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城市資產管理范文第1篇

關鍵詞：鋼纖維；劈拉強度；抗折強度；抗壓強度

1 行政事業單位國有資產管理體制改革的必要性

（1）行政事業單位國有資管理體制改革是完善社會主義市場經濟體制的需要。從宏觀上講，黨的十六屆三中全會確立了建成完善社會主義市場經濟體制的宏偉目標，而實現這一目標的關鍵環節之一，就是大力推進包括行政事業單位國有資產在內的整個國有資產管理體制改革。但與日益深入的農村和企業改革相比，行政事業單位國有資產管理中積淀了大量的矛盾和問題，成為完善社會主義市場經濟體制過程中的基礎制約因素。

（2）行政事業單位國有資產管理體制改革是推動政府職能轉變，建設新型政府的需要。經濟國際化進程的加快和社會主義市場經濟體制的不斷完善，對政府工作提出了新的更高的要求。我們必須適應這一形勢，加快轉變政府職能，凡是市場能夠自行解決的問題和領域，要盡快退出。必須對現行的行政事業單位國有資產管理體制進行改革，促進政府職能轉變，同時也能從制度上防止腐敗現象的發生。

（3）推進行政事業單位國有資產管理體制改革是優化資源配置、提高國有資產使用效益的需要。長期以來，行政事業單位存在重購輕管現象，加上缺乏有效的管理措施，目前我市行政事業單位國有資產管理混亂、底子不清問題比較突出，國有資產分散在各個部門和單位，雖然名義上是政府所有，但實際上很多同志的意識里，就是部門“自己的”財產，導致國有資產流失和配置效率不高。

（4）行政事業單位國有資產管理體制改革是加快城市基礎設施建設、改善發展環境的需要。相對滯后的城市基礎設施建設仍然是制約經濟發展的突出問題。通過改革行政事業單位國有資產管理體制，政府能夠在更大范圍和更深層次上合理配置國有資產，對城市規劃、建設、改造和經營上將產生直接的推動作用。政府在利用好財政資金的同時，可以把行政事業單位國有資產統一授權給市國有資產經營總公司經營管理，既能夠構筑一個城市建設對外融資的平臺，直接擴大融資規模，又能夠把統一運營產生的國有資產收益用于城市基礎設施建設，實現一舉多得。

2 諸城市行政事業單位管理體制改革的具體措施

諸城市在行政事業單位改革中，結合部門實際，分類實施，區別對待，對不同的行政事業單位國有資產管理體制采取了不同的改革方式。

（1）對市級黨和國家機關、派、人民團體、事業單位（包括市屬城區內學校）占有、使用的國有資產（包括土地、房屋等）管理體制的改革。按照“政府統一所有、授權國有資產經營總公司運營、單位有償使用、財政部門依法監督”的原則，由市政府授權市國有資產經營總公司，代表市政府行使所有權，將原來登記在各部門、單位名下的國有資產變更到市國有資產經營總公司名下，由國有資產經營總公司統一擁有產權、統一經營，統一對其實行專業化、市場化、社會化運作，真正突出政府的產權主體地位，體現了政府對行政單位國有資產的集約化管理。改革后，原行政事業單位與市國有資產管理總公司形成一種租賃關系，經營總公司根據有關部門規定的租金標準向各租用單位收取租金。

（2）對有一定財政撥款，同時承擔社會服務職能的事業單位占有、使用的國有資產管理體制的改革。按照“政事分開、管辦分離”的原則，在保證政府所有權的前提下和合理劃分事權的基礎上，由財政（國有資產管理）部門代表市政府將國有資產管理職能部分地委托上述單位的行政主管部門行使，并同主管部門簽訂國有資產保值增值責任書，再由主管部門將國有資產保值增值責任進一步分解到各具體單位，形成“財政（國有資產管理）部門、主管部門、單位”三個層次的監管體系。

（3）對既不行使行政職能，又不承擔社會服務職能的生產經營類事業單位，包括行政事業單位用投資方式將非經營性資產轉為經營性資產所辦的各種實體的改革。要按照“政企分開、剝離職能、推向市場”的原則，以產權制度改革為重點，積極推進其改革改制，實現投資主體多元化和組織形式、管理形式、經營方式多樣化，使其真正成為適應市場經濟要求的法人實體和競爭主體。

（4）對土地儲備、礦產資源拍賣和經營城市收益等管理方式的改革。就是由市政府授權，把有關部門的相關職能交由國有資產經營總公司行使。原土地儲備中心劃歸國有資產經營總公司管理，礦產資源拍賣收益、經營城市收益、國有股權收益，土地租賃收益等全部納人國有資產經營總公司經營管理。

