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數(shù)字化營(yíng)銷思考范文第1篇

關(guān)鍵詞：

推進(jìn)；數(shù)字化；學(xué)習(xí)創(chuàng)新

中圖分類號(hào)：

F49

文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

文章編號(hào)：16723198（2013）21017901

1推進(jìn)數(shù)字化學(xué)習(xí)創(chuàng)新建設(shè)與應(yīng)用應(yīng)遵循的原則

（1）統(tǒng)一管理，統(tǒng)一規(guī)劃，突出重點(diǎn)，效益優(yōu)先。

在信息化建設(shè)過(guò)程中，大量信息被存入計(jì)算機(jī)相關(guān)系統(tǒng)中，統(tǒng)一規(guī)劃部署，搞好頂層設(shè)計(jì)，制定統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)與規(guī)范成為數(shù)字化校園建設(shè)的重要組成部分，遵循統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施建設(shè)，才能構(gòu)成一個(gè)聯(lián)通、共享的信息庫(kù)，這也是消除各部門“信息孤島”的前提。

只有對(duì)信息資源實(shí)行統(tǒng)一管理，信息才能成為資源，才能突出重點(diǎn)，才能為學(xué)校各部門所共享，高校的信息化建設(shè)才能做到效益最大化、投資最小化和利用充分化。

（2）面向未來(lái)，創(chuàng)新理論，數(shù)據(jù)整合，優(yōu)化系統(tǒng)。

從學(xué)校的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展和應(yīng)用系統(tǒng)將來(lái)功能的延伸角度，去考慮數(shù)字化學(xué)習(xí)創(chuàng)新建設(shè)與應(yīng)用的規(guī)劃。學(xué)校信息最終形成，與上級(jí)各級(jí)各類應(yīng)用系統(tǒng)或數(shù)據(jù)服務(wù)平臺(tái)對(duì)接，與下級(jí)各類終端設(shè)備進(jìn)行無(wú)縫緊密連接的高效信息系統(tǒng)。因此，規(guī)劃要遵循面向未來(lái)的原則。在理論、技術(shù)和體制等方面進(jìn)行大膽探索和創(chuàng)新，尤其要注重理論創(chuàng)新，用科學(xué)的理論指導(dǎo)實(shí)踐。

建立統(tǒng)一信息門戶平臺(tái)、統(tǒng)一身份認(rèn)證平臺(tái)、共享數(shù)據(jù)中心平臺(tái)等三大基礎(chǔ)平臺(tái)，在基礎(chǔ)上逐漸實(shí)現(xiàn)和學(xué)校各種業(yè)務(wù)系統(tǒng)的集成和對(duì)接。

2明確數(shù)字化學(xué)習(xí)創(chuàng)新建設(shè)與應(yīng)用的內(nèi)容

（1）網(wǎng)絡(luò)化在線學(xué)習(xí)環(huán)境。

網(wǎng)絡(luò)化在線學(xué)習(xí)環(huán)境就是一個(gè)信息化的學(xué)習(xí)環(huán)境。該學(xué)習(xí)環(huán)境一般由設(shè)施、資源、平臺(tái)、通訊和工具等組成。在這個(gè)學(xué)習(xí)環(huán)境中，知識(shí)的表現(xiàn)借助于計(jì)算機(jī)多媒體技術(shù)、智能化信息處理技術(shù)，人性化的管理手段，虛擬化教學(xué)環(huán)境場(chǎng)景。

（2）數(shù)字化學(xué)習(xí)資源中心的建立。

包括媒體素材、題庫(kù)、試卷、課件與網(wǎng)絡(luò)課件、代表性的經(jīng)典案例、相關(guān)文獻(xiàn)材料、常見(jiàn)問(wèn)題的解答、資源目錄索引、網(wǎng)絡(luò)課程等，通過(guò)郵件、在線交互軟件、計(jì)算機(jī)3D模擬軟件等信息技術(shù)實(shí)現(xiàn)師生共建的資源庫(kù)。

（3）利用信息技術(shù)同課程的融合，制定數(shù)字化學(xué)習(xí)的目標(biāo)。

樹(shù)立學(xué)習(xí)目標(biāo)是學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)的前提，對(duì)學(xué)習(xí)本身的價(jià)值具有重要的意義。因此，數(shù)字化學(xué)習(xí)改變過(guò)去學(xué)習(xí)體制，在現(xiàn)有知識(shí)資源高度共享的信息化條件下，學(xué)校、教師、學(xué)生都可以參照國(guó)家制定的課程標(biāo)準(zhǔn)來(lái)組織適合本地、本校和本人教學(xué)條件和發(fā)展方向的學(xué)習(xí)資源、靈活地有個(gè)性的、有特色的學(xué)習(xí)目標(biāo)。

（4）設(shè)計(jì)交互式網(wǎng)絡(luò)課程。

明確學(xué)習(xí)目標(biāo)之后，把師生共建設(shè)計(jì)的課程內(nèi)容和學(xué)習(xí)程序生成教學(xué)資源庫(kù)。通過(guò)課堂交互式教學(xué)環(huán)境提倡學(xué)生主動(dòng)參與、樂(lè)于探究、交流與合作的學(xué)習(xí)方式，完成教與學(xué)互動(dòng)、學(xué)生間的互動(dòng)討論，不斷升級(jí)完善設(shè)計(jì)出一套個(gè)性化、定制化課程安排與傳統(tǒng)的課程安排相結(jié)合的網(wǎng)絡(luò)課程，實(shí)現(xiàn)了教師成了學(xué)生式的教師，學(xué)生成了教師式的學(xué)生，師生真正成為了一個(gè)“學(xué)習(xí)的共同體”，進(jìn)而滿足更多的學(xué)生共享創(chuàng)新式、交互式網(wǎng)絡(luò)課程資源。

