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插花常識(shí)范文第1篇

1、春季扦插，適用于新分享和轉(zhuǎn)讓的。如果是轉(zhuǎn)來的或分享來的，一般就是一個(gè)枝條，相對(duì)比較弱，在春天的轉(zhuǎn)讓或分享最好，經(jīng)過春夏秋的生長(zhǎng)，掐尖，株型會(huì)比較豐滿。長(zhǎng)壽適合小盆種植，可直接扦插到土里，也可蛭石扦插，然后轉(zhuǎn)土。未來過花的枝條適合扦插，通常有4對(duì)葉子就可以扦插。

2、秋季扦插。如果是自己養(yǎng)的長(zhǎng)壽可以在夏秋交替時(shí)扦插，適用于東北。溫度在20℃左右，大約在8月下旬。這時(shí)長(zhǎng)壽春季花落后，發(fā)出很多嫩枝，可挑選一枝分頭良好的小枝扦插，我通常選有三個(gè)分枝的健壯枝條扦插。這種枝條生根快，長(zhǎng)的很茂盛，此時(shí)扦插，不會(huì)影響開花。最關(guān)鍵的容易控制株型，防止長(zhǎng)的過高。下圖就是8月份，挑健壯的枝條，帶幾個(gè)分枝的枝條扦插的。

3、小盆種植。長(zhǎng)壽的根系很淺，大盆種不易開花，尤其是粉麗人，去年酸奶盒里的開花不斷，口徑22的盆長(zhǎng)的郁郁蔥蔥一大盆，卻不開花。下圖是新扦插的，口徑18左右的盆，挺適合養(yǎng)長(zhǎng)壽，還有愛麗絲5號(hào)的盆。

4、留老粧還是新枝扦插。如果分枝快，木質(zhì)化的就重新扦插。如果是分枝比較慢的品種，或沒有木質(zhì)化的，則可用第二年的枝條。尤其是上一年扦插較晚的品種，9月后扦插的，可留第二年的老粧。分枝會(huì)更多，花枝就會(huì)更多了。同一品種，扦插的小枝條，株型相對(duì)小。

（來源：文章屋網(wǎng) ）

插花常識(shí)范文第2篇

二、調(diào)查日期：20*年

1、主要調(diào)查：9月1日一9月15日，

2、次要調(diào)查：9月16日一11月30日，

我們要進(jìn)行為期7天的市場(chǎng)調(diào)查準(zhǔn)備工作，60天的市場(chǎng)調(diào)研，確保萬無一失

三、調(diào)查內(nèi)容：

1、主要調(diào)查內(nèi)容：運(yùn)用便利抽樣以及配額抽樣法，調(diào)查清楚以下幾個(gè)主要問題：

（1）您是否知道“今越糖可營(yíng)養(yǎng)片”這一傳統(tǒng)品牌？

（2）“今越糖可營(yíng)養(yǎng)片”最受歡迎的功能和服務(wù)誠(chéng)諾是什么？

（3）“今越糖可營(yíng)養(yǎng)片“的消費(fèi)心理價(jià)格訂在多少合適？18元、28元、40元。

（4）您對(duì)”今越糖可營(yíng)養(yǎng)片“最喜歡和擔(dān)心的是什么？

（5）您的消費(fèi)心理是什么？有何購(gòu)買習(xí)慣？

（6）“今越糖可營(yíng)養(yǎng)片”的獨(dú)特賣點(diǎn)是什么？

（7）“今越糖可營(yíng)養(yǎng)片”的包裝是否受歡迎？

2、次要調(diào)查內(nèi)容：（用觀察、分析法）

（1）、用戶的特點(diǎn)調(diào)查：人口，規(guī)模，分布，構(gòu)成，變動(dòng)情況，城市，農(nóng)村，

主要用戶，次要用戶，地址，電話。

（2）、影響用戶因素：購(gòu)買力大小，社會(huì)風(fēng)俗，習(xí)慣，文化水平，民族特點(diǎn)，購(gòu)買特點(diǎn)購(gòu)買什么樣的產(chǎn)品。

（3）、用戶的需要調(diào)查：現(xiàn)實(shí)需要，潛在需要，意識(shí)到但未及時(shí)購(gòu)買，未意識(shí)到但以后會(huì)購(gòu)買，不購(gòu)買。

（4）、產(chǎn)品在銷售區(qū)是獨(dú)家不是多家，產(chǎn)品是否滿意；諾不滿意原因是什么；產(chǎn)品暢銷還是貸銷原因。

（5）、產(chǎn)品處于生命周期中那一階段，是否有妖折危機(jī)感。

（6）、價(jià)格在市場(chǎng)上有無竟?fàn)幜?？用戶?duì)價(jià)格反映？市場(chǎng)中價(jià)格優(yōu)況對(duì)哪些產(chǎn)品有利？對(duì)哪些產(chǎn)品不利？哪些產(chǎn)品好買？哪些代銷？?jī)r(jià)格波動(dòng)有多大發(fā)展趨勢(shì)如何。

（6）、企業(yè)銷售量是否適應(yīng)環(huán)境需求，現(xiàn)有渠道是否合理？如何擴(kuò)大銷售渠道減少中間環(huán)節(jié)？如何正確選擇廣告媒體，廣告效果如何？營(yíng)銷組合策略是否妥當(dāng)效果如何。

（8）、竟?fàn)幁h(huán)境笮樣，竟?fàn)幍牧α?，竟?fàn)幗Y(jié)構(gòu)與規(guī)劃，竟?fàn)巸?nèi)容與手段對(duì)手基本情況。

四、調(diào)查地點(diǎn)

各地市場(chǎng)、經(jīng)銷商、經(jīng)銷點(diǎn)、商店

五、進(jìn)程對(duì)策

（1）9月1日一9月3日，設(shè)計(jì)主要調(diào)查問卷、調(diào)查表，策劃經(jīng)理負(fù)責(zé)安排，設(shè)計(jì)師主辦。

