權，又能與奧運會產生直接的聯想。

三、在奧運傳播載體上尋求突破口

當企業無緣贊助奧運時，并不意味著奧運營銷之路已被堵死，它們可以直接將品牌同奧運會的傳播載體連接，在避免侵犯知識產權的同時，將自己的品牌同奧運會聯系起來。

以李寧公司為例，由于阿迪達斯是奧運會體育用品行業的贊助商，獲得了多項排他性權利，所以李寧只有劍走偏鋒與國內體育傳媒巨頭中央電視臺體育頻道達成協議，贊助出鏡的主持人和記者的服裝，使自己的品牌形象得以向所有奧運會觀眾進行有效展示。

從傳播角度來看，與贊助商在鏡頭前的一閃而過相比，這種“哪里有記者哪里就有李寧”的做法無疑能讓李寧獲得更多的“露臉”機會。

四、借花獻佛

借花獻佛，亦見喜于佛。借花獻佛，核心是一個“借”字。

“再小的力量也是一種支持。從現在起，你買一瓶農夫山泉，你就為申奧捐出一分錢。”這是北京申辦2008年奧運會時，中央電視臺播放的一則農夫山泉廣告。農夫山泉倡導的這種“聚沙成塔”的宣傳理念，讓你分不清它是商業廣告還是公益廣告。

農夫山泉不以個體的名義而是以消費者群體的利益來支持北京申奧，以企業行為帶動社會行為，以個體力量拉動整體力量，以商業性推動公益性。這種新穎的營銷方式，引起了社會的廣泛關注。

這一活動開展半年后，“農夫山泉奧運裝”在全國銷售近5億瓶，比上年同期翻一番。也就是說，農夫山泉代表消費者已為北京申奧貢獻近500萬元人民幣，從“一分錢”里做出了大文章。

五、擁有奧運相關技術

奧運是全球最頂級的大型活動之一，也是東道主展示國家各方面形象與實力的良好舞臺。事實上，奧運過程中的很多創新是能夠轉換為生產力的。這對于非奧運企業來講也是一次千載難逢的商機。

例如，奧運火炬的燃燒系統就完全可以很好地轉換為燃氣灶、高檔打火機等產品的高端技術，誰能夠率先擁有，誰就有可能搶得市場先機。還有獎牌上應用的“金玉配”創新思路，也會對部分企業的工業設計產生積極的影響。通過購買、合作、聘請專家等方式，可以將一些奧運資源轉換為企業有競爭力的資源，從而可以在日后的產品推廣中，將奧運概念順利嫁接到產品上。

六、開展雙品牌營銷

如今企業間的競爭，已經不是個體企業間的競爭，而是企業群體、企業聯盟間的競爭。因此積極謀劃成為奧運企業的聯盟企業也是一種不錯的選擇。事實上，每個參與奧運的企業也都力圖將自己的奧運利益最大化，而由于行業的跨度以及實力所限，部分企業的奧運權利還有很大的“行權”空間。

例如，貝發是奧運的文具獨家供應商，但是過去很長時間內，它主要擅長與關注的還是筆類。那么，其他的文具企業可以考慮采取與貝發聯合品牌的雙品牌營銷模式進行奧運資源的嫁接，利用奧運企業擁有的“富余”奧運資源進行營銷推廣。

七、簽約未來的金牌運動員或運動隊

簽約明星作為企業形象代言人已經成為一種使用廣泛的營銷手段,但那些知名體育明星往往已經成為廣告界的寵兒，代言費用相對較高。這對于許多企業尤其是中小企業來說依然可望而不可及。

在北京奧運會上，中國奧運代表團里肯定會有新人第一次拿到奧運金牌，所以企業可以根據企業自身品牌定位與運動項目的關聯性,擬一個奧運會有可能奪金的運動員名單,并圈定一些與企業形象相符合的運動員(或者運動隊)進行溝通。一般來說，這些運動員的年度代言費用和市場運作費用都不會太貴,有的代言費10萬元左右就可以簽下。在進行初步的溝通以后,可以再進行相關的消費者調查,根據知名度和受歡迎程度最終確定簽約人選。如果企業有一定實力可以多簽幾個以增加奪金成功率。一旦有簽約的運動員獲得奧運會金牌,那么企業的知名度和美譽度都會隨之提升,而且企業也有了與奧運會接軌的營銷推廣的由頭,后續品牌效應非常大。

八、媒體組合博先機

眾所周知，奧運的贊助計劃、特許經營計劃、票務計劃、電視轉播權計劃等都是較為規范、系統的商業開發計劃。作為非奧運企業，我們不能一味地考慮怎么打球，而是需要從營銷的基本元素考慮如何借勢奧運。

雖然北京奧運力圖讓更多人前往現場觀看比賽，但由于交通、住宿等費用因素影響，絕大多數人還是要通過媒體，尤其是電視媒體了解比賽的情況。而奧運賽場之外，媒體的競爭也會異常激烈。根據以往大型活動的經驗，包括央視在內的諸多媒體肯定會推出一些套播廣告。此時非奧運企業通過選擇合適的媒體投放組合，一樣可以在收視率居高不下的奧運時間里，高頻次、高密度地傳播企業的產品、服務以及促銷信息。

