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農(nóng)村電商范文第1篇

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，現(xiàn)今農(nóng)村擁有超過6億的人口規(guī)模，有著萬億元以上的市場潛力。但農(nóng)村電商并沒有想象中的那么簡單，其發(fā)展路徑異于城市電商的特殊性讓電商企業(yè)進(jìn)軍農(nóng)村變得并非一帆風(fēng)順，完全將6億人口實(shí)現(xiàn)有效的轉(zhuǎn)化也需要更長久的時(shí)間。

早在2014年，阿里就將農(nóng)村電商定位為公司未來發(fā)展重點(diǎn)，并宣布在未來三至五年內(nèi)為此投資100億元人民幣。京東今年也首次提出了自己的農(nóng)村電商“3F戰(zhàn)略”，并推出“星火試點(diǎn)”計(jì)劃謀劃破局。深耕農(nóng)村電商的買賣寶更是借助先發(fā)優(yōu)勢，今年獲得京東領(lǐng)投、騰訊跟投的D輪融資。想要分農(nóng)村市場蛋糕的名單很長，蘇寧、國美和村村樂等大批企業(yè)皆早早涉足。農(nóng)村電商是新興市場，也是電商領(lǐng)域最后一塊潛力市場，巨頭相繼涌入，把尚在成長期的農(nóng)村電商變成了又一片紅海。

相比之下，城市電商的發(fā)展已經(jīng)十分成熟，業(yè)內(nèi)巨頭阿里、京東、蘇寧和1號店等早已耳熟能詳，京東、菜鳥、順豐及四通一達(dá)物流體系幾乎覆蓋了所有城市。即使同樣新興的跨境電商，因其受惠于海外代購時(shí)代積累下的消費(fèi)習(xí)慣，比之農(nóng)村電商也存在著堅(jiān)實(shí)的成長基礎(chǔ)。6億人口的農(nóng)村商業(yè)潛力一直未得到徹底釋放，入局者們面臨的是從無到有的開拓，這種特性讓農(nóng)村電商有別于城市電商、跨境電商，具備了更多的不確定因素。

以曾經(jīng)風(fēng)頭一時(shí)的生鮮電商為例。2005年，甫田網(wǎng)、菜管家和沱沱工社等一批企業(yè)紛紛成立。2012年順豐速運(yùn)也推出了“順豐優(yōu)選”，此后阿里、京東和1號店相繼推出生鮮電商頻道，就連來華后從未進(jìn)行任何投資的亞馬遜，也將在中國的處女投投向生鮮電商美味七七。生鮮類食品一度被認(rèn)為是撬動農(nóng)村電商市場的有力杠桿，然而2013年由優(yōu)菜網(wǎng)的倒閉而拉開生鮮電商倒閉潮序幕，讓紅極一時(shí)的神話泡沫逐個(gè)戳破，讓人首次審視在環(huán)境復(fù)雜的農(nóng)村推行電商是否具備可行性。

不過，農(nóng)村電商并非全是壞消息，以中國農(nóng)村市場為目標(biāo)的移動電商買賣寶是個(gè)不錯(cuò)的特例。我們在前文中提到的買賣寶，始創(chuàng)于2006 年，因城市市場已被電商巨頭瓜分，轉(zhuǎn)而將重心聚焦到鄉(xiāng)鎮(zhèn)用戶，利用“潘俊庇沒群盤活了農(nóng)村市場。2013年，買賣寶全年交易額已接近20億元人民幣。如今買賣寶已先后獲得騰訊、京東、紅杉資本和聯(lián)發(fā)科等多家公司數(shù)輪投資，成為資本寵兒，皆因其專注農(nóng)村市場獲得如此驕人的成績。

五大問題，制約農(nóng)村電商

套用一句時(shí)髦的話，城市電商和跨境電商做的事情是從1到10，農(nóng)村電商則是從0到1。京東董事長兼CEO劉強(qiáng)東也為農(nóng)村電商特別提出3P理論，即滿足多場景需求的品質(zhì)產(chǎn)品（Product）、最低的價(jià)格（Price）以及個(gè)性化的服務(wù)（Personalized Service）。6億人口、萬億元市場規(guī)模證明農(nóng)村電商極具市場前景，未來的大方向是絕對利好。但從上文的例子中我們可以發(fā)現(xiàn)，目前仍然有五大原因制約著我國農(nóng)村電商爆發(fā)：

首先，物流成本高。農(nóng)村人口的分布繼承古代社會部落式結(jié)構(gòu)，對農(nóng)村電商物流體系提出了極高的挑戰(zhàn)。成本高主要表現(xiàn)為兩個(gè)方面，一是配送成本高，有時(shí)成本高過城市數(shù)倍，效率低問題也隨之突出；二是返程空載嚴(yán)重，只是單向的將城市商品輸送至農(nóng)村，而未能將農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)進(jìn)城。農(nóng)村電商的物流成本自然高得嚇人，解決這個(gè)問題將是農(nóng)村電商成敗的核心。

其次，網(wǎng)絡(luò)覆蓋率低。網(wǎng)絡(luò)覆蓋率和人口密度、地域發(fā)展程度息息相關(guān)，農(nóng)村的網(wǎng)絡(luò)情況同城市相比差別很大，好在移動智能終端設(shè)備普及，讓農(nóng)村居民上網(wǎng)不再是一件“奢侈”的事情。不過由于基礎(chǔ)性設(shè)施的缺少，個(gè)別地區(qū)存在如信號差、信號盲區(qū)和上網(wǎng)速率跟不上等問題，制約著農(nóng)村電商的普及。

第三，區(qū)域發(fā)展不平衡。2014年至2015年，中央財(cái)政為推動農(nóng)村電商發(fā)展撥了高達(dá)31億元人民幣的專項(xiàng)資金。背后的重要目的，是寄望農(nóng)村電商服務(wù)三農(nóng)，拉平城市和農(nóng)村之間的發(fā)展差距。現(xiàn)今，中國城市與農(nóng)村之間區(qū)域發(fā)展仍有較大差距，導(dǎo)致電子商務(wù)服務(wù)企業(yè)主要集中在大城市，農(nóng)村市場缺乏資金、技術(shù)和人才等配套體系支持，成熟的電商形態(tài)也一直難以形成。

第四，電商人才缺乏。缺乏擁有專業(yè)知識的電商人才成為農(nóng)村電商發(fā)展中遇到的最大阻礙。《“新三農(nóng)”與電子商務(wù)》報(bào)告表明，在農(nóng)村20%的人缺少開店知識，另有14%反映不會設(shè)計(jì)網(wǎng)店，31%認(rèn)為當(dāng)前最大的困難是經(jīng)營管理和發(fā)展問題。缺乏足夠的電商人才做基礎(chǔ)，僅靠巨頭砸錢推動難以解決根本問題。不過，如今地方政府和電商巨頭，已將培養(yǎng)農(nóng)村電商人才作為重要發(fā)力點(diǎn)之一，未來定將有所好轉(zhuǎn)。

最后，規(guī)模小。同中國城市電商和跨境電商相比，農(nóng)村電商市場規(guī)模尚且很小。這為農(nóng)村電商實(shí)現(xiàn)規(guī)模化、規(guī)范化、集約化和信息化等設(shè)置了障礙。為此阿里、京東和蘇寧在內(nèi)的電商巨頭開始主動下沉，阿里推出“淘寶村”、京東推出“縣級服務(wù)中心”和蘇寧推出“自營服務(wù)站”來構(gòu)建網(wǎng)點(diǎn)體系，成為解決農(nóng)村電商規(guī)范化的主要手段。

農(nóng)村電商如何破題？

雖然問題多多，農(nóng)村電商的路仍值得走是毋庸置疑的。目前，農(nóng)村電商亟待破冰的是服務(wù)問題，現(xiàn)在無論是政策推動還是電商企業(yè)布局，都圍繞著搭建統(tǒng)一的服務(wù)平臺來進(jìn)行。政策方面多地政府通過打造電商創(chuàng)業(yè)園區(qū)、設(shè)立專項(xiàng)扶持資金、提出人才培養(yǎng)計(jì)劃以及與電商巨頭合作等措施搭建統(tǒng)一的農(nóng)村電商服務(wù)平臺，主要聚焦將農(nóng)村特產(chǎn)賣出去。

