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貸款企劃方案范文第1篇

對于80后的一代人,有些可能是初入社會,有些可能是事業剛剛起步,購房是擺在這一代人面前的頭等大事,初次貸款購房如何省錢、如何貸款才能實現升級置業等問題可能是這一代人的難題。但是80后們的借款人如果能結合自身的實際情況,選擇一種適當的貸款方式,是完全可以輕松應對上述難題的。

后80后人群:1986年-1989年

出場人物:趙亮 男 1988年21歲在校學生

購房原因:出生于1988年的趙亮今年是一名大四的學生,為避免畢業后工作和房子的事情一擁而上,趙亮的父母從上半年開始就合計給著趙亮先買套房子, 8月份趙亮的父母在其學校附近買下了一套55平米的一居室,方便趙亮明年畢業后使用。老兩口最近又商量著年前把房子裝修一下,可是買房已經花掉了二老大部分積蓄。

貸款方案:全款買房后“補按揭” 裝修理財兩不誤

專家建議:像趙亮這個年齡段出生的人,一般為在校學生或初入社會,沒有固定的資金來源,所以銀行不會給予貸款,只能求助于父母的資助。像趙亮這種情況,可以用父母剛為其購買的房產作抵押向銀行申請“補按揭”貸款,用于裝修,同時剩余資金還可以用作趙亮的生活費。另外,趙亮的這套房產還可以繼續居住,或者出租來收取租金收益,在滿足裝修需求的情況下,還可以實現理財。

補按揭貸款比例最高為房產評估價的八成,利率可以在基準利率基礎上下浮30%,但要求房產的房齡在10年以內,房屋面積低于140平方米,且借款客戶自身資質良好等,否則可貸款的比例將低于八成,利率也會相應有所上升。

不過這里得提醒借款人,辦理補按揭貸款對房產有一定的限制,即全款購房后,房產證下發6個月內才可以辦理。目前銀行只針對二手商品房辦理補按揭業務,一手房和尾房不能辦理補按揭。

中80后人群:1983年-1985年

出場人物:李鋒 男 1983年 26歲 公司白領

購房原因:26歲的白領李鋒已在職場摸爬滾打了小兩年,現月薪為6000元,這些年一直租房居住。在手頭有了部分積蓄后,李鋒越發想有個屬于自己的家,原本想買套百平左右的房子,可是看到高高在上的房價后,不免心灰意冷。

貸款方案:首次置業,選擇適宜的還款方式

專家建議:其實這個年齡段的80后已經有了一定的經濟支付能力,在買房時,務必要結合自身的經濟能力,切莫好高騖遠。像李鋒可以考慮選擇地鐵沿線小戶型的二手房,因為小戶型房產總價較低,首付和月供能在李鋒的資金承受范圍之內。

在選擇貸款時,李鋒屬于首次貸款,可以享受到首付兩成,利率下浮30%即4.158%的優惠利率。需要注意的就是還款方式的選擇,像李鋒這樣收入穩定的工薪階層,在還款方式上盡量選擇“等額本息”,即每月還款額固定,這樣可以合理安排收支平衡。

如果是月中或者月末發工資的小兩口,還可以選擇“雙周供”的還款方式,即由每月還款一次改為每兩周還款一次,在還款頻率提高的同時,減少了還款期內的利息支出。

不過要提醒借款人的是,每月最適宜的月還款額盡量不要超出家庭月收入的1/3,因為每月除去還款額和生活費外,還要留有部分資金作理財或者備突發事情之需。

前80后:1980年-1982年

出場人物:周毅男1980歲中層管理者

案例:將近而立之年的周毅在京工作已有幾個年頭了,現月收入一萬,現在和妻子居住的是一套60平米的小戶型,之前的商業貸款已結清。周毅想把老家的父母接過來照看孩子,于是決定購買一套更大更舒適的房子?？墒?周毅之前有過一次貸款,如果再次貸款購房,將執行首付40%、利率上浮1.1倍二套房政策。

