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移動醫療市場調研范文第1篇

論文關鍵詞：醫藥；市場營銷；醫藥市場營銷；營銷戰略計劃；營銷渠道

1．營銷戰略計劃與實施

隨著我國經濟由計劃經濟向市場經濟的轉型，市場營銷觀念的確立，醫藥營銷方式也發生了由計劃產銷到根據市場需求產銷的根本性改變。然而，大多數企業尚處于市場營銷活動無戰略階段，或者僅僅局限于廣告策劃和促銷策劃，沒有一套系統的市場營銷戰略。

首先，由于我們的新藥創新能力弱，使大部分企業依靠仿制開發新產品，加以新藥審批制度中存在的漏洞造成了新藥開發中的“高水平重復”現象，同一個產品最多有上百家企業生產銷售，這是目前市場混亂惡性競爭的重要原因。第二，渠道建設混亂。當前我國大部分醫藥企業還在應用依靠廣告建網絡、不規范的買斷經營，這些方式雖然在一定的歷史時期發揮了一定的作用，但在當前經濟現狀下已逐漸暴露出其自身的弊端。不規范的買斷經營給企業造成大量的應收賬款、使企業造成不該有的市場空白等等。第三，營銷手段簡單且不規范，靠大做廣告甚至是高額回扣促銷等營銷方法打市場。廣告的“惡補”造成很多企業的知名度與美譽度反向移動。國家對藥品廣告的規范性措施的出臺進一步限制了廣告的，其對醫藥市場的影響將大大降低。帶金促銷不僅違反了法律法規而且嚴重降低了醫學及藥業的社會信譽度，給相關行業的發展帶來負面影響。

總之，沒有必要的市場調研、缺乏創新的產品、沒有正規的品牌宣傳、混亂的銷售通路管理，因此可以說當前相當廠商沒有真正意義上的醫藥營銷戰略。

2．營銷渠道狹窄

國際營銷渠道主要由國內中間商和國外中間商構成，生產企業可根據國外市場情況來選擇長渠道還是短渠道、直接渠道還是間接渠道，但傳統的貿易體制使得我國制藥企業難以對渠道(國內外中間商)進行評價、選擇、調整和管理。藥品生產企業的國際市場信息除了靠分銷渠道反饋和政府信息部門提供，更多地是靠自身的調研機構或委托目標市場國的調研機構。多年來由于我國制藥企業對市場營銷的忽視及誤解，因而對市場信息在現代市場營銷戰略中的地位和作用普遍認識不足，更不用說國際市場信息。我國絕大多數制藥企業沒有設立專門的市場調研機構，按理來講，企業的銷售部門應該通過其銷售網來獲取市場信息，事實上并不完全如此，即使是銷售部門，也只是從事銷售業務，主要是完成預定的銷售額指標。相當部分藥品生產企業的決策者仍習慣于憑經驗和感覺辦事，常常因判斷失誤導致營銷失敗。這類事情在國內時有發生，在國際營銷中更是不勝枚舉。市場調研已成為國外大型跨國制藥公司一種不可缺少的有效競爭武器，他們不僅委托市場調研公司負責調查，自設市場調研機構體制和運作機制也十分完善。我國制藥企業在對國際市場及營銷環境不甚了解的情況下，更應該重視和加強市場調研工作，這是打開國際市場的一把“金鑰匙”。

3．物流服務和管理

物流服務和管理包括幾方面：即物流管理、銷售服務、營銷制度和內部管理。現代的市場競爭已經不只限于市場開發方面的競爭，也體現在物流快捷和售后服務完善等方面。物流管理就是在客戶需求時如何快捷安全的將商品送到客戶手中，這需要企業在內部機制和網絡等方面完善，以滿足客戶的需求。

售后服務的完善是穩固客戶的法寶，這需要營銷員及時了解客戶是否需要企業配合做什么工作，提供充足的資料準備客戶隨時的需求，營銷經理也要進行定期的拜訪，進一步加強相互之間的業務聯系。

營銷制度必須適應市場發展規律，能更好地開發和操作市場；內部管理要完善、順暢和嚴格，以便保障市場開發成果。這兩個方面的好壞決定了企業能否持續穩定的發展，也是企業留住優秀營銷人才的關鍵。

移動醫療市場調研范文第2篇

作為電子工業發展基礎的電子器件，已經歷了三個巨大變革時代：1. 電子管時代1905～1947（42年）；2. 晶體管時代1947～1958（11年）；3. 集成電路時代1958～？（到2014年已有56年）。

電子管的發明拉開了電子時代的序幕，為當時蓬勃發展的無線電報事業提供了核心器件，在它存在的40多年的時間里，推動了收音機、電視機、雷達、計算機的發明和應用。美國是電子工業發展的代表，1920年即開始廣播，也是30年代最早開始電視廣播的國家之一，最先研制成功了脈沖雷達和電子管計算機，美國電子工業產值從有統計的1927年的2億美元發展到1947年的36.6億美元，增長了18倍。

