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花藝策劃范文第1篇

金秋藝術節策劃書

一、活動時間

10月中旬——12月中旬

二、組織形式

文藝部負責組織參賽人員，組織訓練，比賽當天全面負責等主要工作。主席團成員負責監督指導工作。參賽人員以05級新生為主，部分04，03級本科生，網教生為輔。

三、各版塊負責人及參賽人員名單

曲藝大賽

負責人：李妍李向品殷瀟

參賽人員：

服飾表演大賽

負責人：李妍王偉杰殷瀟嚴璨

參賽人員：殷瀟嚴璨王又枝梁雨萍何甜甜常靜馬睿袁明楊雅琳孫偉娜汪畢芳袁梧倚

舞蹈大賽

負責人：李妍殷瀟王又枝

參賽人員：馬睿等

合唱大賽

負責人：李妍李宗伯殷瀟查盛沛楊麗胡立

參賽人員：楊麗李安琦殷寶明趙航飛馮永權胡立楊存存汪淼王穎單真黃秀靜馬蘭芬王小娜鄧珍秀李燕飛李思毅胡琴思劉佳詹麗君朱巖陳娟王薇崔穎劉倩張雪晶周雅婷王興曉葛涵肖雪艷黃晗潘軍李文平南英文藍榮茂魏帆余道凱鐘茂春劉京偉曹龍虎李歡彭康亮楊存存陳穎盧小明