貸款方案:再次置業,根據情況選擇合適貸款產品

專家建議:像周毅這種已經有過貸款紀錄,想再次貸款購房時,可以將目光轉向公積金貸款,因為公積金貸款無二套房政策且不受商業貸款影響,仍可享受公積金首付兩成和3.87%的優惠利率。

這個年齡段的借款人,如果之前是全款購房,可是將名下貸款向銀行申請抵押貸款,用抵押出來的錢款支付再次貸款的首付款,手頭資金充足的也可以湊足錢款全款購房。

(吳昊 偉嘉安捷企劃主管)

小貼士:

補按揭貸款

補按揭貸款是指新房或二手房購房人,在全款購房后,取得房產證6個月內,向銀行申請重新補辦“住房按揭貸款”進行融資的業務形式。

需準備的文件:有效身份證明及婚姻狀況證明文件;收入證明;還款對賬單;房屋產權證等

辦理流程:簽約――評估――銀行審批――銀行批貸――抵押登記――發放貸款給借款人

貸款企劃方案范文第2篇

實際上，提起為中小企業、小微企業服務的專營機構你可能并不陌生。近幾年時間里，不少銀行在政府有關部門的支持下，已先后開設了小企業信貸中心、小企業金融中心等特色專營機構。提供貸款服務，解決中小企業、小微企業融資難問題是這類專營機構最主要的服務內容。

專營機構為小企業融資出力

作為我國首家小企業信貸專營機構， 招商銀行 小企業信貸中心專業服務于銷售收入2億元以下、且信貸金額不超過1000萬元的中小企業。專業、快速、靈活、滿意是小貸中心提出的目標。

以“快速”為例，在資料齊全的基礎上，招商銀行小企業信貸中心平均審批時效僅在2個工作日以內，非抵押類業務平均放款時效1周，抵押業務平均放款時效2周。而考慮到小企業的現實情況，小貸中心會提供個性化服務方案讓貸款更為靈活，“我們不僅接受外地房地產抵押、通用機器設備抵押、個人按揭房余值抵押，還推出了聯保貸、訂單貸等產品?！庇嘘P負責人介紹說。

此外，服務“沉下去”是招商銀行小企業信貸中心為小企業提供融資服務的核心特色，這也是能夠解決許多小企業融資難問題的關鍵。所謂的“沉下去”，就是對行業、產業做到深入研究、對企業經營狀況給予細致判斷，從而避免了貸款審批只看表面、只注重抵押物的問題。“因為很多小企業的經營容易受到外部環境的影響而產生波動，高科技企業的技術更容易發生變化，所以在審批時都要重點關注。如果只是粗粗看過，很可能誤判實際資質不錯的企業?！痹撠撠熑私榻B說，比起企業經營狀況，招商銀行小企業信貸中心并沒有把擔保方式放在首位，而這也是與銀行傳統考量方式最大的不同。

交通銀行 “在行式”小企業信貸服務專營機構――上海市分行小企業信貸服務中心成立至今已有多年，現在已構建起六大獨立體系，包括獨立的操作平臺、產品體系、授信要求、審查文本及審批流程。

依托“展業通”品牌，上海分行推出了“生產經營一站通”、“貿易融資一站通”、“工程建設一站通”、“結算 理財 一站通”、“廠商聯運一站通”、“個人投資一站通”等六大小企業業務產品套餐，并制定了獨立的授信要求?！皡^別于一般大型企業授信要求，我們對小企業授信不要求‘面面俱到’，而是強調通過現場‘兩單一量’，即稅單、對賬單、水電表數字等，驗證公司經營情況?！庇嘘P負責人向記者透露，在今年上半年，交行還將在張江園區配套設立“交通銀行科技金融產品創新試驗基地”，準備通過業務專營化模式，進一步加大對科技產業小企業的金融扶持力度。

中信銀行 在2010年成立了上海分行小企業金融中心，內設市場營銷、授信審查審批、信貸管理、綜合管理四個條線，還設立了松江、嘉定、青浦、寶山、南匯、奉賢等6家小企業金融業務中心，并組建了小企業營銷委員會，充實完善小企業金融專營機構體系。

