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產業經營策略范文第1篇

(一)研究背景

“虛擬”一詞在英文里為“VIRTUAL”，本義為“具有其實質的效果但無其外表或形式的，動詞詞性”。最早該詞出現在計算機行業里――特指虛擬內存。20世紀90年代初期隨著IT取得了前所未有的重大突破，在IT為依托的網絡經濟時代，實體經營的局限性日益凸現。可以說虛擬經營的出現標志著一個新經濟時代的開始。

面對快速多變而又充滿不確定性的市場變化，房地產企業也不可能采用一成不變的管理模式，這在客觀上要求房地產企業建立具有足夠彈性和自適應性的管理模式。“虛擬經營”在其他產業中已開始重視與提倡，但在房產企業中還沒有受到足夠的重視和應用。也沒有明確提出相應的理論和對具體的運作模式。

(二)研究現狀

虛擬經營策略是1991年，由美國著名學者羅杰?內格爾首先提出來的。是指企業在組織上突破有形的界限，雖然本企業具有設計、生產、財務、營銷等功能。但是，企業本身卻不必設置執行這些功能的具體的組織實體，而又能照樣完成各種功能任務。也就是說企業僅以優勢的、有限的、關鍵的資源。將其它功能虛擬化，通過各種方式，借助外力進行整體彌補，仍能實現總體各項功能，最大效率地發揮其有限資源的一種經營形式。

國內對虛擬經營研究開始晚、水平低，在對房地產行業研究更少見。但是這種虛擬管理方案使經濟學家和管理學家們受到啟發。將這個概念引入到研究企業組織中來。學者們認為虛擬存貯器的思想和虛擬企業的思想是一致的。

二、目前房地產業面臨的主要困境

資金的變化導致價格變動對房地產企業產生重大的影響。由于國外企業的加入。引發市場競爭的加劇，國內整個房地產市場的價格將會下降。一開始在國內市場具有壟斷地位的國內房地產開發企業，會因為壟斷的消失而失去其超額利潤。

我國的經濟已融入了全球經濟一體化的浪潮之中，隨著資金、外匯、勞動力、產品等市場要素的開放，大量的國際經濟貿易將涌入我國的各行各業。根據國際經濟貿易慣例，土地作為重要的生產要素在發揮作用時，其資產的顯化由此將會更加強烈，同時，伴隨著地產市場的日趨活躍。地產行業內容的全面拓展，地產發展的市場競爭日趨激烈，必然導致優勝劣汰。由于地產開發是由開發商為主導完成的一項集成工作，決定品質的不僅是開發商本身，還有規劃、設計、施工、監理、物業管理等環節的各個企業。地產開發企業作為集地產開發、經營、管理和服務等職能于一體的綜合性企業，其產品更具有價值大、移動性差、投資風險大、質量受制因素多等特點。因此，有必要通過“虛擬經營”來整合各種資源。提高企業的競爭力。

三、房地產企業運作模式應用的理論依據

(一)應用理論

圖1是三種戰略的示意圖，從戰略的角度上提出虛擬經營的應用前提。

(二)房地產企業虛擬經營各方博亦分析

核心企業一般指具有很強競爭能力且最先識別出市場機遇的企業。核心企業可以選擇“放棄市場機遇”策略，也可以選擇“捕捉市場機遇”策略。如果核心企業均選擇“捕捉市場機遇”策略時，核心企業中強的一方可以選擇“采取虛擬經營”策略，也可以選擇“組建項目公司”策略。顯然。面對一個市場機遇，核心企業面臨選擇捕捉市場機遇與否。選擇虛擬經營策略與否的博弈過程。

假設市場上存在核心企業CORE1、CORE2。如果CORE1選擇“放棄市場機遇”戰略，那么他的收益為0，在CORE1選擇“放棄市場機遇”戰略下。CORE2可選擇的戰略有“放棄市場機遇，捕捉市場機遇”。如果CORE2選擇“放棄市場機遇”，CORE2的收益為0；如果CORE2選擇“捕捉市場機遇”，那么他可獲得的收益為G1o在CORE2選擇“捕捉市場機遇”，那么CORE2可選擇的策略有“放棄市場機遇，捕捉市場機遇”，如果CORE2選擇“放棄市場機遇”經營策略，那么CORE1可獲得的收益為G1，CORE2可獲得的收益為0；如果CORE2選擇“捕捉市場機遇”策略，在此情節下，CORE2可選擇的策略有“實行虛擬經營，組建項目公司”，如果CORE2選擇“實行虛擬經營戰略，那么CORE1CORE2的收益均為G2；如果CORE2選擇”單獨組建項目公司“那么CORE1CORE2的收益均為3：

假設G1>G2G3完全成立。圖2為面向同一個市場機遇情況下核心企業之間的完全信息博弈。容易得到核心企業之間博弈的均衡解為(實行虛擬經營，實行虛擬經營)，即CORE1、CORE2聯合實行虛擬經營策略為最優。

本次博弈結果表明，當兩個或者多個核心企業同時識別某個市場機遇的時候，進行虛擬經營要比單獨組建項目公司精心開發要好。如果G1>G2>3均衡解為(單獨組建虛擬企業，單獨組建虛擬企業)。表示核心企業分別組建虛擬企業比聯合組建好。

四、房地產開發企業“虛擬經營”的策略

房地產開發事實上是由開發商為主導完成的一項集成工作，決定房地產品質的不僅是開發商本身，還有規劃、設計、施工、監理、設備配套、物業管理等環節的各個參與方。一個地產項目的開發關系到少則幾十家、多則上百家企業。作為集房地產開發、經營、管理和服務等職能于一體的綜合性企業，其產品(土地、房屋)更具有價值大、移動性差、投資風險大、質量受制因素多(受規劃設計質量、工程施工質量和銷售服務質量的影響頗大)等特點。針對這些特點，房地產開發企業“虛擬經營”的策略主要是：制造核心優勢。

一家公司將一些業務外包出去是可能的，也是目前地產企業普遍采用的方式，但是要想達到虛擬經營的程度。則有一定困難。很多地產開發企業都在嘗試業務外包，但是很多中小地產企業甚至大型地產企業沒有自己的核心競爭能力，地產企業要想運用虛擬經營的戰略，首先要找出自身企業價值鏈當中適合自身的一個或幾個環節，找到本企業的核心競爭力所在。然后才能把除此之外的業務虛擬化。

