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優(yōu)秀營銷方案范文第1篇

【關(guān)鍵詞】 復(fù)方異丙托溴銨/治療應(yīng)用； 氨茶堿/治療應(yīng)用； 霧化吸入； 毛細(xì)支氣管炎/藥物療法； 嬰兒

毛細(xì)支氣管炎是嬰幼兒期較常見的下呼吸道感染，200701～200901，本院在綜合治療的基礎(chǔ)上，對(duì)48例毛細(xì)支氣管炎患兒應(yīng)用復(fù)方異丙托溴銨溶液霧化吸入，療效滿意，現(xiàn)報(bào)道如下。

1 資料和方法

1.1 臨床資料

選擇本院兒科病房收治的毛細(xì)支氣管炎患兒95例，年齡1～12個(gè)月，均符合毛細(xì)支氣管炎的診斷標(biāo)準(zhǔn)［1］。按照月齡及性別匹配隨機(jī)分為兩組，觀察組48例，其中男26例，女22例；對(duì)照組47例，其中男25例，女22例。全部病例均在發(fā)病3 d內(nèi)入院，入院前未使用過激素，且均無呼吸衰竭、心力衰竭等并發(fā)癥，并除外先天性心臟病、支氣管異物、肺結(jié)核等疾病。兩組間年齡、性別、病程等差異無統(tǒng)計(jì)學(xué)意義（P>0.05），具有可比性，見表1。表1 兩組毛細(xì)支氣管炎患兒臨床資料比較（略）

1.2 方法

兩組患兒均采用相同的綜合治療，包括抗感染、吸氧、吸痰、鎮(zhèn)靜、靜脈補(bǔ)液治療。觀察組給予復(fù)方異丙托溴銨溶液（商品名：可必特，德國勃林格殷格翰公司）1.25 mL加生理鹽水2 mL，由空氣壓縮泵（PARIBOY，德國百瑞有限公司生產(chǎn)）霧化吸入，每日2～3次，每次10～15 min，療程5～7 d。對(duì)照組予氨茶堿2～3 mg/（kg·d）加生理鹽水2 mL，所用霧化器、每日用法、療程均同觀察組。

1.3 統(tǒng)計(jì)學(xué)分析

所得數(shù)據(jù)采用SPSS 13.0軟件包行統(tǒng)計(jì)學(xué)分析，計(jì)量資料采用t檢驗(yàn)，計(jì)數(shù)資料采用χ2 檢驗(yàn)，檢驗(yàn)水準(zhǔn)α=0.05。

2 結(jié)果

2.1 療效評(píng)定

（1）顯效：治療5 d，咳嗽、喘憋消失，肺部啰音明顯減少或消失，胸部X線改變明顯吸收；（2）有效：治療7 d，咳嗽、喘憋基本消失，肺部啰音基本消失，胸部X線改變基本吸收；（3）無效：7 d以上，癥狀體征及X線未完全消失、吸收［1］。

2.2 兩組治療效果比較

見表2。表2 兩組毛細(xì)支氣管炎患兒治療效果比較（略）注：與對(duì)照組比較，aχ2=0.695，5.207，P

2.3 兩組癥狀體征恢復(fù)消失時(shí)間比較

見表3。表3 兩組毛細(xì)支氣管炎患兒治療后主要癥狀體征恢復(fù)或消失時(shí)間比較（略）注：與對(duì)照組比較，at=-5.999，-3.020，-19.489，-5.978，-6.124，-6.860，P

2.4 副反應(yīng)