辯論賽

負責人：吳振華胡玥

參賽人員：吳振華胡玥漆輝婷鄒玥嶼李智康盧猛閆帥杜娟彭翠譚倩倩趙蘭張若蕓鄒旭怡肖妍王亭蕊李恒熊杰

（此名單如有變動，以變動后為準）

四、各版塊訓練時間

曲藝大賽：10月20日——27日每天13：00——14：30

服飾表演大賽：10月14日——29日每天13：00——14：30

舞蹈大賽：10月25日——11月中旬每周四次

合唱大賽：10月中旬——12月上旬每周一、三中午

辯論賽：9月下旬——11月每天中午12：00——13：30下午5：30——10：00

五、經費預算

曲藝大賽

訓練期間：

飲用水7元/桶*8天=56元

比賽當天：

初賽：

服裝10元/套*6人=60元

飲用水1元/瓶*10人=10元

演員化妝費用30元

決賽：

服裝10元/套*6人=60元

飲用水1元/瓶*10人=10元

演員化妝費用30元

小計256元

服飾表演大賽

訓練期間：

飲用水7元/桶*10天=70元

比賽當天：

飲用水1元/瓶*15人=15元

服裝10元/套*10套=100元

演員化妝費用50元

小計235元

舞蹈大賽

訓練期間：

請老師費用500元

飲用水7元/桶*8次=56元

比賽當天：

初賽：

服裝15元/套*20人=300元

飲用水1元/瓶*30人=30元

演出及工作人員工作餐8元/份*30份=240元

演員化妝費用100元

決賽：

服裝15元/套*20人=300元

飲用水1元/瓶*30人=30元

演出及工作人員工作餐8元/份*30份=240元

演員化妝費用100元

小計1896元

合唱大賽

訓練期間：

飲用水7元/桶*16次=112元

比賽當天：

初賽：

服裝10元/套*60套=600元

飲用水7元/桶*3桶=21元

演出及工作人員工作餐8元/份*75份=600元

演員化裝費用200元

決賽：

服裝10元/套*60套=600元

飲用水7元/桶*3桶=21元

演出及工作人員工作餐8元/份*75份=600元

演員化裝費用200元

小計2954元

辯論賽

訓練期間：

飲用水7元/桶*15桶=105元

打印資料費0.2元*500=100元

比賽當天：

服裝10元/套*4套*5場=200元

飲用水1元/瓶*4瓶*5場=20元

卡片15元/盒*5盒/場=75元

盒飯費8元/份*10人*5場=400元

小計900元

藝術節期間宣傳、道具費用200元（為贊助商制作條幅，制作宣傳展板，各版塊臨時所需的道具）

總計：256+235+1896+2954+900+200=6441元

備注：所有分初、決賽的項目如未進入決賽則扣除參加決賽的費用，辯論賽打幾場算幾場的費用，這里是按打到決賽（5場）的費用計算。

花藝策劃范文第2篇

一、概要

“精英夢想”特訓營活動是由精英夢想團隊發起，并獲得北京大學、人民大學、上海交大、外交學院等全國知名高校學生支持，面向高中學生的公益創業培訓活動。

她旨在幫助高中學生拓展視野，培養能力，順利實現中學到大學的過渡，贏在大學的起跑線上。同時，她也是大學生公益與創業相結合的一次勇敢嘗試。

**年是“精英夢想”團隊破冰的一年，在團隊各成員努力，社會各界的關懷下，團隊將第一期活動地點定在四川省達州市。團隊將向著打造公益與創業相結合的具有良好聲譽的培訓機構的目標奮進，并將這樣的活動延續下去，造福即將邁入大學的莘莘學子。

二、團隊描述

1、團隊的名稱

我們的團隊名為“精英夢想”，主要有兩種含義：第一是我們的成員都是名校的精英學生，我們的活動是他們夢想的載體;第二是我們的目標是為幫助高中生順利完成高中向大學的過渡，培訓未來的精英，我們要成為他們精英之路的一個起點或者臺階。

2、團隊的宗旨

幫助中學生優化學習方法，擴展視野，為大學生活提前做好準備，順利實現高中向大學的過渡，贏在起跑線上。

我們第一期的目標是把名校的理念帶入達州，成為達州市教育培訓的值得信賴的品牌，影響達州的教育理念和格局。

3、團隊的目標

在2010年內完成組織的制度與規范建設。并在2010 年暑假，組織我們的第一期培訓。

同時，充分拓展與達州市政府和各大學校聯絡及項目合作，積累各種社會資源，豐富開展活動的經驗，樹立組織的良好聲譽。在2011年，注冊成為正式的組織。擴大我們的影響范圍，并開發更多的項目。

我們的長期目標是把這種模式推廣到全國，幫助全國的高中生順利完成向大學的過渡，并通過我們的努力，改變部分地區的教育理念和教育面貌。

4、團隊的結構

5、團隊經營策略

以公益創業為導向，以精英成員成就精英學生。

三、產品與服務

1、產品與服務

在2010年暑假，組織20位左右名校學生(其中清華北大10位左右)，到達州組織達州市的優秀中學生，參加特訓營活動。一起度過15天左右的時間。我們的活動分為兩個環節，第一個是文化課堂，第二個是特色公益培訓。

文化課堂

每天上午9：00到12:00，按照年級分成不同的班(每班不超過20人)，由有經驗的優秀名校大學生以專題形式授課。對于高一高二的同學，培訓數學、英語、文綜和理綜，以講解學習方法為主;對于高三畢業的同學，培訓一些大學基礎課程和基本技能。小班教學有利于授課老師與學生的充分交流，使上課學生在學習方法上獲得突破，以取得在以后學習中事半功倍的效果。

特色公益培訓

凡參加第一個環節的學生可以自愿免費參加。該環節主要在培訓期間的下午展開，形式靈活多樣。

①講座形式：用以介紹大學生活及文化，探討人生及職業規劃，啟發中學生對大學及人生的思考，提早為大學生活及社會生活做長遠規劃，特別有助于高三畢業生完成由中學到大學的順利過渡。

②預開大學興趣課程：對大學課程做簡單的講解和介紹，讓中學生提前了解大學課程的特點，引導中學生提前適應大學里的課程學習，更有助于高三畢業生提前適應大學學習。

③帶領參與的學生外出參觀：在游覽的過程中，使參與的中學生和大學生充分平等自然地交流，使中學生在輕松的游覽過程中暢所欲言。培養參與的學生對家鄉的熱愛，并對中學生思想素質的提高起到潛移默化的作用。