在提供的產品服務上，也按照小企業所在的資金線、產業鏈、生意圈細化產品體系。目前已逐步建立起“銀行+擔保+市場+企業”、“房產抵押+N”、工業廠房法人按揭和直接向小額貸款公司發放流動資金貸款等產品模式。

浦發銀行 中小企業業務經營中心、浦發上海分行科技企業服務中心的相繼成立，也為浦發銀行更好地服務中小企業提供了橋梁。不僅實現全行中小企業業務管理的專業化和獨立化，還有了專職從事科技金融業務營銷推進、企劃管理和授信審批的機構。近幾年時間，浦發銀行圍繞科技型企業無抵押、輕資產和收益不穩定的特點，已經發展了諸多金融創新。

如果說提供企業融資服務是各家專營機構的主營業務，那么此次成立的“中國民生銀行上海分行――長寧區小微企業城市商業合作社”對未來則有著更廣闊的期待。

在揭牌儀式上，民生銀行上海分行與長寧區金融辦簽訂了總額5億元小微業務專項授信的戰略合作協議，用于解決長寧區合作社會員的融資問題。截止目前，該專項授信資金已為14戶小微工商企業提供了1725萬元的無擔保信用信貸支持，其中最小授信金額20萬元，最大授信金額150萬元。

貸款企劃方案范文第3篇

一夜之間，廣東東莞多家全球數一數二的代加工企業接連倒閉，另一部分掙扎在困境邊緣的出口型企業大批裁員，數十萬打工者失業后返鄉；溫州、義烏的中小民營企業因為海外訂單的銳減而紛紛倒閉、裁員、減薪。勞動力的流失直接影響著經濟發達省份當地消費購買力，金融危機對中國化妝品市場的影響在新的一年開始顯現，而且情況不容樂觀。

提升產品競爭力、差異化營銷、與終端客戶戰略合作，成為目前行業企業最頻繁的舉動，國家相關優惠政策的出臺也為國內企業可持續發展創造了諸多有利條件。

銷售增長放緩期打磨產品力

終端銷售回款增幅放緩，中小化妝品牌資金壓力增大，不僅受到金融危機對市場的負面影響，而且與前階段許多小品牌不計成本的促銷和惡性競爭直接相關。銷售增長放緩期，多數企業選擇尋找終端市場差異化突破口，或者潛心打磨產品的市場競爭力。

“國產新品在終端競爭不僅要靠差異化概念切入市場，同時還要帶動整個系列可持續發展?！闭憬阊偶瘓F有限公司董事長鄒宗平以及他的研發團隊通過對華北、西北、東北等區域一年時間的考察，發現：雖然補水概念已經成為眾品牌的主推系列，但是“補水+防敏感”的產品市場需求卻沒有得到重視。去年下半年，浙江香雅集團旗下杭州海絲泉化妝品公司以舒敏補水概念為訴求的敏泉冰肌雪膚系列上市，“西湖龍井茶原液萃取”、“古代漢方”和“杭州制造”三大優勢成為敏泉品牌切人市場的獨特賣點，迅速占領具有潛力的二類專營店?！笆婷粞a水”概念切入市場，中檔系列保證穩定顧客群和銷量，高端系列提升形象和利潤，敏泉品牌的產品結構成為浙江新興化妝品企業的新代表。

已經入市多年、網絡相對成熟的品牌企業，此時也在根據市場變化進行相應的產品結構調整和研發升級。杭州某終端化妝品公司早期上市的品牌主推“藥妝”概念，但由于藥妝在二三級市場接受度不高，低價位單品盈利空間小，因此公司根據市場發展需求推出價格稍高和包裝更貼近“藥妝”的兩款新系列，通過差異化定位和“藥店+專營店+商場”終端組合詮釋“新藥妝”概念。全新品牌通過“日夜區分”和“環保替換裝”概念獲得眾多市場認可，終端市場今年年初正式啟動；公司旗下另一款中高端品牌也將對產品包裝進行重新設計，并將100元以上的定價下調至中低價位，今年開始主打鄉鎮農村市場。