觀察組及對(duì)照組在治療過程中均未見明顯副反應(yīng)發(fā)生。

3 討論

毛細(xì)支氣管炎好發(fā)于2歲以內(nèi)的嬰幼兒，以2～6個(gè)月多見，冬春季好發(fā)，多由呼吸道合胞病毒（RSV）感染引起，其病理改變主要是毛細(xì)支氣管上皮細(xì)胞壞死和周圍淋巴細(xì)胞浸潤，黏膜下充血、水腫和腺體增生、黏液分泌增多，毛細(xì)支氣管腔狹窄甚至阻塞，導(dǎo)致肺氣腫或肺不張，出現(xiàn)通氣和換氣功能障礙，臨床主要表現(xiàn)喘憋、咳嗽、呼吸困難，肺部廣泛喘鳴音。治療毛細(xì)支氣管炎的關(guān)鍵是急性期解除呼吸道阻塞、改善通氣，控制喘憋。復(fù)方異丙托溴銨溶液(可必特)是沙丁胺醇和異丙托溴銨的復(fù)方制劑。沙丁胺醇為選擇性β2受體激動(dòng)劑，支氣管擴(kuò)張作用是氨茶堿的1 000倍左右。其可選擇性地作用于β2腎上腺素能受體，對(duì)心臟β1受體作用弱，對(duì)α受體基本無作用。它作用于從主支氣管至終端肺泡的所有平滑肌，并有拮抗支氣管收縮作用，還具有較強(qiáng)的肥大細(xì)胞膜保護(hù)作用，可抑制肥大細(xì)胞釋放組胺和白三烯等炎性介質(zhì)，使呼吸道平滑肌松弛，支氣管擴(kuò)張，還可以促進(jìn)纖毛擺動(dòng)，增加纖毛清除功能，促進(jìn)氣道的排痰功能［2］。異丙托溴銨是一種強(qiáng)效高選擇性抗膽堿藥，通過拮抗迷走神經(jīng)釋放乙酰膽堿而抑制迷走神經(jīng)的反射，阻止乙酰膽堿和支氣管平滑肌上的M受體相互作用引起的細(xì)胞內(nèi)磷酸環(huán)鳥苷酸的增高，抑制肺內(nèi)活性物質(zhì)的釋放，解除平滑肌痙攣，使平滑肌松弛，作用只局限于肺部而擴(kuò)張支氣管，不作用于全身。M受體在氣道分布不均，大氣道多，小氣道少，因此異丙托溴銨對(duì)大氣道的舒張作用更明顯。6個(gè)月以下嬰兒氣道平滑肌β2受體發(fā)育不完善，又有M受體功能亢進(jìn)［3］，沙丁胺醇與異丙托溴銨疊加作用于肺部的M受體和β2受體而產(chǎn)生支氣管最大效果的舒張作用，能同時(shí)擴(kuò)張中小氣道，有利于緩解氣道痙攣，減輕喘憋癥狀，具有較強(qiáng)的平喘作用。本文資料表明，觀察組顯效率、總有效率均優(yōu)于對(duì)照組，無效病例可能與嬰幼兒哭鬧，藥物顆粒不能進(jìn)入氣道或雖吸入但隨后即呼出，而無肺內(nèi)沉積有關(guān)。本研究結(jié)果表明，復(fù)方異丙托溴銨溶液霧化吸入治療毛細(xì)支氣管炎能縮短療程，提高治愈率，全身副反應(yīng)小，安全有效，簡單易行。

參考文獻(xiàn)

［1］胡亞美，江載芳．諸福棠實(shí)用兒科學(xué)［M］．7版．北京：人民衛(wèi)生出版社，2003：1199．

優(yōu)秀營銷方案范文第2篇

一、市場營銷專業(yè)進(jìn)行實(shí)踐教學(xué)的必要性

市場營銷是實(shí)踐性非常強(qiáng)的專業(yè)，在市場營銷專業(yè)的人才培養(yǎng)中，離不開實(shí)踐教學(xué)，實(shí)踐教學(xué)是整個(gè)市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)的最核心的環(huán)節(jié)。加強(qiáng)和完善市場營銷的實(shí)踐教學(xué)體系，能夠培養(yǎng)學(xué)生的綜合實(shí)踐能力，培養(yǎng)學(xué)生的市場開拓精神、創(chuàng)新精神，是把學(xué)生的理論學(xué)習(xí)成果轉(zhuǎn)化為未來職場能力的關(guān)鍵因素。

但從現(xiàn)在我國市場營銷專業(yè)的人才培養(yǎng)模式來看，理論教學(xué)已經(jīng)比較成熟，但是實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)還比較薄弱。很多學(xué)校和老師都認(rèn)識(shí)到了實(shí)踐教學(xué)的重要性，但是對(duì)于如何加強(qiáng)實(shí)踐教學(xué)，如何改善實(shí)踐教學(xué)的方式方法，如何提高實(shí)踐教學(xué)的效果都還有很多不足，加強(qiáng)市場營銷專業(yè)的實(shí)踐教學(xué)是市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)的必然。

二、市場營銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)中存在的問題

1.缺乏系統(tǒng)化科學(xué)化的實(shí)踐教學(xué)體系，教學(xué)內(nèi)容陳舊

現(xiàn)在的市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)，主要還是以理論學(xué)習(xí)為主，很多學(xué)校在理論課程里加入了一定的實(shí)踐環(huán)節(jié)，但核心仍然是理論教學(xué)，實(shí)踐教學(xué)成了理論教學(xué)的陪襯。雖然很多院校都多次改革了人才培養(yǎng)模式，但核心仍然是理論教學(xué)。實(shí)踐教學(xué)的改革步伐緩慢，成果不理想。另外市場營銷的實(shí)踐教學(xué)缺乏一個(gè)系統(tǒng)化科學(xué)化的教學(xué)體系，實(shí)踐教學(xué)的安排很隨意，內(nèi)容比較陳舊，于是實(shí)踐教學(xué)的效果也不理想，造成了院校的人才培養(yǎng)與市場實(shí)際需要的脫節(jié)。