1947年美國貝爾研究所的肖克利、布拉頓和巴丁發明了晶體管，解決了電子管在體積、功耗、壽命等方面的局限性，進入了電子器件的固體時代，耐沖擊，耐震動，體積小，僅是相應電子管的十分之一到百分之一，可靠性提高百倍，可以設計出小型、復雜、可靠的電路，對軍事、航空、航天及計算機的發展起到了無可取代的重要作用。晶體管時代時間很短，僅有11年，可說是個過渡期，它吹響了集成電路發明的號角。1958～1959年間德州儀器和仙童公司便發明了集成電路，人類進入了集成電路時代，以迄于今。

集成電路將晶體管和電阻、電容集成在一塊硅片上，構成了一個完整的單片功能電路，所謂“立錐之地布千軍”，獲得了飛速的發展，集成度日益提高，從小規模集成電路不斷向著中規模（MSI）、大規模（LSI）、超大規模（VLSI）、特大規模（ULSI）、極大規模（GLSI）邁進，現在一塊芯片上已可集成幾十億（14～35億）個晶體管，一個針尖上可容納3000萬個晶體管。集成電路更具面體積小、重量輕、壽命長和可靠性高、成本低等優點，便于進行大規模生產，應用遍及國民經濟各個領域，與晶體管不可同日而語。

人們通常把晶體管和集成電路籠統地稱為半導體器件，半導體器件是20世紀的最重要的發明，是一、二百年間才能見到一次的發明。半導體器件是所有電子設備的心臟，它改變了人類社會，從“鋼鐵時代”進入了“新石器時代”，半導體是工業的“石油”，農業的“稻米”，“科學技術進步的基石”。它變革了人類國民經濟、軍事戰爭、人民生活甚至文明文化等各個方面，以前說“鋼鐵即國家”，而今是“電子（半導體）即國家”，出現了“電子立國”之說，一個國家的進退興亡全在半導體此舉！

市場發展

半導體市場之初發展極為迅速，據有關資料報導，1960年世界半導體市場不過8.5億美元，到1995的35年間，平均以每年約16%的速度增長，基本上直線上升到1550億美元。此后，半導體市場方才出現起伏不定的狀況，據市場調研公司IC Insights 2010年的一個報告顯示，1995～2010年15年間的年均增長率放緩到4.7%，其間1996年、1998年都是負增長，特別是2001年在上年大幅上場37%、突破2000億美元達到2190億美元后驟降32%，降至1490億美元，2008～2009年又相繼下行，2010年又逆風飛揚30%，首破3000億美元達3100億美元（圖1）。

據WSTS報告，2011年世界半導體市場微增0.4%，2012年略減2.7%，計2916億美元，2013年據SIA今年2月最新報告，超出WSTS去年6月預測的2.1%達到4.8%，再次跨越3000億美元，達3056億美元。著名市場調研公司Gartner和IHS去年底曾分別預測2013年世界半導體市場成長5.2%和4.9%。增長的原因簡而言之，即由于智能手機和平板電腦對存儲器（包括DRAM和NAND）的殷切需求，促使存儲器價格成倍翻高，營收大增，分別飚升了35%和28%，據說若無此兩大產品的驚人業績，半導體產品市場或許就是零增長。

附帶說一句，近年因世界宏觀經濟及各行各業發展的不確定性，難于預測，修修改改已習以為常。SIA并預測2014年世界半導體市場將增長8%，為幾年來所少見，同時SIA還援引WSTS的報告稱，2014年將略增4%，2015年續增3.5%，達3280億美元。總之，我們看到自2013年起世界半導體市場將維持增長的勢頭。

展望未來發展，市場調研公司IC Insights 去年9月發表報告稱，隨著歐洲經濟緩慢地改善及世界經濟也在逐漸好轉，世界半導體產業前景有望。盡管半導體業將受到技術的多方面嚴峻挑戰，但該公司總裁Bill McClean說：“總的看來，半導體產業未來10年的成長趨勢可望提升。”（表1）世界1997～2012年15年間每塊集成電路的平均售價從2.12美元下落到1.34美元，影響到同期世界半導體市場從1277億美元僅成長到2548億美元，年均增長率為4.7%。未來受世界GDP增長的帶動，預計2015年和2016年世界半導體市場將分別成長11%和13%，2017年則將步入衰退。綜觀2012年到2022年的10年間，集成電路的平均售價將有所反彈，從1.34美元上升到1.48美元，而同期世界半導體市場則從2548億美元成長到5038億美元，年均增長率達到7%，優于上15年間的4.7%。預測終究是預測，姑妄言之，到時將由事實最后來說明。

根據上述數據推算，世界半導體市場規模發展到1000億美元大約用了34年，從1000億美（1994年）元成長到2000億美元（2000年）僅用了6年時間，成長到3000億美元（2010年）用了10年時間，而預計到2022年可成長到5000億美元，即是在12年時間內增長了2000億美元，果若如此，那是速度可觀，前景可待。

