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關(guān)鍵詞:陶瓷產(chǎn)業(yè);綠色壁壘;國際競(jìng)爭(zhēng);市場(chǎng)拓展;優(yōu)化結(jié)構(gòu)
中圖分類號(hào):F42 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼:A文章編號(hào):1673-0992(2010)07A-0047-01
自中國加入世貿(mào)組織以來,世貿(mào)組織成員國中實(shí)施的“綠色貿(mào)易壁壘”,對(duì)中國來說,既是機(jī)遇又是挑戰(zhàn)。截止2010年,我國的出口陶瓷數(shù)量雖然繼續(xù)增加,但價(jià)格有所下降,反傾銷風(fēng)險(xiǎn)越來越大,面對(duì)國內(nèi)市場(chǎng)的日益飽和以及國外市場(chǎng)的反傾銷戰(zhàn)略,如何趨利避害,值得我們深思。本課題組通過訪談?wù){(diào)查法、全方位評(píng)價(jià)法對(duì)唐山陶瓷產(chǎn)業(yè)進(jìn)行調(diào)研,通過收集、分析和整合材料后,提出一些拓寬海內(nèi)外市場(chǎng)的建議與對(duì)策,達(dá)到拋磚引玉的目的。
1唐山陶瓷產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀和問題
唐山陶瓷生產(chǎn)距今已有數(shù)百年歷史,曾經(jīng)與廣東的佛山、山東的博山一起并稱為我國主要陶瓷產(chǎn)地的“三山”。目前,唐山市共有陶瓷工業(yè)企業(yè)220多家,資產(chǎn)規(guī)模達(dá)到60多億元,從業(yè)人員近10萬人。然而,隨著近年來陶瓷行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的不斷加劇,唐山陶瓷在品種、結(jié)構(gòu)、效益等方面的優(yōu)勢(shì)逐漸減弱。2008年全市陶瓷產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值、銷售收入、實(shí)現(xiàn)利潤同比分別下降9.40%、4.93%和70.54%;2009年上半年總產(chǎn)值、銷售收入同比分別下降7.5%、7.08%。我們必須清醒的認(rèn)識(shí)到我們面臨著國際競(jìng)爭(zhēng)及“綠色壁壘”的威脅,隨著環(huán)境問題與國際貿(mào)易摩擦的日益突出,已形成的綠色貿(mào)易壁壘已成為嚴(yán)重阻礙我國陶瓷企業(yè)拓展國際市場(chǎng)的瓶頸。而對(duì)資源的不合理利用以及拓展方式的簡(jiǎn)單化嚴(yán)重阻礙了陶瓷海內(nèi)外市場(chǎng)拓展的步伐,筆者認(rèn)為,首先,政府要給予積極的政策扶持,構(gòu)建預(yù)警機(jī)制;同時(shí)我市陶瓷行業(yè)協(xié)會(huì)要協(xié)助陶瓷企業(yè)進(jìn)行綠色貿(mào)易壁壘的組織工作;加強(qiáng)環(huán)境友好型研發(fā),優(yōu)化出口結(jié)構(gòu);樹立企業(yè)的環(huán)保意識(shí),加強(qiáng)相關(guān)質(zhì)量、環(huán)境管理體系認(rèn)證和環(huán)保標(biāo)志認(rèn)證工作;在突破綠色貿(mào)易壁壘的同時(shí)積極拓展海內(nèi)外市場(chǎng)。
2陶瓷產(chǎn)業(yè)海內(nèi)外市場(chǎng)拓展的方法
科技是第一生產(chǎn)力,拓寬市場(chǎng),科技先行。首先我們應(yīng)建議企業(yè)積極調(diào)整生產(chǎn)工藝及技術(shù),避免對(duì)原材料的不合理利用以及環(huán)境污染,高效、綜合地開發(fā)陶瓷資源,拓寬相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈,充分發(fā)揮陶瓷產(chǎn)業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益以及資源優(yōu)勢(shì),真正把資源優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì),促使陶瓷產(chǎn)業(yè)在勞動(dòng)國民經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的同時(shí)在突破綠色貿(mào)易壁壘的同時(shí)積極拓展海內(nèi)外市場(chǎng)。
2.1 科技先行,確保發(fā)展同步
眾所周知,陶瓷產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展離不開原料儲(chǔ)備量與陶瓷產(chǎn)業(yè)發(fā)展的同步發(fā)展,這就要求政府積極扶持陶瓷產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,應(yīng)積極向上爭(zhēng)取培植陶瓷產(chǎn)業(yè)建設(shè)專項(xiàng)資金、陶瓷技術(shù)改革啟動(dòng)資金和陶瓷工藝科技創(chuàng)新資金,組織相關(guān)專家學(xué)者與企業(yè)技術(shù)人員共同建立陶瓷行業(yè)調(diào)研中心,總結(jié)經(jīng)驗(yàn),博采眾長(zhǎng),推廣典型,將科研技術(shù)與最新科研理論相結(jié)合,研制開發(fā)體現(xiàn)國際一流水平的最新產(chǎn)品,為陶瓷企業(yè)提供全方位技術(shù)指導(dǎo)服務(wù)。同時(shí)政府應(yīng)督促相關(guān)部門落實(shí)投入相關(guān)人力、物力、財(cái)力協(xié)助陶瓷原料資源的儲(chǔ)量的探明,同時(shí)堅(jiān)持“開源節(jié)流、統(tǒng)籌帷幄、綜合利用、綠色環(huán)保”的原則,將陶瓷工業(yè)的發(fā)展同城市中煤炭、鋼鐵、電力、化工等帶動(dòng)其它產(chǎn)業(yè)的發(fā)展綜合起來考慮,同時(shí)以利于相關(guān)企業(yè)規(guī)劃好長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。
2.2 強(qiáng)化品牌意識(shí),提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力