九、舉辦“2008夢想”DV大賽

由于2008年奧運會在北京舉辦，很多人都會將2008年視為一個重要的年份，并希望將很多的夢想和愿望放在2008年去實現。

面對即將到來的2008年，人們希望實現哪些個人的夢想？人們所夢想的2008年的生活空間會有哪些變化？企業可以與主流的互聯網視頻網站和電視合舉辦“2008夢想”DV大賽，讓公眾用DV來表達自己最希望在2008年實現的夢想，以及最希望2008年發生的變化。通過舉辦DV大賽，可以打造出一個吸引廣大普通公眾廣泛參與的平臺，企業可以圍繞比賽展開全方位的品牌傳播，通過短信投票、電視節目等形式來調動公眾的廣泛參與，巧妙地將2008年奧運會與企業的品牌結合起來。

十、主辦2008集體婚禮

很多人會選擇在2008年走進婚姻的殿堂，而如何讓婚禮變得有意義是很多新人在考慮的。借助2008年奧運會的機遇，企業可以組織策劃2008集體婚禮活動，比如全國可以選擇2008對新人在2008年2月8日這一天在全國多個城市同步舉辦集體婚禮，家電品牌、化妝品品牌等都可以來贊助和支持，體現祥和、歡樂、喜慶的氣氛，其中還可以穿插種植2008年愛情樹、2008年愛情之約等活動，通過媒體的宣傳報道和不斷地制造焦點，迅速提升企業的品牌。

十一、發起全國“奧運知識大講堂”公益活動

讓更多的人了解奧運會，這也屬于“人文奧運”的范疇。企業可以在2007年下半年到2008年上半年發起組織“奧運知識大講堂”全國公益活動，邀請全國知名的奧運專家、體育明星、奧運禮儀專家等組成講師團，在全國各個城市舉辦“奧運知識大講堂”活動，市民可以免費參加，企業可以對活動進行全程組織和活動冠名，將2008年奧運會的“人文奧運”的理念與企業品牌傳播結合起來。

十二、聯合主流媒體編輯發行《2008年奧運觀看手冊》

2008年，越來越多的人會通過各種渠道觀看奧運會，但是奧運會的購票指南、各項比賽的賽場和時間表、到達賽場的交通路線、賓館、飲食、娛樂等實用資訊卻是所有人關注的。電視轉播的時間、網絡直播的時間等，也是不同的人群所高度關心的。企業可以聯合國內主流的媒體，在2008年6月編輯發行《2008年奧運觀看手冊》，將有關2008年奧運會的實用資訊收納其中，手冊可以以較低定價出售，或者可以尋求北京奧運經濟研究會等機構的支持，聯合編輯出版，企業可以作為手冊出版資助單位出現。

十三、節點營銷

未來一年多時間里，幾乎每月都會有許多值得紀念和引起關注的奧運節點，如奧運倒計時100天、“鳥巢”竣工日、奧運圣火點火日和傳入中國日等。這些節點是奧運贊助商最大化利用贊助資源的關鍵所在，同時也是非奧運贊助企業“分一杯羹”的關鍵時刻。世界是多元的，營銷也是多元的，面對2008奧運也不例外。非奧運贊助商應充分珍視和利用這些節點，創造出屬于自己的營銷機會。具體而言，有8種手段值得非奧運贊助企業借鑒和思考：

1.研究媒體動向，合理借勢進行節點宣傳；

2.注重終端，予以消費者別致的節點體驗；

3.新廣告在節點中的合理推出運用，使消費者產生聯想；

4.關注手中原有的體育資源和體育資產，能否與節點掛鉤；

5.關注節點上國內大型體育項目和賽事，進行選擇性贊助和介入，制造事件；

6.選擇合適的形象代言人進行節點宣傳；

企業新媒體運營計劃范文第5篇

隨著奧運的臨近，在這倒計時的100天里，如何巧妙地將自身的營銷計劃與奧運內核天衣無縫地結合起來，才是最終決勝奧運品牌與營銷的關鍵。新生代市場監測機構于2008年4月初對中國消費者開展了一項有關奧運的最新研究，通過第一手的奧運近距離數據，幫助品牌主和媒體去思考如何制定100天的奧運營銷策略。

2008奧運：觸動消費者心弦的奧運

如何看待奧運場景下的中國消費者，事關品牌或媒體是否能夠最終贏得奧運市場。因此，想在預熱階段贏得奧運營銷的主動權，不單要補上奧運知識這一課，更要看清楚消費者是如何與奧運互動的，了解消費者眼中的奧運和期待的奧運才是關鍵所在。