2.市場營銷實(shí)踐教學(xué)方法手段相對(duì)滯后

在現(xiàn)在的市場人才培養(yǎng)模式中，教學(xué)仍然是以老師為中心，教學(xué)方法更多的是傳統(tǒng)的滿堂灌的方式，缺乏新的教學(xué)方法和手段，教學(xué)效果并不理想。對(duì)于理論教學(xué)，傳統(tǒng)教學(xué)方法還比較適于，但對(duì)于實(shí)踐教學(xué)，必須要導(dǎo)入新的教學(xué)方法和手段，同時(shí)對(duì)老師的師資素質(zhì)有了更高的要求。

3.缺乏一支高素質(zhì)的雙師型教師隊(duì)伍

在實(shí)踐教學(xué)中，教師起著非常關(guān)鍵的作用，同時(shí)實(shí)踐教學(xué)也對(duì)教師提出了更高的要求。現(xiàn)在的很多高校教師，是畢業(yè)以后直接走上講臺(tái)，本身可能缺乏市場實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。在理論教學(xué)階段，這樣的教師可能還能勝任，但在實(shí)踐教學(xué)階段，只有有實(shí)際的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，高素質(zhì)的雙師型教師隊(duì)伍才能引導(dǎo)實(shí)踐教學(xué)，只有這樣的教師才能起到良好的實(shí)踐教學(xué)的效果。

4.校外實(shí)訓(xùn)基地運(yùn)作效果不理想

為了加強(qiáng)實(shí)踐教學(xué)，很多院校都建立了校外實(shí)訓(xùn)基地，實(shí)訓(xùn)基地的數(shù)量呈快速上升趨勢，而且級(jí)別也越來越高，但從實(shí)際的運(yùn)行效果來看，大多數(shù)校外實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)基地的效果有限，因?yàn)樯婕暗钠髽I(yè)的商業(yè)秘密，而學(xué)生在校外實(shí)訓(xùn)基地的停留時(shí)間又比較短，校外實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)也缺乏一個(gè)系統(tǒng)的實(shí)踐教學(xué)的方法和手段，多數(shù)校外實(shí)訓(xùn)基地的運(yùn)作不夠理想。

三、加強(qiáng)市場營銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)效果的策略

1.修訂人才培養(yǎng)方案，構(gòu)建以實(shí)踐教學(xué)為中心的人才培養(yǎng)方案

要想改變現(xiàn)在的實(shí)踐教學(xué)現(xiàn)狀，必須先從根本上改變現(xiàn)有的人才培養(yǎng)方案，改變過去以理論教學(xué)為中心的方式，建立一個(gè)以實(shí)踐教學(xué)為中心的人才培養(yǎng)方案，建立一個(gè)系統(tǒng)化科學(xué)化的實(shí)踐教學(xué)體系。只有從人才培養(yǎng)方案入手，才能比較徹底的建立實(shí)踐教學(xué)中心體系，這樣的體系建立起來后，市場營銷的人才培養(yǎng)將以實(shí)踐教學(xué)為核心，讓理論教學(xué)融合到實(shí)踐教學(xué)總，讓學(xué)生更能與現(xiàn)實(shí)市場結(jié)合，真正培養(yǎng)學(xué)生的綜合能力。

2.培養(yǎng)一支優(yōu)秀的雙師素質(zhì)的教師隊(duì)伍

市場營銷的教學(xué)，離不開一支優(yōu)秀的教師隊(duì)伍，要鼓勵(lì)教師自己先去市場實(shí)踐，給教師離崗實(shí)踐的機(jī)會(huì)，讓教師輪換的企業(yè)去參與企業(yè)實(shí)踐，鼓勵(lì)教師在不影響教學(xué)的情況下在企業(yè)兼職、創(chuàng)業(yè)，鼓勵(lì)培養(yǎng)教師的雙師素質(zhì)。只有教師有了實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，教師才能在實(shí)踐教學(xué)中成為榜樣和導(dǎo)師，才能真正提高實(shí)踐教學(xué)的質(zhì)量。