電商方面，阿里計(jì)劃要建10萬個(gè)“農(nóng)村電商服務(wù)站”，京東計(jì)劃未來開設(shè)2 000家京東幫服務(wù)店和600個(gè)縣級服務(wù)中心。雙方都在為渠道下沉做努力，也積極為農(nóng)產(chǎn)品走出去找出路，多方合作搭建統(tǒng)一的服務(wù)平臺解決農(nóng)村電商服務(wù)的痛點(diǎn)。另外，前文提到的物流是制約農(nóng)村電商的一大瓶頸，愚以為搭建完善的物流渠道將是唯一解決之道，與快遞公司合作是解決農(nóng)村物流問題的最有效手段。受快遞下鄉(xiāng)政策的推動，京東和阿里等電商自有物流及四通一達(dá)等物流企業(yè)加快農(nóng)村市場布局。數(shù)據(jù)顯示今年第二季度快遞網(wǎng)點(diǎn)已覆蓋48%的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，新建網(wǎng)點(diǎn)超過5萬個(gè)，快遞包裹下鄉(xiāng)數(shù)量達(dá)到了20億個(gè)，帶動工業(yè)品銷售下鄉(xiāng)1 600億元人民幣。

同樣，解決農(nóng)產(chǎn)品電商物流難題，還需要加大對基礎(chǔ)設(shè)施的投入，大力推進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品冷鏈物流建設(shè)，完善生鮮物流體系建設(shè)。全面優(yōu)化農(nóng)產(chǎn)品物流網(wǎng)絡(luò)，對農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈中的加工、包裝、庫存和配送等環(huán)節(jié)統(tǒng)一制定實(shí)施符合現(xiàn)代物流技術(shù)的標(biāo)準(zhǔn)。如今，生鮮類食品是農(nóng)村市場最急需的商品品類，也是農(nóng)村市場構(gòu)建自產(chǎn)自銷消費(fèi)網(wǎng)絡(luò)的最佳突破口。

除此之外，農(nóng)村電商不僅要開發(fā)農(nóng)村市場消費(fèi)潛力，不但將商品真正無縫對接賣到農(nóng)村，還要把農(nóng)產(chǎn)品通過電商渠道賣到城市，為農(nóng)民實(shí)現(xiàn)增收才是農(nóng)村電商發(fā)展的重中之重，這也是農(nóng)村電商生態(tài)建設(shè)的重要一環(huán)。這就要求建立專業(yè)的農(nóng)產(chǎn)品物流電子信息系統(tǒng)，目前已有多個(gè)城市與阿里、京東等互聯(lián)網(wǎng)平臺合作，建立專業(yè)的農(nóng)產(chǎn)品物流電子信息系統(tǒng)，真正實(shí)現(xiàn)網(wǎng)貨下鄉(xiāng)和農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城的雙向流通。

農(nóng)村電商自真正被提出，到成為三農(nóng)政策重點(diǎn)和電商企業(yè)發(fā)展重心已有數(shù)年時(shí)間，總理曾明確要求，要加大對實(shí)體店和農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展的支持力度。2014年阿里研究院《農(nóng)村電子商務(wù)消費(fèi)報(bào)告》預(yù)測2016年全國農(nóng)村網(wǎng)購市場總量有可能突破4 600億元人民幣。不言而喻，農(nóng)村是個(gè)很大的市場，雖然電商在進(jìn)入農(nóng)村的過程碰到不少問題，但這條路無論多么曲折都非走不可。

農(nóng)村電商范文第2篇

關(guān)鍵詞：鄉(xiāng)村振興；農(nóng)村電商；發(fā)展現(xiàn)狀；完善路徑

農(nóng)村電商在其實(shí)際發(fā)展過程中所涉及到的內(nèi)容和環(huán)節(jié)相對較多，想要充分發(fā)揮出農(nóng)村電商的重要作用，需要相關(guān)工作人員對農(nóng)村電商發(fā)展中所涉及到的所有內(nèi)容有全面的了解，同時(shí)綜合考慮多方面因素，結(jié)合實(shí)際情況采取相應(yīng)措施，提升農(nóng)村電商的發(fā)展效率，全面清除農(nóng)村電商發(fā)展過程中的阻礙，通過農(nóng)村電商帶動農(nóng)村整體經(jīng)濟(jì)發(fā)展，縮小城鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)差距，實(shí)現(xiàn)鄉(xiāng)村振興。

一、農(nóng)村電商的崛起式發(fā)展

（一）農(nóng)村電商發(fā)展意義。農(nóng)村電商的發(fā)展意義主要包括以下幾點(diǎn)：（1）促進(jìn)農(nóng)村整體經(jīng)濟(jì)增長。電子商務(wù)是我國進(jìn)入新時(shí)代以來興起的新型商業(yè)模式，相對于傳統(tǒng)商業(yè)模式來說，電子商務(wù)的門檻明顯更低，更適合農(nóng)村發(fā)展經(jīng)濟(jì)。發(fā)展電商能夠在低投入的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)高收益，采用合理的經(jīng)營模式對電商進(jìn)行發(fā)展，能夠有效促進(jìn)農(nóng)村整體經(jīng)濟(jì)增長，縮短農(nóng)村經(jīng)濟(jì)與城市經(jīng)濟(jì)之間的差距，為建設(shè)美麗新農(nóng)村提供經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。（2）促進(jìn)農(nóng)村人與自然和諧發(fā)展。近年來隨著我國整體經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，農(nóng)業(yè)在發(fā)展過程中對生態(tài)環(huán)境造成了一定程度的破壞，這主要是因?yàn)椴糠洲r(nóng)民為追求經(jīng)濟(jì)利益不合理地施用化肥和農(nóng)藥導(dǎo)致的一定程度上的生態(tài)失衡，而如果能用電商代替一不合理的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)活動，就能夠避免生態(tài)環(huán)境被破壞，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)與自然的和諧發(fā)展。（3）能夠加速實(shí)現(xiàn)我國農(nóng)村的脫貧攻堅(jiān)，促進(jìn)社會和諧穩(wěn)定，有利于新農(nóng)村建設(shè)。（二）農(nóng)村電商發(fā)展現(xiàn)狀。近年來，我國各地區(qū)的政府相關(guān)部門對于農(nóng)村電商的發(fā)展越來越重視，因此目前我國多數(shù)地區(qū)已經(jīng)初步構(gòu)建了農(nóng)村電商發(fā)展體系，主要包括以下幾個(gè)方面：（1）產(chǎn)業(yè)支撐。據(jù)相關(guān)人員調(diào)查，發(fā)現(xiàn)目前我國多數(shù)農(nóng)村電商在發(fā)展過程中都是以農(nóng)產(chǎn)品加工、鄉(xiāng)村旅游農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)以及農(nóng)資生產(chǎn)經(jīng)營等相應(yīng)產(chǎn)業(yè)為主，這些經(jīng)營類型共同形成了農(nóng)村電商的產(chǎn)業(yè)支撐體系。（2）硬件支撐。所謂農(nóng)村電商的硬件支撐，主要包括電商發(fā)展過程中所涉及到的一些硬件設(shè)施以及基礎(chǔ)設(shè)施，硬件設(shè)施包括道路設(shè)施以及倉儲設(shè)施等，雖然說相對于城市來說，農(nóng)村的硬件設(shè)施先進(jìn)性不足，但是其在一定程度上實(shí)現(xiàn)了對農(nóng)村電商體系的支撐。（3）電商交易。所謂電商交易主要就是指從交易開始到交易結(jié)束所涉及到的所有環(huán)節(jié)，包括農(nóng)產(chǎn)品出售以及農(nóng)產(chǎn)品配送等。近年來隨著淘寶、拼多多等電商平臺的發(fā)展，農(nóng)村電商交易形式越發(fā)多樣化。（4）服務(wù)支撐。由于現(xiàn)階段我國農(nóng)村地區(qū)的政府相關(guān)部門已經(jīng)充分意識到了農(nóng)村電商的重要意義，因此為實(shí)現(xiàn)農(nóng)村電商的可持續(xù)發(fā)展并充分發(fā)揮出其重要作用，需要提供一定的服務(wù)支撐體系，比如政策支撐、金融服務(wù)或者電商培訓(xùn)等。

