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智能醫(yī)療市場營銷范文第1篇

對于市場規(guī)模的預(yù)測一向是產(chǎn)業(yè)界最先關(guān)注的信息，最近不同的市場調(diào)研公司紛紛密集地發(fā)表了針對可穿戴設(shè)備市場的預(yù)測數(shù)據(jù)。

市場調(diào)研機構(gòu)Canalys公司給出的數(shù)據(jù)非常鼓舞人心，該公司的數(shù)據(jù)顯示2013年下半年，全球有160萬臺健康腕帶和智能手表出售。而這個數(shù)字在2014年將成幾倍增長，預(yù)計2014年全年智能穿戴產(chǎn)品銷量將有1700萬臺。而美國Deloitte公司最新報告將2014年世界可穿戴電子設(shè)備的銷售數(shù)量預(yù)測為1000萬臺，銷售額為30億美元，預(yù)期2020年可銷1億臺。又據(jù)市調(diào)公司Business Insider估算，2013年世界可穿戴設(shè)備市場約25億美元，2014年激增62%達(dá)40.5億美元，到2018年可望超過120億美元。

面對撲面而來的可穿戴設(shè)備市場，世界半導(dǎo)體供應(yīng)商們同樣也信心滿滿。

S i l i c o n Labs公司美洲區(qū)市場營銷總監(jiān)Raman Sharma表示，對于可穿戴產(chǎn)品的研發(fā)者，以及為可穿戴產(chǎn)品提供超低功耗小尺寸MCU、無線IC和傳感器器件的供應(yīng)商，2014年都將是成長和充滿機遇的一年。今年將會有更多的創(chuàng)新型可穿戴產(chǎn)品，從智能手表到健康健身追蹤器，再到智能眼鏡，甚至智能耳機等等。除了現(xiàn)有Garmin、Samsung和Sony等大型老牌公司的產(chǎn)品之外，今年我們將會看到越來越多靈活的小型創(chuàng)業(yè)公司（例如Misfit，Shine健身追蹤器制造商）進入可穿戴市場。作為節(jié)能型的MCU、無線IC和傳感器產(chǎn)品的領(lǐng)先供應(yīng)商，Silicon Labs把可穿戴市場視為今年在嵌入式業(yè)務(wù)上的戰(zhàn)略性增長機遇，并且認(rèn)為這個市場在未來幾年將更加成熟。

ADI公司亞太區(qū)醫(yī)療行業(yè)市場經(jīng)理王勝，同樣對可穿戴設(shè)備市場充滿了期待，他預(yù)計2014年到2015年上半年將是這一市場的成長發(fā)展期，此后將會迎來突破式的增長及海量的相關(guān)產(chǎn)品出現(xiàn)。

醫(yī)療和健康將成為重要的市場

可穿戴設(shè)備的定義是個籠統(tǒng)的概念，如果要為市面上的可穿戴設(shè)備進行分類，則可以幫助業(yè)界人士充分了解市場并抓機遇。

市場調(diào)研機構(gòu)ABI公司較早地將可穿戴設(shè)備的市場分為7大領(lǐng)域，分別是可穿戴照相機、智能服裝、智能眼鏡、醫(yī)療保健、運動與活動跟蹤器、可穿戴3D運動跟蹤器，以及兼容智能手機的手表。

然而就目前已經(jīng)在售的可穿戴設(shè)備產(chǎn)品而言，醫(yī)療和健康領(lǐng)域?qū)⒊蔀樽钕缺l(fā)的市場。名為埃森哲（Accenture）的咨詢公司發(fā)表報告指出，雖然如今在市場上能夠找到的可穿戴產(chǎn)品似乎多種多樣，但銷售額幾乎全部來自一個產(chǎn)品類別――健身監(jiān)測器，健身監(jiān)測器在已銷售的可穿戴產(chǎn)品中占據(jù)十分之九。

ADI公司亞太區(qū)醫(yī)療行業(yè)市場經(jīng)理王勝是上述觀點的堅定支持者，他認(rèn)為，隨著移動醫(yī)療熱潮興起，穿戴式醫(yī)療電子無疑會成為未來的可穿戴設(shè)備的熱門行業(yè)。在醫(yī)療保健領(lǐng)域，穿戴式的應(yīng)用產(chǎn)品已不再是停留在“被談及”的層面，目前在例如體征信號檢測類產(chǎn)品，運動類裝備（如腕表，鞋類）以及消費產(chǎn)品等領(lǐng)域已經(jīng)有越來越多的實際商用產(chǎn)品出現(xiàn)。例如，在手機或手機附件中集成此類功能，尤其是業(yè)內(nèi)的主流手機廠商都在開發(fā)并已有面市產(chǎn)品，這必將帶同相關(guān)技術(shù)及市場的快速發(fā)展。

ABI的分析師Josh Flood表示：“運動與活動跟蹤器是首批熱銷的產(chǎn)品，僅在2013年，就出貨了3200萬臺設(shè)備。我們也預(yù)計將在2014年看到智能手表、智能眼鏡的快速增長。”