3.創(chuàng)新式建設(shè)校內(nèi)實(shí)訓(xùn)基地

學(xué)校加大投入，加強(qiáng)管理，可嘗試由學(xué)校出資組建校園教學(xué)超市，以服務(wù)教學(xué)，突出學(xué)生實(shí)踐鍛煉主，兼顧經(jīng)濟(jì)效益，獨(dú)立運(yùn)作，自負(fù)盈虧。教學(xué)超市的定位是學(xué)校實(shí)施一體化教學(xué)改革的重要載體，它既是專業(yè)教師獲得特定職業(yè)經(jīng)驗(yàn)和提高專業(yè)技能的基地，又是學(xué)生學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)、訓(xùn)練職業(yè)技能和培養(yǎng)職業(yè)態(tài)度的綜合教學(xué)場所?？梢猿闪⒁詫I(yè)老師為主體的董事會(huì)，推選董事長一人，并對(duì)股東會(huì)負(fù)責(zé)，主要負(fù)責(zé)制定超市的經(jīng)營方針和投資計(jì)劃等事宜；并聘任學(xué)生為超市經(jīng)理，負(fù)責(zé)超市的日常經(jīng)營管理，組織實(shí)施董事會(huì)決議，具體實(shí)施超市年度經(jīng)營計(jì)劃和投資方案，聘用其他財(cái)務(wù)、收銀和營銷等人員。學(xué)生作為教學(xué)超市日常管理的主體，負(fù)責(zé)教學(xué)超市的賣場布局、商品陳列、商品采購、價(jià)格管理、促銷管理等經(jīng)營管理工作，把教學(xué)超市打造成為名副其實(shí)的現(xiàn)代化超市，充分發(fā)揮其教學(xué)實(shí)訓(xùn)、實(shí)踐實(shí)驗(yàn)田的作用。

4.建立有效運(yùn)作的校外實(shí)訓(xùn)基地

依托當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)、公司，積極建立校外實(shí)習(xí)基地，保證有足夠的實(shí)習(xí)場地供學(xué)生開展教學(xué)實(shí)習(xí)活動(dòng)。學(xué)校要有計(jì)劃、有步驟地織學(xué)生進(jìn)入企業(yè)考察與實(shí)踐，讓學(xué)生盡早接觸市場、了解市場運(yùn)作現(xiàn)狀，實(shí)習(xí)基地將凸顯職業(yè)崗位需要，構(gòu)建真實(shí)的職業(yè)環(huán)境，幫助學(xué)生鞏固理論知識(shí)，練就實(shí)踐能力，培養(yǎng)綜合職業(yè)素質(zhì)，促使市場營銷專業(yè)的學(xué)生能盡快成長為適應(yīng)社會(huì)和市場的需求專門人才。

優(yōu)秀營銷方案范文第3篇

沒有做好營銷的CIO會(huì)碰到很多麻煩，甚至有時(shí)會(huì)碰到讓人“憋屈”的麻煩，比如：開發(fā)的IT解決方案不是正確的方案，因?yàn)闆]有理解需求；方案正確，但是因?yàn)榭蛻魶]有理解，產(chǎn)生對(duì)IT系統(tǒng)或IT工作的抵觸，甚至完全否認(rèn)IT工作成績；全院沒有充分認(rèn)識(shí)IT部門工作的價(jià)值，信息化預(yù)算難以得到支持或批準(zhǔn)。

如何能避免這些麻煩呢？我總結(jié)了一些優(yōu)秀CIO有效的營銷方法。

首先要了解你的營銷聽眾是誰。CIO需要影響的對(duì)象不僅是醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)，會(huì)營銷的CIO經(jīng)常要把工作往下做一層或兩層，因?yàn)獒t(yī)院決策往往會(huì)受重要科室負(fù)責(zé)人的影響。會(huì)營銷的CIO也會(huì)多種“外語”，如果CIO只會(huì)客戶聽不懂的技術(shù)語言就是浪費(fèi)雙方時(shí)間。一個(gè)常用規(guī)律是：你的營銷對(duì)象級(jí)別越高，所表達(dá)信息應(yīng)該越簡單明了。

營銷需要高頻率和多渠道。就像電視重復(fù)播放“怕上火，喝XXX”的廣告，給IT項(xiàng)目冠以“品牌”，采用多渠道重復(fù)傳遞重要信息會(huì)起到更好的效果。不用擔(dān)心“過度營銷”。渠道既可以是正式的信息化領(lǐng)導(dǎo)委員會(huì)會(huì)議，也可以是CIO起草的IT工作月報(bào)，通過OA系統(tǒng)推送給全院。采用微信朋友圈也很有效，經(jīng)?？吹侥翅t(yī)院信息主管微信上的IT項(xiàng)目進(jìn)展和重要通知等。也要注意針對(duì)不同聽眾有效溝通的渠道可能會(huì)有區(qū)別。某CIO說得好：如果你不主動(dòng)傳遞信息，總會(huì)有人幫你做，并且很可能經(jīng)由他們嘴里描述的IT形象往往是你不喜歡的樣子。

