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經(jīng)銷(xiāo)商的盈利模式范文第1篇

新形式下，傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商背負(fù)著重重的的生存壓力，成長(zhǎng)于20世紀(jì)90年代前期的廣大經(jīng)銷(xiāo)商現(xiàn)已成為中國(guó)分銷(xiāo)市場(chǎng)的主力軍，但是隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商的弱勢(shì)逐步呈現(xiàn)，冗長(zhǎng)的銷(xiāo)售渠道；遲鈍的市場(chǎng)反應(yīng)能力；忠誠(chéng)度下降、信用度降低；普遍存在著不同程度的投機(jī)性、功利性和短期性；自身經(jīng)營(yíng)管理素質(zhì)和能力低下，缺乏敬業(yè)精神；缺失市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力；不能滿足日益發(fā)展的渠道變化環(huán)境和消費(fèi)新需求。

以服務(wù)市場(chǎng)、服務(wù)經(jīng)銷(xiāo)產(chǎn)品為使命的經(jīng)銷(xiāo)商該從哪些方面增強(qiáng)自身贏利能力，以順應(yīng)新形式下什么樣的贏利模式來(lái)壯大發(fā)展呢？

1. 告別傳統(tǒng)高利潤(rùn)模式走向社會(huì)平均利潤(rùn)

從通路成員的變化看，中國(guó)市場(chǎng)的銷(xiāo)售通路發(fā)展先后從廠家主導(dǎo)階段、經(jīng)銷(xiāo)商主導(dǎo)階段到現(xiàn)在以重視消費(fèi)者階段轉(zhuǎn)變過(guò)程。經(jīng)銷(xiāo)商在發(fā)展初期，特別是1996年以前，當(dāng)時(shí)因市場(chǎng)的供求關(guān)系仍然是以供大于求，產(chǎn)品相對(duì)緊缺，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度較低，利潤(rùn)空間較高且穩(wěn)定，經(jīng)銷(xiāo)商的代名詞幾乎等同于高利潤(rùn)。然而自1997年開(kāi)始，市場(chǎng)產(chǎn)能大幅提升，產(chǎn)品供大于求的局面開(kāi)始形成，市場(chǎng)呈現(xiàn)出產(chǎn)能過(guò)剩、競(jìng)爭(zhēng)激烈、價(jià)格下降、利潤(rùn)減少等特征，經(jīng)銷(xiāo)商逐步從“高利潤(rùn)市場(chǎng)”逐步轉(zhuǎn)向了正常的“微利市場(chǎng)”成為必然。

現(xiàn)在很多經(jīng)銷(xiāo)商為什么常常抱怨經(jīng)銷(xiāo)商不好做，很大程度上是對(duì)經(jīng)銷(xiāo)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)認(rèn)識(shí)不清，一味的躺在高利潤(rùn)市場(chǎng)慨念中睡大覺(jué)，一覺(jué)醒來(lái)發(fā)現(xiàn)利潤(rùn)竟降到如此地下，從而無(wú)法接受。從市場(chǎng)發(fā)展的本身來(lái)講，高利潤(rùn)行業(yè)必將吸引新競(jìng)爭(zhēng)者或潛在替代品競(jìng)爭(zhēng)者加入，并最終將使該行業(yè)的利潤(rùn)率下降到社會(huì)平均水平，因而，成熟的市場(chǎng)往往是“微利市場(chǎng)”，經(jīng)銷(xiāo)商從過(guò)高的利潤(rùn)空間降低到微利空間，一方面表明市場(chǎng)的外部經(jīng)營(yíng)環(huán)境發(fā)生了很大的變化，（如產(chǎn)能過(guò)剩，供求轉(zhuǎn)變等）；另一方面經(jīng)銷(xiāo)商的本身沒(méi)有及時(shí)跟上市場(chǎng)的轉(zhuǎn)變是主要原因。

這方面包括經(jīng)銷(xiāo)商的市場(chǎng)觀念、執(zhí)行能力、經(jīng)營(yíng)管理能力等眾多方面。

新環(huán)境下，經(jīng)銷(xiāo)商想增強(qiáng)自身的贏利能力，首要的一點(diǎn)就是轉(zhuǎn)換思維方式，認(rèn)清市場(chǎng)現(xiàn)狀，從暴利心態(tài)型經(jīng)銷(xiāo)商轉(zhuǎn)變到到市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)型經(jīng)銷(xiāo)商，賺取社會(huì)平均利潤(rùn)水平。在大流通的市場(chǎng)空間中深耕細(xì)作，立足自身做起。以正常心態(tài)、以市場(chǎng)平均利潤(rùn)為贏利導(dǎo)向進(jìn)行發(fā)展。

2. 大類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)贏利模式

經(jīng)銷(xiāo)商往往很多類(lèi)型產(chǎn)品，即使是同一家經(jīng)銷(xiāo)商也如此，希望通過(guò)產(chǎn)品線的長(zhǎng)度拉低產(chǎn)品市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)費(fèi)用，如終端進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、贊助費(fèi)、配送費(fèi)等。經(jīng)銷(xiāo)商為此不惜進(jìn)行不同種類(lèi)的產(chǎn)品，如有的經(jīng)銷(xiāo)商同時(shí)不同類(lèi)型的產(chǎn)品進(jìn)行混合經(jīng)營(yíng)，食品類(lèi)、日化類(lèi)、電器類(lèi)、保健品類(lèi)、服飾玩具類(lèi)等，臆想通過(guò)多產(chǎn)品線增加贏利率，往往這類(lèi)型的經(jīng)銷(xiāo)商規(guī)模做得不小，但贏利能力卻非常低，不少經(jīng)銷(xiāo)商因此而負(fù)債累累，不堪重負(fù)。

國(guó)內(nèi)經(jīng)銷(xiāo)商因自身起點(diǎn)較低，運(yùn)作市場(chǎng)的能力還比較原始，處于學(xué)習(xí)型階段，對(duì)市場(chǎng)的把握力度上比較弱，對(duì)新型物流、配送、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、供應(yīng)鏈管理、信息資訊系統(tǒng)建立、科學(xué)財(cái)務(wù)管理等方面相當(dāng)欠缺。在人力資源方面，因行業(yè)發(fā)展時(shí)間短相應(yīng)的人才缺乏，大多數(shù)經(jīng)銷(xiāo)商并不具備操作多類(lèi)型的產(chǎn)品的能力，恰恰相反，多類(lèi)型的產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)嚴(yán)重桎梏了經(jīng)銷(xiāo)商的大量資金流、物流和管理運(yùn)作成本，使本來(lái)就高居不下的經(jīng)營(yíng)成本更是“雪上加霜”。