（2）9月1日一9月2日，用文案調(diào)查法，進(jìn)行與營(yíng)銷部溝通，說明調(diào)查原因和重要性，友好地與其配合搞好營(yíng)銷工作，共同提高銷售，索取營(yíng)銷部門匯編的市場(chǎng)資料（客戶訂貨單、銷售額、銷售分布、銷售損益表、庫存情況、產(chǎn)品成本等）進(jìn)行調(diào)查登記，策劃經(jīng)理負(fù)責(zé)安排，策劃主管主辦。

（3）9月3日一9月4日，用觀察法，直接到市場(chǎng)、經(jīng)銷商、經(jīng)銷點(diǎn)、商店觀察、拍數(shù)碼照片、行為記錄調(diào)查。）作好工作日記，策劃經(jīng)理負(fù)責(zé)安排，策劃主管主辦。

（4）9月3日一9月10日，用訪問法，直接到經(jīng)銷商、經(jīng)銷點(diǎn)、商店、中老年用戶進(jìn)行面談訪問，填調(diào)查表，調(diào)查問卷，作好工作日記，策劃經(jīng)理負(fù)責(zé)安排，策劃主管主辦。

六、問卷調(diào)查卡中可以加入這樣一些問題：

1．您是從哪里得知這一消息？（）

2．您是否聽說過我們的新產(chǎn)品“今越醒酒丹”？（）

3．您是否有過糖尿病史？（）

4．您親戚朋友是否有過糖尿病史？（）

5．您是否希望盡快得到治療？（）

6．您是否希望幫助親戚朋友盡快得到治療？（）；

7．您對(duì)送禮送健康是否也有認(rèn)同感？（）；

8．您愿意購(gòu)買我們的“今越糖可營(yíng)養(yǎng)片”嗎？（）；

9．您的其他感想是什么______________________。

請(qǐng)你留下患者的具體名字______,年齡_____,地址_____,電話_____，以備日后我們贈(zèng)送禮品和跟蹤治療。

插花常識(shí)范文第3篇

中國(guó)大陸、中國(guó)香港和中國(guó)臺(tái)灣地區(qū)在化妝品生產(chǎn)商和媒體眼中其實(shí)屬于三個(gè)不同的市場(chǎng)，而他們互相之間具有不同的特點(diǎn)，在這種情況下，大多數(shù)的化妝品牌都會(huì)對(duì)這三個(gè)市場(chǎng)采取不同的分銷渠道，彼此之間互不影響。隨著市場(chǎng)的開放化，中國(guó)大陸中等收入的消費(fèi)者擁有著越來越來的購(gòu)買能力。中國(guó)市場(chǎng)的化妝品也因?yàn)橹袊?guó)人旅游頻率的增加而越發(fā)豐富。

中國(guó)香港和中國(guó)臺(tái)灣地區(qū)與中國(guó)大陸地理上毗鄰，來自中國(guó)大陸的旅游團(tuán)經(jīng)常造訪這兩個(gè)地區(qū)。在這兒，來自大陸的游客可以買到進(jìn)口商品并且更加了解西方文化，這三個(gè)市場(chǎng)因此也變得關(guān)系密切。這三個(gè)市場(chǎng)之間的差別仍舊清晰可見，但并不像前些年那樣明顯，普通話的普及和大眾審美偶像的統(tǒng)一化縮小了它們之間的差距。

中國(guó)化妝品市場(chǎng)

中國(guó)大陸的美容和肌膚護(hù)理市場(chǎng)在2013年交易額達(dá)到267億歐元。產(chǎn)品消耗的量與2008年相比，增長(zhǎng)了44個(gè)百分點(diǎn)，不僅如此，這個(gè)市場(chǎng)還相當(dāng)有特色。國(guó)際化妝品公司，如寶潔，歐萊雅，聯(lián)合利華、安利等品牌在大陸市場(chǎng)占據(jù)絕大多數(shù)的份額，并且在中國(guó)擁有自己的分公司。利潤(rùn)率較高的產(chǎn)品在化妝品市場(chǎng)占據(jù)了較高銷售額，其中肌膚護(hù)理產(chǎn)品占到最大的比例，為40%。

雖然國(guó)際性大公司在中國(guó)占到幾近壟斷性的份額，中國(guó)本土的品牌正在奮起直追，為此在創(chuàng)新型配方的研制上和引進(jìn)先進(jìn)生產(chǎn)線的方面不惜投入重金。

許多的中國(guó)化妝品生產(chǎn)廠家會(huì)定期拜訪參加國(guó)際化妝品行業(yè)集會(huì)，并且與外國(guó)的配方供應(yīng)商以及成品化妝品生產(chǎn)商家進(jìn)行聯(lián)絡(luò)。許多中國(guó)的化妝品生產(chǎn)廠家甚至將歐洲已有的知名品牌收購(gòu)旗下，進(jìn)行自行生產(chǎn)和銷售。至于這些從國(guó)外“移植”回來的品牌是否能夠在國(guó)內(nèi)擁有立足之地，是否能被國(guó)內(nèi)的消費(fèi)者接受，仍有待觀察。

近年來的中國(guó)政府在應(yīng)對(duì)國(guó)內(nèi)和國(guó)際問題時(shí)推行的政策都倡導(dǎo)遵循傳統(tǒng)。媒體也經(jīng)常宣揚(yáng)傳統(tǒng)產(chǎn)品。這一新的發(fā)展趨勢(shì)也為中國(guó)傳統(tǒng)化妝品市場(chǎng)的復(fù)興奠定了基礎(chǔ)。一個(gè)典型的例子就是成立于1931年的百雀羚公司。直到2000年，百雀羚公司還只銷售凡士林乳霜。自2000年，百雀羚大手筆投資新產(chǎn)品的開發(fā)，現(xiàn)在該品牌已經(jīng)擁有7個(gè)系列的產(chǎn)品，另外還有一些特色產(chǎn)品。