日本媒體資深記者，現日本產業時代公司社長泉谷涉2013年初撰文說，現在許多人認為半導體業未來前景將遭遇紅燈，近7、8年間起伏不定，半導體市場發展到了25萬億日元。但他同時指出，從晶體管誕生而開始的半導體歷史，總是開拓新應用領域的核心，它是新產業革命的“核彈頭”，其今后的作用地位也不會變更。泉谷涉并預測到2030年，世界半導體市場將從25萬億日元成長到40萬億日元，大致算來18年間的年均增長率為2.6%，速度雖不算快，但總是在成長，筆者倒是認同的。

產品應用

1955年日本引進美國貝爾研究所發明的晶體管，實現了規模生產，開始生產晶體管收音機；1958年IBM開發成功晶體管計算機；1961年日本推出晶體管電視機和計算器；1962年美國德州儀器等公司率先投產IC（集成電路）；1967年日本上市IC 計算器，拉動了IC的大量應用；1970年美國IBM發表了LSI 370系列大型計算機；1971年美國英特爾公司開發出微處理器，具有革命性意義，被稱為“生命之石”；美國蘋果公司1977年推出了Apple電腦，PC時代曙光乍現，頗獲好評；1981年IBM推出IBM-PC，PC從此盡顯風流，應用日益廣泛，得到了極大的普及，成為半導體業的增長引擎。據市場調研公司IHS iSuppli 2012年報告，世界IC四大應用產品依次為PC，手機，平板電腦和液晶電視，約占IT市場的90%。

世界IT市場的主力產品―PC經過30多年的發展失去從容，步入衰微，世界PC出貨量于2011登頂約近4億臺，2012～2013年兩年接連下滑，已僅為3億臺多一點，原先PC曾獨占半導體應用的35%，如今急速凋落對半導體影響很大，進入了后PC時代。繼而力挺IT領域的是智能手機和平板電腦的爆發增長，世界智能手機出貨量2012年即達6.5億部，2013年激增至9.5億臺，有說最多可達15億部的，也有說2～3年內可望增長到20億部，無論如何，它總有一個到頭的日子。平板電腦發展近年同樣迅速，據市場調研公司IDC稱，2013年其出貨量已超越筆記本電腦，達近2.2億臺，比上年增長5l%，但已落后于2012年的竄升87%，說明世界平板電腦市場發展也己趨緩，臻于成熟，今年或可首見發達國家如美國市場的出貨量縮減的情況，世界又將邁入“后智能手機時代”！當前媒體熱議的是可穿戴設備，其他還有所謂“脫IT產業”的醫療電子、新一代汽車、航空、機器人、綠色能源等將繼續推動半導體業的發展。一般而言，“一門產業的壽命約為30年”，而半導體從大發展的上世紀70年代算起，已超過了40年，針對半導體微細化工藝進展的摩爾定律還沒有走到盡頭，美日市調公司或專家預測，世界半導體市場還有最后一、二十年的成長空間。對中國而言，發展半導體事業真的已到達了刻不容緩，時不我待，時不再來的關鍵時刻！

升火待發

總理在今年人大的政府報告中指出，要調整產業結構，扶持新興產業，“設立新興產業創業創新平臺，在新一代移動通信、集成電路、大數據、先進制造、新能源、新材料等方面趕超先進，引領未來產業發展。”首次把集成電路放在了明確領先的地位，各新興產業相輔相成，半導體在其中將繼續發揮重要作用，這合乎國民經濟發展規律，定能促進經濟不斷發展，集成電路可期待矣！

日本網媒去年5月有篇報道說，日本半導體產值現為5.9萬億日元，在整體制造業中不過占2%，但它卻具有不可或缺的戰略意義，是占有日本出口總額10%供應鏈中的核心產品，有“小巨人”之美稱。從世界來看，半導體市場約為30萬億日元，規模也不算大，約占世界電子工業產值153萬億日元的近20%，可影響至為巨大，它是所有產業的心臟和知識產權的載體，不僅電子產業，其他如航空航天、汽車、工業用設備等莫不對其有所倚重。

移動醫療市場調研范文第3篇

“在工作的時候，我接電話是對面前的患者不尊重，但不接，是對打電話的人不尊重。”胡林對《第一財經周刊》說。

他曾嘗試用電話之外的方式和患者溝通，比如建立自己的微信公眾賬號。但由于公眾號的許多后臺操作必須在電腦上進行，他無法利用上班的碎片時間回復患者。而且微信公眾號的設計更適合大范圍推送信息，一對一溝通并不方便。

胡林等醫生的麻煩，讓馬海平看到了機會。2014年7月，他創辦了“一呼醫生”，一個患者與醫生間的社交平臺。

加入一呼醫生后，醫生將得到一張二維碼名片，每個就診過的患者用手機微信掃描二維碼，就能夠通過微信與醫生建立聯系，隨時在線咨詢醫生，并線上支付相應的咨詢費用。而醫生可以利用一呼醫生的醫生端App批量管理病人。