但對大多數企業而言，在經過分析調研之后發現。自己的企業在所有的環節上都有一個或者多個企業強于自己，自

己已有的優勢都是很容易被人超越的。在這種情況下。該企業就不適于運用虛擬經營。但是此時如果企業能夠洞察到巨大的市場機會，就可投資，開始做市場。開始的時候，假設資金較為缺乏，就應以營銷價值鏈為重點進行運作。過去地產發展帶來的比較直覺的認識是：只需要把樣板樓盤做好。就會有消費者愿意付款，支付定金，愿意訂購房產；建筑商愿意投標；商、經銷商愿意經銷；銀行愿意融資：但是現在市場日趨成熟，僅僅只憑借擁有一個能賣得出去的好產品，才能擁有消費者和回籠資金的局面已經很難產生。因此，更多的地產企業關注如何創建企業的核心優勢。

虛擬經營的實質就是怎么把核心優勢制造出來，有了這種核心優勢。就有了對資源整合的能力。就能夠在房地產開發各環節將企業整合在本企業周圍。資金不是最重要的核心優勢。最重要的是能夠整合各種資源的核心優勢。這種核心優勢可能是某個想法、經營策略或企業品牌。但是這種核心優勢能夠將各種需要的資源聚集起來。

傳統房地產企業下的核心競爭力可以扼要概括為土地資源、資本規模和企業經營三個方面。而把經營細分以后，又可以把核心競爭力概括為六個要素：即土地資源、資本規模、市場把握、品質控制、產品設計、產品創新。構建企業核心競爭力：第一。集中公司資源從事專業化開發經營，在這一過程中逐步形成自己在經營管理、技術、產品、銷售、服務等諸多方面與同行的差異。形成核心競爭力。第二。抓住理念創新――核心競爭力的關鍵點。為了保證競爭優勢。房地產企業不斷地進行理念創新，從而形成核心競爭力。第三。從競爭對手和市場空缺中尋找機會。建立自己的比較優勢。并構建支撐這種優勢的潛在核心能力。

核心優勢的東西除了產品質量之外，就是品牌。樹立品牌打廣告是必不可少的。成功的廣告策略在產品的成功過程中具有非常重要的作用。調查表明。在消費者的購買因素中大概有40％是因為喜歡廣告，才選擇這個品牌。樓盤取名非常重要，最好經過市場調研。樓盤名稱要達到以下三點：其一。比較準確地表現樓盤的位置、特色；其二，能體現產品的優越功能；其三，朗朗上口。

五、結論及實踐意義

產業經營策略范文第2篇

根據中國人民銀行7月份全國金融統計數據顯示，全國企業存款已達40240億元，較去年同期增長21.6%。而同時期我國GDP的增長為8.2%。這從一個側面反映出，隨著經濟的增長，企業的現金資產不斷上升，且增長速度超過經濟增長率。同時表明，大部分企業將現金資產都存入了銀行，反映出投資渠道的單一。企業存款中，又有相當大部分（約60%以上）是屬于企業集團的閑置資金，這部分資金由于各種原因沒有進入生產領域，而是在銀行獲取較低的收益，無論從資源配置還是企業資產保值增殖的角度，都是低效率和不利的。因此，對于企業集團來說，通過各種手段進行資產經營，是十分重要的課題。

一、企業集團進行資產經營的必要性

1、進行資產經營是企業集團可持續發展的需要。

企業集團在多年的經營中，積累了相當豐富的現金資產，這部分資產能否合理運用，實現保值增值，是關系到企業能否實現可持續發展的重要問題。現金資產是企業的活血，是保障企業發展后勁的重要物質基礎。如果僅以銀行存款的形式存在，由于我國的利率尚未市場化，銀行利率難于根據宏觀經濟金融形勢的迅速變化作出及時調整，因此仍然面臨著一定的風險。同時，銀行存款的收益率較低，不能滿足企業集團資產保值增值的需要，進而影響到企業的可持續發展。

2、資產結構多元化是企業抵御風險的客觀要求。

目前我國正處于產業結構調整時期，許多行業已進入成熟期（例如能源、電力和鋼鐵）甚至衰退期（例如煤炭行業），表現為技術落后、市場趨于飽和，追加投入的邊際收益不斷下降，因此處于這些行業的企業都面臨著兩個重要問題，一是先前的積累如何進一步保值增值的問題，二是所處的行業本身生命周期所帶來的潛在風險。因此，資產結構多元化，進行資產的有效組合，是企業集團實現存量資產保值增值、抵御市場風險和實現部分甚至全面轉型進入新興行業的必要手段。

3、產融結合合是市場經濟發展的必然趨勢。

發達國家市場經濟發展的實踐表明，產業資本和金融資本必然會有一個融合的過程，這是社會資源達到最有效配置的客觀要求。這種融合，宏觀上有利于優化國家金融政策的調控效果，微觀層面有利于產業資本的快速流動，提高資本配置的效率。因此產業資本進入金融業，資本的相互轉化和融合，是商品市場和金融市場發展的交叉點，從這個角度來說，企業集團的一部分資產進入金融業，成為金融資本的一部分，具有必要性和合理性，另一方面，這種趨勢也為企業集團資產經營提供了新的思路和渠道。

二、企業集團資產經營的原則和宗旨。

企業集團的現金資產具有數量巨大、對安全性要求高的特點，因此資產經營策略必然的原則之一是安全性，在保證安全性的基礎之上，獲取穩定的收益，而不追求過高的超額收益，因為那樣必然是以犧牲安全性為代價的。同時，投資立足于長線，對流動性要求不高。

綜合起來，企業集團資產經營的原則是：長線投資、確保安全、穩健為本、力爭收益，從而達到實現資產的保值增值的目的。基于以上的分析，我們對企業集團的資產經營策略進行分析，并提出相關建議。