2、我們的優勢與特色

相對于傳統的培訓機構，我們的優勢有三個方面：

一是我們的培訓是大學生公益創業活動，還可以獲得國家政策和支持多方公益支持，能有效降低學生參加培訓的成本;

二是我們身上的名校光環讓我們更容易獲得社會承認;

三是我們都是在校學生，與學生的年齡很接近，易于相互交流和理解。

我們的特色是多種教學手相結合，多媒體教學、普通話教學、研討式教學等，讓高中生提前熟悉大學的教育方式，縮短進入大學后的適應過程。

四、市場分析

市場狀況

我們計劃在公益教學培訓行業發展，選擇目的標地點為達州市。目前，達州市的教育發展水平與發達地區相比，比較滯后。主要原因有二：一是經濟發展水平的制約，以及由此導致的教育投入的不足;二是教育理念滯后，應試教育愈演愈烈，培養出來的學生適應大學教育的能力較弱，在大學里在轉型方面的成本投入較高。

再則，學生逐漸產生對枯燥的學校教育的反感，也沒有找到適合的學習方法。他們迫切需要得到有經驗的學長們的指導與建議，尋找到中學階段好的學習策略與思維;與此同時，提前了解一些大學生活方面的信息，以彌補嚴重的信息不對稱，做好以后向大學生活過渡心理和思想上的準備，以期盡量降低大學里學習和生活方面轉型所花費的成本。

據目前的市場分析，現階段，家長對子女教育的需求不斷增長。據統計，目前教育投入接近家庭收入的一半。家長總是想方設法讓自己的子女獲得更好的教育。

從學生角度來看，他們也迫切感受到在現階段社會里知識的重要。大多數學生能夠根據自身的條件，竭力繼續學習。目前升學壓力的不斷加大，他們對更高的教育水準、以及對更好的學習方法的渴求與日俱增。

花藝策劃范文第3篇

[關健詞] 差異化 服務產品

當今服務市場的競爭日趨激烈，服務產品也越來越趨向于同質化，產品差別化的空間已越來越狹小。分析顧客消費行為、活動為基礎的消費過程差異化就越發顯出其重要性，成為服務企業獲取競爭優勢的重要來源。本文從服務產品的特性出發，對服務產品消費過程差異化戰略進行初步探討，以期起到拋磚引玉的作用。

一、實施服務產品消費過程差異化戰略的必然性

無形的服務產品與有形產品有很大區別，有形產品以物質形態存在，無形服務則以行為方式存在。北歐服務市場營銷權威格魯諾斯教授認為“服務是一種活動，而不是一樣東西，而且它要發生在過程中，同時，顧客是否滿意取決于他在整個消費過程中獲得的感受和體驗，而不是從單一產品中獲得的功能滿足。”可見，顧客是否購買某一服務產品在很大程度上取決于他的整個消費過程，而不僅僅是產品本身。因此，對于服務產品而言，顧客消費過程的差異化戰略比產品差異化戰略更能吸引和留住顧客，從而獲得更大的競爭優勢。

二、服務產品消費過程的分析

服務產品的消費過程可以分為廣義與狹義兩種，廣義的消費過程強調顧客的整個消費決策過程，從顧客需求的產生到消費后的行為及評價；狹義的消費過程則突出服務產品的無形性和生產、消費過程同一性特征，強調“真實的瞬間”。

對消費過程的分析是實施過程差異化戰略的基礎和前提。服務企業首先要鑒別組成顧客消費過程的各個消費活動和行為，并進行系統分析，找出可以改善的突破口，才能施以差異化戰略。