自中國(guó)第一夫人外出訪問時(shí)將百雀羚作為訪問禮物送出之后，該品牌會(huì)定期進(jìn)行相關(guān)方面的宣傳。天然成分配方的化妝品仍然廣受歡迎，很多使用天然成分的品牌比如Oil of Olaz，強(qiáng)生等，都因?yàn)槭褂锰烊辉匣蚴遣荼局参锾崛〉脑隙艿綒g迎。

中國(guó)人在日常生活中都會(huì)使用一些護(hù)膚產(chǎn)品或彩妝，這其中品牌之間的定位區(qū)別也千差萬別。另外，孕婦及嬰兒產(chǎn)品需求近些年增長(zhǎng)較快，在中國(guó)獲取銷售權(quán)的外國(guó)企業(yè)如果找準(zhǔn)自己的銷售策略，可期待在這一產(chǎn)品細(xì)分領(lǐng)域獲得較高的銷售額和回報(bào)率。中國(guó)的消費(fèi)者對(duì)于自己本土的產(chǎn)品缺乏信任感，而來自歐洲的同類產(chǎn)品因?yàn)樾Ч?，質(zhì)量更值得信賴，往往大受歡迎。然而，在中國(guó)市場(chǎng)想要建立長(zhǎng)期消費(fèi)關(guān)系并從而增加銷售量卻很難。

在中國(guó)進(jìn)行產(chǎn)品注冊(cè)過程無比漫長(zhǎng)，常常令化妝品生產(chǎn)廠家等到失去耐心。不過目前中國(guó)食品藥物監(jiān)管局也正在簡(jiǎn)化申請(qǐng)程序的努力之中，不少中國(guó)的化妝品生產(chǎn)廠家都漸漸受益于這一改變。從2014年6月份開始，中國(guó)的化妝品生產(chǎn)廠家可以使用在線注冊(cè)程序來進(jìn)行產(chǎn)品登記。另外，中國(guó)本土化妝品生產(chǎn)廠家由于擁有豐富的資源和手段，可以不必采取產(chǎn)品質(zhì)量和安全的某些測(cè)驗(yàn)，比如動(dòng)物檢測(cè)實(shí)驗(yàn)。

現(xiàn)在，根據(jù)相關(guān)的法規(guī)，在中國(guó)進(jìn)行產(chǎn)品注冊(cè)仍舊是一項(xiàng)復(fù)雜的任務(wù)，但上述的一些新的進(jìn)展還是為化妝品生產(chǎn)廠家減負(fù)不少，至少新產(chǎn)品在進(jìn)行產(chǎn)品注冊(cè)時(shí)，不再需要進(jìn)行動(dòng)物實(shí)驗(yàn)了。

最近一項(xiàng)爭(zhēng)議性很強(qiáng)并且敏感的問題，是由政府向歐萊雅子公司，上海Episkin生物科技公司頒發(fā)了營(yíng)業(yè)許可引起的，而這家公司的主要業(yè)務(wù)是研究和制作人造皮膚。在對(duì)待這一項(xiàng)研究的態(tài)度上，無論中國(guó)還是國(guó)際社會(huì)，態(tài)度都是積極而支持的。中國(guó)主流媒體將這一次的行為視為在中國(guó)進(jìn)行產(chǎn)品注冊(cè)而免除動(dòng)物實(shí)驗(yàn)新法規(guī)成功實(shí)施的代表。在不久將來這種發(fā)展將成為必然的趨勢(shì)。

中國(guó)香港和臺(tái)灣化妝品市場(chǎng)

香港地區(qū)作為一個(gè)自由貿(mào)易港口，對(duì)于進(jìn)口產(chǎn)品并沒有進(jìn)口賦稅或是其他額外的稅收。香港地區(qū)本地只有七百萬人口，是一個(gè)相對(duì)較小的市場(chǎng)。但是作為一個(gè)長(zhǎng)期貿(mào)易開放的發(fā)達(dá)城市，香港的商業(yè)是專業(yè)有序的。香港的消費(fèi)者英文好，對(duì)于國(guó)際化的生活方式熟捻于心，很長(zhǎng)時(shí)間以來，香港都是作為西方國(guó)家進(jìn)入中國(guó)的跳板而存在。隨著內(nèi)地的消費(fèi)者自由出入香港的程度越來越高，這一跳板作用越發(fā)顯得重要。2013年總計(jì)達(dá)到5340萬的中國(guó)大陸游客出入香港，較2012年增長(zhǎng)了11個(gè)百分點(diǎn)。香港的零售業(yè)因?yàn)閬碜源箨懙挠慰投裢馀d盛。因此，除了作為大陸的跳板存在，香港還是外國(guó)產(chǎn)品在中國(guó)設(shè)立的“購(gòu)物櫥窗”，但是香港自己卻很少有自己生產(chǎn)的產(chǎn)品，它的市場(chǎng)生存寄托在國(guó)際知名品牌的銷售上。對(duì)于香港化妝品行業(yè)最大的挑戰(zhàn)是越來越激烈的競(jìng)爭(zhēng)。因此，香港市場(chǎng)目前最主要的任務(wù)就是要建立品牌意識(shí)。

與香港市場(chǎng)相比，中國(guó)臺(tái)灣市場(chǎng)更傾向于生產(chǎn)符合亞洲人膚質(zhì)的化妝品本土產(chǎn)品。臺(tái)灣地區(qū)本土生產(chǎn)的產(chǎn)品質(zhì)地更加輕盈，包裝更有趣可愛，一個(gè)典型的例子就是“我的美麗日志”面膜，無論是在中國(guó)大陸、香港或是臺(tái)灣都大受歡迎，（當(dāng)然它的暢銷還要感謝來自大陸的消費(fèi)者）。除此之外，臺(tái)灣的藥妝也非常受到歡迎，比如森田博士，在中國(guó)大陸、中國(guó)臺(tái)灣和香港地區(qū)都備受好評(píng)。

