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從眾心理特點范文第1篇

衣食住行是人們日常生活中所必不可少的，關系到人們的生活方式和生活質量，同時，衣食住行也反映出人們不同的行為方式，以及行為方式掩蓋下的文化心理。建筑為人們的生活提供一個物質外殼，是文化的外化，在形成過程中不僅受到當地地理環境和社會因素的影響，也受到當地文化觀念的影響和熏陶，昭示了居住者的文化心理內涵。

素有風車王國之稱的荷蘭，其建筑外觀的一個明顯特點就是“小門大窗戶”，大面積的窗戶表現了荷蘭人開放的文化心理，對各種事物有較強的包容性。而傳統的中國建筑，無論是皇家宮殿還是普通民居，都習慣將建筑設計成一個較封閉的空間，門窗等與外界相連的部分也比較小，并用雕花窗格等阻攔外界的視線，顯示了中國人較為嚴謹的文化心理。

不同的文化心理體現在人們生活的各個方面，各方面的文化差異會阻礙不同文化的人們的交流。在當前全球化環境下的文化交流與傳播，是文化的雙向傳播，對于外國文化我們要在尊重和理解的基礎上進行交流，文化傳播應在交流的基礎上進行融合與進步。

二、建筑與文化

說到建筑，大家頭腦中會立刻出現古今中外各色建筑，如北京的故宮、巴黎的埃菲爾鐵塔、意大利的比薩斜塔、印度的泰姬陵等等，這里我們要關注的不是建筑本身。就建筑與文化的關系角度來看，我們需要關注的是建筑所反映出的民族特性、社會道德、宗教信仰、社會價值觀等等。建筑與文化，其關系是多方面的。[1]

“文化”是一個漢語古典詞。“文化”構成整詞，始于西漢末年經學家劉向的《說苑?指武》：“凡武之興，為不服也，文化不改，然后加誅。”這只是在與武力相對應的意義上使用“文化”一詞。文化獲得現代義是在日本人以此詞對譯西洋術語過程中開始的。文化的本質內涵是自然的人化，是人的價值觀念在社會實踐中對象化的過程和結果，包括外在文化產品的創制和內在心智、德性的塑造。[2]文化分為四個層次：物質文化、觀念文化、制度文化和行為文化。

建筑作為一種文化，它有兩重性質。[1]首先，建筑本身是文化的一部分，是人們在生產生活中用勞動力和智慧創造出來的物質成果；其次，建筑是文化的“容器”，比如中國的萬里長城，不僅記錄古代中原人民抵抗北方少數民族入侵的歷史事實，也體現了中國人勤勞勇敢、團結一致的民族精神，是中華民族精神的體現。從這個角度來看，建筑文化有著更深遠的意義。

三、“小門大窗戶”的荷蘭建筑及寬容開放的文化氛圍

荷蘭的建筑就其外觀來說，給人們最深的印象的就是“小門大窗戶”，建筑物的表面積的一大部分被窗戶占據，大大的窗戶讓人對室內一覽無余。房子的外面正對著街道，如果有院子的話，通常也是開放式的，有的用低矮的柵欄象征性地圍起來，或者只種上草坪。

這樣的小門大窗戶的建筑必然有其產生的社會原因，據說以前荷蘭房屋建筑收稅的多少是按照門的大小來確定的，所以家家房子就都建成了這種前窄后長，瘦高小門大窗戶形的建筑了。這樣的房子上下搬東西肯定不方便，所以荷蘭人通過滑輪從窗戶搬運東西，荷蘭的古董房子上都會有一個滑輪，可見，荷蘭人搬東西早就只用窗子不用門了。

除了社會原因之外，這種開放型的建筑類型必然是在一個開放寬容的文化氛圍中孕育出來的。荷蘭寬容文化的形成有著悠久的傳統，最早甚至可以追溯到13世紀成立的水利委員會（Water Boards），從某種意義上說，它奠定了荷蘭民主和寬容的基礎。[3]荷蘭的寬容概念首先誕生在宗教寬容領域中，它與16世紀宗教改革以來的宗教不寬容的歷史緊密聯系在一起。到中世紀后期，隨著商品貿易的繁榮和對外交往的頻繁，荷蘭人更增強了對寬容文化的認同感。當今的荷蘭社會依然延續著開放寬容的文化氛圍，甚至對交易、同性戀婚姻以及安樂死等大多數國家無法接受的行為保持著極寬容的態度。由此可見，荷蘭寬容開放的文化氛圍由來已久，并且已經深刻地影響著荷蘭的生產和生活的各個方面。