大類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)是當(dāng)前階段的經(jīng)銷(xiāo)商贏利模式的至優(yōu)選擇。大類(lèi)產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)又稱(chēng)為同類(lèi)產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)，或相關(guān)聯(lián)產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)，具有集中性、規(guī)模性、易管理性。如食品類(lèi)、快速消費(fèi)品類(lèi)、電器類(lèi)、日化類(lèi)等。大類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)模式優(yōu)勢(shì)在于：

（1）.大類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)更多是從經(jīng)銷(xiāo)商自身出發(fā)，有助于經(jīng)銷(xiāo)商提高自身經(jīng)營(yíng)管理能力，能有效的集中采購(gòu)、配送，提高資源利用率，降低經(jīng)銷(xiāo)成本，并與終端渠道建立穩(wěn)固的業(yè)務(wù)關(guān)系。

（2）.有利于減少終端客戶的運(yùn)營(yíng)成本，大大降低終端渠道采購(gòu)成本，提高工作效率，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。

（3）.大類(lèi)銷(xiāo)售模式能直接大量的向生產(chǎn)企業(yè)反饋市場(chǎng)銷(xiāo)售信息、消費(fèi)信息，有利于生產(chǎn)廠家調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，改進(jìn)服務(wù)、提高產(chǎn)品反應(yīng)市場(chǎng)的能力，優(yōu)化產(chǎn)品價(jià)值鏈，加深廠商利益一體化。

（4）.大類(lèi)銷(xiāo)售模式能從不同細(xì)分的小類(lèi)產(chǎn)品上更全面的滿足不同消費(fèi)群體的需要，從而得到更高的經(jīng)銷(xiāo)利潤(rùn)回報(bào)。增強(qiáng)經(jīng)銷(xiāo)商贏利能力。

3. 結(jié)構(gòu)優(yōu)化增強(qiáng)贏利

傳統(tǒng)商以服務(wù)流通環(huán)節(jié)為首要職責(zé)，在功能上體現(xiàn)出更多的中轉(zhuǎn)功能、配送職能。比較多關(guān)注研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而非常少去了解目標(biāo)顧客的真實(shí)需求。經(jīng)銷(xiāo)商脫離了其存在的本質(zhì)（做市場(chǎng)的功能），在表現(xiàn)形式上，經(jīng)銷(xiāo)商往往留給消費(fèi)對(duì)象的是“坐商”“中轉(zhuǎn)機(jī)構(gòu)”等被動(dòng)印象。經(jīng)銷(xiāo)商嚴(yán)重脫離了自身的功能。

經(jīng)銷(xiāo)商增強(qiáng)贏利模式，離不開(kāi)對(duì)自身進(jìn)行組織架構(gòu)優(yōu)化，流程再造和自身市場(chǎng)操控能力增強(qiáng)。

經(jīng)銷(xiāo)商組織架構(gòu)優(yōu)化

對(duì)“經(jīng)銷(xiāo)商”角色定位的認(rèn)識(shí)不清，很多經(jīng)銷(xiāo)商在與廠家合作的過(guò)程中迷失了自己的方向，依然以賣(mài)方市場(chǎng)的角色進(jìn)行配置組織架構(gòu)，通常只設(shè)置銷(xiāo)售部門(mén)和財(cái)務(wù)部門(mén)。銷(xiāo)售部門(mén)的功能非常單一，多數(shù)還停留在推銷(xiāo)認(rèn)識(shí)階段上。市場(chǎng)出現(xiàn)大量過(guò)剩的今天，經(jīng)銷(xiāo)商組織架構(gòu)設(shè)置更多體現(xiàn)從市場(chǎng)需求出發(fā)，以市場(chǎng)為導(dǎo)向重構(gòu)組織架構(gòu)。

如：增設(shè)市場(chǎng)部門(mén)、市場(chǎng)拓展部門(mén)。以服務(wù)產(chǎn)品、服務(wù)品牌的形式全方位對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。同時(shí)豐富各職能部門(mén)的功能，如：新增市場(chǎng)部門(mén)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)產(chǎn)品的市場(chǎng)研究、分析、戰(zhàn)略規(guī)劃、戰(zhàn)術(shù)操作指導(dǎo)等功能：新增市場(chǎng)拓展部門(mén)進(jìn)行潛在渠道開(kāi)發(fā)、覆蓋的拓展等功能。

優(yōu)化組織架構(gòu)、以實(shí)戰(zhàn)型營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家的功能開(kāi)展經(jīng)銷(xiāo)產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)查，制定經(jīng)銷(xiāo)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和計(jì)劃，積極拓展產(chǎn)品銷(xiāo)售。增加贏利率。

經(jīng)銷(xiāo)商作業(yè)流程再造

當(dāng)前，經(jīng)銷(xiāo)商往往不經(jīng)過(guò)系統(tǒng)、科學(xué)分析從而盲目進(jìn)行采購(gòu)，一方面庫(kù)存大批量積壓、另一方面暢銷(xiāo)品經(jīng)常缺貨現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生，導(dǎo)致資金周轉(zhuǎn)效率低下，作業(yè)繁瑣、帳物混亂。經(jīng)銷(xiāo)商在自身發(fā)展過(guò)程中通過(guò)流程再造能有效節(jié)省流通成本、降低運(yùn)營(yíng)費(fèi)用，將煩瑣繁重的業(yè)務(wù)操作系統(tǒng)化一體化，有效控制經(jīng)銷(xiāo)產(chǎn)品正常銷(xiāo)售周期，提高經(jīng)銷(xiāo)商贏利能力。

業(yè)未來(lái)發(fā)展的一條主線必將經(jīng)歷業(yè)務(wù)調(diào)整和結(jié)構(gòu)升級(jí)，在此過(guò)程中，業(yè)務(wù)流程再造是能迅速實(shí)施并有效的途徑。經(jīng)銷(xiāo)商作業(yè)流程再造的核心是其通過(guò)對(duì)價(jià)值鏈中各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行分解如：采購(gòu)、交貨、配送、運(yùn)輸、營(yíng)銷(xiāo)、銷(xiāo)售、數(shù)據(jù)管理、信息分析等要素進(jìn)行整合、再造而達(dá)到“增值作業(yè)”對(duì)上游廠家產(chǎn)品生產(chǎn)、開(kāi)發(fā)進(jìn)行及時(shí)反饋，提高企業(yè)銷(xiāo)售收入；對(duì)下游終端渠道、消費(fèi)者提供更高效服務(wù)和更具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。