（5）優(yōu)化數(shù)字化學(xué)習(xí)的學(xué)習(xí)過(guò)程。

數(shù)字化學(xué)習(xí)過(guò)程，已經(jīng)完全從傳統(tǒng)學(xué)習(xí)的過(guò)程模式，轉(zhuǎn)變?yōu)橐蕴骄俊⒔涣髋c合作為核心的學(xué)習(xí)模式，以培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)新精神。所以，第一個(gè)優(yōu)化學(xué)習(xí)過(guò)程是調(diào)研過(guò)程中的文獻(xiàn)閱讀；第二個(gè)優(yōu)化學(xué)習(xí)過(guò)程是學(xué)習(xí)交流和學(xué)習(xí)內(nèi)容的開(kāi)放性；第三個(gè)優(yōu)化學(xué)習(xí)過(guò)程是提供BBS、文章評(píng)論等討論方式。

3結(jié)合自身特點(diǎn)，明確建設(shè)目標(biāo)

（1）以信息技術(shù)為手段支撐各類學(xué)校和教育機(jī)構(gòu)、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)提供優(yōu)質(zhì)的教育教學(xué)資源；

（2）讓優(yōu)質(zhì)的數(shù)字化學(xué)習(xí)資源庫(kù)實(shí)現(xiàn)跨境傳輸與優(yōu)質(zhì)共享；

（3）提升教師應(yīng)用信息技術(shù)的水平；

（4）讓信息技術(shù)真正成為學(xué)生學(xué)習(xí)的工具，改變傳統(tǒng)學(xué)習(xí)方式，進(jìn)而提高學(xué)習(xí)效率；

（5）搭建“一個(gè)平臺(tái)+三個(gè)中心”模式的教學(xué)資源應(yīng)用體系，不斷擴(kuò)充數(shù)字化教育資源，并提高資源的利用水平。

4實(shí)施計(jì)劃有序安排，整體推進(jìn)

完善前期調(diào)研工作；初步提出數(shù)字化學(xué)習(xí)創(chuàng)新建設(shè)和應(yīng)用的具體內(nèi)容；在統(tǒng)籌規(guī)劃的基礎(chǔ)上，分階段實(shí)施相應(yīng)的設(shè)備和系統(tǒng)軟件安裝調(diào)試；對(duì)項(xiàng)目人員進(jìn)行必要的培訓(xùn)；完善必要的管理制度。

5建立健全完備的制度體系和政策保障機(jī)制

（1）建立學(xué)校信息化領(lǐng)導(dǎo)小組，由校長(zhǎng)擔(dān)任領(lǐng)導(dǎo)小組組長(zhǎng)。結(jié)合學(xué)校實(shí)際，研究制定建立建設(shè)、管理、應(yīng)用推廣和運(yùn)行維護(hù)等方面管理機(jī)制和信息化系統(tǒng)建設(shè)與運(yùn)行考核評(píng)估機(jī)制和調(diào)動(dòng)信息化工作人員的激勵(lì)機(jī)制，進(jìn)一步加強(qiáng)和推動(dòng)教育信息化向縱深發(fā)展。

（2）建立完善激勵(lì)機(jī)制，促進(jìn)教育信息化水平整體提高。采取績(jī)效考核方式，促進(jìn)信息化建設(shè)進(jìn)程、完善管理制度，推動(dòng)信息化應(yīng)用系統(tǒng)的廣泛使用、從而使學(xué)校數(shù)字化學(xué)習(xí)創(chuàng)新建設(shè)達(dá)到一定的效果，讓師生真正地感受到信息技術(shù)給教育帶來(lái)的益處。

（3）讓信息化建立起長(zhǎng)效的管理機(jī)制。完善規(guī)范信息化建設(shè)流程，即項(xiàng)目立項(xiàng)、審批、建設(shè)。

（4）建立信息化工作隊(duì)伍，形成人才培養(yǎng)體系和定期培訓(xùn)機(jī)制，努力將之發(fā)展成為一支專業(yè)的、有內(nèi)涵的信息化建設(shè)隊(duì)伍。

6實(shí)現(xiàn)預(yù)期效果

實(shí)現(xiàn)從傳統(tǒng)學(xué)習(xí)環(huán)境到數(shù)字化學(xué)習(xí)環(huán)境的轉(zhuǎn)變，效果是在傳統(tǒng)學(xué)習(xí)方式基礎(chǔ)上營(yíng)造一個(gè)具有智慧的空間，以基于信息技術(shù)為支撐的數(shù)字化學(xué)習(xí)，突破時(shí)間和空間局限性，快捷的讓教師與學(xué)生在網(wǎng)絡(luò)上形成一種授課與學(xué)習(xí)的互動(dòng)，使數(shù)字化學(xué)習(xí)個(gè)性化、人性化、定制化，具更真實(shí)地再現(xiàn)課堂現(xiàn)實(shí)場(chǎng)景。讓學(xué)生在信息化應(yīng)用中受益。

參考文獻(xiàn)

[1]石巧珍，韓陳沖.數(shù)字化學(xué)習(xí)資源的時(shí)空特點(diǎn)及作用機(jī)理[J].現(xiàn)代教育技術(shù)，2007.

數(shù)字化營(yíng)銷思考范文第2篇

寶潔公司宣布未來(lái)每年削減5億美元的費(fèi)，主要包括在廣告、媒介購(gòu)買、公共關(guān)系、包裝設(shè)計(jì)和零售店內(nèi)宣傳、展示上的費(fèi)用。

寶潔并不是第一個(gè)、也不會(huì)是最后一個(gè)這樣做的公司。聯(lián)合利華、歐萊雅、可口可樂(lè)、Visa和強(qiáng)生等公司都在削減費(fèi)。

對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)，重新評(píng)估與機(jī)構(gòu)的關(guān)系并不僅僅是減少費(fèi)這么簡(jiǎn)單，更重要的是，這些公司都已經(jīng)意識(shí)到，世界在發(fā)生改變，傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式大多創(chuàng)建于數(shù)字化時(shí)代之前，那些都已經(jīng)過(guò)時(shí)了。

