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建筑企業(yè)的盈利模式范文第1篇

一、PPP合作模式的概述

PPP合作模式是上世紀(jì)90年代初在英國(guó)公共服務(wù)領(lǐng)域開(kāi)始應(yīng)用的一種政府與社會(huì)資本之間的合作方式，是西方國(guó)家政府創(chuàng)新治理提出的一個(gè)慨念，是指政府與私人組織之間，為了合作建設(shè)城市基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目。或是為了提供某種公共物品和服務(wù)，以特許權(quán)協(xié)議為基礎(chǔ)，彼此之間形成一種伙伴式的合作關(guān)系，并通過(guò)簽署合同來(lái)明確雙方的權(quán)利和義務(wù)，以確保合作的順利完成，最終使合作各方達(dá)到比預(yù)期單獨(dú)行動(dòng)更為有利的結(jié)果。

PPP是一種新型的項(xiàng)目融資模式。項(xiàng)目PPP融資是以項(xiàng)目為主體的融資活動(dòng)，是項(xiàng)目融資的一種實(shí)現(xiàn)形式，主要根據(jù)項(xiàng)目的預(yù)期收益、資產(chǎn)以及政府扶持措施的力度而不是項(xiàng)目投資人或發(fā)起人的資信來(lái)安排融資。項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)的直接收益和通過(guò)政府扶持所轉(zhuǎn)化的效益是償還貸款的資金來(lái)源，項(xiàng)目公司的資產(chǎn)和政府給予的有限承諾是貸款的安全保障。

PPP合作模式在減輕政府初期建設(shè)投資負(fù)擔(dān)和風(fēng)險(xiǎn)的前提下，可以提高服務(wù)質(zhì)量。在PPP合作模式下，公共部門和民營(yíng)企業(yè)共同參與城市建設(shè)，由民營(yíng)企業(yè)負(fù)責(zé)項(xiàng)目融資，有可能增加項(xiàng)目的資本金數(shù)量，進(jìn)而降低較高的資產(chǎn)負(fù)債率，而且不但能節(jié)省政府的投資，還可以將項(xiàng)目的一部分風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移給民營(yíng)企業(yè)，從而減輕政府的風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)雙方可以形成互利的長(zhǎng)期目標(biāo)，更好地為社會(huì)和公眾提供服務(wù)。

二、PPP合作模式下對(duì)建筑民營(yíng)企業(yè)的有利影響

PPP合作模式下對(duì)建筑企業(yè)的有利影響主要體現(xiàn)在：（1）為建筑企業(yè)帶來(lái)更廣闊的業(yè)務(wù)市場(chǎng)。在政府債務(wù)高企的情況下，通過(guò)PPP合作模式，引進(jìn)社會(huì)資本進(jìn)行投資解決許融資困局，使以往在傳統(tǒng)模式下無(wú)力投資的項(xiàng)目變成了可能，這將為建筑企業(yè)帶來(lái)了更為廣闊的業(yè)務(wù)市場(chǎng)空間。（2）PPP融資模式使建筑企業(yè)民營(yíng)資本更多地參與到項(xiàng)目中，以提高效率，降低風(fēng)險(xiǎn)。這也正是現(xiàn)行項(xiàng)目融資模式所欠缺的。政府的公共部門與民營(yíng)企業(yè)以特許權(quán)協(xié)議為基礎(chǔ)進(jìn)行全程的合作，雙方共同對(duì)項(xiàng)目運(yùn)行的整個(gè)周期負(fù)責(zé)。PPP方式的操作規(guī)則使民營(yíng)企業(yè)參與到城市軌道交通項(xiàng)目的確認(rèn)、設(shè)計(jì)和可行性研究等前期工作中來(lái)，這不僅降低了民營(yíng)企業(yè)的投資風(fēng)險(xiǎn)，而且能將民營(yíng)企業(yè)在投資建設(shè)中更有效率的管理方法與技術(shù)引入項(xiàng)目中來(lái)，還能有效地實(shí)現(xiàn)對(duì)項(xiàng)目建設(shè)與運(yùn)行的控制，從而有利于降低項(xiàng)目建設(shè)投資的風(fēng)險(xiǎn)，較好地保障國(guó)家與民營(yíng)企業(yè)各方的利益。這對(duì)縮短項(xiàng)目建設(shè)周期，降低項(xiàng)目運(yùn)作成本甚至資產(chǎn)負(fù)債率都有值得肯定的現(xiàn)實(shí)意義。（3）PPP合作模式可以在一定程度上保證建筑企業(yè)有利可圖。建筑企業(yè)的投資目標(biāo)是尋求既能夠還貸又有投資回報(bào)的項(xiàng)目，無(wú)利可圖的基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目是吸引不到民營(yíng)資本的投入的。而采取PPP合作模式，政府可以給予私人投資者相應(yīng)的政策扶持作為補(bǔ)償，從而很好地解決了這個(gè)問(wèn)題，如稅收優(yōu)惠、貸款擔(dān)保、給予民營(yíng)企業(yè)沿線土地優(yōu)先開(kāi)發(fā)權(quán)等。通過(guò)實(shí)施這些政策可提高民營(yíng)資本投資城市軌道交通項(xiàng)目的積極性。

三、PPP合作模式下加強(qiáng)建筑企業(yè)發(fā)展的策略

1、創(chuàng)新建筑企業(yè)的融資模式。在PPP合作模式下，通過(guò)加大與金融企業(yè)之間的合作，通過(guò)資產(chǎn)證券化、引進(jìn)投資者等多種途徑，打通基金、證券、保險(xiǎn)等融資渠道，從資本市場(chǎng)獲得充足的資金支持，環(huán)節(jié)資金壓力，利用“表外融資”以較少的自有投資換取施工總承包任務(wù)，實(shí)現(xiàn)做強(qiáng)做大目標(biāo)。

2、加強(qiáng)建筑企業(yè)的誠(chéng)信建設(shè)。在PPP合作模式下，由于合作方和項(xiàng)目服務(wù)主體的特殊性，在關(guān)注政府誠(chéng)信風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)，建筑企業(yè)也必須摒棄以現(xiàn)場(chǎng)施工管理為主的項(xiàng)目管理習(xí)慣，改變以“走關(guān)系”的管理態(tài)度，注重合同管理，樹(shù)立誠(chéng)信觀念，注重誠(chéng)信建設(shè)，與合作各方建立起以合同為依據(jù)、商務(wù)為措施、法律為手段的契約文化。

3、轉(zhuǎn)變建筑企業(yè)的角色。首先在PPP項(xiàng)目中要改變傳統(tǒng)的“乙方”思維，建筑企業(yè)長(zhǎng)期是以投標(biāo)一中標(biāo)的傳統(tǒng)模式下獲取項(xiàng)目，往往處于“價(jià)格博弈”自勺弱勢(shì)一方，只能壓縮成本、降低報(bào)價(jià)或通過(guò) “人情”獲取項(xiàng)目，但實(shí)施PPP項(xiàng)目，建筑企業(yè)的角色開(kāi)始改變，建筑企業(yè)和政府方或第三方的關(guān)系是合作共贏的關(guān)系，各方都是一個(gè)平等的法律地位那么，建筑企業(yè)就不能按照傳統(tǒng)的“乙方”思維去與合作方進(jìn)行談判，要對(duì)項(xiàng)目本身進(jìn)行充分的研究和策劃，了解合作各方的真實(shí)利益需求，才能實(shí)現(xiàn)對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)知達(dá)成共識(shí)。