Strategy Analytics平板和觸摸屏戰(zhàn)略總監(jiān)Matt Wilkins先生認(rèn)為，某些可穿戴設(shè)備產(chǎn)品種類的用例（Use Case）仍未有清晰定義。可穿戴設(shè)備市場發(fā)展的第一階段，監(jiān)控和記錄健身數(shù)據(jù)的健身腕帶將主導(dǎo)全球產(chǎn)業(yè)。市場發(fā)展的第二階段，即2014至2016年間，健身腕帶和智能手表將逐步融合，兩類產(chǎn)品之間的差異將縮小。在第三階段，智能眼鏡將興起，成為可被消費者接受的產(chǎn)品。

大量可穿戴設(shè)備將成為智能手機的配件

仔細(xì)觀察現(xiàn)今的可穿戴設(shè)備的功能，無論是智能眼鏡、智能手表、智能腕帶，它們都具備與智能手機通信的功能，必須通過智能手機來進行數(shù)據(jù)處理。

博通公司嵌入式無線暨無線連線事業(yè)部業(yè)務(wù)開發(fā)總監(jiān)Jef Baer先生表示，隨著可穿戴設(shè)備變得日益纖小、輕薄和高效，要處理和收發(fā)數(shù)據(jù)，與強大的智能手機或者平板電腦之間的保持良好的連接變得日益重要，智能手機就變成了將一切設(shè)備連接起來的中心。可穿戴設(shè)備的價值在于，它擁有能夠與智能手機或者互聯(lián)網(wǎng)連接起來、但同時又對電池壽命影響甚微的能力。

Silicon Labs美洲區(qū)市場營銷總監(jiān)Raman Sharma表達(dá)了類似的觀點。他將市場中存在的可穿戴式產(chǎn)品兩種類型：可佩戴的外設(shè)（例如作為智能手機外設(shè)的智能手表、健康健身和活動追蹤器等）和獨立式的產(chǎn)品（例如 Google眼鏡，能夠不依賴于智能手機或平板，就可操作和連接互聯(lián)網(wǎng)）。他相信未來大多數(shù)可穿戴產(chǎn)品將作為手機外設(shè)而存在。

究其原因是可穿戴產(chǎn)品具有兩個關(guān)鍵需求，即小型化和長電池壽命。為了在市場中取得成功，終端用戶應(yīng)該在佩戴上可穿戴產(chǎn)品后顯得不唐突、不明顯。為了實現(xiàn)這個目標(biāo)，可穿戴產(chǎn)品必須具有非常小的尺寸，并且也要能夠長時間運行，最好是支持可更換電池。在可穿戴設(shè)計中提供復(fù)雜的用戶界面（例如，惹眼的彩色顯示屏）可能會受到成本限制。因而與終端用戶共享健身和其它生物識別信息的最理想的方法是通過智能手機或者一些其它移動設(shè)備。

短期難成“殺手級”應(yīng)用

通過上面業(yè)界機構(gòu)和人士的觀點，相信讀者對可穿戴設(shè)備的市場前景也會信心備增，但是相對于個人PC和移動電話對于電子工業(yè)的影響力來說，可穿戴設(shè)備短期內(nèi)仍難成為“殺手級”應(yīng)用。

智能醫(yī)療市場營銷范文第2篇

這一切，都在宣告社會媒介形態(tài)已徹底顛覆，從而引發(fā)城市空間與消費者行為的轉(zhuǎn)變。傳統(tǒng)的商業(yè)模式、經(jīng)營手法、溝通方式，在強勢消費者面前效能發(fā)生了改變。

微信的本質(zhì)是溝通，更適合服務(wù)型或提升客戶關(guān)系管理的企業(yè)，企業(yè)理應(yīng)將“為用戶提供價值”視為運維微信的首要定位，目標(biāo)是打造用戶在移動端的品牌體驗度，從而實現(xiàn)良性互動、提高與客戶關(guān)系的黏度，讓受眾對品牌深深認(rèn)同，從而達(dá)到“不營而銷”的目的。

如果想在微信5.0 版本之后的公眾平臺實現(xiàn)品牌戰(zhàn)略目標(biāo)，首先需要理解微信運維是一個極富戰(zhàn)略規(guī)劃、與客戶深度有效互動的系統(tǒng)體系，在特定需求下需要專業(yè)顧問深入指引、執(zhí)行團隊科學(xué)耐心操作，甚至需要獨立技術(shù)開發(fā)才能實現(xiàn)有效服務(wù)功能。

市面上談概念與微信5.0 之前版本的書很多，但缺乏企業(yè)、創(chuàng)業(yè)者、市場營銷者最需要的微信5.0 版本之后的變革指引與實用教程，本書將幫助大家深度運用微信這個平臺工具，在思路中尋得經(jīng)營之道，真正進入移動互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)藍(lán)海。

智能穿戴改變世界

智能醫(yī)療市場營銷范文第3篇

這樣的消息，對進入2013年來蘋果和三星連續(xù)遭遇股價滑鐵盧的智能手機市場來講，似乎預(yù)示市場本身發(fā)生了一些結(jié)構(gòu)性、根本性的變化。當(dāng)高端智能手機市場經(jīng)過幾年狼奔豕突的迅猛發(fā)展而漸漸乏力的時候，中低端，這個原本“雞肋”，如今以滾雪球的速度激長的市場就逐漸顯示出其戰(zhàn)略意義。