決定從萬達電商辭職創業時，馬海平花了1個月的時間做市場調研，同很多創業者一樣，他也選擇了互聯網領域。他發現，目前這個領域有兩個主要趨勢：一個是和傳統行業結合，另一個是O2O。而這兩個趨勢本質上又是一件事―用互聯網改變傳統行業的落后和低效。而其中，教育、金融和醫療領域有著更大的機會。“這三個行業沒有進行過充分的市場改革，壓抑了大量的市場需求。”馬海平對《第一財經周刊》說。

因為曾經在百度擔任過品牌市場總監，馬海平在醫療行業積累了不少資源。民營醫院向來熱衷用百度搜索競價排名做推廣，馬海平也因此和不少民營醫院負責人有過接觸，在中國醫療領域，他們的思維更偏市場化。和他們中的一些人聊天后，馬海平認為，診后隨訪是一個相對空白，卻值得開拓的市場。

無論是醫生還是患者，都對診后溝通有著較強的需求。比如當患者完成手術后，有時會傷口發癢，如果他去尋找其他醫生治療，醫生由于不清楚手術的具體情況，不敢輕易下判斷。但如果他能夠找到手術主刀的醫生詢問，那就能夠快速得到診斷。而醫生也有長期跟蹤患者，檢驗自己的治療是否有效的意愿。在美國等國家，診后隨訪是醫生必須完成的任務。

但目前在中國，醫生和患者之間仍然缺乏合適的診后隨訪工具。患者想要再次見到醫生，只能到醫院掛同一個醫生的號，但往往，他的需求只是問幾個幾分鐘就可以解決的小問題，卻可能為此耗費大半天的排隊掛號時間。

這是個既真實存在，又未被有效解決的市場痛點。不過，當馬海平要真正去解決這個問題時，卻遇到了不少難題。

借助百度、萬達等以前公司的資源，馬海平很快組建了一個10多人的技術和運營團隊，他還需要招聘2至3名專業醫生，負責患者和平臺上其他醫生的需求管理。但他發現，自己找不到愿意來的醫生。

“你們搞互聯網的人哪里懂醫療啊？”“手機上能動手術嗎？”這是馬海平接觸的一些醫生，在聽到“互聯網”的字眼時，總會提出的質疑。“我們做互聯網的和醫生之間一開始是互相看不見、互相看不起的狀態。”馬海平說。他開始特意找一些可能對移動醫療更感興趣的醫生，并告訴他們，用互聯網改造醫療，不僅僅意味著改造手術，而是要改變低下的醫療流程和效率，填補原先缺失的環節―比如診后隨訪。最終，3名醫生被他成功說服，加入了一呼醫生。

組建好團隊后，馬海平開始研發產品。他首先對幾百名醫生進行了訪談調研，并從中得到了一個關鍵信息：盡管治療不是一個絕對標準化的過程，但醫生和患者之間的平臺，還是應該想辦法減少低水平的重復操作，降低雙方的溝通成本。

這也成為一呼醫生現在的一個主要功能。比如一個患者換上了病毒性感冒，醫生在App內可以為他打上“病毒性感冒”的標簽。這個標簽會智能化地調動醫生預設的針對性提醒，并推送給患者：“今天晚上記得吃藥，多喝水，早點睡覺。”“你的感冒已經到了第3天，可以停用退燒藥了。”“今天是第7天，你的感冒應該已經痊愈了。注意規律飲食，多鍛煉身體。”增加諸如此類的提醒，對于醫生只是添加一個標簽的時間，而患者得到的是更具關懷和個性化的就醫體驗。

經過3個月的研發，一呼醫生首個版本上線。馬海平找到了一家知名醫院的院長，拜托他自上而下推動該醫院所有醫生使用。

盡管院長對這款免費使用的診后隨訪App表現出了興趣，也承諾將推動醫生們使用，但馬海平還是再次低估了互聯網行業和醫療行業的“差異”。

在中國目前的醫療體系里，院長通過之后，還需要經過醫院的醫務處和信息化辦公室批準。這兩個部門認為，對于這種產品，不能簡單地確定一家企業，需要面向社會招標。但招標會上來了十幾家企業，每個企業演講20分鐘。會議完成后，醫院沒有公布招標結果，幾個月后，就再也沒有音訊了。

與此同時，馬海平也和一些醫藥企業合作，利用它們的幾千名醫藥代表向醫生推廣這款App。他認為，這些醫藥代表長期跟醫生接觸，又數量龐大，應該有不錯的推廣效果。但由于“思維方式的不同”，結果仍然讓他不夠滿意。

最終，馬海平把重點放在了自己組建的地推團隊上。他招聘了30多個全職人員和近百名兼職人員，讓他們在醫生空閑的時間一對一上門推廣。正是這個笨辦法奏效了。經過兩個月的地面推廣，北京地區使用一呼醫生的醫生人數突破了1萬人。

