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促銷活動細則

前言:想要寫出一篇令人眼前一亮的文章嗎?我們特意為您整理了5篇促銷活動細則范文,相信會為您的寫作帶來幫助,發現更多的寫作思路和靈感。

促銷活動細則范文第1篇

“五一”黃金周將至,各珠寶商家紛紛推出各種促銷活動,而來寧不久的專業珠寶品牌福石得翠鉆卻悄然無聲地維系著紅火的生意.

福石得自在南京開業以來,生意一直非常紅火,賣場多次出現搶購狂潮,商品也幾度賣空,好在公司實力強大,和國外多家大型

鉆石切割商、翡翠、紅藍寶的源頭供應商都有著合作聯盟戰略關系,才保證了供貨的穩定和及時。

問到福石得在五一期間有何促銷活動時,該負責人笑了笑,說:“你說的是打折,還是抽獎?你認為這樣的活動有意義嗎?究竟

有多少消費者能從中得到實惠呢?我們不想玩什么促銷噱頭,花這些錢送,不如直接讓利于消費者.

某某珠寶城五一促銷活動

活動一:幸運樂翻天翻牌有獎2005年5月1日—5月8日

活動細則:凡顧客在珠寶城一樓消費金額滿1000元(包括1000元)時獲得一次翻牌機會,5000元以上(包括5000元)獲得兩

次翻牌機會,翻牌有獎顧客可隨意翻開設置于商場一樓的廣告牌,按照牌子上所寫內容兌獎;

獎品設置:特等獎價值5800元的墨玉龍牌

A類獎價值1680元的鉆石戒指

價值960元的鉆石掉墜版權所有

價值880元的金雞擺件

B類獎價值300元的鈀金掉墜、項鏈、戒指

C類獎價值280元的翡翠掉墜

D類獎價值268元的珍珠項鏈、虎眼石手鏈、水晶手鏈

活動二:黃金珠寶免費送人人有禮2005年5月1日—5月3日

活動細則:凡光臨珠寶城的顧客均可以在北廣場抽取獎品券一張,張張有獎,永不落空。已在商場購物1000元以下的顧客可

以優先抽獎一次。

活動三:慈母獻禮2005年5月8日

活動細則:憑珠寶當日及以往任何一天的購物憑證均可以在母親節當天只需要

加18元即可獲得精美珍珠項鏈一條及康乃馨一枝。

活動四:五一黃金周黃金超低價2005年5月1日—5月7日]

活動細則:五一黃金周期間,買黃金每克低至129元/克

某某商百貨舉辦的“長春首屆珠寶節”

大型多功能百貨商場、購物中心客流集聚,是居民購物首選。今年“五一”期間,各大商家除了推出正常的贈券、特賣、延長營

業時間等促銷活動之外,重點是圍繞“文化促銷”開展了一系列豐富多彩的活動。如長春國商百貨舉辦的“長春首屆珠寶節”,不但版權所有

為珠寶廠家提供了展示品牌文化、珠寶最新潮流資訊的機會,使消費者了解了珠寶文化及珠寶選購常識,而且讓春城廣大消費者

促銷活動細則范文第2篇

SP促銷活動的實施設想——策劃方案

(與其它優惠促銷活動相互配合,共同進行)

1、活動主題:

“好鄰居卡”積分換獎優惠活動

2、活動區域:

地區促銷的重點及次重點地區

3、活動口號:

花漾初夏快樂裝家——“好鄰居”讓你美夢成真

4、活動時間:

新品上市期間

—20__年6月11日至20__年12月31日(暫定)

5、活動內容:

客戶于活動時間內購買””指定商品即可獲得“好鄰居卡”,參加積分換獎的優惠活動。

6、可行性分析:

集中進行促銷活動,可以制造銷售熱點,吸引目標消費者的強烈關注,通過直接的促銷手段,推介新品,達成可觀的銷售業績。

7、“好鄰居卡”的實施細則

凡在活動期間購買系列地板(30平米以上)和的客戶,

即可獲得有效期為兩年的“好鄰居卡”一張;

本卡不限使用人,凡持本卡購買好易/金典美家指定商品時,可享受印花價優惠

(特價商品及處理商品除外);

產生的購買額度將作為“好鄰居卡”所有人的積分;

每購買地板1平米為1分(不滿1平米不計)

每購木門1扇為10分

積分達到獎勵標準,本卡所有人即可兌換獎金或獎品;