另外，與中國(guó)大陸和香港不同的是，臺(tái)灣也有一些日本進(jìn)口的牌子，但與前兩個(gè)市場(chǎng)喜歡高端的日本品牌不同，臺(tái)灣地區(qū)市場(chǎng)熱銷的價(jià)格較為適中的化妝品品牌。臺(tái)灣地區(qū)居民對(duì)于品牌信息了解較為全面，并且愿意嘗試不同的產(chǎn)品。對(duì)于產(chǎn)品生產(chǎn)商來說，詳細(xì)的產(chǎn)品信息很重要。歐洲的化妝品在臺(tái)灣地區(qū)當(dāng)?shù)嘏c日本品牌進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，優(yōu)勢(shì)在于較為適中的價(jià)格和吸引人的外包裝。而較好的產(chǎn)品質(zhì)量和性能、生態(tài)原料的使用，還有較高的品牌辨識(shí)度都應(yīng)成為進(jìn)口品牌的優(yōu)勢(shì)。

中國(guó)市場(chǎng)的產(chǎn)品銷售策略

中國(guó)的巨大市場(chǎng)一方面為銷售提供了巨大的潛力；另一方面由于市場(chǎng)過于龐大，想要建立有效覆蓋全國(guó)的銷售網(wǎng)絡(luò)又成為一個(gè)難題。歐洲的化妝品經(jīng)常指定一個(gè)覆蓋全國(guó)的經(jīng)銷商，一般通過展會(huì)進(jìn)行聯(lián)絡(luò)，或是通過郵件進(jìn)行聯(lián)系。一般來說，作為經(jīng)銷商的人必須是對(duì)于行業(yè)有著深入了解的行家。如果后續(xù)需要擴(kuò)大銷售的規(guī)模或者建立新產(chǎn)品的銷售渠道，可以打破現(xiàn)有的銷售網(wǎng)絡(luò)或干脆建立自己的子公司；后面一項(xiàng)過程可能會(huì)比較復(fù)雜，因?yàn)橐话惝a(chǎn)品注冊(cè)都是由首席經(jīng)銷商來進(jìn)行的。在進(jìn)行化妝品產(chǎn)品注冊(cè)的時(shí)候，外國(guó)的化妝品生產(chǎn)商可能只會(huì)與一個(gè)中國(guó)廠家進(jìn)行合作，要進(jìn)行改變的話，需要花費(fèi)大量的時(shí)間和金錢。品牌可以將該任務(wù)授予一個(gè)正規(guī)的報(bào)關(guān)機(jī)構(gòu)，建立起銷售層級(jí)，并且在全國(guó)建立起地區(qū)性的經(jīng)銷商。該經(jīng)銷商可以與生產(chǎn)廠家直接溝通或者是通過經(jīng)理公司來進(jìn)行管理。如果經(jīng)營(yíng)活動(dòng)進(jìn)行得很順利，那么生產(chǎn)廠家可以設(shè)立一個(gè)新的子公司來代替經(jīng)理公司進(jìn)行項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)、生產(chǎn)和銷售計(jì)劃的制訂。這種做法的好處是可以更靈活地進(jìn)行商業(yè)運(yùn)營(yíng)，并且可以避免摩擦損耗。另外，這種策略可以從一開始就促進(jìn)快速的增長(zhǎng)。

在香港和臺(tái)灣地區(qū)促進(jìn)銷售有諸多困難，這兩個(gè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)很激烈。在香港，奢侈品百貨商店、專業(yè)的化妝品商店，如莎莎或Boujour是國(guó)際化妝品品牌主要的經(jīng)銷渠道。在臺(tái)灣地區(qū)，奢侈品百貨商店、健康食品商店、化妝品超市是主要的國(guó)際品牌化妝品銷售渠道。另外的化妝品銷售渠道比如SPA會(huì)館，直銷渠道以及藥店也都是不錯(cuò)的分銷渠道。

插花常識(shí)范文第4篇

[關(guān)鍵詞]差異化延長(zhǎng) ；不穩(wěn)定注采； 回返井治理

中圖分類號(hào)：TE35746 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1009-914X（2016）29-0133-01

1 基本概況

孤東八區(qū)位于孤東油田南部，孤東披覆背斜翼部，是由北、南、西三條斷層控制的自然區(qū)塊，北與七區(qū)相鄰，西與四區(qū)相鄰，南與九區(qū)相鄰，構(gòu)造簡(jiǎn)單，西高東低。

八區(qū)3-4二元驅(qū)選取Ngs32、42、44、45四個(gè)小層，含油面積3.0km2，地質(zhì)儲(chǔ)量420×104t。二元驅(qū)方案設(shè)計(jì)段塞0.55PV，預(yù)計(jì)提高采收率9.1%，累增原油38萬噸。

2 單元高峰末期開發(fā)特征及存在問題

2.1 注采特征分析

從注入狀況上看，整體注入狀況良好，壓力上升平穩(wěn)且保持較好，與注聚前相比，油壓上升4.4MPa，平面壓力分布較均衡。單元滲流阻力持續(xù)增大，聚合物第一段塞阻力系數(shù)為1.4，第二段塞阻力系數(shù)2.0，單井啟動(dòng)壓力上升，吸水指數(shù)下降。

從采出狀況上看，二元驅(qū)2012年11月（0.06PV）初見效，2014年4月（0.27PV）進(jìn)入高峰，日油上升183噸，含水下降8.1%。單元見效率100%，正見效和高峰井49口，占總井80.4%，日油242.1噸，占總產(chǎn)量的89.3%；回返井7口，占總井?dāng)?shù)的11.5%，日油15.6噸，占總產(chǎn)量的5.8%。單元見聚率93.4%，見聚濃度263mg/l，通無大于500mg/L高見聚井。