城市資產管理范文第2篇

關鍵詞：礦產資源；工程項目；管理模式；財務成本；探究

引言

我國的礦產資源含量非常豐富，加之我國的國土面積很廣闊，礦產資源的分布也相對比較廣而且復雜。正是因為這一原因導致礦產資源工程項目的建設必須要根據具體情況進行設計和規劃。因此從礦產資源工程項目財務成本的管理模式的性質來看主要是一種資源優化配置模式。

1礦產資源工程項目財務成本模型的構建

礦產資源工程項目的財務成本模型構建歷來就受到重視，在這一整個過程中最需要做的或者說最應當做的就是進行準確地成本預測，然后根據預測所得數據信息制定決策的目標，并且通過分析和驗證獲得與財務成本直接相關的變量。根據變量對于財務成本的重要性可以將變量分為決策變量、評價變量以及環境變量。這些變量之間本身又存在關系，這些關系又影響著財務成本管理模式的制定。因此為了保證財務成本管理模式的客觀性和準確性，要重視判斷和分析這些變量之間的關系[1]。礦產資源在現代社會經濟中的作用非常大，對于人們的生活影響也比較大，因此一直以來人們對于礦產資源的研究成果也很多，不僅僅包括了人們對于礦產資源的用途研究、用途方法研究，還包括了怎樣用比較合適，即成本研究。所以可以根據以往針對礦產資源的研究理論或者相應的實際經驗，結合實際情況進行分析和判斷。當這些工作基本上都做完了之后，便可以進行一種方程識別行為，識別的對象是統計數據和資料，也就是說能不能從制定的模型中發現參數，并以參數為依據制定成本模型。

1.1關于保本模型

保本模型是礦產資源工程項目財務成本管理模式探究中一個重要的內容，具體來講就是一種線性本量利模型。這種模型在礦產資源的財務成本中的作用非常明顯，它主要是總收入函數以及總成本函數這樣兩個不同的子模型組成的。一般情況下為了獲得一種能夠體現出礦產資源的成本模式，在一定科學統計方法的支持下建立一個零利潤模型。當然為了提高這種模型的準確性，可以將模型中的利潤定為零，這樣就可以達到保本的目的，同時可以實現導出保本模型，很明顯這是從利潤模型中導出來的。研究礦產資源財務成本模式的人員可以通過相應的公式進行計算。通過相應的公式可以得出與變量、參數以及由一定函數組成的模型，分析含有這三種函數的模型可以發現有三種情況[2]。一是關于決策變量。決策變量是預測以及決策的變量，也就是說這種變量的一個主要的作用是為預測和決策提供直接的依據，但是體現在相應的模型方程式中就是一種非常明顯而且需要求解的變量。通過分析可以知道在保本模型中一個重要的決策變量就是保本業務量。二是關于評價變量。評價變量主要是針對于決策變量而存在的，它的主要作用是判斷決策變量的決策程度是否達到相應的要求。就本文所介紹的這種保本模型，評價變量它的一個重要依據與業務量也直接相關，主要就是要判斷其是否滿足了保本所需要的要求。同樣地在整個變量模型中依然要采用零利潤為尺度來進行衡量，當滿足了這樣一個條件之后便可以進行衡量，保本點一般就落在了不盈不虧上面，因此也可以得出利潤本身就是一個評價變量的結論。三是關于環境變量。與經濟系統直接相關，它主要是體現出一個經濟系統無法決策這么一種情況，必須要借助外部環境達到決策效果。在保本模型中，存在一種名為單位售價的變量，根據其性質和作用就可以判斷其是一種環境變量。這種單位售價主要是通過一個國家對于某一產品的定價以及這一產品在市場供求中的具體情況形成。企業無法針對這種情況進行直接的判斷，它可以說是企業自身無法控制的一個因素。通過分析和判斷以上這三種變量可以知道，決策變量以及評價變量本身其實屬于一種內部變量，這兩種變量企業自身通過相應的手段和方法就可以進行有效控制。但是對于環境變量則需要依靠國家和市場發揮作用，對于某一種參數來講，參數屬于財務成本管理模型中的一種具體數值，一般來講都是常數，但是也有例外的情況出現，就是存在一些參數會發生變化的情況。當然財務成本管理模式屬于一種經濟模型，因此參數的作用是巨大的，一般都是采用系統觀察的方法或者采用技術經濟計算的方法實現測定，才會最終得出估算的結果。然而如果參數統計發生了錯誤一般容易引發模型得出錯誤的結論。本文所分析的保本模型中存在兩個參數，一個是固定成本，另外一個則是單位變動成本，其所反映的都是一種變量之間的關系，而且是相互關系。比如當固定成本增加的時候，如果維持貢獻毛益不變的情況之下，就會發生保本業務量增加的情況，反之，就會發生減少的情況。參數中的另一個即單位變動成本也會因為這一個原因發生增加，貢獻毛益減少，那么模型中的保本量就隨之增加了。總之這些變量之間適應的公式和計算方法是固定的。經濟模型的作用發揮主要是依靠某一些函數關系，這些函數關系可以起到一種聯系變量和參數的作用，一旦存在了這種情形就會實現反映現實經濟現象的目標。介紹的現行本量利模型就是這樣一種能夠反映成本、業務量以及利潤之間函數關系的模型。為了保證經濟模型體現出科學性，則可以使用現實系統進行抽象描述的方法，需要選擇假設條件。所介紹的這種經濟模型組主要有四種假設，分別如下：一是礦產資源的當期銷售量必須要等同于礦產資源的生產量，而且要維持期初以及期末礦產資源產生品庫存量始終不變的狀態。二是這些都是在具體的而且是一定范圍之內的業務量。固定成本以及單位變動成本要想始終保持常數的性質則需要相應變動，保證業務量的范圍。三是一個企業不管是僅僅生產一種產品，還是生產多種產品，都需要始終保持產量結構的穩定性。四是礦產資源變動成本總額以及銷售總收入與業務量之間存在一種關系，即會因為業務量的遞減就發生遞減的可能性，從它的特點來看可以看做是一種線性關系。假如這些假設不能成立，那么以上所介紹的關于線性保本模型就不能起到預期的作用。

