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網(wǎng)絡(luò)媒體廣告推廣范文第1篇

隨著網(wǎng)絡(luò)廣告市場從萌芽走向成熟，廣告主積累了豐富的網(wǎng)絡(luò)廣告投放經(jīng)驗(yàn)，廣告主越來越聰明地發(fā)現(xiàn)只有充分利用互聯(lián)網(wǎng)廣告及互聯(lián)網(wǎng)營銷的互動(dòng)性，才是互聯(lián)網(wǎng)推廣的真諦，這同時(shí)也給網(wǎng)絡(luò)媒體和網(wǎng)絡(luò)廣告公司，甚至于給網(wǎng)絡(luò)營銷策劃咨詢公司提出了更高的要求。

網(wǎng)絡(luò)廣告公司存在的意義

隨著網(wǎng)絡(luò)廣告行業(yè)的日愈升溫，為了順應(yīng)廣告主對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告愈來愈專業(yè)的需求，專業(yè)網(wǎng)絡(luò)廣告公司應(yīng)運(yùn)而生。現(xiàn)今，專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)廣告公司可分成三種：一種是以媒體為主(代表為實(shí)力媒體、傳立媒體等)；一種是以創(chuàng)意策劃為主(代表為廣博、知世等)；一種是以強(qiáng)大的技術(shù)含量為基礎(chǔ)服務(wù)于客戶的(如Allyes好耶)技術(shù)型網(wǎng)絡(luò)廣告公司。

無論是傳統(tǒng)媒體廣告主，還是網(wǎng)絡(luò)媒體廣告主，投放廣告的最終目標(biāo)都是宣傳產(chǎn)品，提高知名度，而專業(yè)廣告公司具有相當(dāng)多的廣告策劃、制作、媒體投放等相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)人才，能幫助廣告主達(dá)到最佳的廣告宣傳效果。以媒體和創(chuàng)意策劃為主的網(wǎng)絡(luò)廣告公司一般都是傳統(tǒng)廣告公司在服務(wù)上的延伸，他們具有豐富的傳統(tǒng)媒體廣告客戶服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，能以最合理的媒體投放費(fèi)用和精美絕妙的廣告創(chuàng)意服務(wù)于客戶。

由于互聯(lián)網(wǎng)互動(dòng)性和技術(shù)性特點(diǎn)，使網(wǎng)絡(luò)媒體擁有較傳統(tǒng)媒體更大的技術(shù)可發(fā)展空間。其一，互聯(lián)網(wǎng)可實(shí)現(xiàn)網(wǎng)民對(duì)一系列網(wǎng)絡(luò)行為的跟蹤分析，如網(wǎng)民上網(wǎng)時(shí)間、上網(wǎng)頻率以及對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告點(diǎn)擊率和瀏覽率，而這些數(shù)據(jù)將大大精確廣告主媒體投放計(jì)劃表，使得廣告主網(wǎng)絡(luò)廣告投放行為和支出變得更為合理和完善。其二，互聯(lián)網(wǎng)可實(shí)現(xiàn)多個(gè)網(wǎng)站的整合，合理利用現(xiàn)有媒體資源達(dá)到最好的廣告宣傳效果，大大減少了廣告浪費(fèi)現(xiàn)象。所以，掌握互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)特性，加強(qiáng)技術(shù)應(yīng)用和創(chuàng)新，提供廣告主最好的技術(shù)服務(wù)已經(jīng)成為網(wǎng)絡(luò)廣告公司新的努力方向，而好耶正是這樣一個(gè)基于傳統(tǒng)媒體和創(chuàng)意策劃基礎(chǔ)上，致力于提供廣告主最好的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)服務(wù)的“技術(shù)型”網(wǎng)絡(luò)廣告公司。

網(wǎng)絡(luò)廣告價(jià)值的衡量標(biāo)準(zhǔn)

由于國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)廣告計(jì)費(fèi)方式多種多樣，所以至今沒有絕對(duì)的網(wǎng)絡(luò)廣告價(jià)值衡量標(biāo)準(zhǔn)，而國內(nèi)主要使用的網(wǎng)絡(luò)廣告計(jì)費(fèi)方式CPM、CPC、CPA和CPT在衡量網(wǎng)絡(luò)廣告價(jià)值上都各有利弊，他們每一種計(jì)費(fèi)方式從單獨(dú)來看都不能很準(zhǔn)確的體現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)廣告投放的真正價(jià)值，所以衡量網(wǎng)絡(luò)廣告價(jià)值應(yīng)該從廣告主的宣傳目的出發(fā)，而非使用單一的計(jì)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)去衡量。

隨著愈來愈多的廣告主投身子網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳，網(wǎng)絡(luò)廣告效果的要求也日趨多樣化，有追求產(chǎn)品品牌，重視廣告曝光度的，有推廣促銷活動(dòng)，重視網(wǎng)民參與度的，有宣傳電子商務(wù)，重視網(wǎng)民最終購買行為的等等，而針對(duì)不同廣告主對(duì)不同廣告效果的要求，應(yīng)該使用相對(duì)能體現(xiàn)這種廣告價(jià)值的衡量標(biāo)準(zhǔn)去評(píng)估，如宣傳品牌為最終目的，可以采用 CPM為主要衡量標(biāo)準(zhǔn)，推廣促銷活動(dòng)為目的，可以采用CPC為主要衡量標(biāo)準(zhǔn)；購物行為為目的，則最適合采用CPA為主要衡量標(biāo)準(zhǔn)。

