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醫(yī)療產(chǎn)品推廣方案范文第1篇

按照以示范帶動(dòng)、逐步推進(jìn)的原則，在全縣政府機(jī)關(guān)、國(guó)有企事業(yè)單位的公共區(qū)域、財(cái)政或國(guó)有資本投資建設(shè)的公共場(chǎng)所等室內(nèi)公共照明領(lǐng)域推廣使用LED照明產(chǎn)品，同時(shí)引導(dǎo)和推動(dòng)大型商場(chǎng)、大型酒店、居民小區(qū)的室內(nèi)及戶外公共區(qū)域等社會(huì)照明領(lǐng)域LED照明產(chǎn)品的推廣使用。

二、實(shí)施方式

各有關(guān)部門要按照“業(yè)主管理、事權(quán)統(tǒng)一”的原則，根據(jù)各自實(shí)際，選擇改造實(shí)施方式。不管采取哪種方式，達(dá)到有關(guān)規(guī)定招投標(biāo)數(shù)額的，都必須按照《中華人民共和國(guó)招標(biāo)投標(biāo)法》有關(guān)規(guī)定，進(jìn)行公開招投標(biāo)。如果采取節(jié)能服務(wù)公司改造方式，按照省政府有關(guān)要求，參與投標(biāo)的節(jié)能服務(wù)公司應(yīng)滿足下列條件：具備國(guó)家或?。ㄊ校┯嘘P(guān)主管部門認(rèn)可的節(jié)能服務(wù)資質(zhì)、注冊(cè)資本3000萬元以上、銀行授信額度2億元以上，社會(huì)融資能力3億元以上，專業(yè)技術(shù)雄厚，具有保障項(xiàng)目順利實(shí)施和穩(wěn)定運(yùn)行的能力。

三、工作進(jìn)度安排

（一）2014年10月底前完成縣委、縣政府辦公大樓室內(nèi)及所屬公共區(qū)域的LED照明改造；

（二）2014年底前完成財(cái)政或國(guó)有資本投資建設(shè)的縣直其他各機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位自有辦公樓及所屬公共領(lǐng)域等LED室內(nèi)照明改造；

（三）各鎮(zhèn)公共照明領(lǐng)域（即公共場(chǎng)所、政府機(jī)關(guān)、國(guó)有企事業(yè)單位財(cái)政或國(guó)有資本投資建設(shè)的照明工程領(lǐng)域）LED室內(nèi)改造任務(wù)于2014年底前完成。

四、任務(wù)分工

（一）各鎮(zhèn)推廣應(yīng)用LED室內(nèi)照明產(chǎn)品工作，由各鎮(zhèn)人民政府負(fù)責(zé)，具體實(shí)施方案可參照本方案制訂。

（二）縣LED照明技術(shù)及產(chǎn)品推廣應(yīng)用聯(lián)席會(huì)議負(fù)責(zé)制訂全縣推廣應(yīng)用LED室內(nèi)照明產(chǎn)品實(shí)施方案，并按照《推廣使用LED照明產(chǎn)品實(shí)施方案》及《推廣應(yīng)用LED室內(nèi)照明產(chǎn)品實(shí)施方案》的要求協(xié)調(diào)組織實(shí)施。

（三）縣委宣傳部、科技局、廣播電視臺(tái)負(fù)責(zé)組織開展LED室內(nèi)照明產(chǎn)品的宣傳推廣工作。

（四）縣直各機(jī)關(guān)、國(guó)有企事業(yè)單位負(fù)責(zé)制訂本單位推廣使用LED室內(nèi)照明產(chǎn)品的實(shí)施方案并組織實(shí)施。

（五）縣教育局負(fù)責(zé)組織縣本級(jí)公辦中小學(xué)校、學(xué)前教育、職業(yè)教育、成人教育等單位制訂推廣應(yīng)用LED室內(nèi)照明產(chǎn)品的實(shí)施方案，并督促各鎮(zhèn)公辦中小學(xué)校、學(xué)前教育、等單位LED室內(nèi)照明產(chǎn)品推廣應(yīng)用工作。

（六）縣國(guó)資委及負(fù)有履行出資人職責(zé)的部門負(fù)責(zé)組織所監(jiān)管國(guó)有企業(yè)制訂推廣應(yīng)用LED室內(nèi)照明產(chǎn)品的實(shí)施方案并督促實(shí)施。

（七）縣衛(wèi)生局負(fù)責(zé)組織縣本級(jí)各公辦醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)制訂推廣使用LED室內(nèi)照明產(chǎn)品的實(shí)施方案并督促實(shí)施。

（八）縣文廣新局負(fù)責(zé)組織指導(dǎo)縣本級(jí)文化娛樂、群眾體育活動(dòng)等公共場(chǎng)所推廣使用LED室內(nèi)照明產(chǎn)品。