以寶潔為例，它的預(yù)算已經(jīng)從傳統(tǒng)媒介渠道轉(zhuǎn)移到數(shù)字渠道，目前數(shù)字渠道的預(yù)算占到了整體預(yù)算的30%。因?yàn)樗l(fā)現(xiàn)，數(shù)字渠道效率更高，品牌更多地利用數(shù)字、移動(dòng)、研究和社交媒體，進(jìn)一步優(yōu)化媒體整合，更清晰地傳達(dá)信息，并提高非廣告營(yíng)銷銷量，以此驅(qū)動(dòng)營(yíng)銷效力和生產(chǎn)力。

所以，對(duì)于這些品牌來(lái)說(shuō)，削減費(fèi)并不是經(jīng)濟(jì)壓力之下的無(wú)奈之舉，而是在尋找一種適合當(dāng)下環(huán)境的營(yíng)銷模式。

數(shù)字重構(gòu)傳播

整個(gè)廣告環(huán)境已經(jīng)發(fā)生了變化。

從廣告界的盛會(huì)――戛納國(guó)際創(chuàng)意節(jié)的吉光片羽的變化中可以清晰地洞見(jiàn)這一變化：幾年前，曾經(jīng)以關(guān)注廣告創(chuàng)意著稱的戛納國(guó)際廣告節(jié)改名為“國(guó)際創(chuàng)意節(jié)”，以代表廣告越來(lái)越成為一門集合了創(chuàng)意、技術(shù)、內(nèi)容等多行業(yè)交叉藝術(shù)的發(fā)展趨勢(shì)；參與者從傳統(tǒng)的公司擴(kuò)大到互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司、技術(shù)公司等，與會(huì)者無(wú)一例外都在談?wù)摂?shù)字化創(chuàng)新和整合；參賽作品中數(shù)字化案例占比與日俱增，更多的全場(chǎng)大獎(jiǎng)?lì)C給了體驗(yàn)、技術(shù)、社交媒體、用戶生產(chǎn)內(nèi)容等案例，營(yíng)銷者的選擇變得非常豐富和多元化。

消費(fèi)者的注意力和使用習(xí)慣去了哪里，營(yíng)銷就會(huì)走向哪里，這就是行業(yè)的本質(zhì)。2015年，全球數(shù)字廣告支出達(dá)1710億美元，美國(guó)達(dá)586億美元。

在中國(guó)，這個(gè)趨勢(shì)來(lái)得更猛烈一些：根據(jù)群邑2016年春季版報(bào)告《今年，明年：中國(guó)媒體行業(yè)預(yù)測(cè)》顯示，2015年中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)廣告份額首次超過(guò)了電視廣告，2016年預(yù)計(jì)將達(dá)到49.7%。其中移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)廣告以近2倍于整體互聯(lián)網(wǎng)廣告的勢(shì)頭快速增長(zhǎng)，在線視頻市場(chǎng)總體規(guī)模同比增長(zhǎng)61.2%。

越來(lái)越多的廣告主從數(shù)字化中嘗到了甜頭，愿意把更多的預(yù)算投到數(shù)字化上，也相信數(shù)字化是未來(lái)的趨勢(shì)。

1、數(shù)字化更高效

“我們正在把更多的廣告投入轉(zhuǎn)到數(shù)字化媒體、搜索、社交、視頻和移動(dòng)上，因?yàn)橄M(fèi)者在這方面花的時(shí)間越來(lái)越多?！睂殱嵤紫?cái)務(wù)官Jon Moeller在2015年初的一次電話會(huì)議上表示，他認(rèn)為，總的來(lái)說(shuō)，數(shù)字媒體的ROI高于電視或者印刷媒體。

目前，寶潔數(shù)字渠道的預(yù)算占到整體預(yù)算的30%，據(jù)Moeller表示，未來(lái)還將更多地利用數(shù)字、移動(dòng)和社交媒體，進(jìn)一步優(yōu)化媒體整合，更清晰地傳達(dá)出品牌信息，并提高非廣告營(yíng)銷銷量，以此提高營(yíng)銷的效率和有效性。

高露潔新興市場(chǎng)和商務(wù)發(fā)展首席運(yùn)營(yíng)官Frank Moison則認(rèn)為，在廣告方面，數(shù)字化正在呈指數(shù)化增長(zhǎng)。高露潔數(shù)字化的支出從2.5%增長(zhǎng)到13%，數(shù)字化帶來(lái)的增長(zhǎng)接近25%。雖然國(guó)家與國(guó)家之間有所不同，但數(shù)字化的趨勢(shì)是有目共睹的。

強(qiáng)生公司全球集團(tuán)董事長(zhǎng)Sandra Peterson曾表示，強(qiáng)生正在重塑營(yíng)銷思維，已經(jīng)把營(yíng)銷預(yù)算的30%投入到數(shù)字化上。因?yàn)橥度氲綌?shù)字渠道的每一分錢都可以提高效率，這點(diǎn)在ROI上可以體現(xiàn)出來(lái)。

作為目前在中國(guó)A股市場(chǎng)市值最高和備受關(guān)注的數(shù)字整合營(yíng)銷傳播集團(tuán)，利歐數(shù)字（LEO Digital Network）為多家跨國(guó)及中國(guó)本土企業(yè)提供一站式的數(shù)字整合營(yíng)銷服務(wù)，在利歐數(shù)字總裁鄭曉東看來(lái)，越來(lái)越多的企業(yè)從只把數(shù)字當(dāng)作整體策略的一部分，到現(xiàn)在用數(shù)字的思維來(lái)引導(dǎo)戰(zhàn)略和決策，“這個(gè)趨勢(shì)越來(lái)越明顯，”他表示。

2、越增長(zhǎng)，越數(shù)字

廣告主會(huì)發(fā)現(xiàn)，它們?cè)鲩L(zhǎng)最快的品牌，往往不需要傳統(tǒng)的媒介廣告。以美妝品牌歐萊雅和雅詩(shī)蘭黛為例，歐萊雅主席兼CEO Jean Paul Agon在一個(gè)電話會(huì)議上表示，集團(tuán)旗下增長(zhǎng)最快的品牌，也是那些廣告和推廣最少的品牌。例如Urban Decay，Kiehl’s，以及2014年歐萊雅收購(gòu)的品牌NYX，2014年全年都沒(méi)有媒介投放。