三、企業集團資產經營的手段分析及策略建議

企業集團資產經營手段，實際上就是企業集團合理運用閑置資金進行各種投資的方式和渠道。下面分為股權投資，證券投資和間接投資幾個方面進行分析。

（一）股權投資

1、金融企業的股權投資。

金融行業在我國屬于朝陽行業，具有發展前景好，收益較高的特點。從我國目前的現狀考慮，對于商業銀行的股權投資比較困難，而且收益較低，以深圳發展銀行為例，2000年中期的凈資產收益率僅6%，即使按照80%的分紅率計算，按每股凈資產進行股權投資的收益率也只有4.8%。因此，對非銀行金融機構的股權投資是切實可行的手段。

投資參股證券公司。近兩年來，許多大企業集團抓住國內券商增資擴股的契機，紛紛投資參股成為券商的大股東。例如深圳機場參股國信證券（20%股權），投資額為54480萬元，七個月即獲得了5293萬元的收益（數據來自深圳機場1999年年報），年回報率約為16.7%；青百控股青海證券，初期投資額為5016.6萬元，1999年實現利潤1100萬元，收益率為22%；申能股份1999年8月投資12142.84萬元入股海通證券，年終獲得1820.53萬元的股利，年收益率為36%。

參股證券公司的優點是：（1）證券業是新興行業，成長性好，收益較高。（2）不直接面對證券市場，由于中間有券商作為隔離帶，風險大部分被券商所分擔，主要風險是證券公司的

經營風險。

參股證券公司需要注意以下幾個方面的問題：

其一，證券公司的選擇問題。由于主要的投資風險是券商經營風險，因此券商的素質成為選擇的重要依據。選擇標準包括管理水平高低，財務狀況優劣、風險控制體系完善與否等方面，尤其風險控制體系的完善與否，直接決定了股權投資受證券市場風險影響的程度。一般來說，風險控制體系完善的證券公司，將致力于使證券市場對公司股東投資的影響降到最低限度。

其二，控制權的問題。由于投資額度較大，因此必須對投資的情況進行一定的監督，有必要獲得一定得公司控制權，對公司的經營管理有一定的參與。參股的股權比例應該以大于20%為宜，因為根據有關規定，這是股東擁有公司財務審計權的最低股份比例。深圳機場就是按照這個標準對國信證券投資的，占有20%的股份。

保險公司。保險業也是具有良好發展前景的行業，但是目前的狀況并不樂觀，主要是因為投資工具較少，國家對保險公司的投資管制較多，造成保險公司的經營風險較大。

由于目前存款利息和國債利率較低，而保險公司向客戶承諾的利率相對較高，僅靠利差收入來維持，收益十分有限，造成保險公司經營面臨相當大的困難。長遠來看，國家將逐漸放松管制，保險公司資金的投資渠道將越來越寬，尤其是可投資于股票市場的資產比例逐漸提高，使保險公司在未來的發展前景看好。但是目前介入的力度不宜過大。

基金管理公司。發起設立基金管理公司也是一種可行的投資手段。盡管1997年頒布的《證券投資基金管理暫行辦法》規定，只有非銀行金融機構才能發起設立基金管理公司，但目前在實際操作中已經放寬了條件，國有企業也可以作為基金管理公司的發起人。

按照目前基金管理公司的投資/收益狀況，一個管理20億基金的基金管理公司，注冊資本在5000——8000萬元之間，按照管理費收入（無風險收益）計算，每年的凈資產收益率也將超過10%，如果旗下基金的收益較高，還將獲得豐厚的傭金收入，同時隨著基金規模的擴大，可預期的管理費收入還將增加。因此，以發起基金管理公司的方式投資，可以在保證基本收益率的基礎上獲得較高的收益。

不足之處在于容量較小，即發起基金管理公司所需資金量較小，很難滿足企業集團投資需求，目前資本規模最大的博時基金管理公司的注冊資本才1.5億元人民幣。因此，對于企業集團的現金資產來說，這種方式在投資組合中只能占很小的比例，其風險/收益特性對于整體來說影響不顯著。從發展的眼光來看，隨著開放式基金的推出和擴張，對基金管理公司的資本規模和抗風險能力將提出更高的要求，進而擴大對初期股權投資的需求，因此，發起基金管理公司仍不失為一種具有投資潛力的的方式。

2、公用事業和基礎設施投資。主要是指投資于公路橋梁建設等公用事業項目。這種行業屬于通常所說的“防守型行業”，具有明顯的優點，即收益穩定，受宏觀經濟周期波動的影響小。缺點是建設期和投資回收期較長，意味著收益實現的時間較長和資產流動性較差。如果需要資產變現，則會遇到相當大的困難，盡管企業集團資產經營對資產流動性要求不高，但由于市場變化速度太快，難免會遇到根據經濟形勢和市場狀況改變投資方向，調整投資組合的情況出現，因此為保證這種靈活性，就需要一定的流動性。

以投資于公路為例，上市公司湖南高速（0900），主要的收入來自于高速公路收費，1999年的凈資產收益率為10.59%，當年湖南省以及全國的經濟形勢并不樂觀，車流量較往年沒有明顯增長，但湖南高速仍然取得了較高的收益。重慶路橋（600106）也是從事公路橋梁等基礎設施建設的公司，收入來自路橋收費，1999年的凈資產收益率達11.93%。

基礎設施建設投資需要注意的問題。

其

一、地域的選擇。進行公用事業和基礎設施建設應當選擇目前不太發達但是具有經濟增長潛力的地區，同時國家政策的扶持也是相當重要的。選擇不太發達的地區是因為地價等成本較低，初期投入相對發達地區少，意味著未來潛在收益率提高。

其

二、項目的選擇。盡管公用事業整體上具有收益穩定的特點,但穩定也有高低之分。通常建設期長的項目收益較高，因為項目建設周期長的項目風險相對較大，因而收益中必然有一部分是風險補償。因此，在項目的選擇中，有必要在風險和收益之間尋找平衡點，必須進行嚴格的項目論證。

其

三、控制投資數量。由于公用事業投資所需資金量巨大，投入產出周期長，時流動性較差，因此這種投資在整個資產經營策略中的比例不宜過高。如果企業集團的現金資產數量較小，則應投資于流動性更強的項目。