經(jīng)銷(xiāo)商流程再造主要目標(biāo)在于盡量增加顧客對(duì)產(chǎn)品或勞務(wù)所愿支付的價(jià)格與經(jīng)銷(xiāo)活動(dòng)所耗成本間的差距（即利潤(rùn)），經(jīng)銷(xiāo)商作業(yè)流程是其在一個(gè)特定產(chǎn)業(yè)內(nèi)的各種作業(yè)的組合，作業(yè)流程的高低直接反映出經(jīng)銷(xiāo)商掌控流通價(jià)值鏈的水平和能力。

經(jīng)銷(xiāo)商承接著廠家和終端的橋梁作用，流程再造總攬了公司內(nèi)部的關(guān)系、將企業(yè)內(nèi)部各業(yè)務(wù)單元縱橫聯(lián)系，利用業(yè)務(wù)流程再造來(lái)消除不增值作業(yè)、降低成本，增加企業(yè)的經(jīng)營(yíng)差異性取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，提升流通價(jià)值鏈。

經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行業(yè)務(wù)流程再造具體在操作實(shí)施上講求5大原則。

1.實(shí)用性原則、2.職責(zé)明晰原則、3.系統(tǒng)性原則、4.服務(wù)終端原則、5.減少風(fēng)險(xiǎn)原則。

加強(qiáng)市場(chǎng)操控能力增強(qiáng)贏利空間

經(jīng)銷(xiāo)商通過(guò)提升自身操作市場(chǎng)的能力，可以快速反應(yīng)市場(chǎng)，更快的將產(chǎn)品銷(xiāo)售、物流控制、信息溝通、客戶管理以及意見(jiàn)反饋有機(jī)結(jié)合起來(lái)，超越同類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商以更快的速度響應(yīng)市場(chǎng)、以更具有綜合成本優(yōu)勢(shì)的方式服務(wù)目標(biāo)消費(fèi)渠道和消費(fèi)對(duì)象；以更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)取勝市場(chǎng)。

4.整合營(yíng)銷(xiāo)新渠道增強(qiáng)贏利

正在成長(zhǎng)中的年輕而富有的“新貴”一族，即將成為未來(lái)中國(guó)消費(fèi)者大軍的主流，他們的消費(fèi)態(tài)度和消費(fèi)觀念將引導(dǎo)中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)的潮流。AC尼爾森近期在其2002年購(gòu)物者趨勢(shì)調(diào)查的基礎(chǔ)上進(jìn)行了一項(xiàng)專(zhuān)項(xiàng)調(diào)查，研究對(duì)象為北京、上海、廣州、成都、武漢、哈爾濱，深圳年齡在25—35歲之間，家庭收入中等或者高等的所謂“新貴”一族。

AC尼爾森研究結(jié)果顯示：在中國(guó)主要的城市市場(chǎng)，大賣(mài)場(chǎng)消費(fèi)占到39%、超市消費(fèi)比例高達(dá)41%、百貨商店中的超市消費(fèi)額達(dá)到6%、菜市場(chǎng)消費(fèi)達(dá)10%、其他業(yè)態(tài)如：百貨商店、便利店、傳統(tǒng)食雜店銷(xiāo)售僅占有4%的市場(chǎng)份額。資料來(lái)源《廣州日?qǐng)?bào)》2003/4/11

國(guó)內(nèi)市場(chǎng)廣大經(jīng)銷(xiāo)商面對(duì)著多層次的銷(xiāo)售渠道，在面對(duì)自身?yè)碛械那蕾Y源上是否有象AC尼爾森一樣，對(duì)覆蓋渠道進(jìn)行科學(xué)客觀的銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)，理性的贏利分析呢。對(duì)贏利貢獻(xiàn)率低下的渠道進(jìn)行大刀改革，對(duì)贏利貢獻(xiàn)率高的渠道進(jìn)行策略聯(lián)盟或緊密合作呢。經(jīng)銷(xiāo)商定性分析、研究覆蓋渠道的贏利貢獻(xiàn)率能大大提高經(jīng)銷(xiāo)商贏利力。

另一方面，開(kāi)拓市場(chǎng)潛在渠道對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商提供了贏利機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)，隨著買(mǎi)方市場(chǎng)形成，消費(fèi)渠道遠(yuǎn)不限于傳統(tǒng)的零售渠道，許多新興的潛在渠道正在形成，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商而言新型渠道具有強(qiáng)大的市場(chǎng)贏利空間，如社區(qū)渠道、寫(xiě)字樓渠道、地鐵渠道等。

新渠道以買(mǎi)方市場(chǎng)顧客擁有了主動(dòng)權(quán)為特征，顧客目標(biāo)成為企業(yè)交易的價(jià)值作在，現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)的核心也已由對(duì)產(chǎn)品功能訴求轉(zhuǎn)變?yōu)閷?duì)顧客價(jià)值訴求。經(jīng)銷(xiāo)商創(chuàng)新渠道順應(yīng)了這一趨勢(shì)，銷(xiāo)售新渠道的整合，為經(jīng)銷(xiāo)產(chǎn)品的銷(xiāo)售帶來(lái)了新的利潤(rùn)增長(zhǎng)并從整體上縮減了銷(xiāo)售成本。提升經(jīng)銷(xiāo)商整體價(jià)值和贏利機(jī)率。

5.經(jīng)銷(xiāo)商品牌運(yùn)營(yíng)增值

助銷(xiāo)品牌增值

大多數(shù)傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商容易忽略提升其品牌形象的重要性。對(duì)品牌運(yùn)作一知半解，更談不上服務(wù)好具有一定知名度的市場(chǎng)名牌產(chǎn)品。導(dǎo)致不少知名度相當(dāng)高的品牌廠家因?yàn)殡y以找到理解其品牌運(yùn)作、經(jīng)營(yíng)理念相吻合的經(jīng)銷(xiāo)商而被迫選擇放棄，不得不自建銷(xiāo)售渠道，增加運(yùn)營(yíng)成本。