在雅詩(shī)蘭黛集團(tuán)旗下，增長(zhǎng)最快的品牌――如M.A.C和Jo Malone、La Mer以及Bobbi Brown等，都不做傳統(tǒng)廣告。集團(tuán)總裁兼CEO Fabrizio Freda表示，旗下品牌在數(shù)字渠道廣告做得更多。雅詩(shī)蘭黛執(zhí)行高級(jí)副總裁兼首席財(cái)務(wù)官Tracey Travis說(shuō)，2015年，雅詩(shī)蘭黛的廣告支出基本持平，因?yàn)橐恍┰鲩L(zhǎng)很快的品牌已經(jīng)不需要那么多的傳統(tǒng)廣告，數(shù)字渠道占據(jù)了媒介組合的很大份額。她表示，隨著更加合理化地分配資源，雅詩(shī)蘭黛現(xiàn)在已經(jīng)把一些電視和促銷的費(fèi)用轉(zhuǎn)移到數(shù)字化上面，因?yàn)閿?shù)字化帶來(lái)的回報(bào)更可觀。

整合構(gòu)建新生態(tài)

品牌數(shù)字化的轉(zhuǎn)變，媒體的碎片化，以及數(shù)字時(shí)代里消費(fèi)者在數(shù)字、模擬或者固定、移動(dòng)之間不再有明確的區(qū)分，在復(fù)雜的媒體環(huán)境中設(shè)計(jì)消費(fèi)者完整的品牌體驗(yàn)日益重要，原有的創(chuàng)意、媒介、數(shù)字、公關(guān)、廣告之間的“界限”被打破，讓品牌再一次有了從細(xì)分到整合營(yíng)銷的趨勢(shì)需求。

“在整個(gè)業(yè)態(tài)里，過(guò)去的常規(guī)模式是媒介和創(chuàng)意相分離的，有人單純做媒介，也有人單純做創(chuàng)意，但是現(xiàn)在我們很難區(qū)分媒體，也很難區(qū)分內(nèi)容、媒體及創(chuàng)意之間的分割界限，而且越來(lái)越多的廣告主希望我們能提供包含創(chuàng)意、傳播、策略、媒介等在內(nèi)的一站式的數(shù)字整合營(yíng)銷服務(wù)，”鄭曉東說(shuō)道，“尤其是新興的互聯(lián)網(wǎng)品牌，更容易接受。同時(shí)，越來(lái)越多的傳統(tǒng)品牌客戶也希望公司提供這樣的服務(wù)。”

在數(shù)字化進(jìn)程中有兩類企業(yè)，它們的需求有所不同：一種是較為傳統(tǒng)的實(shí)體經(jīng)濟(jì)品牌客戶，另一種是互聯(lián)網(wǎng)+的數(shù)字產(chǎn)業(yè)品牌。從2014年至今，利歐一直在探索一種全產(chǎn)業(yè)鏈的整合營(yíng)銷模式，并根據(jù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)客戶和互聯(lián)網(wǎng)品牌客戶不同的需求，提供定制的數(shù)字化整合營(yíng)銷服務(wù)。以實(shí)體經(jīng)濟(jì)品牌為例，需要的是從策略到洞察，到產(chǎn)生大創(chuàng)意，然后整合數(shù)字平臺(tái)、公關(guān)、社交平臺(tái)、店頭和電商等各方面的資源投放創(chuàng)意并衍生內(nèi)容。利歐所做的，是為實(shí)體經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)提供入口，結(jié)合數(shù)字時(shí)代的整合營(yíng)銷服務(wù)，是營(yíng)銷的數(shù)字化。另一方面，為互聯(lián)網(wǎng)特別是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)提供入口，主要是流量和大數(shù)據(jù)戰(zhàn)略服務(wù)，助力新企業(yè)的孵化成長(zhǎng)和成熟企業(yè)的品牌化建設(shè)，是數(shù)字的營(yíng)銷化。

數(shù)字化營(yíng)銷思考范文第3篇

媒體在數(shù)字化時(shí)代的聚合效應(yīng)

數(shù)字化浪潮由技術(shù)層面帶動(dòng)傳播產(chǎn)業(yè)的變革，加速了不同領(lǐng)域的技術(shù)匯流，引發(fā)電信、有線電視、計(jì)算機(jī)等事業(yè)的快速整合。本質(zhì)上這三種體系都能作為數(shù)字信息的傳輸載體，未來(lái)信息的內(nèi)容與服務(wù)將不再依媒體類別區(qū)分，影像、音樂(lè)、數(shù)字游戲、電子商務(wù)服務(wù)等數(shù)字化后將帶來(lái)的新服務(wù)，信息與內(nèi)容服務(wù)市場(chǎng)將更為多元化。

對(duì)所有的媒體而言，數(shù)字化代表著可靠而穩(wěn)定的通訊質(zhì)量，更好的抗噪聲能力，封包化的數(shù)據(jù)傳輸結(jié)構(gòu)可跨過(guò)傳輸媒體的限制，使得傳輸影像畫面、聲音和數(shù)據(jù)更為容易。數(shù)字化模糊了傳輸媒體的界線，科技發(fā)展提供了內(nèi)容不同的傳輸接口，使得不同傳輸通路得以整合發(fā)揮更大的經(jīng)濟(jì)效益，并產(chǎn)生更大的傳播效果。影音資料數(shù)字化后，可以長(zhǎng)久儲(chǔ)存、重復(fù)修改、大量復(fù)制，可使用計(jì)算機(jī)進(jìn)行編輯處理，對(duì)內(nèi)容進(jìn)行加工提升價(jià)值，并可在互聯(lián)網(wǎng)上流通。

數(shù)字化媒體的軟性價(jià)值在于變傳統(tǒng)的新聞單向傳遞為提升、傳遞價(jià)值與服務(wù)給受眾，信息透過(guò)不同傳輸架構(gòu)間的搜尋、存取、分類、篩選與傳送，使得信息的流通更為便利。跨媒體的傳輸架構(gòu)發(fā)展的目的是為了使信息能夠更容易到達(dá)受眾，確保消費(fèi)者能在不同時(shí)空條件獲取媒體信息。