1.2關于成本分界點的產量模型

礦產資源的決策成本會因為礦產資源的生產工藝方案不同而發生變化，因為生產工藝方案不同會使生產成本產生不同程度的變化，所以必須要針對礦產資源的成本作出決策。一般情況下，如果一種生產工藝方案使用的時間太久了就會發生固定成本不增加，但是單位產品變動成本增加很多的情況。所以為了讓一些產量始終符合預期，不僅僅要采用先進的設施設備，還要采用相應的生產工藝方案，結合兩種進行降低單位變動產品的工作。當然不管是哪一種情況，都要首先進行利弊的權衡，然后在實踐過程中發現問題并解決問題。那么企業為了能夠從根本上降低自身生產礦產資源產品的成本，則需要根據礦產資源的情況以及企業本身的情況制定一種成本決策模型，這種模型主要是通過成本分界點的產量模型來解決。那么根據相應的一些數據信息以及成本分界點的產量性質和特點來看，可以知道這是一種變量而且是決策變量，一般情況下與這兩種變量相關的都是總成本完全可以通過這種成本來判斷變量。但是成本水平的高低，都要通過將相應的參數帶入到一定的函數關系中進行計算獲得，尤其是要確定固定成本以及單位變動成本的參數。根據礦產資源的特性可以得出如果原有生產工藝方案以及先進生產工藝方案的總成本一樣的時候，那么就出現了一個需要的成本分界點的產量，這就是建立經濟模型的主要參數。在制定和建立模型的時候需要在統計資料非常充分，并且要準確無誤的情況下進行，這樣得出的結果才可以指導模型的建立。

2礦產資源工程項目財務成本管理模式的估計參數

在礦產資源工程項目財務成本管理模式的估計參數上面會存在兩個方法，一個是最小平方法以及最大可能法。這兩種方法的結果與隨機干擾因素以及概率分布有關系，只有在隨機干擾因素以及概率分布遵循正態分布規律都滿足一定的條件的時候才會令這兩種方法下所產生的結果保持一致。通過分析最小平方法的性質和特點，以及其在實踐中所起到的作用可以知道，這種方法是基于數理統計進行的，要求其建立一種線性回歸方程，這樣做的目的是為了解決參數的求解問題。最小平方法的一個重要特點是能夠令回歸直線上面的每一個點所具有的理論值與回歸直線上面每一個點所具有的觀察值之間的差達到平方和最小的結果，所以正是因為這一點，在實踐中采用這種方法比較理想。一個企業，尤其是經營礦產產品的企業針對自身情況一定要有一個清楚的掌握，并且要根據這種產品最近幾年或者近十年的情況給列出來。然后根據這些信息進行企業產品計劃年度總成本的預測。一般需要先整理產品每一年的產量，將其與產品總成本數據進行整理匯編，使其成為一種直觀清晰的表格。然后通過表格中所反映的數據進行分析和判斷，利用相應的公式和模型完成目標[3]。