經(jīng)銷(xiāo)商若能了解豎立品牌及運(yùn)用適當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)策略進(jìn)行產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)和拓展是外國(guó)消費(fèi)品進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)選擇經(jīng)銷(xiāo)商的關(guān)鍵。國(guó)內(nèi)消費(fèi)品同樣強(qiáng)烈的需要其商、經(jīng)銷(xiāo)商能全面貫徹其品牌的經(jīng)營(yíng)路線和市場(chǎng)策略，通過(guò)脈絡(luò)一致的品牌推廣建設(shè)拉動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，提升經(jīng)銷(xiāo)品牌市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和強(qiáng)勢(shì)持久的市場(chǎng)銷(xiāo)售。

同建品牌增值

同時(shí)，有條件經(jīng)銷(xiāo)商結(jié)合自身營(yíng)銷(xiāo)體系優(yōu)勢(shì)和敏銳的市場(chǎng)信息觸覺(jué)，加強(qiáng)市場(chǎng)推廣和品牌塑造能力，帶動(dòng)極具市場(chǎng)潛力的弱勢(shì)產(chǎn)品發(fā)展，通過(guò)與制造商共建品牌（具備實(shí)力商、經(jīng)銷(xiāo)商亦可以自主開(kāi)發(fā)區(qū)域品牌產(chǎn)品或參股的形式參與品牌開(kāi)發(fā)）提高營(yíng)運(yùn)利潤(rùn)率、提升自身市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，與相關(guān)制造業(yè)、零售業(yè)聯(lián)合發(fā)展，達(dá)致共贏。

塑造自身品牌形象增值

入世后國(guó)內(nèi)、經(jīng)銷(xiāo)行業(yè)已經(jīng)對(duì)外放開(kāi)，勢(shì)必吸引著國(guó)外物流品牌商和渠道運(yùn)營(yíng)商積極拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。他們先進(jìn)的物流管理經(jīng)驗(yàn)、物流現(xiàn)代化建設(shè)和成熟的品牌戰(zhàn)略都極具優(yōu)勢(shì)。在表現(xiàn)形式上，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)已超越了基礎(chǔ)的管理競(jìng)爭(zhēng)、資源競(jìng)爭(zhēng)、硬件、信息等競(jìng)爭(zhēng)范疇，已體現(xiàn)在品牌形象、品牌資產(chǎn)的競(jìng)爭(zhēng)層面之上。如：一談起快遞業(yè)，消費(fèi)者就自然會(huì)提級(jí)USP、聯(lián)邦快遞等公司品牌并尋求其進(jìn)行服務(wù)。國(guó)內(nèi)業(yè)在企業(yè)品牌建設(shè)方面還相當(dāng)落后。往往忽視或看不見(jiàn)商品牌的巨大增值價(jià)值所在。

國(guó)內(nèi)行業(yè)、經(jīng)銷(xiāo)商，在入世帶來(lái)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)面前必須進(jìn)行資源整合、提升自身品牌價(jià)值。因受發(fā)展環(huán)境和經(jīng)營(yíng)意識(shí)所限，經(jīng)銷(xiāo)商往往忽視企業(yè)自身品牌形象建設(shè)和運(yùn)作，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)商（經(jīng)銷(xiāo)商）的品牌建設(shè)還處于原始階段，幾乎沒(méi)有形成自身知名品牌。這與目前經(jīng)濟(jì)大環(huán)境很不協(xié)調(diào)。國(guó)內(nèi)商（經(jīng)銷(xiāo)商）缺乏站在CIS（企業(yè)整體形象識(shí)別系統(tǒng)）的高度進(jìn)行市場(chǎng)操作。缺乏導(dǎo)入經(jīng)銷(xiāo)商CIS品牌系統(tǒng)，如經(jīng)銷(xiāo)商的整體視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)、經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)行為規(guī)范及深化經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)理念。長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，商的經(jīng)營(yíng)理念、完善的管理及物流的現(xiàn)代化（物流信息資訊軟硬件服務(wù)體系）的優(yōu)勢(shì)最終集中體現(xiàn)在其品牌形象之上。品牌作為企業(yè)發(fā)展理念、服務(wù)質(zhì)素、企業(yè)文化、實(shí)力、社會(huì)信任度和附加值的集中體現(xiàn)作用將越來(lái)越突出。經(jīng)銷(xiāo)商自身品牌在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的影響力無(wú)疑越來(lái)越大，形成經(jīng)銷(xiāo)商不但增長(zhǎng)的無(wú)形資產(chǎn)。、經(jīng)銷(xiāo)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)不可避免的將走向資源購(gòu)并和品牌兼并之路。經(jīng)銷(xiāo)商從現(xiàn)在開(kāi)始發(fā)展、積累自身品牌能實(shí)現(xiàn)其資本增值之效，具有長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略性。

經(jīng)銷(xiāo)商的盈利模式范文第2篇

當(dāng)把所有經(jīng)營(yíng)要素都與低成本擴(kuò)張相匹配時(shí)，確實(shí)能夠在一定時(shí)間范圍內(nèi)實(shí)現(xiàn)低價(jià)格的高盈利，但是，如果理解規(guī)模盈利模式就是低成本、低價(jià)格的規(guī)模盈利，這是完全錯(cuò)誤的！

真正意義上的規(guī)模盈利模式，必定是企業(yè)、一起商業(yè)行為在發(fā)展過(guò)程中，把擴(kuò)大市場(chǎng)空間或者是經(jīng)營(yíng)范圍作為抵抗競(jìng)爭(zhēng)，獲取利潤(rùn)的基本保障的生意經(jīng)營(yíng)思路。特別是企業(yè)或商業(yè)在發(fā)展的最好和最壞兩種情況下，企業(yè)家所擅長(zhǎng)的盈利辦法或突圍的優(yōu)先等級(jí)是擴(kuò)大生意規(guī)模。

一、規(guī)模盈利的模式及其方式

文章開(kāi)頭所提的以低成本實(shí)現(xiàn)規(guī)模盈利，只是規(guī)模盈利的一種方式或手段。

規(guī)模盈利主要表現(xiàn)為三個(gè)方面，即市場(chǎng)占有率（擴(kuò)大行銷(xiāo)區(qū)域和深度分銷(xiāo)）、銷(xiāo)售額（增加產(chǎn)品線和渠道商數(shù)量）、銷(xiāo)售量（多元化并加大促銷(xiāo)力度）。