五、政策支持與保障措施

（一）加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，有序推進(jìn)LED室內(nèi)照明產(chǎn)品推廣應(yīng)用工作。由縣推廣應(yīng)用LED照明技術(shù)及產(chǎn)品工作聯(lián)席會(huì)議牽頭組織、指導(dǎo)、推動(dòng)LED室內(nèi)照明產(chǎn)品的推廣應(yīng)用工作；同時(shí)依據(jù)《推廣使用LED照明產(chǎn)品工作考核辦法》，對(duì)各單位推廣使用LED室內(nèi)照明產(chǎn)品工作進(jìn)行考核。

醫(yī)療產(chǎn)品推廣方案范文第2篇

數(shù)字影像和游戲被視為索尼的強(qiáng)勢(shì)業(yè)務(wù)，未來向這些業(yè)務(wù)領(lǐng)域投資會(huì)繼續(xù)。比如，索尼將會(huì)在數(shù)字影像領(lǐng)域的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)擴(kuò)展至醫(yī)療行業(yè)，使醫(yī)療業(yè)務(wù)成為索尼未來的核心業(yè)務(wù)之一。另外，平井計(jì)劃利用索尼在游戲領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)開發(fā)獨(dú)家移動(dòng)產(chǎn)品，推廣營(yíng)運(yùn)PlayStation的經(jīng)驗(yàn)到其他業(yè)務(wù)上，建立一個(gè)統(tǒng)一的內(nèi)容分發(fā)平臺(tái)。平井表示，索尼電腦娛樂模式“可以發(fā)展成更大領(lǐng)域的大概念，硬件與軟件相互推動(dòng)發(fā)展?！?/p>

這些業(yè)務(wù)在移動(dòng)市場(chǎng)的地位也將加強(qiáng)。索尼移動(dòng)的主營(yíng)業(yè)務(wù)主要包括索尼Xperia系列智能手機(jī)、索尼平板電腦、VAIO個(gè)人電腦以及各類附件產(chǎn)品的開發(fā)、設(shè)計(jì)和推廣，索尼移動(dòng)通信的主要職責(zé)是整合索尼的智能手機(jī)、平板電腦、個(gè)人電腦等移動(dòng)業(yè)務(wù)。自2012年2月索尼收購(gòu)了愛立信控制的50%股份，成立了索尼移動(dòng)通信為索尼的全資子公司之后，移動(dòng)市場(chǎng)也是索尼重點(diǎn)關(guān)注的市場(chǎng)。

對(duì)于電視業(yè)務(wù)，平井的判斷是：“電視已經(jīng)廉價(jià)商品化，因此索尼不應(yīng)繼續(xù)在這個(gè)市場(chǎng)上浪費(fèi)資源。”事實(shí)上，索尼已于2011年出售了S-LCD股份，平井則計(jì)劃將繼續(xù)剝離相關(guān)資產(chǎn)，并選擇性地利用資源，以及考慮與其他公司開展合作以降低成本，如公司可利用其Crystal Led和OLED專利技術(shù)開發(fā)引人注目的電視新產(chǎn)品。

擁有多樣化業(yè)務(wù)本該對(duì)索尼有利，但索尼需確定旗下哪些業(yè)務(wù)正在生產(chǎn)廉價(jià)的、低附加值的產(chǎn)品，進(jìn)而將這些業(yè)務(wù)分離出去。此外，降低成本還適用于其他業(yè)務(wù)合作，通過協(xié)調(diào)不同業(yè)務(wù)的合作、推動(dòng)業(yè)務(wù)合作轉(zhuǎn)型降低成本，但加速業(yè)務(wù)創(chuàng)新也刻不容緩。

比如，索尼在傳感器、信號(hào)處理、光學(xué)透鏡以及顯示設(shè)備領(lǐng)域擁有大量創(chuàng)新，并可將其應(yīng)用到內(nèi)窺鏡、X射線診斷設(shè)備和超聲波儀器等設(shè)備領(lǐng)域，從而開發(fā)出新產(chǎn)品?；诖?，2012年9月，奧林巴斯公司與索尼公司宣布，兩家公司將通過第三方向索尼配股的方式，建立業(yè)務(wù)聯(lián)盟和資本聯(lián)盟，通過開發(fā)新產(chǎn)品和新業(yè)務(wù)，加強(qiáng)和提升各自醫(yī)療內(nèi)窺鏡、視頻顯微鏡等醫(yī)療產(chǎn)品的市場(chǎng)地位。

