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經濟市場分析范文第1篇

[關鍵詞]水務 市場化改革 面臨問題 改革措施

中圖分類號：F426.61 文獻標識碼：A 文章編號：1009-914X（2015）48-0058-01

我國對水務行業進行改革的實踐已經持續了很多年，這幾年長春市政府亦加大重視力度，陸續實施水務行業市場化改革措施。其出發點源于水務行業發展過程中有許多不盡人意之處，在市場結構和管理層次上的缺點與不足制約了水務行業的進一步發展。目前長春市水務行業中存在著城市供水量不夠充足、水污染處理不當破壞環境、水資源利用不合理從而導致水資源濫用、供水企業工作效率低下且經濟效益不高等問題都需要得到相關部門的重視與改善。因此，長春市水務行業市場化改革應借鑒國內外的經驗，在改革的基礎上加以合理運用。

一、在市場經濟背景下，長春水務行業面臨的問題

1.市場競爭狀況紊亂

在水務行業方面，市場競爭具有四個技術經濟特點：沉淀成本突出、規模經濟突出、注重大范圍服務覆蓋以及水質好壞。這些特點的產生主要是因為水務行業使用的多為專業資本，成本較高；生產結構多復雜；與人類的生產生活息息相關；政府財政資金的支持。

因為水資源的有限性，無法使其展開廣泛而激烈的市場競爭，所以長春市的水務行業自然壟斷現象明顯，該現象使得長春水務行業的市場價格規律被打破，市場競爭機制遭到破壞。此外，為避免造成資源的浪費和環境的破壞，長春市政府對該行業投入了大量的財政資金支持，這就導致企業和政府相互制約，影響正常的市場競爭。

2.產權制度問題

在我國市場經濟體制下，為了保證市場各項資源的合理分配，應當實施相應的產權制度。產權制度應當具有：排他性質的產權問題、產權結構優化、對產權主體的保護。目前長春市水務行業在產權制度方面存在因行業壟斷導致產業結構出現分化趨勢，缺乏產權主體保護使水務服務質量下降，社會聲譽不高，虧損比重上升等問題。

3.投資體制問題

長春市目前的水務行業發展資金主要由政府支持，從而資金具有單一化的特點且資金吸取途徑少，為此我們應積極倡導實行多元化投資體制。

二、長春市水務市場改革的建議

1.國外水務市場改革與管理經驗

以新加坡為例，憑借其強大的經濟實力較好的完成了國內水務基礎設施建設以及國民經濟對水的需求。而其成功主要由于三點：一、科學合理的長期規劃；二、嚴格的法規制度建設；三、根據自身實力提出相應的水價。

以美國為例，近一個世紀以來美國水務行業既面對巨大的發展需求，也遇到了很多問題：一、所需建設資金數額龐大；二、運行費用高、財政負擔重；三、標準日益嚴格。在處水成本增加的大背景下，越來越多的郊區分散的小水務公司通過兼并重組、區域化經營來改善經濟效益，從而加強其自身的競爭力。與此同時，美國政府也加快水務市場私有化改革以加快發展、降低成本并優化服務。

2.我國水務市場改革的主要經濟模式

20世紀90年代中后期以來，我國水務行業領域開始調整和改革進程。盡管改革處于初步階段但仍然取得了實質性的進展，經過多年努力，我國水務市場調整和改革已經呈現出多元模式：

（1） 組建大型公用事業集團

（2） 所有企業分拆模式

（3） “廠網分離，水廠上市”模式

（4） 合資合作經營模式

（5） 融資建立股份制企業模式

3.長春市水務市場改革啟示

（1）城市水務行業市場化改革應系統規劃、逐步推進

水務產業的產業組織和市場結構是由其產業技術特征和資本特征共同決定的。因而為了整個水務市場的可持續發展，長春市應建立一個產業整合為基礎的系統規劃，從而達到將戰略部署和有意識的產業整合付諸實踐。

（2） 政府不多干涉企業發展

雖然政府給水務行業提供了大量的財政支持，但為確保行業的正常的市場競爭，政府應減少對企業建設項目的干涉。只有市場出現缺陷或市場不穩定的情況下，政府方可通過經濟手段、行政手段，對市場經濟實行干預和控制，保證經濟的正常運行，彌補市場的缺陷。

（3）政府對行業的經濟監管

伴隨著越來越重大的監管責任，市場化更需要科學嚴謹的監管來化解企業無限的利益需求。而若沒有合理的市場化體制對于企業的發展和整個市場而言同樣十分可怕。政府在這個過程中，應明確各部門的具體責任，改良從前部門的管理責任與職能錯位的現象，明確責任界定和責任追索機制。

三、結論

通過對長春市現行水務市場在市場經濟背景下的問題、國外水務市場管理模式以及國內水務市場管理改革分析，得到以下結論：

1.長春市水務市場經濟現狀中存在的問題，對長春市水務市場改革的探討具有重要的現實意義。

2.采取適當經濟措施全力從各方面推進水務行業市場化進程。

3.政府應轉變職能，加強經濟監管職能。

本文為2015年度吉林大學“大學生創新創業訓練計劃”資助項目創新訓練國家級培育項目“市場經濟背景下的水務市場分析―以長春市為例”（項目編號2015210135）論文