對于在線咨詢的費用，一呼醫生的推薦定價分為49元、69元和99元三檔，咨詢費完全歸醫生本人所有。“我們就是要讓醫生收費，而且是高收費。現在中國的醫院里，主治醫生的掛號費為5元，醫生實際只能拿到1元。這是對醫生勞動的不尊重，所以醫生只好在藥上賺錢。”馬海平說。事實上，很多醫生都選擇自定義一個較低的價格，甚至免收咨詢費，來更好地維系與患者的關系，比如胡林就一直采取免費的方式。

一呼醫生并沒有透露其具體的用戶數，它在北京的醫生用戶數量已經達到了上萬名。而胡林表示，每個月，他在該平臺上的患者數量至少會增加四五百名。

移動醫療市場調研范文第4篇

關鍵詞：物聯網；便攜式健身產品；電子商務模式；智能手機

中圖分類號：TP393；F276 文獻標識碼：A 文章編號：2095-1302（2013）09-0072-03

0 引 言

基于物聯網技術的便攜式健身產品是健身行業出現的一種新型的產品，其依托網絡技術、傳感器技術和人工智能技術和智能手機將健身變成隨時隨地進行的活動，深受廣大都市上班族的喜愛。隨著計算機和網絡技術的發展，便攜式健身產品的屬性也越來越豐富，除了娛樂因素外，身體健康指標收集的功能也在逐步加入，例如血壓、脈搏、心跳等。與之輔助的一些計算公式也通過手機程序的方式顯示給用戶，讓用戶了解個人的身體狀況，并且一些基于物聯網的醫療健康設計也加入其中，為用戶提供遠程醫療服務和建立身體健康檔案。

針對便攜式健身產品的發展趨勢，合理利用其技術特點開發新的商務模式是本文研究目的。商務模式研究將主要參考現有的電子商務模式、物流系統設計、移動智能系統和支付平臺這幾個方面來探索產品的盈利途徑。通過設計新型的產品模式建立以醫療服務、傳感器銷售為主的合理營銷流程，拓展健身產業市場。

1 物聯網便攜式健身產品的系統工作原理

基于物聯網的便攜式健身產品包括終端設備和服務器端兩部分。

1.1 終端設備

終端設備主要以智能手機作為設備主體，通過操作系統與外部傳感器相連，允許外部傳感器將獲得的身體健康數據傳入手機。在手機操作系統中，客戶端軟件應用程序（例如跑步機程序、跳躍統計程序、心跳記數程序等）為用戶提供相應操作界面及服務器數據傳輸功能。傳輸方式將主要依托3G網絡實現，同時提供定位服務。

1.2 服務器端

服務器端硬件系統由服務器集群組成，采用硬件虛擬化系統作為底層平臺對服務器資源和操作系統進行統一管理；建立軟件聯合資源整合管理平臺（URP），采用分布式系統設計，承接多個第三方應用軟件系統集成的任務，保證客戶端用戶通過客戶端登錄獲得ID號來進入平臺操作，因此URP平臺能夠掌握所有用戶的使用信息。同時，通過分配權限實現用戶分級，包括醫療服務權限、用戶使用權限、系統管理員權限、系統維護人員權限等，例如，將醫護系統與客戶系統整合，只允許制定醫療服務獲知用戶信息。數據處理和存儲分別采用HPC并行計算集群技術和分布式存儲技術來實現，從而保證系統資源的可擴展性和適應性。

物聯網便攜式健身產品系統依托終端/服務器端模式實現工作流程。客戶端應用程序負責收集、整理人體傳感器探測信息，實現數據匯總傳遞到服務器端，然后在服務器端對收集數據進行計算處理，將結果在Internet上提供給專業醫護人員或健身教練，由他們通過URP平臺將指導建議傳送給終端用戶，從而使得用戶在利用智能手機進行健身的同時，還能夠獲得專業人士的點對點服務。

1.3 系統原理

圖1便攜式物聯網健身系統圖

圖1所示是便攜式物聯網健身系統原理示意圖。其中，智能手機作為健身終端核心部件，主要包含生命體征傳感器、IO中間件程序、客戶端應用程序、3G網絡通信模塊和智能手機系統。利用這些功能完成數據收集和傳輸工作，然后通過公共3G網絡發送到服務器端，由服務器端對數據進行處理和調用。服務器端是由多臺服務器構成的集群，采用云計算虛擬化技術將操作系統置于硬件虛擬化層之上，用HPC并行計算集群來處理數據，用分布式數據存儲集群保存數據，并允許系統管理員和遠程健身服務提供商依據權限在URP資源整合管理平臺上操作。