在市場整體銷售增長放緩的情況下，部分化妝品公司開始利用這段時間重點進行產品包裝升級和優化配方。杭州三超公司主推的小青品牌原有的包裝和材質雖然成本很高，但是與神話故事的“小青”風格存在距離，不利于品牌文化有效傳播。因此從去年下半年開始，小青品牌進行包裝風格調整，以淡雅色調和中國畫風格貼近“小青”文化，突出產品純植物特性，在終端賣場形成視覺沖擊，從而帶動銷售。另外，包裝調整后的全套系列單品達到40個以上，全新包裝之后的小青產品也將適合進入專營店終端渠道銷售。

差異化營銷鼓勵市場人員變中求勝

許多國內企業負責人都表示，國產品牌與跨國公司的競爭實際上就是標準化與差異化的競爭，不僅需要在產品包裝、宣傳手法和概念方面與眾不同，終端營銷的手段更應該突出服務和支持政策的特點。后者的創新已經成為中小國產品牌在惡劣競爭環境中求生存發展的重要手段。

市場調研、分析和差異化營銷是歐詩漫公司銷售部門成熟并長期堅持的流程，公司的產品升級和營銷創新均以充分市場調研為基礎。每年與專業調查機構的合作費用高達一二百萬元，通過2～3輪的終端走訪、信息收集、顧客回訪、市場測試等具體工作，10個單品左右的新品系列需要半年至1年時間才能正式推出，這一過程為其新品的成功入市奠定了基礎。

“在新品上市的同時，公司也加大力度支持銷售部門的營銷創新?！睔W詩漫公司銷售總經理沈逸介紹，大區經理通過對競品和終端發展趨勢的研究和總結，可以大膽嘗試全新的促銷活動方案，從最初“怕犯錯誤”逐步轉變到“鼓勵創新”，創新營銷獲得實際收效的大區經理年終將得到公司獎金分紅鼓勵，或者能夠為升職增加重要砝碼。另外，歐詩漫公司也將改變“配贈+人員促銷+返利”的終端營銷模式，在減少配贈品的同時，提升終端加盟店專柜形象、增加廣告投放、加大活動促銷和執行力度，并且加大免費特價品的支持力度。沈逸表示，這項營銷創新舉措可使終端店在進貨量相對較少的情況下獲得更多利潤回報，公司整體銷售也可實現翻番目標。

其他部分中小化妝品企業也為營銷創新進行了大量系統工作：首先建立絕大多數國際品牌產品特征、終端策略、廣告傳播和形象方面的數據庫，并根據市場變化進行及時更新；其次，從今年開始，許多公司企劃部都會組織團隊下市場了解100家以上的終端店，獲得競品包裝和促銷活動方案方面信息，同時進行終端店和固定顧客群滿意度調查。最后公司再及時對數據庫和下市場獲得的信息進行處理，第一時間獲得終端趨勢方面的正確結論。

相對于傳統的買贈、積分和VIP答謝會等營銷手段，杭州海絲泉化妝品公司將代言人形象與活動贈品有機結合的促銷創新頗具看點：敏泉品牌邀請臺灣歌星陳明真代言，公司出資與陳明真所屬唱片公司共同制作5萬張“經典歌曲+產品廣告”專輯發往終端，消費者購買一定敏泉產品即可獲贈該專輯一張。此舉不僅能夠刺激消費，同時也能將品牌形象進行更廣泛傳播。

有效整合銷售通路扶持電子商務

化妝品專營店銷售增長陷入瓶頸期，國產品牌進軍百貨店遭遇“不溝通”難題，中小型超市渠道扣點嚴重擠壓終端品牌盈利空間。國產二三線終端品牌的傳統銷售通路策略面臨新考驗，部分品牌開始在通路上進行擴充，緩解壓力，開辟銷售增長新空間。