四、“獨門獨院”的中國建筑和含蓄內斂的文化氛圍

（一）中國建筑的內向性

說到傳統的中國建筑，有兩點必須要說一下。一是“改朝換代，結構不變”。[1]中國兩千年的封建社會，期間雖然改朝換代的事情雖然時有發生，但基本的社會政治結構并沒有改變，經濟結構也是以農業為主的農耕文明不變，而建筑也承襲了“秦磚漢瓦木結構”，歷朝歷代都是如此。二是建筑結構的內向性，各個建筑自成一體，其內部體現封建等級、儒家禮法制度，等級明確，系統完善，與外部的聯系甚少。小到平常民居，大到皇家宮室無一不體現了建筑的內向性，甚至有的人會想到萬里長城，是不是企圖將整個中國都劃為內向性的。

現代的中國建筑，由于改革開放的浪潮和世界全球化趨勢的影響，受國外各種建筑風格的影響，以及中國國民思想的進步和開放，呈現出多種多樣的風格。但文化心理作為一種文化觀念在人們思想中的存在相當牢固，其改變并不是一朝一夕的。比如，大多數人都向往獨門獨院的一套宅子，大多數有院子地房子都會建一道一人多高的圍墻把院子嚴嚴實實地圍起來，窗戶也會配上厚實的窗簾，一些底層的住戶會在窗戶外加裝一道防盜窗，總之，外人難以看到屋主在做什么就對了。

（二）內向性特征的形成

中國建筑的內向性特征的形成也有其悠久的歷史。早在原始部落時期，部落組織為抵抗外敵產生的內聚特性，以及在長期的群居生活中形成的權力中心和等級劃分，早期的部落建筑就顯示了內聚性和權力中心的特點。

其次，中國建筑的內向性的形成也是人們對傳統儒家禮法制度的一種認同。中國自古以來就被稱為禮樂之邦，歷朝歷代的統治者們都十分推崇“禮”，而禮制在安邦定國中也發揮了很大的作用，清代的儒學者阮元曾指出：“古今所以治天下者，禮也。”所以，以家庭為核心的建筑形式其實是對儒家文化中“禮”的一種認同，而這種認同也同樣擴散至城市的建設和國家的建設。

從庭院式住宅到圍合的都城是一系列內向空間的嵌套，從向心的聚落到向內發展的城市又體現了向內性特征在時間上的傳承，這種內向性特征正是由千年積淀的中國傳統文化所確定的。[4]

（三）含蓄內斂的文化氛圍

內向性的建筑顯示了中國人民含蓄內斂的文化心理。長期受儒家文化熏陶的中國人，是對禮樂制度認同的中國人，也就是說，自古以來的君臣父子已經深入骨髓，即使時代變遷，中國人尊尊、親親、畢恭畢敬的行為方式依然存在，嚴格的社會等級、傳統的家長制度使得中國人很少有機會像西方人那樣進行平等的交流，因而也就無法形成開放的文化氛圍。從霍夫斯泰德的文化維度角度來看，在中國這樣的高權力距離指數的國家，很多決定都是由在上位者做出的，普通的群眾只需執行。且在抒發己見的時候由于所處的權力階層不同，人們必須注意措辭，盡量使用委婉含蓄的話語說出自己的意見，不具有攻擊性。

其次，中國的社會是以集體為導向的，個人是為集體而服務的，無論是家庭、團體還是組織機構，都有其自己的系統，而中華民族這個整體是由很多的小集體構成的，民族的向心力伴隨著民族的形成過程而產生。內在向心力則產生了內斂的文化心理。

道家的無為也對人們的生活生產方式產生了很大影響。無為的本質是無為而無不為，無為是順應事物本身的規律，不人為造作，達到無為而無不為的境界。《老子?八章》：“夫唯不爭，故無憂。”老子認為無為即不爭，不爭而取勝且沒有禍害。無為作為一種精神境界，強調順應、輔助自然，反映在社會關系上則是不恣意妄為，遵循事物發展規律，不妄圖通過個人改變事物獲得利益。因此，文化心理上的不作為也促進含蓄內斂的文化氛圍的形成。

五、中荷兩國文化心理差異及其跨文化交際

（一）文化心理差異比較

荷蘭的外向性的文化心理和中國傳統的內向性文化心理是兩國建筑風格迥然不同的根源。外向性文化心理關注個體與外部的聯系，樂于與外部溝通，并對外部的信息進行積極的反饋，通過討論達到預期的目的。而內向性的文化心理則傾向于內部決定，對外部有一定的防御心理，不善于通過溝通交流獲得結果，傾向于單一地接受大家長的決定。

