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國(guó)際服務(wù)貿(mào)易的主要內(nèi)容范文第1篇

關(guān)鍵詞：文化；國(guó)際貿(mào)易；比較優(yōu)勢(shì)；差異性；互補(bǔ)性

1文化及其特征

文化是人類(lèi)在改造自然，社會(huì)和人本身的歷史過(guò)程中，賦予物質(zhì)和精神產(chǎn)品的全部總和。文化體現(xiàn)在人類(lèi)生活的各個(gè)方面，如人類(lèi)所生產(chǎn)的物質(zhì)產(chǎn)品上；人類(lèi)與其他個(gè)體或群體的關(guān)系上，包括社會(huì)的政治法律制度，經(jīng)濟(jì)制度，婚姻制度，家族制度以及人的行為方式等；文化還體現(xiàn)在意識(shí)形態(tài)上，通過(guò)宗教，哲學(xué)，道德，藝術(shù)等來(lái)表現(xiàn)，體現(xiàn)出不同民族的價(jià)值觀念，思維方式，審美情趣和民族性情等。

文化的民族性和時(shí)代性是文化的兩大特征。①文化的民族性。任何文化的產(chǎn)生與發(fā)展，都離不開(kāi)特定的地理環(huán)境，經(jīng)濟(jì)條件和社會(huì)結(jié)構(gòu)。不同的國(guó)家和民族生成并發(fā)展了具有本土特色的差異文化。②文化的時(shí)代性。任何文化都反映了時(shí)代的精神，時(shí)代的內(nèi)容，時(shí)代的審美要求和審美情趣，都具有明顯的時(shí)代特征。正是文化的民族性和時(shí)代性創(chuàng)造的文化差異為文化和國(guó)際貿(mào)易的契合提供了理論上的依據(jù)。

2國(guó)際貿(mào)易的理論基礎(chǔ)——比較優(yōu)勢(shì)

自從國(guó)與國(guó)開(kāi)展貿(mào)易以來(lái)，通過(guò)深入的研究，經(jīng)濟(jì)學(xué)家們提出了許多貿(mào)易理論。其中，比較優(yōu)勢(shì)論一直占據(jù)著主導(dǎo)地位。建立在亞當(dāng)斯密“絕對(duì)利益”學(xué)說(shuō)的基礎(chǔ)上，大衛(wèi)•李嘉圖提出了“比較利益”學(xué)說(shuō)。自從誕生之日起，“比較優(yōu)勢(shì)”始終是理論發(fā)展的線索。究其原因，“比較優(yōu)勢(shì)”，這四個(gè)字本身就蘊(yùn)涵了深刻的理論內(nèi)核，它包含兩個(gè)內(nèi)容：一是“比較”，比較就是差異性，是獨(dú)特性，是對(duì)兩個(gè)或兩個(gè)以上的客體在某一層面進(jìn)行的對(duì)比。有了差異性或獨(dú)特性，客體之間才有可比之處。二是“優(yōu)勢(shì)”，其核心在于“優(yōu)”字。它說(shuō)明比較客體在該對(duì)比層面上的強(qiáng)勢(shì)地位。正是因?yàn)閲?guó)與國(guó)之間（比較主體）在可比內(nèi)容（比較客體）上存在的我有你無(wú)，你有我優(yōu)的差異，才使得交換成為必然，對(duì)外貿(mào)易得以產(chǎn)生。

3文化與國(guó)際貿(mào)易的關(guān)系

從國(guó)際貿(mào)易理論上看，由文化的民族性和時(shí)代性推導(dǎo)出的文化差異性恰好在國(guó)際貿(mào)易的比較優(yōu)勢(shì)中找到了生存的空間。

在國(guó)際貿(mào)易實(shí)踐中，文化較為普遍地存在于傳統(tǒng)的貨物貿(mào)易領(lǐng)域和新興的服務(wù)貿(mào)易領(lǐng)域。

（1）在傳統(tǒng)的國(guó)際貨物貿(mào)易領(lǐng)域，文化商品一直是貿(mào)易的主要內(nèi)容之一。眾所周知，早在西漢時(shí)期，大量的絲綢，瓷器和茶葉從中國(guó)被運(yùn)往地中海沿岸的國(guó)家。20世紀(jì)80年代以來(lái)，隨著文化產(chǎn)業(yè)的興起和蓬勃發(fā)展，文化產(chǎn)品更是鋪天蓋地。在追逐降低產(chǎn)品成本的競(jìng)賽已經(jīng)窮途末路的情況下，人們開(kāi)始普遍地在商品中加入文化的因素，以獲取新的超值。

（2）在新興的服務(wù)貿(mào)易領(lǐng)域，文化包含的附加值更高。例如基于傳統(tǒng)文化之上的文學(xué)，戲劇，電影，音樂(lè)以及收藏和展覽等，其貿(mào)易的主要內(nèi)容就是我們?cè)谇懊嫠f(shuō)的精神文化和行為文化。還有旅游服務(wù)，作為一項(xiàng)集觀光、餐飲、住宿以及游樂(lè)為一體的綜合項(xiàng)目，其獨(dú)具特色的文化內(nèi)容和形式就是吸引國(guó)際消費(fèi)者的重要條件。

4國(guó)際貿(mào)易中文化差異的思考及啟示

每一種文化都會(huì)產(chǎn)生自己的價(jià)值體系，只有尊重并深入研究不同文化，才能更好地開(kāi)拓國(guó)際貿(mào)易市場(chǎng)。

國(guó)際服務(wù)貿(mào)易的主要內(nèi)容范文第2篇

1.金融危機(jī)對(duì)我國(guó)國(guó)際貿(mào)易的影響

在國(guó)際金融危機(jī)和全球經(jīng)濟(jì)衰退的陰霾下，國(guó)際市場(chǎng)需求大幅萎縮，國(guó)際生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)遭到?jīng)_擊，貿(mào)易融資形勢(shì)惡化，全球貿(mào)易保護(hù)主義加強(qiáng)，這一切都實(shí)質(zhì)性地削弱了世界貿(mào)易的增長(zhǎng)。

在經(jīng)濟(jì)全球化的推動(dòng)下，世界各國(guó)經(jīng)濟(jì)交往愈加頻繁貿(mào)易、投資和國(guó)際資本流動(dòng)的加快，世界經(jīng)濟(jì)全球化、區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化、貿(mào)易與投資自由化的趨勢(shì)日益顯著。我國(guó)的GDP增長(zhǎng)是靠外貿(mào)出口帶動(dòng)實(shí)現(xiàn)的。中國(guó)對(duì)它國(guó)或地區(qū)震蕩的反應(yīng)敏感，對(duì)外依賴(lài)程度的較高，目前的多邊貿(mào)易體制面臨新的挑戰(zhàn)，當(dāng)前世界已進(jìn)入貿(mào)易爭(zhēng)端的高發(fā)期，受金融危機(jī)的影響，各國(guó)的地方貿(mào)易保護(hù)政策也愈演愈烈：今年1-4月共有13個(gè)國(guó)家和地區(qū)針對(duì)中國(guó)發(fā)起"兩反兩保"調(diào)查(反傾銷(xiāo)、反補(bǔ)貼、保障措施和特殊保障措施)38起，同比上升26.7%，中國(guó)成為國(guó)際貿(mào)易摩擦的主要對(duì)象。