只有品牌才能獲得消費(fèi)者的認(rèn)可與放心認(rèn)購,只有品牌的力量才有助于陶瓷企業(yè)在激烈的市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟,只有品牌的力量才能使陶瓷企業(yè)增加市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,從而擴(kuò)大市場(chǎng)份額,拓寬海內(nèi)外市場(chǎng)。筆者認(rèn)為,政府以及陶瓷行業(yè)發(fā)展協(xié)會(huì)應(yīng)積極進(jìn)行招商引資,積極宣傳本地的政策、資源優(yōu)勢(shì),吸引資金投資辦廠積極發(fā)展陶瓷產(chǎn)業(yè)的規(guī)劃建設(shè);同時(shí)避免固步自封,墨守成規(guī),定期派遣專家、學(xué)者指導(dǎo)生產(chǎn)發(fā)展,積極吸取他人經(jīng)驗(yàn),注重質(zhì)量、嚴(yán)守標(biāo)準(zhǔn)、科技先行,積極打造品牌效應(yīng),以此拓寬本地市場(chǎng)份額。同時(shí)努力拓展陶瓷奢侈品市場(chǎng),促進(jìn)唐山經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng),各個(gè)陶瓷企業(yè)之間應(yīng)注重形成“優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、趨利避害、取長(zhǎng)補(bǔ)短、互惠互利、風(fēng)險(xiǎn)同擔(dān)、利益共享、合作發(fā)展、互利雙贏”的關(guān)系以高瞻遠(yuǎn)矚勝出,以品牌效力打造唐山陶瓷特色現(xiàn)代產(chǎn)業(yè),提高陶瓷的市場(chǎng)份額和競(jìng)爭(zhēng)力。
2.3 技術(shù)創(chuàng)新,視質(zhì)量為生命
我國的陶瓷產(chǎn)業(yè)在日益壯大,但與此同時(shí)國際競(jìng)爭(zhēng)日益加劇,我們也不得不面臨著“綠色壁壘”的威脅,如何迎接挑戰(zhàn),積極優(yōu)化陶瓷產(chǎn)業(yè)的出口結(jié)構(gòu),拓寬海內(nèi)外市場(chǎng),真正促進(jìn)國粹文化的發(fā)展值得我們引起足夠的重視與思考。筆者通過實(shí)地調(diào)研認(rèn)為,應(yīng)該積極地迎接來自國際國內(nèi)市場(chǎng)的挑戰(zhàn),化風(fēng)險(xiǎn)與威脅為企業(yè)進(jìn)步、技術(shù)創(chuàng)新的契機(jī)。首先,企業(yè)生產(chǎn)組織者應(yīng)與國際接軌,避免信息的滯后,以國際化的戰(zhàn)略眼光打造陶瓷出口制勝的策略,順應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)開放經(jīng)營的步伐,以嶄新的姿態(tài)主動(dòng)參與國際競(jìng)爭(zhēng),優(yōu)化出口結(jié)構(gòu),注重“綠色”陶瓷產(chǎn)品的研發(fā)。其次,面對(duì)日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),我們必須充分認(rèn)識(shí)到產(chǎn)品的質(zhì)量決定著企業(yè)的生命力,而技術(shù)創(chuàng)新正是產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)劣的靈魂所在。企業(yè)應(yīng)注重產(chǎn)學(xué)研一體的科研開發(fā),同時(shí)陶瓷行業(yè)協(xié)會(huì)應(yīng)積極提供給陶瓷企業(yè)以新的技術(shù)指導(dǎo)息,協(xié)助企業(yè)在生產(chǎn)過程中建立健全陶瓷產(chǎn)品質(zhì)量保證體系,完善國際國內(nèi)市場(chǎng)的售后服務(wù)措施,夯實(shí)質(zhì)量基礎(chǔ),不斷調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),加快產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的優(yōu)化升級(jí),以質(zhì)量取勝,沖破綠色壁壘的束縛,利用品牌效力積極拓展海內(nèi)外市場(chǎng)。
3結(jié)束語
總之,激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)既是威脅又是挑戰(zhàn),我們應(yīng)以正確的態(tài)度,積極應(yīng)對(duì)。高瞻遠(yuǎn)矚,在技術(shù)創(chuàng)新的基礎(chǔ)上積極實(shí)現(xiàn)技術(shù)合作、資產(chǎn)重組、品牌帶動(dòng)、質(zhì)量提升等,進(jìn)一步拓展陶瓷產(chǎn)業(yè)的海內(nèi)外市場(chǎng),不斷增強(qiáng)我市陶瓷工業(yè)的整體實(shí)力和國際競(jìng)爭(zhēng)力。
參考資料:
[1]紀(jì)澤民,吳曉山.唐山陶瓷產(chǎn)業(yè)振興:現(xiàn)狀、路徑與政策選擇[J].陶瓷研究與職業(yè)教育,2009年第七卷第四期
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論文摘要:文章從Z公司企業(yè)實(shí)際和行業(yè)現(xiàn)狀出發(fā),站在企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的高度,提出了z公司戰(zhàn)略營悄的總體思路,并以此為中心思想,對(duì)公司品牌建設(shè)、戰(zhàn)略聯(lián)盟、海外營銷組織、海外營悄梁道、營銷計(jì)劃等提出建議。
近年來,戰(zhàn)略營銷理論開始傳入中國,個(gè)別中國企業(yè)逐漸接受戰(zhàn)略營銷理論和理念,并在實(shí)踐中大膽運(yùn)用。本文希望從Z公司企業(yè)實(shí)際和行業(yè)現(xiàn)狀出發(fā),站在企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的高度,提出了Z公司戰(zhàn)略營銷的總體思路,并以此為中心思想,對(duì)公司品牌建設(shè)、戰(zhàn)略聯(lián)盟、海外營銷組織、海外營銷渠道、營銷計(jì)劃等主題進(jìn)行建議,希望能借此提高Z公司對(duì)海外市場(chǎng)戰(zhàn)略營銷的認(rèn)識(shí)和重視,從而對(duì)提高Z公司全球競(jìng)爭(zhēng)力有所幫助。
一、Z公司背景介紹
Z公司(浙江x x技術(shù)股份有限公司搶吐建于1993年,是一家集自動(dòng)化與信息技術(shù)產(chǎn)品的科研開發(fā)、生產(chǎn)制造、市場(chǎng)營銷及工程服務(wù)為一體的國家級(jí)高科技企業(yè),是首批“國家863計(jì)劃產(chǎn)業(yè)化基地”之一,獲得國家火炬計(jì)劃重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)、國家規(guī)劃布局內(nèi)重點(diǎn)軟件企業(yè)和國家高新軟件園重點(diǎn)骨干企業(yè)等一系列榮譽(yù)稱號(hào)。