2.2 單元存在問題

單元進(jìn)入化學(xué)驅(qū)第五年，局部井區(qū)油井降水增油高峰后出現(xiàn)回返，形成高滲條帶，油井高見聚含水回返；局部邊灘發(fā)育及主河道出砂堵塞油井低液采不出，降水增油效果較差。回返井含水已接近甚至與注聚前持平，現(xiàn)井網(wǎng)及注采條件下進(jìn)一步化學(xué)驅(qū)潛力較小。同時(shí)，單元將用盡方案設(shè)計(jì)干粉量，經(jīng)數(shù)值模擬跟蹤研究后發(fā)現(xiàn)整體延長(zhǎng)化學(xué)驅(qū)年噸聚增油僅14.2噸/噸，效益較差。因此，針對(duì)單元井組見效不均衡的狀況，為進(jìn)一步提升單元采收率，有必要采取差異化延長(zhǎng)，把有限干粉用在刀刃上，實(shí)現(xiàn)提高采收率及效益最大化。

3 差異化延長(zhǎng)技術(shù)研究及效果

3.1 差異化延長(zhǎng)原則

單元進(jìn)入注聚末期，以“延長(zhǎng)增油高峰期”為核心，通過差異化延長(zhǎng)和回返井治理來改善開發(fā)效果。針對(duì)單元及井組見效不均衡的狀況，以效益開發(fā)為目標(biāo)，采取層次優(yōu)化，差異延長(zhǎng)，把有限干粉用在刀刃上，實(shí)現(xiàn)提高采收率及效益最大化。首先是根據(jù)單元的整體趨勢(shì)預(yù)測(cè)和延長(zhǎng)效益測(cè)算，確定單元延長(zhǎng)的方式；其次是在確定的延長(zhǎng)單元內(nèi)根據(jù)相應(yīng)差異化延長(zhǎng)原則優(yōu)選有效益的延長(zhǎng)井組。

單元處于增油高峰且整體見聚濃度不高，原則上整體延長(zhǎng)注聚，對(duì)局部效益差的井組實(shí)施轉(zhuǎn)流線間關(guān)和轉(zhuǎn)水驅(qū)：①采取效益優(yōu)先原則，增加用量噸聚增油高于18噸/噸的井組保留注聚；②保留注聚井組單井平均日油要大于3噸以上且綜合含水在93%以下井組；③保留注聚井組要成片分布，零散有效井組原則上也要轉(zhuǎn)水驅(qū)，同時(shí)兼顧均衡注采原則分別實(shí)施間關(guān)和轉(zhuǎn)水驅(qū)；④保留注聚井區(qū)要集中在注入PV少且見聚濃度低的井區(qū)，見效態(tài)勢(shì)上處于見效初期及高峰期的井區(qū)；⑤綜合井區(qū)見效階段、見聚濃度、油水井況等因素預(yù)測(cè)井區(qū)效益。。

3.2 差異化延長(zhǎng)效益測(cè)算方法

計(jì)算方法：以水井為中心測(cè)算，即水井對(duì)應(yīng)油井延長(zhǎng)后劈產(chǎn)累增油量，除以水井延長(zhǎng)所注入干粉用量。

關(guān)鍵是油井累增油的劈分及測(cè)算，首先根據(jù)同類單元遞減規(guī)律及數(shù)值模擬研究繪制單元油井分類型年增油遞減率模板，再分井區(qū)進(jìn)行單井累增油計(jì)算。

3.3 差異化延長(zhǎng)井組篩選

測(cè)算后單元平均噸聚增油19.0噸/噸，其中噸聚增油小于18噸/噸的井組11個(gè)，大于18噸/噸井組26個(gè)，同時(shí)結(jié)合差異化延長(zhǎng)原則進(jìn)行篩選。單元整體部署停注聚12個(gè)井組，延長(zhǎng)注聚井組25個(gè)。

3.4 優(yōu)化注采結(jié)構(gòu)調(diào)整，延長(zhǎng)單元注聚效果

根據(jù)油水井注采強(qiáng)度、見聚、注入PV和地層能量等情況，油水井聯(lián)動(dòng)分析，持續(xù)優(yōu)化井組、井區(qū)、單元注采結(jié)構(gòu)，通過“提”“限”“調(diào)”相結(jié)合，實(shí)現(xiàn)井組、井區(qū)、單元的注采結(jié)構(gòu)均衡，提高見效率和見效幅度。共實(shí)施優(yōu)化調(diào)整15個(gè)井組。

4 配套提質(zhì)提效技術(shù)研究

4.1 注采優(yōu)化調(diào)整技術(shù)

根據(jù)井區(qū)見聚、注入強(qiáng)度、注入PV、地層能量和平面注采均衡情況，分井區(qū)分井組進(jìn)行注入量及注入濃度的調(diào)整；單井液量根據(jù)目前采液強(qiáng)度、見聚情況及平面均衡情況實(shí)施調(diào)整。邊界井均衡水驅(qū)和聚驅(qū)注采，保證聚驅(qū)效果，轉(zhuǎn)水驅(qū)和間關(guān)井區(qū)控制采液速度，轉(zhuǎn)變高滲條。

4.2 不穩(wěn)定注采技術(shù)

局部油水井之間存在主流線高滲條帶，油井高見聚，水井低壓，在常規(guī)調(diào)剖技術(shù)的基礎(chǔ)上，配套注入井計(jì)關(guān)、高液高見聚油井限液，一定程度上改變流場(chǎng)，挖潛分流線剩余油。不穩(wěn)定注采技術(shù)分兩個(gè)輪次實(shí)施間關(guān)，同時(shí)配套對(duì)應(yīng)高液高見聚井限液或者間關(guān)措施，以三個(gè)月為周期，實(shí)施不穩(wěn)定注采，挖潛分流線剩余油。