3礦產資源工程項目財務成本管理模式探究的結果

我國的礦產資源非常豐富，而且應用價值也特別高，是我國市場中一個重要的產品。通過現代科學技術的加工礦產資源所形成的產品越來越多，也就會令礦產資源的價值越來越大。那么根據相關調查統計數據可以發現，我國目前針對礦產資源所進行的工程項目非常多[4]。通常情況下，企業利用礦產資源作為一種產品的原料，不僅僅是為了滿足人們生產生活的要求，同時也是需要通過這一產品獲得相應的利潤，而且利潤越大則企業的成本也就需要越低。成本控制是企業生產經營中一個非常重要的目的。針對于礦產資源這一種很特殊的資源，利用的過程中會受到各方面的因素影響。我國的礦產資源屬于國家所有，因此國家對于礦產資源的控制會影響到企業對于礦產資源的利用。市場也是其中一個原因。企業為了能夠優化資源配置采用礦產資源工程項目財務成本的管理模式是非常重要的，認真分析其中的因素，將國家和市場的因素降到最低的同時，自身生產經營用礦產類產品的成本也要降低，才可以實現企業獲得最大經濟效益的目的。當然企業在控制成本、管理成本的過程中，不能忽視了其他因素對于礦產資源利用的客觀影響，不能一味追求成本控制而忽視了礦產類產品的質量，這樣才可以保證礦產資源工程項目能夠順利進行，不發生其他影響企業經濟效益的不良后果。也就是說在礦產資源工程項目中企業不僅僅要重視工程的順利性，還需要重視礦產資源工程項目建設過程中的經濟性。

4結語

一個國家乃至整個地球的資源都不是取之不盡用之不竭的，礦產資源同樣如此。我國的礦產資源用途廣泛，但是在利用的過程中通常會產生相應的成本，對于成本的控制是當前一個重要的問題。在今后的礦產資源工程項目財務成本的管理模式探究中，應當集中于資源的優化配置，積極吸收國外先進經驗和技術，減少礦產資源開發利用的成本。

參考文獻

[1]張國.全國礦產資源儲量利用調查將展開[J].現代礦業,2008(6):83.

[2]李志偉.云南省國土資源廳礦產資源儲量評審中心2002年度工作會[J].云南地質,2003(1):130.

[3]秦松.我國主要礦產資源儲量在減少[J].地質與勘探,2003(3):66.

城市資產管理范文第3篇

一、電子產品實訓課程的培養目標

目前在我國經濟發展過程中需要一大批在生產第一線從事施工、制造等技術應用工作的專門人才，為此我們將電子產品實訓培養目標定在提高職業素質和職業技能這兩個方面。1.電子產品實訓課程職業素質培養目標（1）培養學生遵從守紀、操作規范的職業作風。（2）培養學生團隊合作、求實創新的職業意識。為此我校在實訓過程中嘗試采用了將企業工程師請入課堂結合實際產品進行實踐教學的方式；培養學生了解企業文化和企業精神，遵守企業規范。培養學生樹立終身學習的理念，熟練掌握專業技能。有助于學生更好地適應崗位需求促進自身的全面發展。2.電子產品生產性實訓課程技術基礎能力培養主要以技能訓練為重點，培養學生實踐動手能力。通過實際操作，使學生接觸實際產品，了解電子產品的生產全過程，并初步進行設計、焊接、裝配、調試這一過程的鍛煉，培養理論與實際相結合的意識，具備電子產品安裝調試的初步能力。

二、實訓教學管理

為能進一步培養和提高學生的職業素質和職業技能，本實訓采用了企業工程師與校內指導教師共同管理完成教學的方式。并以實際的電子產品為載體，讓學生了解產品在制造過程中的質量標準和規范，培養學生的質量意識。根據學生的智能及動手能力，把學生分開施教，在訓練中允許他們以各自適宜的速度與進程推進他們的學習，并激勵學生由低層向更高一層邁進。同時在實訓過程中，培養學生嚴謹的工作作風與良好的職業道德。要求學生在每一模塊制作過程中有原始數據記錄、測試結果記錄；訓練學生編寫工藝文件、完成項目報告。