當(dāng)有線、無(wú)線網(wǎng)絡(luò)走向?qū)拵Вδ芨鼜?qiáng)時(shí)，傳輸網(wǎng)絡(luò)將會(huì)變成各種應(yīng)用軟件與內(nèi)容遞送、平臺(tái)合作的數(shù)字基礎(chǔ)架構(gòu)，不論是有線還是無(wú)線網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)者，未來(lái)都必須與內(nèi)容平臺(tái)緊密結(jié)合，彈性地選擇所需與可供應(yīng)的信息類型。對(duì)于中國(guó)媒體的數(shù)字化前景來(lái)說(shuō)，必須要注意全球化的格式與規(guī)范，數(shù)字化后無(wú)論數(shù)據(jù)內(nèi)容多豐富，若格式無(wú)法兼容于大眾格式者，終將被淘汰。

轉(zhuǎn)制中的媒體應(yīng)深入了解不同類型的數(shù)字化傳輸體系的特性，并針對(duì)其物理特性優(yōu)化自身的信息編輯、、流通流程。例如收看電視與收聽(tīng)廣播就是兩種截然不同的接收信息的方式，而數(shù)字信號(hào)的固定式接收與移動(dòng)式接收也有不同的使用環(huán)境需求與限制，數(shù)字化媒體必須透過(guò)營(yíng)銷與受眾習(xí)慣的調(diào)查深入了解這些差異。在標(biāo)準(zhǔn)化流程中，也必須有相對(duì)應(yīng)的策略與方法。

數(shù)字內(nèi)容制作上模塊化的應(yīng)用

不論是聲音、影像和數(shù)據(jù)，只要是以數(shù)字型態(tài)存在的就可稱為信息，并可在兼容的網(wǎng)絡(luò)上流通。信息生產(chǎn)具有規(guī)模經(jīng)濟(jì)的特性，信息產(chǎn)品的主要成本在頭版的制成與初期設(shè)備的投資，而且具有制造成本高但再制成本低的特性。這個(gè)特性讓信息產(chǎn)品通過(guò)成本來(lái)定價(jià)的實(shí)質(zhì)意義消失，消費(fèi)者必須親身體驗(yàn)后才會(huì)知道信息產(chǎn)品的價(jià)值?？赏高^(guò)信息增值的方式，如利用互聯(lián)網(wǎng)搜集篩選信息、專業(yè)編輯信息、整合不同資訊滿足受眾需求等方式來(lái)進(jìn)行信息的增值，提升信息的使用效能。

資訊數(shù)字化的特質(zhì)具有累積性、可切割性和可復(fù)制性三種特性，資訊可通過(guò)不斷累積、切割與重組、及不斷復(fù)制達(dá)到規(guī)模效益的特性，產(chǎn)生更高的價(jià)值。從信息的本質(zhì)思考增值信息的類型，資訊內(nèi)容可經(jīng)過(guò)完全利用（復(fù)制、重新使用既有信息）、修正采用（因應(yīng)使用者需要進(jìn)行調(diào)整、重組）、部分利用（結(jié)合有意義的部分使用）等類型來(lái)進(jìn)行信息增值。

隨著音畫資料的標(biāo)準(zhǔn)化與數(shù)字化，模塊化生產(chǎn)應(yīng)用在數(shù)字內(nèi)容的制作與增值過(guò)程上，就特別凸顯其意義。有了模塊才能進(jìn)行交換與重組，當(dāng)廣電制作環(huán)境的完全數(shù)字化后，從拍攝、剪接、到后制全面改用數(shù)字化的器材，同時(shí)采用計(jì)算機(jī)非線性剪輯，引用高分辨率攝影機(jī)及數(shù)字化輔助等工具，內(nèi)容可通過(guò)想象力與創(chuàng)意對(duì)信息進(jìn)行分類、組和、切割，透過(guò)剪接與編輯來(lái)提升內(nèi)容的價(jià)值，并建構(gòu)信息單元數(shù)據(jù)庫(kù)，再經(jīng)過(guò)營(yíng)銷與廣告的包裝后，推出符合不同目標(biāo)受眾喜好的資訊產(chǎn)品。

數(shù)字資產(chǎn)管理：數(shù)字化媒體的核心資源

數(shù)字信息時(shí)代內(nèi)容將會(huì)是媒體產(chǎn)業(yè)最重要的資產(chǎn)，如何有效管理資訊作業(yè)流程，利用數(shù)據(jù)庫(kù)的信息，甚至重復(fù)循環(huán)使用，已成為數(shù)字時(shí)代內(nèi)容業(yè)者的重要問(wèn)題。以往的廣播電視是以錄像帶等硬件載體為交換的單位，但數(shù)字化科技促進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)的快速普及，將來(lái)將是計(jì)算機(jī)輔助處理檔案化的世界。T2F（Tape to File）將會(huì)加速媒體電子化與數(shù)字化的過(guò)程，從模擬生產(chǎn)影視概念，快速邁向生產(chǎn)數(shù)字化多媒體的概念。

數(shù)字化營(yíng)銷思考范文第4篇

第10年是一個(gè)新的年代的開(kāi)始，站在這樣的時(shí)間點(diǎn)上，我們可以為過(guò)去十年而不只是一年作總結(jié)陳詞，可以展望的也不僅僅是未來(lái)的1年，而是未來(lái)10年整一個(gè)年代。

于中國(guó)市場(chǎng)而言，過(guò)去十年的一大主題便是以扁平化為皈依的渠道變革，各個(gè)產(chǎn)業(yè)各個(gè)層面的考量與糾結(jié)都不過(guò)是這一問(wèn)題的不同表達(dá)。