應(yīng)該說是市場造就了國內(nèi)目前多種網(wǎng)絡(luò)廣告衡量標(biāo)準(zhǔn)的并存，為不同的廣告效果提供不同的衡量標(biāo)準(zhǔn)，但美中不足的是，由于部分網(wǎng)站出于自身利益考量采用技術(shù)手段惡意提升自身網(wǎng)站的CPM，使廣告主對(duì)CPM這種衡量標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)生疑議，而CPC這種以廣告點(diǎn)擊率作為衡量網(wǎng)絡(luò)廣告效果的模式雖不能完全取代CPA，但正好彌補(bǔ)了CPM互動(dòng)性不強(qiáng)這點(diǎn)上的不足，所以在CPM衡量的標(biāo)準(zhǔn)上適當(dāng)采用CPC的輔助，能更好的體現(xiàn)廣告的真正價(jià)值，由此也證明多指標(biāo)的衡量標(biāo)準(zhǔn)同樣適用于目前的網(wǎng)絡(luò)廣告市場。

廣告主的需求引導(dǎo)著廣告衡量標(biāo)準(zhǔn)的不同，“以廣告主廣告效果需求”為目的是目前唯一也是最為準(zhǔn)確的網(wǎng)絡(luò)廣告衡量標(biāo)準(zhǔn)。

MSN按照CPM計(jì)費(fèi)

將帶來的沖擊

近年來，網(wǎng)絡(luò)聊天軟件作為連接用戶與用戶之間的“溝通”橋梁，在國內(nèi)發(fā)展迅速，隨著越來越多的網(wǎng)民進(jìn)行網(wǎng)上聊天交流，網(wǎng)絡(luò)聊天軟件漸漸成為有利的廣告宣傳媒介，目前已經(jīng)有眾多廣告主將聊天工具作為主要網(wǎng)絡(luò)廣告投放平臺(tái)。MSN Message作為微軟的子產(chǎn)品，是國內(nèi)用戶工作生活主要采用的聊天軟件之一，基于更好的宣傳和利用其軟件和用戶資源，MSN預(yù)計(jì)將于今年實(shí)現(xiàn)其客戶端軟件和MSN門戶網(wǎng)站上的網(wǎng)絡(luò)廣告投放，而網(wǎng)絡(luò)廣告計(jì)費(fèi)方面，MSN；降采用國際慣例CPM作為其網(wǎng)絡(luò)廣告唯一衡量標(biāo)準(zhǔn)。

由于國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)廣告評(píng)測標(biāo)準(zhǔn)還不完善．之前國際慣例CPM的引入并未達(dá)到良好的衡量效果，YAHOO就曾在國內(nèi)嘗試使用CPM，結(jié)果因水土不服而宣告失敗，此次MSN使用CPM作為唯一評(píng)測標(biāo)準(zhǔn)，無疑為國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)廣告界帶來了不小的沖擊。一方面，如果MSN的這次嘗試成功，是否預(yù)示著國內(nèi)的廣告主已經(jīng)提高了對(duì)CPM的認(rèn)識(shí)和關(guān)注，國內(nèi)使用CPM的時(shí)機(jī)已經(jīng)成熟，隨之而來的是一場影響到國內(nèi)所有知名網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)廣告衡量標(biāo)準(zhǔn)的大革新?另一方面，如果MSN的這次嘗試失敗，是否證明了 CPM確實(shí)不適合目前的國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)廣告市場，國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)廣告衡量的唯一標(biāo)準(zhǔn)仍需在實(shí)踐中尋找?

姑且不論結(jié)果如何，MSN的這次 CPM嘗試必然會(huì)對(duì)給國內(nèi)整個(gè)網(wǎng)絡(luò)廣告市場造成一定的影口向，MSN也；降成為 CPM叩響國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)廣告市場大門的一顆重要試金石!

CPA的成功詮釋――

SmQrtTrade

隨著網(wǎng)絡(luò)廣告點(diǎn)擊率的逐年下降，廣告主對(duì)“廣告效果”的呼聲愈來愈高，為了順應(yīng)市場需求，CPA(按效果計(jì)費(fèi))這種基于互聯(lián)網(wǎng)互動(dòng)性特征的廣告計(jì)費(fèi)形式，在確定了廣告主所需要獲得的廣告效果基礎(chǔ)上，以效果的實(shí)現(xiàn)來衡量廣告價(jià)值近年來愈來愈受到關(guān)注。

可以說，CPA是廣告主與網(wǎng)絡(luò)媒體雙向選擇的實(shí)現(xiàn)，是一座連接廣告主與網(wǎng)絡(luò)媒體的溝通橋梁，通過它廣告主可以自定義廣告投放所需要達(dá)到的宣傳效果，而對(duì)于網(wǎng)站而言，整合力量遠(yuǎn)比獨(dú)自經(jīng)營要容易得多，可以揚(yáng)長避短，發(fā)揮特色，依據(jù)網(wǎng)站的內(nèi)容選擇符合自身特色的廣告進(jìn)行投放，而這種對(duì)廣告主的無風(fēng)險(xiǎn)性和對(duì)網(wǎng)絡(luò)媒體的整合性網(wǎng)絡(luò)廣告投放形式，不僅達(dá)到了廣告主廣告宣傳效果也提高了網(wǎng)站的廣告收入，是廣告主與網(wǎng)站呈現(xiàn)雙贏的完美結(jié)果。