號稱“只為發(fā)燒而生”的 “紅米”第一時間就售出10萬臺，似乎是一個信號。這場智能手機大戰(zhàn)的烽火已經(jīng)從高帥富的戰(zhàn)場打到了屌絲的大本營，未來各家廠商對市場的爭奪將更加白熱化。從銷售數(shù)據(jù)上來看，中低端智能手機（1000元以下）已經(jīng)占到了所有智能手機銷售量的60%以上，且在一兩年之內(nèi)，有望進一步增長到70%以上。這樣的市場結(jié)構(gòu)變化，正在極大程度地影響市場演進格局和競爭態(tài)勢，那么在這個金字塔底邊不斷延長的智能手機市場又會出現(xiàn)那些趨勢呢？

技術(shù)高低配

營銷主打“性價比”

三星今年在Galaxy4的時候，將電影、芭蕾、歌劇等藝術(shù)形式都融會其中，用詠嘆調(diào)去吟唱自己的產(chǎn)品。這是高端智能手機市場上的典型品牌定位，但是這對于中低端手機市場來說完全不合時宜。

10萬紅米購買者，究竟是沖著小米的品牌而來，還是受了小米團隊諳熟的互聯(lián)網(wǎng)營銷“性能神器”的蠱惑恐怕仁者見仁。但是毫無疑問的是，已經(jīng)抱定了移動定制，看準(zhǔn)了TD市場的小米，沒有完全堅持它的互聯(lián)網(wǎng)模式，選擇“定制+集采”成為了其撬動這一巨大市場的市場通路策略，互聯(lián)網(wǎng)上熱鬧的營銷看上去更像是一次病毒式的廣告造勢。

業(yè)內(nèi)人士多認(rèn)為紅米是一款“帳篷機”，CPU性能突出，其他配件平庸。通過一兩項技術(shù)指標(biāo)塑造整機高性價比的形象。但這樣的硬件配置方式，恐怕將成為未來中低端智能手機市場上的常態(tài)。我們將看到功能機時代在數(shù)碼相機鏡頭像素玩的加法游戲，出現(xiàn)在智能手機的CPU上、屏幕上以及其他單項元器件上。

讓一般消費者如墜云端的技術(shù)指標(biāo)將成為衡量性價比的標(biāo)志，也成為繁花亂眼的市場營銷大戲的一個最重要的注腳。

集采渠道多方 “押寶”

渠道之爭出現(xiàn)新腳本

運營商集采從功能機時代就是低端手機市場的重要銷售渠道。如今三大運營商用戶總數(shù)接近10億，人群手機滲透率近乎飽和。未來的競爭將更多地轉(zhuǎn)向現(xiàn)有用戶的開發(fā)。語音通話業(yè)務(wù)和短信業(yè)務(wù)等傳統(tǒng)業(yè)務(wù)因為通信方式的多樣化而必然長期呈下降趨勢，未來的增長將依靠數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)和其他增值服務(wù)，智能手機的普及率就成為了其中至關(guān)重要的一環(huán)。由運營商集采，通過多年合約綁定而以低廉的價格甚至免費的形式提供給用戶的方式，無論在歐美成熟市場還是功能機時代都被證明是一種提高普及率的行之有效的手段。

而就集采模式本身來說，從功能機時代就是一種讓廠商“愛恨交加”的渠道模式。一方面，出貨量穩(wěn)定，如同為生產(chǎn)上了保險，平抑產(chǎn)能波動；另一方面，價格上廠商的話語權(quán)較弱，且難以在終端建立品牌價值。當(dāng)這次中低端智能機市場迎來爆發(fā)，運營商還會扮演以前的“店大欺客”的角色嗎？

未必，智能手機時代原本的手機產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)天翻地覆，以前曾經(jīng)通過平臺開放使得SP業(yè)務(wù)利潤水漲船高的運營商，到了智能手機時代越來越淪落為“流量管道”，為軟件提供商做嫁衣。而這樣的市場演進也為渠道之爭提供了新的故事腳本：運營商如何與手機生產(chǎn)商的合作開發(fā)與定制，從而擺脫使運營商“流量管道”的定位，從基礎(chǔ)設(shè)施和服務(wù)供應(yīng)商扎入移動互聯(lián)網(wǎng)價值創(chuàng)造圈之中；同時，手機設(shè)備制造商也借此獲得相對更高的利潤空間（對其軟硬件一體開發(fā)進行收費等形式）從而實現(xiàn)雙贏。

當(dāng)然，無論是手機生產(chǎn)商還是運營商，在這樣一個復(fù)雜的市場中必然多方押寶、四面出擊。中低端智能手機的集采渠道態(tài)勢遠(yuǎn)比以上描述的復(fù)雜。集采渠道的幾大廠商也各有心思：如華為想通過打造旗艦級產(chǎn)品，進軍高端市場，提高終端品牌價值。其也會用自建渠道和社會渠道來平衡集采渠道；對于其中的后來者，號稱是中國第三大電商企業(yè)的小米來說，運營商集采是其搭著通信設(shè)施升級的東風(fēng)，提高用戶數(shù)的手段，并不會成為其最重要的渠道。