但從本質(zhì)上來(lái)看，規(guī)模盈利模式又可以歸結(jié)為以下三種類(lèi)型：

1、全部市場(chǎng)盈利

2、有盈利的區(qū)域市場(chǎng)的增加

3、市值增加

那如何實(shí)現(xiàn)以上三種現(xiàn)象或者促進(jìn)上述現(xiàn)象的發(fā)生，必須基于以下三點(diǎn)：

1、提高或擴(kuò)大交易數(shù)量：規(guī)模是經(jīng)銷(xiāo)商生命的必然狀態(tài)，它與經(jīng)銷(xiāo)商特長(zhǎng)與質(zhì)量的核心總是正相關(guān)。

2、穩(wěn)定或提高每個(gè)利潤(rùn)單位的利潤(rùn)

3、持續(xù)提高或擴(kuò)大交易數(shù)量：經(jīng)銷(xiāo)商規(guī)范化管理的復(fù)制可能、高效而穩(wěn)定的成長(zhǎng)健康測(cè)試指標(biāo)、凝聚內(nèi)部與外部的資源指向和力量等。

通過(guò)上述三點(diǎn)，我們可以分析出經(jīng)銷(xiāo)商如何以低成本來(lái)實(shí)現(xiàn)規(guī)模盈利，甚至成本不減、低價(jià)格來(lái)實(shí)現(xiàn)。

經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)有一個(gè)“虧損容忍度”或者說(shuō)是“盈利預(yù)期”，在這個(gè)彈性之內(nèi)，經(jīng)營(yíng)者往往以犧牲單個(gè)利潤(rùn)中心的利潤(rùn)率來(lái)?yè)Q取整體與利潤(rùn)單位數(shù)量不成正比的總利潤(rùn)。這時(shí)候，經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)際上是有一個(gè)假設(shè)的，就是自己的規(guī)模可以無(wú)限開(kāi)展下去，而且，單位產(chǎn)品或單位業(yè)務(wù)利潤(rùn)下降的不是很快，數(shù)量不是很低。

但是，在競(jìng)爭(zhēng)的條件下，這種操作模式來(lái)實(shí)現(xiàn)規(guī)模盈利的風(fēng)險(xiǎn)很大！

因?yàn)榻?jīng)銷(xiāo)商實(shí)際上是沒(méi)辦法去控制利潤(rùn)下降的幅度或者趨勢(shì)的，主要體現(xiàn)在二個(gè)方面：一、消費(fèi)者對(duì)降價(jià)產(chǎn)品的價(jià)值認(rèn)知發(fā)生變化，產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)遷移，如給老板的商務(wù)通一旦給了司機(jī)，那老板肯定不會(huì)再用了；二、降價(jià)導(dǎo)致誠(chéng)信下降：一方面是通路成員害怕再次降價(jià)受到損失而失去推廣積極性，一方面通路利潤(rùn)空間下降，失去推廣動(dòng)力。所以一旦你降低單位產(chǎn)品或單位業(yè)務(wù)的利潤(rùn)率，想恢復(fù)是很困難的，無(wú)數(shù)的競(jìng)爭(zhēng)者總有一個(gè)會(huì)打到你的軟肋。如：旺旺集團(tuán)雪餅降價(jià)當(dāng)時(shí)給經(jīng)銷(xiāo)商造成了相當(dāng)大的損失。同樣一些政策形式上也可能因?yàn)樽兿嘟祪r(jià)而導(dǎo)致市場(chǎng)混亂。又如2004年統(tǒng)一冰茶在年底兌現(xiàn)冰茶給經(jīng)銷(xiāo)商，結(jié)果造成淡季市場(chǎng)混亂，第二年春季打款成績(jī)很差。

實(shí)際上，規(guī)模往往讓經(jīng)營(yíng)者產(chǎn)生基本安全的預(yù)期，甚至是萬(wàn)能的鐵甲巨艦，但規(guī)模不是萬(wàn)能的，甚至對(duì)于一些中小企業(yè)和商業(yè)來(lái)說(shuō)，規(guī)模往往是陷阱，規(guī)模作為盈利來(lái)源其實(shí)是在企業(yè)作為產(chǎn)品銷(xiāo)售和增值平臺(tái)的時(shí)候，是一種對(duì)內(nèi)對(duì)外整合資源的方式，看似外延的無(wú)限延伸，實(shí)則是資源能量的聚合方式。

二、經(jīng)銷(xiāo)商如何應(yīng)用規(guī)模盈利？

經(jīng)銷(xiāo)商真正要做的不是大，而是怎么讓消費(fèi)者看見(jiàn)你的產(chǎn)品，購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品，談?wù)撃愕漠a(chǎn)品，使用你的產(chǎn)品，宣傳你的產(chǎn)品，并達(dá)到向別人推薦的過(guò)程。

1、真正實(shí)現(xiàn)規(guī)模盈利的經(jīng)銷(xiāo)商，必須具備一個(gè)條件：

提供的消費(fèi)價(jià)值足夠?qū)挿海軌蚋采w最廣大的人群，建立認(rèn)同標(biāo)準(zhǔn)，形成資源凝聚平臺(tái)，產(chǎn)生依賴和信賴，這種情感足夠產(chǎn)生溢價(jià)能力。

目前看來(lái)成本是一個(gè)快速的切入方法，足夠低，能夠帶來(lái)獨(dú)一無(wú)二的低價(jià)或者低價(jià)認(rèn)同，這也與規(guī)模產(chǎn)生的規(guī)律有關(guān)，規(guī)模在最初的時(shí)候不是以大呈現(xiàn)的，反而是以尖銳突出的，這種尖銳還要繼續(xù)不斷的放大。第二種方法就是靠快速擴(kuò)張營(yíng)造高的社會(huì)效應(yīng)，產(chǎn)生較為普遍的第一聯(lián)想能力，轉(zhuǎn)化為認(rèn)知，或者靠多的接觸人群帶來(lái)高的人群認(rèn)同價(jià)值，轉(zhuǎn)化為美譽(yù)。

2、具體實(shí)施手段

第一：市場(chǎng)占有率或者銷(xiāo)售額提升。靠多的人易量來(lái)分?jǐn)偨?jīng)營(yíng)過(guò)程中的固定成本，降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，獲得絕對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，轉(zhuǎn)化危機(jī)；