獎金與獎品不可同時兌換;

本卡在獎勵兌換后扣除相應積分,剩余積分可重新累積;

兌獎前請提前致電公司進行預約登記;

“好鄰居卡”積分額度與獎勵標準:

積分(分/每平米)

現金獎勵(元)

商品獎勵(元)

150

400

500

300

900

1100

500

1500

1800

1000

3200

3800

20__

韓國日雙人游

3000

新、馬、泰日家庭游(限三人)

注:本次活動的最終解釋權歸煙臺金典美家工貿有限公司所有

8、好鄰居卡制作說明:

VIPCARD編碼:

“”

正面:

背面:

您的使用須知:

本卡用于持卡人在購買本店指定商品時享受優惠價格;

本卡在收銀臺結帳時須提前出示;

本卡請妥善保管,若有遺失,請及時掛失;

本卡有效期為兩年;請在年月日前使用;

本卡不限使用人;

本卡的最終解釋權歸””所有

地址:

電話:

9、主題宣傳:

想和您的愛人一起去品味浪漫的韓國之旅嗎

想和您的家人一起去感受旖旎的南國風情嗎

花漾初夏

快樂裝家

選擇好易/金典美家

參加“好鄰居卡”積分換獎優惠活動

就能讓您的美夢成真

除可獲得現金及獎品外

更有韓國日雙人游

及新、馬、泰日家庭游(限三人)的驚喜大獎等著您!

詳情請至店內或至電客戶服務熱線

10、所需物料清單

名稱

使用地點

內容

材料

數量

完成時間

備注

外墻宣傳

賣場外墻

主題宣傳

實施細則

寫真

1

20__-05-30

DM單

賣場

正:主題宣傳

反:實施細則

彩印

20__

20__-05-30

X展架

賣場

主題宣傳

寫真

4

20__-05-30

易拉寶

賣場

實施細則

寫真

1

20__-05-30

標旗

賣場

主題宣傳

彩印

100

20__-05-30

好鄰居卡

賣場

正:名稱

反:使用須知

待定

500

20__-05-30

發放登記簿

收銀臺

發放登記表

表格

1

20__-05-30

兌獎登記簿

客戶服務部

兌獎登記表

表格

促銷活動細則范文第3篇

1. 十月購物贈大禮,歡樂假期全家游

2. 心系千千結,十萬愛情大展示

3. 迎十一旅游大禮回饋會員

4. 秋季時裝周

5. 打折促銷活動

6. 印制銀座商城《精品購物指南》秋季版一期

二. 活動時間:

1. 十一購物贈大禮,歡樂假期全家游:10月1日——10月10日

2. 心系千千結,十萬愛情大展示:10月1日——10月10日

3. 迎十一旅游大禮回饋會員:10月1日——10月12日

4. 秋季時裝周:10月1日——10月10日

5. 打折促銷活動:10月1日——10月10日

三. 系列活動范圍:

地點:銀座商城及八一店、銀座購物廣場及北園店

活動內容:

(一)十月購物贈大禮,歡樂假期全家游

活動內容:

為在十一黃金周提升銀座商城人氣,創造銷售佳績,特舉辦“十月購物贈大禮,歡樂假期全家游”即購物贈十一情侶、全家旅游套票活動。 實施細則:

① 10月1日——10月7日,凡當日累計消費正價商品滿3000元憑發票及有效證件登記即可獲得五一旅游兩人情侶套票一張。(不累計贈送)

② 凡當日累計消費正價商品滿4000元憑發票及有效證件登記即可獲得十一全家旅游標準套票(限三人)一張。(不累計贈送)

③ 凡當日累計消費正價商品滿5000元憑發票及有效證件在相應品牌專柜登記即可獲得十一全家旅游套票(限四人)一張。(不累計贈送)

④ 凡當日累計消費正價商品滿120xx元憑發票及有效證件登記即可獲得豪華旅游兩人情侶套票一張。(不累計贈送)

⑤ 凡當日累計消費正價商品滿20xx0元以上憑發票及有效證件登記即可獲得豪華港澳旅游兩人情侶套票一張。(不累計贈送)

注:此次活動僅限于服裝品牌(會員卡只積分不打折),廠家自愿參加,不參加廠家需參加打折促銷活動,銀座不承擔費用。顧客旅游費用在購物3000——20xx0元消費金額前提下產生,廠家承擔費用僅相當于商品打折額度8.5折,較通常節日打折促銷活動費用少且促銷效果顯著。