差異化定位

市場細(xì)分成主流

從今年5月份美圖秀秀美顏手機開始，到主打閱讀的電子墨水手機，再到7月份迪士尼也了主打其娛樂內(nèi)容的粉絲手機。越來越多的手機廠商開始從一個功能或一個細(xì)分人群切入，推出其智能手機產(chǎn)品。安卓系統(tǒng)的開源，越來越成熟的產(chǎn)業(yè)鏈和產(chǎn)業(yè)集群，MTK成熟的智能手機交鑰匙解決方案等，這一切為設(shè)計一臺智能手機提供了了一站式的便利，大幅降低了門檻。

但在千元以下的中低端市場，成本紅線高懸，即使打性價比牌也不可能面面俱到。差異化定位將是設(shè)計主流。比如針對自拍需求的美顏，針對游戲的更好的操控性或體感元器件，如針對社交軟硬件結(jié)合快捷進入、隱私保護等往往會更加準(zhǔn)確地滿足目標(biāo)人群的需求。

接入端口多元化

為可穿戴設(shè)備推波助瀾

當(dāng)前的移動互聯(lián)網(wǎng)，業(yè)已形成了超級應(yīng)用（如微信）、瀏覽器、軟件市場和桌面這幾大入口，不管以后技術(shù)和人們生活習(xí)慣的變化還會產(chǎn)生什么樣的接入入口，手機本身因為其定制上的軟硬件結(jié)合都具有入口的價值。

對于小米來說，紅米的銷售，其戰(zhàn)略意義恐怕還大于其經(jīng)濟意義，接力做大MIUI的用戶基礎(chǔ)，擴大小米的生態(tài)圈（包括小米盒子、米聊、MIUI等）通過價值鏈布局，形成大大小小的閉環(huán)，讓其每月2000萬左右的互聯(lián)網(wǎng)平臺創(chuàng)收做大并成為未來穩(wěn)定的收入來源（小米公司自己預(yù)測明年月收入達(dá)1.5億）。手機廠商們抓緊布局，運營商們也沒有閑著。通過貼牌、定制等種種手段，也紛紛將自己的入口軟件（如軟件商店，通信軟件等）植入用戶的手機之上。

智能醫(yī)療市場營銷范文第4篇

1．教學(xué)內(nèi)容脫離實際，教學(xué)模式陳舊

據(jù)調(diào)查，到目前為止全國沒有一本專門為高職高專編寫的《藥品市場營銷學(xué)》國家級規(guī)劃教材，目前的教材理論性較強，實訓(xùn)內(nèi)容較少，反映藥品營銷實踐的案例少，難以滿足就業(yè)崗位的要求，能力得不到培養(yǎng);現(xiàn)有的教材從內(nèi)容上講是以“產(chǎn)品為中心”來設(shè)計的，沒有轉(zhuǎn)變到以“消費者需求為中心”的市場理論上來。在教學(xué)過程中，突出表現(xiàn)在課內(nèi)教學(xué)和課外創(chuàng)新實踐脫節(jié)，課內(nèi)教學(xué)和課外學(xué)習(xí)融合度差，等等。許多學(xué)校的老師一般都把教學(xué)重點放在營銷理論的講授上，限制了學(xué)生主觀能動性和創(chuàng)造性的發(fā)揮，其結(jié)果是形成了“教師為中心”的教學(xué)模式。在這種教學(xué)模式下，學(xué)生的營銷能力得不到訓(xùn)練，在實際的藥品營銷工作中，缺乏溝通技巧，表現(xiàn)的不夠主動，不知如何有效地開展業(yè)務(wù)，完不成銷售任務(wù)，經(jīng)濟效益低下。藥品市場營銷是一種創(chuàng)造性的經(jīng)濟活動，這種教學(xué)模式只重視理論教學(xué)，強調(diào)理論體系的完整，忽視了技能的培養(yǎng)和實務(wù)操作過程的訓(xùn)練，無法適應(yīng)現(xiàn)代職業(yè)教育和市場的要求。

2．實踐、實訓(xùn)條件差，缺乏校企合作

由于藥品營銷學(xué)實踐性、職業(yè)性的特點，實訓(xùn)、實踐環(huán)節(jié)必不可少。但是在當(dāng)前的實訓(xùn)教學(xué)中，很多高校用于實踐的硬件設(shè)施薄弱，沒有專門實踐訓(xùn)練的實訓(xùn)場地和設(shè)施，校內(nèi)實訓(xùn)仍然停留在簡單的角色扮演和方案論證上，很難全面、系統(tǒng)地掌握市場營銷的主要操作技能和操作方法。學(xué)生不能體驗藥品營銷業(yè)務(wù)中的決策過程和業(yè)務(wù)流程，如在客戶拜訪、藥品消費者行為分析、具體業(yè)務(wù)的處理等方面。社會要求學(xué)生具有一定的工作經(jīng)驗，而學(xué)校的教學(xué)難以滿足這點要求，因此就直接影響了學(xué)生在醫(yī)藥營銷行業(yè)的就業(yè)。缺乏校外實習(xí)基地，校企合作不夠深入。由于沒有建立良好的合作關(guān)系，企業(yè)不愿接納實習(xí)生，擔(dān)心實習(xí)生做不了業(yè)務(wù)，還影響工作。部分企業(yè)即使接納實習(xí)生，也是安排到服務(wù)和勤雜崗位，營銷能力得不到提高。