2.服務(wù)貿(mào)易和技術(shù)貿(mào)易等高級(jí)化知識(shí)經(jīng)濟(jì)貿(mào)易結(jié)構(gòu)發(fā)展方興未艾國(guó)際貿(mào)易結(jié)構(gòu)的高級(jí)化與產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的升級(jí)互為依托，其變化趨勢(shì)有以下兩個(gè)突出特點(diǎn)：一是伴隨著各國(guó)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化升級(jí)，大力發(fā)展知識(shí)經(jīng)濟(jì)貿(mào)易，全球知識(shí)服務(wù)型貿(mào)易發(fā)展迅猛。近20多年來(lái)，其規(guī)模已經(jīng)從1980年的3600億美元擴(kuò)大到目前的2.1萬(wàn)億美元，占全球貿(mào)易的19%。在行業(yè)結(jié)構(gòu)上，知識(shí)服務(wù)貿(mào)易日益向金融、保險(xiǎn)、電信、信息、咨詢(xún)等新興服務(wù)業(yè)傾斜，傳統(tǒng)的運(yùn)輸業(yè)、旅游業(yè)所占份額持續(xù)下降；在地區(qū)分布上，發(fā)展中國(guó)家服務(wù)貿(mào)易所占份額繼續(xù)擴(kuò)大，東亞地區(qū)的增長(zhǎng)尤其顯著。二是高技術(shù)產(chǎn)品在制成品貿(mào)易中的地位大大提高，尤以信息通訊技術(shù)產(chǎn)品出口增長(zhǎng)最快。近年來(lái)發(fā)展中國(guó)家技術(shù)密集型產(chǎn)品出口占全球的比重快速上升。

深入分析和把握當(dāng)前國(guó)際貿(mào)易的發(fā)展趨勢(shì)和特點(diǎn)，對(duì)于我們科學(xué)決策，在更大范圍、更廣領(lǐng)域和更高層次上參與國(guó)際經(jīng)濟(jì)合作與競(jìng)爭(zhēng)，把握好經(jīng)濟(jì)全球化帶來(lái)的各種機(jī)遇，具有十分重要的意義。

3.知識(shí)經(jīng)濟(jì)貿(mào)易必然對(duì)國(guó)際貿(mào)易有著巨大的影響

當(dāng)前知識(shí)經(jīng)濟(jì)迅猛發(fā)展和快速推進(jìn)，全球?qū)⑷孢M(jìn)入知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，國(guó)際貿(mào)易更具有時(shí)代的特征。“知識(shí)經(jīng)濟(jì)”是一種新型且極具活力的經(jīng)濟(jì)形態(tài)不同于傳統(tǒng)的“農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)”、“工業(yè)經(jīng)濟(jì)”。知識(shí)型經(jīng)濟(jì)成為最重要的生產(chǎn)要素；技術(shù)、專(zhuān)利、創(chuàng)意等軟件產(chǎn)品成為重要的產(chǎn)品形式，知識(shí)消費(fèi)成為社會(huì)的主導(dǎo)消費(fèi)；高科技產(chǎn)業(yè)將成為知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的支柱產(chǎn)業(yè)；創(chuàng)新是知識(shí)型經(jīng)濟(jì)的靈魂。

對(duì)國(guó)際貿(mào)易的商品結(jié)構(gòu)的影響。知識(shí)型經(jīng)濟(jì)貿(mào)易中，無(wú)形貿(mào)易將成為國(guó)際貿(mào)易的主要內(nèi)容。它包括服務(wù)貿(mào)易和技術(shù)貿(mào)易。知識(shí)是當(dāng)前經(jīng)濟(jì)發(fā)展最重要的直接資源，金融危機(jī)下需要走出一種新型的貿(mào)易發(fā)展路線來(lái)保增長(zhǎng)因此，以知識(shí)產(chǎn)品為交易對(duì)象的服務(wù)貿(mào)易和技術(shù)貿(mào)易將不斷發(fā)展，日趨專(zhuān)業(yè)化、規(guī)模化，進(jìn)而跨越國(guó)界走向世界市場(chǎng)，最終成為國(guó)際貿(mào)易的主要內(nèi)容。

知識(shí)型的經(jīng)濟(jì)貿(mào)易時(shí)代，國(guó)際貿(mào)易方式將從傳統(tǒng)方式逐步向網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易、電子商務(wù)等新興的貿(mào)易方式轉(zhuǎn)變，大大減少了一些溝通和交流的阻礙環(huán)節(jié)。網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易是整個(gè)交易過(guò)程，包括交易磋商、簽約、貨物金融危機(jī)下，知識(shí)型經(jīng)濟(jì)貿(mào)易在我國(guó)國(guó)際貿(mào)易中的作用進(jìn)行。其交易的產(chǎn)品主要是數(shù)字化產(chǎn)品，如金融服務(wù)、網(wǎng)上娛樂(lè)、售票服務(wù)、音像書(shū)刊、軟件設(shè)計(jì)、咨詢(xún)服務(wù)和信息傳遞等;也有實(shí)物產(chǎn)品交易，它的交易磋商、簽約、貨款交付在網(wǎng)上進(jìn)行，實(shí)物交付在具體地點(diǎn)進(jìn)行。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行的知識(shí)型經(jīng)濟(jì)貿(mào)易迅速發(fā)展，給金融危機(jī)下的貿(mào)易帶來(lái)了新的機(jī)遇。

二、如何通過(guò)知識(shí)經(jīng)濟(jì)型貿(mào)易來(lái)應(yīng)對(duì)當(dāng)前的金融危機(jī)

當(dāng)前金融危機(jī)的情況下，知識(shí)型經(jīng)濟(jì)貿(mào)易將面臨巨大的挑戰(zhàn)。必須全面認(rèn)識(shí)這種壓力，制定切實(shí)可行的措施，充分發(fā)揮知識(shí)資本在外貿(mào)中的作用，爭(zhēng)取在未來(lái)的國(guó)際貿(mào)易格局中占據(jù)主動(dòng)地位，促進(jìn)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的持續(xù)、快速、健康地發(fā)展。