Z公司以Z大學(xué)先進(jìn)控制研究所、工業(yè)自動(dòng)化國家工程研究中心、工業(yè)控制技術(shù)國家重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室等機(jī)構(gòu)為技術(shù)依托,利用Z大學(xué)多學(xué)科的綜合優(yōu)勢(shì),致力于工業(yè)IT技術(shù)和產(chǎn)品的開發(fā)。Z公司已經(jīng)擁有了完整的過程自動(dòng)化產(chǎn)品體系,主要包括WebField JX系列DCS控制系統(tǒng)、WebField ECS系列DCS控制系統(tǒng)、WebField GCS系列控制系統(tǒng)、現(xiàn)場(chǎng)總線技術(shù)與產(chǎn)品、InPlant企業(yè)整體解決方案、PIMS生產(chǎn)信息管理系統(tǒng)、ERP軟件及系統(tǒng)集成等。產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于化工、煉油、石化、冶金、電力、造紙等流程工業(yè)企業(yè),以及智能交通、水處理及教育領(lǐng)域等公共事業(yè)部門,已經(jīng)為超過6000多家來自中國及世界各地的用戶提供從工廠類自動(dòng)化到非工廠類自動(dòng)化的整體解決方案。
二、Z公司的技術(shù)和產(chǎn)品
工業(yè)自動(dòng)化行業(yè)中,Z公司作為自動(dòng)化硬件、軟件制造商及自動(dòng)化系統(tǒng)集成商,擁有完整的過程自動(dòng)化產(chǎn)品體系,并已經(jīng)為超過6000家來自中國及世界各地的過程行業(yè)用戶提供了產(chǎn)品與工業(yè)自動(dòng)化行業(yè)整體解決方案。
目前,Z公司已經(jīng)形成三大類五個(gè)型一號(hào)的產(chǎn)品體系,見表1。過程自動(dòng)化是Z公司的核心業(yè)務(wù),主要產(chǎn)品包括WebField JX系列DCS控制系統(tǒng),WebField ECS系列DCS控制系統(tǒng),WebField GCS系列控制系統(tǒng),現(xiàn)場(chǎng)總線技術(shù)一與產(chǎn)品,ESP-Suite企業(yè)增效解決方案,PIMS生產(chǎn)信息管理系統(tǒng),以及ERP軟件及系統(tǒng)集成等。憑借完整的產(chǎn)品體系及對(duì)流程工業(yè)的深刻理解,Z公司提出了流程工業(yè)綜合自動(dòng)化整體解決方案的概念—InPlant(Intelligent-Plant )。據(jù)美國ARC公司調(diào)查,應(yīng)用流程工業(yè)綜合自動(dòng)化技術(shù)可獲得顯著的經(jīng)濟(jì)效益,產(chǎn)品質(zhì)量提高19,2%、勞動(dòng)生產(chǎn)率提高13.5%、產(chǎn)量提高11.5%;,
三、Z公司海外市場(chǎng)戰(zhàn)略營銷具體舉措
Z公司爭(zhēng)取在3 —5年內(nèi)從通過戰(zhàn)略營銷實(shí)現(xiàn)從國內(nèi)自控行業(yè)的第一梯隊(duì)發(fā)展成為全球自控行業(yè)的第一梯隊(duì),為此需要對(duì)公司的品牌建設(shè)、戰(zhàn)略聯(lián)盟、組織變革、海外市場(chǎng)營銷渠道構(gòu)建、及營銷計(jì)劃制定等五方面進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整。
1.品牌建設(shè)。菲利普·科特勒將品牌所表達(dá)的意義分為六層:屬性、利益、價(jià)值、文化、個(gè)性和使用者,其中品牌最持久的含義是它的價(jià)值、文化和個(gè)性,它們確定了品牌的基礎(chǔ)。因此品牌已逐漸成為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的起點(diǎn)、要素、細(xì)胞和載體,成為企業(yè)乃至一個(gè)國家或地區(qū)綜合競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的象征,誰擁有為社會(huì)所公認(rèn)的強(qiáng)勢(shì)品牌,誰就擁有市場(chǎng),誰就會(huì)取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
在高新技術(shù)市場(chǎng)環(huán)境下,擁有強(qiáng)大的品牌比在傳統(tǒng)消費(fèi)品市場(chǎng)中更為重要。強(qiáng)大的品牌是高新技術(shù)產(chǎn)品高質(zhì)、可靠的象征和標(biāo)志
根據(jù)多國調(diào)查顯示,z公司品牌僅處在全國知名階段,尚不具備全球聞名的品牌知名度和美譽(yù)度,在世界范圍內(nèi)品牌知名度還遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于業(yè)內(nèi)的跨國公司。現(xiàn)階段,z公司的工作重心是產(chǎn)品銷售,銷售部門是公司的核心業(yè)務(wù)部門,而負(fù)責(zé)市場(chǎng)開拓、廣告宣傳、品牌建設(shè)等活動(dòng)的市場(chǎng)部在公司架構(gòu)中地位不高且結(jié)構(gòu)不完整、功能不完善,這與當(dāng)前一些跨國企業(yè)紛紛以市場(chǎng)部為中心,其他職能部門圍繞市場(chǎng)部開展工作的做法是相反的。z公司必須意識(shí)到建設(shè)強(qiáng)勢(shì)品牌是贏得市場(chǎng)和可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵,是企業(yè)進(jìn)軍全球自控市場(chǎng)第一梯隊(duì)的必經(jīng)之路,也是實(shí)施戰(zhàn)略營銷的第一步和有力保障。因此,品牌建設(shè)對(duì)于Z公司拓展海外市場(chǎng)具有緊迫的戰(zhàn)略意義。
2.戰(zhàn)略聯(lián)盟。在拓展海外市場(chǎng)中,發(fā)達(dá)國家的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力往往比國內(nèi)對(duì)手更為強(qiáng)勁,競(jìng)爭(zhēng)威脅更大。我國企業(yè)目前整體實(shí)力較弱,同時(shí)在海外市場(chǎng)上普遍處于開拓初期,面臨各種障礙,包括目標(biāo)市場(chǎng)中現(xiàn)有企業(yè)的過激反應(yīng)以及貿(mào)易、資金、技術(shù)方面的壁壘,如果采用單兵作戰(zhàn)的方式自己開拓市場(chǎng)或相互拆臺(tái)搶奪對(duì)方市場(chǎng),勢(shì)必導(dǎo)致企業(yè)成本增加或者“共損”局面的出現(xiàn)。