參考文獻

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[3] 徐朝陽，英國水務行業私有化變革的啟示[J].資源與產業，2011（04）

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經濟市場分析范文第2篇

[關鍵詞] 市場分析 市場結構 市場定位

前言

人們對經濟型酒店（Economic hotel）還沒有一個準確的定義。Quest(1983)認為，經濟型酒店是一種新類型的酒店，規模小，設施有限，價格實惠；Lee(1984)指出，它是一種在酒店業發展最快的酒店類型，提供整潔而簡單的房間；Bale(1984)指出美國的經濟型酒店是只經營客房，大約150間左右，房價總體低于中等酒店的25%～50%；Gilbert與Arnold(1989)的定義是一種提供有限服務的旅館，提供標準規范化的住宿環境：質量與三、四星酒店相當，但價格便宜25%～30%；在90年代初，Snior與Morphew(1990)認為經濟型酒店是一種面向短途旅游而預算較低的旅行者的住宿類型；Justus(1991)把美國的Microtel酒店規則描繪成一種經濟預算的住宿業，提供基本的設施，保持價格低廉，沒有食品酒水服務，沒有宴會設施、健身房和其他娛樂設施;Davidson(1993)指出，經濟型住宿業具有所有連鎖酒店業的優勢，通過特定的設計和管理，以具備極具競爭的房價，以達到低廉的建筑成本及低廉的營運成本。

然而經濟型酒店的發展并不等待人們對概念的認識，從上世紀末至今，我國的經濟型酒店通過連鎖經營、特許加盟等形式實現品牌延伸，其數量規模急劇擴張（如表所示）。但同時也存在過度追求低成本而達不到顧客的理想要求的現象。所以在快速擴張成長階段，需要認真進行市場分析，明確目標市場定位，使連鎖經濟型酒店能夠健康快速的發展，在國內豪華酒店市場競爭中已經處于劣勢的情況下，控制好經濟型酒店市場。

（資料來源：楊春燕《經濟型酒店行業深度研究》，東方證券，2006-11-27）

一、連鎖經濟型酒店的市場分析

分析中國經濟型酒店市場，要從分析中國旅游市場著手，了解旅游者的旅游消費情況，掌握對經濟型酒店的經營管理產生重要影響的關鍵因素，才能對經濟型酒店進行準確的市場定位，制定切實可行的市場策略。

1.國內旅游市場分析

國家統計局數據顯示，到去年底，中國的人均GDP已經超過2000美元。按照發達國家的經驗，人均GDP在1000元～3000元時，將是國內旅游的高速發展時期。中國在2000年以來的國內旅游業保持了持續增長的強勁勢頭，如圖1。

(1)國內城鎮旅游市場分析

中國城鎮居民的國內旅游是國內旅游市場擴大的主要力量。根據《中國旅游年鑒2006》公布的分析數據我們可以知道，在國內旅游者的職業構成中，離退休人員占的比重最大，其次是企事業單位管理人員、工人、專業文教人員和學生，這幾部分的總和約占國內旅游者的86%。從這些人的消費能力和消費習慣來看，除了少數企事業單位管理人員會選擇高級酒店下榻外，絕大部分會選擇清潔、安全、方便、實惠的經濟型酒店。顯然，經濟型酒店應該把這些人作為自己主要的目標客源市場。在國內旅游者的旅游目的構成中我們可以了解到，觀光游覽、探親訪友、度假休閑這三類旅游者占的比例最大，占85%，特別是旅游觀光者，占了41.4%的比例。這部分基本上都屬于自費，旅游消費預算是有限的，經濟型酒店是他們的理想選擇。

(2)國內農民旅游市場分析

從國內旅游者的職業構成分析中我們可以看出，農民所占的比例是最少的，只有0.1%，而中國有十億農民。這一方面說明中國幾乎沒有農民旅游，另一方面說明農民旅游存在巨大的市場空間。目前能夠外出旅游的農民主要集中在經濟比較發達、城鄉差別很小的地區。從長遠戰略的角度考慮，隨著國家支農惠農政策的實施，農民旅游市場也應當引起連鎖經濟型酒店的重視。

2.海外入境旅游市場分析

中國的入境旅游人次不斷增加（如圖2），入境人員的構成更加廣泛，消費水平也多樣化，經濟型酒店同樣會受到他們得青睞。國際著名的經濟型連鎖酒店品牌開始進軍中國，正是看到了這一發展趨勢。中國主要的國際客源之一的日本人，在中國平均每天消費為176美元，其中用于住的有28美元；其基本國情與中國比較相似的印度人，在中國每天的消費是135美元，其中用于住的有19美元。這說明外國旅游者在住宿方面并不都是我們想象中的高消費者。所以我們應該有能夠滿足各種層次入境旅游者的酒店。因此，在國際客源比較充足的城市和地區，應該有滿足這些入境旅游者需要的經濟型酒店，其價格的制定就要考慮他們在住宿上的消費情況。

3.出境旅游市場分析

中國公民的出境旅游增長速度很快（如圖3），由2002年的1660萬增長到2006年達到3450萬，平均每年增長23%。截至2006年7月，中國已批準124個國家和地區為公民出境旅游目的地，現在可組團前往的有84個。這一發展趨勢為中國的經濟型酒店走向世界提供了機遇，到國外去是一個巨大的市場。從2005年的出境旅游看，有將近80%的是因私自費出國，能住中國人自己的品牌連鎖經濟型酒店肯定是他們的理想選擇，但前提是在國內這些經濟酒店也要受到客人的喜歡。所以，中國的經濟型酒店不僅要在國內發展，還有到國外去發展的市場空間。