在地級市和縣城專營店和藥店的終端網絡基礎上，杭州優嘉化妝品公司計劃將芙玖和芙芮品牌導入屈臣氏系統北區連鎖店銷售，雖然各項費用會大幅度提高，但是對于品牌形象提升、目標顧客群接觸和銷售增長會有很大幫助。除了逐步與屈臣氏、萬寧、康是美等現代渠道開展合作以外，優嘉公司還將把大學周邊區域作為未來渠道開拓重點。目前公司已經在北京多所大學周邊發展19個加盟專營店客戶，并且通過價格低廉、受眾群準確的校園媒體進行品牌宣傳，下一階段還將導入上海大學周邊的部分專營店。

“部分地級商超渠道費用太高，公司考慮只與大型超市合作。”杭州三超公司總經理周文超表示，浙江地區部分地級市超市渠道扣點達到45％，而銷售額卻并不理想，小青品牌銷售甚至無法盈利，公司將篩除一部分費用高、帳期長的中小超市，重點與大潤發、沃爾瑪、家樂福等大型連鎖賣場合作，大幅縮減費用，資金也能實現良性循環。

杭州海絲泉公司計劃今年在15個省會城市建

立45個商場島柜，公司總部將組織專業促銷團隊進人商場終端進行促銷，提升品牌形象和銷售量：全國專營店終端網店數量將達到1500―2000個，每5個省設一名大區經理進行市場掌控和維護，并在每個省舉行一年兩次的營銷培訓會議，增強商實戰能力。

由于目前國內化妝品企業基本用配方來生產產品，原料較多且分散，更新速度快，這就需要對原料供應和生產銷售各個環節提供及時服務。對于全國范圍市場來看，傳統的物流通路模式耗時長、成本高、效率低，這些弊端已經嚴重制約了企業快速擴張，在日化行業中采用環節少、成本低、速度快的電子商務平臺交易則更具有緊迫性和現實意義。

許多廠家表示，電子商務中間環節少、成本低、速度快，不受時間和地域限制，未來發展潛力巨大。浙江省政府聯手著名阿里巴巴和慧聰網等電子商務平臺在全省范圍內實施“萬企工程”，計劃在3年時間爭取200萬家企業“上網”，20萬家企業開展電子商務貿易，政府將對開展電子商務平臺的化妝品企業支持20～50萬左右的資金支持，以此促進包括化妝品行業在內的經濟轉型升級。目前，浙江省已有部分日化企業通過B2B和B2C電子商務平臺開展貿易，全國各地一批具備人才和資源優勢的化妝品企業也正積極籌備開展電子商務業務。

政府及協會提供政策支持

除了企業積極自我提升之外，國家財政部門和金融機構還頻頻推出有利企業穩定發展的優惠政策，化妝品協會也積極組織成員間的深入合作交流，尋找互補和共進新途徑。

自2009年1月1日起，全國所有地區和行業推行增值稅轉型改革，此項改革將減輕企業稅負共約1233億元，廣東、江浙、上海等地新購生產設備的化妝品企業每年可減少17％的增值稅，平均減負總額在200萬元以上。

杭州三超公司在2008年新增生產設備總金額達到1000萬元以上，按照新的增值稅政策可以減免200多萬元的賦稅，企業的流動資金狀況也會得到一定程度改善。另一家杭州終端品牌企業生產線設備投資也在1000萬元以上，同樣可以享受17％的增值稅減免。國內多數日化企業均表示，實行消費型增值稅，短期可為企業減負、增加企業投資積極性，長期可以刺激投資，提振內需，促進企業技術更新改造，配合中國經濟的結構轉型。