營銷要建立跟醫(yī)院管理層及各部門負(fù)責(zé)人的良好關(guān)系。做到這點(diǎn)需要大量一對(duì)一的溝通，見面溝通是任何其他方式所不能取代的。建立了良好關(guān)系后對(duì)IT的幫助效果可能是驚人的。比如和醫(yī)護(hù)搞好關(guān)系，他們會(huì)成為針對(duì)醫(yī)生和護(hù)士的IT代言人。

好的營銷者也一定是好的傾聽者。要知道，你的聽眾也有想傳遞給IT部門的重要信息。有一位CIO中午在醫(yī)院食堂設(shè)了一個(gè)IT咨詢臺(tái)，聽取收集醫(yī)院員工對(duì)IT工作的意見和反饋。這種傾聽所產(chǎn)生的營銷效果比說很多話更有效。

成果營銷很重要。IT工作在行業(yè)里取得了成績時(shí)，不要忘了在醫(yī)院網(wǎng)站上。某位臨床專家對(duì)信息系統(tǒng)很認(rèn)同時(shí)，記得把他對(duì)IT系統(tǒng)如何幫助他的“證詞”記下來當(dāng)為營銷信息進(jìn)行。危機(jī)營銷也很重要。我的建議是CIO要做最先傳遞問題消息和采取行動(dòng)解決問題的人，記得傳達(dá)危機(jī)消息時(shí)，盡量收集全各種相關(guān)信息以應(yīng)對(duì)各方可能的盤問。

優(yōu)秀營銷方案范文第4篇

[隱藏]

1營銷方案概述

1.1營銷策劃方案是什么？

1.2營銷方案的作用

1.3營銷方案的特點(diǎn)

2營銷方案的的類別

3營銷方案的主題和分析

4營銷方案的基本步驟

[編輯]營銷策劃方案是什么？

營銷方案是在市場銷售和服務(wù)之前，為使銷售達(dá)到預(yù)期目標(biāo)而進(jìn)行的各種銷售促進(jìn)活動(dòng)的整體性策劃。

營銷策劃是針對(duì)某一客戶開發(fā)和某一產(chǎn)品營銷而制作的規(guī)劃，它的任務(wù)是為將朦朧的“將來時(shí)”漸變?yōu)橛行虻摹艾F(xiàn)在進(jìn)行時(shí)”提供行動(dòng)指南，由此而形成的營銷策劃方案則是商業(yè)銀行開展市場營銷活動(dòng)的藍(lán)本。

營銷方案必須具備鮮明的目的性、明顯的綜合性、強(qiáng)烈的針對(duì)性、突出的操作性、確切的明了性等特點(diǎn)，即體現(xiàn)“圍繞主題、目的明確，深入細(xì)致、周到具體，一事一策，簡易明了”的要求。

營銷方案因其策劃的對(duì)象不同可分為大型優(yōu)良客戶營銷策劃方案、重大項(xiàng)目營銷策劃方案、市場調(diào)查策劃方案、產(chǎn)品推介策劃方案等等。

[編輯]營銷方案的主題和分析

根據(jù)不同的營銷策劃對(duì)象(即營銷策劃項(xiàng)目),擬定各自所應(yīng)圍繞的主題。營銷策劃主題是整個(gè)營銷策劃的基石和內(nèi)核,是營銷策劃的基本準(zhǔn)繩。在闡述營銷策劃主題的基礎(chǔ)上，要對(duì)策劃的項(xiàng)目情況作一簡要的介紹，包括項(xiàng)目的背景、項(xiàng)目的概況、項(xiàng)目的進(jìn)展、項(xiàng)目的發(fā)展趨勢等。

營銷策劃分析可以是逐項(xiàng)分類分析,也可以作綜合分析,視策劃的具體情況來定。

1.項(xiàng)目市場分析

宏觀環(huán)境狀況:

主要包括宏觀經(jīng)濟(jì)形勢、宏觀經(jīng)濟(jì)政策、金融貨幣政策、資本市場走勢、資金市場情況等等。

項(xiàng)目市場狀況:

主要包括現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)的市場銷售情況和市場需求情況、客戶對(duì)新產(chǎn)品或服務(wù)的潛在需求、市場占有份額、市場容量、市場拓展空間等等。

同業(yè)市場狀況:

主要包括同業(yè)的機(jī)構(gòu)、同業(yè)的目標(biāo)市場、同業(yè)的競爭手段、同業(yè)的營銷方式、同業(yè)進(jìn)入市場的可能與程度等等。