4、加強(qiáng)建筑企業(yè)的技術(shù)研發(fā)。（1）基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)領(lǐng)域，建筑企業(yè)做強(qiáng)自身技術(shù)建設(shè)，并通過(guò)技術(shù)整合，發(fā)展和提升核心專業(yè)技術(shù)，形成一整套國(guó)家、行業(yè)內(nèi)的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)體系，掌握在該建設(shè)領(lǐng)域技術(shù)上的話語(yǔ)權(quán)和控制力。（2）特許經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域，通過(guò)技術(shù)整合、入股等形式，研發(fā)具有領(lǐng)先水平的前沿技術(shù)，填補(bǔ)市場(chǎng)空白，形成技術(shù)的相對(duì)壟斷，以期獲得特許經(jīng)營(yíng)權(quán)的相對(duì)壟斷。

5、創(chuàng)建建筑企業(yè)品牌。（1）提高資源的整合能力依托PPP項(xiàng)目的實(shí)施，建立PPP項(xiàng)目全產(chǎn)業(yè)鏈上的地方政府、金融機(jī)構(gòu)、投資商、開(kāi)發(fā)商以及專業(yè)分包商、咨詢機(jī)構(gòu)資源庫(kù)，形成更為緊密的戰(zhàn)略合作關(guān)系，構(gòu)建以建筑企業(yè)為中心節(jié)點(diǎn)的PPP項(xiàng)目運(yùn)作聯(lián)盟。（2）增強(qiáng)建筑內(nèi)部業(yè)務(wù)整合能力發(fā)揮多元化優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)內(nèi)部各板塊聯(lián)動(dòng)，制定系統(tǒng)發(fā)展方案，清晰各建筑板塊的發(fā)展定位，形成系統(tǒng)內(nèi)部的資源優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，打造強(qiáng)大的PPP項(xiàng)目綜合運(yùn)作能力。（3）增強(qiáng)產(chǎn)業(yè)鏈把控能力發(fā)揮資金杠桿作用，并購(gòu)具有專業(yè)優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)前景的企業(yè)，加大對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈核心環(huán)節(jié)的控制力度，同時(shí)向上下游業(yè)務(wù)適度延伸，產(chǎn)生更為良好的品牌效應(yīng)和協(xié)同效應(yīng)

6、夯實(shí)人才基礎(chǔ)。通過(guò)引進(jìn)專業(yè)人才，提高人員整體素質(zhì)，并推進(jìn)企業(yè)文化、人才隊(duì)伍的高度融合，將總部機(jī)關(guān)打造為培養(yǎng)、鍛煉人才的大熔爐，擴(kuò)大同分支機(jī)構(gòu)的人才交流、互動(dòng)，不斷完善企業(yè)人才結(jié)構(gòu)，根據(jù)PPP發(fā)展模式和規(guī)模擴(kuò)充人才儲(chǔ)備，打造強(qiáng)有力的人才團(tuán)隊(duì)。

7、嚴(yán)格風(fēng)險(xiǎn)防控。在PPP合作模式下，加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)防控意識(shí)，提升風(fēng)險(xiǎn)縫隙能力和把控能力，對(duì)PPP項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)要進(jìn)行重新定位，制定風(fēng)險(xiǎn)清單，識(shí)別PPP項(xiàng)目蘊(yùn)藏的風(fēng)險(xiǎn)，特別是政府風(fēng)險(xiǎn)、融資風(fēng)險(xiǎn)、支付風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、履約風(fēng)險(xiǎn)、運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)、法律風(fēng)險(xiǎn)等，做好“一項(xiàng)一策”，注重與政府（合作方）的合作協(xié)議，加強(qiáng)項(xiàng)目公司的管控模式設(shè)定。

建筑企業(yè)的盈利模式范文第2篇

關(guān)鍵詞 EPC業(yè)務(wù)模式；內(nèi)部資源；能力分析

中圖分類號(hào)TU2 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼A 文章編號(hào) 1674-6708（2012）68-0061-02

0引言

近年來(lái)，具有行業(yè)特長(zhǎng)（如化工、石油等）的勘察設(shè)計(jì)企業(yè)EPC（Engineering、Procurement、Construction）工程總承包發(fā)展迅速，但民用建筑設(shè)計(jì)行業(yè)的工程總承包業(yè)務(wù)發(fā)展緩慢。筆者希望通過(guò)對(duì)民用建筑設(shè)計(jì)企業(yè)內(nèi)部資源和能力分析，闡述民用建筑設(shè)計(jì)行業(yè)拓展“EPC業(yè)務(wù)模式”發(fā)展的前景和可能受到的制約。

1 不利的內(nèi)部資源與能力

1.1 傳統(tǒng)民用建筑設(shè)計(jì)行業(yè)組織架構(gòu)和業(yè)務(wù)模式不利于EPC業(yè)務(wù)集成

傳統(tǒng)組織構(gòu)架，使人力、技術(shù)等資源獨(dú)立地分散在各科室和分子公司；同時(shí)由于設(shè)計(jì)的施工配合工作處于被動(dòng)狀態(tài)，不能為設(shè)計(jì)單位產(chǎn)生實(shí)際的效益，設(shè)計(jì)人員對(duì)提高設(shè)計(jì)施工一體化技術(shù)水平的動(dòng)力不足。同時(shí)，設(shè)計(jì)、咨詢業(yè)務(wù)以單一業(yè)務(wù)為主，設(shè)計(jì)、成本顧問(wèn)和項(xiàng)目管理相互之間協(xié)作深度不夠，以項(xiàng)目控制為中心的生產(chǎn)模式尚待健全和完善，內(nèi)部企業(yè)EPC 經(jīng)營(yíng)渠道機(jī)制尚未建立。

目前，民用建筑行業(yè)總承包仍以自行完成施工業(yè)務(wù)為主，但由于與施工企業(yè)的采購(gòu)資源、現(xiàn)場(chǎng)管理能力還存在差距，贏利能力較低，難以支撐總承包業(yè)務(wù)的資源聚集和持續(xù)發(fā)展。以設(shè)計(jì)和項(xiàng)目管理技術(shù)優(yōu)勢(shì)為工程總承包基礎(chǔ)的知識(shí)管理、知識(shí)集成體系及標(biāo)準(zhǔn)化工作模式尚未建立。

1.2 以設(shè)計(jì)為龍頭的工程總承包贏利模式尚未明確定位

相比于傳統(tǒng)民用建筑設(shè)計(jì)行業(yè)的設(shè)計(jì)咨詢業(yè)務(wù)，EPC工程總承包屬于新興業(yè)務(wù)，大家理解的總承包還只是停留在設(shè)計(jì)＋施工或單純施工承包的理念上，尚未形成以集成優(yōu)勢(shì)發(fā)展以設(shè)計(jì)為龍頭的EPC總承包盈利模式，以實(shí)現(xiàn)本項(xiàng)業(yè)務(wù)在資源聚集、人才培養(yǎng)上的健康持續(xù)發(fā)展。