1.知識(shí)型經(jīng)濟(jì)貿(mào)易是建立在我國(guó)工業(yè)經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)上，是工業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然，當(dāng)前應(yīng)該從實(shí)際出發(fā)，提高整體份工業(yè)水平和我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展水平，有步驟有站綠的發(fā)展知識(shí)型經(jīng)濟(jì)貿(mào)易，為我國(guó)的外貿(mào)發(fā)展奠定基礎(chǔ)，走出當(dāng)前經(jīng)濟(jì)低迷的局勢(shì)。

2.通過(guò)大力發(fā)展信息產(chǎn)業(yè)和其他高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，并運(yùn)用高新技術(shù)改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，提高我國(guó)產(chǎn)品的知識(shí)含量與技術(shù)含量，才能提高我國(guó)出口產(chǎn)品的質(zhì)量、檔次及其附加值，推進(jìn)我國(guó)出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的進(jìn)一步優(yōu)化，由勞動(dòng)密集型向技術(shù)密集型轉(zhuǎn)化，形成具有我國(guó)特色的技術(shù)產(chǎn)品，增強(qiáng)我國(guó)出口產(chǎn)品的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，提高外貿(mào)的經(jīng)濟(jì)效益。

3.通過(guò)網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易，開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)。在知識(shí)性經(jīng)濟(jì)貿(mào)易時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易將日益成為國(guó)際貿(mào)易的主要方式。通過(guò)一下途徑大力發(fā)展網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易：

加強(qiáng)對(duì)電子商務(wù)及網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易的宣傳，提高人們對(duì)網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易重要性的認(rèn)識(shí)，引導(dǎo)網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易的發(fā)展。

是加快中國(guó)國(guó)際電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)步伐，使我國(guó)對(duì)外貿(mào)易的信息技術(shù)與國(guó)際間的企業(yè)貿(mào)易接軌。

國(guó)際服務(wù)貿(mào)易的主要內(nèi)容范文第3篇

論文關(guān)鍵詞：國(guó)際貿(mào)易;技術(shù)壁壘;影響;對(duì)策

1 國(guó)際技術(shù)貿(mào)易壁壘對(duì)我國(guó)對(duì)外貿(mào)易的影響?yīng)?據(jù)有關(guān)部門(mén)調(diào)查，至2006年底，我國(guó)外貿(mào)企業(yè)在出口過(guò)程中幾乎都遇到過(guò)技術(shù)性貿(mào)易壁壘的問(wèn)題和障礙，每年大約有超過(guò)450億美元的出口商品受到不利影響，其中勞動(dòng)密集型產(chǎn)品受損最為嚴(yán)重，高新技術(shù)和機(jī)電產(chǎn)品受損呈明顯上升趨勢(shì)。事實(shí)證明再加入世界貿(mào)易組織之后，以技術(shù)性貿(mào)易壁壘為核心的新貿(mào)易壁壘對(duì)我國(guó)出口貿(mào)易的影響就仍然很大。

(1)在市場(chǎng)準(zhǔn)入方面。在國(guó)外越筑越高、范圍越來(lái)越廣的技術(shù)性壁壘面前，我國(guó)部分出口商品的市場(chǎng)迅速萎縮，甚至被擋在進(jìn)口國(guó)的國(guó)門(mén)之外。

(2)對(duì)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力的影響。技術(shù)性貿(mào)易壁壘增加了出口成本，使出口國(guó)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力下降，或者因?yàn)檠诱`時(shí)機(jī)而失去市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

(3)由于發(fā)達(dá)國(guó)家的貿(mào)易技術(shù)壁壘名目繁多、變化頻繁，且具有一定隱蔽性，往往使我國(guó)一些經(jīng)驗(yàn)不足的出口企業(yè)應(yīng)付不及，被動(dòng)地陷入貿(mào)易糾紛，致使出口產(chǎn)品在發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)上被扣留、查封甚至銷(xiāo)毀。而且我國(guó)產(chǎn)品進(jìn)入歐美市場(chǎng)，需要取得該國(guó)或國(guó)際通行的認(rèn)證標(biāo)志。

2 我國(guó)如何應(yīng)對(duì)技術(shù)性貿(mào)易壁壘

2.1 政府應(yīng)建立技術(shù)貿(mào)易壁壘的預(yù)警和快速反應(yīng)機(jī)制 目前我國(guó)大多數(shù)企業(yè)應(yīng)對(duì)技術(shù)性貿(mào)易壁壘的最大困難是“信息不靈”、信息“渠道不暢”、得不到針對(duì)性的有效的咨詢(xún)服務(wù)等。

具體建立預(yù)警機(jī)制的主要內(nèi)容包括:

(1)真正形成以政府、行業(yè)協(xié)會(huì)、企業(yè)、研究機(jī)構(gòu)等為主體的多層次產(chǎn)業(yè)預(yù)警系統(tǒng)，政府作為建立機(jī)制的發(fā)起方，應(yīng)主動(dòng)承擔(dān)整個(gè)預(yù)警機(jī)制的協(xié)調(diào)規(guī)劃工作，同時(shí)依托行業(yè)協(xié)會(huì)等機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng)，建立起為出口企業(yè)服務(wù)的平臺(tái)，有針對(duì)性地提出調(diào)整和完善預(yù)警機(jī)制的建議和意見(jiàn);

(2)形成一套有效的通報(bào)、評(píng)議、咨詢(xún)、審議制度;

(3)組織專(zhuān)門(mén)的人力、物力研究國(guó)外的TBT系統(tǒng)，按出口對(duì)象和產(chǎn)品類(lèi)別全面、及時(shí)、準(zhǔn)確地收集、整理、跟蹤國(guó)外的TBT信息，建立相應(yīng)的TBT信息中心和信息數(shù)據(jù)庫(kù);四是建立高效的TBT信息咨詢(xún)服務(wù)體系，及時(shí)預(yù)警信息。通過(guò)對(duì)TBT問(wèn)題的認(rèn)真研究，及時(shí)作出預(yù)警分析，幫助企業(yè)提高質(zhì)量意識(shí)，尋求我國(guó)商品突破技術(shù)性貿(mào)易壁壘的切入點(diǎn)。

(1)建立并完善我國(guó)產(chǎn)品質(zhì)量法律法規(guī)體系和技術(shù)法規(guī)體系。

我國(guó)應(yīng)針對(duì)已加入WTO的情況，建立健全技術(shù)法規(guī)和技術(shù)體系，構(gòu)筑我國(guó)的技術(shù)性貿(mào)易壁壘保護(hù)體系，按照國(guó)際慣例，將安全、衛(wèi)生、健康、環(huán)保等保護(hù)消費(fèi)者利益方面的重要問(wèn)題，作為貿(mào)易技術(shù)法規(guī)建設(shè)的重點(diǎn)，通過(guò)制定強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)，把未達(dá)到技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品拒之門(mén)外。

(2)政府應(yīng)積極參與國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)化活動(dòng)，大力推動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)化。