各種不同的營銷策劃所需的市場分析資料是不完全相同的,要根據(jù)營銷策劃需要去搜集,并在營銷策劃中簡要說明。

2.基本問題分析

營銷策劃所面臨的問題和所要解決的問題,這些問題的生成原因是什么?其中主要原因有哪些?解決這些問題的基本思路如何確定,出發(fā)點(diǎn)是什么?通過何種途徑,采取什么方式解決?等等。

3.主要優(yōu)劣勢分析

主要優(yōu)勢分析:

圍繞營銷策劃主題,將要開展某一方面的市場營銷活動(dòng)(如市場調(diào)查、新產(chǎn)品開發(fā)、市場促銷、廣告宣傳等),擁有哪些方面的優(yōu)勢,主要是自身優(yōu)勢(即自身的強(qiáng)項(xiàng))分析,也應(yīng)考慮外部的一些有利因素。營銷策劃就是要利用好有利因素,發(fā)揮出自身優(yōu)勢。分析優(yōu)勢應(yīng)冷靜客觀,既不能“過”,也不能“不及”,要實(shí)事求是。

主要劣勢分析：

主要劣勢分析就是分析與將要開展的市場營銷活動(dòng)相關(guān)聯(lián)的外部一些不利因素和自身的弱項(xiàng)、短處等。營銷策劃就是要避免和化解這些不利因素,如何彌補(bǔ)自身的不足，錯(cuò)開自身的弱項(xiàng)。

主要條件分析：

主要條件分析就是分析將要開展的市場營銷活動(dòng)所需要的條件，包括已具備的條件和尚須創(chuàng)造的條件,逐一列出,逐一分析,以求得資源的最佳利用與組合。

每一個(gè)營銷人員在其工作生涯中必然會(huì)面對(duì)營銷方案的寫作與匯報(bào)，特別是每年的年終歲末，營銷方案的寫作與匯報(bào)成了區(qū)域經(jīng)理，大區(qū)經(jīng)理的必備課題，方案寫的好、思路清晰的，不但能換來實(shí)際操作的成效，而且會(huì)贏得上司的關(guān)愛，得到提升與嘉獎(jiǎng)的機(jī)會(huì)；方案寫的一般的，既會(huì)受到上司的責(zé)備，在實(shí)際運(yùn)用中也難以收效，所以，作好一份好的方案，實(shí)際上對(duì)營銷人員的成長與發(fā)展非常關(guān)鍵。特別是區(qū)域經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理，幾乎與方案打交道是每個(gè)人都無法回避的內(nèi)容。

一份好的營銷方案應(yīng)注重方案的條理清楚與實(shí)際操作性，方案分析應(yīng)該有理有據(jù)，側(cè)重用數(shù)字說話，方案的核心是指標(biāo)與費(fèi)用分析與預(yù)測。

優(yōu)秀的方案的提綱大約包括以下幾個(gè)內(nèi)容：

一、整體分析：市場特征、行業(yè)分析、競爭對(duì)手分析、消費(fèi)趨勢分析、銷售狀況分析

二、本產(chǎn)品（公司）SWOT分析：優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會(huì)、威脅

三、營銷戰(zhàn)略規(guī)劃：市場引爆點(diǎn)、市場布局、主導(dǎo)操作思路、運(yùn)作模式、市場進(jìn)入與運(yùn)作思路及設(shè)計(jì)

優(yōu)秀營銷方案范文第5篇

A公司是一家高科技企業(yè)，生產(chǎn)的治療儀屬高科技電子醫(yī)療器械，在其前期發(fā)展中，實(shí)行的是傳統(tǒng)的營銷方式，優(yōu)秀的產(chǎn)品卻一直無法打開營銷局面、做出優(yōu)秀的業(yè)績來。1999年末，我們應(yīng)邀對(duì)A公司的營銷進(jìn)行設(shè)計(jì)和改造。當(dāng)時(shí)正值國內(nèi)幾家同類產(chǎn)品在市場上正面展開競爭，如何在幾家品牌競爭中脫穎而出，迅速打開市場，極大提升銷量，成為同行業(yè)的領(lǐng)先品牌呢？我們借用了特色鮮明的一對(duì)一營銷方式，并以此迅速打開了銷售局面，建立起了全國營銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，終端銷售量直線上升，成為消費(fèi)者心目中全國同類產(chǎn)品的權(quán)威品牌?！∫?、充分體現(xiàn)出產(chǎn)品的高科技形象