按照建設(shè)工程的管理過(guò)程，民用建筑設(shè)計(jì)行業(yè)可在下述贏利模式中確定主要的發(fā)展方向：

1）施工總承包的主要盈利模式

以勞務(wù)分包、專業(yè)分包及材料采購(gòu)的總分包差價(jià)作為總承包的盈利點(diǎn)，這需要有規(guī)模較大的項(xiàng)目來(lái)源和供應(yīng)商渠道，在當(dāng)前激烈的施工總包競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，較難達(dá)到這種優(yōu)勢(shì)。

2）項(xiàng)目管理等咨詢單位的盈利模式

以項(xiàng)目的綜合管理能力作為盈利來(lái)源，主要以代替業(yè)主的管理工作、由業(yè)主從建設(shè)單位管理費(fèi)支付管理成本及酬金為主，由于這部分費(fèi)用的調(diào)節(jié)比例相對(duì)有限，難以支持大規(guī)模工程總承包業(yè)務(wù)的發(fā)展要求。

3）以設(shè)計(jì)為主體的工程總承包盈利模式

以項(xiàng)目設(shè)計(jì)和前期策劃等技術(shù)能力作為盈利來(lái)源，通過(guò)優(yōu)化設(shè)計(jì)、精心管理、在合理的范圍內(nèi)控制好各項(xiàng)建設(shè)目標(biāo)來(lái)實(shí)現(xiàn)企業(yè)效益，這是設(shè)計(jì)企業(yè)發(fā)展EPC工程總承包業(yè)務(wù)的主要利潤(rùn)來(lái)源，也應(yīng)作為民用建筑設(shè)計(jì)行業(yè)今后的主要發(fā)展方向。

1.3 傳統(tǒng)行業(yè)管理模式與工程總承包尚存在差異

傳統(tǒng)民用建筑設(shè)計(jì)企業(yè)目前的年度經(jīng)營(yíng)指標(biāo)考核方式適合于企業(yè)設(shè)計(jì)主業(yè)，但由于總承包項(xiàng)目的規(guī)模大、承接的成功率較低，年度考核指標(biāo)逐年遞增的管理辦法對(duì)承接單位形成較大的顧慮，應(yīng)考慮設(shè)立新興業(yè)務(wù)積累和成長(zhǎng)期，以促進(jìn)工程總承包業(yè)務(wù)的發(fā)展。

由于設(shè)計(jì)和施工管理在總承包項(xiàng)目運(yùn)作模式和職責(zé)上分工不明確，對(duì)可能出現(xiàn)的虧損和盈利分配不明的情況，設(shè)計(jì)方有顧慮；因此應(yīng)建立合理的總承包各業(yè)務(wù)單位的共享、共贏的利益分?jǐn)偰Ｊ剑龠M(jìn)設(shè)計(jì)、咨詢業(yè)務(wù)單位在EPC總承包中分擔(dān)合理的生產(chǎn)產(chǎn)值和利潤(rùn)，并為專業(yè)設(shè)計(jì)人員帶來(lái)切實(shí)效益。

傳統(tǒng)民用建筑設(shè)計(jì)企業(yè)總承包業(yè)務(wù)采用事業(yè)部型的組織管理體系，可在企業(yè)實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一歸口管理下設(shè)置獨(dú)立的EPC總承包公司，提高管理措施的有效性和效率。

1.4 開(kāi)展工程總承包業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng)難度較大

業(yè)主對(duì)EPC業(yè)務(wù)模式不熟悉，對(duì)傳統(tǒng)民用建筑設(shè)計(jì)企業(yè)作為設(shè)計(jì)企業(yè)承擔(dān)施工業(yè)務(wù)不放心。同時(shí)，由于民用建筑尚未形成類似工業(yè)項(xiàng)目的明確目標(biāo)界定，在項(xiàng)目建設(shè)目標(biāo)的管理責(zé)任不能轉(zhuǎn)移時(shí)，沒(méi)有說(shuō)服業(yè)主采用工程總承包模式的必要理由。

傳統(tǒng)民用建筑設(shè)計(jì)企業(yè)的業(yè)務(wù)單位多以設(shè)計(jì)為主流業(yè)務(wù)，對(duì)工程總承包模式不是很清楚，沒(méi)有充分認(rèn)識(shí)設(shè)計(jì)院企業(yè)發(fā)展的主流方向；同時(shí)由于總承包管理責(zé)任、資金和項(xiàng)目實(shí)施風(fēng)險(xiǎn)較大，擔(dān)心承擔(dān)總承包業(yè)務(wù)若不成功對(duì)企業(yè)聲譽(yù)產(chǎn)生影響，因此也沒(méi)有意愿將設(shè)計(jì)任務(wù)轉(zhuǎn)化或主動(dòng)要求轉(zhuǎn)化為EPC總承包。

傳統(tǒng)民用建筑設(shè)計(jì)企業(yè)總承包業(yè)務(wù)主要在施工承包上，尚未形成工程總承包的前期經(jīng)營(yíng)模式和必要程序的積累。

2有利的內(nèi)部資源與能力

2.1 齊全的業(yè)務(wù)門類和技術(shù)優(yōu)勢(shì)

民用建筑設(shè)計(jì)企業(yè)在建筑技術(shù)上的優(yōu)勢(shì)是顯而易見(jiàn)的：

1）業(yè)務(wù)門類齊全，具備跨業(yè)務(wù)、跨行業(yè)和跨領(lǐng)域的集成條件

傳統(tǒng)民用建筑設(shè)計(jì)企業(yè)具備建筑設(shè)計(jì)、咨詢、規(guī)劃、景觀、監(jiān)理和施工的各業(yè)務(wù)種類，與其他單一業(yè)務(wù)單位相比具有巨大的資源優(yōu)勢(shì)。通過(guò)搭設(shè)組織平臺(tái)、加強(qiáng)知識(shí)融合，企業(yè)各業(yè)務(wù)門類在物理上的全過(guò)程業(yè)務(wù)聯(lián)動(dòng)基礎(chǔ)上，可逐步實(shí)現(xiàn)“發(fā)生化學(xué)反應(yīng)”的融合，打造形成跨業(yè)務(wù)、跨行業(yè)和跨領(lǐng)域的集成創(chuàng)新特色產(chǎn)品。

2）傳統(tǒng)民用建筑設(shè)計(jì)企業(yè)具有較強(qiáng)的施工圖設(shè)計(jì)和技術(shù)問(wèn)題解決能力

傳統(tǒng)民用建筑設(shè)計(jì)企業(yè)在民用建筑設(shè)計(jì)領(lǐng)域具有悠久的傳統(tǒng)歷史，具有較強(qiáng)的施工圖設(shè)計(jì)能力，積累了豐富的建筑、結(jié)構(gòu)和機(jī)電設(shè)計(jì)能力和設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)。同時(shí)，現(xiàn)場(chǎng)配合解決施工中的技術(shù)問(wèn)題一直是設(shè)計(jì)工作圖紙完成后的服務(wù)工作，在此期間積累了豐富的施工配合和處理技術(shù)難題的經(jīng)驗(yàn)。