二、鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略下農(nóng)村電商發(fā)展中存在的問題

（一）電商基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)與其發(fā)展?fàn)顩r不相適應(yīng)。電商基礎(chǔ)設(shè)施是實(shí)現(xiàn)電商發(fā)展的前提和基礎(chǔ)，而據(jù)相關(guān)工作人員調(diào)查，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)階段我國多數(shù)農(nóng)村內(nèi)部電商基礎(chǔ)設(shè)施普遍較為落后且不夠健全，無法充分發(fā)揮出電商在農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的重要作用，甚至無法實(shí)現(xiàn)電商的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。從現(xiàn)階段我國市場整體發(fā)展形勢來看，發(fā)展農(nóng)村電商已經(jīng)成為促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展的必要手段，因此農(nóng)村電商對于基礎(chǔ)設(shè)施質(zhì)量的要求相對較高，但是目前的農(nóng)村電商基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)尚不能滿足農(nóng)村電商的整體發(fā)展需求。一方面農(nóng)村的網(wǎng)絡(luò)設(shè)施普遍較差，部分地區(qū)甚至無法保證網(wǎng)絡(luò)通暢，就算能夠保證網(wǎng)絡(luò)通暢，網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商在農(nóng)村地區(qū)收取的網(wǎng)費(fèi)普遍相對較為昂貴，這就大大提高了農(nóng)村電商運(yùn)營成本，如果后期收益低的話，極有可能造成經(jīng)濟(jì)損失；另一方面農(nóng)村的交通運(yùn)輸條件較差，從農(nóng)村向外郵寄物品存在一定難度，而各大物流公司又不愿意在農(nóng)村設(shè)置相應(yīng)站點(diǎn)，這就大大限制了農(nóng)村電商的發(fā)展。（二）電商運(yùn)營缺乏專業(yè)人才。電商運(yùn)營在其實(shí)際進(jìn)行過程中所涉及到的內(nèi)容和環(huán)節(jié)相對來說較為復(fù)雜，因此其對于工作人員的專業(yè)水平的要求普遍較高，而現(xiàn)階段我國多數(shù)農(nóng)村電商內(nèi)的相關(guān)工作人員的受教育程度以及其專業(yè)水平是普遍較低的，完全無法滿足農(nóng)村電商的發(fā)展需求，也就是說現(xiàn)階段我國農(nóng)村電商在其實(shí)際運(yùn)營過程中缺乏專業(yè)人才。需要相關(guān)工作人員加強(qiáng)對這一問題的重視程度，結(jié)合實(shí)際情況采取相應(yīng)措施，擴(kuò)大農(nóng)村電商專業(yè)人才隊(duì)伍，提升農(nóng)村電商專業(yè)人才專業(yè)水平以及其綜合素質(zhì)。一方面需要政府相關(guān)部門在政策上對電商運(yùn)營予以支持與扶持；另一方面需要相關(guān)人員自主進(jìn)行電商運(yùn)營相關(guān)理論知識的學(xué)習(xí)。（三）農(nóng)村電商區(qū)域發(fā)展不平衡。農(nóng)村電商區(qū)域發(fā)展不平衡主要是由于我國地域遼闊，不同地區(qū)的地理環(huán)境氣候條件等因素有所不同，而事實(shí)上電商在其實(shí)際發(fā)展過程中會在一定程度上受到發(fā)展環(huán)境的影響。據(jù)相關(guān)工作人員調(diào)查發(fā)現(xiàn)，我國的農(nóng)村電商以東部為主，通過農(nóng)村電商促成的銷售額占全國所有農(nóng)村電商銷售額的76.6%，而中部農(nóng)村電商的網(wǎng)絡(luò)銷售額占比12%，西部農(nóng)村電商網(wǎng)絡(luò)銷售額占比為9.4%，而東北部農(nóng)村電商網(wǎng)絡(luò)銷售額僅為2%。基于此需要相關(guān)人員充分重視，采取相應(yīng)措施提升中部、西部以及東北部的銷售額，尤其是東北部農(nóng)村電商發(fā)展速度過慢，需要對其有所傾斜。（四）電商主體資格法律規(guī)范有缺失。從現(xiàn)階段我國整體發(fā)展形勢來看，農(nóng)村電商已經(jīng)成為了帶動我國農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展甚至是全國整體經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要領(lǐng)域之一，其在實(shí)際發(fā)展過程中所涉及到的內(nèi)容和環(huán)節(jié)相對較多且較為復(fù)雜，想要實(shí)現(xiàn)農(nóng)村電商的穩(wěn)定發(fā)展和有序發(fā)展，就必須保證我國有針對電商發(fā)展的法律法規(guī)，保證相關(guān)人員在進(jìn)行電商發(fā)展時(shí)能夠做到有法可依。但是，現(xiàn)階段我國電商主體資格法律法規(guī)還不完善，需要政府相關(guān)部門加強(qiáng)對這一問題的重視程度，針對我國電商發(fā)展形勢對法律法規(guī)進(jìn)行完善，實(shí)現(xiàn)農(nóng)村電商的健康發(fā)展，避免農(nóng)村電商市場混亂。