A治療儀原名“福音”，取患者的福音之意。我們認(rèn)為，這種命名過于普通，落入俗套，沒有跳出來，沒有表現(xiàn)出產(chǎn)品的高科技形象，我們策劃將其改名“w能”。改名的原因主要基于三點(diǎn)：一是基于其獨(dú)特的療法，；二是體現(xiàn)了人體小宇宙，“w能”與大宇宙等效關(guān)系； w能的命名一定程度上可借高科技之勢，而且高科技正是w能的己任，是w能品牌的發(fā)展?jié)摿λ凇?/p>

接著，我們隆重推出了高科技空間站形象------科技，消費(fèi)者滿意的希望；網(wǎng)絡(luò)，合作者發(fā)展的希望；服務(wù)，人文關(guān)懷的希望；營銷，高品質(zhì)生活的希望；事業(yè)，員工成長的希望；文化，品牌鑄就的希望！

我們還結(jié)合對(duì)產(chǎn)品形象設(shè)計(jì)、包裝設(shè)計(jì)、各地服務(wù)中心的統(tǒng)一店面形象設(shè)計(jì)、公司的形象設(shè)計(jì)、各類手冊、宣傳品、公共媒體上的宣傳等，以整合傳播的手段進(jìn)行了整合和統(tǒng)一，在藍(lán)色基調(diào)和思想弧線的基礎(chǔ)上展開，突顯出了A公司高科技的外在形象。

A公司內(nèi)部以S教授掛帥的研究和生產(chǎn)機(jī)構(gòu)，產(chǎn)品過硬的質(zhì)量和優(yōu)良的品質(zhì)等，我們也以整合的手段予以傳播和張揚(yáng)，借以強(qiáng)硬確立起高科技的內(nèi)在支撐。

正是突出了產(chǎn)品的高科技形象，治療儀迅速從其他良莠不一的同類品牌中突現(xiàn)出來，為強(qiáng)力提高消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知度和忠誠度，為有效開展一對(duì)一營銷，打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)?！《?、針對(duì)消費(fèi)者的一對(duì)一開發(fā)

如何才能使病患者更加認(rèn)知、喜愛、信賴該治療儀呢？針對(duì)終端市場的消費(fèi)者，在實(shí)施營銷開發(fā)的過程中，我們設(shè)計(jì)了一系列的整合措施，其中有兩點(diǎn)措施較具特色：

1．我們一方面從當(dāng)?shù)蒯t(yī)院XX病專科入手，搜尋、明確、集中病患者，結(jié)合相關(guān)公關(guān)手段，較完善地掌握患者資料，較高效率、較高成功購買率地促進(jìn)產(chǎn)品銷售；另一方面隆重推出“免費(fèi)治療”方案，從社會(huì)上搜尋、集合病患者，實(shí)施面對(duì)面營銷。我們還開展了聘請(qǐng)“醫(yī)療顧問”活動(dòng)，結(jié)合治療側(cè)面推薦治療儀；結(jié)合后期跟蹤和患者回訪，相機(jī)推薦治療儀；在當(dāng)?shù)貐f(xié)會(huì)交流會(huì)議上，例證宣傳治療儀；在較具體地掌握了患者個(gè)體資料的基礎(chǔ)上，服務(wù)中心員工走出店外，主動(dòng)針對(duì)消費(fèi)者，積極推行一對(duì)一營銷，等等。

通過老年人較有規(guī)律的活動(dòng)場所和活動(dòng)方式，尋找目標(biāo)消費(fèi)群體，如老年協(xié)會(huì)、老干部活動(dòng)中心、老干部處（局、委）、干休所、總工會(huì)等，我們可以較容易地找到目標(biāo)消費(fèi)群，實(shí)現(xiàn)面對(duì)面、一對(duì)一的推介、邀請(qǐng)、溝通、銷售。

通過病患者找病患者、老年人找老年人，產(chǎn)生口碑宣傳效應(yīng)，有效推動(dòng)治療儀的銷售增長。這主要是通過產(chǎn)品推介的后期跟蹤和售后服務(wù)的后期跟蹤來得以有效實(shí)現(xiàn)的。

2．廣告宣傳注重情感訴求，弘揚(yáng)該治療儀的注重內(nèi)心情感、倡導(dǎo)社會(huì)美德的良好氛圍。它主要表現(xiàn)在兩個(gè)方向：一是注重老年人內(nèi)心孤獨(dú)、寂寞、無助、渴望交流和被關(guān)懷的心理特點(diǎn)，尤其是常年患病的老年人，這種心理感受更為突出。二是發(fā)掘孝心這一中華民族自古以來的優(yōu)良美德，有一首歌“常回家看看”曾紅遍中國是不無道理的，其實(shí)，很多兒女只是因?yàn)槭聵I(yè)和生活的壓力才不能長期侍奉床前，孝敬老人，但心中仍長存孝心，我們在設(shè)計(jì)廣告時(shí)，就大力宣傳這種孝心，鼓勵(lì)他們買一臺(tái)治療儀寄給遠(yuǎn)方患病的父母，在百忙之中不要忘記關(guān)心關(guān)心遠(yuǎn)方的親人，表表孝心，對(duì)于這一類購買者，我們還建議A公司給予特別的優(yōu)惠和獎(jiǎng)勵(lì)，以彰顯社會(huì)美德和人性化、社會(huì)化理念。 三、針對(duì)商開展一對(duì)一營銷