目前．好耶公司推出的國內(nèi)最早的、技術(shù)較領(lǐng)先的按效果計(jì)費(fèi)的線上營銷網(wǎng)絡(luò)――SmartTrade，是以廣告投放為起點(diǎn)，以營銷活動(dòng)的目標(biāo)效果實(shí)現(xiàn)為終點(diǎn)，按營銷效果的實(shí)際完成數(shù)量結(jié)算費(fèi)用的線上營銷網(wǎng)絡(luò)，是CPA模式在國內(nèi)的成功詮釋。在好耶強(qiáng)大的技術(shù)支持下，廣告主在SmartTrade廣告效果實(shí)現(xiàn)的過程中，還可依據(jù)網(wǎng)絡(luò)廣告管理系統(tǒng) AdForward軟件全程跟蹤訪客點(diǎn)擊后的后續(xù)行為，為SmartTrade CPA的公正性提供了重要的數(shù)據(jù)支持。

未來對(duì)網(wǎng)絡(luò)媒體的期待

首先，期待更完整更準(zhǔn)確的媒體數(shù)據(jù)。目前，由于各大媒體尚未能實(shí)時(shí)地公布其每天的不同頁面的日訪問量 (Dai，V Pageview)和日不重復(fù)訪客數(shù) (DailyUnique User)，對(duì)廣告主衡量網(wǎng)絡(luò)媒體是否有足夠的產(chǎn)品宣傳能力造成一定難度，甚至還有部分網(wǎng)絡(luò)媒體為了網(wǎng)站利益，以技術(shù)手段提高網(wǎng)站用戶訪問量等數(shù)據(jù)以欺瞞廣告主，獲得經(jīng)濟(jì)利益。

針對(duì)以上現(xiàn)狀，網(wǎng)絡(luò)媒體應(yīng)該在規(guī)范自身的前提下，聯(lián)合權(quán)威第三方的網(wǎng)絡(luò)媒體、網(wǎng)絡(luò)廣告監(jiān)測體系，定時(shí)定量的向外一些比較完整、比較能客觀真實(shí)體現(xiàn)媒體廣告現(xiàn)；吠的市場數(shù)據(jù)，提供廣告主一個(gè)良好的媒體選擇環(huán)境。

網(wǎng)絡(luò)媒體廣告推廣范文第2篇

其中最值得關(guān)注的，一是除了網(wǎng)絡(luò)廣告支柱行業(yè)(汽車、IT及電子產(chǎn)品)之外，有更多行業(yè)機(jī)構(gòu)在網(wǎng)絡(luò)廣告上日趨活躍并加大力度，廣告主數(shù)量和投放活動(dòng)大幅度提升，如快速消費(fèi)品、時(shí)尚類、拍賣、招聘類、媒體和教育學(xué)習(xí)，這意味著網(wǎng)絡(luò)廣告在傳統(tǒng)企業(yè)營銷環(huán)節(jié)上的滲透加速，這絕對(duì)是利好消息。二是盡管其他媒體廣告也呈現(xiàn)出極佳的成長趨勢，但網(wǎng)絡(luò)廣告的增長動(dòng)力似乎更強(qiáng)，2007年網(wǎng)絡(luò)廣告市場價(jià)值估算的增長幅度預(yù)計(jì)達(dá)到70%，將高于2006年，從而為2008年奠定了一個(gè)不錯(cuò)的基礎(chǔ)。

由此而言，2008年網(wǎng)絡(luò)廣告總體發(fā)展仍將保持一個(gè)快速增長的良好預(yù)期，樂觀估計(jì)增長幅度將保持在50%以上，市場價(jià)值估算有望全年達(dá)到150億元人民幣。其原因在于，奧運(yùn)會(huì)對(duì)整個(gè)廣告市場顯而易見的促進(jìn)；越來越多的企業(yè)對(duì)互動(dòng)和精準(zhǔn)營銷的追求；傳統(tǒng)媒體與網(wǎng)絡(luò)媒體在融合上的進(jìn)展；網(wǎng)絡(luò)營銷和廣告的新技術(shù)與新應(yīng)用的發(fā)現(xiàn)。

2008年網(wǎng)絡(luò)廣告和營銷的態(tài)勢將呈現(xiàn)出幾個(gè)特征:

均衡――不同傳統(tǒng)行業(yè)參與網(wǎng)絡(luò)廣告的水平會(huì)更加均衡，尤其與FMCG行業(yè)會(huì)有更好提升；優(yōu)化――借鑒傳統(tǒng)媒體的營銷和廣告的經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢，將網(wǎng)絡(luò)廣告的技術(shù)和技巧作為有效工具，而非核心價(jià)值來服務(wù)于整體策略；

整合――廣告主，4A公司和Agency會(huì)更加認(rèn)同網(wǎng)絡(luò)廣告是媒體環(huán)境變遷和整合營銷過程中的有機(jī)部分，既不忽略，也不神化；

鏈接――網(wǎng)絡(luò)廣告不再作為單純的廣告行為，而與傳統(tǒng)的電子商務(wù)、銷售促進(jìn)、公關(guān)傳播、市場推廣的無縫聯(lián)接會(huì)更強(qiáng)；

網(wǎng)絡(luò)媒體廣告推廣范文第3篇

關(guān)鍵詞:網(wǎng)絡(luò)營銷多媒體多媒體廣告

網(wǎng)絡(luò)營銷就是以國際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ),利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來輔助營銷目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的一種新型的市場營銷方式。隨著互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用逐步擴(kuò)大,網(wǎng)絡(luò)營銷的廣告市場也呈現(xiàn)出非常活躍的增長勢頭。