3）傳統(tǒng)民用建筑設(shè)計(jì)企業(yè)具有建筑機(jī)電設(shè)計(jì)和設(shè)備采購(gòu)的技術(shù)和資源優(yōu)勢(shì)

在整個(gè)建筑設(shè)計(jì)工作過(guò)程中，傳統(tǒng)民用建筑設(shè)計(jì)企業(yè)形成了完備的給排水、暖通、電氣等機(jī)電專業(yè)生產(chǎn)所和技術(shù)團(tuán)隊(duì)，根據(jù)客戶的需求和項(xiàng)目建設(shè)的需要提供設(shè)備選型、技術(shù)設(shè)計(jì)和采購(gòu)咨詢工作，在形成技術(shù)優(yōu)勢(shì)的同時(shí)也積累了一定的渠道資源。傳統(tǒng)民用建筑設(shè)計(jì)企業(yè)已經(jīng)積累了廣泛的供應(yīng)商渠道和產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫(kù)，可作為EPC 業(yè)務(wù)的供應(yīng)商備選資源。

4）在酒店/辦公樓、綠色建筑等領(lǐng)域的策劃與管理能力

通過(guò)近年來(lái)的積累，傳統(tǒng)民用建筑設(shè)計(jì)企業(yè)的咨詢業(yè)務(wù)板塊逐漸形成在高檔酒店/辦公樓、綠色建筑等領(lǐng)域的前期策劃和項(xiàng)目管理能力，具備人力、材料和供應(yīng)商資源，為全過(guò)程實(shí)施整個(gè)項(xiàng)目的建設(shè)創(chuàng)造條件。

2.2 設(shè)計(jì)主業(yè)可以與工程總承包互相促進(jìn)

設(shè)計(jì)主業(yè)與工程總承包是可以相容并促進(jìn)的：

1）設(shè)計(jì)主業(yè)有參與工程總承包的內(nèi)外部需求

由于單純?cè)O(shè)計(jì)業(yè)務(wù)的附加值低，整個(gè)行業(yè)設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)的人均產(chǎn)值有限。在國(guó)家投資主體多元化的背景下，工程總承包模式將逐步實(shí)現(xiàn)與國(guó)際接軌，建設(shè)部也已在2010年4月更新的設(shè)計(jì)資質(zhì)上全面加注“工程總承包”服務(wù)范圍。通過(guò)設(shè)計(jì)參與總承包，有利于提高設(shè)計(jì)人員對(duì)項(xiàng)目建設(shè)目標(biāo)的全盤(pán)掌握力度，提高集團(tuán)設(shè)計(jì)主業(yè)的社會(huì)價(jià)值，提升企業(yè)知名度。

2）設(shè)計(jì)主業(yè)有參與工程總承包轉(zhuǎn)型要求

在設(shè)計(jì)人員參與總承包業(yè)務(wù)的過(guò)程中，將實(shí)現(xiàn)設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)的前端、后端分離，前端提高方案設(shè)計(jì)原創(chuàng)能力，后端提高施工圖的深化設(shè)計(jì)能力；在傳統(tǒng)的圖紙表達(dá)方式外，與項(xiàng)目管理、造價(jià)人員共同提升設(shè)計(jì)的項(xiàng)目描述能力，為工程總承包前期報(bào)價(jià)提供依據(jù)；在總價(jià)包干的項(xiàng)目上，提高限額設(shè)計(jì)能力；根據(jù)項(xiàng)目的實(shí)際和具體情況分析，加強(qiáng)設(shè)計(jì)優(yōu)化和設(shè)計(jì)施工一體化能力；設(shè)計(jì)與策劃、造價(jià)分析緊密結(jié)合，提高設(shè)計(jì)過(guò)程中對(duì)項(xiàng)目投資、功能的動(dòng)態(tài)分析與調(diào)整等。

3）工程總承包對(duì)設(shè)計(jì)主業(yè)能力和效益的提升作用

在傳統(tǒng)民用建筑設(shè)計(jì)企業(yè)設(shè)計(jì)主業(yè)參與工程總承包的過(guò)程中，企業(yè)廣大設(shè)計(jì)人員（尤其是深化設(shè)計(jì)及施工圖設(shè)計(jì)）將獲得廣闊平臺(tái)，增加設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)量；通過(guò)限額優(yōu)化設(shè)計(jì)創(chuàng)造效益，通過(guò)利益共享達(dá)到設(shè)計(jì)、施工雙贏。工程總承包的實(shí)施過(guò)程將獲取設(shè)計(jì)優(yōu)化的收益，提高施工圖設(shè)計(jì)的利潤(rùn)附加值。同時(shí)，通過(guò)設(shè)計(jì)施工總承包的深度交叉，設(shè)計(jì)人員通過(guò)全面介入施工過(guò)程促進(jìn)設(shè)計(jì)技術(shù)的提升，提高施工圖施工的深度和可行性，提升集團(tuán)設(shè)計(jì)主業(yè)的總體競(jìng)爭(zhēng)力。

2.3 工程總承包可與項(xiàng)目管理業(yè)務(wù)共同提升

從建設(shè)管理的過(guò)程看，工程總承包與項(xiàng)目管理業(yè)務(wù)密不可分，這二項(xiàng)業(yè)務(wù)的發(fā)展具有相通性，工程總承包業(yè)務(wù)的逐步深入必將提高項(xiàng)目管理的水平和競(jìng)爭(zhēng)力。

2.3.1 工程總承包與項(xiàng)目管理業(yè)務(wù)的關(guān)聯(lián)性

從本質(zhì)上來(lái)講，建設(shè)單位（業(yè)主）作為甲方利益主體，雖然工程總承包代表的是乙方利益、項(xiàng)目管理作為甲方的顧問(wèn)代表甲方利益，但其共同目標(biāo)均是服務(wù)于建設(shè)項(xiàng)目本身，與單純的設(shè)計(jì)、施工業(yè)務(wù)不同，都是以達(dá)成建設(shè)項(xiàng)目的總體目標(biāo)為根本宗旨。因此業(yè)主可以根據(jù)自身需求確定采用工程總承包還是項(xiàng)目管理模式。在當(dāng)前業(yè)務(wù)環(huán)境下，由于項(xiàng)目管理費(fèi)用主要采用管理成本（有時(shí)另加績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)）的方式進(jìn)行支付，業(yè)務(wù)收入來(lái)源于建設(shè)單位管理費(fèi)或?qū)I(yè)顧問(wèn)費(fèi)，因此費(fèi)用相對(duì)固定，客觀上在大多數(shù)項(xiàng)目中限制了項(xiàng)目管理力量的投入，造成項(xiàng)目管理以協(xié)調(diào)管理為主，項(xiàng)目管理的深度和效果受到影響。

2.3.2 工程總承包與項(xiàng)目管理業(yè)務(wù)的協(xié)同發(fā)展

在工程總承包模式中，由于項(xiàng)目的管理效益將直接與總承包商利益掛鉤，因此在設(shè)計(jì)、采購(gòu)和項(xiàng)目管理力量的共同作用下，項(xiàng)目的整體管理水平可以從實(shí)質(zhì)上進(jìn)行提升。主要表現(xiàn)在以下方面：