3、風險投資。風險投資在國外已經是非常成熟的行業，投資方向主要是處于初創期或進入成長期的新興企業，具有風險大、潛在收益高的特點。國內的風險投資經過十多年的發展，形成了一定規模的市場，也積累了一定的經驗和教訓。隨著國內二板市場的推出，風險投資的退出機制將逐漸完善，而且，國家科教興國戰略的實施

，為信息技術、生物技術、新材料技術為代表的高科技產業的發展提供了歷史性的機遇。因此從外部條件，投資客體的角度來看，目前在國內進行風險投資的條件已經基本具備。同時，企業集團資金數量大，能夠滿足風險投資進行項目群投資組合操作的資金需求。

企業集團從事風險投資可以采取兩種方式，直接進行投資和通過發起風險投資公司（或基金）進行風險投資。由于在風險投資的實際操作中，投資項目的發掘，培養和風險/收益評估要求很高的專業水平；在新興公司的成長過程中需要在很大程度上介入其經營管理，對風險管理和控制的要求高；風險投資的退出過程中需要專業化的操作，因此，我們認為，企業集團進行風險投資，以上述的第二種方式為宜。同時考慮到風險投資的高風險特性和前述資產經營的原則，風險投資在整個的投資額中應占較小比例，不宜超過5%。

（二）證券投資

證券投資的最突出特點是流動性強，適合于投資組合的調整，目前主要的投資品種有國債、股票、基金券。

1、國債。風險小，收益穩定，最近發行的三年期國債，票面利率為3.14%。由于其風險/收益特性十分明顯，在此不作詳細分析。

2、股票。目前國家對于國有企業股票投資管制已經放松，國有企業既可以作為戰略投資者參與一級市場的配售，也可以參與二級市場的股票投資。從目前的狀況看，在一級市場對業務相關性較強的新上市公司進行戰略投資，優先認購是風險較低而收益較高的方式。以證券投資基金為例，每年通過這種方式投資的收益率均在10%以上，占其總體收益的比例達25%——50%。因此企業集團采取這種投資方式比較理想。

另外，企業集團也可以在二級市場進行投資，企業集團直接投資于二級市場的優點是可以自主進行風險控制，決定投資策略和投資品種，決策比較迅速，但缺點是企業集團內部缺乏股票二級市場操作的經驗和人才，專業化程度不夠，在一定程度上加大了風險，因此比較合適的方式是委托機構進行資產管理，在下面將有分析。

3、證券投資基金。對基金券的投資從目前看也是比較理想的投資方式，從我國證券市場新基金兩年來的實踐看，大部分都給基金持有人帶來了良好的收益。

（三）資產委托管理。

這種方式優點是委托機構進行操作，不需要進行額外的人力物力投入，而且專業化程度高，可以獲得相對穩定的收益，并有效地管理風險。委托金融機構進行資產管理，并不僅僅限于股票二級市場的投資，還可以其他方式——例如風險投資等的操作來實現收益。采取這種方式應該注意的主要問題是受托人即機構的選擇。選擇的標準應當從以下幾個方面考慮。

其一，以往證券業務自營的業績。這一點反映了機構操作大資金的能力和盈利水平，是決定投資收益率的重要因素。

其二，操作風格。不同的機構具有不同的風險偏好，反映在操作風格上就表現為積極型和穩健型。企業集團處于本金安全性的考慮，應該選擇風格穩健的機構。

其三，風險管理水平。機構的風險管理水平高低和風險控制機制是否完善也在很大程度上影響著本金的安全性。

（四）策略建議

根據以上的分析，我們對于企業集團的資產經營策略提出以下建議

1、根據安全性和收益性相結合，并兼顧一定的流動性的原則，建議將投資分為流動性較強的證券投資和流動性較差的股權投資兩部分，各占50%左右。

2、在股權投資中，對金融企業的股權投資可占30%——40%，這部分資產的流動性相對較強（資產質量好，易于轉讓），但風險較大。產業投資中，公用事業投資可占50%——60%，風險投資占10%左右（總量的5%）

產業經營策略范文第3篇

一、報刊產業無可替代的地位

當世界上第一臺電視問世時，有人曾悲觀地預測報刊時代即將終結。美國北卡萊羅納州立大學的菲利普·邁爾教授在《正在消失的報紙：在信息時代拯救記者》一書中甚至給出了時間表：“到2044年，確切地說是2044年10月，最后一位日報讀者將結賬走人。”但事實上，即便現在網絡都已普及，報刊依然保有旺盛的生命力和強大的競爭力。日本《讀賣新聞》2006年10月的一項民意調查顯示：90%的人認為報紙是最值得信賴的信息來源。在多媒體時代“需要報紙”或“相比電視更偏愛報紙”的受訪者所占比例合計高達92%。針對報紙在報道中是否注重保護個人隱私進行了調查，結果78%的人給出了肯定回答。在日本，每1000名成年人中就有634人每天都購買報紙。《讀賣新聞》發行量高達1000萬份。這說明，即使在互聯網日漸普及的情況下，大多數日本民眾還是把讀報作為獲取信息的重要手段。

從國外報刊產業數據資料來看，辦刊業具有重要的地位，仍然處于發展的上升階段。2003年，世界報業協會在土耳其伊斯坦布爾年會上表示，全球范圍內報紙訂閱量雖有所下降，但零售額仍上升5%，每天有超過10億讀者閱讀報紙。全球五大會計事務所之一的普華永道曾發表的《2001-2005年世界娛樂業及傳媒業展望報告》認為，美國、加拿大、歐洲、中東、非洲、拉丁美洲和亞太地區的報刊市場將年平均增長4.9%。越來越多的歐洲、亞洲、美洲報業對傳統的報業戰略進行調整，發行量和贏利持續增長。

從我國報刊產業的主要指標看，報刊產業的發展也處于上升階段。國家新聞出版總署的全國新聞出版業基本情況顯示：2009年全國共出版報紙1937種，平均期印數20837.15萬份，總印數439.11億份，總印張達1969.4億印張，定價總金額為351.72億元。全國共出版期刊9851種，平均期印數16457萬冊，總印數31.53億冊，總印張166.24億印張，定價總金額為202.35億元。報紙和期刊的定價總金額相比上年分別增長了10.62%和7.96%。據統計，2010年，我國報紙廣告收入達381.5億元，同比增長2.98%；期刊廣告收入達32.2億元，同比增長6%；報刊廣告總計達413.7億元，在全國廣告營業額2340.5億元的總份額中占17.68%。可見，我國大多數受眾仍然非常重視報刊媒體，把閱讀報紙作為獲取信息的重要來源。