二、 連鎖經濟型酒店的競爭態勢分析

1.市場集中度

到2005年年底，國內比較成型的經濟型酒店品牌約50個，已開業酒店約600家，客房數50000間。前10家經濟型酒店品牌共擁有36144間客房，約占經濟型酒店容量的70%。從區域分布來開，目前連鎖經濟型酒店主要集中在長江三角洲、珠江三角洲和京津地區。

計算市場集中度，通常采用CR4或CR8指標。根據經濟型酒店的市場規模，計算CR4指標。

行業總銷售額=平均房價×客房總數×出租率

2005年經濟型酒店行業RevPar（房價×出租率）為138元，總房間數50000間。由此得出行業總銷售額為690萬元。

CR4=（136.3+123.8+67.3+55.2）/690=55.4%

根據貝恩產業結構劃分法，經濟型酒店市場屬于寡占Ⅲ型（CR4∈[50,65]）,市場集中度相對較高。如下圖所示，在目前經濟型酒店客房總數中，前十名連鎖經濟型酒店占據了70%的份額，而在前十名連鎖經濟型酒店客房數中，錦江之星、如家快捷、莫泰168這前三名又占據了其中的近50%的份額。

2.中國連鎖經濟型酒店的主要競爭對手分析

從中國目前的情況看，連鎖經濟型酒店的競爭者主要是進行連鎖經營的國內經濟型酒店和著名國際酒店企業集團的經濟型酒店，競爭主要表現為通過自己的品牌積極穩妥地在全國范圍內進行擴張，以擴大自己的市場范圍。除此之外，三星級酒店設施設備比較齊全，服務業也比較規范，在中國的酒店業中是競爭最為激烈的一部分，價格是它們最主要的競爭手段，所以對經濟型酒店也構成了一定的威脅。

潛在競爭對手對于經濟型酒店來說，可能出現的情形就是，其他行業的經營者發現經濟型酒店有比較高的投資回報，紛紛投資進入經濟型酒店行業參與競爭，比如房地產開發商。面對這種情形連鎖經濟型酒店必須抓好自己的品牌建設，通過連鎖化經營構筑規模經濟優勢和建立銷售渠道網絡為新進入者設置進入障礙，提高自己與投資合作者討價還價的能力。還有一種潛在競爭者的情形，就是單體經營的樓堂館所和一二星級酒店，原本沒有連鎖經濟型酒店直接競爭的實力，但它們形成某種形式的聯盟后，會給經濟型酒店帶來威脅。

好的競爭者可以吸引市場需求，為企業營造差異化優勢提供參照，激勵企業發展，并通過分擔市場開發成本而降低了企業經營風險，同時還有助于強化進入障礙[1]。中國的經濟型酒店處于市場生命周期的成長階段，競爭的密度還不是很大，但國內外經濟型酒店即將展開激烈競爭的態勢已初露端倪。國外著名品牌的經濟型酒店有較長的發展歷史，管理經驗豐富，經營理念先進，品牌優勢明顯，應該成為中國經濟型酒店選擇的好的競爭對手，如法國雅高集團的“宜必思”和美國圣達特集團的“速8”等。

三、連鎖經濟型酒店的市場定位

1.持續旺盛的市場需求將導致市場結構的演變

中國國內旅游在2006年達到了近14億人次，人均1次，是全球最大的國內旅游市場，參照發達國家（如美國每年人均出游6次，日本人均出游9次），未來中國國內旅游仍會以10%以上的速度增長，其中的休閑度假需求增長率將在15%以上。商務旅游市場需求也將進一步增長，據美國運通公司的2006年中國商務旅行調查報告，中國已經成為世界第四大商務旅行市場。所以商務旅客和休閑度假旅游者是目前中國連鎖經濟型酒店的最主要客源。

由于經濟型酒店發展空間巨大，在未來3年經濟型酒店品牌的客房數量將以50%的速度增長，市場進入者快速增加，市場機制的作用將使市場結構出現集中――分散――集中的演進。與此同時，旅游方式的改變必將催生產品的差異化，在成長階段，眾多的連鎖經濟型酒店品牌必須找準自己的市場定位。

2.在市場結構演變中連鎖經濟型酒店必須重新審視自己的市場定位

(1)連鎖經濟型酒店的市場定位，首先要認識到自己可利用的競爭優勢。消費者通常會選擇那些給他們帶來更多價值的產品和服務，產品的價值取決于產品能提供的效用與產品要支付的價格之比。因此，產品的競爭優勢就表現為，當你的產品所提供的利益與競爭對手的產品提供的利益相同時，你的價格就必然要比競爭對手的價格要低；當你的產品價格與競爭對手的價格相同時，你的產品所提供的利益就必然要比競爭對手產品提供的利益要大。連鎖經濟型酒店要在價格與產品效用之間尋找一個具有競爭力的平衡點。經濟型酒店的核心競爭力要素中，最重要的良性指標是保持產品與服務質量（占33%）和建立完善的預定與營銷系統（占25%），連鎖經濟型酒店必須要在這兩面構筑進入壁壘，才能保持自己的競爭優勢。