三、實訓教學課程內容

我校電子產品實訓課程主要設置了下面四個模塊：（1）聲控報警器的安裝與調試本項目主要訓練提高學生焊接及元器件識別能力。提高學生閱讀電路原理圖的能力；使其具備無線電裝接方面的基本技能和知識，培養學生組裝、調試電子整機的實際動手能力。（2）函數信號發生器的設計與制作函數信號發生器的設計與制作的主要部分是正弦信號產生電路、限幅電路和三角波產生電路。能夠正確識別、檢測和選用電阻、電容、二極管、集成電路等元器件。能夠使用ALTIUM軟件進行PCB設計。能夠根據電路圖，在萬能板上搭接電路，按照電路圖焊接電路。能夠使用PROTEUS軟件進行電路仿真。熟練使用萬用表和示波器進行電路參數的測試。能夠對制作完成的電路進行調試以達到技術指標的要求。按照工藝要求進行電子整機組裝。（3）嵌入式視頻智能小車的組裝與調試嵌入式智能視頻機器人主要由CPU核心控制電路、電機驅動電路、傳感器采集電路和循跡電路組成。本項目以實際生產為案例，通過學生親自參與整個產品的生產、組裝與調試，提高學生的動手能力、分析問題與解決問題的能力。本項目綜合程度高主要涉及傳感器技術、電子技術、TCP/IP通信技術等，并通過實踐讓學生了解這些技術在實際工程中的應用。

四、學生實訓考核評定

城市資產管理范文第4篇

1.工程部

（1）按合同規定某項設備款先預付一部分，但按合同規定還未開具發票，設備開始陸續到貨.工程部要求項目公司按照每次到貨的鐵路或公路的運輸清單及廠家的隨貨同行的銷售清單及合同填制到貨驗收單（一式三份，工程部、項目公司、財務部各一份），同時填制收料單。收料單必須有填制完整準確（不得空項）的物資主管部門（工程部）、項目公司保管員、收料部門主管（項目公司負責人或工程施工方負責人）、收料人的簽字。每月20日（工程部）將項目公司當月所有的到貨驗收單及相應的設備收料單到財務入賬，核算工程物資的入賬價值。

（2）現場設備安裝施工領用工程物資，項目公司應提供填制完整準確的領料單，領料單上所有的項目必須填制完整，同時標注該項設備擬安裝部位及構成的是主設備名稱或附屬設備名稱，便于今后工程竣工決算時增加準確詳實的固定資產。

每月20日（工程部）將項目公司當月所有的設備領料單到財務入賬，核算在建工程――在安裝設備的入賬價值。

（3）工程部所屬項目公司要設有工程物資統計臺賬，根據收領料單存根聯登記工程物資的增加減少（即到貨和領用）的詳細情況。次月初由工程部到財務部對上月的工程物資稽核正確。

注意：年末盤點，責任落實到人。

2.財務部

（1）貨到發票未到情況下，根據工程部提供的到貨驗收單和收料單暫估入賬到工程物資科目。分錄如下：借：工程物資（暫估）貸：應付賬款（暫估）---單位或預付賬款（暫估）

（2）根據項目安裝工程領用工程物資的領料單，做如下賬務處理：借：在建工程-----在安裝設備（安裝工程）貸：工程物資暫估

（3）設備全部已到貨，廠家提供全額的增值稅專用發票，根據工程部填制的發票報銷單調整原暫估入賬應付款

借：應付賬款（暫估） -----單位

預付賬款（暫估）-----單位

貸：預付賬款-----單位

應付賬款-----單位

二、備品備件

1.工程部

（1）基建期間采購的備品備件，貨到發票未到，比照工程物資中的其他設備， 工程部要求項目公司按照每次到貨的鐵路或公路的運輸清單及廠家的隨貨同行的銷售清單及合同填制到貨驗收單（一式三份，工程部、項目公司、財務部各一份），同時填制收料單。收料單必須有填制完整準確（不得空項）的物資主管部門（工程部）、項目公司保管員、收料部門主管（項目公司負責人或工程施工方負責人）、收料人的簽字。每月20日（工程部）將項目公司當月所有的到貨驗收單及相應的備件收料單到財務入賬，核算工程物資--備件的入賬價值。

（2）基建結束盤點一致移交生產部

2.生產部

（1）生產部要求風電場按照備件到貨的鐵路或公路的運輸清單及廠家的隨貨同行的銷售清單及合同填制到貨驗收單（一式三份，生產部、風電場、財務部各一份），同時填制收料單。收料單必須有填制完整準確（不得空項）的物資主管部門（生產部）、風電場保管員、收料部門主管（風電場負責人）、收料人的簽字。