過(guò)去十年的另一大主題，便是數(shù)字化。這10年，在數(shù)字化這一新枝上開(kāi)出了中國(guó)市場(chǎng)最燦爛的花。阿里巴巴、百度以及騰訊QQ，這三支因抓住了中國(guó)消費(fèi)者而抓住全世界目光的力量，均于1999年萌芽，他們已經(jīng)形成的世界性影響及其未來(lái)所能達(dá)到的高度，都是很多具有歷史感與國(guó)家背景的中國(guó)企業(yè)所難以企及的。這，端賴數(shù)字化之福。從這個(gè)層面去思考，數(shù)字化乃中國(guó)之福——它為中國(guó)之崛起賦予了新的可能。

而在未來(lái)十年，這兩股力量的匯流將加速與加劇——數(shù)字化對(duì)渠道更為深入的影響，使得渠道的進(jìn)一步扁平化將以數(shù)字化為核心與基點(diǎn)去展開(kāi)。對(duì)于企業(yè)而言，兩大主題將不斷融合，渠道變革與數(shù)字化不過(guò)是企業(yè)進(jìn)化這一枚硬幣的兩個(gè)面而已。

基于以上兩大主題的融合，新10年將讓我們的企業(yè)去品味與體驗(yàn)10條全新的生存法則，而10年前這些法則對(duì)于很多人就像陳奕迅唱的那樣：十年之前，我不認(rèn)識(shí)你，你不屬于我。

圍繞這10條全新法則，企業(yè)將在全新的維度上展開(kāi)變革。

第一，基于數(shù)字化的企業(yè)進(jìn)化。

如果說(shuō)過(guò)去十年的輝煌主要源于網(wǎng)絡(luò)公司的光芒，傳統(tǒng)公司的數(shù)字化生存將是未來(lái)十年的主要命題。建設(shè)一個(gè)2.0版的企業(yè)，無(wú)論公司的內(nèi)外溝通，還是品牌營(yíng)銷，都將轉(zhuǎn)向一個(gè)數(shù)字化平臺(tái)。人的神經(jīng)與網(wǎng)絡(luò)光纖相交織就是未來(lái)企業(yè)進(jìn)化的應(yīng)有之義。

第二，基于消費(fèi)者核心的品牌建設(shè)。

數(shù)字化也罷，渠道扁平化也罷，消費(fèi)者在其中扮演了最為重要的推動(dòng)力量，反過(guò)來(lái)又強(qiáng)化了自身的力量與話語(yǔ)權(quán)，而未來(lái)的融合只會(huì)是這一主題的不斷延伸與深化。

過(guò)去十年，是賺第一桶金的時(shí)代，對(duì)于很多企業(yè)而言，渠道比消費(fèi)者更重要，銷量比品牌更重要。然而當(dāng)網(wǎng)絡(luò)把傳統(tǒng)的傳播機(jī)制徹底瓦解，將消費(fèi)者作為所有營(yíng)銷行為的出發(fā)點(diǎn)和終點(diǎn)將成為企業(yè)經(jīng)營(yíng)的必然法則。

新的法則必然有新的邏輯。過(guò)去十年的品牌建設(shè)所集中呈現(xiàn)的干擾式廣告?zhèn)鞑ヅc語(yǔ)言暴力，只能用“喧囂與騷動(dòng)”來(lái)作定論。而未來(lái)，更重要的是傾聽(tīng)消費(fèi)者的聲音，而不是狂躁的訴說(shuō)，因?yàn)樵捳Z(yǔ)權(quán)在消費(fèi)者。

如果企業(yè)缺乏這兩點(diǎn)考量，其他的戰(zhàn)略與執(zhí)行都會(huì)顯得索然寡味。過(guò)去十年那種靠反復(fù)刺激、高聲叫賣的忽悠、毫無(wú)審美之感也無(wú)尊重意味的營(yíng)銷成就了一些品牌，卻未能成就因價(jià)值而底氣十足的企業(yè)。

第三，走向開(kāi)放與互動(dòng)的市場(chǎng)體系。

2009年，通過(guò)全球海選大堡礁看守，澳大利亞用“世界最好工作”吸引了全球觀光客；北京大學(xué)以中學(xué)校長(zhǎng)推薦優(yōu)秀生的方式成為中國(guó)教育界最受關(guān)注的機(jī)構(gòu)。

過(guò)去一年這兩大最具影響力的傳播事件，以最小的投入獲得最大的影響，靠的就是發(fā)動(dòng)群眾來(lái)影響群眾。過(guò)去一年世界上廣告額投入最大的企業(yè)也未制造過(guò)如此影響力巨大的事件。

讓外部人員擔(dān)當(dāng)義工為品牌創(chuàng)造價(jià)值，未來(lái)10年，以開(kāi)放為品牌基因的維基百科模式與亞馬遜模式最值得企業(yè)參詳。

第四，口碑比廣告更有力。

有必要正視這樣一個(gè)反差：過(guò)去數(shù)年，不少本土化妝品在央視投廣告累積數(shù)億，但在網(wǎng)上鮮有消費(fèi)者關(guān)注；而一些傳統(tǒng)國(guó)貨精品，電視廣告投入接近于零，卻在網(wǎng)上聚集了大批忠實(shí)粉絲為其搖旗吶喊，品牌影響力遠(yuǎn)勝眾多所謂央視上榜品牌，一些曾經(jīng)失落的傳統(tǒng)品牌在網(wǎng)絡(luò)上復(fù)興的潮流竟悄然興起。

這就是網(wǎng)絡(luò)口碑的力量；很顯然，電視廣告的虛火越來(lái)越盛，只能證明我們對(duì)這股能為我們創(chuàng)造突破機(jī)會(huì)的力量十分冷淡與麻木。

無(wú)論你廣告有多響，消費(fèi)者在購(gòu)買之前一定會(huì)上網(wǎng)了解口碑，根據(jù)網(wǎng)民點(diǎn)評(píng)來(lái)決定是否購(gòu)買，這將成為一種普遍的消費(fèi)形態(tài)。