(2)制造產品差別。連鎖經濟型酒店首先要在設施設備的功能上體現自己的特色，要明顯的區別于高級酒店和低檔次酒店，同時還要根據目標顧客的需求來配置設施設備，如“速8”以商務休閑散客為主要目標客源，它的硬件設施與以家庭為主的經濟型酒店就有較大的區別；在服務方面的差別也是容易做到的，因為經濟型酒店向客人提供的是有限的服務，如果能提供一些附加的服務或個性化的服務，就能在服務方面體現出差別化優勢，當然這必須適度。

(3)制造形象差別。在酒店的產品和服務完全相同的情況下，酒店形象對顧客的選擇起到決定性的作用。國外的連鎖經濟型酒店都很重視自己的形象建設，而中國的連鎖經濟型酒店大多品牌形象不鮮明，向“如家”這樣進行整體形象建設的經濟型酒店還比較少。如家快捷連鎖酒店通過反映其經營特色的CI策劃，以“潔凈似月，溫馨如家”的鮮明形象給人們留下了深刻的印象。

(4)還要選擇適當的競爭性優勢。連鎖經濟型酒店在進行定位的過程中，既要防止定位過度，又要防止定位混亂這兩種錯誤。所選擇的競爭優勢對于顧客來說是重要的，并且對于其他競爭對手來說具有獨特性和優越性。但不是所有比競爭對手優越的競爭優勢因素都值得投資并以此來定位，還要分析如果要強化這些優勢，酒店在資金上的可承受性與改進速度的快慢，同時還要考慮競爭對手在改進同樣因素方面的能力。

四、結語

以連鎖方式經營的經濟型酒店的成長階段表現出了較強的競爭優勢，少數品牌形成了市場寡占。隨著經濟的持續健康發展，中國國內旅游、入境旅游、出境旅游都呈現強勁的上升趨勢，大眾旅游的局面基本形成，對經濟型酒店的住宿設施需求巨大，市場結構將重新出現先分散再向集中的演變。連鎖經濟型酒店要在市場分析的基礎上，培育核心競爭力，進行恰當的市場定位，才能在新一輪的經濟型酒店市場洗牌中確立自身的優勢地位。

參考文獻:

[1]杜 江:游管理碩士論文庫[M].旅游教育出版社

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[7]楊春燕:《經濟型酒店行業深度研究》[N].省略)

經濟市場分析范文第3篇

關鍵詞：酒店投資；市場分析；經營模式

一、基于投資學理論的酒店投資前市場分析概述

（一）投資學相關理論概述

投資學，它是以投資領域為客體，研究投資運動規律及其管理原理的一門經濟理論學科。投資經濟學的研究對象是指投資領域的經濟關系和投資運動規律以及其他經濟規律在投資領域的表現形式。主要內容包括：投資與經濟增長、投資主體、投資資金的籌措、投資規模、投資結構與經濟結構、投資的風險與決策、證券投資、投資經濟效益。

酒店投資相關理論如下：首先是酒店投資的行業環境研究，其中包括了外部一般環境研究，或稱總體環境，是在一定時間內存在于社會的各類組織均會面對的環境，大致可歸納為政治、社會、經濟、技術、自然等五個方面，其中經濟環境又分為宏觀經濟環境和微觀經濟環境。自然環境的研究包括了以下三點，即地理位置是制約企業經營的一個重要因素，氣候條件及其變化、資源狀況則與地理位置有著密切的關系。外部特殊環境研究主要有以下幾個方面，即城市酒店需求評價、區域酒店業供給規模評價、酒店業發展趨勢預測、旅游業發展趨勢預測、現有競爭對手研究、潛在投資者、市場信息的充分程度。酒店選址方面的研究主要包括以下幾個方面，即酒店選址考察因素、酒店選址的宏觀選擇因素、酒店選址的微觀選擇因素；最后還包括了酒店業的盈利模式，酒店業投資的策略以及酒店業投資存在的風險的研究。

（二）酒店投資前市場分析的定義

廣義的酒店投資前市場分析就是運用科學的方法，有計劃、系統收集、記錄、整理和分析與投資決策有關的資料、情報、數據等各種信息，以了解酒店的投資環境，市場潛力和競爭市場的大小、位置、性質及特征，以及投資酒店的區位分析和服務產品分析，并向投資決策相關人員溝通分析結果，以做出科學的投資決策。狹義的酒店投資前市場分析就是酒店投資前的市場調查研究。它是以科學方法收集目前酒店消費者的購買和消費酒店產品的事實、意見、動機等有關材料，并予以研究分析的手段。在全球經濟發展強國，酒店投資前市場分析研究已成為非常成熟的服務行業。由于統計學的進步和計算機的發展，促使酒店投資前市場調查與分析工作飛速發展。

（三）酒店投資前市場分析與可行性分析之間的關系

酒店投資前市場分析主要研究投資酒店的潛在供需狀況及市場競爭狀況，以判斷市場需求是否足夠大，從而確定能否投資及投資的具體方向。可行性分析是關于酒店的潛在需求和經濟可行性的研究，包括市場分析和一些附加步驟，考慮了建立酒店所需的全部投資以及預期的經濟收益，市場和可行性分析針對的都是處于籌劃過程中的酒店。