每月20日（生產部）將風電場當月所有的到貨驗收單及相應的備件收料單到財務入賬，核算原材料的入賬價值。

風電場生產期間領用原材料--備品備件，項目公司應提供填制完整準確的領料單，領料單上所有的項目必須填制完整，同時標注該項設備擬安裝部位及構成的是主設備名稱或附屬設備名稱。

每月20日（生產部）將風電場當月所有的到備件領料料單到財務入賬，核算原材料的出庫及生產成本材料費價值。

（2）年末必須按照審計部要求盤點備品備件，按照審計部要求制作標準的存貨盤點表及時到財務部核對清楚。

3.財務部

（1）貨到發票未到情況下，根據工程部提供的到貨驗收單和收料單暫估入賬到工程物資科目。分錄如下：借：工程物資（暫估）貸：應付賬款（暫估）---單位或預付賬款（暫估）

（2）貨到發票未到情況下，根據生產部提供的到貨驗收單和收料單暫估入賬到原材料科目。

分錄如下：

借：原材料（暫估）

貸：應付賬款（暫估）---單位

預付賬款（暫估）---單位

（3）備件全部已到貨，廠家提供全額的增值稅專用發票，根據工程部或填制的發票報銷單調整原暫估入賬應付款

借：應付賬款（暫估） -----單位

預付賬款（暫估）-----單位

貸：預付賬款-----單位

應付賬款-----單位

三、低值易耗品

1.總經部。（1）根據發票和合同協議及貨到驗收情況填制收料單、領料單，同時提供條碼詳細信息及時到財務部報銷入賬。（2）定期盤點、按流程需要落實專人負責

2.財務部。根據總經部提供的收、領料單及條碼詳細信息核算低值易耗品和工程成本、生產成本

四、勞動保護

1.總經部。根據發票和合同協議及貨到驗收情況填制收料單、領料單及時到財務部報銷入賬。（具體見流程表）

2.財務部。根據總經部提供的收、領料單及條碼詳細信息核算工程成本、生產成本。

五、固定資產

1.總經部。具體見附表--《實物資產管理分工一覽表》

2.工程部。工程項目達到運營狀態需要轉交生產部門，工程部與生產部的資產移交明細表要列明房屋、設備的詳細信息（數量、單價、規格型號、設備廠家、設備歸屬分類）便于最終的工程項目竣工決算。

城市資產管理范文第5篇

當前，已到了特色農產品急需要營銷的時代了，這不，農產品市場化程度日益提高，競爭也日趨激烈。

隨著市場不斷的發展，農副產品生產經營者和中介組織對品牌、商標功能的認識已有了很大的進步，開始從識別功能和促銷功能向信息傳遞功能、價值功能、形象功能的綜合功能轉變。但即使是這種情況，作為企業，許多人手里捧著不錯的產品，無論是概念包裝、研發技術、生產工藝，還是團隊素質，都沒有問題，就是吸引不了投資者的目光!

要知道，這個市場上缺的是如何為客戶創造價值，如何應對和防范風險，如何形成自身核心戰略以及把市場做強做大的方法，同時包括團隊的戰斗力和整合力，根本就不缺產品，不缺項目。眾所周知，中國行業的跟風之氣，似乎是伴隨著市場的成長而日益強盛的，越來越猖狂的市場同質化，透支了整個市場的生命力。試想一下，縱使有投資者看中了這塊市場，面對市場上“千人一面”的產品，叫人如何敢下注呢?

中國的農副產品企業過剩，產品同質化日趨嚴重，這是不爭的事實。企業如果想要生存發展，產品就必須能夠吸引投資者的眼光，這似乎是一種鐵打的定律。

經常有這樣的企業、經銷商們無一例外地問一句話：“今年有什么好項目推薦，有什么新商機指點”。

據一份調查資料顯示：在我們的銀行存款里而，約有3000億閑置資金是用來尋找投資項目的。既然有需求就會有市場，那么為什么這么大的一個市場需求，偏偏農副產品企業就吸引不了投資者呢?

我認為，只要堅定的走好以下幾步，一旦真正種好了梧桐樹，還怕引不來金鳳凰嗎?

制訂戰略，做好規劃

經營企業的根本問題就是：為什么有些企業長盛不衰，而另一些企業卻曇花一現?