二、報刊產業存在的問題

（一）報刊產業體制改革較慢

隨著報刊產業市場化運作的深入和競爭環境的改變，報刊產業管理體制對于報刊產業市場運行具有重要的影響。因為行政的過多參與，導致報刊主體發揮市場主體的作用大打折扣。報刊產業市場至今仍有較深的計劃經濟痕跡，對報刊產業的刊號、編制、投資、購并等方面控制過嚴，政府的審批和管理政策不夠明晰，造成我國很多報刊缺乏創造力，從內容到形式，同質化都極其嚴重，而很多社會資本無法大舉進入報刊產業。

（二）報刊產業競爭過度與無序競爭

我國報刊產業進入到了競爭環境，但競爭并不規范，出現了競爭過度與無序競爭。競爭過度在報刊產業競爭中最直接的表現就是打價格戰。同時，報刊產業市場秩序混亂，競爭無序。如虛報發行量問題，有的報刊發行量虛報數倍。因為缺乏權威的數據調查機構，有些報刊還以國外一些社會組織評審的并不真實的名次來招攬受眾。在這種情況下，廣告主也無法準確判斷廣告效果。另外，報刊市場存在著很多沒有刊號而發行的期刊以及很多魚目混珠打球的報刊。

（三）報刊同質化嚴重，定位趨同

報刊內容的同質化，在北京、上海、廣州、成都、西安、南京、武漢、杭州等地都表現得非常突出。大多數報刊版面趨同，風格類似。對相同題材的報道趨同率高達40%以上，定位趨同問題也非常明顯。尤其是都市報，讀者定位都是市民，如北京的《北京晨報》、《北京晚報》，西安的《華商報》、《三秦都市報》、《今早報》，杭州的《錢江晚報》、《都市快報》、《青年時報》等，定位都沒有明顯的差異。很多報刊清楚自己的廣告主是誰，卻不知道自己的受眾是誰，更沒有明晰而準確的報刊定位。

（四）報刊企業規模不大，實力較弱

我國報刊產業市場化運作后，各地都建立了企業化運作的報業集團和出版集團。與全球知名傳媒集團巨額的廣告收入和現金流相比，我國的報刊企業規模較小、實力單薄。與法國最大的出版集團相比，該集團期刊廣告年收入遠高于于我國所有期刊廣告收入的總和。與日本相比較，日本期刊總印量在30億冊，但按人均計算是我國人均期刊擁有量的10倍。日本講談社期刊年廣告收入約為300億日元，是我國期刊廣告收入的1.4倍。除了規模不大，由于外部體制因素的影響，絕大多數報刊企業還未建立起完善的現代企業制度，導致報刊企業發展活力不夠，效益不佳。

（五）廣告收入所占比重過大，資本運作能力較弱

我國報刊產業的廣告收入所占比例要大于西方報刊產業，而一些報刊衍生產品、多元化經營的收入要低于西方傳媒。廣告收入占總收入的比重過大，增值業務少，導致報刊產業收入結構單一，抗風險能力弱。報刊產業在廣告產品提供方面也缺乏有創意的廣告計劃，在價格、渠道、市場推廣、商業合作方面的談判能力不強。

三、報刊產業發展的對策

（一）加快體制改革和制度創新，建立現代法人治理結構

如果說報刊產業第一輪的發展是靠政府洗牌的話，新一輪的發展將更多地靠市場推動。我國報刊產業需要加快體制改革的步伐，盡快構筑適應市場的運營機制，建立以資產為紐帶的現代法人治理結構。政府主管部門應積極轉變管理方式，變微觀管理為宏觀管理，促進形成有效的市場競爭環境，促進報刊組織成為真正的市場主體，讓市場在報刊組織發展的過程中起到優勝劣汰的作用。我國需要進一步研究和深化公益性報刊和商業性報刊的管理辦法，落實報刊組織的退出機制。推進報刊企業的公司化改造，完善法人治理結構，重塑傳媒市場主體。

（二）運用資本運作戰略，實現規模擴張

全球傳媒產業已開始邁進一個全新的資本時代。通過適度的資本運作，不僅能夠為報刊產業帶來低成本外部融資，滿足資金需求，更重要的是能夠實現報刊產業資本的低成本擴張與增值，改善資本結構，提升資產管理效率。借助資本運作，很多報刊實現了規模擴張。由于當前報刊產業競爭具有很強的商戰性質，更加表現為實力的較量。報刊組織應該充分發揮自己的品牌優勢，按照市場經濟規律，大膽吸收社會資金的投入。報刊產業要逐步擺脫以往對自有利潤和銀行信貸的高度依賴，打破單一渠道融資格局，廣泛拓展上市融資、引進境內外基金、信托融資、合作開發融資等多種渠道。

（三）運用差異化競爭戰略，增強核心競爭實力

美國品牌研究專家大衛·艾克認為：“什么樣的信息最能體現差異化，就最吸引目標市場。”差異化能讓受眾產生有效的認知，進而產生閱讀偏好。核心競爭力是報刊品牌獨特的競爭能力，它必須有助于實現受眾所看重的品牌核心價值。從長期來看，報刊組織的差異化競爭優勢，應立足于在追求受眾價值實現的過程中，向受眾提供優于競爭對手并且不易被競爭對手所模仿的、為受眾所看重的剩余價值的能力。這種差異化優勢由于體現了受眾價值導向，難以為競爭對手所模仿。

（四）運用多角化經營戰略，改善收入結構多角化

經營戰略屬于開拓發展型戰略，是報刊組織在現有經營狀態下增加市場或行業差異性的產品或產業的一種成長方式。報刊組織運用多角化經營戰略，可以分散風險，提高經營安全性，改善報刊產業廣告收入比重過重的問題，更有利于其向前景好的新興傳媒行業或相關產業轉移。以經營理念為指導，實現辦報、發行、廣告、拓展四位一體的運作模式。不少行業有互相促進的作用，通過多角化經營，往往可以達到促進報刊產業務發展的作用。位居日本印刷出版業首位的大日本印刷公司，在經營主業印刷業的同時，把業務擴展到包攬國際體育會議籌備、承辦全國性產品展覽、代客市場調查、情報服務等方面。這些新業務離不開印刷。這些新業務，不僅提供了年遞增率10％—20％的收入，而且使公司原需補貼的一些印刷部門扭虧為盈。