建筑企業(yè)的盈利模式范文第3篇

摘要：本文首先分析了民營(yíng)快遞企業(yè)的市場(chǎng)環(huán)境，介紹了快遞企業(yè)的盈利模式，然后結(jié)合現(xiàn)代宏微觀環(huán)境，尤其是電子商務(wù)高度熱門的今天，提出我國(guó)民營(yíng)快遞業(yè)盈利新思路。

關(guān)鍵詞：民營(yíng)快遞企業(yè)；盈利模式；新思路

一、前言

近年來(lái)，電子商務(wù)的普及為物流的發(fā)展提供了平臺(tái)支撐，也為快遞業(yè)的蓬勃發(fā)展注入新鮮活力。據(jù)中國(guó)統(tǒng)計(jì)年鑒顯示，2012年，快遞業(yè)務(wù)量同比增長(zhǎng)548%，而業(yè)務(wù)收入同比增長(zhǎng)392%；2013年業(yè)務(wù)量同比增長(zhǎng)616%，業(yè)務(wù)收入?yún)s同比只增長(zhǎng)366%。與業(yè)務(wù)量增長(zhǎng)相比，營(yíng)業(yè)收入增長(zhǎng)較慢。快遞作為現(xiàn)代物流的重要組成部分，促進(jìn)了社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，提升了產(chǎn)業(yè)鏈總體效率，為人民生活帶來(lái)極大的方便。改革開(kāi)放以來(lái)，尤其是在中國(guó)加入WTO的十幾年的高度開(kāi)放，中國(guó)快遞業(yè)的格局也發(fā)生了巨大變化，從中國(guó)郵政一家獨(dú)大到當(dāng)今中郵、外企、民營(yíng)并存的局面。據(jù)國(guó)家郵政局公布的2012年郵政行業(yè)運(yùn)行情況看，國(guó)有、民營(yíng)、外資快遞企業(yè)業(yè)務(wù)量市場(chǎng)份額分別為228%、754%和18%。民營(yíng)快遞企業(yè)在電子商務(wù)與信息技術(shù)快速發(fā)展的背景下最具活力，為經(jīng)濟(jì)發(fā)展貢獻(xiàn)了力量。但是，民營(yíng)快遞企業(yè)在做大做強(qiáng)的同時(shí)也遇到了發(fā)展瓶頸：許多快遞企業(yè)只見(jiàn)業(yè)務(wù)量的擴(kuò)大卻不見(jiàn)盈利的大幅增長(zhǎng)。哪里是民營(yíng)快遞業(yè)新的盈利點(diǎn)，如何在高度激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出是亟待解決的問(wèn)題。

二、我國(guó)快遞業(yè)現(xiàn)狀

（一）我國(guó)快遞市場(chǎng)

當(dāng)前我國(guó)快遞市場(chǎng)，國(guó)有快遞企業(yè)、外資快遞企業(yè)和民營(yíng)快遞企業(yè)相互競(jìng)爭(zhēng)且優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。中國(guó)郵政速遞（EMS）具有國(guó)家政策支持和傾斜，擁有國(guó)內(nèi)最大最全的網(wǎng)點(diǎn)，歷史悠久，品牌過(guò)硬。但由于近年來(lái)快遞業(yè)逐漸開(kāi)放，中國(guó)郵政快遞面臨的競(jìng)爭(zhēng)不斷增大，而中國(guó)郵政作為國(guó)企所承擔(dān)的全國(guó)無(wú)遺點(diǎn)的責(zé)任與快遞業(yè)商業(yè)化并沒(méi)有得到良好銜接，導(dǎo)致中國(guó)郵政快遞的業(yè)務(wù)量下降明顯。外資企業(yè)中，國(guó)際巨頭DHL（敦豪速遞），F(xiàn)EDEX（聯(lián)邦快遞），UPS（聯(lián)合包裹），TNT（天地快運(yùn)）借助雄厚的資金技術(shù)、遍布全球的網(wǎng)點(diǎn)、成熟而規(guī)范的業(yè)務(wù)流程管理在國(guó)際快遞業(yè)務(wù)上占據(jù)較大優(yōu)勢(shì)，隨著中國(guó)快遞市場(chǎng)開(kāi)放化程度不斷加強(qiáng)，外企抓住機(jī)會(huì)通過(guò)委托、合資等方式進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，同時(shí)帶動(dòng)了快遞業(yè)發(fā)展。民營(yíng)快遞企業(yè)擴(kuò)張速度之快，可以說(shuō)很大程度上依靠電商在中國(guó)的普及與發(fā)展，電子商務(wù)企業(yè)的發(fā)展使原本零零散散不規(guī)范的民營(yíng)快遞發(fā)展成為規(guī)范化、規(guī)模化，也真正把民營(yíng)快遞也從快遞業(yè)的幕后推向臺(tái)前，并為廣大消費(fèi)者認(rèn)可。

（二）我國(guó)民營(yíng)快遞企業(yè)現(xiàn)狀及盈利模式

雖然我國(guó)民營(yíng)快遞企業(yè)業(yè)務(wù)量市場(chǎng)份額占到754%，已超過(guò)國(guó)有企業(yè)和外資企業(yè)的業(yè)務(wù)量，但這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能說(shuō)明我國(guó)民營(yíng)快遞企業(yè)就是業(yè)內(nèi)龍頭，現(xiàn)階段我們看到民營(yíng)快遞在強(qiáng)勢(shì)發(fā)展的背后還存在以下問(wèn)題：

（1）企業(yè)分散，不成規(guī)模

由于快遞行業(yè)進(jìn)入門檻低，據(jù)統(tǒng)計(jì)，九成以上的企業(yè)注冊(cè)資本較低，全國(guó)大大小小的民營(yíng)快遞企業(yè)數(shù)以萬(wàn)計(jì)，每個(gè)地區(qū)都有自己的快遞公司，但大多數(shù)都是規(guī)模較小，不成體系的公司，很難繼續(xù)成長(zhǎng)。面對(duì)國(guó)企、外企及規(guī)模較大的私營(yíng)企業(yè)，這些小規(guī)模的企業(yè)不得不壓低服務(wù)費(fèi)用，降低服務(wù)質(zhì)量，這樣一來(lái)，使快遞業(yè)流動(dòng)性增強(qiáng)，整體服務(wù)水平降低，盈利率低，同時(shí)因?yàn)樾尾怀梢?guī)模效應(yīng)也浪費(fèi)了一定的資源。

（2）效益悖反

快遞業(yè)的盈利模式不同于傳統(tǒng)的郵政業(yè)務(wù)，主要服務(wù)于電子商務(wù)平臺(tái)下的物品，如商務(wù)文件、包裹等，也服務(wù)于工商、貿(mào)易等領(lǐng)域。目前國(guó)內(nèi)低端快遞業(yè)的迅速膨脹導(dǎo)致整個(gè)行業(yè)由“暴力時(shí)代”轉(zhuǎn)入“微利時(shí)代”。民營(yíng)快遞企業(yè)為了維持一定的利潤(rùn)總量，不斷的進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)充，以求得多網(wǎng)點(diǎn)多客戶的“薄利多銷”的盈利模式。事實(shí)上，伴隨經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)的拓展，集散分撥中心的增加使成本提升，運(yùn)營(yíng)費(fèi)用、經(jīng)營(yíng)管理費(fèi)用也不斷增加，削弱了規(guī)模效應(yīng)帶來(lái)的紅利，導(dǎo)致民營(yíng)企業(yè)生存壓力越來(lái)越大。所以民營(yíng)企業(yè)制定發(fā)展戰(zhàn)略時(shí)一定要從整個(gè)快遞鏈考慮，系統(tǒng)到每個(gè)要素進(jìn)行研究，有效避免出現(xiàn)利益矛盾的問(wèn)題。