相反,如果與同行企業(yè)結(jié)成同盟共同開拓某個(gè)海外市場(chǎng),實(shí)行技術(shù)研發(fā)、市場(chǎng)渠道、商標(biāo)與品牌等資源的共享,將會(huì)產(chǎn)生規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)和協(xié)同作用,相應(yīng)降低每一家企業(yè)分?jǐn)偟氖袌?chǎng)開拓成本.同時(shí)面對(duì)實(shí)力強(qiáng)大的買方,戰(zhàn)略聯(lián)盟會(huì)使每家企業(yè)的議價(jià)能力加強(qiáng)。因此在全球工控市場(chǎng)已被國際知名公司占據(jù)大半江山的現(xiàn)實(shí)面前,Z公司正確的戰(zhàn)略舉措應(yīng)當(dāng)是樹立合作的競(jìng)爭(zhēng)觀,跟國內(nèi)外知名公司建立戰(zhàn)略聯(lián)盟,通過利用這些公司的國外客戶和渠道優(yōu)勢(shì)、經(jīng)營理念優(yōu)勢(shì)、品牌優(yōu)勢(shì)、成熟的管理體系和人才優(yōu)勢(shì)等諸多競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),加速公司海外市場(chǎng)的拓展進(jìn)程。
3.組織變革。當(dāng)前,Z公司為開拓海外市場(chǎng),已經(jīng)設(shè)立海外部,為適應(yīng)公司戰(zhàn)略營銷需要,Z公司海外部的組織形式應(yīng)該進(jìn)行適當(dāng)變革,變革的路線將是海外部—國際事業(yè)部—全球營銷中心。
海外部。Z公司現(xiàn)已按垂直化管理原則,設(shè)置專業(yè)職能部門—海外部。該部門由部門經(jīng)理和部門員工組成,專業(yè)從事進(jìn)出口業(yè)務(wù),具體負(fù)責(zé)海外營銷各種服務(wù),隨著海外市場(chǎng)的擴(kuò)大而發(fā)展實(shí)踐中,海外部是剛剛開展海外市場(chǎng)業(yè)務(wù)的公司必經(jīng)之路,便于集中管理。
國際事業(yè)部。隨著海外業(yè)務(wù)的拓展,Z公司在越南、印度、巴基斯坦等國家與當(dāng)?shù)卦谧詣?dòng)化控制領(lǐng)域頗有聲望的公司建立了戰(zhàn)略合作關(guān)系,構(gòu)建了分銷體系,對(duì)各個(gè)地區(qū)、各個(gè)商分別進(jìn)行渠道管理、價(jià)格管理和銷售管理的需要十分迫切,但現(xiàn)行的垂直化管理體系已經(jīng)逐漸不適應(yīng)Z公司的海外業(yè)務(wù)拓展進(jìn)程,Z公司海外市場(chǎng)戰(zhàn)略營銷客觀要求對(duì)海外部的組織形式進(jìn)行變革。Z公司在海外市場(chǎng)的經(jīng)營活動(dòng)現(xiàn)狀是:在對(duì)某一國家出口產(chǎn)品的同時(shí),在另一個(gè)國家建立商制度,而在第三個(gè)國家設(shè)立辦事處,又在第四個(gè)國家開辦合營企業(yè),在第五個(gè)國家設(shè)立子公司。這樣Z公司需要按照事業(yè)部原則,專門設(shè)立一個(gè)國際事業(yè)部,專門處理公司的國際業(yè)務(wù)活動(dòng)。國際事業(yè)部由該部的總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo),負(fù)責(zé)制訂其目標(biāo)和預(yù)算,并負(fù)責(zé)目標(biāo)公司在國際市場(chǎng)上的業(yè)務(wù)發(fā)展。國際事業(yè)部的職能人員包括有市場(chǎng)營銷、工程服務(wù)、財(cái)務(wù)計(jì)劃、合同管理與進(jìn)出口后勤服務(wù)等方面的專家,他們?yōu)橄聦俑鹘?jīng)營單位制訂計(jì)劃,并提供服務(wù)。
經(jīng)營單位的設(shè)置可按下面三個(gè)原則中的一種或幾種來考慮。它們可以是地理區(qū)域性的組織機(jī)構(gòu),由分別主管不同地區(qū)的業(yè)務(wù)主管對(duì)主管國際事業(yè)部的總經(jīng)理負(fù)責(zé)。這些地區(qū)業(yè)務(wù)主管負(fù)責(zé)管理承擔(dān)地區(qū)業(yè)務(wù)的銷售人員、商和經(jīng)銷商。經(jīng)營單位也可以是按產(chǎn)品大類設(shè)置組織機(jī)構(gòu),每個(gè)經(jīng)營單位由一名業(yè)務(wù)主管負(fù)責(zé),主管每個(gè)大類產(chǎn)品在海外市場(chǎng)的銷售業(yè)務(wù)主管可以向公司職能部門的地區(qū)專家征詢有關(guān)各不同地區(qū)的專門知識(shí)。最后,經(jīng)營單位還可以是一些國際子公司,每個(gè)子公司由一名經(jīng)理主管,各子公司經(jīng)理向主管國際事業(yè)部的總經(jīng)理負(fù)責(zé)。 全球營銷中心。隨著海外事業(yè)的發(fā)展,Z公司將成為真正的跨國公司,公司將在世界范圍內(nèi)進(jìn)行設(shè)備生產(chǎn)、人才、資金等資源配置和客戶關(guān)系管理,并提供后勤供給保障。此時(shí),Z公司的全球營銷職能將游離出來,依托單獨(dú)設(shè)立的全球營銷中心進(jìn)行管理,全球營銷中心是獨(dú)立的公司法人。全球營銷中心總裁對(duì)Z公司最高負(fù)責(zé)人和執(zhí)行委員會(huì)負(fù)責(zé),下屬區(qū)域經(jīng)理們受過全球經(jīng)營方面的訓(xùn)練。經(jīng)理人員可從其他國家聘任;零部件及其他原材料可以向任何價(jià)格最低的地方采購。
4.海外渠道構(gòu)建未來幾年內(nèi),為了加快海外市場(chǎng)拓展進(jìn)程,根據(jù)Z公司的戰(zhàn)略營銷思路,Z公司應(yīng)通過間接出口和直接出口,構(gòu)建海外營銷網(wǎng)絡(luò)。
間接出口間接出口是指Z公司利用本國另一商業(yè)組織,如借助利用國內(nèi)各大設(shè)計(jì)院、各大成套公司、各大進(jìn)出口公司的項(xiàng)目資源、營銷網(wǎng)絡(luò)和市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)進(jìn)入海外市場(chǎng),在這種方式下,銷售方式與國內(nèi)市場(chǎng)大致相同間接出口是Z公司現(xiàn)階段可用資源少、自身出口組織不健全、海外市場(chǎng)信息了解不充分情況下,交易成本最低、市場(chǎng)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)最小的出口貿(mào)易方式。
直接出口直接出口的主要形式是直接接受國外公司的訂貨及參加國外工程投標(biāo),這要求Z公司對(duì)海外目標(biāo)市場(chǎng)了解充分,掌握豐富的市場(chǎng)信息Z公司可以通過在當(dāng)?shù)亟⑥k事處,甚至創(chuàng)辦合資公司,深人市場(chǎng)調(diào)研,充分挖掘用戶信息,進(jìn)行直接出口。