由此可見,網(wǎng)絡(luò)環(huán)境給企業(yè)的營銷方式提供了良好的發(fā)展空間。而企業(yè)要在網(wǎng)絡(luò)市場上開展?fàn)I銷策略、廣告活動(dòng),必須以網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為基礎(chǔ),以多媒體為主要表現(xiàn)手段。多媒體廣告就是將廣告信息采用多種媒體形式進(jìn)行傳播,從而喚起人們對(duì)商品或服務(wù)的需求。在網(wǎng)絡(luò)營銷中也主要采用多媒體廣告進(jìn)行信息傳播。

網(wǎng)絡(luò)營銷中的多媒體廣告表現(xiàn)形式

文本類廣告。這是非常重要的一種信息傳播媒體,也是最基本的一種廣告媒體。常用于制作說明性、描述性的商品說明。其廣告效果為:內(nèi)容直觀,敘述清晰、明確,可反復(fù)閱讀、理解,如網(wǎng)頁廣告、文本鏈接廣告、論壇置頂廣告、博客廣告等等。

圖像類廣告。此種廣告媒體投放形式以圖形、圖像表現(xiàn)為主。在Internet上通用的格式有GIF和JPG兩種,比如:電子郵件廣告、橫幅式廣告等。電子郵件廣告通常以圖片的形式發(fā)送到受眾的郵箱中,使用戶了解營銷內(nèi)容。橫幅式廣告是最為有效的直銷工具,位于首頁或各個(gè)頻道頁面的最上方,具有強(qiáng)烈的視覺沖擊力。

動(dòng)畫類廣告。此種廣告媒體投放形式以動(dòng)畫表現(xiàn)為主,其格式主要為FLASH格式。其最大特點(diǎn)是具有形象、趣味,具有交互性和自主性,吸引受眾注意力。其應(yīng)用有插頁式廣告、通欄廣告和“浮層”廣告等等。插頁式廣告又名“彈跳廣告”,當(dāng)瀏覽網(wǎng)站或欄目時(shí),在該網(wǎng)站或欄目打開之前先插入一個(gè)新窗口顯示廣告。“浮層”廣告具有極強(qiáng)的表現(xiàn)力,并且可以加入音效,浮層廣告豐富的效果更能滿足不同廣告主的需求。

視頻類廣告。視頻廣告是一種新興的網(wǎng)絡(luò)廣告形式,其格式主要有flv格式、wmv格式、流媒體格式等等,具有感官?zèng)_擊力強(qiáng)、內(nèi)容豐富、互動(dòng)性強(qiáng)、實(shí)時(shí)信息更新等優(yōu)點(diǎn)。比如在網(wǎng)絡(luò)視頻流媒體上投放的視頻廣告。這種廣告媒體能以唯美的畫面、鮮明的色彩、流暢的動(dòng)作和悅耳的音效,使品牌價(jià)值得到出色的創(chuàng)意表現(xiàn)。

虛擬現(xiàn)實(shí)類廣告。這類廣告以三維技術(shù)建立一個(gè)虛擬現(xiàn)實(shí)的環(huán)境,讓受眾在逼真的廣告場景中感受品牌魅力和商家的服務(wù)。如房地產(chǎn)營銷網(wǎng)站,制作出樓盤地圖指示動(dòng)畫、裝修效果圖翻頁動(dòng)畫、樣板間三維展示模擬動(dòng)畫,全方位、立體、動(dòng)態(tài)地展現(xiàn)出樓盤的特點(diǎn),給客戶一個(gè)全新的體驗(yàn)。顧客可以通過鼠標(biāo)的移動(dòng)瀏覽虛擬現(xiàn)實(shí)場景,猶如身臨其境,增強(qiáng)商品的說服力,提高樓盤的銷售量。

多媒體廣告在網(wǎng)絡(luò)營銷中的應(yīng)用特點(diǎn)

多樣性?；ヂ?lián)網(wǎng)中多媒體廣告提供了豐富的營銷方式,這極大的豐富了廣告主的選擇,提升了網(wǎng)絡(luò)營銷的價(jià)值。它改變了企業(yè)主廣告信息傳播的單一模式,使商品信息呈現(xiàn)更多樣化或多維化,更具有感官刺激和視覺沖擊力,從而給消費(fèi)者留下深刻印象,達(dá)到廣告效果。

集成性。網(wǎng)絡(luò)多媒體技術(shù)可以綜合處理多種信息媒體,使多種媒體信息統(tǒng)一獲取、統(tǒng)一組織、統(tǒng)一存儲(chǔ)及多媒體信息表現(xiàn)合成等方面。企業(yè)主可以依托網(wǎng)絡(luò)多媒體技術(shù)建立網(wǎng)絡(luò)營銷的競爭平臺(tái),整合媒體傳播資源,為商品或品牌銷售活動(dòng)提供“一條龍”式的服務(wù),通過網(wǎng)絡(luò)技術(shù)可以增強(qiáng)廣告活動(dòng)的跟蹤、反饋、測試環(huán)節(jié)的功能,從而使廣告活動(dòng)目標(biāo)更加明確。

交互性。用戶可以與計(jì)算機(jī)的多種信息媒體進(jìn)行交互操作,它縮短了用戶和企業(yè)的距離,從而為用戶提供了更加有效地控制和使用信息的手段,使人在獲取廣告信息過程中處于主動(dòng)地位。