(二)心系千千結,十萬愛情大展示

活動內容:愛情專線 盡顯溫馨

十一期間,推出獨具特色的愛情專題活動,以“心系千千結,十萬愛情大展示”為響亮口號,抓住現代年輕人趨于真情表露的開放心態,積極調動熱戀中情侶們自我表白的參與熱。

將寫有每對情侶愛情誓言、姓名、祝福等內容的手絹相互連接,這五彩繽紛、心心相結的“愛之物語”在春風吹拂之下自然形成一道亮麗的風景線,而形形的愛情誓言則向每位顧客敞開心扉,與人們共同感受摯愛的甜蜜與溫馨。

施細則:

① 十一期間,活動在商城前廣場舉辦“心系千千結,十萬愛情大展示”活動,用紅色軟繩連接用于懸掛手絹,每對男女顧客可現場領取手絹一塊,提供油性馬克筆供顧客撰寫愛情誓言、真實姓名(用于抽取幸運顧客)、祝福等內容。

凡經顧客同意的手絹由顧客親手系在繩上,后一對顧客接著前一對顧客用手絹打結連接,以次類推,掛滿為止。

② 每日抽取一對幸運情侶,可獲贈十一期間濟南近郊旅游兩人情侶套票一張。每日幸運顧客名單在網站公布,次日憑有效證件領取贈票。

注:此活動需營運部管理人員協助進行,手絹初步預算5000塊,0.5元/塊×5000=2500元;紅色尼龍繩:50m×5元/m=250元;情侶旅游套票價值200×5=1000元;宣傳活動x展架,總計3750元,由商城承擔活動費用。

(三)迎十一旅游大禮回饋會員

活動范圍:銀座商城

為感謝銀座會員多年來對銀座的支持,截止至20XX年10月1日——10月10日,會員卡累計購物積分排名前三名的銀座會員,于20XX年10月1日——10月10日期間,可憑銀座會員卡、及身份證到總臺登記并領取相應的旅游套票獎勵。

(過期不候,排名情況于十一結束后統計在網站及各大報紙公布) 第一名的銀座會員憑銀座會員積分卡及身份證登記可領取幸福之家(限三人)豪華旅游套票一張。

第二名的銀座會員憑銀座會員積分卡及身份證登記可領取情侶豪華旅游套票一張。第三名的銀座會員憑銀座會員積分卡及身份證登記可領取濟南近郊家庭旅游套票(限三人)一張。

促銷活動細則范文第4篇

XX陳釀樂享中秋

二、活動背景

中秋節和國慶節兩節相鄰,廣大消費者在節日期間難免會走親訪友,而白酒則是饋贈親友不可或缺的必備品。由于生活水平的提高,消費者習慣了去商場、超市、便利店采購節日所需禮品。市場部希望能夠以中秋節為契機,在餐飲、商超和流通領域開展促銷活動,全方位出擊推動市場,拉動市場銷量,為市場旺季的到來做一個良好的開端。

三、活動目的

推動XX陳釀白酒的旺季銷售,提升產品在消費者心目中的品牌形象。

四、活動時間

20xx年9月1日——20xx年10月15日

五、活動地點

OO超市(軍校店、十方店)XX便利店(由業務員提報)

六、活動形式及內容

(一)活動形式

初步定為買贈形式,分場內和場外,XX便利店外進行抽獎活動。

(二)活動內容

凡在活動時間內購買XX陳釀精品、珍品、尚品、典藏、君尊系列白酒均有優惠,具體優惠活動如下:

注:此優惠政策適用于場內和場外,場外可適當增加買贈力度。

(三)XX便利店外促銷活動

購買XX陳釀盒裝任意產品一瓶或者一瓶以上者均可參加一次現場抽獎活動,中獎率為100%。

(四)獎項設置和控制原則

本次促銷活動設一、二、三等獎和參與獎

一等獎:贈XX陳釀典藏1瓶

二等獎:贈XX陳釀精品1瓶

三等獎:贈XX陳釀小紅瓶酒1瓶

參與獎:贈打火機1個

七、活動執行細則

(一)活動店的選擇條件

1、活動店規模比較大,地理位置位于居民小區的聚集地,能起到戶外宣傳的作用。

2、營業時間的客流量大,能起到店內宣傳的作用。

(二)活動店的提報程序

1、參加活動店由商超主管按照平時的銷量表現提報,由銷售部評定決定是否進行活動。

2、評定完成后結果傳報相關店面的促銷人員進行準備,準備期不少于兩天。

3、批準后三天市場部人員完成促銷用物料準備,促銷部人員完成人員準備。

4、活動的前晨會相關人員進行安排:(1)物料盤點(2)人員明確崗位要求。

5、進行相關物品領取。

(三)促銷活動的廣宣安排

1.在各大超市顯著位置張貼海報(海報上為活動內容)。

2.在超市的DM刊上刊登優惠活動。

3.超市內申請堆頭,配合促銷活動。

4.超市展架上的爆炸簽。

5.場外擺展臺,促銷人員穿廣告衫進行銷售,擴大宣傳力度。

八、活動執行時間進程

(一)8月25日前確定各項活動政策,完成報批

(二)8月29日前完成各項所需物品準備工作。

(三)9月1-15日正式實施階段

現場要求:

1、促銷員必須在早晨8點到位.9:30完成現場的陳列。

2、現場生動化陳列要求

每個門店擺臺為兩組平行陳列,展臺外層有關于活動的POP文字說明。

贈出產品必須詳細在報表登記(報表后附)。

活動結束詳細盤點貨物數量,核對無誤人員簽字。

(四)人員安排

1、負責人:XXX

商超渠道業務員、臨促(負責前期的協調和店面的促銷活動)。

2、市場部人員1名(負責前期的廣宣品準備和活動期間的監督協調)。

九、廣宣文案及所需物料

POP海報、促銷臺、空箱子、氣球、紅色手提袋。

活動禮品:果粒橙、露露、茶禮盒、匯源禮盒、八寶粥。

十、執行報表

活動提報表

禮品預留登記表

銷量表

十一、活動所需物品及費用

(預估銷量:OO和XX合計精品:30件、珍品15件)

(一)所需獎品申請

一等獎:XX陳釀典藏10瓶

二等獎:XX陳釀精品20瓶

三等獎:XX陳釀小紅瓶100瓶

幸運獎:打火機140個

(二)所需費用

果粒橙13件*75元/件=975元

露露10件*58元/件=580元

匯源禮盒40個*38元/個=1520元

八寶粥40提*30元/提=1200元

臨促6個*50元/天=300元

海報6張*20元/張=120元

展臺6個*200元/個=1200元

促銷活動細則范文第5篇

總結評估,排查隱患

通常情況下,促銷活動一旦結束,負面影響就已經產生,因而控制促銷活動負面影響的前提是排查隱患。同時,對促銷活動的總結與評估,可以作為下一次促銷活動策劃借鑒的素材,從預防的角度減少負面影響。

1.贈品發放的核查與跟蹤

節日促銷活動一般都是針對消費者的,促銷品能否順利到達消費者手中至關重要。為確保贈品能夠順利到達消費者手中,在促銷活動開始時,就要制定活動的規則和說明,同時規定贈品的發放范圍和方法,在活動過程中對贈品發放進行登記;促銷活動結束后,要依據活動規則核查贈品的發放。

具體方法是:算出活動期間產品的出庫總數和贈品發出總數,按照活動細則進行核對。如果贈品發多了,說明有贈品被截留,要深入調查,看問題出在哪個環節;如果贈品發少了,說明有一些消費者沒有得到贈品,或是產品有庫存,要查出原因,盡快想出解決辦法并進行總結。

例如,一家白酒企業在某城市的促銷活動如下:針對團購的促銷是每10件酒贈送1床品牌九孔被;針對商超的促銷是每買兩瓶酒送精美打火機1個;針對消費者的促銷是,每開1瓶酒可得到1張兌獎卡,每2張卡可兌得狗年吉祥物一個?;顒悠陂g產品總出庫25000件(規格1×6),兌現活動用去九孔被492床,用去打火機58902個,相當于賣出產品24554件。而反饋的信息表明,活動期間的產品在各個商超的總庫存量超過3500件,于是斷定,有3000多件酒的贈品被截留。經過調查發現,由于活動執行不到位,部分商超通過虛報銷量的方式截留了促銷品。

2.評估促銷活動的效果

促銷活動結束后,要對活動的效果進行評估,包括以下幾個方面:

一是銷量評估,就是評估促銷活動使銷量增加了多少,是否達到預期效果,找出其中的原因。某快速消費品處于市場成熟期,在不做促銷的情況下預計銷量比去年增長2%,今年實施了春節促銷活動,預計銷量比去年同期提升6%。節后盤點發現,銷量只比去年提升了3.5%,沒有達到預期的效果。經過調查分析,得知原因是許多消費者不喜歡促銷贈品,造成促銷活動拉力不夠。

二是品牌形象提升評估,就是評估促銷活動使品牌形象在消費者心目中提升了還是下降了,提升或下降到什么程度,并分析其中的原因。

三是評估渠道囤貨情況。一般情況下,大節前經銷商會利用促銷優惠政策進行囤貨,如果囤貨過多一時消化不掉,就會給日后的市場秩序混亂埋下隱患。所以如果渠道囤貨超過預期水平,應積極采取針對措施幫助市場消化,防止低價竄貨、倒貨的情況發生。如某保健品為了利用節日提高銷量,采取買三贈一的促銷方式,活動期間產品出庫超過5000件,結果市場實際消化掉不到2000件,節日一過,降價、倒貨、竄貨現象到處都是,原因是一些二批商利用活動期間的優惠政策大量囤貨,吃了政策后又急于將手中貨拋出去。于是,該廠立即采取了控貨和促進市場產品消化的措施。

3.總結活動不足和經驗

在促銷活動結束后,要在市場調研的基礎上總結此次促銷活動在哪些方面做得比較好,值得借鑒;哪些地方做得不足,下次促銷應該注意。

通路“體檢”,維護秩序

對于致力于做長線產品、做品牌的企業來說,考慮的重心不是一兩次促銷所帶來的銷量增長,而是市場的長期健康發展。所以,促銷活動一結束,不論銷量增長情況如何,都要給市場“體檢”。促銷活動帶來的市場疾病往往表現在通路上,可以通過檢查通路的精耕情況去醫治。具體方法是:

1.考察通路價格梯度

以某快速消費品為例,在市場操作中,業務人員按照公式“渠道利潤二通路目標零售價―產品到岸價+總扣點”算出渠道總利潤,結合企業的渠道政策,制訂出這個總利潤在渠道中的分配方案。在每次促銷活動結束后,都要考察市場的實際利潤分配是否合理,與預定的分配是否有出入,還要考察按照這種分配方式,產品在各級渠道的售出價格是否達到預計目標,價格梯度是否還存在,通路上各級經銷商的合理利潤是否都能得到保障。如果價格梯度遭到破壞,應找出原因,立即修整。

如出廠價是58元的產品,結算價是54元,目標零售價是66元,渠道總利潤是12元,目標渠道利潤分別為:商3元,二批5元,零售商4元。在一次中秋節大促銷過后,發現一些二批低價拋貨,引起了另一部分二批攀比,導致二批的平均利潤只有1元左右。于是廠家立即通過商,對部分二批予以暫停供貨、暫停返利結算、責令恢復價格的處理。

2.跨區銷售狀況

跨區銷售會降低相應區域二批的積極性和忠誠度,容易對價格體系造成破壞,應立即杜絕。但一些二批商總是在開展促銷活動的時候大量進貨,賺取活動政策后將貨物拋向其他區域,因此,檢查有無跨區銷售是市場“體檢”的一個重要方面。

解決跨區銷售可視故意竄貨、市場自然流竄等不同情況,采取不同措施。例如某企業為了解決二批竄貨問題,同時為了不打擊他們的積極性,沒有逼迫竄貨二批高價收回賣出的產品,而是采用了價格補償的辦法,要求竄貨者按一定的標準補償被竄貨二批的產品差價。

3.價格回升

節日大促銷后往往會發生產品價格下滑,價格下滑很容易導致市場混亂,造成品牌貶值,進而成為市場下滑的導火索。為減小其對市場帶來的危害,業務人員要盡快采取有效措施,恢復產品價格。

某品牌產品在合肥已領軍市場5年之久,是非常成熟的品牌,其采取了以下方法來穩定產品的市場價格:

(1)在做促銷活動前就考慮到促銷對市場價格的影響,因此不讓推出的促銷優惠政策可變現成現金。因為促銷活動一旦能變成現金,促銷就會被經銷商利用,最終會導致產品價格降低。解決的辦法是,讓贈品能夠快速地被消耗掉,如采用贈送旅游活動、贈送年夜飯等形式,使活動贈品不能積累,不能變現。

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