業(yè)務(wù)聯(lián)盟主要是利用奧林巴斯在醫(yī)療產(chǎn)品的生產(chǎn)與研發(fā)能力、品牌知名度、全球銷售與市場(chǎng)推廣能力，以及其鏡頭與光學(xué)方面的技術(shù)，與索尼的影像傳感器等數(shù)字影像技術(shù)、3D/4K等影像技術(shù)相結(jié)合。此外，將奧林巴斯在醫(yī)療業(yè)務(wù)的知識(shí)和產(chǎn)品，與索尼在音頻視頻解決方案的實(shí)力相結(jié)合，可為手術(shù)室及其它醫(yī)療領(lǐng)域提供醫(yī)療與視頻整合解決方案。

醫(yī)療產(chǎn)品推廣方案范文第3篇

互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代的思考與探索

作為國(guó)內(nèi)醫(yī)療信息化領(lǐng)域的一股重要力量，用友醫(yī)療衛(wèi)生信息系統(tǒng)有限公司（以下簡(jiǎn)稱：用友醫(yī)療）積極參與了本次大會(huì)，并主辦了大會(huì)的一場(chǎng)重要分論壇?；顒?dòng)之余，用友醫(yī)療總裁陳沖先生和副總裁張崔先生一道接受了賽迪網(wǎng)及數(shù)家媒體的采訪。

陳總表示，實(shí)際上在互聯(lián)網(wǎng)+這個(gè)名詞之前，用友就提出來“互聯(lián)網(wǎng)化”，為各行各業(yè)的客戶提供“互聯(lián)網(wǎng)化”服務(wù)，其本質(zhì)與核心實(shí)際上與互聯(lián)網(wǎng)+是不謀而合的。一直以來，用友都是面向組織型用戶，比如說企業(yè)、政府、金融行業(yè)、教育、醫(yī)療等各個(gè)行業(yè)。具體到用友醫(yī)療，自然是以極大的專注，用互聯(lián)網(wǎng)化的思維，服務(wù)于廣大醫(yī)療機(jī)構(gòu)――目前主要還是圍繞著醫(yī)院，這也是當(dāng)前醫(yī)療信息化的關(guān)鍵領(lǐng)域。

在這種情況下，如何服務(wù)好醫(yī)院的管理者、醫(yī)護(hù)人員，以及醫(yī)院的患者，就是用友醫(yī)療的核心訴求。如果按傳統(tǒng)的習(xí)慣性分法，醫(yī)院分前臺(tái)和后臺(tái)，既服務(wù)于醫(yī)院的前臺(tái)，也服務(wù)于醫(yī)院的后臺(tái)，實(shí)現(xiàn)醫(yī)院的前后一體，這個(gè)是用友醫(yī)療在互聯(lián)網(wǎng)+背景下的一個(gè)主要任務(wù)。

在完成這些主業(yè)的同時(shí)，用友醫(yī)療也會(huì)在完成醫(yī)院總體數(shù)字化、信息化的過程中，關(guān)注醫(yī)院局部應(yīng)用的互聯(lián)網(wǎng)思維的“互聯(lián)網(wǎng)化”。比如說，對(duì)于醫(yī)療后臺(tái)的O2O平臺(tái)這樣一個(gè)管理，以及在醫(yī)院的對(duì)外延展。陳總透露，比如用友醫(yī)療跟三星和支付寶等企業(yè)的合作，就是基于未來的互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院向外延展的一些解決方案的研發(fā)，目前已經(jīng)取得了一定的成果。

張總表示，對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院這塊，用友醫(yī)療在產(chǎn)品規(guī)劃也是很早就做了分步實(shí)施的。首先，要把現(xiàn)在醫(yī)院內(nèi)部的信息化解決方案先做實(shí)?；谶@一方向，未來再逐步延伸到產(chǎn)業(yè)鏈去，做一些互聯(lián)網(wǎng)思路的業(yè)務(wù)拓展。最終延伸到個(gè)人健康類的服務(wù)，這是長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)。

用友醫(yī)療H+ 新時(shí)代的扛鼎之作

當(dāng)天大會(huì)的一大亮點(diǎn)，自然是在用友iUAP平臺(tái)和ERP基礎(chǔ)上，基于上一代HIS和HRP已有的上千家醫(yī)院的真實(shí)需求和行業(yè)理解，用友醫(yī)療傾三年之力，花費(fèi)上億元研發(fā)的新一代醫(yī)院信息系統(tǒng)H+。