二、酒店投資環境分析

酒店投資前市場投資環境只對那些產生于酒店外部，且組織行為無法改變和控制，而又對酒店產生較大影響的不容忽視的社會因素和力量，如社會的、經濟的、政治的、法制的、技術的、文化的等各個方面。例如，如每個周末、每年的法定假日就是非旅游的宏觀環境因素變化而給酒店業帶來的發展良機。因此，研究酒店投資前的市場環境對于投資決策和投資后酒店的正常運行都有著十分重要的作用。國內很多學者對投資環境都有一定的研究：付曉東、胡鐵成將投資環境定義為:圍繞投資主體、投資活動所提供的各種條件(因素)的集合，也是影響或制約投資活動及其結果的一切外部條件的總和。它包括與一定投資項目相關的政治、經濟、自然、社會等諸方面的因素，是這些因素相互交織、相互作用、相互制約而成的有機整體。因此，投資環境是一個復雜的系統。陳康幼認為投資環境是指投資的一定區域內對投資所要達到的目標產生有利或不利影響的外部條件的總和。這些外部條件包括:社會政治、經濟、法律、文化、自然地理、基礎設施、服務等。戴園晨指出投資環境的科學內涵是指資金得以有效運營的外部條件，它是一個系統，是一個復合的整體，它作為一個系統總是由作為部分的子系統所組成，具有一定的層次和結構。黃東兵，劉爾成認為投資環境就是指環繞直接投資形式的投資主體和投資地點的一切時間、空間領域內的自然環境、社會環境、經濟環境、政治環境中影響投資的一切因素的總和。根據以上觀點，本文所指的酒店投資前的市場環境主要包括以下幾個方面：

（一） 國際環境

從目前的國際大環境來看，由于金融危機的影響還在延續，如家等酒店連鎖集團最近在財務報表上出現了虧損，因此，人們對于酒店的投資也開始謹慎起來。目前，國內外許多學者都在呼吁理性面對酒店的投資，防止投資過熱和產能過剩情況的出現。然而，由于中國受金融危機影響較少，人們的旅游需求在金融危機后仍然保持了增長的態勢。另外，金融危機后美元不斷貶值，而人民幣則升值比預期強烈。因此，從國際大環境看，中國有望因為其杰出的經濟表現和穩定的社會環境贏得國際投資者的青睞，國際投資環境前景看好。

（二）國內環境

目前，我國的酒店業雖然已經經過幾十年的發展，在數量上已經有了很大的進步，但是，由于我國地域廣大，人口眾多，且地域經濟發展不均衡，因此，我國酒店業的市場需求依然很大，市場前景廣闊。一般來說，國內投資環境主要包括以下幾個方面：

經濟市場分析范文第4篇

關鍵詞:雙動力源;市場需求;牽引性能;綜合優勢;前景分析

doi:10．3969/j．issn．1006－8554．2016．01．058

0引言

內燃－電力雙動力源機車(以下簡稱雙動力源機車)采用兩種動力源，既裝備有純電力牽引用的受電弓和電力牽引裝置，也裝備有采用柴油機驅動的內燃電傳動牽引裝置。其特點是機車既能運用于電氣化鐵路，又能運用于非電氣化鐵路。當機車運用于電氣化鐵路時，采用電力牽引模式，電能通過受電弓，經過變壓、整流和逆變后，傳遞給牽引電機，驅動機車運行;當機車運用于非電氣化鐵路時，采用內燃機牽引模式，柴油發電機組產生交流電，經整流和逆變后供給牽引電機，驅動機車運行。

1發展的原因

雙動力源機車需要將內燃牽引裝備和電力牽引裝備裝載到一臺機車上，這在機車總體布局上是非常困難、復雜的，導致這種機車技術發展相對緩慢，目前也主要集中在歐美地區使用，原因在于當地的運用環境。1)美國鐵路運營公司為私營公司，其鐵路大多屬于私有，電氣化改造由企業完成，由于電氣化改造花費巨大，企業在綜合考慮經濟預算的情況下不太容易對既有線路進行電氣化改造，或者不太愿意建設成本巨大的電氣化線路。因此，存在不少新建電氣化線路和既有非電氣化線路的交匯站。2)在歐洲，鐵路網要穿越不同的國家，各個國家的鐵路狀況不同，存在電氣化鐵路和非電氣化鐵路混合路段。3)歐美等發達國家對人身安全及環保要求很高，要求在隧道內部不允許使用內燃機車，在城市中心不允許使用內燃機車，形成了城郊非電氣化鐵路和城區電氣化鐵路的混合線路。在這些存在混合鐵路線的國家和地區，雙動力源機車可以提供更高效、便捷的服務。如龐巴迪公司生產的ALP－45DP型雙動力源機車，其運用于美國新澤西城市軌道交通公司NJT和加拿大蒙特利爾市郊運輸公司AMT，兩家城軌鐵路運輸公司需要從市郊非電氣化線路把旅客運輸到城市中心，城區內為電氣化線路，為使旅客不用換乘而直接到達城區，雙動力源機車得以運用。另外，由于歐洲的鐵路穿越不同的國家，雙動力源機車可以在電氣化鐵路和非電氣化鐵路之間更加靈活、便利而被運用。