Z公司進(jìn)人海外市場(chǎng),與國外用戶、官方機(jī)構(gòu)直接、正面接觸的最簡(jiǎn)單、最直接、低風(fēng)險(xiǎn)形式是開設(shè)國外辦事處、代表處,它既可以作為企業(yè)商品與服務(wù)出口的延伸服務(wù)工作,如了解、研究當(dāng)?shù)厥袌?chǎng),辦理有關(guān)出口事宜,提供售后服務(wù);也可以作為Z公司推進(jìn)海外市場(chǎng)進(jìn)人的實(shí)質(zhì)性、前瞻性步驟,使Z公司可以通過了解當(dāng)?shù)氐慕?jīng)營環(huán)境、經(jīng)營條件,積累在當(dāng)?shù)亟?jīng)營管理企業(yè)的經(jīng)驗(yàn).為Z公司進(jìn)一步增加對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的投入做準(zhǔn)備。建立辦事處還可以作為Z公司學(xué)習(xí)競(jìng)爭(zhēng)者、研究競(jìng)爭(zhēng)者、模仿競(jìng)爭(zhēng)者、監(jiān)控競(jìng)爭(zhēng)者的有效手段。
海外商和經(jīng)銷商。Z公司在本國自建分銷渠道,對(duì)產(chǎn)品定價(jià)、產(chǎn)品選擇、營銷方案、市場(chǎng)信息等方面有絕對(duì)的控制權(quán)和知情權(quán),能夠很好的制定和實(shí)施營銷戰(zhàn)略然而在國外自建分銷渠道,不但資本需求量較大,而且要充分了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng),還要配有高素質(zhì)的營銷人員,渠道維護(hù)成本也相當(dāng)高,同時(shí)又需盡力規(guī)避由立法、慣例、政治因素造成的海外市場(chǎng)進(jìn)人壁壘,與當(dāng)?shù)厣袒蚪?jīng)銷商結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟是解決前述難題的有效方法這一戰(zhàn)略要求Z公司在海外目標(biāo)市場(chǎng)尋求具有強(qiáng)大營銷能力和在市場(chǎng)定位方面有潛力的合作伙伴作為其在當(dāng)?shù)氐纳袒蚪?jīng)銷商,將該合作作為進(jìn)人新產(chǎn)品市場(chǎng)進(jìn)行擴(kuò)張的手段,因此正確的選擇海外商和經(jīng)銷商對(duì)Z公司開拓海外市場(chǎng)有著舉足輕重的作用
5.營銷計(jì)劃制定。營銷計(jì)劃必須與企業(yè)戰(zhàn)略營銷保持良好的協(xié)調(diào)性,應(yīng)將所有的管理職能都融入到營銷計(jì)劃制定過程中,將顧客置于計(jì)劃的中心地位,并使企業(yè)的定位策略能夠與目標(biāo)市場(chǎng)相互協(xié)調(diào)。
Z公司較為完善的海外營銷計(jì)劃包括定價(jià)、促銷、營業(yè)推廣、公共關(guān)系、產(chǎn)品開發(fā)和人力資源配置等,將所有的管理職能都融人到營銷計(jì)劃制定過程中,講求系統(tǒng)化管理,整體配置企業(yè)所有資源,形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì);強(qiáng)調(diào)協(xié)調(diào)與統(tǒng)一,不僅僅使企業(yè)內(nèi)部各環(huán)節(jié)、各部門的協(xié)調(diào)一致,而且也強(qiáng)調(diào)企業(yè)與外部環(huán)境協(xié)調(diào)一致,共同努力以實(shí)現(xiàn)營銷資源整合。
四、結(jié)論分析
本文從戰(zhàn)略營銷角度,結(jié)合Z公司企業(yè)實(shí)際,提出Z公司應(yīng)該充分利用各方面資源,運(yùn)用戰(zhàn)略營銷進(jìn)行市場(chǎng)開拓,保持企業(yè)長(zhǎng)久的核心競(jìng)爭(zhēng)力。本文基本觀點(diǎn)總結(jié)如下:
1傳統(tǒng)營銷圍繞營銷產(chǎn)品、分銷、價(jià)格、推廣展開,也就是著名的4P營銷組合。戰(zhàn)略營銷包括這些策略變量,但在某些重要的戰(zhàn)略方面超越了傳統(tǒng)營銷的范圍。戰(zhàn)略營銷是關(guān)于營銷的一種新思維和實(shí)踐方式,具有目標(biāo)的長(zhǎng)期性、營銷的戰(zhàn)略性、手段的綜合性、行動(dòng)的計(jì)劃性、結(jié)果的深遠(yuǎn)性和競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向性的特征。
2.在全球經(jīng)濟(jì)一體化發(fā)展和WTO背景下,Z公司進(jìn)人了新的發(fā)展時(shí)期,由成長(zhǎng)期向成熟期轉(zhuǎn)變,通過全球營銷向海外市場(chǎng)發(fā)展實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)多元化,成為Z公司的現(xiàn)實(shí)選擇,但由于全球市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈,以及Z公司現(xiàn)階段開拓海外市場(chǎng)工作中存在諸多不足,傳統(tǒng)的營銷理論已經(jīng)不能完全滿足企業(yè)推進(jìn)出口的客觀需求,國際營銷理論和方法上理應(yīng)進(jìn)行大膽創(chuàng)新和實(shí)踐應(yīng)用。理論研究表明,戰(zhàn)略營銷正是符合Z公司在WTO框架下適應(yīng)全球化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)要求的國際先進(jìn)營銷理論和方法,因此.Z公司在海外市場(chǎng)拓展中,借鑒和實(shí)施戰(zhàn)略營銷就具有突出的必要性和緊迫性。
2016年2月9日,奇虎360聯(lián)合昆侖萬維和金磚絲路,用約12億美元收購Opera瀏覽器100%的股權(quán)。網(wǎng)絡(luò)游戲上市公司昆侖萬維在2月15日公告,確認(rèn)了這項(xiàng)收購。金磚絲路是一家基金管理公司,在收購中負(fù)責(zé)募集3家公司直接出資以外的資金。奇虎360出資占總價(jià)的4%,為這次收購實(shí)際付出了4800萬美元。
根據(jù)Opera 2015年公布的數(shù)據(jù),這家總部位于挪威的跨平臺(tái)瀏覽器公司,在全球擁有超過3.5億的PC端和移動(dòng)端用戶。盡管Opera的市場(chǎng)份額已經(jīng)大不如前,但它這么多年積累的3.5億海外市場(chǎng)用戶、全球知名的瀏覽器品牌,以及多項(xiàng)產(chǎn)品技術(shù)專利,都是奇虎360無法在短時(shí)間內(nèi)自己發(fā)展出來的。而這些優(yōu)勢(shì),對(duì)于試圖快速開拓海外市場(chǎng)的奇虎360十分關(guān)鍵。
去年,奇虎360明顯加大了向海外市場(chǎng)拓展的力度。當(dāng)年2月,奇虎360以超過1億元人民幣的價(jià)格購買了的域名,替換了之前的。這一舉動(dòng)被認(rèn)為是奇虎360著力拓展全球市場(chǎng)的標(biāo)志。