對(duì)于這一產(chǎn)品，陳總認(rèn)為，未來醫(yī)院信息化建設(shè)的重點(diǎn)將是醫(yī)院管理與臨床管理并重，把信息技術(shù)應(yīng)用到臨床中去，就是要以患者為中心，以電子病歷為核心，以全面集成為手段，建立全面的管理信息系統(tǒng)和臨床信息系統(tǒng)。通過構(gòu)建全新的數(shù)據(jù)交換與共享平臺(tái)，建設(shè)統(tǒng)一的醫(yī)院運(yùn)營(yíng)管理和臨床業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)中心，從臨床診療、運(yùn)營(yíng)管理、決策分析、患者服務(wù)、集團(tuán)協(xié)同五個(gè)維度建設(shè)覆蓋全院全業(yè)務(wù)應(yīng)用的信息化體系，最終幫助醫(yī)院解決系統(tǒng)缺乏互聯(lián)互通、數(shù)據(jù)分散、前后臺(tái)脫節(jié)、資源管理粗獷、對(duì)醫(yī)療集團(tuán) 支持不足等問題，提升患者忠誠(chéng)度和醫(yī)院的管控力。

主管產(chǎn)品研發(fā)的張總表示，H+的研發(fā)背景或者是研發(fā)歷程，歸納起來還是兩方面。第一個(gè)，還是源于用戶和市場(chǎng)需求，首先用戶需要還是內(nèi)在的驅(qū)動(dòng)。第二，結(jié)合用友集團(tuán)自身的積累和優(yōu)勢(shì)，用友醫(yī)療必須做一個(gè)在行業(yè)內(nèi)有足夠影響力的產(chǎn)品。雖然在之前用友曾經(jīng)也收購(gòu)過一些公司和產(chǎn)品，也有一批客戶和面向數(shù)字化醫(yī)院的一個(gè)完整解決方案，但是這些產(chǎn)品從概念上來說“屬于上一代的產(chǎn)品”。限于當(dāng)時(shí)的技術(shù)和應(yīng)用架構(gòu)的設(shè)計(jì)，前臺(tái)、后臺(tái)之間的業(yè)務(wù)結(jié)合上“高度不夠”。在圍繞上述問題的探索過程中，用友醫(yī)療發(fā)現(xiàn)了一些來自醫(yī)療行業(yè)的迫切需求，而這些在以往的產(chǎn)品范疇內(nèi)可能根本就解決不了……所有的因素匯集到一起，用友醫(yī)療下定決心開發(fā)一個(gè)具有足夠高度、“劃時(shí)代”的產(chǎn)品解決方案。

張總認(rèn)為，作為一家產(chǎn)品公司，用友醫(yī)療以前傳統(tǒng)的解決方案更多偏項(xiàng)目化，這是用友的優(yōu)勢(shì)?；谶@樣的認(rèn)知以及行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，用友醫(yī)療在做三年規(guī)劃時(shí)，就堅(jiān)定地從一體化產(chǎn)品的思路出發(fā)，這一產(chǎn)品不光要滿足醫(yī)院內(nèi)的需求，更主要的是支持醫(yī)療集團(tuán)、醫(yī)聯(lián)體這種業(yè)務(wù)。不過用友沒有想到的是，這個(gè)需求爆發(fā)得如此迅猛，它的問世既表明用友當(dāng)時(shí)的判斷非常準(zhǔn)確，也意味著面對(duì)當(dāng)今醫(yī)院的需求，用友醫(yī)療有著國(guó)內(nèi)最好的產(chǎn)品和解決方案。

陳總補(bǔ)充道，“一個(gè)偉大的公司必須要有一個(gè)偉大的產(chǎn)品。”他指出，此前的用友醫(yī)療作為新軍，在這個(gè)行業(yè)的探索有的時(shí)候用“摸著石頭過河”來形容可能并不為過。在新一代醫(yī)院信息系統(tǒng)H+之后，用友醫(yī)療的拓展將會(huì)徹底擺脫這種情況，更多從頂層設(shè)計(jì)入手，幫助醫(yī)院將現(xiàn)階段大家非常重視的運(yùn)營(yíng)管理，跟前面的業(yè)務(wù)之間，進(jìn)行業(yè)務(wù)的銜接和聯(lián)動(dòng)，實(shí)現(xiàn)醫(yī)院整體業(yè)務(wù)的一體化，幫助醫(yī)院實(shí)現(xiàn)效率和效益的最大化，充分提升他們?cè)诋?dāng)前的競(jìng)爭(zhēng)力。

作為新一代優(yōu)秀的醫(yī)院信息系統(tǒng)，用友醫(yī)療H+充分考慮了云計(jì)算和大數(shù)據(jù)技術(shù)的應(yīng)用。陳總表示，醫(yī)療行業(yè)是一個(gè)很成熟的行業(yè)，技術(shù)應(yīng)用很深。此前有人認(rèn)為醫(yī)療行業(yè)對(duì)于大數(shù)據(jù)之類的應(yīng)用需求不大，實(shí)際上的情況是當(dāng)時(shí)沒有好的產(chǎn)品來應(yīng)對(duì)，而現(xiàn)在已經(jīng)到了嬗變的時(shí)刻。