網(wǎng)絡(luò)化的一代是未來(lái)，是企業(yè)的戰(zhàn)略高地，是新大陸。

沒(méi)有口碑，你就成不了影響未來(lái)的哥倫布。

第五，跨媒體整合。

口碑的力量越來(lái)越強(qiáng)大，打通數(shù)字媒體與非數(shù)字媒體的任督二脈，開(kāi)展基于網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的整合傳播，將是未來(lái)10年企業(yè)必須潛心修煉的功夫。

傳統(tǒng)的線下?tīng)I(yíng)銷，新興的線上傳播，以及二者之間的互動(dòng)，共同構(gòu)成三維一體的跨媒體傳播，將是未來(lái)的基本傳播模式。隨著社會(huì)不斷碎片化、傳播成本不斷攀升，唯有能夠?qū)崿F(xiàn)這一模式的品牌才可能好好地活下去。

非整合，不傳播，這就是我的忠告。

第六，廣告即信息，信息即廣告。

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的先知、地球村的命名者——麥克盧漢說(shuō)過(guò)“媒介即信息，信息即媒介”，套用其說(shuō)法可以講：廣告即信息，信息即廣告。數(shù)字化時(shí)代，一切能形成傳播力的信息都是廣告，一切好的廣告都將成為病毒般可無(wú)限復(fù)制的的信息。企業(yè)將不只是產(chǎn)品制造者，更是信息制造者。通過(guò)整合娛樂(lè)、公益、活動(dòng)等制造品牌信息的企業(yè)將是注意力之王。

第七，媒介即終端，終端即媒介。

終端與媒介是企業(yè)與消費(fèi)者接觸的兩個(gè)基本界面，這一點(diǎn)不可改變；但企業(yè)家應(yīng)該預(yù)見(jiàn)到的變化是：未來(lái)，所有的銷售終端都會(huì)媒介化，而所有的媒介都有可能成為一個(gè)直銷的平臺(tái)；網(wǎng)絡(luò)將媒介與渠道融為一體，將這點(diǎn)推向了極致。

媒介與終端的邊界逐漸模糊，任何一個(gè)渠道、終端都可以視為媒介，任何一個(gè)媒介都可以當(dāng)做銷售平臺(tái)來(lái)對(duì)待；二者互為渠道、互為媒介，能作如此思考的企業(yè)必定能夠引領(lǐng)市場(chǎng)。

第八，軟比硬更重要。

將產(chǎn)品喻為營(yíng)銷硬件的話，價(jià)值、體驗(yàn)、互動(dòng)、溝通、尊重、聆聽(tīng)便是營(yíng)銷的軟件；當(dāng)產(chǎn)品越來(lái)越趨向于同質(zhì)化，軟屬性作為變量最大的元素也將發(fā)揮最大的競(jìng)爭(zhēng)力。

看看財(cái)富雜志500強(qiáng)名單的變化，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，排在前面的公司越來(lái)越軟，原先的硬公司越來(lái)越靠后甚至消失。

今日的IBM與其說(shuō)是一家電腦公司，不如說(shuō)是一家服務(wù)公司；今日的蘋果與其說(shuō)是一家高科技公司，不如說(shuō)是一家創(chuàng)意公司。

未來(lái)，人們買的是一種產(chǎn)品，不如說(shuō)買的是一種符合其生活方式的體驗(yàn)。

認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)有什么意義？

無(wú)他，你的公司應(yīng)該有更多元、更豐富、更感性的人才結(jié)構(gòu)，以滿足市場(chǎng)對(duì)價(jià)值、體驗(yàn)、互動(dòng)、溝通、尊重與聆聽(tīng)的需求。

第九，80當(dāng)?shù)馈?/p>

新十年，將是由80后定義與重塑品牌語(yǔ)言的時(shí)代。對(duì)于很多公司這是一種威脅，但這也給了新企業(yè)與新一代的企業(yè)家以機(jī)會(huì)。

今日企業(yè)界話事的人，大多生于時(shí)代，新一代消費(fèi)者看電視廣告會(huì)覺(jué)得投放這些廣告的企業(yè)老板是外星人，思維模式與語(yǔ)言都是上個(gè)世紀(jì)的風(fēng)格，用句流行語(yǔ)：真的太out了！產(chǎn)品是賣給新一代，但品牌思維意識(shí)、溝通方式與目標(biāo)人群在兩條根本不可能交叉的軌道上運(yùn)行；這樣做，過(guò)去十年還可以敷衍；一旦80年代人的話語(yǔ)權(quán)得到鞏固，這些做法很容易被淘汰。能像動(dòng)感地帶一樣做得讓新一代很有自己人感覺(jué)的那種品牌少之又少。

第十，當(dāng)然是中國(guó)命題。

不要忽視新一代消費(fèi)者的中國(guó)情結(jié)，不要忘了近年來(lái)流行的中國(guó)風(fēng)主要由80后推波助瀾，這樣你才不會(huì)對(duì)越來(lái)越當(dāng)紅的中國(guó)元素的未來(lái)影響力表示懷疑。

數(shù)字化營(yíng)銷思考范文第5篇

在接受《成功營(yíng)銷》記者采訪時(shí)，Speichert作了上述表示。作為歐萊雅在全球市場(chǎng)上設(shè)立的首個(gè)CMO職位，歐萊雅美國(guó)首席市場(chǎng)營(yíng)銷官M(fèi)arc Speichert必須在美國(guó)這個(gè)全球競(jìng)爭(zhēng)最激烈的市場(chǎng)，協(xié)助完成歐萊雅全球十年內(nèi)增加十億新用戶的戰(zhàn)略愿景。因此在常規(guī)營(yíng)銷手段外，持續(xù)創(chuàng)新成為其關(guān)鍵詞。其中數(shù)字化營(yíng)銷及新渠道（電子商務(wù)）是未來(lái)發(fā)展亮點(diǎn)。

2010年前10個(gè)月，歐萊雅美國(guó)的媒體實(shí)際投放首次高達(dá)10億美元，其中一部分更多地投入到數(shù)字化媒體，Speichert還將位于亞特蘭大的Publics Groupe’s Moxie Interactive 公司指定為公司歷史上首家數(shù)字化傳播機(jī)構(gòu)。“健康與美容產(chǎn)品將成為數(shù)字化營(yíng)銷的新戰(zhàn)場(chǎng)。”他說(shuō)。