（五）跨媒介、跨行業、跨地區發展，增強企業實力

產業經營策略范文第4篇

電信運營商的產業特征

在海外電信服務商未進入中國市場之前，國內市場主要是國內電信運營商與國內的電信設備制造商之間的爭奪，造成了網絡重復建設和價格大戰等種種弊端，不利于電信產業的健康發展。

電信市場不是一個孤產的市場，而是由電信服務和電信制造兩個緊密相連的市場組成的，二者在更大程度上是合作關系，將市場進一步做大，而不是相互競爭。電信制造業不斷進行研發創新，為電信服務業提供新的業務；而電信服務也利用電信制造業的新技術，并把這些服務最終提供給商業和普通消費者兩類用戶。可以說，電信制造業的發展在很大程度上是由電信服務業決定的。在外國電信企業進入中國市場之后，中國運營商應當聯合在一起，增強核心競爭力。電信產業是一個鏈狀結構，最優狀態的價值鏈是網絡運營商、基礎設備商、終端設備商、應用服務（內容）提供商到消費者的良性循環。中國現在的電信價值鏈條里，各個價值鏈的關鍵點都有了，但能力分散、核心競爭力不足，環境還沒有完全到位，各個關鍵環節并沒有達成應有的默契。

電信產業，尤其是電信運營業，其市場特征十分明顯：其一是規模經濟性。電信經營需要建立龐大的網絡，固定成本極大，而可變成本較小，因此網絡越大，用戶越多，每個用戶平攤的成本就越小、電信企業經濟效益越好，也就越能盈利。同時，由于初期鋪設骨干的基礎網絡設施的投入巨大，自然造成壟斷經營的獲利最大。而競爭經營，如果兩家都花費非常大的成本來鋪設同樣覆蓋全境的兩條基礎設施主干網的話，或者新的市場進入者要以重新建立自己的獨立網絡的辦法進入一個已經建立了完善的電信網絡覆蓋的地區，實際上是不經濟的，這就造成了電信運營業的天然壟斷性。其二是范圍經濟性。當電信服務企業擁有主干網的時候，由于固定成本大大高于可變成本，而不同的服務項目都是通過同一張網絡來傳遞，所以提供的服務項目內容越豐富、種類越多，盈利就越好。出于贏利目的，網絡的擁有者必將盡力提供更多的增值服務。

電信運營商的競爭誤區

2000年以來，我國一些電信業企業盲目地追求技術、高估高科技產品的市場潛力，相信電信領域是一個比任何領域都更激動人心的市場，高端產品市場潛力無窮，增長無限。在這個過程中，幾乎所有電信運營商都把目光投向了3G業務，爭奪3G牌照，將賭注投向了高端市場，希望能夠借技術轉型的機遇重新分配市場資源和客戶資源，在這樣的思想指導下，巨額的設備改造投資的投入也就不足為奇了。但是我們應該清醒認識到，電信運營不是高科技產業，而更象傳統的服務產業！用戶需求才是市場的決定性因素。電信設備制造商和運營商們片面的強調商端產品的競爭，試圖與國外競爭者在高附加值的領域一決高低，然而到目前為止，高端市場并沒有像我們想象的那樣，硝煙而起，競爭激烈，產業規模也沒有讓人為之欣喜。而低端市場上，雖然沒有外國競爭對手的激烈競爭，國內的運營商們也沒有令國人為之一振，反而弊端重重。

電信運營公司認為自己是基礎服務提供商，在贏利的同時更重要的是保證網絡的完全覆蓋和普遍接入，片面突出發展自身在業務提供方面的能力，擴大設備投入。但隨著基礎話音業務普遍服務的逐步實現，基礎電信服務市場增長趨緩，而單位價格迅速下跌，造成基礎服務提供商收入和利潤的下降。同時增值業務雖然在總體業務中所占比例仍然很小，但增長迅速。由于增值業務本身滿足的是用戶方便性和娛樂性的需求，市場彈性大，發展潛力大，如果促銷得法，其未來市場將大大超過基礎服務市場。因此對電信運營商來說，如果仍然固守基礎服務提供商的角色，將必然錯過電信業務的巨大發展。電信服務企業要想順利完成這一轉型，就必須把業務的重心從重點擴大自身能力以滿足用戶現有需求轉變到發掘用戶潛在需求、甚至創造需求上來，如果他們把積極地去培育新價值鏈理解為是為整個行業做慈善事業，那就大錯特錯了。先進入者擁有絕對的品牌優勢和客戶信息，而且巨大的國內市場使得任何的市場行為均能帶來大量的超過成本的預期收益，如果在某種程度上在國內電信市場上形成囚徒困境的局面，最終將巨大的未開發市場拱手讓給外國競爭者，那才是整個中國電信產業的悲哀。業內人士普遍認為，對運營商來說，只有聯合設備提供商、ICP、軟件開發商等的力量，共同培育產業價值鏈，數據業務才會出現良性的循環與發展。現在電信業企業提供的服務項目有語音、互聯網、數據等業務，而且數據業務已經顯示出巨大的發展潛力，而將來要以互聯網為基礎，與ISP、ICP、虛擬電信運營商們密切合作，提供綜合的增值業務，而將來會給產業帶來更大增長的必定是數據業務和增值業務。更加開放的網絡平臺形成的更加豐富的產業鏈，使得運營商將不再是單純的資源提供者，而是發揮著引導的作用，而整個過程中，最重要也最艱難的一步則是運營商們心態的轉變。把心態從單純的提供基礎服務轉換到如何去發現需求、創造需求上來，同時，如何發掘用戶的深度需求，如何展開有效的促銷，對已經養成了固定業務模式的傳統的電信運營商都將是嚴峻的挑戰。