三、實施服務產品消費過程差異化的具體策略

1.創造服務產品消費過程的可進入性差異

服務產品消費過程的可進入性是由于顧客對某項服務產品的熟悉程度的大小和對其消費過程的控制程度的高低而產生的風險感和距離感。由于服務產品的無形性和經驗性特征，服務產品缺乏嚴格的同一標準，質量保證軟性化。與有形產品相比，顧客認為消費服務產品的風險要更大，服務產品消費過程的可進入性較低。因此，服務企業應創造消費過程的可進入性差異，降低顧客消費前的風險感，縮短與顧客的距離，才能贏得顧客。

比如，印制大量小冊子明確告知旅游者出門旅游相關的政策法規和法律知識，讓旅游者參觀前就知道怎樣保護自己，旅行社怎樣才是合法的；在旅游價目表上明確附上當地旅游局和該旅行社的質監電話號碼；設立旅游投訴網站，一年365天全天候接受顧客的咨詢、投訴；星級酒店在醒目地方明確告示長途電話、復印、打印等的價格；提供免費的長途預訂電話……這些差異性策略不僅能降低阻礙顧客進入的門檻，讓旅游者明明白白去旅游，讓賓客心中有數，放心消費，而且也能提高服務企業自身的競爭優勢。比如，北京燕都國旅大膽地拋出了“先旅游后付款”的承諾，大大降低了游客消費其旅游產品的風險感，消費過程可進入性差異的創造就為燕都國旅在2006年一年中贏得了上萬游客。

2.創造服務產品消費過程的難度差異

服務產品消費過程的難度是指在顧客消費服務產品的過程中，阻礙顧客順利地消費服務產品的障礙物。它并不反映顧客的實際能力，而是與主觀上的心理感受相聯系。創造服務產品消費過程的難度差異，可以采用降低難度和提高難度兩種策略。降低難度是讓顧客感到方便，如酒店里的各種指示牌、記號標志，或是先入住再登記的方法。而提高消費過程的難度則是通過設置障礙物引起顧客的興致，讓顧客的整個消費過程都充滿了趣味。比如，麥當勞把漢堡包和法國炸制品放進一種被特別設計的盒子里，盒面有游戲、迷宮所吸引，而使整個消費過程都趣味盎然和充滿了挑戰性，這項別的餐館所沒有的差異性理所當然地吸引了大量兒童。一些飯店允諾顧客自己動手烹調，廚師卻在一旁當助手，這同樣激起了顧客的興致。

3.創造服務產品消費過程的輔助物差異

服務產品消費過程的輔助物是指除核心服務產品以外的包括各類服務設施設備、服務人員形象、文化氛圍等能影響顧客消費過程的輔助產品。在消費有形產品時，顧客可以憑借產品的款式、顏色、商標、包裝和品牌等多種標準來判斷產品質量，而在消費服務產品時，顧客的評判標準則很大程度上局限于各種服務輔助物等有形展示品方面。因此，在輔助物上創造差異就成為吸引顧客的重要手段。比如，北京金三元的“扒豬臉”的消費就要求顧客帶著帽子和手套進行，消費過程中有服務員在一旁講解，還配備豬文化的連環畫、民間文學、卡通天地等。獨特的輔助物差異的創造就在顧客心中建立起獨特的個性形象，使北京金三元從同類競爭者中脫穎而出。

4.創造服務產品消費過程的地點差異

花藝策劃范文第4篇

活動主題：

主標題：“中國人口健康援助工程”系列活動

副標題：《擁抱健康時代》專題講座暨“援助工程”啟動儀式

橫 幅：了百姓心愿 圓人類夢想

關愛時時有 援助處處在

為天下家庭減輕負擔 讓天下百姓快樂健康

活動宗旨：

為天下家庭減輕負擔，讓天下百姓快樂健康。

活動目的：

讓各級計生與衛生系統充分了解“中國人口健康援助工程”，了解其獨特的宣導和服務，以消除百姓對“援助工程”的陌生感及對高昂醫療費的恐懼心理。樹立“關愛時時有，援助處處在”的服務人口健康事業的品牌形象，從而促進“援助工程”的全面推進。