3．缺乏“雙師型”教師

藥品營銷學(xué)具有較強的應(yīng)用性，但學(xué)校的主講教師大多數(shù)是從財經(jīng)院校招聘過來的研究生，他們沒有藥品商品學(xué)的基本知識，缺乏藥品市場營銷實踐工作的經(jīng)歷，只注重自身學(xué)歷的提高，不重視營銷能力的訓(xùn)練和提高，有營銷師或高級營銷師資格證的教師少。在講授實踐課程時顯得很空洞也很吃力，有些老師甚至沒有見過合同、支票、發(fā)票、提單等單證，從事過醫(yī)藥營銷工作的教師更是鳳毛麟角。這樣的教學(xué)方式和教學(xué)條件會導(dǎo)致學(xué)生缺乏訓(xùn)練，訓(xùn)練不到位，獨立工作能力差。

二、教學(xué)改革的建議

通過分析山西醫(yī)科大學(xué)汾陽學(xué)院近六年畢業(yè)生就業(yè)去向，我們探索出了“校企合作、工學(xué)結(jié)合”的培養(yǎng)模式，提出“兩會一能”，即會生意、能營銷、會賺錢的培養(yǎng)目標(biāo)，構(gòu)建了突出職業(yè)方向的人才培養(yǎng)方案。具體做法是:

1．以項目教學(xué)為主線，促進教、學(xué)、做一體化

2012年12月25日，教育部頒布了歷時7年研究制定的《高等職業(yè)學(xué)校專業(yè)教學(xué)標(biāo)準(zhǔn)(試行)》，對18大類410個高等職業(yè)學(xué)校專業(yè)教學(xué)標(biāo)準(zhǔn)進行了界定。因而，需要更新教材的體系架構(gòu)、內(nèi)容和形式，以滿足市場營銷發(fā)展對人才需求的變化。我們通過對醫(yī)藥企業(yè)的調(diào)查，以及藥品營銷崗位工作任務(wù)的分析，采用能力培養(yǎng)與工作過程相結(jié)合的結(jié)構(gòu)脈絡(luò)來實現(xiàn)教學(xué)內(nèi)容與醫(yī)藥企業(yè)營銷實際崗位的緊密結(jié)合，從而達(dá)到上崗零距離。還設(shè)計了新的教學(xué)體系———項目教學(xué)，項目教學(xué)也是精品共享課程建設(shè)的重要內(nèi)容。項目教學(xué)又稱模塊教學(xué)，是國家“十二五”教改的重要內(nèi)容。具體做法是將課程的內(nèi)容分解為一個個相對獨立的項目任務(wù)或模塊讓學(xué)生獨立完成。從信息的收集、方案的設(shè)計與實施，到完成后的評價都由學(xué)生具體負(fù)責(zé)，教師在教學(xué)過程中只起咨詢、指導(dǎo)與解答疑難的作用。在項目實施的過程中，提出要求，指出重點難點，審查學(xué)生的方案，使學(xué)生的學(xué)習(xí)由被動到主動，由灌輸?shù)教骄浚瑢崿F(xiàn)學(xué)習(xí)方式的轉(zhuǎn)變。“藥品市場營銷學(xué)”課程由于自身的實踐性和社會性的特點，許多內(nèi)容相對獨立，易于進行模塊設(shè)計，學(xué)生容易感知和模擬，實訓(xùn)效果較理論講授效果更好。例如，在拜訪客戶教學(xué)項目中，通過對醫(yī)院藥事部門、臨床醫(yī)生及患者進行拜訪，學(xué)生能夠懂得:拜訪客戶要做哪些訪前準(zhǔn)備工作(藥品知識、使用方法、顧客消費行為分析、競爭對手分析、藥品推廣資料的印制、禮品的購買);在開場白中應(yīng)如何找到合適的切入點以吸引對方;如何懂得傾聽并探詢對方的需求;如何將藥品和醫(yī)療器械的基本信息介紹清楚并突出產(chǎn)品優(yōu)勢，并能解答醫(yī)生對產(chǎn)品的疑問;如何激發(fā)購買欲望;如何培養(yǎng)顧客的忠誠等。設(shè)計項目或任務(wù)時，由簡單到復(fù)雜，由淺入深，循序漸進，知識和技能螺旋式地融于項目或任務(wù)中。通過任務(wù)驅(qū)動、項目導(dǎo)向的實施，有利于培養(yǎng)學(xué)生的實際技能。