在經營過程中，戰略的制定往往能夠決定一個企業的命運。

絕大多數企業的興衰都可以用下面的四個基本戰略問題來回答，即靠什么來指導決策者的思想；靠什么來指導決策者對業務的安排；靠什么獲得比較競爭優勢；靠什么獲得持續競爭優勢。

為了確保企業能夠持續增長，制定出與企業自身發展相符的戰略是最關鍵的步驟。盡管企業的類型成千上萬，但制定出合理的戰略、風險預警機制和完善的企業制度，還是有一定之規的。

一個企業能否獲得成功，擁有睿智的領導者、勤奮的高素質員工固然重要，但根據企業自身發展特點，制定出符合企業長期發展的戰略方案，才是在激烈的市場競爭中使企業立于不敗之地的決勝法寶。

海爾之所以能夠在中國乃至世界擁有良好的品牌形象，正是得益于戰略的合理制定。海爾在成長過程中，制定出了較為合理的企業遠景：以現有白色家電的核心能力為基礎，實施國際化和多元化戰略，以努力提高人類生活水平為目標，一方面拓展國際市場發展空間，一方面向信息技術、住宅設施等領域進行多元化擴展，創海爾國際名牌，把海爾集團發展成為一個具有較強核心能力的大型跨國公司。核心價值觀為敬業報國，追求卓越。使得企業從一開始就樹立了良好的品牌形象。

把戰略規劃視做企業的靈魂并不為過，作為企業，一定要制定與企業相輔相成的戰略規劃，以期在市場競爭中得到永續長遠的發展。如果一個企業，連自身的靈魂都沒有，又何談吸引投資者的目光呢?

打造品牌，整合資源

當前的農副產品市場，品牌功能性定位可以說是產品競爭的核心力量。

但從品牌的長遠發展與規劃來看，如何才能延長產品的生命周期，不再上演“各領兩三年”的現實悲劇?這需要我們用發展與戰略性的眼光，在品牌資產的積累與擴大方面進行努力。

品牌資產的積累是一個長期連續的過程，不能固步自封，更不能盲目跟風、朝令夕改。

農副產品企業要結合自身的資源優勢、產品優勢、市場優勢等多種要素，對品牌資產進行積累與整合。在品牌資產的積累過程當中，樹立起品牌的關懷、信心、誠實、愛心等核心主張非常重要，要配合產品的功能性定位，確立產品和消費者之間的一種良好的誠信關系。

品牌特色就是農產品經營者在市場營銷中建立具有較高知名度、明確個性特征的品牌。民族特色品牌的經營有助于促進產品銷售，樹立產品形象；有利于滿足消費者品牌消費的心理和精神需求，培育顧客的忠誠度；有利于帶動新產品的銷售，擴大產品組合。

找準外腦，實現發展

在市場競爭中，可以這么講，沒有哪家企業說自己不缺資金，尤其是正在成長中的一些農副產品企業。

但是由于很多企業不了解、不明白，以為只要做一份計劃書就可以了，更沒有專業人士的指導，導致在融資上總是面臨失敗，這也使許多企業走入絕境，再好的項目沒有資金支持也顯得蒼白。不知這些企業是否注意到，他們是不是在團隊、市場和創新上做好了融資的準備?

事實上，企業成功的兩大因素就是團隊和執行力。但是很多企業恰恰缺的就是這些，沒有好的管理團隊，沒有好的規劃，又怎么會有確實的執行力呢?

對于低成本營銷的農副產品企業來說，企業營銷的策劃力、規劃力往往直接就決定了企業融資的成敗。

沒有強有力的專家團隊對農副產品進行系統化、專業化的策劃、培訓，農副產品企業吸引風險投資就會失去方向。市場發展變幻莫測，優秀的策劃專家會根據不同市場條件制訂不同的融資計劃。

另外，目前一些農副產品企業，在品牌資產的積累方面大都認識不足，甚至過于夸大產品功能，結果使消費者在產品消費的過程中，期望值過高，而當發覺產品并沒有宣傳中那么好的效果時，則形成巨大反差，品牌再無誠信可言。這些產品通常都是“火”上一到兩年，直到消費者認識到產品的真實“面目”，銷售便一落千丈。

任何產業要成功的運作出一個品牌，首先要有吸引投資者眼球的產品或服務。

在許多產品日益同質化的今天，企業必須在開發產品時就立足創新，在運作過程中營造人性化優勢，實現業務、產品和價格的優化組合，開創全新的市場格局。同時還要不斷推出獨具特色的新產品，開發潛在的消費需求，尋求新的顧客增長點，真正做到“人無我有，人有我優”。這樣，才有真正吸引消費者的優勢和條件。