可惜,奇虎360選擇重點(diǎn)進(jìn)軍海外的時(shí)機(jī)有些晚了。它的兩大核心產(chǎn)品―移動(dòng)端瀏覽器和手機(jī)清理工具,如今在全球市場(chǎng)上都面臨著中國對(duì)手的強(qiáng)勁競(jìng)爭(zhēng)。UC在2010年就開始開拓全球市場(chǎng)。根據(jù)美國互聯(lián)網(wǎng)流量監(jiān)測(cè)機(jī)構(gòu)StatCounter 2015年的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù),UC瀏覽器在印度和印尼占據(jù)超過50%的市場(chǎng)份額。
奇虎360國內(nèi)的老對(duì)手獵豹移動(dòng)從2012年開始開拓全球市場(chǎng),并成功在海外市場(chǎng)建立了領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。截至2015年9月30日,獵豹移動(dòng)的產(chǎn)品已下載安裝到全球19.42億臺(tái)移動(dòng)設(shè)備上,移動(dòng)端的月度活躍用戶數(shù)為5.67億,其中74%來自海外市場(chǎng)。手機(jī)清理工具Clean Master是獵豹移動(dòng)的核心產(chǎn)品,為其貢獻(xiàn)了超過60%的活躍用戶。
“我們的存量是任何一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的數(shù)倍。所以在這種情況下,它沒有機(jī)會(huì)追上我們,更不要說我們的下載量比它還高。”獵豹移動(dòng)CEO傅盛在2015年第三季度財(cái)報(bào)電話會(huì)議上,談到海外市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)說。 >> Opera CEO Lars Boilesen(中)在寶萊塢慶祝印度用戶突破5000萬。
顯然周鴻t和奇虎360不會(huì)同意這種說法。2015年年初,奇虎360和昆侖萬維高管王立偉個(gè)人向摩比神奇聯(lián)合投資超過8000萬美元。奇虎360成為摩比神奇的大股東,摩比神奇也因此獲得360手機(jī)安全衛(wèi)士的全球經(jīng)營權(quán)限。
摩比神奇公司改版了國際版360手機(jī)安全衛(wèi)士―360 Security,提供34種語言支持,并推向全球市場(chǎng)。奇虎360公司稱,在2015年一年時(shí)間內(nèi),360 Security在全球市場(chǎng)上獲得了超過1億日活躍用戶,日廣告收入突破了50萬美元。
360 Security目前成為Clean Master在海外強(qiáng)勁的對(duì)手之一,但要超越Clean Master還有不近的路要走。全球移動(dòng)數(shù)據(jù)分析平臺(tái)App Annie的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,從2015年10月到2016年2月,360 Security的Google Play下載量排名在美國地區(qū)工具類應(yīng)用的前40名內(nèi)波動(dòng),偶爾能夠沖入前5,而Clean Master則始終保持在前5名之內(nèi)。
奇虎360的另一主打產(chǎn)品―360瀏覽器,在海外市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力則更差一些。360在2011年9月才推出移動(dòng)端瀏覽器,比起在2004年就推出移動(dòng)端瀏覽器的UC落后了整整7年。就算在用戶根基最深的中國市場(chǎng),360手機(jī)瀏覽器的國內(nèi)用戶量也一直表現(xiàn)平平,市場(chǎng)份額落后于UC、QQ和百度瀏覽器。
Opera正好可以彌補(bǔ)360瀏覽器在移動(dòng)端存在的短板。早在2006年,Opera就已經(jīng)推出了移動(dòng)端瀏覽器。Opera瀏覽器以小巧、速度快和技術(shù)優(yōu)勢(shì)著稱。Opera自有的瀏覽器內(nèi)核Presto,是網(wǎng)頁瀏覽速度最快的瀏覽器內(nèi)核之一。此外,Opera還擁有很好的視頻壓縮技術(shù),能夠?yàn)槭謾C(jī)用戶節(jié)省流量。
然而,隨著Google Chrome和Firefox等新興瀏覽器先后誕生,Opera早期積累的市場(chǎng)份額受到?jīng)_擊,不斷下滑。StatCounter的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,Opera手機(jī)瀏覽器在2016年1月所占全球市場(chǎng)份額僅為11%,低于Chrome的37%、UC瀏覽器的19%和Safari的18%。
Opera在2015年的成績(jī)依然不如人意,讓人無法對(duì)其重拾信心。當(dāng)年8月,Opera了第二季度財(cái)報(bào),業(yè)績(jī)不如預(yù)期。這家公司的董事會(huì)隨后公告,考慮整體出售Opera公司。
Opera這家沒落的瀏覽器公司,對(duì)公司董事會(huì)來說是個(gè)負(fù)擔(dān)。但另一些公司卻把它視為一筆值得投資的好生意。奇虎360就是那些興致勃勃的買家之一。
奇虎360進(jìn)軍海外市場(chǎng)的計(jì)劃還被更大的麻煩所困擾:它在中國發(fā)展成熟的商業(yè)模式并不適用于海外。在中國,奇虎360將自己的商業(yè)模式稱為“免費(fèi)增值模式”―為用戶免費(fèi)提供殺毒軟件、終端安全衛(wèi)士等核心產(chǎn)品,將用戶引入360瀏覽器和應(yīng)用開放平臺(tái),再利用這兩大平臺(tái)為付費(fèi)客戶導(dǎo)入流量,通過廣告和增值服務(wù)獲得收入。然而在海外,用戶下載應(yīng)用很少繞開Google Play和App Store,360手機(jī)助手一類的第三方應(yīng)用平臺(tái)無法像在國內(nèi)市場(chǎng)一樣通過分發(fā)流量來獲得收入。
“如果做的不是網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)品,出口情況會(huì)非常不樂觀”,一家曾經(jīng)以消費(fèi)品起家、幾年前轉(zhuǎn)行國產(chǎn)游戲的企業(yè)老總?cè)绱苏f道,他仍保留了每年參觀廣交會(huì)的習(xí)慣。每年10月結(jié)束的廣交會(huì),在其51年的發(fā)展歷程中都被看作中國進(jìn)出口貿(mào)易的晴雨表。當(dāng)金融風(fēng)暴襲來之時(shí),這位游戲公司老總非常同意媒體的觀點(diǎn):全球金融危機(jī)已將中國出口推入速凍期。不過他在后面加了一句:“但是我們游戲公司在海外的拓展還在持續(xù)增長(zhǎng)。”
廣交會(huì)上,玩具、家具、服裝、鞋類等多類傳統(tǒng)大宗出口商品均成交慘淡,被認(rèn)為最能扛得住市場(chǎng)冬天的機(jī)電產(chǎn)品,同樣出現(xiàn)成交金額歷史性罕見下滑。之前的10月28日,全球最大玩具代工商之一――合俊集團(tuán)旗下兩工廠關(guān)閉,6500名員工面臨失業(yè)!