資金鏈緊張和貸款難通常是民營小企業發展陷入困境的主要原因，而小額貸款公司能夠提供一定的資金支持。近期，《浙江省小額貸款公司試點登記管理暫行辦法》正式公布。這是國內首次通過制度正式承認民間貸款機構的合法地位，部分浙江化妝品企業按照《辦法》特殊規定注資成立小額貸款公司，將有利于緩解小額貸款難題。《辦法》規定，小額貸款利率不得超過現行銀行利率3倍，通過3年試運行期之后，如果通過國家金融機構正規考核，將有望轉型成為小型商業銀行吸納民間存款。業內人士表示，雖然小額貸款公司貸款手續相對簡單，但是利率通常較高，部分中小化妝品企業無法通過經營償還高額貸款利率，因此小額貸款公司對化妝品行業的促進作用難以評估。

貸款企劃方案范文第4篇

歐洲債務危機爆發后,國際熱錢紛紛涌入亞洲新興市場,使得新興經濟體應對經濟快速復蘇的政策更加“復雜”。為打擊投機炒作、遏抑熱錢大量跨境流動,近來多個新興經濟體陸續推出了加強外匯和資本管制的新措施,而韓國更是打出了“組合拳”,旨在控制短期外債和資本流動,穩定韓元匯率,降低韓元波動對經濟和金融體系造成的沖擊。

強管外匯和資本

6月下旬,韓國企劃財政部、金融委員會、韓國央行和金融監督委員會四部門聯合推出了“資本進出變動緩和方案”,內容包括:外資銀行韓國分行的貨幣衍生合約(包括遠期貨幣合約、交叉貨幣掉期和不交叉遠期貨幣合約)的交易上限為股本資本的250%,國內銀行與金融機構的貨幣衍生合約的交易上限為股本資本的50%,此規定7月開始實施,設3個月寬限期,對于現有超額期貨部分,將給予最長兩年的調整期限;進一步收緊去年11月宣布的企業貨幣衍生合約交易的限制,交易上限由相當于企業實際對外貿易總值的125%調降至100%;銀行的外幣貸款只允許在海外使用;強化對銀行外匯流動性的監管并收緊銀行的短期對外借款。與此同時,韓國政府還計劃成立針對資本流動早期預警的“資本進出監督本部”,并有意在今年11月于韓國舉行的G20峰會上建議通過國際合作來構建全球金融安全網。

盡管目前韓國的基本經濟因素較強,但作為亞洲第四大出口導向型經濟體,資金大量流入和流出而造成的韓元匯率不穩定對國內金融體系和經濟構成了巨大風險。自歐洲債務危機爆發以來,由于在韓的歐資銀行“去杠桿化”,對借入低息美元買入韓元的套息交易拆倉,導致今年初至新規定公布前韓元對美元大幅貶值近10%,跌幅為亞洲10個主要貨幣之最,繼而導致韓國5月進口物價較4月上升2.7%,同比上升11.3%,為近15個月最大壓力。其次,盡管韓國政府公債占2009年GDP的比重僅為28%,處于安全水平,但由于韓國銀行和企業大量進行套息交易,導致目前韓國短期外債高達1540億美元,占外債總額的40%,相當于今年4月底國家外匯儲備2788.7億美元的55%。在1997至1998年亞洲金融危機及2008年國際金融危機中曾飽受國際資金急速撤出之苦的韓國對此有刻骨銘心的記憶,自然不希望重蹈覆轍。

強化匯管已有先例

有資料顯示,目前全球外匯交易中,只有不足10%的交易涉及國際間商品與服務的進出口貿易,其余90%以上的外匯買賣與投機和投資有關。今年以來除日元外的亞洲10種交易最活躍的貨幣,兌歐元平均升值19%,大大影響了亞洲對歐洲的出口,導致亞洲多國出口商紛紛呼吁央行推出限制外匯投機和匯價波動的措施。韓國加強外匯和資本管理的新規定,在一定程度上反映了全球收緊銀行和金融市場監管、加強限制市場投機炒作行為的發展趨勢。