 在國(guó)際貿(mào)易中，發(fā)達(dá)國(guó)家設(shè)置了一些非常嚴(yán)格甚至苛刻的標(biāo)準(zhǔn)，我國(guó)為了達(dá)到其市場(chǎng)準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)，導(dǎo)致生產(chǎn)、加工成本大大增加，降低了我國(guó)產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。制定、實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)化戰(zhàn)略是我國(guó)建立技術(shù)貿(mào)易保護(hù)體系，維護(hù)國(guó)家利益，跨越技術(shù)壁壘的重要途徑。為此，我認(rèn)為我們應(yīng)該做好以下幾方面工作:

 ①認(rèn)真研究和積極推廣國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)。國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，特別是ISO 9000系列標(biāo)準(zhǔn)和ISO14000體系標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證反映了國(guó)際上先進(jìn)的科技水平，代表著一定的質(zhì)量水平，成為國(guó)家之間的協(xié)調(diào)標(biāo)準(zhǔn)和處理貿(mào)易糾紛的重要基礎(chǔ)，采用國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，可以使國(guó)內(nèi)企業(yè)積極邁向國(guó)際市場(chǎng)，與國(guó)際環(huán)境接軌，不僅能給本國(guó)技術(shù)、經(jīng)濟(jì)的發(fā)展帶來(lái)巨大的經(jīng)濟(jì)利益，使生產(chǎn)更加便利，也更容易了解國(guó)外市場(chǎng)需求，打破貿(mào)易技術(shù)壁壘。

②適應(yīng)我國(guó)出口貿(mào)易需要，調(diào)整我國(guó)標(biāo)準(zhǔn)結(jié)構(gòu)。我國(guó)目前是以國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)為主體，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、地方標(biāo)準(zhǔn)和企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)相互協(xié)調(diào)配套的標(biāo)準(zhǔn)化體系，改變了無(wú)標(biāo)生產(chǎn)的狀況。

③積極參加國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)化的活動(dòng)。WTO要求成員國(guó)積極參與國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的制訂，我國(guó)作為發(fā)展中國(guó)家，應(yīng)該借鑒發(fā)達(dá)國(guó)家的經(jīng)驗(yàn)，積極參與各種標(biāo)準(zhǔn)化組織的活動(dòng)，爭(zhēng)取主動(dòng)權(quán)，特別是爭(zhēng)取具有中國(guó)特色的文化、傳統(tǒng)工 藝品等納入國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，將我國(guó)在國(guó)際上處于領(lǐng)先地位的科研成果和技術(shù)變化及時(shí)轉(zhuǎn)化為技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，并推薦為國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)在國(guó)際貿(mào)易中使用。

2.2 我國(guó)企業(yè)的應(yīng)對(duì)策略 應(yīng)對(duì)技術(shù)性貿(mào)易壁壘時(shí)，企業(yè)應(yīng)該和政府緊密配合，制定企業(yè)的應(yīng)對(duì)之策。面對(duì)國(guó)外的技術(shù)性貿(mào)易措施，企業(yè)應(yīng)做好以下幾個(gè)方面的工作：

(1)掌握WTO的游戲規(guī)則和TBT協(xié)議的要求，熟悉目標(biāo)市場(chǎng)的有關(guān)規(guī)則和標(biāo)準(zhǔn)。企業(yè)要從新的國(guó)際分工格局中獲益，就要熟悉、掌握WTO的游戲規(guī)則，以減少進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的盲目性，必要時(shí)運(yùn)用WTO的貿(mào)易爭(zhēng)端解決機(jī)制維護(hù)自己的權(quán)益。

(2)加快技術(shù)創(chuàng)新步伐，提高技術(shù)創(chuàng)新能力，強(qiáng)化標(biāo)準(zhǔn)意識(shí)。企業(yè)在世界經(jīng)濟(jì)的大舞臺(tái)上是否能夠得到更大的發(fā)展，根本上取決于企業(yè)的綜合素質(zhì)和競(jìng)爭(zhēng)能力。

(3)積極申請(qǐng)國(guó)際認(rèn)證及貿(mào)易對(duì)象國(guó)的認(rèn)證，取得通往國(guó)際市場(chǎng)的通行證。采用國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)是沖破技術(shù)性貿(mào)易壁壘的一種有效手段，這在出口企業(yè)中己形成一種共識(shí)。企業(yè)要加強(qiáng)收集和研究各國(guó)和國(guó)際組織的技術(shù)法規(guī)、標(biāo)準(zhǔn)、檢驗(yàn)與認(rèn)證制度，把與企業(yè)出口商品相關(guān)的內(nèi)容加以吸收，并制定到自己的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)中去，嚴(yán)格按標(biāo)準(zhǔn)組織生產(chǎn)，使自己的產(chǎn)品具有穿透對(duì)方技術(shù)性貿(mào)易壁壘的能力。建立適應(yīng)質(zhì)量管理科學(xué)和環(huán)保所要求的清潔生產(chǎn)需要的管理體系，從根本上保證中國(guó)出口商品質(zhì)量和生產(chǎn)過(guò)程的環(huán)保要求能經(jīng)得起國(guó)際上各類(lèi)認(rèn)證的考驗(yàn)，通過(guò)貿(mào)易伙伴國(guó)的各種檢驗(yàn)和要求，積極推行ISO9000族、ISO14000族質(zhì)量管理體系和環(huán)保體系標(biāo)準(zhǔn)及注冊(cè)認(rèn)證。

 最后，在應(yīng)對(duì)國(guó)際技術(shù)性貿(mào)易壁壘的同時(shí)，企業(yè)必須充分發(fā)揮專(zhuān)業(yè)性行業(yè)協(xié)會(huì)的作用與職能，即立足于國(guó)際市場(chǎng)，針對(duì)各行業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模、供求關(guān)系、價(jià)格水平、創(chuàng)新能力、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等一系列情況進(jìn)行研究和對(duì)外交流，建立良好的貿(mào)易預(yù)警機(jī)制，及時(shí)向企業(yè)和有關(guān)政府部門(mén)提供國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù)和分析報(bào)告，為企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)提供決策依據(jù)，協(xié)助政府在WTO規(guī)則范圍內(nèi)與其他成員國(guó)協(xié)商解決各種貿(mào)易爭(zhēng)端。

 [1]黃愛(ài)雙. 技術(shù)性貿(mào)易壁壘對(duì)我國(guó)出口的影響及對(duì)策[J]. 莆田學(xué)院學(xué)報(bào)， 2006，(03).