三、農(nóng)村電商發(fā)展路徑

（一）優(yōu)化農(nóng)村電商基礎(chǔ)設(shè)施。想充分發(fā)揮電商的經(jīng)濟(jì)價(jià)值和社會價(jià)值，就必須保證電商基礎(chǔ)設(shè)施的先進(jìn)性和多樣性，現(xiàn)階段我國已步入現(xiàn)代化社會，基礎(chǔ)硬件設(shè)施以及現(xiàn)代化設(shè)施是電商發(fā)展的基礎(chǔ)和前提，而農(nóng)村整體經(jīng)濟(jì)水平相對城市較低，因此目前我國多數(shù)地區(qū)存在農(nóng)村電商基礎(chǔ)設(shè)施落后且老舊的現(xiàn)象。無法保證農(nóng)村電商基礎(chǔ)設(shè)施的先進(jìn)性和穩(wěn)定性，就無法充分發(fā)揮出農(nóng)村電商帶動經(jīng)濟(jì)的重要作用，因此相關(guān)人員必須加強(qiáng)對這一問題的重視程度，不斷結(jié)合實(shí)際情況對農(nóng)村電商基礎(chǔ)設(shè)施進(jìn)行優(yōu)化，全面分析現(xiàn)階段農(nóng)村電商基礎(chǔ)設(shè)施存在的問題并定期對其進(jìn)行更新，主要可以從以下幾個(gè)方面進(jìn)行：（1）網(wǎng)絡(luò)是電商的基礎(chǔ)，不論是城市電商還是農(nóng)村電商，都只有保障網(wǎng)絡(luò)才能夠保證電商的發(fā)展，因此政府相關(guān)部門以及相關(guān)工作人員必須實(shí)現(xiàn)農(nóng)村內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)的全覆蓋，政府管理階層在對農(nóng)村地區(qū)資金進(jìn)行劃分時(shí)，需要加大對農(nóng)村電商基礎(chǔ)設(shè)施的投入，由政府介入適當(dāng)管控現(xiàn)階段我國多數(shù)農(nóng)村地區(qū)存在的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商高收費(fèi)現(xiàn)象，合理調(diào)整農(nóng)村地區(qū)網(wǎng)費(fèi)；（2）農(nóng)村的交通網(wǎng)絡(luò)普遍來說較為落后，而想要實(shí)現(xiàn)電商的穩(wěn)定發(fā)展和高效發(fā)展，必須保證農(nóng)村交通系統(tǒng)的穩(wěn)定運(yùn)行，因此需要政府相關(guān)部門加強(qiáng)對道路建設(shè)的重視程度，結(jié)合實(shí)際情況與農(nóng)村電商的發(fā)展形勢，合理規(guī)劃交通路線，促進(jìn)村鎮(zhèn)之間的聯(lián)系；（3）完善電信普遍服務(wù)補(bǔ)償機(jī)制、加快農(nóng)村信息基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和寬帶普及、健全電商服務(wù)站點(diǎn)、加快農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)信息建設(shè)等，優(yōu)化農(nóng)村電商發(fā)展環(huán)境。（二）加大電商專業(yè)人才引進(jìn)力度。想要充分發(fā)揮出農(nóng)村電商在農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的重要作用，完善農(nóng)村電商發(fā)展路徑，就必須重視電商專業(yè)人才在電商發(fā)展中的重要作用，不斷結(jié)合實(shí)際情況采取相應(yīng)措施，引進(jìn)電商專業(yè)人才加入農(nóng)村電商當(dāng)中，從而提升農(nóng)村電商的發(fā)展效率。加大電商專業(yè)人才的引進(jìn)力度，可以從以下幾個(gè)方面進(jìn)行：（1）各地區(qū)政府相關(guān)部門以及相關(guān)工作人員需要加強(qiáng)對電商專業(yè)人才引進(jìn)的重視程度，可以結(jié)合實(shí)際情況加大福利，制定并出臺相應(yīng)政策和措施，激勵(lì)社會各界的專業(yè)電商人才自主加入到農(nóng)村電商發(fā)展隊(duì)伍當(dāng)中；（2）為提升農(nóng)村電商的整體水平，需要政府加大農(nóng)村電商人才引進(jìn)的資金投入，不斷結(jié)合實(shí)際情況定期組織相應(yīng)培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容包括但不僅限于電商專業(yè)理論知識以及電商實(shí)際操作能力，同時(shí)還需要保證相關(guān)人員的責(zé)任意識和綜合素質(zhì)，充分發(fā)揮出我國社會主義現(xiàn)代化強(qiáng)國的優(yōu)勢，在引進(jìn)電商專業(yè)人才并提升其專業(yè)水平的基礎(chǔ)之上，提升其對于現(xiàn)代化技術(shù)以及信息化技術(shù)的應(yīng)用能力；（3）在各地區(qū)內(nèi)定期舉辦相應(yīng)活動，促進(jìn)電商人才之間的交流，比如可以結(jié)合實(shí)際情況定期在地區(qū)內(nèi)組織電商交流會或座談會，該地區(qū)優(yōu)秀電商人才可以在會上與大家分享成功經(jīng)驗(yàn)和經(jīng)營模式，不同電商也可以在這樣的交流會上增進(jìn)合作，從而促進(jìn)農(nóng)村電商整體發(fā)展。（三）創(chuàng)辦具有地區(qū)特色的農(nóng)村電商品牌。品牌是農(nóng)村電商產(chǎn)業(yè)的靈魂，沒有品牌的農(nóng)村電商產(chǎn)品很難取得人們的信任。《云南省推進(jìn)農(nóng)村電子商務(wù)提質(zhì)增效促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品上行三年行動方案（2020-2022）》中強(qiáng)調(diào)政府要“積極采取共享、共用、共推等方式，合力培育一批云南特色農(nóng)產(chǎn)品品牌，以品牌化引領(lǐng)規(guī)模化生產(chǎn)、標(biāo)準(zhǔn)化管理和產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營，提高特色農(nóng)產(chǎn)品辨識度、知名度和美譽(yù)度，增強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)市場競爭力”。同時(shí)，為了更好地發(fā)展電商經(jīng)濟(jì)助力消費(fèi)扶貧，實(shí)現(xiàn)鄉(xiāng)村振興，農(nóng)村電商產(chǎn)業(yè)邀請了李子柒等抖音網(wǎng)絡(luò)紅人展開合作，借助消費(fèi)者對抖音網(wǎng)紅的信任，刺激農(nóng)產(chǎn)品銷售，帶動農(nóng)村電商發(fā)展。在農(nóng)村電商平臺上，同類型的農(nóng)產(chǎn)品很多，競爭不言而喻，要想在諸多同行中脫穎而出，必須創(chuàng)辦具有地區(qū)特色的農(nóng)村電商品牌，比如盱眙小龍蝦、臨滄普洱茶等。另外，農(nóng)村電商經(jīng)營主體需具有品牌知識產(chǎn)權(quán)意識，進(jìn)行必要的商標(biāo)注冊與專利申請，加強(qiáng)特色農(nóng)產(chǎn)品的品牌化建設(shè)。要借助電視新聞、報(bào)紙、廣播、自媒體App等媒介宣傳農(nóng)產(chǎn)品電商品牌助力鄉(xiāng)村振興的形象，增強(qiáng)農(nóng)村電商品牌的正面能量。“5G”的發(fā)展必然會使媒體發(fā)展達(dá)到新的高度，智能手機(jī)成為農(nóng)民的“新農(nóng)具”。如今，農(nóng)村電商銷售還出現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)直播渠道，自媒體直播能在較大程度上提升農(nóng)村電商品牌的影響力，實(shí)現(xiàn)了“流量轉(zhuǎn)訂單”的可能性。（四）健全農(nóng)村電商法律監(jiān)管體系。鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略實(shí)質(zhì)也要求鄉(xiāng)村法治振興。國家針對農(nóng)村電商發(fā)展必須完善消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法，不斷加大行政監(jiān)管力度，維護(hù)消費(fèi)者合法權(quán)益。督促平臺加大對交易證據(jù)的管理，提高交易安全性，保障能夠在法律監(jiān)督下更好地發(fā)展農(nóng)村電商。對于個(gè)體農(nóng)戶和合作社來說，不僅需要進(jìn)一步規(guī)范相關(guān)經(jīng)營者注冊流程，完善電商主體資格門檻設(shè)置，還應(yīng)提高經(jīng)營者的法律意識和職業(yè)素養(yǎng)，政府應(yīng)進(jìn)行法律知識的宣講，提高經(jīng)營者法律意識，建立專門化懲罰機(jī)制，對“制假售假”等違法行為進(jìn)行嚴(yán)厲處罰，維護(hù)農(nóng)村電子商務(wù)環(huán)境。總之，鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略背景下，農(nóng)村電商成為帶動農(nóng)村整體經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要領(lǐng)域，因此需要相關(guān)部門充分重視。現(xiàn)階段，我國農(nóng)村電商在其發(fā)展過程中仍然存在諸多問題，這與時(shí)代的進(jìn)步以及商業(yè)領(lǐng)域的變動存在較大聯(lián)系。基于此，需要相關(guān)部門結(jié)合實(shí)際情況采取相應(yīng)措施，對農(nóng)村電商發(fā)展中存在的問題進(jìn)行解決，以充分發(fā)揮出農(nóng)村電商的重要作用，帶動農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，從而帶動我國整體經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

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農(nóng)村電商范文第3篇

2014年，筆者第一次到遂昌調(diào)研考察，住在一家普通的快捷酒店，酒店的服務(wù)質(zhì)量和信息化程度非常高，從餐飲住宿到出行游玩，顧客的多元需求都可以得到酒店的精細(xì)服務(wù)，普通的服務(wù)生也能熟練使用網(wǎng)絡(luò)設(shè)施給予顧客最大幫助。在調(diào)研過程中，遂昌上至縣長下到百姓，他們對互聯(lián)網(wǎng)理解之深令人驚訝。

這個(gè)小縣城正在通過互聯(lián)網(wǎng)對接世界，運(yùn)用新的思維將人、土地、資本等要素重新整合，以電商平臺為基礎(chǔ)形成人才流、物流、資金流的互通，從而帶動遂昌快速崛起，并提高居民生活水平。

這不僅為我們提供了一個(gè)電子商務(wù)尤其是農(nóng)村電商發(fā)展的模式，亦為我們提供了一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)和縣域經(jīng)濟(jì)的綜合性崛起的樣本。

在筆者看來，“遂昌模式”的最大意義，不在于對經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)、產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢的區(qū)域啟示，而在于對落后、欠發(fā)達(dá)、缺乏獨(dú)特資源的區(qū)域發(fā)展模式和路徑的啟示，這些縣域占我國80%以上的區(qū)域，遂昌作為樣板之一將為這些區(qū)域的發(fā)展提供借鑒和參考。

當(dāng)然，“遂昌模式”自提出已經(jīng)接近兩年時(shí)間，考慮到新經(jīng)濟(jì)形式下農(nóng)村電子商務(wù)的快速迭代過程，對“遂昌模式”的理解和認(rèn)知也需要及時(shí)更新，“遂昌模式”的價(jià)值何在？經(jīng)驗(yàn)何在？這都需要從更多元的角度去探討。

“遂昌模式”帶動了本地農(nóng)村電子商務(wù)的快速崛起，重新整合了區(qū)域內(nèi)的核心要素，借助互聯(lián)網(wǎng)的新模式、新平臺、新途徑等擺脫發(fā)展瓶頸，激發(fā)本地區(qū)的潛能，并通過電子商務(wù)作用到本地區(qū)的產(chǎn)業(yè)化、城鎮(zhèn)化、現(xiàn)代化變革之中。

但也必須注意到，電子商務(wù)的快速迭代為農(nóng)村發(fā)展電子商務(wù)帶來更大的風(fēng)險(xiǎn)，短短數(shù)年間淘寶村的形態(tài)就發(fā)生了多次演化升級，每一次演化升級的背后是一些鄉(xiāng)村在激烈競爭中再次走向衰落的現(xiàn)實(shí)。