第二：現(xiàn)金流優(yōu)化。靠多的人易量來(lái)提升現(xiàn)金流質(zhì)量獲取溢價(jià)價(jià)值，獲得比較競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，增加企業(yè)生命長(zhǎng)度，把別人比下去，自己獨(dú)得最后的美餐；

經(jīng)銷(xiāo)商的盈利模式范文第3篇

天生缺陷導(dǎo)致“二批困境”

二批的唯利是圖，見(jiàn)利忘義使其背負(fù)了很多的罵名。二批市場(chǎng)的混亂和競(jìng)價(jià)嚴(yán)重威脅了廠家的價(jià)格體系和市場(chǎng)秩序，形成了“二批困境”。分析二批商行為背后的深層原因，是由于二批商的行業(yè)集中度低，渠道網(wǎng)絡(luò)體系的連接松散和二批以價(jià)差收益作為其盈利模式，從而導(dǎo)致其短期逐利下的惡性競(jìng)爭(zhēng)行為。如果二批商的集中度和其與渠道網(wǎng)絡(luò)體系的連接沒(méi)有得到改善，二批混亂就無(wú)法根除。

剝離二批價(jià)格功能，突破“二批困境”

二批層次的價(jià)格混亂是很多企業(yè)久治不愈的病，對(duì)于二批競(jìng)價(jià)問(wèn)題，價(jià)格無(wú)疑是二批在短期利益驅(qū)動(dòng)下作亂的溫床，只要二批環(huán)節(jié)有價(jià)格功能，它就試圖通過(guò)改變價(jià)格來(lái)獲取短期利益，我們認(rèn)為可以采用剝離二批價(jià)格功能的措施來(lái)解決該問(wèn)題。具體操作措施如下：

1、彰顯二批商的物流和市場(chǎng)覆蓋功能，剝離其價(jià)格功能。充分利用二批商的倉(cāng)儲(chǔ)、配送和市場(chǎng)覆蓋功能，變價(jià)格功能為信息功能。這里所謂的信息功能是指二批商對(duì)產(chǎn)品的展示、宣傳和把終端商的需求信息傳遞給廠家，訂單處理和貨幣流可以考慮直接由終端商到一批商或者廠家。這樣，二批商實(shí)際就是僅僅在利用自身的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行物流和信息的服務(wù)，而沒(méi)有機(jī)會(huì)來(lái)改變產(chǎn)品的價(jià)格，從而是產(chǎn)品的價(jià)格體系的穩(wěn)定得以保障。這種途徑適合絕大多數(shù)企業(yè)，特別是中小企業(yè)。

2、實(shí)力強(qiáng)勁的制造商通過(guò)銷(xiāo)售人員跑訂單，取代二批商的價(jià)格功能，使批發(fā)商功能局限于倉(cāng)儲(chǔ)和配送，或者適當(dāng)?shù)匿N(xiāo)售支持。這種方式目前已被實(shí)力較強(qiáng)的一些大企業(yè)采用。其具體的運(yùn)作一般是讓廠家自己的業(yè)務(wù)員在二批商的網(wǎng)絡(luò)下以二批商的名義拉業(yè)務(wù)，跑定單，鼓勵(lì)二批商努力輔助廠家業(yè)務(wù)員完成業(yè)務(wù)定單（這個(gè)過(guò)程也可以作為考核二批商的指標(biāo)），從而把價(jià)格執(zhí)行功能從二批商身上完全剝離出來(lái)，而把二批商的功能局限在倉(cāng)儲(chǔ)和配送上，通過(guò)完成這些功能對(duì)廠家進(jìn)行增值服務(wù)。這種模式由廠家業(yè)務(wù)員剝離二批商的價(jià)格功能的同時(shí)，還強(qiáng)化了廠家的銷(xiāo)售聯(lián)系和終端服務(wù)職能，實(shí)現(xiàn)了對(duì)渠道體系的有效控制。但是這種控制性的獲得，是以犧牲經(jīng)濟(jì)性為代價(jià)的，需要廠家強(qiáng)大的銷(xiāo)售隊(duì)伍和資金實(shí)力為后盾的。

價(jià)格功能剝離下的兩個(gè)轉(zhuǎn)變

價(jià)格功能的剝離實(shí)際上是改變了二批商的盈利模式和經(jīng)營(yíng)理念，由賺取價(jià)差到賺取服務(wù)報(bào)酬。但是這種途徑的實(shí)現(xiàn)卻并不會(huì)自動(dòng)完成，需要廠家和二批商合作完成幾個(gè)轉(zhuǎn)變。

1.廠家轉(zhuǎn)變

推進(jìn)對(duì)二批商的價(jià)格功能剝離，會(huì)對(duì)廠家的渠道管理提出新的要求，廠家應(yīng)該采取相應(yīng)的措施來(lái)推動(dòng)和應(yīng)對(duì)這種調(diào)整。

轉(zhuǎn)變考核指標(biāo)體系

在傳統(tǒng)的二批商的管理模式下，對(duì)二批商沒(méi)有考核或者僅僅是考核價(jià)格和竄貨，二批商通過(guò)價(jià)差獲取利潤(rùn)。銷(xiāo)售量大，自然賺取的利潤(rùn)就高。在新的運(yùn)作模式下，廠家要改變對(duì)二批商考核指標(biāo)體系，強(qiáng)化過(guò)程考核，銷(xiāo)售量當(dāng)然仍然是考核的重要指標(biāo)，但是對(duì)二批商的商品展示、倉(cāng)儲(chǔ)量和物流服務(wù)水平等對(duì)需要進(jìn)行考核，以有效促進(jìn)二批商的運(yùn)作模式轉(zhuǎn)變。

轉(zhuǎn)變二批商的選擇標(biāo)準(zhǔn)。

對(duì)二批商的發(fā)展和選擇，在傳統(tǒng)的模式下廠家要關(guān)注二批環(huán)節(jié)渠道寬度的控制，并注意減少其覆蓋網(wǎng)絡(luò)的重疊，以減少二批商之間的沖突。但是在二批商的價(jià)格功能剝離之后，價(jià)格混亂之憂已去除，二批環(huán)節(jié)渠道的寬度可以放寬，實(shí)現(xiàn)廠家產(chǎn)品的高覆蓋率。

轉(zhuǎn)變交易流程。

在二批商的價(jià)格功能剝離之后，整個(gè)交易流程也會(huì)隨著發(fā)生改變，訂單流和貨幣流可能會(huì)直接由終端商流向一批商或者廠家，而不再經(jīng)過(guò)二批商。