但似乎有一個(gè)行業(yè),在這一輪的金融風(fēng)暴中,它的出口情況并沒有受到太大影響,這就是中國網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)業(yè)。
自主研發(fā)網(wǎng)游幸存
中國出版工作者協(xié)會(huì)游戲工作委員會(huì)的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,2007年全年共有12家國產(chǎn)網(wǎng)游企業(yè)的28款自主研發(fā)網(wǎng)絡(luò)游戲進(jìn)入了海外市場(chǎng),總收入達(dá)到5500萬美元。
而中國最大的網(wǎng)絡(luò)游戲出口企業(yè),在Nasdaq上市的完美時(shí)空,2008年前三季度的海外銷售額達(dá)到1900萬美元。
雖然2008年尚未結(jié)束,但數(shù)位資深媒體人士均預(yù)測(cè),2008年自主研發(fā)網(wǎng)絡(luò)游戲的中國企業(yè),在海外市場(chǎng)的總收入,無疑將大大超過2007年。事實(shí)上,2007年國產(chǎn)游戲的整體海外市場(chǎng)收入,較之2006年,增長(zhǎng)幅度為175%。
一位資深人士在其博客中分析道,全球性的金融危機(jī)對(duì)中國游戲出口的影響肯定會(huì)存在,但相比其他行業(yè),不會(huì)太大。從游戲企業(yè)的實(shí)際情況來看似乎也是如此。2008年8月19日,完美時(shí)空旗下美國全資子公司Perfect World Entertainment Inc.在北美正式啟動(dòng)《完美世界國際版》的內(nèi)測(cè)。之前,國內(nèi)游戲企業(yè)的海外拓展,大多是與當(dāng)?shù)剡\(yùn)營商合作。完美時(shí)空在北美設(shè)立子公司,是一種大膽的嘗試,同時(shí)也代表著完美時(shí)空對(duì)海外市場(chǎng)有著十足的信心。據(jù)悉,迄今該子公司業(yè)務(wù)一切正常,基本沒有因?yàn)橄砻绹慕鹑谖C(jī)影響既定計(jì)劃。
事實(shí)上,在完美時(shí)空總共7款游戲中,居然5款游戲都簽約到海外市場(chǎng),盈利情況良好。其成功開拓的領(lǐng)域涉及日本、韓國、東南亞和歐美,以至于完美時(shí)空CEO池宇峰在2008年上海舉辦的ChinaJoy(國際互動(dòng)娛樂展)上的發(fā)言中說,完美時(shí)空每一款游戲在立項(xiàng)之初都要求能夠出口,否則就不做。
而金山、游戲蝸牛等另外幾家較為重視游戲海外市場(chǎng)的中國游戲企業(yè),也并未因?yàn)榻鹑陲L(fēng)暴降低對(duì)于海外市場(chǎng)的重視程度。
完美的模式
早在金融風(fēng)暴危機(jī)剛剛爆發(fā)時(shí),一些媒體就警告說:“資金占用巨大、周轉(zhuǎn)速度慢、銷售鏈長(zhǎng)、依賴銀行貸款的企業(yè),將會(huì)首當(dāng)其沖受到?jīng)_擊。”而從產(chǎn)品角度上說,花銷巨大、非生活必需的消費(fèi)品生產(chǎn)者,都是金融風(fēng)暴的首要受害者。事實(shí)上,在國內(nèi),雖然全球金融風(fēng)暴的影響剛剛開始顯現(xiàn),但房產(chǎn)和汽車,包括高端IT消費(fèi)品市場(chǎng),已經(jīng)風(fēng)聲鶴唳了。
然而和這些行業(yè)相比,網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)業(yè)的特征幾乎完全相反。
首先是中國大型網(wǎng)游企業(yè)幾乎不需要大量銀行貸款。盛大、巨人、完美時(shí)空等幾家上市網(wǎng)游企業(yè)的報(bào)表顯示,這些企業(yè)的現(xiàn)金非常充足,不少的收購案例成為了花錢的大手筆。而完美時(shí)空在上半年的純利即達(dá)到3.23億元,利潤率高達(dá)50%以上。
其次是游戲產(chǎn)業(yè),銷售鏈其實(shí)非常扁平。不像IT企業(yè)有諸如神州數(shù)碼等大型的渠道商,網(wǎng)游企業(yè)里的渠道商影響力要小得多。隨著互聯(lián)網(wǎng)支付手段的豐富,網(wǎng)游企業(yè)和消費(fèi)者之間幾乎是面對(duì)面。游戲玩家需要購買點(diǎn)卡時(shí),通過網(wǎng)上銀行、支付寶等方式,可以方便地購買充值。銷售渠道的極度扁平,杜絕了渠道層層壓賬、應(yīng)收賬款巨大等問題,最大限度地減小了風(fēng)險(xiǎn)。
最后,大概也是最重要的因素,就是網(wǎng)游行業(yè)是長(zhǎng)尾理論的完美實(shí)踐者。雖然前幾年很多媒體動(dòng)輒報(bào)道一個(gè)玩家每月花費(fèi)數(shù)萬元玩游戲,然而這其實(shí)只是媒體獵奇的視角。絕大部分的玩家,其實(shí)月消費(fèi)在50~200元。而支持游戲企業(yè)高額利潤的是龐大的玩家群。巨人號(hào)稱其旗下的《征途》同時(shí)在線人數(shù)超過200萬。而幾乎款款游戲成功的完美時(shí)空,其旗下2005年推出的《完美世界》、2006推出的《武林外傳》、2007年推出的《誅仙》和今年年初推出的《赤壁》,每一款游戲均有不錯(cuò)的表現(xiàn)。在一場(chǎng)電影也需要至少50元的今天,網(wǎng)游以其低廉的費(fèi)用吸引了數(shù)量龐大的玩家,而龐大的玩家數(shù)量則是網(wǎng)游產(chǎn)業(yè)飛速發(fā)展的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