2 物聯網健身產品市場分析

隨著中國經濟的騰飛，人民物質生活得到了質的改善，在緊張的生活工作之余對身體健康的需求也越發地強烈，與之相適應的是健身行業的發展。在小區、公共場所里各種健身會館和健身方式充斥著整個健身行業，而伴隨著的巨大商機也帶來巨額利潤。以健身器材為例，截至2010年5月底，全國共有規模以上健身器材企業356家。2010年1～5月，健身器材行業累計實現銷售收入99.74億元，同比增長36.20%。共計實現利潤總額3.1億元，同比增長152.71%（數據來源《中國健身器材行業調查報告》）。

同時，中國居民的健身需求也在逐步增長。以城市居民例，2012年的一份網絡健身調查顯示41.0%的人在最近一年去過健身房，在健身房健身的人平均堅持了4個月時間。而在公共場所健身的人群在調查中顯示有20.0%的人，主要為中老年人，平均健身時間則為8個月。調查發現：31.0%的受訪者對教練的專業水平最看重，大部分的受訪者愿意聽從專業人士意見（數據來源《健身人群市場調研》）。

可以預見，健身行業隨著中國居民收入的提高還將呈現擴展的階段，但是令人感到意外的是，在西方作為健身行業標志性的健身房連鎖經營企業卻在中國遇到了挫折。從2004年以前，健身行業的毛利率高達40%以上，到現今的4%左右，致使健身企業刮起倒閉風潮。如此大的反差原因是什么呢？事實上原因無非是兩種，一個是時間上的不充裕，另一個是經濟條件的限制。在《中國年輕人健康調查報告》中，90%以上不做或很少做健身運動的受訪者都是以“工作忙”作為借口，同時認為去專門的健身場所或專門的健身時間比較麻煩，更希望有一種便捷的、更有針對性的健身方式。

通過上述數據可以分析出人們對健身的需求狀態―― 愿意在健身產品上進行消費，但是在健身時間和健身場所上更希望隨意一些。與大眾化的健身方式相比，更希望獲得有針對性的個人健身指導，且價格要在經濟能力承受范圍內不成為負擔。所以，結合以上特點能夠得出，性價比高的便攜式的智能化健身設備具有廣闊的市場。

3 便攜式健身產品商務模式的設計

在建立商務模式之前，必須對消費者盈余（Consumer surplus）做出估算，從而尋找到適合物聯網便攜式健身產品的利潤切入點。做到這一點需要了解消費者的支付意愿減去實際支付花費來獲得購買意愿參數。其公式如下：

式中，CS代表消費者盈余，Pmkt是平均購買價格，Qmkt是在平均價格基礎上購買的總量，Pmax是最大意愿花費。除了獲得消費者盈余之外，要想得到交易收益范疇必須知道生產者盈余，計算兩種盈余的差值。從生產者盈余的定義上就是賣者得到的收入減去賣者的實際成本，將其代入總剩余公式，可得到：

總剩余=消費者意愿花費-賣者的實際成本

即

式中，W代表總剩余，PS代表生產者盈余，Q1是消費者意愿總量，Q0是賣者收入總量，P1是消費者意愿花費，P0是賣者的成本花費。根據國家統計局 《2012年城鎮居民人均可支配收入》報告中全年人均可支配收入36 469元，乘以2012年CPI醫療保健個人用品比重為11.34%，可得到消費支出為4 136元。將此結果假設為消費者意愿花費代入公式，假設W為0，則得到實際成本為4 136元。

由上面數據和物聯網便攜式產品特征可得出：便攜式健身產品的商務模式必須是一種低成本運營模式，其成本全年應控制在4 000元左右以下。那么能夠實現這一目標的模式應該以服務為主，通過固定硬件基礎架構實現服務附加值收益。

圖2便攜式健身產品收益模式

圖2所示是便攜式健身產品收益模式。其商務模式以健身機構提供服務為主，依托物聯網的網絡特征和技術手段，健身機構可以通過出租或免費提供終端傳感器的方式獲得用戶的粘合度，從終端傳感器上獲得用戶身體狀況信息、醫療需求信息、保健需求信息等內容，然后根據這些信息進行數據的整合和分析，制定現階段合理的健身指導方案，以及對用戶求助信息的應答，建立用戶的個人醫療檔案，為用戶提供全天候的醫療健身服務。健身服務機構根據用戶使用服務內容進行收費，例如，用戶需要獲得每天的健身提醒服務，機構可以進行來電提醒，從中收取相應的提醒費用。

在這一模式中，健身服務機構主要任務是完成醫療健身相關資源的整合，通過物聯網為用戶提供相應服務，建立屬于用戶個人的健康檔案，獲得用戶粘合度后收取相應費用。人均全年醫療保健上的花費在4000元的情況，以及醫療行業的信息具有普遍性的特點，決定服務資源整合度越高則成本越低，因此盈利的關鍵因素在于健身服務機構對信息的收集和處理能力上。信息的處理主要依靠物聯網系統中云計算技術的應用，在初期的建設中云計算技術會產生高額的服務器費用，但是隨著時間的推移，其高容錯、高運算、高可擴充能力和高穩定性極大地降低了系統的運行成本，同時由于提供的是服務信息，一般不存在售后等因素，產品成本將進一步降低。該收益模式的特點是前期投入較大，運維成本較低，后期收益可觀。另一方面，高成本的云計算服務器集群可以通過租用公共云平臺來獲得計算能力，例如，亞馬遜提供的云服務業務，可以根據租用者需求靈活調整計算資源。這樣的好處是降低了健身服務機構的前期投入成本，為快速獲利提供機會。