我們在設(shè)計(jì)市場拓展方案時(shí)，采取了通行的獨(dú)家制。但在廣泛選擇商之前，我們作了兩點(diǎn)獨(dú)具特色的鋪墊。一是提前設(shè)計(jì)好全程的、全方位的、相對(duì)超前的營銷設(shè)計(jì)和實(shí)施方案，作好營銷實(shí)施準(zhǔn)備，使公司的每一步營銷實(shí)施都能夠切入準(zhǔn)確，富有預(yù)見性，以有效、完善的方案有力推動(dòng)產(chǎn)品及企業(yè)營銷有條不紊地向前推進(jìn)。二是首先在廣州、佛山開設(shè)服務(wù)示范中心，落實(shí)營銷方案，開拓終端市場，迅速取得樣板市場的突破，在當(dāng)?shù)夭』颊咧汹A得了良好反響和廣泛信賴。

在試點(diǎn)成功和營銷方案推進(jìn)的前提下，我們認(rèn)為時(shí)機(jī)已經(jīng)成熟，是到了向全國推廣的時(shí)候了，于是正式面向全國選擇經(jīng)銷商，開展針對(duì)經(jīng)銷商的一對(duì)一營銷，積極構(gòu)建全國營銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。在確立獨(dú)家地位的基礎(chǔ)上，向商提供了統(tǒng)一的服務(wù)中心裝修方案、廣告宣傳方案、終端市場開拓方案、營銷提升方案、貨物支持方案、廣闊的利潤空間等，推出了空間站理念，并保證了商對(duì)后續(xù)新產(chǎn)品的經(jīng)營優(yōu)先權(quán)。

一對(duì)一營銷方法的有效實(shí)施，還使A公司得到了意外的收獲，得到了風(fēng)險(xiǎn)投資的青睞，不僅自身有可能獲得發(fā)展的巨大資金支持，而且使經(jīng)銷商的信心也更加充足，針對(duì)經(jīng)銷商的一對(duì)一開發(fā)基礎(chǔ)也更為強(qiáng)大?！∷摹V告宣傳與一對(duì)一營銷的結(jié)合

我們在展開一對(duì)一營銷方式時(shí)，為其設(shè)計(jì)了一系列富有創(chuàng)意的推廣活動(dòng)，配合每一次推廣活動(dòng)的實(shí)施，我們推出了很多可圈可點(diǎn)的廣告創(chuàng)意，尋找與各活動(dòng)的最佳結(jié)合點(diǎn)，以有力推動(dòng)治療儀一對(duì)一營銷的展開。

1、針對(duì)商的招商廣告。我們針對(duì)商的獲利心理、事業(yè)心理和希望了解產(chǎn)品的心理，設(shè)計(jì)推出了以《十萬 +1年=百萬富翁》為主打的系列招商廣告，諸如：《了解XX病，當(dāng)然要做……》；《用一年時(shí)間掙一百萬！》；《發(fā)財(cái)只比揀錢慢一點(diǎn)！》；等等。

2、以訴求產(chǎn)品功能、帶給患者新的希望為主題的產(chǎn)品推介廣告。我們結(jié)合推出的空間站形象和希望工程活動(dòng)，以產(chǎn)品功能和患者希望為基礎(chǔ)，推出了一系列目的性很強(qiáng)的產(chǎn)品推介廣告。如：《把XX病?？漆t(yī)院搬回家》、《絕望？—希望！》等等。

3、以尋找、集合消費(fèi)者，推進(jìn)一對(duì)一營銷為目的的廣告宣傳。針對(duì)治療儀功能的單一性和患者的分散性，我們在尋找患者、實(shí)施一對(duì)一營銷時(shí)，除了從醫(yī)院入手和從老年人的活動(dòng)場所、活動(dòng)習(xí)慣入手外，還以單頁和報(bào)廣等宣傳形式，予以配合和推動(dòng)。如：《招聘廣告---我們只招病人》；《一個(gè)病人的自白》；《免費(fèi)治療方案》；《特快專遞》；《致病患者的一封公開信》；等等。