事實上,韓國并非首個加強貨幣、外匯和資本管理的新興經濟體,此前巴西、俄羅斯、印尼和印度等都已推出相關措施抑制本國貨幣的波動。印尼央行日前采取了旨在將資金轉向長期債券,及抑制短期投資的舉措,其中包括,要求投資者至少持有央行債券一個月。亞洲各國央行可能相繼效仿印尼的舉措,遏制可能擾亂市場的投機性資金流入,亞洲的出口業者紛紛請求本國央行加強外匯管制。全球上市最大的棕櫚油業者馬來西亞森那美鑒于歐元兌令吉匯率貶值19%,不得不調整經營計劃。此外,俄羅斯盧布兌一籃子貨幣匯率5月下跌近1.6%。而盧布下跌的主因并非資本流出,而是來自央行的干預。俄羅斯央行在5月買入43億美元和11億歐元。

根本性變革才是正道

根據世界銀行的最新預測,今年全球資本流動規?？赡軙哌_8000億美元,而去年下半年流入發展中國家的資金總額按年化計算約為4500億美元。

經濟率先復蘇預期、總體流動性過剩以及投資機會冷熱不均等因素致使熱錢流入。比如,印度和俄羅斯去年底今年初的通脹水平就已經達到15%,而亞洲多國房地產領域也已開始出現泡沫。熱錢流入正在加劇亞洲通脹與資產價格上升風險,而這已成為該地區目前“主要的短期增長威脅”。風險最大的國家包括中國、印度、新加坡、印尼和韓國。

不過,貨幣和外匯管理新措施雖有助減少銀行和企業的套息交易、減少短期外債、遏抑熱錢大量跨境流動和穩定經濟,但外資銀行也可能因貨幣衍生交易的盈利減少而轉往其他交易限制較少的國家和地區,進而不利于實現發展成為國際金融中心的夙愿,當地銀行也可能會面臨貨幣流動性不足的問題。

貸款企劃方案范文第5篇

回顧2013年，寄望2014年。即將逝去的13年，中國房地產行業呈現非?；鸨木跋?，在剛剛經歷了2013年的低谷后，又迎接了本年度的現象，對于很多從業來說是不平凡的一年。對于我個人來講，在公司領導和分公司經理的栽培下，在同事們的幫助下，經歷了歷練，我逐步變得成熟，個人的硬件、軟件等等方面都有了長足的進步或變化，本年度有過一些成績，當然也存在一些不足，下面我對2013年總結和2014年計劃做詳細匯報。

第一部分：2013年工作部分。

膠南分公司工作

一、營銷管理工作

本年度圍繞公司年初制定的“網點一定帶租約售出、公寓樓基本達到清盤、辦公樓注重人氣”的目標，做好本職工作，盡力完成領導下達的各項任務。

1、做好銷售管理基礎工作。包含市場調查、售樓現場管理、銀行貸款、報表管理、銷售策略、價格策略和銷售例會等工作。

2、做好廣告企劃工作。包含廣告項目的招標、詢價;廣告方案的執行工作;

3、做好房地產權證辦理工作。截止2011年11月26日，辦理房地產權證160戶左右。

4、做好促銷活動。年初執行“20萬20套的清盤促銷”、年中執行“凱華8周年，交2萬抵8萬”的活動，年底在房地產市場充分回暖的基礎上，執行漲價策略。

5、特色工作。膠南分公司與膠南最大的戶外廣告運營商——青島東方凱歌廣告有限公司創新廣告方式合作，由廣告公司投資媒體并，畫面我們審定，廣告公司根據合作期間的銷售額(除特價房外)提成。做好10月份的營銷策劃座談會的準備工作。處理疑難客戶，比如五號網點、soho2101、2102的交房問題和土地年限問題等等問題都得到了妥善解決。

二、辦公室工作

本年度圍繞“辦文、辦事、辦會”三大工作職責，充分發揮“參謀助手，督促檢查，協調服務”三個作用，在分公司經理的正確領導下，在同事們的大力支持配合下，較好地起到辦公室上傳下達的樞紐作用，為公司房屋銷售和售后服務工作提供良好的基礎。