（3）惡性競(jìng)爭(zhēng)，單品盈利率低

隨著各民營(yíng)快遞公司的膨脹，為了更多的搶占市場(chǎng)份額，抓住已有或潛在的客戶群，民營(yíng)小快遞公司之間不斷打“價(jià)格戰(zhàn)”，以為價(jià)格降至最低是參與市場(chǎng)，擁有競(jìng)爭(zhēng)力的唯一途徑。

隨著企業(yè)的成長(zhǎng)，除了做到有一定的低價(jià)還有注重效益，提高效益便可以有更大的空間來(lái)提高服務(wù)質(zhì)量，提供更有價(jià)值的、更深入的客戶平臺(tái)。

三、民營(yíng)企業(yè)盈利新思路

（一）加速快遞信息化

我國(guó)民營(yíng)快遞企業(yè)起步晚，資金缺口大，政府少有對(duì)民營(yíng)快遞業(yè)的政策傾斜，使得整個(gè)民營(yíng)快遞企業(yè)物流設(shè)施落后，信息集約化程度低。在電子商務(wù)普及的今天，消費(fèi)群體不斷增長(zhǎng)，而較低的信息化程度勢(shì)必在時(shí)間、勞動(dòng)力上有更大的消耗，無(wú)法滿足服務(wù)和競(jìng)爭(zhēng)的需求，更無(wú)法形成集成化的供應(yīng)鏈管理。

因此，加快民營(yíng)快遞企業(yè)信息化程度勢(shì)在必行。首先加快物流運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)等環(huán)節(jié)的機(jī)械化率，提高貨運(yùn)流通速率。其次，提高信息技術(shù)在快遞業(yè)的應(yīng)用。配合電子商務(wù)下的快遞需求，積極發(fā)展智能手機(jī)等終端的通信，力求在電子商務(wù)平臺(tái)外也發(fā)展客戶，提高盈利渠道。

（二）借助城市配套

隨著城市化水平的提高，包括居民小區(qū)、商業(yè)寫(xiě)字樓、金融中心、商業(yè)區(qū)集中化程度越來(lái)越高，其功能可以輻射周邊范圍的場(chǎng)所。民營(yíng)快遞企業(yè)抓住城市化發(fā)展趨勢(shì)，借助發(fā)達(dá)低廉的城市交通網(wǎng)絡(luò)，與各物業(yè)部門進(jìn)行合作，降低送件難度，提高服務(wù)水平，更能準(zhǔn)時(shí)準(zhǔn)點(diǎn)的送達(dá)到。

通過(guò)“借力”而不是原始的“再投資”的方式擴(kuò)建網(wǎng)點(diǎn)的方法發(fā)展城市快遞網(wǎng)絡(luò)，是對(duì)于原始資金少的民營(yíng)快遞企業(yè)快速占領(lǐng)局部的行之有效的方法。通過(guò)一個(gè)個(gè)城市小范圍的“借力”，最后匯聚成一個(gè)個(gè)城市配套網(wǎng)絡(luò)，由小及大建立全國(guó)規(guī)模的快遞王國(guó)也就指日可待。

（三）抓住“受冷落”的“補(bǔ)缺市場(chǎng)”

據(jù)國(guó)家郵政局公布的2013年郵政行業(yè)運(yùn)行情況：2013年，全國(guó)規(guī)模以上快遞服務(wù)企業(yè)業(yè)務(wù)量累計(jì)完成919億件，同比增長(zhǎng)616%；業(yè)務(wù)收入累計(jì)完成14417億元，同比增長(zhǎng)366%。其中同城業(yè)務(wù)收入累計(jì)完成1664億元，同比增長(zhǎng)51%；異地業(yè)務(wù)收入累計(jì)完成829億元，同比增長(zhǎng)305%；國(guó)際及港澳臺(tái)業(yè)務(wù)收入累計(jì)完成270億元，同比增長(zhǎng)317%。可見(jiàn)，同城快遞是近年速遞業(yè)務(wù)收入中增長(zhǎng)最快的業(yè)務(wù)。

相比異地與國(guó)際快遞業(yè)務(wù)，同城快遞屬于小眾業(yè)務(wù)，活動(dòng)范圍小，業(yè)務(wù)量少。但恰恰是被大多數(shù)民營(yíng)企業(yè)忽視的同城快遞，業(yè)務(wù)收入增長(zhǎng)率達(dá)到51%，遠(yuǎn)高于規(guī)模龐大的異地和國(guó)際業(yè)務(wù)。

若民營(yíng)企業(yè)家辨識(shí)出收入增長(zhǎng)較快的同城快遞這一小眾業(yè)務(wù)，戰(zhàn)略性的補(bǔ)缺其他快遞行業(yè)忽略的這一群體，同時(shí)改善服務(wù)環(huán)境，應(yīng)用變同城業(yè)務(wù)成為一個(gè)有吸引力的補(bǔ)缺市場(chǎng)。

1.高度了解大眾群體需求，適度滿足小眾群體需要。

2.結(jié)合本地需求，塑造快遞服務(wù)的與眾不同的形象，取得占有強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)地位。

3.個(gè)性化快遞服務(wù)。將同城市場(chǎng)繼續(xù)細(xì)分，乃至細(xì)分到單個(gè)消費(fèi)者，結(jié)合單個(gè)消費(fèi)者或者廠商的需要采取“定制快遞”服務(wù)。