4.3 低液井治理提液技術(shù)

一是治理邊灘“雙低”油井，動(dòng)用低滲區(qū)段。針對(duì)層薄、泥質(zhì)含量高、連通性差的邊灘低液井，通過實(shí)施擴(kuò)射和儲(chǔ)層改造。二是治理主河道堵塞油井，提高單井產(chǎn)能。

4.4 回返井綜合治理技術(shù)

針對(duì)高峰末期含水回返井區(qū)比例逐漸增大的問題，開展成因分析及潛力調(diào)查，圍繞轉(zhuǎn)流場(chǎng)制定針對(duì)性調(diào)整對(duì)策，實(shí)施后效果明顯。一是優(yōu)選砂體邊角或油井排轉(zhuǎn)注回返油井，改變注采流線，挖潛油井井間剩余油。二是簡(jiǎn)化注聚層段，卡封無潛力的低壓注入層，強(qiáng)化低滲層注入。三是治理竄聚油井，卡封出聚層或封堵出聚段，強(qiáng)化弱驅(qū)層段動(dòng)用。

5 結(jié)論與認(rèn)識(shí)

通過差異化延長(zhǎng)注聚，單元年遞減率22.5%，低于同型停二元單元。在穩(wěn)定單元產(chǎn)量的基礎(chǔ)上，大幅減低單元的開發(fā)成本，實(shí)現(xiàn)了單元的效益化開發(fā)。差異化延長(zhǎng)前后對(duì)比，單元各項(xiàng)成本都不同程度下降，噸油完全成本903元噸，屬于盈利高效單元。

差異化延長(zhǎng)是進(jìn)一步提升開發(fā)效益的有效手段，配套提質(zhì)提效技術(shù)，可以進(jìn)一步挖掘增油潛力，杜絕無效干粉注入，確保注入干粉得到有效利用，實(shí)現(xiàn)“好鋼用在刀刃上”。

參考文獻(xiàn)

[1] 竇之林等，《孤東油田儲(chǔ)層研究與開發(fā)》，石油工業(yè)出版社，1998.

插花常識(shí)范文第5篇

論文摘要：分析了中國(guó)移動(dòng)通信業(yè)不同階段的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)，運(yùn)用博弈論對(duì)其競(jìng)爭(zhēng)行為進(jìn)行了討論，提出了中國(guó)移動(dòng)通信企業(yè)實(shí)施差異化戰(zhàn)略的對(duì)策和建議。

在中國(guó)通信信息產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展過程中，移動(dòng)通信高速增長(zhǎng)。根據(jù)信息產(chǎn)業(yè)部公布的數(shù)字，中國(guó)移動(dòng)電話用戶2003年底已達(dá)2．69億戶，截至2005年底，移動(dòng)通信電話用戶總數(shù)達(dá)到3．93億戶。而我國(guó)移動(dòng)通信市場(chǎng)基本上是雙寡頭壟斷競(jìng)爭(zhēng)格局，競(jìng)爭(zhēng)主體是中國(guó)移動(dòng)和中國(guó)聯(lián)通兩家，雖然現(xiàn)在固話運(yùn)營(yíng)商(中國(guó)電信和中國(guó)網(wǎng)通)推出的“準(zhǔn)移動(dòng)”產(chǎn)品——小靈通，在一定程度上也參與了移動(dòng)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，但其所分享的市場(chǎng)份額和用戶規(guī)模相對(duì)小得多，其對(duì)移動(dòng)市場(chǎng)的影響仍可以忽略不計(jì)。

了解我國(guó)移動(dòng)通信的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)，挖掘其內(nèi)在的發(fā)展規(guī)律，不但會(huì)有助于推進(jìn)移動(dòng)通信的3G時(shí)代的到來，而且也會(huì)為世界移動(dòng)通信產(chǎn)業(yè)的發(fā)展作貢獻(xiàn)。本文運(yùn)用博弈論原理，對(duì)中國(guó)移動(dòng)通信市場(chǎng)的雙寡頭壟斷結(jié)構(gòu)及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)行為進(jìn)行分析，從而為其培育競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，提高核心競(jìng)爭(zhēng)力提供理論依據(jù)，同時(shí)為確定科學(xué)有效的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)莫定基礎(chǔ)。

一、中國(guó)移動(dòng)通信市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)行為的博弈分析

我國(guó)移動(dòng)通信企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)分別經(jīng)歷了進(jìn)入期的阻撓博弈、成長(zhǎng)期的價(jià)格博弈和成熟期的差異化博弈3個(gè)階段。下面分別就這3個(gè)階段進(jìn)行具體分析。

1．1初進(jìn)入階段的市場(chǎng)博弈

1994年以后，中國(guó)聯(lián)通進(jìn)入電信市場(chǎng)打破了原來獨(dú)家壟斷的局面，電信市場(chǎng)上出現(xiàn)了企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，這段時(shí)間電信市場(chǎng)上的博弈主要表現(xiàn)為處于絕對(duì)支配地位的在位者中國(guó)電信總局與弱小的中國(guó)聯(lián)通公司在市場(chǎng)進(jìn)入與阻撓進(jìn)入上展開的博弈行為。