在人與人的關系方面二者也不相同。外向型的文化注重溝通，為保證溝通的流暢和良好的接受性，因而溝通雙方的地位是平等的，并且每個人都樂于說出自己的想法，通過自己的力量獲得成功。而內向型的文化由于其內部的階層高低分明，處于較低階層的人通常選擇接受而不發表意見，決定權在于地位高者，在交際中可以感覺到明顯的等級差別。

在利益取向方面二者也不同。外向型文化注重個體的利益，個體為了自己的利益樂于做出各種努力，并認為個體有影響全局的能力。而內向型文化由于其向心力而形成的內聚性，是以集體主義為導向的，個人是為集體服務的，個人的行為要考慮到集體的利益，個人的力量是弱小的，而凝聚起來的集體的力量才是強大的，因此，內向型文化的人們有較強的家國觀念。

在交流的方式及程度方面二者也有差異。外向性文化交流的語言比較直接，語義比較直觀，不需要太多語境的參與。而內向性文化由于社會關系的不同、思維方式的不同，交流的內容通常有較多的語境參與，不能從交流的語言直接理解交流的內容，是高語境文化。

（二）跨文化交際

不同的權力距離對交流會產生影響。權力距離指的是地位低的人們對于社會權力不平等分配情況的接受程度，分為高權力距離國家和低權力距離國家，中國是高權力距離國家，而荷蘭則是低權力距離國家。在高權力距離的文化里，領導與下屬或長輩與晚輩的關系是垂直的，人們注重地位的權威性。在低權力距離的文化里，社會關系相對來講要平行些，個性更能得到彰顯，更能自由表達個人的看法。因此，在跨文化交際中，參與者的高或低權力距離會直接影響到交際的進行，甚至會造成語用失誤。[5]

人類交際中高語境文化和低語境文化也存在不同的特點。語境是語言賴以存在、被人們實際所使用的環境，美國人類學家霍爾把語境分為高語境和低語境，不同的語境文化中，語境和語言在意義傳遞上所起的作用是不相同的，其交際也存在著明顯的差異。[6]一是二者獲得信息的渠道不同。低語境文化中的人們信任并使用客觀來源的信息，而高語境文化中的人們則偏好人際交往之中的信息來源。二是在交際中所使用的媒介，低語境文化中的人們不注重非語言傳達的信息，并認為交流是有意義的言語信息的交流，而高語境文化中的人們則更善于從情景中獲得更多的信息。正如很多外國人無法很好地理解中國人的客套話、禮貌用語等，這些話內容形式相似，但重要的信息并不是在話語內容中，而是通過話語內容表現出的說話人和聽話人之間的微妙關系。此外，在書面表達方面，低語境文化傾向于具體、準確的描述，而高語境文化則更具感官化和抽象化，頗有言內意外的特點。這些由于語境高低不同造成的交際差異也是我們需要重點關注的問題。

在跨文化交際中，由于兩種文化的內向性和外向性不同，而在語言表達和社會交往方面所體現的各種差異，往往會造成雙方交際中的障礙或誤解。因此，在跨文化交際中，我們要了解交際對象的文化特點，為交際奠定基礎。

從眾心理特點范文第2篇

關鍵詞：服裝銷售;市場營銷;消費心理

在市場經濟發展中，促進消費成為企業和商家實現自身利益的必要手段，而市場營銷即是企業實現自身利益的主要途徑。服裝是人們日常生活中的消耗品，服裝市場的發展也驗證了人民生活水平的發展。在當今社會，服裝市場營銷該以怎樣的思路和方法進一步促進企業銷售目標的達成，成為每個銷售人員都必須思考的問題。

1.服裝市場營銷的發展概述

1.1 服裝市場營銷的理論

服裝市場營銷的理論基礎與廣義的市場營銷是相同的，即實現產品、價格和地點的統一，并用適當的方法銷售給盡可能多的顧客以實現銷售行為的經濟價值。但服裝市場營銷理論又具有其與眾不同的特點，即服裝市場的“客戶需要”并不一定是來源于客戶的，即時尚領頭者可能引導著客戶的需要走向;另外，客戶的需要有著十分明顯的群體特征。

1.2 服裝市場營銷的策略

與其他產品營銷策略不同的是，服裝市場營銷很容易通過現實展示而達到營銷目的，這包括櫥窗中的模特展示和各地舉辦的大大小小的服裝秀。可以說，服裝營銷的產品展示是服裝市場營銷的主要策略，也是最有效果的策略。也正是服裝展示過程，使消費者對服裝產生相應的興趣和需求，因此，不同的服裝展示方式所帶來的銷售結果也是不一樣的。