4 結 語

通過上述分析可以得出，采用物聯網技術的便攜式產品商務模式將主要以信息服務為盈利出發點，依靠低成本運營來獲得收益。而物聯網核心的云計算技術又為系統提供了可靠的技術保障，靈活部署、高擴展、高可利用的云平臺特點使得從業者不用花費太多成本投入到運維中。另外，公共云平臺的可租用特點，也讓健身服務機構的前期投入成本大大降低。雖然物聯網健身系統看似龐大，但其實際設備運維成本并不高，通過租用公共云計算資源就可以搭建屬于自己的平臺。

客戶端的智能傳感器與智能手機的結合，讓消費者獲得了實時的身體監控服務、健身指導服務、醫療求助服務等功能，就相當于一個私人醫生始終陪伴在周圍。根據收集信息建立起的身體狀況檔案可以在用戶需要時提供給相關醫療機構，為用戶就醫建立全面的信息保障。通過服務建立用戶粘合度，使得盈利規模保持穩定，同時獲得服務信息的花費也能夠控制在消費者可支出范圍內。

因此，采用以服務為主要盈利方式的物聯網便攜式建設產品商務模式可以在中國市場上得到推廣，而且這種方式可以促進物聯網技術在健身行業的大規模應用，挖掘健身市場潛力，提供一種新的盈利增長點。

參 考 文 獻

[1]中投信德產業研究中心. 中國健身器材行業調查報告[R]. 2010.

[2]封凱興公司. 健身人群市場調研[R]. 2010.

[3]中國紅十字會. 中國年輕人健康調查報告[R]. 2011.

移動醫療市場調研范文第5篇

關鍵詞：ZigBee，智能家居，前景展望

 

0 引言

智能家居，又稱為智能住宅（SMART HOME），是以住宅為平臺，利用綜合布線技術、自動控制技術、網絡通信技術、安全防范技術、音視頻技術將家居生活有關的設備集成，構建高效的住宅設施與家庭日程事務的管理系統，提升家居安全性、便利性、舒適性、藝術性，并實現環保節能的居住環境。智能家居起源于上世紀80年代的美國，隨著我國人民生活水平的不斷提高，已經有越來越多的廠商和個人開展了對智能家居的研究，并有各類相關產品問世。

傳統的智能家居更多的是通過有線的方式進行組建，比如常見的Ethernet、CEBus、X-10等，其中得到最廣泛應用的是X-10，主要是因為其相對低廉的價格和用戶可自行裝設的特點。，前景展望。CEBus的性能雖然高于X-10，但是由于售價較高而難以得到普及。Ethernet主要用于高速數據傳輸網絡，用于家庭自動化控制則會受到電纜布線的限制。而日益興起的無線技術能否在智能家居領域占有一席之地并得到廣泛的應用呢？

和采用有線網絡的通信技術的智能家居產品相比較，無線技術解決方案最吸引人的地方是安裝布置的靈活性、低廉的安裝費用和在智能家居系統進行重新布置時的可移動性。盡管無線通信技術和有線相比較有明顯的優勢，而且無線局域網技術和藍牙技術已經在市場上獲得了巨大的成功，但無線通信技術在智能家居領域應用相對還是較少。這主要是因為目前沒有一項標準化的，獲得各廠商一致認可的無線通信技術適合在智能家居領域進行廣泛的推廣，而且現有的一些針對智能家居領域無線通信產品的價格偏高，導致無線通信技術在智能家居的應用停滯不前。隨著近年來人類在微電子機械系統（MEMS）、 無線通信、數字電子方面取得的巨大成就，使得發展低成本、低功耗、小體積、短通信距離的多功能傳感器成為可能。近年來所涌現出來的一項新的無線通信技術—— ZigBee技術將改變這種狀況。ZigBee技術產品以其低成本、低功耗、低傳輸速率、優秀的組網能力，被廣泛認為將在未來的幾年中對智能家居行業產生重大的影響。

1 ZigBee技術介紹

ZigBee技術是建立在IEEE（Institute of Electrical and Electronics Engineers，美國電氣電子工程師學會）802.15.4基礎上的無線通信協議，它是一個短距離、低功耗協議，特別適合設計應用在小型的建筑物自動化設備中，比如溫度自動調節裝置、燈光控制設備、環境傳感器等。