雖然用友醫(yī)療H+主要是面向醫(yī)院，而非區(qū)域醫(yī)療，但是對(duì)于數(shù)據(jù)聯(lián)動(dòng)等需求，用友醫(yī)療H+有充分的考慮和預(yù)留。假若區(qū)域醫(yī)療主管機(jī)構(gòu)需要將醫(yī)院信息與數(shù)據(jù)聯(lián)結(jié)起來，用友醫(yī)療H+可以做到完美的集成。這樣做的意義就在于，假若出現(xiàn)了流行病患，區(qū)域醫(yī)療主管機(jī)構(gòu)可以實(shí)時(shí)掌握疫情，通過大數(shù)據(jù)分析，做到疫情的趨勢(shì)預(yù)警，在最大程度上防范疫情擴(kuò)大，全力守衛(wèi)廣大居民的健康。

積極打造伙伴生態(tài)鏈

據(jù)悉，用友醫(yī)療的研發(fā)中心在北京總部，在全國(guó)分布了六個(gè)大區(qū)，負(fù)責(zé)覆蓋各省市的業(yè)務(wù)。推進(jìn)業(yè)務(wù)的不僅包括用友醫(yī)療自身的團(tuán)隊(duì)，也包括了四類合作伙伴：

第一類是產(chǎn)品級(jí)的合作伙伴。比如三星、支付寶，以及IBM的醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)部等，將來可能還會(huì)有健康終端設(shè)備等廠商。這些合作伙伴對(duì)于完善用友醫(yī)療的產(chǎn)品和解決方案來說，有著非常重要的作用。

第二類合作伙伴是戰(zhàn)略合作伙伴，能夠幫助用友醫(yī)療提供更多的智力（？）支持和方案支持，譬如埃森哲大中華區(qū)的醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)部，他們更多地幫助醫(yī)院進(jìn)行信息化規(guī)劃。

第三類伙伴是銷售類伙伴，幫助用友醫(yī)療一起推廣這個(gè)市場(chǎng)。此類伙伴在各個(gè)省市都有，正是他們?cè)谇熬€的打拼，幫助用友醫(yī)療在行業(yè)內(nèi)逐漸做大做強(qiáng)，讓更多的醫(yī)院聽到用友醫(yī)療的“聲音”。

醫(yī)療產(chǎn)品推廣方案范文第4篇

“新增醫(yī)療衛(wèi)生資源重點(diǎn)向農(nóng)村和城市社區(qū)傾斜，這將進(jìn)一步帶動(dòng)城鄉(xiāng)醫(yī)療機(jī)構(gòu)對(duì)PC的采購(gòu)需求?！盜DC在分析2011年中國(guó)PC市場(chǎng)商機(jī)時(shí)，將全面的醫(yī)療信息化升級(jí)與下一代互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、家電下鄉(xiāng)的深入、政府信息化的大力投入和農(nóng)村教育投入的增加，共同列為了PC市場(chǎng)需求的主要推動(dòng)力。

對(duì)布局已久、渠道完備的同方而言，這樣的消息是相當(dāng)振奮人心的。近日，同方計(jì)算機(jī)產(chǎn)業(yè)本部商用產(chǎn)品中心總經(jīng)理王悅在接受《計(jì)算機(jī)世界》報(bào)記者專訪時(shí)表示，作為民族品牌，同方有能力憑借在產(chǎn)品、渠道和服務(wù)上的全方位投入，在國(guó)家醫(yī)療衛(wèi)生項(xiàng)目中收獲1/3以上的中標(biāo)臺(tái)量。

東西部、城鄉(xiāng)

“兩手抓”

在商用市場(chǎng)，同方電腦的優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)集中在教育、政府、軍工、大企業(yè)等領(lǐng)域。在醫(yī)療之外的另一個(gè)民生領(lǐng)域――教育市場(chǎng)，同方已經(jīng)取得了驕人的業(yè)績(jī)――近日，在2011中央文明辦等五部委“‘綠色’電腦進(jìn)西部活動(dòng)”計(jì)算機(jī)采購(gòu)項(xiàng)目中，同方電腦贏得此次采購(gòu)第一包3.5萬臺(tái)產(chǎn)品；而在財(cái)政部、教育部主導(dǎo)的2010年農(nóng)村義務(wù)教育薄弱學(xué)校改造計(jì)劃――廣西壯族自治區(qū)農(nóng)遠(yuǎn)教學(xué)設(shè)備項(xiàng)目中，同方電腦也獲得了3000余臺(tái)教育設(shè)備的供貨訂單。