對于個人，奧運是全球文化大使，當來自地中海岸邊的圣火點燃了火紅的中國大地，奧運已經如此真實地影響著每個人2008的外部生活和內心夢想。

新生代市場監測機構《2008奧運媒介行為與奧運營銷效果研究報告》顯示，人們圍繞奧運發生的個人行為主要體現在四個方面：第一個層面是自我提升，其中有52.9%的消費者更加重視自己的言行，會去學習與奧運有關知識的消費者占到39.6%，13.6%的消費者會為奧運學習英語；第二個層面是分享，59.8%的消費者表示會與別人分享奧運話題；第三個層面是紀念，40.3%的消費者購買了奧運紀念商品；第四個層面是參與和奉獻，其中21.7%的消費者參加了各種與奧運有關的活動，分別報名參加奧運會志愿者和火炬手的消費者比例分別是6.5%和2.8%。訂閱《成功營銷》請點擊省略/dingyue

這些數據說明，2008奧運已經走進了人們的內心世界，影響著人們的精神生活，而圍繞為奧運而改變的營銷才是真正扣動消費者心弦的營銷。因此，企業需要重視并深入挖掘消費者參與奧運的關鍵因素，了解消費者的心靈導向，揭示其內在的消費邏輯是奧運營銷的核心，誰能夠抓住這一點，誰就會最早到達目標。

媒介：時間爭奪與新媒體盛宴

2008奧運期間，中國大眾將全面參與到奧運比賽中，因此把握奧運期間媒介習慣，將可以找到那些投資回報率比較高的廣告投放媒體，幫助企業在100天的媒體爭奪戰中獲勝。調查顯示，在2008年奧運會期間，有90%的人會增加媒體的接觸時間。因此，2008年奧運會也將是各類媒體大顯身手比拼實力的機會，媒體如何抓住迸發出來的公眾的眼球，并將媒體運營和企業營銷有機結合起來，已經是一個迫在眉睫的問題。

而在具體的媒介接觸行為中，電視、報紙、網絡成為中國消費者獲取奧運信息的三大主要媒體，互聯網的使用比例將與報紙相當，互聯網傳播的及時性已經在媒介爭奪中展現出巨大威力。抓住互聯網的營銷機會，將可以幫助品牌踢好2008奧運的臨門一腳。

2008奧運同時還是新興媒體的孵化器，當人們不能在家中收看電視轉播的時候，替代媒體就應運而生。調查顯示，消費者在移動場所中對于新興媒體的使用比例將會增加，例如使用手機閱覽奧運資訊的比例達到了13.6%，通過戶外移動電視獲取奧運資訊的達到了12.4%。“讓奧運無處不在”是消費者的期望，而新媒體借此加大一些產品的測試和推廣，比如手機的各種增值業務，促進新媒體的使用黏性，將可以挖掘出巨大的品牌傳播商機。

贊助商品牌價值未充分傳播，非贊助商卻此起彼伏

奧運營銷對于很多企業來說是一個專業的詞匯，而“奧運會合作伙伴/贊助商”等稱號對于消費者而言，也有著不一樣的含義。當問到“如果一個企業是奧運會贊助商，您對這個企業是什么印象”時，排在前三位的依次是“有實力”(45.4%)、“有品牌影響力”(32.4%)和“有品質”(31.0%)，其次，有24.1%的人則回答“有錢”，21.1%回答“有信賴感”。

應該說，奧運概念的附加值的確給企業在實力和品牌影響力上帶來了巨大的附加值，能夠增加品牌實力和影響力，但是，這些價值僅僅基于人們對于贊助商的表層和感性的認知，而與贊助商品牌有關或者是社會價值有關的“科技含量，奧運精神，社會責任感，國際化意識”等等的消費者感知比例卻并不是太高。

這從一個側面說明，現在的很多奧運贊助商借助奧運平臺的營銷，還僅僅是打造知名度和影響力的營銷，對于品牌的核心價值理念的傳播顯得依然不足，特別是很多贊助商都在談與2008奧運倡導的“綠色奧運，人文奧運，科技奧運”有關系，但是在消費者頭腦中，似乎與這些關鍵詞的關聯性并不強。

而同樣在消費者對奧運營銷效果的感知上，也可以看到，多數人感到企業是在傳達“提升品牌知名度”的信息，只有15.3%的人認為其在“提高品牌好感度”，而僅有8.4%的人感受到了“讓我感受其品牌內涵”。由此，再次證明了贊助品牌對于奧運內涵與自身理念的契合度不高，對奧運平臺的利用遠遠沒有達到最大化。

現在不僅僅是贊助商企業，各類非贊助商企業也在開展各種與奧運和2008有關的營銷活動，到底誰動了奧運贊助商的奶酪呢？此次調查特別讓消費者來回答其印象深刻的奧運贊助商，調查顯示，在印象最深的前10位奧運會贊助商中，可口可樂、中國移動成為特征鮮明且消費者記憶深刻排在最前面的奧運會贊助商。值得關注的是，在這個奧運會贊助商認知榜中，“非奧運贊助商”占到了一半，蒙牛、李寧、耐克、百事可樂、肯德基和中國聯通這幾個品牌作為同類贊助商的競爭對手，取得的營銷效果似乎并不遜色。