在新定義的產業價值鏈和競爭環境中，電信運營商必須給自身一個明確的定義，簡單的電信運營商、網絡資源提供商或是信息服務商的單一角色，已不能涵蓋運營商的定位，所有的運營商只是整個鏈條中的一個環節，它不可能獨立存在于產業中，他們要做的更多的是要協調這個價值鏈，在外資進來之前將自身做大，共同繁榮這個產業，然后瓜分這個產業。

對電信運營商競爭策略的幾點建議

電信運營企業應改變自身發展模式，他們已經不單純是基礎服務提供商，更應該體現自身消費需求創造者和發現者的身份，現代競爭也不僅僅體現在設備和技術的先進程度上，更多的是體現在是否能夠把握市場，把握消費者心理，更大程度的滿足消費者需求，為此，我們提出以下建議：

1、明確自身發展方向，謹慎挑選每個服務領域，制定長期發展戰略，避免盲目的采取行動。事前經過充分論證，保證戰略清晰，有明確的目標客戶群，業務模式和贏利模式明顯；對基礎的投入需小心謹慎，注重短期贏利能力，注重市場開拓；而其中最主要的是對本企業加以準確定位，明確競爭對手和合作伙伴。

產業經營策略范文第5篇

關鍵詞:產業集群;集群品牌;企業品牌;互動

在以外向型經濟為特征的浙江、廣東等沿海地區,大量的中小民營企業沒有自己的品牌,而是采取粗放型的OEM (貼牌生產) 方式。人們對企業創牌的研究,主要從OEM方式開始,對OEM、ODM(原始設計商)、OBM(自主品牌商)的升級過程進行廣泛地分析。在對OEM、ODM、OBM的升級過程的研究中,研究的主體主要集中在OEM代工廠家與OEM委托方之間的關系,忽略了廣大中小企業生產制造、研發所處的產業集群對其的影響。伴隨著產業集群正成為廣大中小民營企業賴以生存的環境,越來越多的人們關注產業集群、集群品牌與個體品牌之間的關系。本文以寧波區域經濟為例,分析基于產業集群下的民營企業創牌策略。

一、寧波集群民營企業品牌建設現狀

產業集群(塊狀經濟)是寧波經濟發展的特點和優勢,寧波塊狀經濟總量占全市工業總產值60%以上,規模居浙江全省首位,已基本形成了以服裝、家電、塑機、模具、文具、燈具等為龍頭的優勢產業集群。擁有“中國文具之都”、“中國模具之都”、“中國塑機之都”區域品牌,鄞州西服襯衣、余姚模具、慈溪小電器、北侖塑機、寧海文具等5個產業群,2007、2008年連續獲“中國百佳產業集群”稱號。各產業集群中也已經崛起一批強勢品牌,如雅戈爾、維科、方太、貝發、海天等。

盡管寧波區域集群品牌建設取得一定發展,也產生一批較有影響力的品牌產品與品牌企業,但目前寧波民營企業的品牌競爭力并不強,總體上仍然處于較低水平狀態。我們課題組通過對寧波民營企業的調查和走訪,了解到目前寧波民營企業的品牌建設存在以下一些問題。

(一)品牌龍頭企業缺乏

以民營企業為主體的寧波品牌企業,多數規模不大,品牌龍頭企業數量少,綜合實力欠強,缺乏具有國際影響力的品牌。在“2006年中國500最具價值品牌”中,深圳有26家企業入圍,品牌總價值達2000多億元;青島有8家企業上榜,品牌總價值達1040億元,其中“海爾”一家就達640億元,蟬聯“中國最有價值品牌”冠軍。而寧波市10家入圍企業品牌總價值僅360億元,加起來尚不足一個海爾的品牌價值,品牌價值最高的也只有92億元,沒有一家企業進入世界最具價值品牌排名。

(二)產品出口以OEM為主,附加值低,處產業價值鏈的低端環節

寧波外向型經濟發達,2007年寧波市外貿出口額占本市GDP的比重為88%,寧波不少產業集群已成為重要的產品出口基地。但企業出口仍以OEM為主,自主品牌出口額占全市出口總額的比重不到20%,70%以上的出口商品都是以貼牌加工的形式“為他人作嫁衣”。

嵌入全球產業鏈中的寧波民營企業地位仍然較低,總體上處于產業鏈的生產制造環節,缺乏核心技術與自主知識產權,產品附加值低、利潤薄。根據市外經貿局對出口額前100強企業的調查結果顯示,2009年第一季度寧波百強外貿企業的平均出口利潤率僅為3.62%,而寧波整個外貿行業的平均出口利潤率更是在3%以下。

(三)企業重商標注冊、輕品牌運用現象明顯

近年來,寧波民營企業創牌積極性有所提高,但商標注冊的多,品牌運用較少。調查得知,68.4%寧波民營企業擁有注冊商標,但能夠自主品牌經營的卻只有37.6%。一些企業只注重產品的輸出,著眼于眼前利益,缺乏對品牌創建的戰略規劃和有效運用;一些企業把品牌僅看作產品的一個外在形象,忽視與品牌培育密切相關的研發設計、營銷服務等關鍵環節開發。這樣,導致了創牌和用牌在一定程度上的脫節。

(四)企業研發投入少,技術創新能力差

技術研發、產品質量和營銷策劃是企業品牌戰略的三要素,只有掌握核心技術,才能占領產業發展制高點,才能掌握價值鏈上利益分配的控制權。調查發現,有近50%寧波民營企業沒有研發人員。2007年寧波百強企業研發費用占銷售收入的比重只有0.61%,達不到2007中國企業500強平均研發費用水平(占銷售收入比例1.32%),與世界500強大企業研發費用占銷售收入平均為3%-5%的水平更是差距甚遠。可見企業發展仍然處于投資推動型增長特點,企業研發能力還待于進一步加強。

二、民營企業品牌建設策略模型分析

民營企業普遍規模偏小,其品牌建設必須依靠集群品牌的力量。“集群品牌”是特定產業集群在市場上所具有的較高的知名度、美譽度和忠誠度。與企業品牌相比,集群品牌有其獨特性。它傳達的是一個集群的整體形象,它的利益主體具有廣泛性,它是一種具有非排他性、非競爭性和外部經濟性的公共物品,處在該區域內特定行業的所有企業都可享用并從中受益。