這個(gè)博弈有兩個(gè)納什均衡，即(進(jìn)入，默許)，(不進(jìn)入，斗爭(zhēng))。由于聯(lián)通公司由國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)成立，進(jìn)入勢(shì)在必行。中國(guó)電信總局在市場(chǎng)進(jìn)入博弈中的納什均衡行為應(yīng)是默許，但事實(shí)上中國(guó)電信總局選擇的是斗爭(zhēng)行為。主要表現(xiàn)在對(duì)中國(guó)聯(lián)通公司的市場(chǎng)進(jìn)入、互聯(lián)互通實(shí)行限制，在號(hào)碼資源的分配上對(duì)聯(lián)通實(shí)行歧視等方面。中國(guó)電信總局所以選擇(進(jìn)入，斗爭(zhēng))的博弈行為，其目的顯然不只甘于獲得納什均衡下的寡頭利潤(rùn)，而是企圖以行政措施和不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)手段扼殺聯(lián)通公司，以期保護(hù)壟斷利潤(rùn)。這一市場(chǎng)進(jìn)入未體現(xiàn)納什均衡的博弈行為一直持續(xù)到1998年，聯(lián)通公司成立3年后，聯(lián)通的電信業(yè)務(wù)仍然只限于移動(dòng)電話和無線電尋呼業(yè)務(wù)。非正當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)阻撓，嚴(yán)重影響和制約了聯(lián)通公司的業(yè)務(wù)發(fā)展。

1．2成長(zhǎng)期市場(chǎng)博弈

1998年以后，隨著信息產(chǎn)業(yè)部的成立，企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)逐漸趨于平等，中國(guó)聯(lián)通公司在政府政策允許下，通過低價(jià)策略獲得后動(dòng)優(yōu)勢(shì)，迅速擴(kuò)張市場(chǎng)份額，使得中國(guó)移動(dòng)通信市場(chǎng)出現(xiàn)了雙寡頭壟斷的局面。中國(guó)聯(lián)通為了盡快地降低平均成本和收回投資，就通過降價(jià)策略來吸引爭(zhēng)取更多的用戶以盡快提高市場(chǎng)收益，而中國(guó)移動(dòng)為了不失去已有的市場(chǎng)份額和利益，不得不加入降價(jià)的行列，由于兩個(gè)移動(dòng)通信企業(yè)提供的服務(wù)具有很大的相似性和替代性，這就使得它們陷入了不斷降價(jià)的囚徒困境怪圈。

在該博弈中，移動(dòng)和聯(lián)通都有兩個(gè)可能的策略：降價(jià)和不降價(jià)。就移動(dòng)而言，無論聯(lián)通的選擇如何，降價(jià)都是它的最優(yōu)策略。同樣聯(lián)通的最優(yōu)策略也是降價(jià)。因此該博弈的一個(gè)納什均衡就是(降價(jià)，降價(jià))，此時(shí)移動(dòng)和聯(lián)通的收益分別是5和1，行業(yè)總收益為6。從上面的博弈矩陣我們可以看出，如果聯(lián)通和移動(dòng)都不降價(jià)，那么二者的收益將會(huì)是7和3，總收益為1O，顯然是帕累托優(yōu)于納什均衡。但是中國(guó)移動(dòng)和中國(guó)聯(lián)通就如兩個(gè)沒有條件串供的囚徒一樣，雙方都清楚地明白，如果雙方達(dá)成一致，形成協(xié)議定價(jià)，共同瓜分市場(chǎng)，在雙寡頭的市場(chǎng)形勢(shì)下，必將獲得最大的經(jīng)濟(jì)利益。但是，這種協(xié)議注定是脆弱的，由于擔(dān)心會(huì)被對(duì)方“出賣”，這種協(xié)議很快就會(huì)被打破。如1999年，山東聯(lián)通和山東移動(dòng)為了解決曠日持久的降價(jià)大戰(zhàn)，于同年l1月簽署了帶有協(xié)議性質(zhì)的公約，但僅在兩個(gè)月之后，山東聯(lián)通對(duì)資費(fèi)進(jìn)行大調(diào)整，山東移動(dòng)也適時(shí)應(yīng)戰(zhàn)，僅存在兩個(gè)月的協(xié)議就這樣宣告破產(chǎn)，價(jià)格戰(zhàn)繼續(xù)進(jìn)行。由此可見，在有限次重復(fù)博弈之后，移動(dòng)和聯(lián)通仍然會(huì)一直采取降價(jià)策略，不斷地陷入“囚徒困境”。菩名的伯川德模型指出：只存在有兩個(gè)企業(yè)的伯川德博弈中，如果兩者邊際成本為常數(shù)且相等，所生產(chǎn)的產(chǎn)品具有完全替代性即產(chǎn)品是同質(zhì)的，并且企業(yè)考慮的競(jìng)爭(zhēng)策略是其產(chǎn)品或服務(wù)價(jià)格而不是其產(chǎn)量，則存在著唯一的納什均衡，即產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)格等于其邊際成本，企業(yè)的利潤(rùn)等于零。在我國(guó)移動(dòng)通信市場(chǎng)上，當(dāng)中國(guó)聯(lián)通的價(jià)格下浮幅度恰好能彌補(bǔ)兩運(yùn)營(yíng)商產(chǎn)品質(zhì)量的差異性時(shí)，競(jìng)爭(zhēng)的均衡結(jié)果將導(dǎo)致價(jià)格不斷下降，最終等于其邊際成本。這較好地解釋了我國(guó)移動(dòng)通信市場(chǎng)上價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的囚徒困境。

1．3成熟期的市場(chǎng)博弈

雖然價(jià)格戰(zhàn)是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的客觀需要，對(duì)培育市場(chǎng)有著重要的作用。但是惡性價(jià)格戰(zhàn)是得不償失的，它不僅大大降低了行業(yè)利潤(rùn)率，造成國(guó)家稅收銳減，國(guó)有資產(chǎn)大量流失，而且影響到整個(gè)電信產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展，嚴(yán)重削弱了電信產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展的推動(dòng)力。要使移動(dòng)電信企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中能夠盡可能地逐步擺脫這種輪番降價(jià)的囚徒困境，實(shí)現(xiàn)企業(yè)之間的理性競(jìng)爭(zhēng)，移動(dòng)通信運(yùn)營(yíng)商應(yīng)該從低層次的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，轉(zhuǎn)向差異化戰(zhàn)略。差異化戰(zhàn)略是指企業(yè)通過提供獨(dú)特的產(chǎn)出特性以及技術(shù)、品牌形象、附加特性和特等來強(qiáng)化產(chǎn)品(服務(wù))特點(diǎn)，增加消費(fèi)者價(jià)值，使得消費(fèi)者愿意支付較高價(jià)格的戰(zhàn)略。