在新的經(jīng)濟(jì)形勢和政策環(huán)境下，在遂昌、義烏、白溝等農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展良好的區(qū)域，對現(xiàn)有模式和經(jīng)驗(yàn)的理解要更全面深刻，從更大的視角去審視并挖掘區(qū)域潛力，發(fā)展方向也要向兼具經(jīng)濟(jì)發(fā)展、歷史保護(hù)、文化培育、生態(tài)保護(hù)與重塑等多元目標(biāo)轉(zhuǎn)型，在新農(nóng)村營造、經(jīng)濟(jì)增長和生態(tài)、文化、歷史保護(hù)等之間尋找到最佳平衡點(diǎn)。

在農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展較為滯后的區(qū)域，應(yīng)用現(xiàn)有模式時(shí)要“知其然，知其所以然”，借助新的發(fā)展模式和新的技術(shù)平臺帶動農(nóng)村發(fā)展的內(nèi)在邏輯是從自身要素結(jié)構(gòu)出發(fā)，從更多元的視角去重新審視并整合本地要素，在促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長的同時(shí)，打造兼具歷史記憶、文化脈絡(luò)、特色地域風(fēng)貌、獨(dú)特民族特點(diǎn)等元素的新區(qū)域。

一、農(nóng)村電商“遂昌模式”的緣起與邏輯

2015年12月底，商務(wù)部發(fā)函認(rèn)定浙江遂昌縣為農(nóng)村電商強(qiáng)縣創(chuàng)建先行縣，系全國第一家，并提出“委托遂昌網(wǎng)店協(xié)會起草《農(nóng)村電子商務(wù)服務(wù)規(guī)范》和《農(nóng)村電子商務(wù)工作指引》兩項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)。在起草和實(shí)行兩項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步提出修改完善意見，形成農(nóng)村電商強(qiáng)縣評價(jià)指標(biāo)體系，為中國農(nóng)村電商強(qiáng)縣創(chuàng)建工作奠定良好基礎(chǔ)”。

商務(wù)部文件的無疑是給遂昌電商發(fā)展成果的一個(gè)肯定，也進(jìn)一步放大了“遂昌模式”的影響力，全國慕名研究和學(xué)習(xí)者開始絡(luò)繹不絕。

2005年起，遂昌出現(xiàn)個(gè)體網(wǎng)商自發(fā)做淘寶，主要經(jīng)營竹炭、山茶油、菊米等農(nóng)特產(chǎn)品。2010年遂昌網(wǎng)店協(xié)會成立，遂昌電子商務(wù)進(jìn)入發(fā)展快車道。2013年1月淘寶網(wǎng)遂昌館，初步形成了以農(nóng)特產(chǎn)品為特色，多品類協(xié)同發(fā)展的縣域電子商務(wù)中的“遂昌現(xiàn)象”。

在此基礎(chǔ)上，2013年5月，由遂昌政府相關(guān)部門牽頭，與阿里巴巴合作，遂網(wǎng)公司執(zhí)行建設(shè)的“趕街”項(xiàng)目啟動，該項(xiàng)目的推廣幫助遂昌通過B2C、B2B、C2B等方式實(shí)現(xiàn)了上下互通有無。

梳理和整合遂昌電子商務(wù)快速發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)，我們發(fā)現(xiàn)遂昌現(xiàn)象的主要特征包括以下幾點(diǎn)。

首先，網(wǎng)商集群式發(fā)展，營造縣域電子商務(wù)生態(tài)。遂昌網(wǎng)店協(xié)會的誕生是遂昌網(wǎng)商集群式發(fā)展的關(guān)鍵。遂昌網(wǎng)店協(xié)會為非營利組織，按社會團(tuán)體法人依法登記注冊，其定位是實(shí)現(xiàn)網(wǎng)店會員與供應(yīng)商“信息共享、資源互補(bǔ)”的服務(wù)性公共聯(lián)合平臺。

截至2014年，遂昌縣從事農(nóng)村電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)的人員超過6000人，網(wǎng)商1500多家，其中網(wǎng)店協(xié)會旗下會員1300多家（占全縣網(wǎng)商86%以上），擁有110多家網(wǎng)貨供貨商，10多家第三方服務(wù)商，網(wǎng)上銷售額突破5.3億元，同比增長73%；建設(shè)電子商務(wù)進(jìn)萬村工程村級服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)210個(gè)；開展27期各層次培訓(xùn)，共計(jì)培訓(xùn)電子商務(wù)人才6000人次。

這些數(shù)字體現(xiàn)了遂昌電子商務(wù)的生態(tài)活力和增長潛力，1500多家網(wǎng)商中，城鎮(zhèn)從業(yè)人員占比略高于農(nóng)村戶口從業(yè)人員，6000多名從業(yè)人員中，大學(xué)生從業(yè)者超過400人，掌握計(jì)算機(jī)和網(wǎng)絡(luò)技能并能同企業(yè)生產(chǎn)優(yōu)勢相結(jié)合的“創(chuàng)二代”也不在少數(shù)。同時(shí)，電商生態(tài)為城鄉(xiāng)中青年群體提供超過5000個(gè)工作崗位。

其次，農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)成特色，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)電商化革新。遂昌的特色之一在于其電子商務(wù)交易物以農(nóng)產(chǎn)品為主，農(nóng)產(chǎn)品在淘寶等平臺逐步成為新興的熱門產(chǎn)品類目，農(nóng)產(chǎn)品電商也成為圖書、服裝、3c電商之后的新熱點(diǎn)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，農(nóng)產(chǎn)品電商銷售額從2010年37億元，至2014年末突破800億元，年平均增速達(dá)到112.15%。

近兩年，糧棉農(nóng)產(chǎn)品和生鮮產(chǎn)品成為寵兒。遂昌本地上網(wǎng)交易的農(nóng)產(chǎn)品種類從零食堅(jiān)果，到茶葉干貨，再到生鮮蔬果，門類豐富，品質(zhì)不俗，均在相應(yīng)市場占據(jù)相當(dāng)?shù)谋壤Ｔ谶@種背景下，借助“特色中國”遂昌館的良好平臺，整合縣域精品整體營銷，擴(kuò)大市場對接買賣雙方促進(jìn)交易。在天時(shí)地利人和的條件下，遂昌電子商務(wù)迅速崛起的內(nèi)因已是不言自明。

再次，政府積極營造電子商務(wù)軟硬件環(huán)境。遂昌縣政府在優(yōu)化電子商務(wù)發(fā)展環(huán)境時(shí)，主要從基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和政策傾斜兩個(gè)方面支持。一方面，對交通、寬帶、產(chǎn)業(yè)園等基礎(chǔ)設(shè)施予以完善；另一方面出臺配套政策激勵(lì)電商商戶發(fā)展，并承諾在人才、空間、財(cái)政、政策等方面給予更大支持。

通過梳理發(fā)現(xiàn)，雖然電子商務(wù)在遂昌起步較早，但從2010年后對縣域經(jīng)濟(jì)的影響才得以顯現(xiàn)并開始增強(qiáng)，并逐漸成為遂昌縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要力量。

比如，遂昌電子商務(wù)的成長直接帶動了農(nóng)業(yè)及農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)發(fā)展。自2010年以來，遂昌縣在淘寶網(wǎng)（含天貓）的網(wǎng)銷額中，農(nóng)產(chǎn)品及其加工品占比一直超過50%，這些產(chǎn)品在“遂昌館”、麥特龍分銷平臺等多渠道網(wǎng)銷支撐下越做越大，在農(nóng)村電子商務(wù)的基礎(chǔ)上，遂昌也將發(fā)展精品農(nóng)業(yè)設(shè)立為發(fā)展的戰(zhàn)略目標(biāo)之一，這也是戰(zhàn)略性聚合優(yōu)勢要素帶動本地發(fā)展的有效方式。此外，農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)在電子商務(wù)的幫扶下，擴(kuò)大市場拓展銷路，也取得不俗的成果。

所以說，電子商務(wù)的發(fā)展對遂昌縣域經(jīng)濟(jì)的影響是綜合的，不僅表現(xiàn)為電子商務(wù)這一個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展商。遂昌縣第三產(chǎn)業(yè)GDP占比自2007年以來不斷增強(qiáng)，2014年達(dá)到44.5%，這與遂昌近幾年迅速崛起的旅游業(yè)及電子商務(wù)服務(wù)業(yè)密切相關(guān)。比如，與電子商務(wù)高度相關(guān)的交通運(yùn)輸、倉儲和郵政業(yè)自2010年后快速增長，當(dāng)年便從1.05億元增加至2.25億元，漲幅接近120%，2014年達(dá)到2.89億元。