1.3 探討服裝市場營銷中消費心理特點的意義

消費心理指的是人們在消費過程中表現出來的心理特征和心理活動，除了在消費當時所產生的心理狀態之外，還包括消費者的興趣、習慣、價值觀、性格和氣質等。消費心理很大程度上影響著消費者對產品的態度，成為“買”與“不買”的關鍵。如今的服裝市場已經進入了白熱化的階段，消費者在購買時的心理狀態完全決定了服裝銷售的成功與否，因此，探討服裝市場營銷中的消費心理特點，對服裝市場營銷的發展以及銷售策略的選擇來說是十分重要的。

2.服裝市場營銷中的消費心理特點

2.1 消費心理的年齡特征十分明顯

年齡并不是心理特征的要素之一，但是年齡卻決定了一個人的價值觀和世界觀以及審美觀念，因此，年齡也決定了消費者對服裝消費的態度，這是服裝市場營銷中消費心理的重要特征之一。不同年齡層的人對服裝消費有著完全不同的認識和解釋，這一點在我國大眾消費者中尤其明顯。出生于60年代的人群，因為兒童時期沒有十分豐富的物質資源，必須勤儉，因此這個年齡層的大眾人群對服裝消費的基本心理是“夠用就好”，這些消費者對服裝的材質要求很高，因為結實耐用的服裝材料能夠減少他們在服裝這一項上的花銷;而對于出生于70年代和80年代的人群來說，服裝不僅僅是衣服，更是他們社會地位和職業的象征，因此，這個年齡層的人對服裝消費的基本心理是“符合我的社會形象”，他們很難接受標新立異的服裝，又對服裝有著較高的審美要求。

2.2 從眾和標新立異的心理

服裝消費者的個人性格特征和所受的教育以及對審美的理解，決定了消費者在購買時的基本態度，其中有兩種十分明顯的心理特征值得我們討論，即從眾和標新立異。從眾是大眾心理學的主要研究方向，研究的主要目的在于得出人們為什么要從眾以及從眾心理的社會反映。在服裝市場營銷中，一款衣服或褲子賣得好，實際上就體現出了消費者的從眾行為。大多數消費者認為“大家都買的東西肯定有它的價值”，因此傾向于購買那些具有“賣得好”的特征的服裝，認為那是符合消費潮流的消費行為;而另外一些顧客則比較討厭“賣得好”的服裝，他們在穿著搭配方面力求標新立異，以凸顯自己在生活品位或者審美觀點上的與眾不同。實際上，無論是從眾心理還是標新立異的心理，都是消費者們在著裝和穿搭過程中追求潮流的象征，前者代表了“不出錯”的審美標準，后者則象征著“求新求異”的潮流趨勢。

2.3 極簡主義與時尚心理

消費者的消費基本觀念決定了購買方向和購買過程，因此，消費觀念成為最具有特色的消費心理之一，在服裝營銷中，存在著兩種消費觀念值得我們注意。在現代社會，服裝不僅是人們遮蔽身體的工具，還是人們彰顯自己的社會身份的方式，從穿著搭配劃分人群，成為現代人們人際交往的手段之一。很多消費者力求通過服裝穿搭凸顯自己獨特的審美觀或者藝術范兒，即追求時尚，這是服裝消費中很普遍的一種心理特征，擁有這種心理特征的消費者會根據自己的穿搭風格隨時添置衣物，并且不在意衣物的質量，只求價格和樣式能滿足穿搭的需要;而另一類消費者在日常消費中以“環保”和“簡約”為中心，即現代社會所提倡的“極簡主義”風格。這些消費者對服裝的要求是既要滿足自己的審美需求，又要符合簡約環保的要求，他們經常有目標地購置衣物，并對衣物的質量和款式有極高的要求，反而對服裝的價格要求不高。

3.迎合服裝市場營銷中消費心理特點的營銷手段

3.1 重視品牌形象的塑造

對于服裝市場營銷來說，品牌形象就相當于服裝設計和銷售所針對的人群，因此，在營銷過程中應特別重視品牌形象的塑造。以大學生服裝消費為例，企業應該定期調研他們對于產品的意見與建議，虛心接受他們所提出的合理要求，這樣可以為服裝品牌樹立良好的形象。大學生群體的特點是追求快、新、奇，只要抓住他們的心理，讓他們感受到品牌文化與他們的個性需求相匹配，就會增加他們對品牌的忠誠度。美特斯?邦威的目標顧客是以20歲～25歲為主的年輕人，這個品牌的形象代言人是以周杰倫、潘瑋柏等港臺明星為主的一群備受大學生喜歡的公眾人物，因此，這個服裝品牌也贏得了大學生消費群體的高度認同。