2．培養(yǎng)“雙師型”教師，加強校企合作

建立一支既有市場營銷理論和醫(yī)藥學(xué)基礎(chǔ)理論知識，又具有豐富的藥品營銷實踐經(jīng)歷的師資團隊至關(guān)重要。第一，鼓勵和支持教師考取營銷師資格證(取得證書有獎勵)，培養(yǎng)“雙師型”教師，山西醫(yī)科大學(xué)汾陽學(xué)院80%的教師已達(dá)到雙師型教師。第二，鼓勵和支持專業(yè)教師在實習(xí)基地做兼職，直接參與醫(yī)藥營銷業(yè)務(wù)，年輕教師在一個聘期內(nèi)不得少于半年。教師走出課堂，參與實踐，能打破紙上談兵的尷尬局面，能夠?qū)I銷理論與現(xiàn)實業(yè)務(wù)有效結(jié)合。由于教師具備做業(yè)務(wù)的親身體會，在授課過程中，內(nèi)容就會顯得真實而不空洞，具有較強的說服力。第三，聘請醫(yī)藥企業(yè)的專家和醫(yī)院藥學(xué)管理部門人員來校講課或進行學(xué)術(shù)交流。項目教學(xué)為校外醫(yī)藥企業(yè)的專家講授提供了平臺，是課堂教學(xué)的有益補充。他們帶來了最新的理念、鮮活的案例，例如，公共關(guān)系、銷售人員的招聘、銷售人員的激勵、銷售業(yè)績評價等。可聘請企業(yè)的專家和來自一線的營銷人員來講授，既有他們成功經(jīng)驗的分享，又有失敗案例的分析，通過這種請進來的方式，活躍了課堂氛圍，豐富了學(xué)生知識，能力得到了培養(yǎng)。第四，突顯校企合作，打造行業(yè)特色。高校教師和醫(yī)藥企業(yè)相關(guān)人員共同研究教材大綱、共同討論教材案例、共同編寫教材內(nèi)容，這樣就保證了教材理論與工作實際的契合度，真實反映了企業(yè)的營銷狀況。第五，實現(xiàn)“訂單培養(yǎng)”，構(gòu)建“冠名班”的教學(xué)體系，由學(xué)校辦職業(yè)教育轉(zhuǎn)變?yōu)閷W(xué)校、企業(yè)共同辦職業(yè)教育，使得企業(yè)成為學(xué)生實習(xí)的基地，學(xué)校成為企業(yè)用人的蓄水池。

3．采用案例教學(xué)法，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣

美國哈佛大學(xué)工商管理學(xué)院沒有規(guī)定的教材，采用的就是案例教學(xué)法。案例教學(xué)法是在學(xué)生掌握了有關(guān)基礎(chǔ)知識和分析技術(shù)的基礎(chǔ)上，在教師的策劃和指導(dǎo)下，根據(jù)教學(xué)目的和教學(xué)內(nèi)容的要求，運用典型案例，將學(xué)生帶入特定場景進行有關(guān)問題的分析，通過學(xué)生獨立的思考進一步提高其識別、分析和解決問題的能力。案例教學(xué)主要包括:精選典型案例、學(xué)生積極準(zhǔn)備參與、教師正確組織引導(dǎo)。經(jīng)典案例，能經(jīng)受時間的考驗;案例新穎，貼近行業(yè)企業(yè)實際，能夠提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，提升學(xué)生的職業(yè)適應(yīng)能力。近幾年評選出的中國醫(yī)藥營銷十大案例就是重要的素材。例如，筆者在講授藥品市場定位時就采用西安楊森制藥———瑪叮琳的市場定位案例。瑪叮琳在比利時、英國等國作為止吐藥，銷售不理想;而德國、法國、意大利等國將瑪叮琳作為治療消化不良的藥物，獲得銷售成功;在中國提出胃動力的概念，開拓胃病治療新思路。讓學(xué)生分析其定位的角度，提煉營銷概念，準(zhǔn)確定位。在此過程中，要求學(xué)生進行小組討論和交流，各抒己見，開拓思維，說出自己所做的分析及對問題的看法。通過典型案例分析，培養(yǎng)和發(fā)展學(xué)生分析營銷環(huán)境的能力、研究消費者行為的能力，從而為營銷決策打下良好的基礎(chǔ)。

4．倡導(dǎo)智能教育，提供人機對話的教學(xué)平臺

所謂智能教育是指利用模擬平臺軟件，結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)通信技術(shù)和計算機系統(tǒng)強大的處理能力構(gòu)造的一個學(xué)習(xí)環(huán)境，向著教育的3e時代邁進(教學(xué)數(shù)字化、學(xué)習(xí)數(shù)字化、管理數(shù)字化)。在教學(xué)中，我們不滿足課堂簡單的“角色扮演”，而是采用人機對話的教學(xué)平臺進行教學(xué)，努力構(gòu)建與教學(xué)內(nèi)容相關(guān)的仿真情景。在教學(xué)軟件上操作并展示，設(shè)計不同的方案，分析比較，綜合各項指標(biāo)進行評分，選擇最優(yōu)方案。去年山西醫(yī)科大學(xué)汾陽學(xué)院購置了一套營銷電子沙盤系統(tǒng)(ERP)，為學(xué)生提供了全程互動的課程教學(xué)平臺，在實訓(xùn)室可以進行藥品企業(yè)的業(yè)務(wù)模擬訓(xùn)練，學(xué)生分別扮演企業(yè)運營崗位的不同角色，根據(jù)教師設(shè)計的企業(yè)不同經(jīng)營狀態(tài)，在相同市場環(huán)境下模擬運營和完成相應(yīng)的工作任務(wù)。從而讓學(xué)生在參與中學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)和就業(yè)，同時達(dá)到崗位實訓(xùn)的目的，提高學(xué)生綜合素質(zhì)。通過這種情景模擬，為學(xué)生營造多種途徑探討學(xué)科知識的氛圍，學(xué)生在情景模擬中獲得了親身體會的經(jīng)驗，這與傳統(tǒng)教學(xué)的“紙上談兵”相比，更能激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，更符合大學(xué)生自主學(xué)習(xí)的心理需要，使學(xué)生學(xué)得更自覺、更有趣