遂昌2009年旅游收入10.06億元，全年累計(jì)接待國內(nèi)外旅客249.76萬次。2010年全年累計(jì)接待國內(nèi)外游客564.03萬人次，實(shí)現(xiàn)旅游綜合收入23.58億元，截至2014年，全年累計(jì)接待國內(nèi)外游客1210.20萬人次，突破“千萬”大關(guān)，實(shí)現(xiàn)旅游收入60.46億元。

在筆者看來，電子商務(wù)和旅游的快速崛起并不是偶然，這兩者的激情碰撞將為遂昌帶來更多的想象空間。

二、超越電子產(chǎn)業(yè)進(jìn)入特色小鎮(zhèn)時(shí)期

自2008年金融危機(jī)后，農(nóng)村電子商務(wù)快速發(fā)展，以遂昌為首的淘寶村近年來數(shù)量激增，2013年僅20個(gè)，2014年200多個(gè)，2015年更是達(dá)到780個(gè)，并首次出現(xiàn)了由多個(gè)淘寶村集聚而成的淘寶鎮(zhèn)。

所謂“淘寶鎮(zhèn)”，即由三個(gè)以上淘寶村集聚而成。這種規(guī)模和體量上的增長著實(shí)可喜，但也令我們反思，淘寶鎮(zhèn)的未來難道是淘寶城的出現(xiàn)？

經(jīng)濟(jì)體量的數(shù)倍增長不等于經(jīng)濟(jì)就能發(fā)展，也許會帶來更大的損失。同樣，對淘寶村和淘寶鎮(zhèn)的思考不能停留在固有的思維定式中，擁有優(yōu)勢電子商務(wù)基礎(chǔ)的縣域該如何融入全球價(jià)值鏈，如何找到自身價(jià)值的全球表達(dá)，這些決定了這一類縣域的未來。

“遂昌模式”給沒有產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢、經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)、要素稟賦優(yōu)勢、空間地理優(yōu)勢等諸多縣域發(fā)展電子商務(wù)提供了可靠參考，提供了價(jià)值判斷的新視角。新模式、新技術(shù)、新平臺等一系列新事物的出現(xiàn)，顛覆了我們對于優(yōu)質(zhì)要素的認(rèn)知――農(nóng)村相比城市在相當(dāng)長的一段歷史時(shí)期都全面處于下風(fēng)，但在新時(shí)代，處于非開發(fā)或待開發(fā)的農(nóng)村所擁有的要素更具備不可替代性，這種不可替代性為農(nóng)村帶來了新的價(jià)值。

但是，農(nóng)村電商只是開發(fā)和實(shí)現(xiàn)這種價(jià)值的途徑之一。從縣域發(fā)展的角度來思考，淘寶村的價(jià)值評判體系已不適用，縣域發(fā)展是在一定經(jīng)濟(jì)發(fā)展基礎(chǔ)上兼具歷史保護(hù)、文化培育、生態(tài)保護(hù)與重塑等多元目標(biāo)，在此背景下，對遂昌未來發(fā)展的設(shè)想就更具挑戰(zhàn)。

2015年4月，浙江省政府就出臺了《浙江省人民政府關(guān)于加快特色小鎮(zhèn)規(guī)劃建設(shè)的指導(dǎo)意見》，對特色小鎮(zhèn)的創(chuàng)建程序、政策措施等做出了規(guī)劃。2015年6月4日，全省37個(gè)小鎮(zhèn)列入首批創(chuàng)建名單。2016年1月29日，42個(gè)小鎮(zhèn)入圍第二批名單，其中就包括了遂昌農(nóng)村電商創(chuàng)業(yè)小鎮(zhèn)。

按照最新的解釋，特色小鎮(zhèn)是按創(chuàng)新、協(xié)調(diào)、綠色、開放、共享發(fā)展理念，結(jié)合自身特質(zhì)，找準(zhǔn)產(chǎn)業(yè)定位，科學(xué)進(jìn)行規(guī)劃，挖掘產(chǎn)業(yè)特色、人文底蘊(yùn)和生態(tài)稟賦，形成“產(chǎn)、城、人、文”四位一體有機(jī)結(jié)合的重要功能平臺。

在此背景下，筆者認(rèn)為，遂昌這一類縣域，經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)、要素稟賦優(yōu)勢、空間地理優(yōu)勢等無一例外處于下風(fēng)，但依靠電子商務(wù)的快速發(fā)展逐漸形成了一定基礎(chǔ)的電子商務(wù)生態(tài)基礎(chǔ)。能否結(jié)合電商產(chǎn)業(yè)特色，深挖本地人文歷史內(nèi)涵，保護(hù)并營造良好的生態(tài)環(huán)境，依托豐富的未開發(fā)山地作為潛在旅游資源，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展與城鎮(zhèn)化同步進(jìn)行，互相促進(jìn)，這關(guān)系著遂昌縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新未來。

如今，互聯(lián)網(wǎng)通過人與人的連接形成覆蓋全球的傳播網(wǎng)絡(luò)，形成了電商交易的基礎(chǔ)。遂昌的成功也得益于此，通過電子商務(wù)實(shí)現(xiàn)在更大市場規(guī)模內(nèi)進(jìn)行交易和在更大范圍內(nèi)整合配置資源，電子商務(wù)讓商品走出遂昌滿足更多人的需求，從而促進(jìn)本地發(fā)展，這是電子商務(wù)的秘鑰。但電子商務(wù)的影響范圍有極限，產(chǎn)品需求也有峰值，在這種背景下該如何繼續(xù)推動區(qū)域發(fā)展？

價(jià)值是通過交易完成變現(xiàn)，電子商務(wù)通過將產(chǎn)品推出去促進(jìn)了交易的達(dá)成，將每個(gè)產(chǎn)品放在更大的市場上去鏈接更多的人。還有一種方式促進(jìn)交易的達(dá)成，那就是把人請進(jìn)來，讓更多的人集聚在區(qū)域內(nèi)，讓每一個(gè)人連接更多的產(chǎn)品，這就是旅游。電商和旅游實(shí)現(xiàn)人流、物流的互通，加深人與產(chǎn)品的聯(lián)系，它們將為縣域帶來更多的想象空間。

而且，產(chǎn)品輸出不僅僅局限在商品輸出，小鎮(zhèn)結(jié)合自身的不同特點(diǎn)通過電商等方式進(jìn)行輸出，可以是歷史文化輸出，如屬于非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的文字、技藝、戲劇等；可以是優(yōu)質(zhì)天然農(nóng)貨輸出，如寧夏枸杞、新疆大棗等；也可以是新思想、新技術(shù)、新模式的輸出，這就是浙江遂昌在電子商務(wù)基礎(chǔ)上進(jìn)一步延伸到特色小鎮(zhèn)式發(fā)展模式的邏輯體現(xiàn)。

對于擁有不俗互聯(lián)網(wǎng)形態(tài)和電商生態(tài)基礎(chǔ)的縣域而言，旅游業(yè)發(fā)展具有先天優(yōu)勢，曾經(jīng)落后的待開發(fā)、未開發(fā)的土地、林地、山地資源也成為優(yōu)質(zhì)要素，依托線上資源，電商圍繞旅游業(yè)的上下鏈條布局產(chǎn)品，讓游客在旅游的整個(gè)過程中每一種體驗(yàn)和交流都能得到匹配。

農(nóng)村電商范文第4篇

農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展的傳統(tǒng)模式是農(nóng)村種植傳統(tǒng)的農(nóng)作物和經(jīng)濟(jì)作物，將農(nóng)產(chǎn)品賣給各種形式的收購商，產(chǎn)量由上天和土地說了算，價(jià)格由收購商說了算，產(chǎn)品質(zhì)量由自己的良心說了算。在各地推行農(nóng)民專業(yè)合作社的形勢下，許多農(nóng)村成立了農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)合作社，形成了松散的聯(lián)合結(jié)構(gòu)，并未徹底改變農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展的運(yùn)行模式。電子商務(wù)歷經(jīng)十幾年的發(fā)展和完善，在商業(yè)領(lǐng)域逐漸成熟，供銷體系健全，物流渠道暢通，為社會創(chuàng)造了巨大的財(cái)富，在國家政策的引導(dǎo)下，農(nóng)村這個(gè)失落的世界終于引起了注意，農(nóng)村電商正在悄然興起。