3.2 重視多渠道的宣傳以帶動潮流趨勢

現在是信息的社會，大量的媒體廣告每天都充斥在人們的生活中，讓人們在潛意識中對品牌產生印象，甚至直接產生忠誠度，同樣，對服裝潮流的接受和認同也可以借助現代宣傳渠道來實現。以今年秋冬的服裝流行色：酒紅、墨綠為例，無論是服裝和時尚類雜志還是公交、地鐵廣告上的服裝主打顏色都是這兩種，人們在耳濡目染中就默認了這兩種顏色是秋季服裝的“潮流”，進而引發了很多人的購買行為。企業可以利用目標消費人群經常接觸的廣告網絡進行服裝宣傳，為本企業所進行的服裝設計“造勢”，成為消費者眼中“潮流”的代表，以此滿足消費者的消費心理，擴大營銷影響力。

3.3 區分不同的風格以滿足不同人群的消費心理需求

考慮到由消費者的消費態度所引發的不同消費行為，在進行服裝市場營銷時，有必要區分不同風格，讓每種風格的喜愛者都可以在店面中找到適合自己的服裝，這也是利用消費者對服裝消費的不同理解以促進消費的一種營銷方式。企業在服裝賣場中設立服裝銷售區域的時候，可以在不同的樓層分別設置服裝銷售區，每個區的裝修風格可以大不相同，不同的配飾一搭配不同風格的衣服。另外，還可以將一個大品牌細分成不同的子品牌，每個有不同的風格適應不同的人群，像艾格女裝就分為艾格周末（Etam weekend）和艾格（Etam）以及艾格運動（ES）三部分，艾格周末和艾格運動，就比較適合以極簡主義為消費觀念的人群。

結語

綜上所述，目前的服裝市場發展需要企業把握消費者的消費心理以獲得營銷戰役的勝利，在服裝市場營銷中，消費者的心理有著十分明顯的特征，不同的消費心理特征使消費者對服裝購買形成了完全不同的觀念，展示出了完全不同的消費需要，進而形成了對服裝的不同消費模式。服裝市場營銷在把握消費者心理特征的基礎上，可以從品牌形象塑造、潮流趨勢的帶動和同品牌產品不同風格的劃分三個方面來進行市場營銷，以取得更加明顯的營銷效果。

參考文獻：

[1]劉玉珊.基于大學生服裝消費心理的市場營銷對策研究[J].美術文獻，2014（2）：115-117

[2]王秀.基于女性消費者心理的我國服裝市場營銷策略分析[J].對外經貿，2014（2）：225-227

[3]張政.消費心理透視與市場營銷管理探討[J].現代經濟信息，2014（4）：108-120

[4]孫肇倫.消費心理認同對市場營銷效率的影響探究[J].商業時代，2013（1）：330-332

從眾心理特點范文第3篇

馬克思說過，“社會性是人的本質屬性”。[2]從眾心理作為人的一種社會化本能，是一種非常普遍的社會現象，也是人們的一種非常普遍的社會心理傾向，對個體的道德社會化起著重要的作用。因此，從這一方向探討學校道德教育是有現實意義的，它能夠為道德教育找到新的切入點。

一、 學生從眾心理分析

據調查，學生最易從眾于室友、朋友、同班同學（現在可能還包括網友）。學生獨特的心理特點、群體生活特點、傳統文化的影響以及現代信息社會的需求，使他們在思想、情緒、生活、情感上存在著較多的共性，從而導致學生這個群體極強的從眾心理。

1.獨特的心理特點對學生從眾的影響

首先，中學生是處于一種雙重的年齡狀態的人，即生理上的成人和社會上的嬰兒。生理上已經成熟的學生，有著對成就的強烈追求和主宰自己命運的渴望。但是，由于尚未涉足社會，沒能形成較為穩定的人生觀、世界觀、價值觀，再加上這一代學生又處在社會轉型時期，社會道德共識尚未形成，從而導致他們對自我發展把握的一種無奈。

其次，學生這一特殊群體又有著獨立意識及強烈的歸屬需要，被理解、被尊重的需要又強化了其從眾心理。再者，從社會心理學的角度來看，學生對其群體的從眾是其社會化的一種必要形式。隨著思維水平的提高和社會閱歷的增加，學生的心理不斷完善和成熟，逐漸意識到對群體規范的自覺遵從，按照群體或社會的期望和價值標準行事不僅具有其現實意義，而且是人類理性法則的客觀要求。

2.特殊的群體生活對學生的從眾影響

現在的學生寄宿都很早，有的甚至從幼兒園就開始實行周托。學生這種群體生活的特殊性表現在：有著相同的學習目標、相同的學校管理規范、相同的學習生活環境。心理學研究表明，任何處在群體中的個體必然受到群體規范、群體輿論等的約束。