伯川德悖論的一個(gè)決定性假設(shè)是兩個(gè)企業(yè)提供的產(chǎn)品和服務(wù)是相同的，價(jià)格成為用戶購(gòu)買和企業(yè)出售的唯一決定變量。解開這一悖論的辦法之一是引入產(chǎn)品的差異眭，如果兩個(gè)企業(yè)提供的服務(wù)并不是完全具有替代性的，此時(shí)消費(fèi)者面對(duì)的是互有差別、多樣化的市場(chǎng)細(xì)分服務(wù)，價(jià)格就不再是用戶唯一感興趣的變動(dòng)系數(shù)，還有許多非價(jià)格因素。這樣的服務(wù)差異化就有效地防止了惡性價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。因此要使現(xiàn)在的移動(dòng)通信企業(yè)擺脫這種囚徒困境，必須要提供差異化的互有區(qū)別的服務(wù)給用戶。豪泰林模型指出：均衡價(jià)格：平均生產(chǎn)成本+產(chǎn)品的差異量。在平均生產(chǎn)成本一定的情況下，企業(yè)間提供的產(chǎn)品差異越大。均衡價(jià)格就越高，從而利潤(rùn)就越大。原因在于產(chǎn)品間的替代性隨著差異性增加而降低，企業(yè)壟斷能力便增強(qiáng)，這樣導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)越來越弱，從而均衡價(jià)格將更接近于壟斷價(jià)格，企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化。

低層次的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)類似于博弈論中的“零和博弈”，僅僅在相互競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)和消費(fèi)者之間進(jìn)行利益的重新分配。“零和博弈”是一種完全沖突的博弈類型，博弈各方的總得益是一定值，一方所得必是一方的所失。如果考慮到由此帶來的低效率及對(duì)未來的不利影響等因素，低層次的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)甚至很可能是“負(fù)和博弈”，博弈各方的總得益在減少。差異化戰(zhàn)略則屬于“正和博弈”，它通過實(shí)行差異化更好地滿足消費(fèi)者的需要，創(chuàng)造出新的價(jià)值、新的利益，博弈各方的總得益隨著市場(chǎng)蛋糕的擴(kuò)大明顯增加。

這個(gè)博弈存在唯一的納什均衡就是(不降價(jià)，不降價(jià))，但二者的收益都增加了r，整個(gè)行業(yè)的收益也增加了2r，整個(gè)市場(chǎng)的蛋糕被同時(shí)做大了?，F(xiàn)在應(yīng)該是一個(gè)差異化戰(zhàn)略的時(shí)代，沒有差異化，就失去了競(jìng)爭(zhēng)力。實(shí)施差異化戰(zhàn)略，是移動(dòng)通信市場(chǎng)螺旋式上升發(fā)展，逐漸走向成熟的必然趨勢(shì)。

二、中國(guó)移動(dòng)通信市場(chǎng)差異化策略

2．1技術(shù)差異

電信是一個(gè)技術(shù)迅猛發(fā)展的行業(yè)，采用先進(jìn)的技術(shù)提升網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量，提供更新更優(yōu)的服務(wù)以適應(yīng)差異化、多層次的市場(chǎng)需要，不僅能培養(yǎng)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，形成不易被對(duì)手效仿的更加持久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，而且能創(chuàng)造出新的市場(chǎng)需求。中國(guó)移動(dòng)在未來的3G時(shí)代，通過大量的技術(shù)投入獲得在某一技術(shù)領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，其實(shí)施差異化營(yíng)銷就會(huì)事半功倍。

2．2品牌差異

品牌上的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)成為一個(gè)焦點(diǎn)，用戶對(duì)運(yùn)營(yíng)商品牌和服務(wù)(產(chǎn)品)品牌的忠誠(chéng)度成為競(jìng)爭(zhēng)的核心。好的品牌有助于監(jiān)督和提高服務(wù)產(chǎn)品質(zhì)量并能開發(fā)新的產(chǎn)品和新的市場(chǎng)。培養(yǎng)用戶對(duì)品牌的忠誠(chéng)度，可以減少用戶對(duì)價(jià)格下降的敏感性。要通過主品牌和細(xì)分品牌的宣傳實(shí)現(xiàn)用戶對(duì)不同品牌價(jià)值認(rèn)知的差異，另外還要積極尋找新的市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)準(zhǔn)確的品牌定位，才能最終實(shí)現(xiàn)差異化策略。

2．3產(chǎn)品差異

中國(guó)移動(dòng)和中國(guó)聯(lián)通這兩大移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商都已經(jīng)認(rèn)識(shí)到語音業(yè)務(wù)市場(chǎng)可以開發(fā)的資源已經(jīng)不多了，目前數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的需求劇增，成為移動(dòng)通信新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，也是市場(chǎng)發(fā)展的方向。移動(dòng)增值業(yè)務(wù)和移動(dòng)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)在移動(dòng)通信市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中發(fā)揮著越來越重要的作用。3G網(wǎng)絡(luò)的高速數(shù)據(jù)傳輸和多媒體特征將大大拓展移動(dòng)通信的應(yīng)用。會(huì)促成移動(dòng)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的大爆發(fā)，為差異化戰(zhàn)略的實(shí)施提供了舞臺(tái)。

2．4細(xì)分用戶目標(biāo)市場(chǎng)