農(nóng)村電商的含義

農(nóng)村電商即農(nóng)村電子商務(wù)，是指利用農(nóng)村電子商務(wù)平臺或運(yùn)營中心為基礎(chǔ)，通過密集的鄉(xiāng)村連鎖網(wǎng)點(diǎn)，以數(shù)字化、信息化的手段，通過集約化管理、市場化運(yùn)作、成體系的跨區(qū)域跨行業(yè)聯(lián)合，構(gòu)筑緊湊而有序的商業(yè)聯(lián)合體，降低農(nóng)村商業(yè)成本、擴(kuò)大農(nóng)村商業(yè)領(lǐng)域、使農(nóng)民成為平臺的最大獲利者，使商家獲得新的利潤增長。這里的核心目標(biāo)就是使農(nóng)民成為平臺的最大獲利者，從兩個(gè)方面來考慮，一是農(nóng)村生產(chǎn)、生活用的物資與消費(fèi)品的下行體系的建立，使農(nóng)村足不出村就可以通過村級連鎖網(wǎng)點(diǎn)在指定運(yùn)營平臺上進(jìn)行物品網(wǎng)上采購，極大的降低了生產(chǎn)和生活支出；另一個(gè)是生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品通過運(yùn)營中心的營銷策略直接在網(wǎng)上進(jìn)行銷售，極大提升價(jià)格空間和銷售市場，增加農(nóng)村的生產(chǎn)性收入，這兩方面，一個(gè)是節(jié)流，一個(gè)是開源，農(nóng)民自然成為了農(nóng)村電商的受益者。

農(nóng)村電子商務(wù)運(yùn)營體系的架構(gòu)

農(nóng)村電子商務(wù)體系與工業(yè)企業(yè)和商業(yè)企業(yè)的電子商務(wù)模式由于面對的主體和消費(fèi)群體的不同而有著巨大的差距，增加收入和減少支出是解決農(nóng)民增收問題的兩個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

生產(chǎn)資料和消費(fèi)品的下行體系。解決減少支出問題的關(guān)鍵所在就是降低農(nóng)民的生產(chǎn)性支出和消費(fèi)性支出，也就是解決降低生產(chǎn)資料和日用品、家電等的購買成本。農(nóng)民傳統(tǒng)的購買方式是到鎮(zhèn)上、集市上或縣城里直接購買，這樣的商品經(jīng)過多道銷售商的流通，價(jià)格自然不會很低，解決這個(gè)問題的方法就是構(gòu)建農(nóng)村消費(fèi)品下行體系，建立針對農(nóng)村的網(wǎng)上購銷體系，吸引廠家直接入駐，農(nóng)民通過網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行采購，減少所有的中間環(huán)節(jié)，讓農(nóng)民得到最大的價(jià)格實(shí)惠。

農(nóng)產(chǎn)品的上行體系。解決增收問題就是要構(gòu)建良好的農(nóng)產(chǎn)品上行體系，通過龍頭企業(yè)、專業(yè)合作社和農(nóng)戶這樣聯(lián)合的方式，通過專業(yè)的農(nóng)產(chǎn)品包裝、品牌宣傳、質(zhì)量管控、線上銷售等方式進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品的上行體系建設(shè)，通過網(wǎng)上實(shí)時(shí)銷售、預(yù)銷售、產(chǎn)品預(yù)訂單等多種方式開展農(nóng)產(chǎn)品的短期與長期銷售，農(nóng)民可以根據(jù)運(yùn)營中心的訂單來進(jìn)行針對性的生產(chǎn)與策略調(diào)整，避免應(yīng)時(shí)農(nóng)產(chǎn)品的積壓、滯銷等現(xiàn)象出現(xiàn)。農(nóng)產(chǎn)品通過上行體系直接與消費(fèi)者或最終廠家進(jìn)行交易，避免中間眾多的收購環(huán)節(jié)，提升價(jià)格優(yōu)勢，解決農(nóng)民的增收問題。

縣域物流體系的建立。電子商務(wù)的發(fā)展極大帶動了物流企業(yè)，大宗商品物流、快遞公司如雨后春筍般的萌生，在運(yùn)營成本的制約下，所有的物流到達(dá)縣城后就停止了，無法到達(dá)交通條件落后、距離偏遠(yuǎn)的農(nóng)村這一層面。

解決農(nóng)產(chǎn)品上行體系和消費(fèi)品下行體系最終建立的關(guān)鍵問題是物流的“最后一公里”的問題。在縣級城市設(shè)立運(yùn)營中心，進(jìn)行上行和下行商品的匯聚，在城鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)設(shè)立集散地，在村一級設(shè)立下行商品的分發(fā)網(wǎng)點(diǎn)和農(nóng)產(chǎn)品的匯聚網(wǎng)點(diǎn)，建立起一套縣城自有的一套物流體系，是解決這個(gè)問題的根本辦法。在自有物流鏈基礎(chǔ)上，充分利用客運(yùn)資源、零散物件代運(yùn)等途徑來進(jìn)行縣級物流體系的配套與完善。

縣域培訓(xùn)中心的建立。農(nóng)村電子商務(wù)的起步才剛剛開始，是商業(yè)領(lǐng)域中的一片“藍(lán)海”，市場發(fā)展空間巨大，商機(jī)無限，但真正認(rèn)識到農(nóng)村電商發(fā)展契機(jī)的人還很少。在農(nóng)村電商的發(fā)展過程中，要對政府機(jī)構(gòu)、縣域企業(yè)家、農(nóng)村專業(yè)合作社、農(nóng)村技術(shù)人員等開展不同層次的理念培訓(xùn)與技術(shù)培訓(xùn)，在不同的發(fā)展階段開展不同內(nèi)容的專項(xiàng)跟蹤培訓(xùn)，因此，建立一個(gè)科學(xué)的培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)，根據(jù)本地農(nóng)村電商的發(fā)展步伐，開展科學(xué)適當(dāng)?shù)呐嘤?xùn)是非常重要的步驟。

農(nóng)村電商的發(fā)展前景

農(nóng)村電商范文第5篇

1江蘇農(nóng)村電商發(fā)展動因

首先，良好的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)是江蘇農(nóng)村電商發(fā)展的沃土。江蘇鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展較早，農(nóng)業(yè)長期精耕細(xì)作，孕育了眾多地方特色產(chǎn)業(yè)，如陽澄湖大閘蟹、高郵鴨蛋、南京鹽水鴨、沭陽花木、南通紡織等等，這些地方特色產(chǎn)業(yè)與電子商務(wù)的緊密結(jié)合為江蘇農(nóng)村電商發(fā)展提供了先天優(yōu)勢，如2016年，沭陽全縣網(wǎng)絡(luò)銷售額達(dá)85億元，快遞發(fā)貨量達(dá)8500萬件，產(chǎn)業(yè)的品牌及集聚效應(yīng)為農(nóng)村電商發(fā)展提供了豐沃土壤。其次，良好的基礎(chǔ)設(shè)施配套為江蘇農(nóng)村電商發(fā)展提供了有效支撐。江浙滬發(fā)達(dá)的道路交通網(wǎng)絡(luò)為電商物流快速響應(yīng)提供了基本條件，尤其對實(shí)效性要求更高的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售意義重大，江蘇也在全國率先實(shí)現(xiàn)了快遞物流延伸到鄉(xiāng)鎮(zhèn)以下地區(qū)；江蘇農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)信息化建設(shè)走在全國前列，農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)普及率接近60％，為各類電商“上山下鄉(xiāng)”提供了先決條件；第三方電商平臺企業(yè)也率先挖掘江蘇農(nóng)村電商藍(lán)海，阿里、京東、蘇寧易購和一號店很早就開始布局江蘇農(nóng)村市場，加上江蘇供銷總社和一些地方企業(yè)積極自建的網(wǎng)上銷售平臺，如“淘常州”網(wǎng)、興化“中國蟹庫網(wǎng)”、蘇州“食行生鮮網(wǎng)”、鎮(zhèn)江“亞夫在線”等，第三方電商平臺有效推動了農(nóng)村電商的發(fā)展。再次，江蘇作為人口流動大省，返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的農(nóng)民、選聘的大學(xué)生村官等年輕人成為農(nóng)村電商的示范軍。大沙河的蘋果、徐州沙集鎮(zhèn)的家具、陽澄湖的大閘蟹、沭陽的花木等一開始都是由返鄉(xiāng)農(nóng)民率先嘗試網(wǎng)絡(luò)銷售，示范帶動周邊群眾形成產(chǎn)業(yè)鏈的；同時(shí)，江蘇從2008年開始選聘的大學(xué)生村官也成為農(nóng)村電子商務(wù)的生力軍，他們身上文化水平高、思想活躍、敢于接受新生事物的特點(diǎn)成為農(nóng)村電商創(chuàng)業(yè)的重要因素，僅泰州姜堰就有40余名大學(xué)生村官參與電商創(chuàng)業(yè)。電商的發(fā)展還吸引越來越多的外出務(wù)工人員重返故里，創(chuàng)業(yè)就業(yè)，使一些原本蕭條的農(nóng)村重現(xiàn)青春活力。