2. 轉(zhuǎn)變二批商的盈利模式

傳統(tǒng)的二批商的盈利模式是通過(guò)價(jià)差來(lái)獲取利潤(rùn)。廠家在新產(chǎn)品運(yùn)作階段首要目的就是打開(kāi)市場(chǎng)，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行全面有效的鋪貨，而這個(gè)階段是經(jīng)銷(xiāo)商利潤(rùn)最高的階段。產(chǎn)品進(jìn)入成熟期后，廠家的運(yùn)作往往是沖銷(xiāo)量，通過(guò)銷(xiāo)量獲取利潤(rùn)，這個(gè)階段在經(jīng)銷(xiāo)商（特別是二批）方面，成熟產(chǎn)品的利潤(rùn)往往下降到了最低點(diǎn)，為了增加出貨量提高資金周轉(zhuǎn)率，降低自身的風(fēng)險(xiǎn)，二批商往往傾向于競(jìng)價(jià)，從而導(dǎo)致渠道價(jià)格體系的混亂。

經(jīng)銷(xiāo)商的盈利模式范文第4篇

不管你承認(rèn)不承認(rèn)，白酒B2C時(shí)代已經(jīng)步履匆匆，這一新的渠道模式正在日益改變著白酒行業(yè)的游戲規(guī)則，同時(shí)也在改變著白酒經(jīng)銷(xiāo)商的運(yùn)營(yíng)模式和盈利模式，如果經(jīng)銷(xiāo)商不能順應(yīng)這一變化去進(jìn)行調(diào)整，也許被淘汰將會(huì)成為必然。

B2C對(duì)傳統(tǒng)白酒經(jīng)銷(xiāo)商的影響在于電子商務(wù)商通過(guò)壓縮傳統(tǒng)的流通環(huán)節(jié)進(jìn)而降低產(chǎn)品售價(jià)，從而打亂了傳統(tǒng)渠道的定價(jià)模式和價(jià)格體系，并進(jìn)一步影響到他們的盈利模式。

同時(shí)，隨著電子商務(wù)的發(fā)展，許多生產(chǎn)企業(yè)也開(kāi)始調(diào)整自己的經(jīng)銷(xiāo)商策略，比如進(jìn)行市場(chǎng)的整合和渠道的下沉等，都會(huì)對(duì)現(xiàn)有的經(jīng)銷(xiāo)商格局造成影響，許多經(jīng)銷(xiāo)商可能就會(huì)在不知不覺(jué)中被生產(chǎn)企業(yè)給優(yōu)化掉。

盡管筆者曾在相關(guān)文章中曾提到電子商務(wù)的發(fā)展會(huì)對(duì)傳統(tǒng)的白酒渠道造成沖擊，但是無(wú)法替代，但是這并不意味著白酒經(jīng)銷(xiāo)商們可以無(wú)所作為，而必須面對(duì)這一現(xiàn)實(shí)并調(diào)整。與其被動(dòng)被變革，不如主動(dòng)適應(yīng)。

一、渠道變革壓縮流通環(huán)節(jié)后，經(jīng)銷(xiāo)商的利潤(rùn)被攤薄，那么經(jīng)銷(xiāo)商新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)在哪里？

渠道變革是大勢(shì)所趨，這并不單單是電子商務(wù)的影響，與現(xiàn)在物流發(fā)展和現(xiàn)代通路的快速崛起都有關(guān)系。而這些變革，都會(huì)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的利潤(rùn)產(chǎn)生巨大的影響。面對(duì)這種變革，經(jīng)銷(xiāo)商需要建立新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。那么那些點(diǎn)會(huì)成為經(jīng)銷(xiāo)商新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)呢？

A、建立新的渠道贏利點(diǎn)。比如介入團(tuán)購(gòu)渠道，和生產(chǎn)企業(yè)針對(duì)大型單位開(kāi)發(fā)定制酒，由于團(tuán)購(gòu)渠道最短，可以直接產(chǎn)生終端銷(xiāo)售，同時(shí)利潤(rùn)也是相對(duì)客觀的；

B、確立新的品牌和產(chǎn)品組合。通過(guò)組合使現(xiàn)有渠道價(jià)值最大化發(fā)揮，形成整體的盈利組合，在選擇新的品牌和產(chǎn)品時(shí)，可以考慮選擇一些不知名的品牌和產(chǎn)品；

C、調(diào)整組織構(gòu)架和考核機(jī)制，提高分工能力和對(duì)終端的掌控能力。經(jīng)銷(xiāo)商可以根據(jù)情況對(duì)人員和車(chē)輛進(jìn)行重新規(guī)劃，強(qiáng)化人員的專(zhuān)業(yè)化運(yùn)作能力，強(qiáng)化對(duì)終端的開(kāi)發(fā)、滲透與維護(hù)，通過(guò)終端的控制提升單品盈利空間；

D、通過(guò)服務(wù)賺錢(qián)。很多經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)過(guò)多年的經(jīng)商，已經(jīng)形成自己寶貴的經(jīng)驗(yàn)、模式和人才積累，所以可以把這一塊轉(zhuǎn)化成錢(qián)。經(jīng)銷(xiāo)商可以像下游分銷(xiāo)商通過(guò)培訓(xùn)、模式輸出、人才輸出、管理輸出等形式來(lái)進(jìn)行增加新的贏利點(diǎn)；

E、成為B2C的渠道供貨商。因?yàn)槭侵惫钥梢詼p少中間費(fèi)用，但是要和的廠家協(xié)商好。

2．隨著市場(chǎng)的發(fā)展，酒類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)該如何進(jìn)行“華麗”的轉(zhuǎn)身，在做好傳統(tǒng)渠道的基礎(chǔ)上，如何向網(wǎng)絡(luò)渠道方面發(fā)展，進(jìn)行雙條腿走路？假如經(jīng)銷(xiāo)商在傳統(tǒng)渠道的同時(shí)，發(fā)展網(wǎng)絡(luò)渠道，那他如何去平衡固定的客戶群？因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)渠道在省去各種費(fèi)用后，在定價(jià)方面肯定比傳統(tǒng)渠道的定價(jià)要低，經(jīng)常在傳統(tǒng)渠道購(gòu)買(mǎi)酒水產(chǎn)品的那部分客戶知道了網(wǎng)絡(luò)渠道后，是不是會(huì)選擇網(wǎng)絡(luò)渠道而放棄了傳統(tǒng)渠道？經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)該如何來(lái)兼顧好這兩方面？