3.我國的傳統文化影響著學生的從眾心理

中華民族幾千年文明發展的歷史，形成了與眾不同的儒家文化，這種文化的積淀使我們在處理個人與社會的關系時有著很強的團體意識，一旦脫離集體除自身有孤獨感外，還會遭到他們的攻擊和譴責。同時，性格里的價值取向也表現出很強的社會性和他律性，使得對周圍人的評價及社會的輿論看得很重，他們會按照社會的評價和態度來塑造自己的社會性格。

4.社會的發展強化了學生的從眾行為

21世紀，是個知識經濟大發展的世紀，而學生又是對信息變化最敏感的社會群體。這種對信息的反應成為學生從眾的一個隱性因素，校園又是先進信息的集散地，學生通過群體內部的交往，獲得大量的信息資料。正是對信息的需要、利用和滿足，強化了學生的從眾行為。

二、 從眾心理對學生品德教育的影響

辯證唯物主義告訴我們，任何事情都有兩面性，人類的從眾心理對于個體和社會道德的發展也是一樣，既有制約作用，又有促進作用，但是促進作用占主導地位。在傳統的品德教育中，要么忽視從眾心理的積極作用，要么過分強調從眾心理對個體、對社會的負面影響，而沒有認識到從眾心理作為人類社會化的一種本能，在道德遵從上理性因素常常多于感性因素，是積極的、健康的、合理的心理體現，對德育建設有著積極的推動作用。

1.從眾心理是學生個體道德社會化的加速器

社會道德的強制性不像法律那樣依靠特定的政治權力機關，通過有形的懲罰來實現，而是通過間接的方式對個體起作用的。人總是同其他人處于一定的社會關系和交往關系之中，人的社會性決定了個體在自我和團體觀念發生矛盾時，會屈從于團體的壓力，采納大多數人的意見和行為。根據馬斯洛的需要層次理論，每個人都有歸屬的需要。當一個學生感到他被群體接受和需要，他不僅會產生良好的心理體驗，而且會產生積極的合作態度。社會群體是個體存在的普遍形式，群體在為人們提供生活、學習和工作的舞臺的同時，也促進了人與人之間各種社會關系的形成。個人只有歸屬于一定的團體，才能參與社會生活，才能獲得生存和發展，才能完善自己的人格。可以看出，從眾心理加速了個體的社會化，加速了社會道德向個體內化的進程。

2.從眾心理是社會道德發展變化的影響者

任何一個社會，無論從社會功能的執行，還是從社會文化的延續角度來說，多數人的觀念和行為保持一致都是必要的。一個社會需要有共同的語言、共同的價值觀念和行為方式，只有這樣，人與人之間才能順利地交往，社會才能正常運轉。合理從眾是個體對社會、群體規范的一種積極的內化，對于維護社會秩序、增強個體道德理性、抵制不良社會風氣和不正確的道德觀念、建立健康合理的社會道德環境是必不可少的。在社會的發展變化時期，個體對群體價值觀念和行為方式的從眾也能在一定程度上促進整個社會道德觀念的進步。當傳統德育不能適應社會現實的變化，不能適應社會發展的需要時，群體自發形成的價值觀念、行為方式、評價標準對個體道德發展就具有重要的作用。

3.從眾心理是當代道德教育的新載體

在計劃經濟時代，社會價值觀念單一，人們對善惡、是非、道德不道德等的認識和評價比較統一，德育工作關注的是個別人的思想問題。但是由于現代社會越來越開放，價值選擇多元化，影響人們思想品德的因素越來越多，任何一個機構無論其采取什么樣的現代化手段，都不可能完全無誤地把握住每一個組織成員的心態變化和行為軌跡。所以，現代德育工作的任務和落腳點應該是把握主旋律，增強學生的自我疏導、自我調整和自我教育能力。通過學生的從眾心理，來引導學生的思想，規范學生的言行。因此，“群體”應該成為當代德育的新載體，“群體效應”應該成為當代德育追求的目標。

4.從眾心理是傳統道德教育的補充

傳統的德育不顧學生是否理解和認同，把教育者的價值觀強加給學生，使學生失去了自主性、自覺性，教學內容是單一的書本知識，并且主要是課堂講授，缺乏開放性、情境性。而利用從眾心理進行道德教育，正好彌補了傳統教育的不足。

第一，自主性、自覺性。雖然學生個體對群體中大多數人的價值觀念、行為方式是從眾于他人的，但個體擁有接受或不接受的權利，擁有接受這種或那種價值觀念、行為方式的選擇權，并且個體可以抒發自己的價值觀念，展示自己的行為方式，充分滿足學生追求個性獨立、反對他人干預的心理需求。因此，從某種意義上克服了傳統德育容易抑制人的主體性的弊端。