國(guó)際服務(wù)貿(mào)易的主要內(nèi)容范文第4篇

關(guān)鍵詞：知識(shí)經(jīng)濟(jì)國(guó)際貿(mào)易特征影響對(duì)策

一、知識(shí)經(jīng)濟(jì)的概述

新世紀(jì)是知識(shí)經(jīng)濟(jì)迅猛發(fā)展和快速推進(jìn)的世紀(jì),全球?qū)⑷孢M(jìn)入知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代,國(guó)際貿(mào)易更具有時(shí)代的特征。“知識(shí)經(jīng)濟(jì)”是相對(duì)于傳統(tǒng)的“農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)”、“工業(yè)經(jīng)濟(jì)”而出現(xiàn)的一種新型且極具活力的經(jīng)濟(jì)形態(tài)。按照經(jīng)合組織的界定,知識(shí)經(jīng)濟(jì)是指建立在知識(shí)的生產(chǎn)、分配和消費(fèi)之上的一種新型經(jīng)濟(jì)。其內(nèi)容主要是:

(1)在資源配置上以人力資本和知識(shí)資產(chǎn)為首要因素,對(duì)自然資源進(jìn)行科學(xué)、合理、集約和高效的配置,運(yùn)用知識(shí)和智力開(kāi)發(fā)豐富的自然資源來(lái)創(chuàng)造財(cái)富。

(2)以知識(shí)高度密集的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)為首要支柱產(chǎn)業(yè)。

(3)消費(fèi)以高新技術(shù)產(chǎn)品和信息化的新知識(shí)為主要內(nèi)容。知識(shí)經(jīng)濟(jì)有不同于工業(yè)經(jīng)濟(jì)的新特征,這就是投入無(wú)形化、決策知識(shí)化、發(fā)展可持續(xù)化，以及經(jīng)營(yíng)全球化。可見(jiàn),知識(shí)經(jīng)濟(jì)的本質(zhì)就是知識(shí)與經(jīng)濟(jì)的高度融合、相互滲透和互相促進(jìn),是知識(shí)經(jīng)濟(jì)化與經(jīng)濟(jì)知識(shí)化的高度統(tǒng)一。

二、知識(shí)經(jīng)濟(jì)的特征

1.經(jīng)濟(jì)發(fā)展可持續(xù)化。知識(shí)經(jīng)濟(jì)是人與自然協(xié)調(diào)、可持續(xù)發(fā)展的經(jīng)濟(jì)。它產(chǎn)生在多種自然資源近乎耗竭、環(huán)境危機(jī)日益加劇的時(shí)代。它把科學(xué)與技術(shù)融為一體,反映了人類(lèi)對(duì)自然界與人類(lèi)社會(huì)科學(xué)的全面的認(rèn)識(shí)。因此,知識(shí)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的指導(dǎo)思想是科學(xué)、合理、綜合、高效地利用現(xiàn)有資源,同時(shí)開(kāi)發(fā)尚未利用的自然資源來(lái)取代已近耗竭的稀缺自然資源。

2.資產(chǎn)投人無(wú)形化。知識(shí)經(jīng)濟(jì)是以無(wú)形資產(chǎn)投人為主的經(jīng)濟(jì)。它依靠知識(shí)、智力,無(wú)形資產(chǎn)的投資起決定性作用。當(dāng)然知識(shí)經(jīng)濟(jì)也需要資金投人,對(duì)于高技術(shù)產(chǎn)業(yè)甚至需要風(fēng)險(xiǎn)資金投人。但是如果沒(méi)有更多的信息、知識(shí)、智力的投人,它就不是高技術(shù)產(chǎn)業(yè)。無(wú)形資產(chǎn)的升值也將帶來(lái)社會(huì)價(jià)值觀的變化。如擁有更多知識(shí)的人將獲得更高的報(bào)酬,知識(shí)強(qiáng)國(guó)的觀念將深入人心。

3.經(jīng)濟(jì)決策知識(shí)化。知識(shí)經(jīng)濟(jì)是以知識(shí)決策為導(dǎo)向的經(jīng)濟(jì)。經(jīng)濟(jì)的決策和管理必須知識(shí)化,科學(xué)決策與宏觀調(diào)控作用在知識(shí)經(jīng)濟(jì)中有日漸增強(qiáng)的趨勢(shì)。

三、知識(shí)經(jīng)濟(jì)對(duì)國(guó)際貿(mào)易的影響

在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代,知識(shí)成為最重要的生產(chǎn)要素;技術(shù)、專(zhuān)利、創(chuàng)意等軟件產(chǎn)品成為重要的產(chǎn)品形式,知識(shí)消費(fèi)成為社會(huì)的主導(dǎo)消費(fèi);知識(shí)作為生產(chǎn)要素參與分配,對(duì)知識(shí)的占有程度成為分配的主要依據(jù),具有知識(shí)的、創(chuàng)造性的勞動(dòng)者成為社會(huì)的主要就業(yè)者;高科技產(chǎn)業(yè)將成為知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的支柱產(chǎn)業(yè);創(chuàng)新是知識(shí)經(jīng)濟(jì)的靈魂。知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來(lái),必然對(duì)國(guó)際貿(mào)易產(chǎn)生巨大的影響。

1.對(duì)國(guó)際貿(mào)易的商品結(jié)構(gòu)的影響。在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代,無(wú)形貿(mào)易將成為國(guó)際貿(mào)易的主要內(nèi)容。它包括服務(wù)貿(mào)易和技術(shù)貿(mào)易。在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代,知識(shí)成為經(jīng)濟(jì)發(fā)展最重要的直接資源,因此,以知識(shí)產(chǎn)品為交易對(duì)象的服務(wù)貿(mào)易和技術(shù)貿(mào)易將不斷發(fā)展,日趨專(zhuān)業(yè)化、規(guī)模化,進(jìn)而跨越國(guó)界走向世界市場(chǎng),最終成為國(guó)際貿(mào)易的主要內(nèi)容。