三、結(jié)語

智能醫(yī)療市場營銷范文第5篇

關(guān)鍵詞：中小企業(yè)；技術(shù)創(chuàng)新模式；SD公司

1我國中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新的現(xiàn)狀分析

1.1我國中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新的數(shù)量少，社會化程度低

盡管我國中小企業(yè)的數(shù)量很大，占全國企業(yè)總數(shù)的99%以上，但同西方發(fā)達(dá)國家相比，我國中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新的數(shù)量少，社會化程度低，基本上是一種大型企業(yè)壟斷技術(shù)創(chuàng)新的格局。

1.2技術(shù)創(chuàng)新的水平低

我國中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新的成果不但數(shù)量少，而且水平底。就以高新技術(shù)開發(fā)區(qū)的高科技中小企業(yè)為例，不少企業(yè)只是組裝企業(yè)，缺乏技術(shù)創(chuàng)新的內(nèi)涵。

1.3引進創(chuàng)新和合作創(chuàng)新多，自主創(chuàng)新少

我國的中小企業(yè)由于技術(shù)人員少，技術(shù)水平低，資金困難以及技術(shù)裝備落后等原因，使得其技術(shù)創(chuàng)新的來源主要是引進國外技術(shù)或與科研機構(gòu)進行合作創(chuàng)新，自主創(chuàng)新少。

1.4工藝創(chuàng)新多，產(chǎn)品創(chuàng)新少

產(chǎn)品創(chuàng)新在中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新中之所以不占統(tǒng)治地位，未成為主導(dǎo)型的技術(shù)創(chuàng)新形式，這首先與我國長期的銷售市場格局有關(guān)。產(chǎn)品創(chuàng)新是在市場競爭異常激烈，通過工藝創(chuàng)新提高競爭能力變得有限時，才離開這一市場，重新開辟一個新的市場的必然選擇。而我國長期以來市場競爭不很激烈，大部分中小企業(yè)沒有感覺到市場競爭的存在，產(chǎn)品創(chuàng)新缺乏足夠的壓力。其次，產(chǎn)品創(chuàng)新需要花費更大的“決策成本”，需要更為勇敢的創(chuàng)新精神。

2SD公司的技術(shù)創(chuàng)新現(xiàn)狀與存在的問題

2.1SD公司技術(shù)創(chuàng)新現(xiàn)狀

SD公司主要由原來的杭州四康智能設(shè)備廠和深圳科潤電腦有限公司組成。這兩家企業(yè)以前均為信息產(chǎn)業(yè)部某研究所下屬全資子公司。該所是信息產(chǎn)業(yè)部直屬的計算機外部設(shè)備國家一類研究所。它同大多數(shù)研究所一樣，最初主要為國防建設(shè)和軍工服務(wù)的，后來轉(zhuǎn)制為民辦企業(yè)。經(jīng)過近幾年的發(fā)展，已具備較完整的技術(shù)開發(fā)、生產(chǎn)、銷售體系。公司在深圳、青島、常州等地設(shè)立辦事處，形成地區(qū)性的銷售輻射網(wǎng)點。SD公司在家用數(shù)字智能控制技術(shù)方面，積累了較多的技術(shù)開發(fā)經(jīng)驗和生產(chǎn)管理經(jīng)驗，在行業(yè)內(nèi)培養(yǎng)了一大批富有經(jīng)驗的工程技術(shù)人員。

2.2SD公司技術(shù)創(chuàng)新目前存在的問題

（1）缺乏技術(shù)與戰(zhàn)略的有效聯(lián)結(jié)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略不是很明確，缺少對技術(shù)戰(zhàn)略體系的研究、規(guī)劃、制定、宣貫以及各個具體任務(wù)目標(biāo)的分解、落實、反饋、評價等具體戰(zhàn)略執(zhí)行工作。企業(yè)對行業(yè)的認(rèn)識建立在原有經(jīng)驗的感性認(rèn)識基礎(chǔ)上，沒有深入地進行資料收集和分析，容易導(dǎo)致決策的偏差。造成整體研發(fā)方向的難以把握，企業(yè)研發(fā)方向有時不明確。

由于市場能力的薄弱，造成產(chǎn)品開發(fā)的滯后。具體表現(xiàn)是在產(chǎn)品的成熟期沒有新產(chǎn)品開發(fā)的跟進或開發(fā)新的用戶，不同產(chǎn)品生命周期的間隔過長，造成企業(yè)經(jīng)營的危機和市場機會的丟失。從事營銷的人員缺乏對技術(shù)的了解，所謂營銷只是圍繞售后服務(wù)進行，造成技術(shù)人員去攻市場的情況，使得公司關(guān)鍵部門力量薄弱。