正是上述這些特點(diǎn)使多媒體廣告在網(wǎng)絡(luò)營銷的應(yīng)用上顯示出與眾不同的優(yōu)勢。一方面宣傳內(nèi)容豐富,形式多樣;另一方面宣傳內(nèi)容具體形象,用戶可以清楚地查看、了解、掌握商品的相關(guān)信息。當(dāng)然多媒體廣告在網(wǎng)絡(luò)推廣時(shí)還有許多局限性,比如網(wǎng)絡(luò)營銷中受眾對(duì)象范圍是否明確,如何評(píng)估廣告效果?因此,這些不足之處在今后的應(yīng)用中還需要采取相應(yīng)地手段去進(jìn)行完善。隨著多媒體技術(shù)的發(fā)展,網(wǎng)絡(luò)營銷中的廣告活動(dòng)會(huì)從網(wǎng)絡(luò)走向更多的數(shù)字媒體形式,提高企業(yè)的市場競爭力。

參考文獻(xiàn):

1.張和榮.網(wǎng)絡(luò)廣告——網(wǎng)絡(luò)營銷的利器.湖北經(jīng)濟(jì)學(xué)院學(xué)報(bào)(人文社會(huì)科學(xué)版)[J],2008

網(wǎng)絡(luò)媒體廣告推廣范文第4篇

關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)媒體；優(yōu)勢；盈利模式

以計(jì)算機(jī)通訊網(wǎng)絡(luò)為渠道，傳播信息（包括新聞、知識(shí)等信息）的媒介，稱之為網(wǎng)絡(luò)媒體，其被認(rèn)為是繼傳統(tǒng)媒體報(bào)紙、廣播和電視之后的“第四媒體”。網(wǎng)絡(luò)媒體由于其全球性、全天候、全面性、全方位、便利性、全動(dòng)態(tài)、經(jīng)濟(jì)性和全接觸的優(yōu)勢，目前已經(jīng)成為媒體界的新興寵兒。

網(wǎng)絡(luò)媒體具備傳統(tǒng)媒體的一切特性，并且傳統(tǒng)主流媒體經(jīng)過多年的發(fā)展已經(jīng)具備成熟和有型的盈利模式，因此通過分析傳統(tǒng)主流媒體的盈利模式，用以探討網(wǎng)絡(luò)媒體的盈利模式。

一、傳統(tǒng)主流媒體的盈利模式

（1）廣告販賣

媒體作為信息溝通的載體，傳統(tǒng)的主流媒體具有單向性，最主要的特征是“一對(duì)多”，內(nèi)容提供也是具有強(qiáng)迫性的，其傳播的信息，公眾是沒有權(quán)利進(jìn)行選擇的。這種形式下，廣告販作為其盈利模式也不難理解。觀眾為了獲得價(jià)值信息，不得不接受其廣告宣傳，自然廣告販賣是其最主要的盈利模式。

（2）內(nèi)容版權(quán)販賣

傳統(tǒng)主流媒體還有另外一個(gè)主要的盈利模式就是其內(nèi)容版權(quán)販賣，主要指電視、廣播和報(bào)刊圖文的內(nèi)容版權(quán)轉(zhuǎn)讓出售。比如近年來比較火爆的“跑男”、“中國達(dá)人秀”等節(jié)目均是從國外購買的版權(quán)，在比如報(bào)刊圖文內(nèi)容轉(zhuǎn)載的使用費(fèi)等，這些也成為其盈利的重要組成部分。

（3）平臺(tái)進(jìn)入費(fèi)用

傳統(tǒng)主流媒體作為傳播信息的平臺(tái)，大眾在某些情況下為了獲得價(jià)值信息必須付出相應(yīng)的費(fèi)用，比如收看付費(fèi)電視、購買報(bào)刊等。大眾的這些花費(fèi)自然就成為了傳統(tǒng)主流媒體盈利的一部分。

二、網(wǎng)絡(luò)媒體的盈利模式分析

參考傳統(tǒng)主流媒體的盈利模式，網(wǎng)絡(luò)媒體的盈利模式也從三個(gè)方面來分析。

（1）網(wǎng)絡(luò)廣告的販賣

網(wǎng)絡(luò)廣告起源于上世紀(jì)九十年代，經(jīng)過多年的發(fā)展，目前網(wǎng)絡(luò)廣告主要有三種形式：文字廣告、圖片廣告和富媒體廣告。和傳統(tǒng)主流媒體相比，網(wǎng)絡(luò)媒體具有雙向性，同時(shí)網(wǎng)絡(luò)廣告游離于價(jià)值信息之外，受眾可以在獲得價(jià)值信息的同時(shí)不受廣告的干擾，這也是為什么普通的網(wǎng)絡(luò)廣告無論通過什么方式加大干擾頻度，都只會(huì)讓受眾越來越討厭點(diǎn)擊，起不到相應(yīng)的廣告效果，因此普通網(wǎng)絡(luò)廣告販賣很難成為網(wǎng)絡(luò)媒體盈利的主要模式。

網(wǎng)絡(luò)廣告販賣要想成為網(wǎng)絡(luò)媒體重要的盈利模式，第一必須改變其廣告內(nèi)容和形式，使其成為有價(jià)值的廣告，第二利用大數(shù)據(jù)分析手段，對(duì)各個(gè)受眾的興趣愛好、消費(fèi)需求等信息進(jìn)行分析，精準(zhǔn)的投放廣告。比如搜索引擎GOOGLE的廣告投放，在用戶搜索結(jié)果頁面的右邊顯示相關(guān)廣告，這樣使得廣告的被點(diǎn)擊率提升，達(dá)到真正的廣告效果，商家也就更加愿意付費(fèi)，這種新型的網(wǎng)絡(luò)廣告販賣逐漸成為網(wǎng)絡(luò)媒體的主要盈利模式。