在國內(nèi)打好基礎(chǔ)的中國游戲企業(yè),開始將目光更多地轉(zhuǎn)向了海外。
海外頂風(fēng)淘金
海外市場(chǎng)對(duì)于中國游戲企業(yè)來說,就是一個(gè)利潤豐厚的市場(chǎng)。
相對(duì)于中國動(dòng)輒幾十萬上百萬同時(shí)在線的玩家,海外市場(chǎng),尤其是美國市場(chǎng),除《魔獸世界》之外的其余網(wǎng)絡(luò)游戲,玩家能達(dá)到1萬人,就很了不起了。即便在韓國,數(shù)萬人同時(shí)在線的游戲也并不多見。
但由于貨幣差價(jià)和消費(fèi)能力的差別,海外玩家人數(shù)雖然不多,他們每月貢獻(xiàn)的絕對(duì)值卻比國內(nèi)玩家的平均數(shù)要高。比如,幾年前完美時(shí)空高級(jí)副總裁竺琦在第一次拿到日本公司的財(cái)報(bào)時(shí),甚至誤以為小數(shù)點(diǎn)位數(shù)錯(cuò)了――單位玩家貢獻(xiàn)的錢數(shù)比他之前期望的高出10倍。
更重要的是,當(dāng)游戲開發(fā)出來后,拿到海外,不論是找當(dāng)?shù)睾献骰锇椋€是如完美時(shí)空一樣自己設(shè)子公司運(yùn)營,從作品開發(fā)的角度看,其追加成本都很低。事實(shí)上,國內(nèi)企業(yè)開發(fā)一款大作,動(dòng)輒投入一兩千萬元的制作費(fèi)用。在日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下,游戲企業(yè)自然會(huì)想到開辟海外市場(chǎng)。
但是進(jìn)入海外市場(chǎng)后門檻也不低,其中主要就是文化問題。輸出文化始終是中國出口企業(yè)的終極夢(mèng)想。網(wǎng)龍等公司的辦法是直接制作魔幻題材的作品,滿足西方玩家口味。而完美時(shí)空則在作品策劃開始就把握共同的人性和國際化題材,比如有些面向日本的游戲版本,其中衣服就是和服,而在面向東南亞的作品中,有些帽子就直接制作成斗笠,讓當(dāng)?shù)赝婕液苡杏H切感。
針對(duì)有學(xué)者分析認(rèn)為“民間借貸活躍,那是有市場(chǎng)需求,因此,應(yīng)允許地下錢莊合法化和公開化”的觀點(diǎn),中國人民銀行廣州分行王自力認(rèn)為,這是個(gè)餿點(diǎn)子。
王自力說,最直接的也是最主要的導(dǎo)致地下金融存在的原因,應(yīng)是資金價(jià)格的上限管制。是利率上限管制為地下金融創(chuàng)造了利潤空間,而不是資金供給機(jī)構(gòu)的缺失。因此,滿足縣域經(jīng)濟(jì)特別是縣及縣以下中小企業(yè)的發(fā)展,其標(biāo)本兼治的做法并非所謂“讓地下金融合法化和公開化”,而是應(yīng)盡快推進(jìn)資金價(jià)格決定與形成機(jī)制的市場(chǎng)化改革。否則,即使現(xiàn)存地下金融全部合法化、公開化了,如果利率上限管制的現(xiàn)狀維持不變,那么新的地下金融又會(huì)“野火燒不盡,春風(fēng)吹又生”。換句話說,只要有利益空間存在,地下金融就必然存在。
其次,民間金融與地下錢莊本質(zhì)上有著根本區(qū)別。前者是民間個(gè)人或企業(yè)之間個(gè)別的非職業(yè)化的資金融通行為,而后者則是一種職業(yè)化的為規(guī)避國家管制而進(jìn)行非法金融活動(dòng)的組織。
目前,地下錢莊這類非法金融組織主要有兩種存在形式:一是以提供資金轉(zhuǎn)移通道和從事非法匯兌、洗錢為生財(cái)之道。二是以坑蒙拐騙、斂聚錢財(cái)為目的。
由于民間資金融通行為在一定程度上有助于彌補(bǔ)正規(guī)金融現(xiàn)存的缺陷,因而有關(guān)管理機(jī)關(guān)事實(shí)上對(duì)其既未禁止也不保護(hù)。但地下錢莊則不同,由于其本質(zhì)是坑蒙拐騙和違反國家管理規(guī)定、破壞金融秩序,所以絕不能讓它們合法化和公開化。(摘自2004年第11期《銀行家》)
徐 剛 應(yīng)停止企業(yè)海外上市
中信證券研究咨詢部總經(jīng)理徐剛認(rèn)為,在本土市場(chǎng)還很弱小的時(shí)候,大量?jī)?yōu)質(zhì)國內(nèi)企業(yè)的海外上市等于是主動(dòng)放棄了本土市場(chǎng)對(duì)本土上市公司的定價(jià)權(quán)。這將使本土市場(chǎng)陷于十分被動(dòng)的處境。
其一,海外上市導(dǎo)致的海外市場(chǎng)定價(jià)低估了中國公司的真正價(jià)值。這一點(diǎn)可以通過中美兩國發(fā)行的政府債券收益率來觀察。目前國際市場(chǎng)上,美國10年期債券的收益率是45%,而我國在海外發(fā)行的10年期政府債券的收益率卻為56%,二者之差就是中國的國家風(fēng)險(xiǎn)的溢價(jià)。另一方面,海外市場(chǎng)對(duì)中國公司的資質(zhì)和業(yè)績(jī)判斷要謹(jǐn)慎得多。兩方面綜合的結(jié)果導(dǎo)致中國公司的海外估值水平遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于發(fā)達(dá)市場(chǎng),甚至低于部分新興市場(chǎng)。
其二,本土定價(jià)的喪失,將導(dǎo)致A股市場(chǎng)的估值水平被動(dòng)地與海外中國股票接軌。實(shí)際上,A股市場(chǎng)近期的持續(xù)下跌就主要源于這一估值壓力。
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