“我們?cè)诮逃袌?chǎng)累積的經(jīng)驗(yàn)、資源可以為開拓醫(yī)療市場(chǎng)提供借鑒。”王悅指出，醫(yī)療市場(chǎng)和教育市場(chǎng)很相似，首先，二者都是面向大眾，覆蓋從城市到鄉(xiāng)村的全部市場(chǎng)；其次，教育和醫(yī)療信息化區(qū)域差異大，主要體現(xiàn)在東西部，以及大中城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)之間的差距;最后，兩個(gè)行業(yè)采購(gòu)模式相似，都由政府主導(dǎo)，以集中采購(gòu)的方式進(jìn)行。“并且，這種國(guó)家統(tǒng)一規(guī)劃、化零為整的趨勢(shì)越來越明顯。因此，同方在教育行業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)和操作模式，可以復(fù)制到醫(yī)療行業(yè)。”王悅說。

據(jù)王悅介紹，目前，同方在醫(yī)療衛(wèi)生行業(yè)已經(jīng)取得了進(jìn)展。例如，在北京，朝陽醫(yī)院、豐臺(tái)醫(yī)院等三甲醫(yī)院均部署了同方商用電腦；在近日青海省的一次招標(biāo)中，同方中標(biāo)了500臺(tái)用于農(nóng)村醫(yī)療的項(xiàng)目。

“同方會(huì)根據(jù)地區(qū)和應(yīng)用差異，采用不同的推廣模式?！蓖鯋偱e例說，在東部或一些大城市的醫(yī)院項(xiàng)目中，普遍具有預(yù)算高、醫(yī)院自行采購(gòu)、醫(yī)院信息化程度高、需求多元化等特點(diǎn)，醫(yī)院的架構(gòu)也比較復(fù)雜，信息化利用率更高，比如原來使用電腦只是進(jìn)行簡(jiǎn)單的結(jié)算，但現(xiàn)在有了整體信息化的需求。對(duì)于這些客戶來說，硬件只是基礎(chǔ)，應(yīng)用才是核心，因此同方的策略是以開放的姿態(tài)，與東軟、航信等系統(tǒng)集成商、軟件方案商合作，將硬件、軟件結(jié)合融入醫(yī)院IT架構(gòu)。

而在星羅棋布的鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)療市場(chǎng)，售后服務(wù)和用戶培訓(xùn)都至關(guān)重要。對(duì)此，同方的“零時(shí)空”服務(wù)將通過互聯(lián)網(wǎng)為客戶提供遠(yuǎn)程技術(shù)支持，對(duì)PC故障進(jìn)行快速反饋；同時(shí)，同方針對(duì)醫(yī)療行業(yè)還特地將說明書簡(jiǎn)化，并根據(jù)醫(yī)生的實(shí)際PC使用水平來定制服務(wù)培訓(xùn)，以及提供開機(jī)進(jìn)入使用界面等軟件定制服務(wù)。

安全PC

保障醫(yī)患隱私

與教育行業(yè)有所區(qū)別的是，隨著國(guó)民健康檔案及電子病歷等需求的逐步落實(shí)，對(duì)相關(guān)數(shù)據(jù)的保護(hù)關(guān)系著國(guó)民隱私和國(guó)家信息安全，針對(duì)醫(yī)療衛(wèi)生行業(yè)的信息保護(hù)也隨之被提到了重要高度，從而對(duì)PC運(yùn)行的穩(wěn)定性、安全性提出了更高要求。

“同方從2005年開始就著力主打安全PC，這和醫(yī)療衛(wèi)生行業(yè)的安全需求可謂一拍即合?！蓖鯋偙硎?，安全已經(jīng)成為同方商用PC的核心競(jìng)爭(zhēng)力，這也是企業(yè)的發(fā)展策略。作為中國(guó)可信計(jì)算工作組的第一批核心成員，同方電腦已經(jīng)先后在可信計(jì)算機(jī)、可信移動(dòng)存儲(chǔ)設(shè)備、高速流加密芯片、可信網(wǎng)絡(luò)介入、可信網(wǎng)絡(luò)支付等方面取得重大進(jìn)展，并推出了一系列產(chǎn)品方案。

“一方面，通過同方獨(dú)有的TCM安全芯片，同方可以對(duì)設(shè)備進(jìn)行認(rèn)證，只有指定的設(shè)備才能進(jìn)入到信息化系統(tǒng)；另一方面，同方可以通過U-KEY、指紋識(shí)別等方案，提供對(duì)醫(yī)生的身份驗(yàn)證?！蓖鯋偙硎?，同方電腦在信息安全領(lǐng)域已經(jīng)有很成熟的產(chǎn)品、方案，接下來要做的就是深入分析醫(yī)療行業(yè)的特殊需求，提供創(chuàng)新的解決方案。