集群品牌可以為企業品牌形成背書效應,增加消費者的購買信心,促進產品銷售,規范企業行為,幫助品牌提升;也可展現專家形象,為名牌追加優勢等。與金融票據背書做出書面承諾不一樣的是,集群品牌背書功能是在顧客心里層面為群內提供質量擔保,增加消費者的購買信心。因此,集群內企業品牌可以借助集群品牌迅速廣大自身影響,提高市場競爭力。

我們得出企業品牌創建與集群品牌的互動策略模型是:通過企業、政府與行業協會的共同努力,提升產業集群的實力來增強集群品牌的影響力,同時,利用集群品牌的輻射效應和背書效果,為企業品牌的創建與成長追加優勢,形成品牌集群、品牌企業、弱勢(貼牌或無牌)企業三者的互動共同發展,從而帶動更多民營企業走上創牌之路。

第一,產業集群的提升是促進集群品牌建設的基礎。集群品牌是產業集群發展的高級階段,因而產業集群的技術創新水平,產業分工與協作的緊密程度,產業集群的規模等,都會對產業集群的提升產生重要的影響。

第二,具有相對優勢的品牌要塑造成集群內的領頭品牌,領頭品牌要充分發揮對集群整體品牌創建的支撐作用,集群整體品牌形成后,又可為領頭品牌的進一步建設追加優勢。

第三,在領頭品牌的輻射與帶動下,集群內的弱勢品牌進行自主品牌提升,廣大貼牌和無牌中小企業則要逐步創建自主品牌,以此形成集群總體的品牌優勢。

第四,集群品牌又要反饋于企業個體品牌創建,在政府管理部門的大力推動下,集群整體品牌會進一步規范并引導中小企業跟隨品牌的創建,提升企業的創牌能力。

企業品牌創建與集群品牌的互動策略模型如圖1所示:

三、促進集群民營企業品牌建設的對策與建議

(一)積極培育集群內相對優勢企業成為集群龍頭企業

領頭品牌是集群品牌的重要支撐,相對強勢品牌應通過收購、兼并、控股、聯合、虛擬經營、委托加工等手段,做大做強,發展為集群領頭品牌,在政府政策支持下,帶動集群產業的整合和升級,提高產業集聚的層次,優化集群產業結構,擴大集群品牌影響力。

(二)增強產業集群實力,提升區域品牌影響力

一是引導企業集聚,實現產業鏈的橫向擴張,即處于同一產業鏈位置的企業的數量與規模的增大;二是鼓勵企業在產業鏈的縱向延伸,即同一企業進入產業鏈的不同活動,即生產和制造企業向產品研發、市場營銷、銷售渠道建設等活動發展;三是政府或者行業協會依據產業鏈上不同活動的企業數量,實施補鏈措施,形成產業鏈的完整與充實,從而發揮產業分工協作優勢。這些有利于促進產業集群規模的擴大和產業的分工協作,從而產生更大的基于分工協作的集群內部市場,提高產業集群吸引力。

(三)鼓勵企業加強研發投入,增強技術創新能力

針對寧波傳統產業集群研發能力不足的現狀,應把大幅度提升企業自主創新能力放在突出位置。一是引導和協調企業在創新活動中的分工協作,加快薄弱環節的研發和創新,通過技術鏈的整體突破,建立和發展各種形式的企業創新戰略聯盟,推動行業共性技術和關鍵技術的整體突破。 二要采取優惠政策,吸引國內外實力企業在寧波集群內設立研發中心,鼓勵本地企業與實力企業建立合資研發中心。 三是利用當前有利時機,支持有條件的企業在境外設立研發中心,有針對性的收購國外品牌和研發機構,整合國外的人才和科技資源,加快新產品的研究和開發,提高科技創新能力,推動企業從OEM到ODM,并最終實現OBM。

(四)增強企業用牌意識,提升企業品牌運作能力

增強寧波民營企業品牌經營意識,引導企業不僅要商標注冊,更要建設品牌用好品牌。為此,有關部門要做:一是搭建品牌建設公共平臺,開展品牌知識、品牌經營和相關法律法規等方面的培訓,對企業品牌成長實行全過程的指導,提高民營企業品牌意識和建設能力。二是充分利用社會上退休經理人的知識經驗資源,在政府補貼下,為中小民營企業提供技術、品牌管理等方面的低收費的咨詢服務,扶持民營企業走上合適的品牌發展道路。

(五)加強質量管理和知識產權保護,合理利用集群品牌,規范企業創牌行為

質量是品牌的基礎,優良的產品質量是維護集群品牌順利發展的關鍵。行業協會應發揮其指導性作用,一是嚴格執行產業的質量標準和環境標準,大力推行國際、國內質量認證工作,組織制定產品質量地方法規,對產品質量服務標準進行區域認證和產地認證,建立良好的行業發展秩序。二是加大知識產權的保護力度,采取積極有效的措施來規范企業的競爭和經營行為,打擊制假、售假案件以及侵犯注冊商標、知識產權的行為,防止“搭便車”現象,防范利用區域品牌掠奪經營、大肆生產的不良行為,引導和鼓勵集群內中小民營企業參與到集體創品牌、愛品牌、保品牌的行列。

(六)加強品牌傳播,實現區域品牌和企業品牌的良性互動

地方政府和行業協會是區域品牌傳播的主體,應整合集群資源,精心策劃,多層次地開展集群品牌傳播,系統地展示區域品牌和企業品牌的形象,強化社會公眾對集群品牌的認同。在組織招商引資推介會、舉辦行業展銷會、參加國際展覽會時,應積極宣傳區域形象,充分展示寧波區域品牌獨特的情感價值和文化價值。

在進行區域品牌傳播的同時,還應對群內優秀企業開展差異化傳播,突出不同企業的品牌價值,應通過“名企”、“名品”、“名人”的宣傳,強化優秀企業、知名品牌的名牌效應,逐步形成領導品牌、優勢品牌、跟隨品牌,建立集群各層次的品牌系列和梯隊。通過區域品牌和企業品牌相互烘托支撐,建立集群品牌豐富、多層次的立體形象。

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