建筑企業(yè)的盈利模式范文第4篇

關(guān)鍵詞：電子商務(wù)模式　交易場(chǎng)景　盈利模式

1.新型電子商務(wù)模式功能描述

隨著互聯(lián)網(wǎng)寬帶技術(shù)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)游戲的發(fā)展則非常迅速，把網(wǎng)絡(luò)游戲與電子商務(wù)結(jié)合起來(lái)是將會(huì)產(chǎn)生怎樣的效果，在網(wǎng)上以游戲的方式構(gòu)建出一條條商業(yè)街，顧客以游戲人物的方式進(jìn)入商業(yè)街，例如構(gòu)建出網(wǎng)上長(zhǎng)安街，網(wǎng)上南京路等等著名的商業(yè)中心，畫(huà)面以真實(shí)的街區(qū)的地形、地貌、建筑結(jié)構(gòu)為背景來(lái)構(gòu)建，收錄大的或知名的商家老字號(hào)，如果有新的商家，則可以通過(guò)賣家提供的坐標(biāo)來(lái)建立新的商店。賣家可以裝飾自己的店面。商務(wù)網(wǎng)站只提供信息技術(shù)服務(wù)，商品的配送可由實(shí)體商家來(lái)完成，對(duì)出售假貨或遭受顧客投訴多的商家，在網(wǎng)上予以警告或公示。當(dāng)顧客點(diǎn)擊某一建筑時(shí)，在窗口可自動(dòng)彈出店名和介紹，進(jìn)入店鋪內(nèi)，顧客在游戲中可以自由挑選商品，顧客想仔細(xì)查看某一商品時(shí)，在電腦內(nèi)可以展示商品的立體視圖，如所買的是衣服，電腦可展示由模特穿出來(lái)的效果，或由游戲本人根據(jù)自身的體形進(jìn)行模擬試衣，顧客可以在游戲內(nèi)陪同他人逛街或購(gòu)物，可以在虛擬的影院里看電影，點(diǎn)播影片，也可以在虛擬的娛樂(lè)場(chǎng)所玩游戲，在飯店里訂餐，總之，是把虛擬與現(xiàn)實(shí)結(jié)合起來(lái)，減少人的體力勞動(dòng)，把購(gòu)物融入虛擬世界之中，增加了購(gòu)物的趣味性和方便性。這種電子商務(wù)模式是以現(xiàn)代2D或3D游戲的方式出現(xiàn)的與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷相結(jié)合的新型電子商務(wù)模式。這種新型的電子商務(wù)模式將是未來(lái)電子商務(wù)發(fā)展的主要模式。

2.新型電子商務(wù)模式的交易場(chǎng)景及營(yíng)銷策略

新型電子商務(wù)模式的交易場(chǎng)所設(shè)定為將現(xiàn)實(shí)世界的商城、街區(qū)、店鋪、參與者、貨品、貨幣與現(xiàn)實(shí)世界一一對(duì)應(yīng)的方式搬到網(wǎng)絡(luò)中，將法律、政治、道德、規(guī)則以游戲化的方式寓于交易、購(gòu)物場(chǎng)景之中。可以借助于googleearth的技術(shù)，通過(guò)他們提供的資源并通過(guò)實(shí)地考察的方式，建立一個(gè)個(gè)與現(xiàn)實(shí)世界對(duì)應(yīng)的城市、街道、商店，之后通過(guò)店主的注冊(cè)、激活等方式對(duì)商店進(jìn)行開(kāi)通營(yíng)業(yè)。個(gè)人只需要下載客戶端并注冊(cè)一個(gè)賬號(hào)，形成一個(gè)虛擬的自己，就可以在一個(gè)虛擬的社會(huì)里進(jìn)行一系列的活動(dòng)，這點(diǎn)技術(shù)上是可行的，盛大已經(jīng)在此領(lǐng)域做過(guò)一些小的嘗試，《傳奇世界》中推出了一套交易道具的商城系統(tǒng)，與其他網(wǎng)游的虛擬道具系統(tǒng)所不同的是，《傳奇世界》的商城系統(tǒng)不僅僅只有虛擬道具可以交易，在這套系統(tǒng)里甚至可以用傳世元寶購(gòu)買到盛大密寶、盛大易寶之類的實(shí)物道具。尤其是在最新的版本中，《傳奇世界》的商城系統(tǒng)里更是增加了一個(gè)新板塊——易寶商城。在這個(gè)特殊的板塊中，曾經(jīng)一度出現(xiàn)過(guò)電動(dòng)牙刷、迪士尼周邊等實(shí)物商品。

3.新型電子商務(wù)模式可行性分析

技術(shù)可行性分析。這種商業(yè)模式的存在是以3D技術(shù)來(lái)支持的，現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)游戲的技術(shù)革新意味該電子商務(wù)模式的技術(shù)可行性，即它不需要最新的技術(shù)，只需要將開(kāi)發(fā)人員的重新整合。這意味著存在了人力資源成本的問(wèn)題。對(duì)于一種沒(méi)有經(jīng)過(guò)實(shí)踐的商業(yè)模式來(lái)說(shuō)，風(fēng)險(xiǎn)是必然存在的，這種項(xiàng)目在開(kāi)發(fā)過(guò)程中，一定要采取合適的風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避策略。目前現(xiàn)有的，有成熟電子商務(wù)經(jīng)驗(yàn)的公司都是可以承擔(dān)起這部分風(fēng)險(xiǎn)的能力。但面對(duì)有著巨大利潤(rùn)的電子商務(wù)市場(chǎng)，承擔(dān)這部分風(fēng)險(xiǎn)來(lái)實(shí)踐這樣一種商業(yè)模式對(duì)企業(yè)運(yùn)營(yíng)的最終目的達(dá)成是有作用的。開(kāi)發(fā)過(guò)程中，應(yīng)該注意：a.人力資源的穩(wěn)定性，需要吸納技術(shù)好，忠誠(chéng)度高的員工來(lái)進(jìn)行開(kāi)發(fā)。b.嚴(yán)格按照軟件工程的思想來(lái)控制開(kāi)發(fā)過(guò)程和開(kāi)發(fā)成本。

盈利模式可行性分析。無(wú)論一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)模式能夠吸引多少用戶，每天占據(jù)多少流量，如果沒(méi)有一個(gè)合適的盈利模式，那么所有的用戶量都將成為一種空談。這種商業(yè)模式也就沒(méi)有存在的必要。那么，基于網(wǎng)絡(luò)游戲的電子商務(wù)的盈利模式有以下三種可供參考：a.用戶的可接受性。在淘寶的免費(fèi)攻勢(shì)下，我們想進(jìn)行一種全面的收費(fèi)方式是不可行的。這里我們采用的是一種類似于QQ的盈利模式，即，通過(guò)用戶購(gòu)買熱門地帶的商鋪，更好的裝備來(lái)進(jìn)行盈利。用戶也可以選擇不購(gòu)買這些東西，同樣也不影響對(duì)正常買賣業(yè)務(wù)的開(kāi)展。b.當(dāng)我們的用戶量增長(zhǎng)到一定的階段的時(shí)候，廣告盈利也是一種重要盈利方式。例如：某家店鋪要打折促銷，那么他就可以申請(qǐng)?jiān)谑醉?yè)進(jìn)行流媒體或者平面廣告來(lái)吸引客戶，這部分盈利也是可持續(xù)發(fā)展的。c.最后的發(fā)展階段，當(dāng)網(wǎng)站的信譽(yù)度足夠高時(shí)，收取一定量的交易服務(wù)費(fèi)。一般客戶會(huì)愿意花錢買個(gè)安心，這方面的內(nèi)容也是關(guān)聯(lián)到品牌經(jīng)營(yíng)和品牌戰(zhàn)略。

4.新型電子商務(wù)模式未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)