第二，開放性、情境性。科爾伯格認為，理智發展是道德發展的必要條件，但理智發展本身并不直接導致道德發展，道德發展還需要社會性質的刺激，它們來自個體與社會的相互作用，來源于個體之間的相互作用。這種相互作用能為學生提供廣泛多樣的道德信息。同時，人自身的意義感主要產生于自己投入群體活動的生活情節[3]。學生作為主體投入群體生活情境時，能真切地感受生活情境中的具體過程，從而達到道德相互內化的目的。正如蘇霍姆林斯基所說：“用學生自己所創造的周圍環境，用豐富集體生產的一切東西進行教育，這是教育過程中最微妙的領域之一。”[4]

總之，學生是一個高度集中的群體，他們群體價值觀與社會價值觀念是一致的，是符合社會發展方向的。因此，學校思想政治工作者應該充分運用學生從眾行為對道德建設的積極作用這一特點，重視、支持和誘導學生積極的從眾行為，大力加強校園文化建設，營造積極向上的、學生喜聞樂見的，集學習、科技、文體和娛樂活動于一體的學術氛圍和人文環境，促進學生的思想觀念、精神狀態、心理素質、行為方式和價值取向在潛移默化中得到塑造。

參考文獻

[1] 鄭雪.社會心理學.廣州：暨南大學出版社，2004.

[2] 章士嶸.心理學哲學.北京：社會科學出版社，1996.

從眾心理特點范文第4篇

根據調查數據顯示：有零用錢的學生占了被調查總數的98%，沒有的僅占1.4%，現在的學生都是家里的“獨苗”，家長對自己小孩幾乎是百依百順，疼愛有加，即使自己在省吃儉用，孩子那里總是應有盡有，可是誰也不想讓自己的孩子過得好些呢?有些父母在自己的孩子身上放上零花錢，這些零花錢是家長對孩子成長的一部分投資。只有少數家庭的孩子可能每天的生活都是由父母來安排，所以也不需要什么零花錢了。但是對父母來說，高中生各方面的開支較多，學習上的花費明顯多于初中生。對于在學習上的正常開銷，家長們的出手毫不猶豫的同時，同學們的生活花費和日零用錢，也隨之“水漲船高”。因此中學生的消費行為反映了以下的幾種消費心理特點：|

1、求新性。中學生處于求新求異、富有好奇心的年齡階段對外界新事物的接受能力特別強。于是在社會許多新鮮玩意的吸引下，“試一試”的想法成了這種心理的源泉。

2、興趣性。據了解，由于有的學生是“追星族”便將每月開支中的大部分用在購買自己偶像的磁帶或cd上等等，總的來說，主要消費對象自己的興趣愛好有關，換言之，興趣愛好越廣泛，所花費的款項也就可能同比例增長，更何況現在的學生，興趣廣泛是普遍的事。

3、從眾性。身在周圍都是同齡人的環境中，加之有不少學生的家境不錯，特別容易出現攀比的風氣。這便使許多人產生“別人有什么，我也要有什么”的想法，加上時下的某些時尚主題，促進了這種心理的形成，跟進了流行大軍。

從眾心理特點范文第5篇

【關鍵詞】邯鄲地區；；地域文化

19世紀末20世紀初，一場以廣大農民為主體的群眾性自發的反帝愛國運動風起云涌，這便是近代史上轟轟烈烈的。邯鄲地區是這場運動的發源地之一。在廣闊的中國，邯鄲地區之所以能成為的發源地之一，其根本原因是列強侵華加劇，直接原因則是教會活動猖狂，教民矛盾激化，從而頻頻引發教案。但是我認為，除此之外，在邯鄲地區的興起還與當地的地域文化有著密不可分的聯系。一個地區經過長期積淀的深厚文化是一種強大力量，這種力量可以在不知不覺中影響民眾的生活、思想和行動。鑒于這種情況，本文就以邯鄲地區為例，深入分析一下現象與地域文化的聯系，以求喚醒學術界對一些重要領域和課題的研究，同時也希望能為整個的研究開辟更為深刻和更為新穎的研究方向。

一、邯鄲地區秘密社會活躍

邯鄲地區秘密社會活躍與的興起什么關聯呢？要解決這個問題，我們首先要從秘密教門的傳教特點入手。

第一，秘密教門擁有廣泛的群眾基礎。它們將血緣、地緣關系作為紐帶，吸納家庭成員、親朋好友、鄰里同鄉入教。這種傳教方式不僅適應了中國傳統的鄉土社會結構，同時也使秘密教門擁有更為廣闊的發展空間。后來也采用了這種傳教方式，從這一點來說，是秘密宗教的承繼。