2我國市場前景

雙動力源機車在國外成功運用主要是因為線路條件決定的，但我國的市場特點和線路特點不同于國外。根據當前所收集到的信息，目前我國尚沒有雙動力源機車在市面上運用，僅處于技術研究階段。要在國內發展雙動力源機車，首先要明確其是否符合我國的市場需求，能否滿足線路牽引需要，具備何種優勢。本文將從這三方面進行分析說明，以解析其在國內是否具備發展前景。

2．1市場分析

通過對路局、港口、地方企業進行市場調研，用戶對這一國內尚沒有的新型機車有著不小的興趣。62%的受訪對象認為雙動力源機車具有市場化運用的潛力。根據用戶提到的一些現有用車習慣進行分析，歸納出雙動力源機車在以下運用場合會更具有競爭力。1)路局在車站與編組場之間進行車輛調度、編組時，雙動力源機車比純內燃機車更具有節能優勢。2)執行需重要保障的牽引任務時，不用再連掛內燃機車作為備用，雙動力源機車的內燃模式便可起到同樣作用。3)港口牽引貨列從碼頭到車站采用雙動力源機車比純內燃機車更節能、環保。4)地方企業從干線鐵路牽引貨列到廠房不必在中轉站重新編組，可以實現一站式到達。綜上所述，在我國混合線路上，雙動力源機車可以改變當前用車習慣，發揮出其特有的優勢，滿足市場發展需求。

2．2牽引特性模擬分析

開發一款符合國內市場的雙動力源機車，要確保其牽引性能滿足國內牽引需求。為了減少開發成本，機車集成應選用目前成熟產品的部件。此處模擬一種用于干線牽引的雙動力源機車進行相關計算分析。2．2．1功率的確定確定雙動力源機車功率時需考慮以下因素。1)滿足作業環境所需的牽引力和功率要求。2)參照國外現有雙動力源機車電力功率和內燃功率分配比例情況。3)結合目前電力機車形成的系列機車如7200kW(HXD1C)、9600kW(HXD1)。以南疆鐵路為例，吐庫二線(吐魯番—庫爾勒)經過電氣化建設后，其牽引質量從1600t提高到4000t。另據了解，南疆鐵路最大坡道達22‰，以此為依據進行相關計算，機車牽引不同噸位在坡道上的牽引性能需求見表1。從國外的經驗看，雙動力源機車通常都是在成熟電力機車的基礎上進行內燃牽引的集成。一般情況仍以電力牽引為主，內燃牽引為輔，因為電力牽引從能源消耗上的經濟性，從環保上的零排放性及低噪聲。另外，在電網運行下，可以充分發揮電力牽引功率大的優勢，從而獲得更高的運行速度。從國內的行情看，由于電力牽引相對內燃牽引不可替代的優勢，鐵路大面積電氣化，旅客及貨物運輸都以電力牽引為主，因此確定雙動力源機車的電力牽引功率大于內燃牽引功率。結合牽引性能需求和目前電力機車功率配置情況，擬定雙動力源機車的電力功率為7200kW，內燃功率為3700kW。2．2．2牽引性能對比在選用國內成熟產品的前提下，電力功率為7200kW，內燃功率為3700kW的雙動力源機車集成在6軸機車上會很有難度。因此，按照12軸雙節固定編組的方式進行分析計算，選定國內成熟產品HXN5的牽引電機和傳動比來實現重載牽引，軸重25t時其起動牽引力可達1240kN，持續牽引力可達1130kN。計算以下工況并和目前國鐵干線主力車型HXD1C型電力機車(輪周功率7200kW)、HXN5型內燃機車(輪周功率4003kW)的牽引性能進行對比，見表2。1)計算工況1:牽引5000t可通過的最大坡度。2)計算工況2:牽引5000t在12‰坡道上的最大平衡速度。3)計算工況3:牽引5000t在6‰坡道上的最大平衡速度。4)計算工況4:牽引5000t在平直道上的最大平衡速度。5)計算工況5:在12‰坡道線路上的最大牽引噸位和平衡速度。通過以上計算分析，可以得出以下結果。1)從牽引5000t貨列的最大通過速度的角度，雙動力源機車電力牽引模式大于120km/h，內燃牽引模式可達95km/h。2)從通過限制坡道的最大牽引貨列的角度，雙動力源機車相當于2臺HXN5型機車重聯，大于2臺HXD1C機車重聯。3)一組雙動力源機車可滿足南疆鐵路牽引需求(牽引4000t通過22‰坡道)，可替代2臺HXD3和2臺HXN3。