（2）在線內(nèi)容的販賣

雖然公眾都在強(qiáng)調(diào)網(wǎng)絡(luò)的免費(fèi)屬性，但實(shí)際上根據(jù)市場經(jīng)濟(jì)的運(yùn)行規(guī)律，天下沒有免費(fèi)的午餐，網(wǎng)絡(luò)媒體具有大量豐富的在線內(nèi)容資源，比如新聞、專業(yè)咨詢以及產(chǎn)品服務(wù)等，這些價(jià)值資源的直接販賣或者是與傳統(tǒng)媒體結(jié)合加工的增值產(chǎn)品販賣目前已經(jīng)成為某些網(wǎng)絡(luò)媒體的主要盈利手段。

比如中國目前最大的小說在線閱讀網(wǎng)站―起點(diǎn)中文網(wǎng)，通過受眾購買付費(fèi)VIP的方式來閱覽相應(yīng)小說的VIP章節(jié)以及打賞月票等互動(dòng)行為。各大視頻網(wǎng)站比如愛奇藝、搜狐視頻、騰訊視頻等，其中的優(yōu)質(zhì)資源都需要觀眾花費(fèi)一定的代價(jià)才能觀看，這些收入就成為網(wǎng)絡(luò)媒體重要的盈利手段之一。

（3）互動(dòng)平臺(tái)使用費(fèi)

網(wǎng)絡(luò)媒體和傳統(tǒng)媒體相比較最吸引人的地方就在于其互動(dòng)性，這也是現(xiàn)階段網(wǎng)絡(luò)媒體盈利的基礎(chǔ)。通過網(wǎng)絡(luò)媒體搭建的活動(dòng)平臺(tái)，受眾為了進(jìn)入平臺(tái)支付使用費(fèi)用。比如目前和通訊公司合作的短信定時(shí)推送業(yè)務(wù)，這就是很多網(wǎng)絡(luò)媒體挖掘出的盈利模式，門戶網(wǎng)站搜狐推出的焦點(diǎn)新聞、新股信息等短信訂閱服務(wù)，各地推出的“手機(jī)報(bào)”等短信業(yè)務(wù)，都是網(wǎng)絡(luò)媒體利用平臺(tái)盈利的創(chuàng)新方式。

搭建差異化的網(wǎng)絡(luò)媒體平臺(tái)，比如YY語音、六間房等網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)，都是網(wǎng)絡(luò)媒體的一種，受眾注冊(cè)成會(huì)員，或繳納季度年度會(huì)員，或購買虛擬貨幣進(jìn)行互動(dòng)交流，通過這種方式，很多中小型網(wǎng)站都實(shí)現(xiàn)了盈利。

通過對(duì)上述的三種盈利模式分析，現(xiàn)階段網(wǎng)絡(luò)廣告的精準(zhǔn)定位投放，宣傳推廣效果不理想，所以網(wǎng)絡(luò)廣告販賣很難成為互聯(lián)網(wǎng)媒體的主要盈利模式。在線內(nèi)容資源的販賣，受前期制作成本，受眾的消費(fèi)習(xí)慣等因素限制，目前尚不能完全支撐起網(wǎng)絡(luò)媒體的盈利。

參考文獻(xiàn)：

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網(wǎng)絡(luò)媒體廣告推廣范文第5篇

環(huán)境篇：榮景可期

一、網(wǎng)絡(luò)廣告市場狂飚突進(jìn)，網(wǎng)絡(luò)廣告產(chǎn)業(yè)形態(tài)日漸成熟

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2004年，中國的網(wǎng)絡(luò)廣告市場額已經(jīng)從2003年的10.8億元增長到19億元，較2003年增長了75.9％，保持高速增長的狀態(tài)。目前，中國網(wǎng)絡(luò)廣告市場占整體中國廣告市場的仍然不到1.4％，遠(yuǎn)低于國際平均的5％左右的水平。預(yù)計(jì)2005年及未來的幾年內(nèi)，中國網(wǎng)絡(luò)廣告市場仍將保持較高的增長速度。

從日益專業(yè)化的網(wǎng)絡(luò)媒體，到數(shù)量不斷增多的網(wǎng)絡(luò)廣告公司，到技術(shù)不斷升級(jí)的網(wǎng)絡(luò)廣告管理系統(tǒng)技術(shù)提供商，再到提供網(wǎng)民訪問量監(jiān)測和競爭品牌分析的專業(yè)調(diào)研公司的介入，整個(gè)網(wǎng)絡(luò)廣告的產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展更加完整，產(chǎn)業(yè)也更加成熟，廣告主網(wǎng)絡(luò)營銷廣告活動(dòng)環(huán)境日趨改善。

二、網(wǎng)絡(luò)廣告產(chǎn)品：搜索引擎成為黑馬，許可E－mai真營銷受挫

2004年，搜索引擎廣告獲得了巨大發(fā)展，整體行業(yè)市場規(guī)模達(dá)到12億元。目前，中國超過60萬家企業(yè)使用過或者正在使用搜索引擎進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷，這個(gè)數(shù)字遠(yuǎn)遠(yuǎn)大子在主流網(wǎng)絡(luò)媒體上投放廣告的4000余家網(wǎng)絡(luò)廣告主的數(shù)量。