最后，找到具有豐富操盤經驗的外腦合作，可以使企業的融資變得更加有可能性。

一個企業要想成功的吸引投資者，必須走自己的路，在外腦的緊密配合下，找準產品的定位，不失時機的把產品“嫁”給投資者。因為外腦會利用自身強大品牌實力和權威影響力，幫助企業給投資者提供增值服務，不斷調整模式，并且根據不同市場不同渠道的投資者量身打造一個創新性、差異化的營銷模式，實現產品推廣的全面盈利。包括直營網絡與關聯網絡在內在總部的統一管理下形成強大的、穩定的模式系統，從而形成完善的分銷網絡和網絡覆蓋優

勢，也實現了規模效應。這樣才會對投資者產生強大的吸引力，而不是散兵游勇式的亂打亂撞，那樣成功率當然是不高了。

綜上所述，農副產品企業在面對融資的時候一定要注意，是不是具備了風險投資看重的以下三點：第一，能夠賺錢；第二，企業一定要能長大；第三，有持續發展的能力。因為風險投資更看中的是既有賺錢能力，又有擴張能力的企業。

有道是，企業背景再強，缺乏好的產品也轉不起來；企劃再優秀，執行不到位也是一紙空文；實戰方案，缺乏解讀和培訓也不行；廣告殺傷力再猛，因為電話溝通技巧不夠，終端客情乏力，招商工作也會大打折扣。

這些問題似乎是企業自身很難發覺到的，只有借助合作的“外腦”才能進一步理清頭緒，制定相應對策。

創新理念，樹立口碑

任何營銷都是一種行為，它包括企業從產品的研發、設計、生產之初就應考慮到要在營銷的每一個細節中為消費者提供最大的價值，比如說品質的卓越性、包裝的個性化等，同時，它也是一種理念，更是一種滿足消費需求、創造消費需求的實踐。

因此，內外之間不是孤立分散的單模塊運作手段，它需要強調在組合效應上的進一步融合，強調的是效率，然后在實現差異化的動態運行過程中最終實現良好效益。

品牌營銷一般包括差異化、生動化和人性化三個方面。

差異化。無論什么性質的差異化，都要在盤活多種營銷資源的基礎上，充分考慮競爭者和顧客的因素。因為采取差異化策略的根本目的是營造比對手更強大的優勢，最大限度地贏得顧客的認同。從這個角度出發，我們對其的了解就比較清晰了，其形式包括：

定位差異化。主要包括品牌定位、行業角色(競爭導向)等；

執行差異化。主要包括消費者溝通模式差異化(需求導向)和營銷執行體系、機制、人員配置等差異化(競爭導向)；

個性差異化。主要包括產品包裝、附加服務、品牌個性差異(需求導向)以及品牌名稱、角色、賣點等差異化(競爭導向)。

生動化。圍繞產品所展開的一切推廣手段、方法和模式都要從過分的商業促銷中走出來。從全民參與角度出發，強調趣味性、娛樂性和互動性，在活潑中融入個性，在輕松中吸引投入，同時，雙方保持協同一致與交流溝通中增加理解、友好等動態平衡要素。

過去，許多企業打著讓利、惠民的旗號，動輒來個大手筆，什么免費、贈送、大獎等等，名頭是很響，響應者卻寥寥無幾，即使是有人參與，也不外乎沖著稍許好處，湊個熱鬧而已。對于產品品牌銷量的提升，除勞民傷財外一無是處。

相反的，搞一些為大眾喜聞樂見的有意義的公益活動，大的不說，就說容易操作、小型多樣化的，比如有獎征集與產品主題有關的廣告用語、征文、書法作品、人生感言等等，反倒是可以快速提升產品的知名度與美譽度，以最小的代價獲得最大的效果。

人性化。農副產品營銷要自始至終圍繞人性和親情這一主題來開展，變以往的“請進來”為現在的“走出去”。

以往的企業也常號稱售后服務，定期跟蹤定期回訪，但是，像這種隔著電話線的溝通方式，遠遠滿足不了消費者越來越挑剔的消費心理，也很難達到雙方信息接受和反饋上的動態平衡。而走進消費者身邊傾聽消費者心聲，為其提供心貼心的親情化溝通，不僅滿足了消費者的心理需求，同時更滿足了消費者的精神需求。一旦這兩方面都得到了平衡和滿足，企業還擔心消費者不成為產品的忠誠客戶嗎?