2．3綜合經濟優勢

雙動力源機車特別適合在既有電力線也有非電力線的混合鐵路線、正進行電力線路改造的鐵路線上使用，可以有效地提高鐵路運輸作業能力。另據國外運用經驗了解，雙動力源機車還具有以下綜合經濟優勢。1)較純電力機車和純內燃機車，可減少運用機車的數量，降低機車的購置成本和機車的維護保養費用。2)混合線路可以達到“一站式”服務，在電網下運行時，可以充分利用機車大功率，從而可以提高列車運行速度，縮短運行時間，減少旅客中途更換列車而浪費的時間，為旅客提供舒適、方便和快捷的服務，同時節省了中轉站的人工費用。3)電力線路提供電力牽引，在同等牽引功率情況下，電力模式的單位耗能不到內燃模式的40%，電力牽引成本比內燃牽引成本低。當機車在電力線路實施制動時，制動能量可以反饋給電網，進一步節省能源成本。4)隧道內不允許使用內燃機車，線路不必因為有隧道而全段均須電氣化改造或者安裝具有連續排出廢氣的大功率通風裝置，節約了修建成本。5)在電力和非電力混合線路運行時，實現了電氣化路段內污染物零排放。例如在已經有80%實現電氣化的鐵路網內，有害物排放約降低80%。6)在電力線路段采用電力牽引，較純內燃牽引大大降低噪聲污染。綜上所述表明，電力牽引具有能源利用效率高、速度高、排放低等優勢，在能源日益緊缺的今天，應該提倡只要有電氣化線路就不采用內燃牽引的經濟模式，雙動力源機車具備這種牽引能力，可完全勝任國家電氣化改造過渡期的運用需求。

3結語

國外對雙動力源機車的研究制造已有超過50年歷史，近10年也逐漸開發制造了雙動力源動車組。據不完全統計，目前國際市場上雙動力源機車和雙動力源動車組至少分別有500臺、350臺的保有量，足以證明其在激烈的國際市場占據了一席之地。通過對雙動力源機車在國內市場及運用需求進行分析，可以得出以下結論。1)雙動力源機車與純電力或純內燃機車相比，特點鮮明，綜合經濟優勢突出。2)結合我國現有成熟車型配置出適合國內運用需求的雙動力源機車，能夠表現出優越的牽引性能。3)雙動力源機車在國內具有潛在市場，只要能得到合適推廣，或許將擁有很好的發展前景。

參考文獻:

［1］А．Л．ЛУВИШИС．國外雙動力源機車和雙動力源動車組概述［J］．國外鐵道機車與動車，2014(5)．

經濟市場分析范文第5篇

【關鍵詞】水晶飾品；設計策略；市場開發

文章編號：ISSN1006―656X（2015）01-0002-01

水晶飾品在飾品市場中的地位有些尷尬，并不被世人熟知和珍愛。金銀飾品因其世界傳統金融貨幣的不二地位，成為人們爭相擁有和珍藏的飾品種類；玉石鉑鉆飾品則因其高貴的身份尊崇被時代追捧。水晶飾品既沒有高貴的血統，也沒有橫空奪市的神力，她只能靠自己的默默發力向市場爭寵。有沒有這種幸運呢？這不僅取決于資金的保障，市場調研和營銷策劃的智慧，更需要設計策略的推動，這四者的合力不可小覷，是助力水晶飾品成功走向市場成為飾品新寵的保證。

一、水晶飾品設計策略與市場開發的密切相關性

飾品，以裝飾為基本用途的物品，常見有室內飾品、車飾品、服裝飾品、儀表飾品等，水晶飾品是以水晶為材料制作的各類飾品。飾品行業是新興產業，作為新經濟的增長點，飾品業在發達國家已趨向成熟。據中國飾品市場分析，世界四大時尚之都巴黎、紐約、倫敦、米蘭及亞洲的漢城、東京、香港等國際知名飾品都市，年貿易總量達一千億美元，已形成規范龐大的市場體系，領導全球飾品行業的潮流和發展。但國內的飾品行業仍處在初級發展狀態，不過隨著崇尚時尚、追隨流行的觀念日盛，中國飾品行業將迎來無限商機，水晶飾品也會迎來它的市場之春。

要開拓市場，就必有競爭。市場經濟的特性決定了商品的設計策略與市場競爭開發的密切相關性。好的商品設計是商品成功營銷和走向市場的基礎。所以，在水晶飾品市場開發中，制定一個恰好的設計策略，會有力推動市場開發的進程。好的設計策略從哪里來？設計策略來源于市場，反哺于市場。在社會生活中，任何商品都脫不了它的消費屬性，要確定最佳設計策略，需要從廣泛的社會生活背景和市場競爭環境中發現契機，廣泛擁有素材和資料的基礎上，結合社會價值觀念、消費文化、產品材質和加工工藝、設計表達手法等方面創意創作，力爭表現出當代飾品設計的形式美及功能，體現藝術設計和商業開發價值。設計策略如果能很好的帶動和融合了價值體現、市場開發、營銷定位之間的運作關系，那么，水晶飾品市場開發之路將平坦順暢的多。因為恰當的設計策略在市場開發中發揮的正向推動力會起到鏟平競爭阻礙的作用。

二、水晶飾品主流價值設計策略的定位

水晶在珠寶行業內理解不一，概念比較廣泛。目前通常指顏色豐富，透明度好，顆粒較大，相比紅藍寶鉆石成本價格不是很高的天然彩色寶石，包括紫水晶、黃晶、藍黃玉、歐泊、碧璽、橄欖石、石榴石、海藍寶石、尖水晶、瑪瑙、月光石、方柱石等主要常見的晶體寶石。其共同特點是色彩鮮艷獨特，大顆粒質優珍品稀少，以價格論屬中高檔寶石范圍。

水晶的硬度比較高，為摩氏七級，介于玻璃和鉆石的硬度之間，雕琢難度大。目前傳統作坊使用電動雕刻機手動控制雕刻，難以批量生產，創作手法也是借鑒傳統玉石雕刻和傳統吉祥題材居多。雖然流水線時代手工工藝品顯得物以稀為貴，但效率低下的生產方式阻滯了行業的發展。以中國最大的水晶集散地――江海水晶為例，從業者不少是在做著扁珠、把玩、掛件之類的大路貨，難有精品面市。沒有好的創意設計，就沒有好的水晶藝術品。