2.知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來(lái),將使世界貿(mào)易自由化進(jìn)程加快。在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代,由于高技術(shù)突破了速度和重量的概念,經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的流動(dòng)性加快,貨物、勞務(wù)、資本和技術(shù)等在全球范圍內(nèi)的流動(dòng)更加容易,其規(guī)模不斷擴(kuò)大。區(qū)域經(jīng)濟(jì)組織、跨國(guó)公司大量涌現(xiàn),個(gè)人電腦、各種現(xiàn)代通訊手段及互聯(lián)網(wǎng)迅速擴(kuò)及全球,把各國(guó)各地區(qū)越來(lái)越密切地聯(lián)系在一起,各國(guó)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)生活互相依賴(lài)關(guān)系大大加強(qiáng),任何國(guó)家都免不了受其他國(guó)家和地區(qū)發(fā)生的事件和變動(dòng)的影響,特別是隨著關(guān)稅壁壘的取消,國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)融為一體,已無(wú)內(nèi)外貿(mào)之分,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已成為世界性競(jìng)爭(zhēng)。這些都大大加快了全球范圍內(nèi)經(jīng)濟(jì)一體化和貿(mào)易自由化進(jìn)程。區(qū)域集團(tuán)化的飛速發(fā)展是貿(mào)易自由化趨勢(shì)的一個(gè)表現(xiàn)。新世紀(jì)初期,世界各地區(qū)組織區(qū)域性經(jīng)濟(jì)貿(mào)易集團(tuán)的趨勢(shì)進(jìn)一步加強(qiáng),并紛紛把貿(mào)易自由化的目標(biāo)定在20年之內(nèi)。到2005年美洲的自由貿(mào)易區(qū)將建立;歐洲聯(lián)盟21世紀(jì)20年代將實(shí)行完全的統(tǒng)一;亞太經(jīng)合組織制訂了2020年前實(shí)現(xiàn)投資和貿(mào)易自由化的長(zhǎng)期目標(biāo)。除這三個(gè)地域組織的進(jìn)展外,各大洲的區(qū)域性的經(jīng)濟(jì)貿(mào)易合作組織將進(jìn)一步加強(qiáng)在貿(mào)易上的合作。在21世紀(jì)初期20年,世界上將實(shí)現(xiàn)所有國(guó)家都參加了屬于各自的區(qū)域性集團(tuán),世界進(jìn)入了經(jīng)濟(jì)上廣泛的聚合和經(jīng)濟(jì)聯(lián)盟時(shí)代。當(dāng)然在區(qū)域化的浪潮同時(shí),大國(guó)的爭(zhēng)奪主導(dǎo)權(quán)的爭(zhēng)斗將加劇。

3.知識(shí)經(jīng)濟(jì)對(duì)貿(mào)易方式的影響。知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代,國(guó)際貿(mào)易方式將從傳統(tǒng)方式逐步向網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易、電子商務(wù)等新興的貿(mào)易方式轉(zhuǎn)變。網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易是整個(gè)交易過(guò)程,包括交易磋商、簽約、貨物交接，以及貨款交付等,大都通過(guò)全球電信網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行。其交易的產(chǎn)品主要是數(shù)字化產(chǎn)品,如金融服務(wù)、網(wǎng)上娛樂(lè)、售票服務(wù)、音像書(shū)刊、軟件設(shè)計(jì)、咨詢(xún)服務(wù)和信息傳遞等;也有實(shí)物產(chǎn)品交易,它的交易磋商、簽約、貨款交付在網(wǎng)上進(jìn)行,實(shí)物交付在具體地點(diǎn)進(jìn)行。網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易發(fā)展很快,如1996年網(wǎng)上交易額只有23億美元,1998年達(dá)500億美元。據(jù)美國(guó)《商業(yè)周刊》預(yù)計(jì),2001年全球網(wǎng)上貿(mào)易額達(dá)2051億美元,2002年可達(dá)3490億美元。為更好地發(fā)展網(wǎng)上貿(mào)易,1997年世貿(mào)組織簽訂了《全球基礎(chǔ)電信協(xié)議》、《信息技術(shù)協(xié)議》和《開(kāi)發(fā)全球服務(wù)市場(chǎng)協(xié)議》等,為進(jìn)一步規(guī)范全球電子商務(wù),建立網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易的法律框架,并對(duì)網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易實(shí)行零關(guān)稅奠定了基礎(chǔ)。顯而易見(jiàn),網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易將會(huì)迅速發(fā)展,成為21世紀(jì)國(guó)際貿(mào)易的主要方式。

4.對(duì)貿(mào)易政策和措施的影響。在貿(mào)易政策方面,自由貿(mào)易和保護(hù)貿(mào)易政策的關(guān)系被賦予新的含義。對(duì)外貿(mào)易政策是為經(jīng)濟(jì)服務(wù)的,為了發(fā)展經(jīng)濟(jì),取得對(duì)外貿(mào)易利益,各國(guó)依據(jù)自己經(jīng)濟(jì)發(fā)展的程度和競(jìng)爭(zhēng)能力的不同,在不同的發(fā)展階段,分別采取不同的貿(mào)易政策。而在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代,自由貿(mào)易與保護(hù)貿(mào)易政策有了更加密切的聯(lián)系。一方面,知識(shí)經(jīng)濟(jì)的出現(xiàn),使世界各國(guó)經(jīng)濟(jì)的相互依賴(lài)性加強(qiáng),經(jīng)濟(jì)全球化程度提高,自由貿(mào)易政策將是發(fā)展的方向。另一方面,知識(shí)經(jīng)濟(jì)要想健康與穩(wěn)定的發(fā)展,就必須以知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)為保證。這就意味著在實(shí)行自由貿(mào)易政策的同時(shí),還要實(shí)行一定程度的保護(hù)貿(mào)易政策。因此,在某種意義上說(shuō),保護(hù)貿(mào)易政策是自由貿(mào)易政策的前提和基礎(chǔ),而自由貿(mào)易是保護(hù)貿(mào)易政策的最終目的與結(jié)果。在貿(mào)易措施方面,關(guān)稅措施與非關(guān)稅措施的關(guān)系有了新的變化。在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代,知識(shí)產(chǎn)品將成為國(guó)際貿(mào)易的主要對(duì)象,而對(duì)知識(shí)產(chǎn)品的進(jìn)口限制主要應(yīng)采用非關(guān)稅措施。因此,在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代,非關(guān)稅措施將成為主要的限制進(jìn)口的措施。

四、面對(duì)知識(shí)經(jīng)濟(jì)的影響,中國(guó)外貿(mào)業(yè)應(yīng)該采取的對(duì)策

隨著知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來(lái),我國(guó)的對(duì)外貿(mào)易將面臨巨大的挑戰(zhàn)。必須全面認(rèn)識(shí)這種壓力,采取積極的行動(dòng),制定切實(shí)可行的措施,充分發(fā)揮知識(shí)資本在外貿(mào)中的作用,爭(zhēng)取在未來(lái)的國(guó)際貿(mào)易格局中占據(jù)主動(dòng)地位,促進(jìn)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的持續(xù)、快速、健康地發(fā)展。

1.知識(shí)經(jīng)濟(jì)的到來(lái)是歷史發(fā)展的必然。因此,我們要對(duì)知識(shí)經(jīng)濟(jì)有一個(gè)全面而清醒的認(rèn)識(shí),既要認(rèn)識(shí)到知識(shí)經(jīng)濟(jì)對(duì)國(guó)際貿(mào)易的影響,增強(qiáng)緊迫感和使命感,積極采取有力的政策措施,迎接新的挑戰(zhàn);又要認(rèn)識(shí)到知識(shí)經(jīng)濟(jì)不是空穴來(lái)風(fēng),而是建立在工業(yè)經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)之上的,是工業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然結(jié)果。因此,不能脫離實(shí)際,要從我國(guó)的實(shí)際出發(fā),努力提高我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的整體水平,有步驟有戰(zhàn)略地發(fā)展知識(shí)經(jīng)濟(jì),要有所為,有所不為,為我國(guó)外貿(mào)發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