一種新型的電子商務(wù)模式能否在中國(guó)目前的國(guó)情下生存發(fā)展下去，最重要的是這種模式是否具有可持續(xù)發(fā)展的能力，即這種商業(yè)模式能否夠符合未來(lái)的電子商務(wù)發(fā)展方向，甚至是互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展方向。據(jù)業(yè)內(nèi)專家指出，網(wǎng)絡(luò)游戲化的電子商務(wù)將成為下一代互聯(lián)網(wǎng)的主力。a.以網(wǎng)絡(luò)游戲?yàn)榇淼挠螒虍a(chǎn)業(yè)將以進(jìn)攻的姿態(tài)，與娛樂(lè)業(yè)更緊密的融合，并滲透到電影、音樂(lè)、玩具、書(shū)籍等多個(gè)領(lǐng)域，成為互聯(lián)網(wǎng)中最具影響力的部分。同時(shí)游戲產(chǎn)業(yè)鏈將逐步擴(kuò)大，并最終與娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)鏈充分融合。這樣，基于網(wǎng)絡(luò)游戲的電子商務(wù)也將進(jìn)入發(fā)展的高峰期。b.網(wǎng)絡(luò)游戲成為最具發(fā)展性的產(chǎn)業(yè)，吸引了更多大型IT企業(yè)的加入，傳統(tǒng)的以游戲開(kāi)發(fā)商為主體的網(wǎng)絡(luò)游戲市場(chǎng)格局，將發(fā)生重大變動(dòng)。首先是微軟和索尼這樣的國(guó)際巨頭的介入，市場(chǎng)投入達(dá)十幾億美元，直接扭轉(zhuǎn)了游戲價(jià)值的航向，高端游戲機(jī)成為游戲新的標(biāo)準(zhǔn)和潮流，并最終將演變?yōu)榫W(wǎng)絡(luò)娛樂(lè)的接入終端。c.未來(lái)的中國(guó)經(jīng)濟(jì)的命脈，將逐漸掌握在80后，90后的手中，這些人代表著時(shí)尚，潮流。而網(wǎng)上購(gòu)物這個(gè)最基本的電子商務(wù)模式也將成為為了中國(guó)貿(mào)易的主力之一。由以上三點(diǎn)可以得出新型電子商務(wù)模式未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)另人期盼。

作者簡(jiǎn)介：

建筑企業(yè)的盈利模式范文第5篇

關(guān)鍵詞：元寶曲線；價(jià)值創(chuàng)造

中圖分類號(hào)：TU201 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1001-828X（2012）10-0-01

企業(yè)如果在價(jià)值創(chuàng)造、追求利潤(rùn)的過(guò)程中，注重于在產(chǎn)業(yè)鏈或價(jià)值鏈的某個(gè)環(huán)節(jié)獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，走專業(yè)化發(fā)展之路，那么它在設(shè)計(jì)，生產(chǎn)，營(yíng)銷等一系列環(huán)節(jié)中的附加值就會(huì)形成“微笑曲線”或者“倒微笑曲線”，其特點(diǎn)是價(jià)值分布點(diǎn)唯一，業(yè)務(wù)的盈利點(diǎn)單一。如果我們?cè)囍选拔⑿η€”和“倒微笑曲線”相疊加，就得到了另外一條曲線，稱之為“元寶曲線”，“元寶曲線”兼“微笑曲線”和“倒微笑曲線”之所長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)了集成專業(yè)化和制造專業(yè)化的價(jià)值共生，使得企業(yè)盈利模式多樣化，盈利點(diǎn)和價(jià)值分布點(diǎn)增多，從而克服其他倆種產(chǎn)業(yè)模式的不足，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)價(jià)值最大化。

中國(guó)目前30%左右的能耗來(lái)自建筑，擰一下大酒店的空調(diào)開(kāi)關(guān)各個(gè)房間里就熱氣騰騰，不少城市住宅樓的走廊燈光也在無(wú)人時(shí)長(zhǎng)期處于點(diǎn)亮狀態(tài)，建筑節(jié)能產(chǎn)品的空間顯然十分巨大。如果企業(yè)能夠牢牢抓住核心技術(shù)研發(fā)設(shè)計(jì)、專業(yè)化壟斷生產(chǎn)以及品牌、營(yíng)銷、服務(wù)等關(guān)鍵環(huán)節(jié)，走多樣化發(fā)展道路，就一定能夠在日趨競(jìng)爭(zhēng)的同行中脫穎而出。

一、擁有核心建筑節(jié)能技術(shù)

高新技術(shù)是建筑節(jié)能行業(yè)的核心，如何減少能源的消耗，提高能源的使用效率，或者開(kāi)發(fā)利用新型可再生能源，都是技術(shù)需要解決的難題。目前在這些方面比較成熟的主要是西方發(fā)達(dá)國(guó)家，而我國(guó)建筑節(jié)能行業(yè)起步較晚，技術(shù)欠缺，因而開(kāi)發(fā)潛力也是巨大的。企業(yè)除了加大在研發(fā)部門的投入以外，還需要綜合運(yùn)用各種貿(mào)易、合作、合資、直接投資等手段實(shí)現(xiàn)跨國(guó)技術(shù)轉(zhuǎn)移，引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)技術(shù)。只有具備了建筑節(jié)能行業(yè)的優(yōu)勢(shì)核心技術(shù)，才能使企業(yè)贏得“倒微笑曲線”中段部分的附加值，獲得高額壟斷利潤(rùn)。

二、新的研發(fā)設(shè)計(jì)理念

面對(duì)全球能源環(huán)境問(wèn)題，企業(yè)應(yīng)當(dāng)源源不斷地產(chǎn)生新的設(shè)計(jì)理念，如在建筑規(guī)劃和設(shè)計(jì)時(shí)，根據(jù)大范圍的氣候條件影響，針對(duì)建筑自身所處的具體環(huán)境氣候特征，重視利用自然環(huán)境（如外界氣流、雨水、湖泊和綠化、地形等）創(chuàng)造良好的建筑室內(nèi)微氣候，以盡量減少對(duì)建筑設(shè)備的依賴。這些都要求建筑師從整體綜合設(shè)計(jì)概念出發(fā)，堅(jiān)持與能源分析專家、環(huán)境專家、設(shè)備師和結(jié)構(gòu)師緊密配合，在合作的過(guò)程中思想不斷碰撞交融，從而誕生新的設(shè)計(jì)理念。這些全新的設(shè)計(jì)理念構(gòu)成了“微笑曲線”左端的附加值部分，穩(wěn)固了企業(yè)的價(jià)值。

三、品牌營(yíng)銷與服務(wù)

品牌營(yíng)銷與服務(wù)是“微笑曲線”右端的附加值部分，也是企業(yè)走向成功不可或缺的部分。由于中國(guó)目前建筑節(jié)能市場(chǎng)缺乏專業(yè)精英的介入，還沒(méi)有形成具有號(hào)召力的品牌，建立知名的節(jié)能品牌顯得十分必要，這也給企業(yè)帶來(lái)全新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，節(jié)能市場(chǎng)各方應(yīng)該采取各種方式進(jìn)行節(jié)能意識(shí)的營(yíng)銷，喚醒對(duì)建筑節(jié)能服務(wù)的需求，與此同時(shí)，建筑節(jié)能服務(wù)的營(yíng)銷應(yīng)當(dāng)不僅僅局限于滿足客戶需求，也應(yīng)強(qiáng)調(diào)企業(yè)社會(huì)責(zé)任，強(qiáng)調(diào)企業(yè)經(jīng)濟(jì)價(jià)值與文化價(jià)值的統(tǒng)一，充分利用“綠色文化”的理念，使節(jié)能成為中國(guó)人的一種生活方式。

參考文獻(xiàn)：

[1]林左鳴.后現(xiàn)代管理時(shí)代的“元寶曲線”[J].管理學(xué)家雜志，2010（15）.