人們購買飾品的目的，除了美的修飾外，更注重其保值增值及收藏價值。目前，金銀玉鉆是市場寵兒，其定位高貴、恒久、堅貞、美好的象征已深入人心。那么水晶呢？盡管水晶在品質特性方面不輸金銀玉鉆，名氣卻大不如前者。

水晶的市場價值認可是什么？設計策略又如何定位？

這需要基于市場開發目的，從社會主流價值觀念探索，設計策略符合社會價值認可。定位社會主流價值設計策略，需從水晶本身的特質美和象征含義找到靈感，并將象征社會主流價值觀念的東西創意表達，讓水晶飾品這種“社會人”的消費品，承襲某種高貴純美吉祥幸福的標簽符號呈現出來，以此贏得“社會人”的尊崇和追捧，并將之視為珍愛。由此可預知設計策略產生的市場開拓力和對市場拓展的能量。然后，才是決定是走時尚路線還是奢侈路線？開發傳統收藏市場還是多用途消費品市場？還是共有之？這些同樣都是決定天然水晶飾品發展的關鍵問題。

就水晶飾品本身而言，設計策略要表達的它所體現的社會主流價值和文化價值，需要挖掘水晶特質及其蘊含的意義來實現。

水晶種類色彩豐富，具有紅，橙，黃，綠，青，藍，紫等各種色調，每種顏色的水晶又有深淺不同的基調，是自然界中顏色最為豐富的寶石。如紅石榴石，在波希米亞地區已經有五百多年的制作歷史，成品晶瑩剔透、色彩均勻。很多品類還具類琥珀的“包裹之美”，其渾然天成的自然形態各具情趣，每一塊水晶天生獨一無二，呈現出的天然畫面美不勝收，如潑墨畫卷，如奇珍異獸，如海底世界如浩瀚天宇，包羅萬象，美態紛呈。設計定位可從這里出發，以天然美為主線，結合傳統工藝美學和現代個性創新的手法設計創作。

再者，水晶是純凈無瑕、晶瑩剔透的代名詞，它以純凈、透明、堅硬的特征，被譽為心地純潔、堅貞不屈的象征。如紫水晶呈現出朦朧迷幻的紫色，能給人帶來好運；優質橄欖石清澈的色澤十分賞心悅目，象征和平、幸福、安詳等美好意愿。設計策略就可以從這些水晶寓意、相關水晶傳說故事以及水晶的靈性通透性 、色澤變化等方面，巧妙發掘水晶文化，根據消費者的需求心理挖掘潛在消費價值，并賦予現代人的主流價值理念，制作出引領時下飾品潮流的精美作品。好的作品是打開市場大門的鑰匙，進而才是拓展。

三、主流價值設計策略對市場開發的正向推動作用

施華洛，可以說是水晶行業中的品牌翹楚，它一直引領著世界水晶飾品業的發展，是水晶飾品的時尚風向標。另像巴卡拉baccarat品牌，也是世界水晶發展成就的體現。但回望國內，幾乎沒有品牌可言。在國內市場，水晶飾品行業沒有領先品牌，目前沒有任何一家的市場占有率超過5%，擁有全國性網絡的廠家非常少，能夠進行品牌推廣的更是鳳毛麟角，整個行業缺乏做品牌的能力和市場營銷的觀念，更缺乏優秀的設計人才。越是發展初期越有難得的發展機遇，誰能有自己的強大設計和營銷，誰就有可能最早真正成長為自我品牌，從而在市場中立足拓展。

根據主流設計策略制定的市場開發規劃，要在準確掌握行業市場規模和發展現狀前提下，預測發展趨勢與投資前景，把握市場特征、發掘價格規律，明確目標市場、分析競爭對手，為產品定位把好脈，提出入市開拓策略。這同時，還要廣泛了解消費人口的教育、文化、消費觀念與習慣以及當地城鎮化和居民時尚觀念與風俗。這些是保證設計策略推動市場開發的社會性條件和行業基礎條件。在條件具備的前提下，主流價值設計策略定位準確，對市場開發的正向推動力才能突出和顯現。必須避免失敗的設計策略，以免被消費者拋棄引起市場潰敗。

范冰冰曾以一襲龍袍在世界時尚舞臺上驚艷全球。范冰冰的特質決定了她的美，把這種美深度完美表達出來的，最不能抹殺的功勛人物是設計師，正是形象設計師優秀的創意表達和設計表現手法，使得范冰冰的美搶鏡又霸勢。水晶飾品的設計策略在市場開發中要起到的推動作用，就應是“范冰冰的出場”，震撼業界，震撼全球。

商品的市場屬性和消費屬性不可忽視，要想在競爭激烈的市場中脫穎而出，并占據一定優勢，恰當的設計策略必不可少。在水晶飾品市場開發中，主流價值設計策略，能夠帶動和融合價值體現、水晶文化、市場開發、營銷定位之間的運作關系，并實現它在市場拓展中的正向推動作用。水晶飾品市場開發之路因此將得到正向勢能，順利發展。

參考文獻：