2.高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)是知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的支柱產(chǎn)業(yè)。因此,為了迎接知識(shí)經(jīng)濟(jì)的挑戰(zhàn),我們要從我國(guó)的實(shí)際出發(fā),有重點(diǎn)地大力發(fā)展信息產(chǎn)業(yè)和其他高新技術(shù)產(chǎn)業(yè),并運(yùn)用高新技術(shù)改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè),提高我國(guó)產(chǎn)品的知識(shí)含量與技術(shù)含量,只有這樣,才能提高我國(guó)出口產(chǎn)品的質(zhì)量、檔次及其附加值,才能推進(jìn)我國(guó)出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的進(jìn)一步優(yōu)化,由勞動(dòng)密集型向技術(shù)密集型轉(zhuǎn)化,形成具有我國(guó)特色的技術(shù)產(chǎn)品,才能增強(qiáng)我國(guó)出口產(chǎn)品的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力,才能提高外貿(mào)的經(jīng)濟(jì)效益。3.推行網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易,開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)。知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代,網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易將日益成為國(guó)際貿(mào)易的主要方式。然而我國(guó)目前網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施落后,高級(jí)技術(shù)設(shè)備、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員缺乏,企業(yè)界還沒(méi)有充分認(rèn)識(shí)到網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易在未來(lái)經(jīng)濟(jì)社會(huì)中的重要地位和作用,尚未形成網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易的國(guó)內(nèi)環(huán)境和市場(chǎng)。推行網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易要從政府和企業(yè)兩方面著手:從政府方面來(lái)說(shuō),在加強(qiáng)對(duì)網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易宏觀規(guī)劃和管理的前提下,著重做好以下工作:一是加強(qiáng)對(duì)電子商務(wù)及網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易的宣傳,提高人們對(duì)網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易重要性的認(rèn)識(shí),引導(dǎo)網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易的發(fā)展。二是加大投資,改善電信及網(wǎng)絡(luò)設(shè)施的硬件環(huán)境,加速信息高速公路的建設(shè),支持網(wǎng)絡(luò)業(yè)為進(jìn)出口企業(yè)研制效率高、成本低的信息產(chǎn)品。三是加快中國(guó)國(guó)際電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)步伐,使我國(guó)對(duì)外貿(mào)易的信息技術(shù)與國(guó)際間的企業(yè)貿(mào)易接軌。四是加緊制定有關(guān)電子商務(wù)安全保障規(guī)范性法律條文,提高電子商務(wù)及網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易的法律地位,規(guī)范并促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易的發(fā)展。從企業(yè)來(lái)說(shuō),企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)充分認(rèn)識(shí)發(fā)展網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易的必要性和重要性,實(shí)現(xiàn)從傳統(tǒng)貿(mào)易方式到現(xiàn)代貿(mào)易方式的觀念轉(zhuǎn)變,努力制定切入電子商務(wù)系統(tǒng)的計(jì)劃和網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施;企業(yè)要制定一套發(fā)展網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易的制度,大力培養(yǎng)既熟悉傳統(tǒng)外貿(mào)業(yè)務(wù)流程,又掌握新經(jīng)濟(jì)的操作規(guī)程和網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易方法的復(fù)合型人才;還要努力學(xué)習(xí)外國(guó)的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn),積極探索網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易的運(yùn)作規(guī)律,積極采用高效率、低成本的網(wǎng)上商業(yè)模式,推動(dòng)國(guó)際貿(mào)易的發(fā)展。

國(guó)際服務(wù)貿(mào)易的主要內(nèi)容范文第5篇

[關(guān)鍵詞] 國(guó)際商務(wù)談判 報(bào)價(jià)技巧

在現(xiàn)代國(guó)際社會(huì)報(bào)價(jià)是價(jià)格談判過(guò)程中非常關(guān)鍵的一步，它將給談判雙方帶來(lái)第一印象，是能否引起對(duì)方興趣的前奏。企業(yè)的涉外談判中報(bào)價(jià)得當(dāng)與否，對(duì)實(shí)現(xiàn)自己的既定經(jīng)濟(jì)利益有著舉足輕重的作用。

一、國(guó)際商務(wù)中價(jià)格談判的特點(diǎn)

與國(guó)內(nèi)貿(mào)易談判相比，國(guó)際貿(mào)易的價(jià)格談判要復(fù)雜、艱難的多。國(guó)際貿(mào)易中的價(jià)格是一個(gè)很復(fù)雜的問(wèn)題，它具有國(guó)內(nèi)貿(mào)易價(jià)格談判所不具備的一些特點(diǎn):

1.與雙方國(guó)家的有關(guān)政策息息相關(guān)。國(guó)際貿(mào)易的價(jià)格談判既是一種貿(mào)易交易的談判, 也是一種國(guó)際交流活動(dòng)。由于談判雙方涉及兩個(gè)國(guó)家或地區(qū)間的政治和外交關(guān)系, 因而可能對(duì)談判帶來(lái)一些影響。

2.以國(guó)際商法為準(zhǔn)則，以國(guó)際慣例為基礎(chǔ)。由于國(guó)際貿(mào)易的談判結(jié)果會(huì)導(dǎo)致資產(chǎn)的跨國(guó)轉(zhuǎn)移，因而要設(shè)計(jì)國(guó)際貿(mào)易、國(guó)際結(jié)算、國(guó)際保險(xiǎn)，以及國(guó)際運(yùn)輸?shù)纫幌盗袉?wèn)題。所以談判人員必須熟識(shí)各種國(guó)際慣例記憶對(duì)方所在國(guó)家的法律條款。

3.不同國(guó)家的商人具有不同的價(jià)格談判風(fēng)格。來(lái)自不同國(guó)家和地區(qū)的談判者, 由于社會(huì)文化和政治經(jīng)濟(jì)背景不同, 他們的價(jià)值觀、思維方式、行為方式、語(yǔ)言及風(fēng)俗習(xí)慣各不相同, 因而也就形成了不同的價(jià)格談判風(fēng)格。

4.與國(guó)際市場(chǎng)行情的變化密切相關(guān)。影響國(guó)際貿(mào)易價(jià)格因素很多, 但首先是國(guó)際市場(chǎng)行情的影響。國(guó)際市場(chǎng)風(fēng)云變幻, 這就要求談判人員必須熟知國(guó)際市場(chǎng)的行情, 能夠隨時(shí)隨地得了解價(jià)格變動(dòng)的最新動(dòng)態(tài), 準(zhǔn)確地推測(cè)價(jià)格的走勢(shì)和市場(chǎng)動(dòng)向。