在搜索引擎風(fēng)生水起的同時(shí)，基于用戶許可的Email營銷正在逐漸喪失其對(duì)廣告主的吸引力。各種反垃圾郵件措施相繼出臺(tái)，許多合法的許可郵件往往成為被屏蔽的對(duì)象，讓大量正規(guī)的電子郵件無法傳遞給用戶，使得許可E-mail營銷難以發(fā)揮應(yīng)有的作用。

三、網(wǎng)絡(luò)廣告支持機(jī)構(gòu)：網(wǎng)絡(luò)快速發(fā)展，專業(yè)化分工日益明顯

目前，在中國從事過網(wǎng)絡(luò)廣告的廣告公司已經(jīng)超過100家，以網(wǎng)絡(luò)廣告為主的廣告公司業(yè)已經(jīng)超過20家，公司的發(fā)展進(jìn)入了專業(yè)化分工階段。創(chuàng)世奇跡廣告90％的客戶來自于網(wǎng)絡(luò)游戲行業(yè)。世紀(jì)華美廣告擁有最多的手機(jī)類客戶、科思世通廣告的大部分廣告主來自于汽車行業(yè)。鑫海恒、嘉華恒順、龍拓等廣告公司則主要是以房地產(chǎn)廣告主為主，紅馬聯(lián)媒，新經(jīng)合主要服務(wù)于教育等類型的行業(yè)客戶。

現(xiàn)狀篇：進(jìn)步并困惑著

一、分流四大媒體廣告投放費(fèi)用，網(wǎng)絡(luò)廣告營銷地位提升

從企業(yè)廣告投放費(fèi)用的媒介分配比例上看，與2004年相比，2005年被訪企業(yè)在四大傳統(tǒng)媒介的投放比例都有所減少，而網(wǎng)絡(luò)以及其他新媒介的崛起正在分流企業(yè)的廣告投放費(fèi)用(參見圖1)?；ヂ?lián)網(wǎng)廣告作為營銷工具的一種，其地位正在逐步提升。

二、廣告主網(wǎng)絡(luò)營銷觀念、運(yùn)作全面升級(jí)

盡管，對(duì)于部分本土廣告主來說，互聯(lián)網(wǎng)還不足以與其他營銷手段相比，有的企業(yè)只是在其他媒體廣告投放費(fèi)用剩余之后，將其再投入到互聯(lián)網(wǎng)上，如果沒有剩余，就停止在互聯(lián)網(wǎng)上的投放。但隨著網(wǎng)絡(luò)廣告技術(shù)的不斷發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)廣告營銷廣告環(huán)境日益成熟完善，廣告主的網(wǎng)絡(luò)營銷觀念。營銷運(yùn)作手段也在不斷升級(jí)。

首先，在觀念上，廣告主認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)在企業(yè)廣告和營銷活動(dòng)中將會(huì)扮演越來越重要的角色。通過圖2可知，被訪企業(yè)中有46.6％的企業(yè)比較同意“互聯(lián)網(wǎng)將會(huì)成為營銷廣告活動(dòng)的重要載體”這一觀點(diǎn)，表示“非常同意”的廣告主占15.5％。

其次，使用過網(wǎng)絡(luò)媒體的企業(yè)78.9％將保持或增加網(wǎng)絡(luò)投放，互聯(lián)網(wǎng)位居廣告主未來最希望開發(fā)利用的新媒體前列。

2004年，被調(diào)查企業(yè)中有50％的企業(yè)使用過互聯(lián)網(wǎng)作為企業(yè)的營銷推廣手段。而2005年保持網(wǎng)絡(luò)廣告投放的廣告王比例為50％，增加網(wǎng)絡(luò)廣告投放的廣告主比例則為28.9％(參見圖3)。而在廣告主未來最希望開發(fā)利用的新形式媒體中，網(wǎng)絡(luò)媒體廣告同樣受到了被訪企業(yè)的普遍關(guān)注，選擇比例占到總樣本量的54.4％(參見圖4)。

案例：福建某著名煙草企業(yè)?；ヂ?lián)網(wǎng)廣告是該企業(yè)2005年預(yù)計(jì)增加投放量的媒體。該企業(yè)被訪者表示，網(wǎng)絡(luò)廣告是現(xiàn)代化的媒介產(chǎn)物，在其上投放廣告有利于展示企業(yè)的時(shí)尚現(xiàn)代感，同時(shí)網(wǎng)絡(luò)廣告價(jià)格便宜并且操作靈活，便于與消費(fèi)者形成有效的互動(dòng)，甚至還可以通過互聯(lián)網(wǎng)的形式進(jìn)行網(wǎng)上調(diào)查等等，因此較有優(yōu)勢。

第三，啟動(dòng)系統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)營銷。相當(dāng)一部分廣告主也逐漸擺脫先前單一、粗放的網(wǎng)絡(luò)廣告投放模式，開始實(shí)行系統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)營銷，包括互聯(lián)網(wǎng)廣告、企業(yè)網(wǎng)站管理、消費(fèi)者資庫建設(shè)以及與大型門戶網(wǎng)站的聯(lián)合活動(dòng)推廣等等在內(nèi)的消費(fèi)者一對(duì)一溝通的多元、立體的互動(dòng)營銷活動(dòng)。

三、IT產(chǎn)品類和網(wǎng)絡(luò)服務(wù)類廣告主繼續(xù)擔(dān)當(dāng)網(wǎng)絡(luò)廣告最大“買主”