(2)技術(shù)創(chuàng)新缺乏規(guī)范化的管理。技術(shù)部門與生產(chǎn)、營銷等其他部門缺少信息上的溝通與反饋，降低了開發(fā)效率和效果。同時，由于原有質(zhì)量體系未將產(chǎn)品開發(fā)納入其中，使得開發(fā)部門與生產(chǎn)、采購等部門的工作聯(lián)接不明確，在生產(chǎn)中出現(xiàn)的質(zhì)量問題不能得到很好的解決和處理。公司在產(chǎn)品技術(shù)開發(fā)方面缺乏系統(tǒng)的宏觀控制和科學(xué)的項目管理，沒有一個完整的可行性分析論證過程。研發(fā)進度不能很好的控制，有時造成市場機遇的喪失

3SD公司技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略措施和建議

3.1建立激勵機制

SD公司技術(shù)創(chuàng)新活動的有效性發(fā)揮，需要企業(yè)各個職能部門之問的有效協(xié)調(diào)，需要企業(yè)管理人員、技術(shù)人員、市場營銷人員、生產(chǎn)人員個體的創(chuàng)新積極性的提高。企業(yè)激勵機制的重要作用就是充分調(diào)動企業(yè)各個部門、企業(yè)各個成員的主觀能動性和積極性，提高企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新活動的效率。

（1）建立人力資源管理制度。

任何企業(yè)最重要的資源是人力資源，主要包括具有技能、智能、創(chuàng)造性和主動性的人員。企業(yè)吸引和保留人才的方法有多種，如提供有競爭力的酬薪，制訂完善的醫(yī)療保險福利制度，配備能力強、坦誠相待的管理人員，營造家庭友好的工作環(huán)境等等。如何調(diào)動這些人的積極性是技術(shù)創(chuàng)新的關(guān)鍵之一。

公司原有的人事管理制度太粗略，需要建立人力資源管理制度。內(nèi)容包括對人員挑選、錄用的標(biāo)準(zhǔn)和程序，業(yè)績考評的辦法，工資獎勵制度，職務(wù)升遷的方式等。對現(xiàn)有人力資本進行評估，制訂人才一使用計劃。

給予技術(shù)人員與其智力、勞動所付出相對應(yīng)的報酬，制定至少在行業(yè)平均水平之上的工資標(biāo)準(zhǔn)。建立對技術(shù)部門和技術(shù)人員的考評體系，根據(jù)其在項目工作中的貢獻和作用來考核績效。

考察人員的滿意程度，找出主要問題，改善管理方與員工之間的關(guān)系。保持員工隊伍的相對穩(wěn)定，考察人員流動的情況，防止關(guān)鍵崗位人員和骨干的流失。

（2）技術(shù)創(chuàng)新管理。

企業(yè)建立相適應(yīng)的管理制度可以激發(fā)人們的創(chuàng)新熱情，并收到直接的效果。企業(yè)管理方法在許多方面涉及和影響到人們的創(chuàng)新精神，如知人善用、自、資源利用、課題組、監(jiān)督鼓勵和組織支持。在很多情況下，阻礙創(chuàng)新的做法不是管理人員有意識的個人行動，而是企業(yè)的體系和管理思想在起作用。

3.2強化項目的選擇與R&D活動的管理

在確定項目計劃時，請技術(shù)部門、市場營銷部門、生產(chǎn)部門、財務(wù)部門有關(guān)人員共同參與研究，建立項目評審制度。從市場、技術(shù)、財務(wù)的角度對項目進行風(fēng)險分析和成本/效益分析，從而選擇最佳項目。

利用原來的技術(shù)優(yōu)勢，選擇重點開發(fā)項目。將變頻技術(shù)和家電網(wǎng)絡(luò)化控制的技術(shù)開發(fā)放入開發(fā)體系中的超前開發(fā)層，加快基礎(chǔ)應(yīng)用技術(shù)的預(yù)研和關(guān)鍵組件的研究，包括變頻器產(chǎn)品開發(fā)和信息家電項目。變頻器產(chǎn)品開發(fā)為中期項目，信息家電為長期項目。根據(jù)現(xiàn)在的技術(shù)發(fā)展趨勢，緊跟國際潮流，盡快使空調(diào)變頻器的技術(shù)研究成熟化，再進入電冰箱、洗衣機等難度較大的直流變頻器產(chǎn)品開發(fā)和規(guī)模化生產(chǎn)工作。目前在技術(shù)方面要完善軟件設(shè)計的模塊化、硬件功能的集成化、驅(qū)動部件的強化工作。在降低生產(chǎn)成本、穩(wěn)定產(chǎn)品質(zhì)量方面做工作，為大規(guī)模批量化生產(chǎn)做準(zhǔn)備。技術(shù)研究的重點放在空調(diào)用交流變頻器上，直流變頻器的研究，重點放在開關(guān)電源和功率因數(shù)校正器上。

參考文獻