醫(yī)療產(chǎn)品推廣方案范文第5篇

2009年，中國(guó)啟動(dòng)新一輪醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革，“公益性”定位再次回歸。而此前的幾年內(nèi)，醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革的“市場(chǎng)化”路徑在醫(yī)療衛(wèi)生領(lǐng)域引領(lǐng)風(fēng)潮，多數(shù)發(fā)達(dá)地區(qū)大中型城市醫(yī)院實(shí)現(xiàn)快速擴(kuò)張。而由于政策性合理引導(dǎo)舉措的缺位與力度薄弱，中國(guó)縣市級(jí)醫(yī)院多數(shù)未能在前幾輪的擴(kuò)張中牟獲紅利。這進(jìn)而導(dǎo)致多數(shù)縣市醫(yī)院與大型三級(jí)醫(yī)院的差距愈發(fā)凸顯，使得中國(guó)新醫(yī)改在此局面下負(fù)重前行。

市場(chǎng)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)身

作為新醫(yī)改的重要策略與主要抓

手，公立醫(yī)院改革、藥品零差率改革在大城市屢推難行。為彌合作為基層三級(jí)醫(yī)療體系龍頭的縣級(jí)醫(yī)院發(fā)展落后的局面，實(shí)現(xiàn)“大病不出縣”的醫(yī)改目標(biāo)，2012年，公立醫(yī)院改革全面轉(zhuǎn)向縣級(jí)醫(yī)院，國(guó)家對(duì)于縣級(jí)醫(yī)院的財(cái)政投入傾斜度大幅加大。

無疑，這種轉(zhuǎn)變對(duì)于醫(yī)療器械領(lǐng)域市場(chǎng)產(chǎn)生了不小攪動(dòng)，但這塊市場(chǎng)對(duì)于跨國(guó)大型醫(yī)療器械企業(yè)而言，“是咸魚還是沙丁魚”？業(yè)內(nèi)多家廠商最初選擇了觀望與徘徊。相對(duì)于國(guó)際知名醫(yī)療器械廠商而言，土生土長(zhǎng)的國(guó)內(nèi)中小型企業(yè)在這一領(lǐng)域更為“吃得開”，其靈活的推廣和合作模式，便捷的售后服務(wù)隊(duì)伍等，都是其在基層醫(yī)療市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

在資深業(yè)內(nèi)人士看來，目前，外資醫(yī)療器械企業(yè)要往“下”走有難度。畢竟，中國(guó)廣大的基層市場(chǎng)和不發(fā)達(dá)地區(qū)醫(yī)院的診療水平較低，醫(yī)務(wù)人員操控高端醫(yī)療設(shè)備的能力還不夠。因此，外資企業(yè)昂貴的高端設(shè)備并不對(duì)路。而以生產(chǎn)中低端產(chǎn)品為主的國(guó)內(nèi)醫(yī)療器械企業(yè)，相對(duì)更了解本土市場(chǎng)，銷售終端也更易深入，開發(fā)的產(chǎn)品也適銷。因此，在基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)這一層面，從某種程度上來看，外資企業(yè)面臨被逼退的窘境。

而據(jù)飛利浦、GE、西門子等幾家外資醫(yī)療器械廠商在近幾年的行動(dòng)步伐來看，外資企業(yè)紛紛完成了基礎(chǔ)醫(yī)療業(yè)務(wù)部門的建立、面向基層縣級(jí)醫(yī)院合理醫(yī)療設(shè)備的研發(fā)和售后團(tuán)隊(duì)的建立。顯然，外資企業(yè)正以各種新的方式走進(jìn)中國(guó)基礎(chǔ)醫(yī)療市場(chǎng)。

2012年9月，來自德國(guó)的醫(yī)療器械廠商西門子醫(yī)療在江西瑞金啟動(dòng)名為“健康中國(guó)――重走路”的關(guān)注支持基層醫(yī)療行動(dòng)，以此種方式為江西省內(nèi)基層醫(yī)師提供培訓(xùn)和交流等支持計(jì)劃。而GE醫(yī)療的步伐相對(duì)更早，2011年2月22日，GE醫(yī)療集團(tuán)在北京宣布，全面啟動(dòng)支持和關(guān)愛基層醫(yī)療的整合戰(zhàn)略“春風(fēng)計(jì)劃”，多方位介入中國(guó)基礎(chǔ)醫(yī)療服務(wù)市場(chǎng)。

而對(duì)利浦醫(yī)療而言，其基礎(chǔ)醫(yī)療戰(zhàn)略工程“蒲公英工程”的啟動(dòng)過程更是體現(xiàn)了飛利浦公司對(duì)于中國(guó)基礎(chǔ)醫(yī)療市場(chǎng)的重視程度。