據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2005年上半年網(wǎng)絡(luò)廣告行業(yè)投放仍舊以IT產(chǎn)品類和網(wǎng)絡(luò)服務(wù)類為最多，投放費(fèi)用比去年同期大幅增長。別外，房地產(chǎn)類網(wǎng)絡(luò)廣告投放增長最為迅速，上半年投放費(fèi)用接近1.6億元，較去年同期的8100萬增長了近一倍。整體看來，除交通類和通訊服務(wù)類比去年同期有所下降外，其他行業(yè)的廣告投放費(fèi)用都有不同程度的提高。

案例：廣州某知名IT企業(yè)。被訪者表示互聯(lián)網(wǎng)是企業(yè)廣告宣傳的主要媒介，2003年互聯(lián)網(wǎng)廣告費(fèi)用占年度總廣告費(fèi)用的50％。因?yàn)楣局匾暸c政府采購部門的溝通，自己在行業(yè)方面又有很高的聲譽(yù)，所以每年都會(huì)在廣州政府采購網(wǎng)上投放軟文廣告，宣傳企業(yè)形象。

四、廣告主網(wǎng)絡(luò)營銷面臨的諸多難題

(一)技術(shù)發(fā)展與受眾數(shù)量的悖論

網(wǎng)絡(luò)相對(duì)于傳統(tǒng)大眾媒體受眾數(shù)量較低是不爭的事實(shí)但與此同時(shí)，日新月異的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)發(fā)展卻在某些層面上進(jìn)一步阻礙了網(wǎng)民數(shù)量的擴(kuò)大，例如，富媒體和流媒體在網(wǎng)絡(luò)廣告領(lǐng)域的廣泛使用，一方面豐富了網(wǎng)絡(luò)廣告的表現(xiàn)形式，使網(wǎng)絡(luò)廣告變得更加多姿多彩，花樣百出；但另一方面，也不知不覺提高了使用者進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)的門檻，造成網(wǎng)民閱覽網(wǎng)絡(luò)媒體的障礙。廣告主一方面希望網(wǎng)絡(luò)廣告能越來越大。越來越漂亮，但同時(shí)另一方面，也對(duì)一個(gè)技術(shù)發(fā)展不斷更新、而且會(huì)影響受眾

案例：某知名跨國打印機(jī)公司。被訪者表示，現(xiàn)在大多數(shù)人對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告存在逆反心理，投放的多既占用資源又收不到預(yù)期的效果。所以該企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)廣告方面不太看重硬性的廣告形式。

目前，網(wǎng)絡(luò)廣告相關(guān)監(jiān)管較為薄弱，由于網(wǎng)絡(luò)的特殊性，網(wǎng)絡(luò)虛假廣告的監(jiān)測還存在著較大的限制，相關(guān)法律、法規(guī)也并不完善，給廣告主開展網(wǎng)絡(luò)營銷廣告活動(dòng)帶來阻礙。

(三)網(wǎng)絡(luò)廣告效果難評(píng)估

目前，網(wǎng)絡(luò)廣告多種收費(fèi)方式并存，諸如按照點(diǎn)擊率、收集名單數(shù)等多種方式計(jì)價(jià)。但無論采用哪種方式，廣告主的疑慮都來自于諸如點(diǎn)擊率等重要衡量指標(biāo)的真實(shí)度和可信度。雖的數(shù)據(jù)，但業(yè)內(nèi)尚未就此形成共識(shí)，在這個(gè)市場也尚未形成具有權(quán)威影響力的專業(yè)評(píng)估機(jī)構(gòu)。

(四)國內(nèi)消費(fèi)者網(wǎng)絡(luò)使用意識(shí)尚不成熟，相關(guān)網(wǎng)絡(luò)營銷還有待時(shí)日

案例：某知名跨國手機(jī)企業(yè)。該企業(yè)被訪者認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)廣告到達(dá)率高、關(guān)注率高，效果不錯(cuò)。該企業(yè)曾嘗試過利用網(wǎng)絡(luò)提供在線服務(wù)，比如在線鈴聲下載、在線升級(jí)軟件等等，但很少人充分利用了這種服務(wù)，這說明目前中國消費(fèi)者還沒有足夠的使用網(wǎng)絡(luò)的意識(shí)，實(shí)現(xiàn)相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)營銷還需要一段時(shí)間。

(五)企業(yè)網(wǎng)站尚未發(fā)揮應(yīng)有的營銷作用

據(jù)國務(wù)院信息化工作辦公室的《2004年中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息資源數(shù)量調(diào)查報(bào)告》顯示，截至2004年12月31日，網(wǎng)站數(shù)為668900個(gè)，同期相比增長12.3％。其中，企業(yè)網(wǎng)站占網(wǎng)站總數(shù)的60.省略等電子商務(wù)平臺(tái)服務(wù)商為企業(yè)網(wǎng)站從信息到在線銷售功能的升級(jí)提供更多的功能支持和更方便的應(yīng)用：易趣、淘寶等大型電子商務(wù)網(wǎng)站的網(wǎng)上商店受到越來越多企業(yè)及消費(fèi)者的關(guān)注。

同時(shí)，2004年出現(xiàn)了越來越多的在線支付平臺(tái)，對(duì)于具備網(wǎng)上銷售條件的企業(yè)，開展在線銷售不失為擴(kuò)大市場占有．提高整體競爭力的一種策略。

五、利用網(wǎng)絡(luò)媒體開展跨國品牌傳播，降低國際營銷傳播活動(dòng)成本