二、國(guó)際商務(wù)談判中影響報(bào)價(jià)的因素

在國(guó)際商務(wù)談判中，常用價(jià)格去衡量需要被滿足的程度及談判是否取得進(jìn)展，對(duì)影響價(jià)格的因素進(jìn)行分析，有助于我們準(zhǔn)確判斷談判形勢(shì)，使談判形式朝著有利于己方的方向發(fā)展。在貿(mào)易談判中，影響價(jià)格的因素表現(xiàn)在以下方面:

1.國(guó)際市場(chǎng)行情。在國(guó)際商務(wù)談判中，影響價(jià)格的因素首先就是國(guó)際市場(chǎng)行情。國(guó)際市場(chǎng)行情的瞬息萬(wàn)變，都會(huì)通過(guò)價(jià)格這一敏感的信號(hào)漲落波動(dòng)表現(xiàn)出來(lái)。

2.談判的標(biāo)的物。談判標(biāo)的物如產(chǎn)品，比較復(fù)雜。生產(chǎn)產(chǎn)品的工藝、技術(shù)要求較高，其產(chǎn)品的價(jià)格也就較高，那么談判時(shí)標(biāo)的物的價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)就較高。

3.談判標(biāo)的物所附帶的服務(wù)。在國(guó)際商務(wù)談判中，無(wú)論是工業(yè)服務(wù)還是商業(yè)服務(wù)都已經(jīng)成為產(chǎn)品價(jià)值本身的一個(gè)重要部分。它能減緩談判中的阻力。

4.參與談判者的主客觀評(píng)價(jià)。談判目標(biāo)的效用與價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)成正比，效用大，價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)就高；效用小，價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)就低。

5.談判時(shí)機(jī)。若談判時(shí)機(jī)在產(chǎn)品的興盛時(shí)期即暢銷(xiāo)時(shí)期，價(jià)格就會(huì)較高；相反，在產(chǎn)品的衰退時(shí)期即滯銷(xiāo)時(shí)期，價(jià)格就會(huì)偏低。

6.企業(yè)的知名度。在企業(yè)貿(mào)易談判中，談判者的知名度和產(chǎn)品的聲譽(yù)是影響其價(jià)格的重要因素。品牌的產(chǎn)品往往在價(jià)格談判中居于主動(dòng)地位。

三、國(guó)際商務(wù)談判中的常用報(bào)價(jià)技巧與策略

1.高報(bào)價(jià)法。在商務(wù)談判中，有經(jīng)驗(yàn)的談判者為了拔高自己的要求，或者壓低對(duì)方的要求，往往采取這種“漫天要價(jià)，就地還錢(qián)”的高報(bào)價(jià)法。高報(bào)價(jià)可以改變談判對(duì)手的最初要求，從而使自己得到更多的利益，還可以向?qū)Ψ教岢鲋T多苛刻的要求，向?qū)Ψ绞┘訅毫Γ源藖?lái)動(dòng)搖對(duì)方的信心，壓低對(duì)方的期望目標(biāo)，并使你在以后的討價(jià)還價(jià)中具有較大的余地。高報(bào)價(jià)的弊端是往往易導(dǎo)致談判的破裂，延長(zhǎng)談判時(shí)間，降低談判效率，增加談判的支出，甚至可能給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手帶來(lái)可乘之機(jī)。

2.魚(yú)餌報(bào)價(jià)法。要想釣到大魚(yú)，就應(yīng)準(zhǔn)備“犧牲”魚(yú)餌，有經(jīng)驗(yàn)的談判者知道，用什么樣的“魚(yú)餌”才能吸引對(duì)方。使用魚(yú)餌報(bào)價(jià)法必須掌握分寸：魚(yú)餌太少，就想獲得對(duì)方很多利益，勢(shì)比登天；魚(yú)餌太多，付出的代價(jià)太大，得不償失；投下魚(yú)餌的目的是為了釣到大魚(yú)，滿足對(duì)方需要是手段，實(shí)現(xiàn)自己利益是目的，不可本末倒置。

3.中途變價(jià)法。就是在報(bào)價(jià)的中途改變?cè)瓉?lái)的報(bào)價(jià)趨勢(shì)，從而爭(zhēng)取談判成功的報(bào)價(jià)方法。所謂改變?cè)瓉?lái)的報(bào)價(jià)趨勢(shì)，就是買(mǎi)方在一路上漲的報(bào)價(jià)過(guò)程中，突然報(bào)出一個(gè)下降的價(jià)格，或者賣(mài)方在一路下降的報(bào)價(jià)過(guò)程中，突然報(bào)出一個(gè)突然上升的價(jià)格來(lái)，從而改變?cè)瓉?lái)的報(bào)價(jià)趨勢(shì)，促使對(duì)方考慮接受你的價(jià)格。“中途變價(jià)法”作為一種談判技巧，有時(shí)候?yàn)榱诉_(dá)到某種目的不妨一試，也確實(shí)會(huì)收到意想不到的效果，但有時(shí)此法不僅不能發(fā)揮作用，甚至?xí)沙勺尽?/p>

4.哄抬報(bào)價(jià)法。在談判現(xiàn)場(chǎng)，有時(shí)會(huì)看到有些賣(mài)主為了提高價(jià)格，刺激買(mǎi)方的購(gòu)買(mǎi)興趣，同時(shí)也創(chuàng)造一種競(jìng)爭(zhēng)局面，不惜采用哄抬報(bào)價(jià)法。這是利用人們“從眾心理”哄抬報(bào)價(jià)的方法。正是由于這種“從眾心理”，我們可以經(jīng)常發(fā)現(xiàn)，如果有家商店里擠滿顧客，他們都在爭(zhēng)相搶購(gòu)某種商品，就會(huì)有路過(guò)者不分青紅皂白擠進(jìn)去搶購(gòu)。

總之，在國(guó)際貿(mào)易中，價(jià)格是買(mǎi)賣(mài)雙方交易磋商的主要內(nèi)容，也是買(mǎi)賣(mài)合同中的一項(xiàng)主要條款。價(jià)格的高低，會(huì)直接影響企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益和國(guó)家利益。所以，只有熟練的掌握國(guó)際貿(mào)易中的價(jià)格談判技巧，才能在國(guó)際貿(mào)易中運(yùn)籌帷幄，掌握主動(dòng)，贏得談判的成功。當(dāng)然，在現(xiàn)實(shí)談判中，對(duì)手、環(huán)境等具體情況都在變化，客觀上不存在永遠(yuǎn)都有效的報(bào)價(jià)技巧，這就要求國(guó)際商務(wù)談判人員要根據(jù)具體情況，隨機(jī)應(yīng)變，靈活運(yùn)用，掌握談判的主動(dòng)權(quán)。

參考文獻(xiàn)：

[1]劉宏.國(guó)際商務(wù)談判[M].大連:東北財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社，2009.