活動目標：

2、預期收獲：參與的單位和個人乘興而來，滿意而歸。

3、塑造形象：以各項產品和服務讓受益百姓記住“援助工程”，并樹立強勢品牌形象。

4、傳播品牌：形成一套成熟的品牌傳播方案，以不斷優化復制。

為了控制風險和提升會議效果，我又對會議流程、現場管理及會場布置等做了精確設計，精確到從現在起的每人、每天、每事，甚至精確到會議當中的每人、每事、每分鐘。如：

時間 事項

07：00 盤點清查各種物品的準備情況。

07：10 確定能夠到會的嘉賓，并建立與會代表數據庫、打印表格。

07：20 相關人員帶齊各種物品從組委會出發。

07：50 到達會場，開始會場外的布置。

08：30 開始會場內的布置，調試各種設備及網絡。

09：10 會場布置完成，相關人員待命。

09：20 與會代表開始在會場門口聚集，等待入場。

09：30 開始入場，禮儀、檢票、護衛、主持、與會代表、專家、領導等就位。

09：50 播放視頻

09：55-10：00 幕后音

10：00-10：05 開場白

10：05-10：07 護衛領導一入場，播放“拉德茨基進行曲”

10：35 鮮花

10：35-10：37 護衛領導二退場 播放“退場音樂”

10：37-11：10 專家演講：《擁抱健康時代》

11：10-11：30 演示產品

11：30-11：40 試點代表受贈，領導授匾／授牌

花藝策劃范文第5篇

關鍵詞：差異化營銷經營

在當今市場上，由于技術、人員、信息的公開性和及時性，使得產品同質化現象日趨嚴重，市場競爭愈演愈烈。與此形成鮮明對比的是，市場需求快速變化，顧客日益追求個性化。在此背景下應運而生的差異化營銷策略，為避免企業之間同質化競爭、更好地滿足消費者需求、提升企業競爭力提供了思路。

一、差異化營銷的內涵及產生背景

所謂差異化營銷，就是企業憑借自身的技術優勢和管理優勢，生產出在性能上、質量上優于市場上現有水平的產品，或是在銷售方面，通過有特色的宣傳活動、靈活的推銷手段、周到的售后服務，在消費者心目中樹立起不同一般的良好形象。

隨著市場經濟的發展，人們消費結構日益不斷變化，個性化消費時代已經來臨，而由此產生的差異化營銷理論也應運而生。顧客個性化的需求導致差異化營銷理論的產生。在日益開放的市場經濟下，任何一個企業，要想滿足消費者的所有個性化需求是不可行的、也是不可能的，所以，對于一個企業而言，在一定意義上來說，創造顧客就是創造差異，在激烈的市場競爭中憑借其自身的各種優勢，在產品質量、功能上優于競爭對手，通過有自己特色的促銷手段、完善周到的售后服務等，在消費者心中樹立起與眾不同的企業形象和品牌形象。

二、差異化營銷的幾種策略

企業進行差異化營銷的手段千差萬別，歸納起來大致可以分為以下幾類：

(一)產品差異化

產品差異化是指產品的性能、特征、式樣、設計、耐用性、安全性等方面的差異。即某一企業生產的產品在質量、性能上明顯優于競爭對手的同類產品，從而形成獨自的市場。產品差異化可以是產品任一方面或幾個方面的與眾不同，其中最常見的是產品質量、功能上的改進。在滿足顧客基本需要的情況下，為顧客提供獨特的產品是差異化戰略追求的目標。

(二)形象差異化

形象差異化是指通過塑造與競爭對手不同的產品、企業或品牌形象來取得競爭優勢。塑造形象的工具有名稱、顏色、標識、標語、環境、活動等。企業通過強烈的品牌意識、成功的CI戰略，借助媒體的宣傳，使企業在消費者心目中樹立起良好的形象，從而對該企業的產品發生偏好，一旦需要，就會傾向于選擇該企業的產品。