酒類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商在做好傳統(tǒng)的渠道同時(shí)，向網(wǎng)絡(luò)渠道發(fā)現(xiàn)的情況，筆者也遇到了幾個(gè)試水的，但是目前更多的還是處于籌劃階段，而且都是有其他資本和合作伙伴在共同運(yùn)作。截止目前，我還沒(méi)有發(fā)現(xiàn)有運(yùn)作非常成功的。

因?yàn)檫@里面有幾個(gè)問(wèn)題是很難逾越的，一是所品牌的生產(chǎn)企業(yè)不允許經(jīng)銷(xiāo)商這么做，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)的無(wú)處不在，任何消費(fèi)者都可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)詢價(jià)，網(wǎng)絡(luò)會(huì)打破企業(yè)在傳統(tǒng)管理意義上對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售區(qū)域的界定，而且會(huì)對(duì)生產(chǎn)企業(yè)的價(jià)格體系和市場(chǎng)管理帶來(lái)困難，企業(yè)為了某一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商而得罪其他經(jīng)銷(xiāo)商至少會(huì)認(rèn)為得不償失的；所以除了經(jīng)銷(xiāo)商自己在生產(chǎn)企業(yè)貼牌或買(mǎi)斷的產(chǎn)品外，生產(chǎn)企業(yè)的關(guān)就很難過(guò)，所以經(jīng)銷(xiāo)商要想進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售，需要與生產(chǎn)企業(yè)做好充分的溝通，第一恐怕需要滿足的就是網(wǎng)絡(luò)標(biāo)價(jià)必須滿足企業(yè)的需要，筆者就曾見(jiàn)到某白酒企業(yè)要求自己的網(wǎng)絡(luò)管理人員定期在網(wǎng)上搜素網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售行為，對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行銷(xiāo)售的，會(huì)強(qiáng)令要求刪除產(chǎn)品信息，否則會(huì)給予制裁，對(duì)于沒(méi)有向授權(quán)的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售商提供貨源的，會(huì)按照竄貨來(lái)處罰經(jīng)銷(xiāo)商；第二為了打消消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的異議，那么就需要定期推出各種促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)吸引消費(fèi)者。某經(jīng)銷(xiāo)商為了避免生產(chǎn)企業(yè)的制度處罰和便于推進(jìn)銷(xiāo)售，就在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上產(chǎn)品標(biāo)價(jià)高于產(chǎn)品的市場(chǎng)售價(jià)，但是對(duì)于會(huì)員，會(huì)在后臺(tái)告知和推出各種促銷(xiāo)活動(dòng)、價(jià)格折扣、積分送禮活動(dòng)。

第二個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商做網(wǎng)絡(luò)渠道發(fā)展還有一個(gè)問(wèn)題就是所銷(xiāo)售的產(chǎn)品，網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售嚴(yán)格意義上來(lái)講，產(chǎn)品品牌和品種不可太單調(diào)，要盡量給消費(fèi)者提供的選擇多樣化一些，這樣才會(huì)增加消費(fèi)者的粘性，以及價(jià)格的參照度，所以進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)渠道發(fā)展，經(jīng)銷(xiāo)商可以聯(lián)合其他的白酒經(jīng)銷(xiāo)商共同進(jìn)行；另外在產(chǎn)品的選擇，考慮到盈利空間的需要，所選擇的產(chǎn)品最好在中檔酒以上。

經(jīng)銷(xiāo)商的盈利模式范文第5篇

倡導(dǎo)綠色人居，成就國(guó)際品牌風(fēng)范

“綠色人居”是近年新興的居住理念，“健康、舒適、實(shí)用”是全球綠色人居在家具裝飾領(lǐng)域的共同標(biāo)準(zhǔn)。該標(biāo)準(zhǔn)是聯(lián)合國(guó)政府組織經(jīng)濟(jì)和社會(huì)事務(wù)部、聯(lián)合國(guó)環(huán)境署與深圳人居協(xié)會(huì)、國(guó)際品牌華源軒家具于2006年共同制定的。

作為綠色人居的率先倡導(dǎo)者與標(biāo)準(zhǔn)制定參與者，華源軒家具將綠色人居的健康性、舒適性、實(shí)用性始終貫穿在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售以及最終服務(wù)的整個(gè)產(chǎn)品生命周期。

2006年，鑒于華源軒家具對(duì)全球人居環(huán)境的卓越貢獻(xiàn)。華源軒被聯(lián)合國(guó)政府組織經(jīng)濟(jì)和社會(huì)事務(wù)部及聯(lián)合國(guó)友好理事會(huì)授予“全球人居環(huán)境綠色品牌獎(jiǎng)”，成為第一個(gè)獲此榮譽(yù)的中國(guó)家具企業(yè)。同年度。華源軒被評(píng)為家具行業(yè)著名綠色品牌。

新商業(yè)模式橫空出世，領(lǐng)跑行業(yè)整合

華源軒在企業(yè)發(fā)展如日中天之際，以敢為人先的膽略，再次擔(dān)當(dāng)起時(shí)代賦予的重任，乘勝追擊銳意從經(jīng)銷(xiāo)商盈利模式、品牌價(jià)值、廣告宣傳投入、渠道完善等方面進(jìn)行大刀闊斧的整合創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)再次騰飛。2007年11月11日，華源軒以挾長(zhǎng)江之水一日千里的奔騰氣勢(shì)，與廣大經(jīng)銷(xiāo)商齊聚三峽；以前所未有的創(chuàng)舉在超級(jí)豪華游輪“維多利亞號(hào)”、“三國(guó)號(hào)”上舉行會(huì)議，推出了又一創(chuàng)造性思維力作“差價(jià)不是唯一盈利模式”的新盈利模式。此模式通過(guò)產(chǎn)業(yè)資本與金融資本的有機(jī)結(jié)合，變傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商與品牌之間的利益博弈為利益共享。新盈利模式為家具業(yè)的發(fā)展帶來(lái)了嶄新的機(jī)遇，有著傳統(tǒng)門(mén)店經(jīng)營(yíng)無(wú)法比擬的高額投資回報(bào)，開(kāi)創(chuàng)了家具財(cái)富增長(zhǎng)的新商業(yè)模式時(shí)代，成為家具行業(yè)整合的領(lǐng)跑者。