飛利浦基礎(chǔ)醫(yī)療總經(jīng)理曾進(jìn)川原為國(guó)內(nèi)一家主營(yíng)醫(yī)療監(jiān)護(hù)設(shè)備業(yè)務(wù)公司――深圳市金科威公司的總經(jīng)理，其領(lǐng)導(dǎo)下的該公司在國(guó)內(nèi)已確立第二名的市場(chǎng)位置。2006年，飛利浦啟動(dòng)與該公司的收購(gòu)談判。兩年之后，飛利浦成功將金科威收購(gòu)至旗下，協(xié)助其對(duì)流程、產(chǎn)品、技術(shù)、質(zhì)量等方面進(jìn)行全程改造，加速產(chǎn)品的更新和換代，進(jìn)一步開發(fā)中國(guó)中低端市場(chǎng)需求。飛利浦在華業(yè)務(wù)也由此得到進(jìn)一步擴(kuò)展。

中國(guó)成為飛利浦新戰(zhàn)略定位中的另一個(gè)本土市場(chǎng)，戰(zhàn)略布局近幾年快速擴(kuò)展。除了在深圳依托金科威的基礎(chǔ)醫(yī)療業(yè)務(wù)平臺(tái)，飛利浦還在蘇州建立醫(yī)療影像生產(chǎn)基地，在蘇州和成都成立“飛利浦中國(guó)學(xué)院”，幾條戰(zhàn)線共同為中國(guó)本土市場(chǎng)服務(wù)。

多元化服務(wù)制勝

基礎(chǔ)醫(yī)療業(yè)務(wù)應(yīng)該做什么？在2012年10月于成都舉行的第68屆中國(guó)國(guó)際醫(yī)療器械博覽會(huì)上，飛利浦了以“傳遞健康，惠及大眾”為主旨的“蒲公英工程”，工程的同時(shí)，即明確了市場(chǎng)定位與服務(wù)范圍。

據(jù)曾進(jìn)川介紹，蒲公英的服務(wù)定位包含五個(gè)方面：適合產(chǎn)品、融資方案、便捷服務(wù)、培訓(xùn)教育、信息平臺(tái)等多層面滿足基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)在不同發(fā)展階段的各項(xiàng)需求，設(shè)計(jì)打造完整的“基層價(jià)值鏈”。他告訴記者，對(duì)于如何理解適合的產(chǎn)品，他和他的團(tuán)隊(duì)認(rèn)為，“夠好不需要最好”才是真正最適合的產(chǎn)品。

“中國(guó)的基礎(chǔ)醫(yī)療市場(chǎng)，對(duì)醫(yī)療器械的需求和之前以飛利浦等幾家企業(yè)為代表的外資廠商的產(chǎn)品定位，實(shí)際差別很大。如何結(jié)合中國(guó)市場(chǎng)的實(shí)際，研發(fā)出符合基層醫(yī)院需求的產(chǎn)品，必須與現(xiàn)有的高端產(chǎn)品區(qū)別開來，產(chǎn)品的易用性和價(jià)格優(yōu)勢(shì)都要最大限度彰顯?！痹M(jìn)川說。

隨著國(guó)家全面實(shí)施“十二五”醫(yī)改規(guī)劃，基礎(chǔ)醫(yī)療與社會(huì)化辦醫(yī)獲得了社會(huì)各界前所未有的關(guān)注。針對(duì)國(guó)內(nèi)醫(yī)療機(jī)構(gòu)急需大量醫(yī)療設(shè)備卻資金不足的現(xiàn)狀，在11月3日廈門舉行的第70屆中國(guó)國(guó)際醫(yī)療器械博覽會(huì)上，飛利浦醫(yī)療了一體化創(chuàng)新金融解決方案。這一金融方案覆蓋3個(gè)月？15年的融資期限，填補(bǔ)了行業(yè)內(nèi)5？7年融資期限空白的現(xiàn)狀。通過分期付款、融資租賃、外國(guó)政府貸款等具體措施，幫助國(guó)內(nèi)各類醫(yī)療機(jī)構(gòu)克服資金限制，實(shí)現(xiàn)醫(yī)療設(shè)備的提前購(gòu)買。

“我們的金融解決方案與全球知名金融機(jī)構(gòu)拉赫蘭頓共同合作。憑借在各自領(lǐng)域的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)和專業(yè)能力，我們能夠更加高效地提供適宜的醫(yī)療設(shè)備和相應(yīng)的融資方案。針對(duì)中國(guó)基礎(chǔ)醫(yī)療的‘零利率’特殊方案，就是我們合作綁定的優(yōu)勢(shì)?！憋w利浦醫(yī)療保健大中華區(qū)總裁張文明告訴記者。