第二，秘密教門帶有濃厚的神秘主義色彩。它們大多以治病作為傳教的重要方式，但卻把“治病”渲染上了神秘主義色彩。比如會道門 “燒香上表，低頭彎腰，將兩手搖擺，隨勢倒在地上，聲言祖師附體，即須脫卸衣服，光赤上身”， 還伴有正式的儀式。邯鄲地區的民眾生活上自給自足，思想上閉塞愚昧，因此封建迷信思想嚴重。秘密教門的神秘主義正與民眾狹隘的迷信心理產生共鳴，使其更能吸引民眾入教，也沿用了這種帶有神秘色彩的施藥治病方式吸納民眾。

最后，這些秘密教門利用嚴格的紀律和禁忌來約束教民。比如圣賢道禁吃狗肉、鴿子肉、大雁肉；九功道、老師道、黃天教禁吃五葷；先天道禁吃牛肉，理門禁吸煙、喝酒等。沿襲了一些禁忌，比如規定“凡是進壇者，一律不許吃蔥、非、蓮、蒜等五葷。否則法術本靈，連看熱鬧的入港吃這些就會當‘二毛子’拿問，輕者罰款跪香，重者有身家性命之憂。”之所以這樣做是為了樹立自身的震懾力和權威感，同時保證教民對的忠心和反抗敵人的決心。

總之，秘密宗教為的發展壯大準備了條件，創造了一種獨特的文化氛圍和社會環境，同時義和閉也積極汲取了秘密宗教發展的寶貴經驗。

二、邯鄲地區保持著習拳練武的傳統

邯鄲古為趙國之都，這里歷史悠久、民風獷悍，是民間習拳練武組織進行活動的重要地區，素有“中華武鄉”美譽。據統計，清末直隸“已形成了以長拳、形意、太極、八封、翻子等拳系為主，80多家多項拳種，60多個單項拳械廣泛傳習的格局。”在清代112次武舉考試中，“現有籍可查的武狀元90人，其中河北籍的達32名。” 19世紀末，民族危機加深、社會動蕩不安，為了自保，邯鄲地區民眾有的參加傳統的拳會、刀社，有的結團習武自衛。據今人調查，在直隸南部南宮、曲周、清河、威縣和東明等縣的廣大農村里，梅花拳歷來非常流行，一般民眾都喜歡細犬練武，甚至有一家幾代人都曾練過梅花拳的。多重證據表明，習拳練武在邯鄲地區有著悠久的歷史。

邯鄲地區參加習拳練武組織的主要是家庭負擔相對較輕、閑暇時間相對充裕的鄉村或城鎮青壯年和兒童，習拳練武使他們身體素質更好，性格上也形成了沖動易怒、爭強好勝、好打抱個平、以救時艱為己任的特點。這樣，這些習拳練武組織就為進行暴力斗爭積蓄了組織力量。

三、燕趙民眾的心理特點

心理是指生物對客觀物質世界的主觀反應。當外來文化“侵入”時，燕趙人民也會做出相應的主觀反應。與燕趙民眾的心理也有著怎樣的關聯呢？

第一，因迷信而敬畏上天的心理。在中國傳統社會中，下層民眾的受教育水平極低，加之平原生活的自給自足性使他們思想十分閉塞，因此在他們之中，封建迷信思想很是泛濫。在封建迷信思想的影響下，民眾往往將自己悲慘的命運和嚴重的民族危機歸咎于上天震怒，認為“萬物莫大于天”。對上天的畏懼掩蓋了造成這一切殘酷現實的真正原因，于是民眾便得出了這樣的結論：“天久不雨，皆由上天震怒洋教所致，因其勸人勿拜神鬼也”。被當做一切苦難源泉的洋教自然會遭到民眾的痛恨和排斥，從而也就引發了中西文化沖突。

第二，因尚武而產生的極端心理。前文我已論證過邯鄲地區的民眾有習拳練武的傳統，他們的這種尚武情結在外因的促使下逐漸演變成崇尚暴力的價值觀，從而產生嫉惡如仇的極端心理。清末頻發的教案就是這一極端心理的集中體現。這種極端心理所產生的暴力行徑，只會“火上澆油”，激化中西文化沖突，使民眾更加痛恨洋教。

第三，狂熱的從眾心理。從眾是指在特定社會環境中，個人盲目地接受和模仿他人的言行舉動，即俗語所說的“隨大流”。從眾心理反映了社會環境對個人心理的巨大壓力，這種壓力迫使個人盲日地服從多數人的意志。當時民族危機嚴重，社會動蕩不安，民眾在惶惶不安中易排斥外來勢力而“抱團”、“從眾”，因為他們認為只有團結起來才能戰勝敵人。于是一些很小的中外個人沖突就演變成了中外兩種文化、兩個民族的沖突。