企業巧妙地實施形象差異化策略就會收到意想不到的效果。例如，為了突出自己純天然的形象，農夫山泉在紅色的瓶標上除了商品名之外，又印了一張千島湖的風景照片，無形中彰顯了其來自千島湖的純凈特色。2001年，農夫山泉推出“一分錢”活動支持北京申奧;2002年推出“陽光工程”支持貧困地區的基礎體育教育事業。通過這樣的公益服務活動，農夫山泉獲得了極好的社會效益，提升了品牌價值，實現了形象差異化。在短短幾年的成長過程中，形象差異化策略對農夫山泉產生了非常關鍵的作用。

(三)市場差異化

市場差異化是指由產品的銷售條件、銷售環境等具體的市場操作因素而生成的差異。市場差異化包括銷售價格差異、分銷渠道差異和售后服務差異。

實行市場差異化可以使消費者將本企業產品的價格、服務、渠道等和其他企業區別開來，在消費者心目中樹立起個性形象。在激烈的市場角逐中，市場差異化成為企業制勝的法寶，沒有差異的市場營銷方式很難有市場。

但是，差異化的實施也存在一定風險，企業要根據自身產品的特點、企業自身的實力、消費者心理和競爭對手的優劣等多方面因素展開適合自己的市場差異化，避免無意義差異化、過分差異化及競爭者模仿等不利因素給企業帶來的風險。

三、差異化營銷策略在企業經營中的應用

(一)實施差異化營銷策略，應把科學(教學案例，試卷，課件，教案)、縝密的市場調查、市場細分和市場定位作為基礎。因為市場調查、市場細分和市場定位能夠為企業決策者提供顧客在物質需要和精神需要方面的差異，準確地把握“顧客需要什么?”在此基礎上，分析滿足顧客差異需要的條件，要根據企業現實和未來的內外狀況，研究企業是否具有相應的實力去滿足顧客的需要。

(二)差異化應恰到好處

實施差異化策略要加強市場營銷全過程的管理和控制，其中最重要的是注意顧客的反饋。因為任何營銷策略實施成功與否，最終進行裁決的是作為上帝的顧客，得不到顧客的認可，再完美的策略也只不過是紙上談兵布局。只有通過顧客的反饋，才能準確地判定是保持、強化還是撤退自己實施的營銷策略。只有消費者認可的差異才會帶來價值。過分的差異可能造成兩方面的負面影響：第一，可能引起消費者的反感;第二，可能帶來成本的增加，迫使企業不得不提高商品價格，從而抵消差異帶來的價值。因此，適度差異原則是差異化營銷的重要原則。

(三)實施差異化貴在創新

隨著社會經濟和科學(教學案例，試卷，課件，教案)技術的發展，一方面，顧客的需求會隨之發生變化，昨天的差異化會變成今天的一般化。競爭對手也是在變化的，尤其是產品式樣、包裝、價格、廣告、售后服務等，很容易被那些實施跟進策略的企業所模仿。因此，任何差異都不會永久保持。要想使本企業的差異化策略成為長效藥，出路只有不斷創新，用創新去適應顧客需要的變化，用創新去戰勝對手的模仿跟進。

(四)要及時延展和升級

任何的差異化價值都是有時效性的，因為需求、技術、競爭等因素都是不斷在變化的，環境或前提條件的變化都可能會讓企業原來非常有效的差異化價值失效。因此，企業應該與時俱進，在繼承過去的品牌無形資產的同時，適當地延展和升級。

總之，企業在實施差異化營銷策略時，應該綜合考慮多方面，并結合自身實際，采取適合自己的決策，從而在市場競爭中保持不敗之地。

參考文獻

[1]王瑾，淺談差異化營銷[J]商場現代化，2007(4)