消費(fèi)者改變帶來(lái)的改變

名人代言一直是歐萊雅集團(tuán)旗下各個(gè)子品牌的營(yíng)銷之選。2010年，“名人”有了新定義。在YouTube上全美排名前10的美妝視頻中前5個(gè)均來(lái)自蘭蔻品牌與Michelle Phan的合作，后者是美妝第一博主，擁有6900萬(wàn)瀏覽量，130萬(wàn)訂閱量。通過(guò)這個(gè)23歲越南裔美國(guó)人的博客，講述她如何使用蘭蔻品牌的產(chǎn)品，每個(gè)視頻吸引了200萬(wàn)～250萬(wàn)次點(diǎn)擊觀看。

“這是一種非常直觀有效的營(yíng)銷方式，可直接與全新的消費(fèi)群體建立聯(lián)系?！盨peichert表示，消費(fèi)者們正逐漸拋棄傳統(tǒng)的購(gòu)買渠道，他們了解和購(gòu)買產(chǎn)品的方式正在改變，加入了評(píng)估、評(píng)價(jià)等環(huán)節(jié)。

如何利用這種變化，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷方式？Speichert回答：首先了解誰(shuí)是你的購(gòu)買者；其次思考新的消費(fèi)者決策過(guò)程；之后根據(jù)消費(fèi)者決策過(guò)程在最合適的地方投入；最后做好評(píng)估。而重要的是，“不斷嘗試、嘗試、嘗試”！

例如，2011年6月27日，歐萊雅美國(guó)重新推出全新美妝網(wǎng)站，定位于打造“美妝專家+達(dá)人消費(fèi)者+深度教育=最佳內(nèi)容美妝網(wǎng)站”，希望其在2012年9月前成為全美第一美妝信息站點(diǎn)。利用該網(wǎng)站，歐萊雅打造了目標(biāo)消費(fèi)者聚集的平臺(tái)，介入消費(fèi)者的考慮評(píng)估環(huán)節(jié)，用達(dá)人、專家的社交化傳播方式，建立情感紐帶。

“消費(fèi)者對(duì)于品牌的影響從未如此巨大。要迎合其需求并與之對(duì)話交流。”

繼續(xù)加大媒體投入

眾所周知，歐萊雅（L’Oreal）在平面媒體上投入巨大。關(guān)于數(shù)字媒體的投入是否會(huì)影響傳統(tǒng)媒體營(yíng)銷？

Speichert的回答是否定的。歐萊雅美國(guó)將提高平面媒體的投入力度，而對(duì)于數(shù)字化媒體的投入不會(huì)以犧牲平面媒體的投入為代價(jià)。他在接受美國(guó)《廣告時(shí)代》雜志（Advertising Age）采訪時(shí)曾表示：“2008年和2009年對(duì)于行業(yè)來(lái)說(shuō)市場(chǎng)環(huán)境較為困頓。但值得慶幸的是由于采取了大膽的舉措確保了我們的投資收益。因此，我們將繼續(xù)明確地大量投入媒體宣傳。我們正從這一投入中獲得非常理想的收益。”在此基礎(chǔ)上，媒體投放積極嘗試新的東西，例如，品牌與和iPad有合作關(guān)系的媒體發(fā)行商進(jìn)行合作。

在Speichert看來(lái)，付費(fèi)營(yíng)銷、自有營(yíng)銷和無(wú)償營(yíng)銷都是被歐萊雅全面關(guān)注的。在美國(guó)這個(gè)完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，市場(chǎng)營(yíng)銷的ROI是絕對(duì)被看重的。其經(jīng)驗(yàn)之一是明晰了解每一分錢的支出是否得當(dāng)。另一個(gè)經(jīng)驗(yàn)是從媒體角度尋求更多的機(jī)會(huì)，即便資金有限也明確具體的突破點(diǎn)。

在努力嘗試新媒體營(yíng)銷的同時(shí)，Speichert也注意到其中的挑戰(zhàn)。

2010年巴黎歐萊雅品牌在YouTube網(wǎng)站上創(chuàng)建了惟一的專用美容產(chǎn)品頻道站點(diǎn)Destination Beauty，匯聚大量不同的美容博主，制作美容視頻并諸如化妝和美發(fā)護(hù)理小貼士，創(chuàng)建一種社區(qū)模式?！斑@是我們創(chuàng)建的媒介平臺(tái)之一，顯而易見(jiàn)的挑戰(zhàn)包括：如何確保您對(duì)社區(qū)和頻道的合理管理，而不會(huì)出現(xiàn)被劫持(Hijacked)的可能。”與傳統(tǒng)平面廣告相比，網(wǎng)絡(luò)的開(kāi)放式營(yíng)銷有更大的不確定性和不可操控性，例如在網(wǎng)絡(luò)，消費(fèi)者可劫持媒介資產(chǎn)并可能做出與廣告主期望背道而馳的行為舉措，如何控制？這也是未來(lái)課題之一。

（部分內(nèi)容摘編自《廣告時(shí)代》（Advertising Age）雜志對(duì)Speichert的采訪。）

全球普及化理念：安鞏的普及化理念是通過(guò)全球品牌的本地化產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)美麗全球的愿景。第一步，植根于歐萊雅擁有的國(guó)際品牌，針對(duì)新興地區(qū)的需求和多數(shù)消費(fèi)者進(jìn)行本地化產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷；第二步，確保這些品牌在全球每一個(gè)角落，實(shí)現(xiàn)完全的針對(duì)性設(shè)計(jì)、配方，從而符合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的需求。

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Speichert五點(diǎn)建議

1. 數(shù)字化是一場(chǎng)全方位的革命。接受并擅用，或棄之不用而與潮流背道而馳。

2. 消費(fèi)者對(duì)于品牌的影響從未如此巨大。迎合其需求并與之對(duì)話交流。

3. 贏得內(nèi)容的勝利才是關(guān)鍵。定義您的內(nèi)容模式。