2000年的12月，IEEE成立了IEEE 802.15.4工作組，致力于開發一種可應用在固定、便攜或移動設備上的，低成本、低功耗的低速率無線連接技術。2001年8月，美國霍尼韋爾等公司發起成立了ZigBee聯盟，他們提出的ZigBee技術被確認為IEEE 802.15.4標準。2002年，摩托羅拉、飛利浦和三菱等企業加盟ZigBee聯盟，06年中國的華為公司也加入了該聯盟。現聯盟內有180多個成員企業，包括軟件供應商、系統集成商和終端產品商。2003年，IEEE 802.15.4標準獲得通過，并在2004年12月推出了ZigBee技術規范1.0版本。2006年，推出ZigBee 2006，比較完善。2007年底，推出ZigBee PRO。

ZigBee技術能夠在低功耗下提供短距離、低速的數據傳輸，使用普通干電池的ZigBee無線傳感器能夠持續運行2～3年的時間。，前景展望。，前景展望。另外ZigBee技術優秀的組網能力使得它和其他無線通信技術在智能家居系統中的應用相比尤其具有無可比擬的優勢。具體地分析，ZigBee技術有如下幾點優勢：

（1）低成本，ZigBee技術是免協議專利費的，而且每塊芯片的價格大約為2美元左右。

（2）低功耗，在低耗電待機模式下，兩節五號干電池可支持1個節點工作半年至兩年時間甚至更長。，前景展望。

（3）低速率，ZigBee工作在20～250kbps的較低速率，在不同頻帶間分別提供250kbp(2.4GHz)、40kbps(915MHz)和20kbps(868MHz)的原始數據吞吐率滿足低速率傳輸數據的應用需求。

（4）短時延，ZigBee的響應速度較快，一般從睡眠轉入工作狀態只需15ms，節點連接進入網絡只需30ms，進一步節省了電能。相對而言，WIFI需要3s，而藍牙則需要3~10s。

（5）大容量，ZigBee可采用星狀、樹狀和網狀網絡結構，由一個主節點管理若干子節點，最多一個主節點可管理254個子節點，同時主節點還可由上一層網絡節點管理，最多可組成65000個節點的大型網絡。

（6）高安全性，ZigBee提供了三級安全模式，包括無安全設定、使用訪問控制列表(ACL)防止非法獲取數據以及采用高級加密標準(AES 128)的對稱密碼，以靈活確定其安全屬性。

基于上述特點可看出ZigBee主要應用于短距離范圍內并且數據傳輸速率不高的各種電子設備之間，其典型的傳輸數據類型有周期性數據（如傳感器數據）、間歇性數據（如照明控制）和重復性低反應時間數據等。因此ZigBee技術十分適合應用于智能家居系統之中。

2 ZigBee技術在智能家居中的應用前景

目前，ZigBee的開發以大廈自動化設備、產業、醫療及家庭自動化等領域為目標。尤其在自動儀表領域，ZigBee擁有很高的關注度。市場調研公司In-Stat預測，支持ZigBee及IEEE802.15.4的芯片組的合計供貨量到2011年將從06年的500萬個增至1億2000萬個。但在智能家居市場，由于競爭技術較多，ZigBee成為唯一標準的可能性很低，但因為自身的技術特點，發展前景還是值得期待的。另一家市場調研機構ABI Reserch對ZigBee技術持有非常樂觀的態度。該公司的一份預測數據顯示，2005年到2012年，ZigBee市場的年均復合增長率為63%，而到2012年ZigBee市場份額將達3.5億。目前國際上智能家居領域專家們的共識是，ZigBee技術在智能家居中的應用將不可阻擋，但是多種無線技術并存的局面將會持續比較長的時間，能否完全取代其它技術，成為智能家居領域的首選，還要多方面的共同努力，進一步完善技術，加快標準化的腳步。，前景展望。

3 結束語

隨著我國經濟的飛速發展，智能家居的數量也會越來越多，Zigbee技術與智能家居系統的結合有著廣泛的應用前景，本文主要探討了該技術在智能家居系統中的應用，并對技術的應用前景做了展望。這種方式在現實生活中具有很強的應用性，相信在不遠的將來，會有越來越多由Zigbee技術延伸而出的設備投入應用，并將極大地改善我們的生活。，前景展望。需要關注的一個問題是，雖然目前我國智能家居中所使用的系統及產品大多被國外的大公司所壟斷，但是ZigBee技術的出現將給我國開發自主的具有世界先進水平的智能家居系統及產品提供一個嶄新的契機。

參考文獻

[1]呂九一，陳楠.基于Zigbee技術的家庭無線傳感網絡應用研究[J]，科技廣場，2009，第 11期

[2]白建波，張小松，路詩奎.ZigBee技術及其在樓宇自動化系統中應用的思考[J]，智能建筑與城市信息，2006，第1期

[3]飛思卡爾中國有限公司．飛思卡爾的802.15.4ZigBee——輕松實現無線連接[J]．半導體技術，2004（7）：80～81

[4]ZigBee Alliance.ZigBee Specification[M].2007.

[5]王永春.Zigbee技術在智能家居中的應用[J]，智能建筑與城市信息，2009，第1期