1、做好日常管理工作。包含收發文、秘書、文件和檔案管理、日常考勤、請銷假、日常辦公用品采購與保管、清潔衛生和后勤保障等等工作。

2、做好企業文化建設工作。包含日常規章制度的“上墻、上書、上身”;日常宣傳報道工作等等。

3、做好資料上報工作。包含提報各類報表、市場營銷報表;向公司機關上報月度計劃和總結等等。

4、做好與當地政府部門的接洽工作。包括做好與當地土地局、房產管理中心、財政局、統計局和開發區管委會等等部門的對接工作;比如2011年9月17日，膠南市市委書記張大勇蒞臨麟瑞商務廣場調研的準備工作;11月份，在開發區管委會的指導下，組織申報了青島市中小企業創業基地。

5、領導交辦的其他事宜。比如2011年7月初協助公司做好2011年凱華公司半年工作會議的籌備工作。

三、工委工作

做好新時期的工委工作，必須樹立“以人為本”的理念，為廣大職工“誠心誠意辦實事，盡心竭力解難事，堅持不懈做好事”的宗旨，千方百計把工委工作做細、做深、做實。

1、做好學習工作。做好實時政治和業務知識的學習;比如在七一建黨節期間組織學習xx在七一期間的講話;組織多次學習中央、股份公司、集團公司和凱華公司各類文件精神。

2、組織活動。在平時工作之余，組織一系列活動，豐富職工的工余生活。

3、解決員工的困難。在下半年，申報一人為公司五幫戶。

四、其他工作

在做好本職工作的同時，盡量幫助和配合其他同事，積極貫徹團隊理念，讓自己多做一些事情，把公司的事情當做自己家里的事情，切實提高自身綜合水平。

1、協助財務做一些財務類工作，比如納稅申報、銀行業務等等。

2、領導交辦的其他事宜。比如協助濟南分公司做好興隆山莊房屋買賣合同簽訂工作;協助萊西做好萊西房地產市場的產品專項調查工作。

青島中鐵凱華公司工作

一、學習

2013年11月26日，赴青島中鐵凱華工作。作為房地產業從業人員，我深知應該具備快速適應生活和工作的適應能力，熟悉地塊情況，熟悉西側開工部分，熟悉東側正在報規劃的地塊。

二、營銷策劃準備工作

1、做好市場調研工作。在前期產品調研的基礎上，分三個版塊(北區新區、中區區域、南部區域)對萊西房地產市場做更加全面的調查。同時，做好客戶訪問工作，掌握客戶的消費特征，期望值等等，達到知己知彼的目的。

2、做好項目環境調研。主要針對本項目的地理位置、周邊配套和swot 分析進行分析。

3、做好中國人居金牌試點項目的活動方案。公司與中國房地產研究會人居環境委員會合作，希望借他們的力量，通過“高舉高打”的方式，占領項目推廣的制高點。

4、“新萊西、新南城、新人居”的報告。我們與望城辦事處接洽，希望借政府之手大力支持南城區域發展房地產業。

5、銷售前期準備事宜。包含整體vi部分、項目定位和推廣思路、銷售道具準備和物業公司等等事宜。

三、項目報批報建工作

1、配合做好東側地塊的前期證件辦理工作

第二部分：個人工作感受

1、計劃性和全局性最重要。盡量站在高一點的角度，把握不同階段的核心工作。

2、注重對細節的控制。比如在廣告合作上，對于稿件控制不到位，最后導致無效電話特別多。

3、持續學習。在學好業務知識和政治知識的基礎上，盡量學習一些關于房地產的經濟政策，包含土地、金融、稅收、規劃和物業等等;也要學習本專業的一些標桿企業的做法，結合實際情況，加以運用。

4、為人處世是關鍵。作為團隊中的一人，我們要善待周圍的一切，看到別人的優點，謙虛謹慎地向別人學習;互通有無，自己的長處應該與同事分享，達到大家共同成長的目的。

第三部分：2014年工作計劃。

1、做好營銷策劃工作。讓自己的水平從粗放型向集約化、精細化方向提升。

2、拓展綜合水平。在做好本職工作的基礎上，按照職業經理人的要求，學習各方面的知識和鍛煉各方面的能力。