2江蘇農(nóng)村電子商務(wù)典型模式分析

2．1以徐州沙集鎮(zhèn)為代表的“草根創(chuàng)業(yè)”模式。根據(jù)阿里研究院定義，所謂“淘寶村”是指大量網(wǎng)商聚集在某個(gè)村落，以淘寶為主要交易平臺，以淘寶電商生態(tài)系統(tǒng)為依托，形成規(guī)模和協(xié)同效應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)商業(yè)群聚現(xiàn)象，實(shí)際也是電子商務(wù)C2C模式的典型代表。根據(jù)阿里研究院統(tǒng)計(jì)，截至2016年8月底，江蘇有201個(gè)淘寶村、17個(gè)淘寶鎮(zhèn)，數(shù)量居全國第三。這其中的代表是徐州睢寧沙集鎮(zhèn)，“沙集模式”是由回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的青年農(nóng)民帶動的自發(fā)的自下而上的農(nóng)村電子商務(wù)集聚模式。村民自發(fā)模仿創(chuàng)業(yè)成功者，自發(fā)組織加工生產(chǎn)和倉儲，尋找物流，自主選擇電子商務(wù)平臺對接全國市場。這與沙集選擇的簡易家具產(chǎn)業(yè)自身產(chǎn)業(yè)鏈模塊化程度高、技術(shù)和資金壁壘低、易形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)有關(guān)。“沙集模式”主要有3個(gè)鮮明的特點(diǎn)：“農(nóng)戶＋網(wǎng)絡(luò)＋公司”的構(gòu)成形式投資小、經(jīng)營靈活，比較符合蘇北農(nóng)村發(fā)展的實(shí)際狀況；“農(nóng)民自發(fā)＋政府服務(wù)”，沙集網(wǎng)商快速發(fā)展階段，縣委縣政府加快寬帶、物流、道路等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，通過稅收獎(jiǎng)勵(lì)、成立小額貸款擔(dān)保的方式提供資金扶持；“工業(yè)化＋信息化”，農(nóng)民網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的信息化帶動工業(yè)化。類似的淘寶村包括以服裝銷售為主的常熟虞山鎮(zhèn)、以花草苗木銷售為主的沭陽顏集鎮(zhèn)等。2．2以南通市川姜鎮(zhèn)為代表的“傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型”模式。川姜鎮(zhèn)代表的是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)集聚通過電商轉(zhuǎn)型升級的典型模式，實(shí)際也是電子商務(wù)B2C模式的典型代表。川姜鎮(zhèn)擁有全國最大的家紡市場———中國南通家紡城，擁有各類家紡企業(yè)2800多家，面料經(jīng)營戶2300多戶，近年來通過培育眾創(chuàng)孵化平臺，吸引了創(chuàng)客邦、找貨網(wǎng)、淘寶大學(xué)等70多家電商服務(wù)企業(yè)入駐興業(yè)；南通新天地家紡電商產(chǎn)業(yè)園已經(jīng)吸引50多家跨境電商及供應(yīng)商家前來創(chuàng)業(yè)；南通微紡有限公司、家紡城微供市場以及申通、順豐、天天等數(shù)十家快遞公司等第三方服務(wù)公司企業(yè)和機(jī)構(gòu)應(yīng)運(yùn)而生，形成了整合各種社會資源的“眾創(chuàng)”產(chǎn)業(yè)鏈。由傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)為主導(dǎo)的、眾多中小企業(yè)及相關(guān)服務(wù)機(jī)構(gòu)在一定的空間范圍內(nèi)聚集而形成的電商集群，由于具有完整成熟的傳統(tǒng)實(shí)體產(chǎn)業(yè)鏈，使得網(wǎng)店發(fā)展有豐富的線下資源可以利用，中小企業(yè)由傳統(tǒng)線下業(yè)務(wù)較平穩(wěn)地拓展到線上業(yè)務(wù)。2．3以泰州市姜堰區(qū)為代表的政府主導(dǎo)型“大學(xué)生村官”模式。泰州市姜堰區(qū)將大學(xué)生村官電商創(chuàng)業(yè)與農(nóng)村電商結(jié)合起來，在政府扶持、部門推動和全社會的協(xié)同下，通過扶持大學(xué)生村官電商創(chuàng)業(yè)，以點(diǎn)帶面，發(fā)展農(nóng)村電子商務(wù)，重組蘇合農(nóng)產(chǎn)品銷售合作社聯(lián)社，組織地方特色商品入駐姜堰區(qū)特色農(nóng)產(chǎn)品天貓店，重點(diǎn)展示和推廣姜堰豐富的生態(tài)綠色農(nóng)產(chǎn)品、風(fēng)味土特產(chǎn)和特色旅游資源，開辟了本土傳統(tǒng)特色商品的電子商務(wù)銷售新渠道，促進(jìn)了地方經(jīng)濟(jì)、農(nóng)業(yè)、旅游協(xié)調(diào)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上銷售額達(dá)2億元。該區(qū)推出大學(xué)生村官電商創(chuàng)業(yè)富民和服務(wù)惠民“雙百”工程，著力構(gòu)建“一體三翼”電商創(chuàng)業(yè)載體。“一體”，即建立總面積達(dá)2100m2的大學(xué)生村官電商創(chuàng)業(yè)孵化基地，入駐“江蘇無界”專業(yè)電商孵化團(tuán)隊(duì)，為大學(xué)生村官電商創(chuàng)業(yè)鋪路搭橋。“三翼”，即開辦專營網(wǎng)店，挖掘本地資源，利用區(qū)位優(yōu)勢，通過淘寶、亞馬遜等平臺，將本地特色產(chǎn)品直銷海內(nèi)外；建立惠民“e”站，利用村級便民服務(wù)中心、便利店等，幫助群眾解決急事難事，做網(wǎng)絡(luò)咨詢、銷售、購物等便民服務(wù)“人”；成立電商服務(wù)隊(duì)，協(xié)助企業(yè)、合作社、群眾做好網(wǎng)店開設(shè)、運(yùn)營工作，提升信息化應(yīng)用水平。“大學(xué)生村官模式”代表的是政府推動的自上而下的農(nóng)村電商發(fā)展。

3制約江蘇農(nóng)村電商進(jìn)一步發(fā)展的主要瓶頸

江蘇農(nóng)村電商的興起，帶來了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代農(nóng)村生產(chǎn)、經(jīng)營和消費(fèi)觀念的變革，促進(jìn)了工業(yè)品下鄉(xiāng)和農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城的雙流通體系，成為解決“三農(nóng)”問題和精準(zhǔn)扶貧的新方式、新路徑，但發(fā)展中的一些瓶頸也隨之而來，可概括為以下幾個(gè)方面：3．1思想觀念瓶頸。盡管農(nóng)村電商逐漸改變著過去的交易模式和觀念，但受到傳統(tǒng)交易習(xí)慣影響，有相當(dāng)一部分農(nóng)村商人、專業(yè)合作社、種養(yǎng)殖大戶仍然習(xí)慣于當(dāng)面交易和實(shí)體店購買，對網(wǎng)絡(luò)購買和銷售的資金安全和產(chǎn)品質(zhì)量心存疑慮；同時(shí)，許多參與者還是簡單地認(rèn)為電商只是把集市搬到了網(wǎng)上，錯(cuò)誤地認(rèn)為只要通過B2C平臺把產(chǎn)品掛上去，客人就會到線上購物了，重視交易不重視流量的積累，對網(wǎng)絡(luò)營銷和品牌推廣缺乏概念，會電不會商，為了電商而電商還是大部分農(nóng)村電商的通病。3．2配套服務(wù)瓶頸。隨著農(nóng)村電商日益增多，一些地方正在逐漸建立配套體系，但總體而言，農(nóng)村電子商務(wù)配套服務(wù)滯后、農(nóng)產(chǎn)品物流損耗大成本高依然是較為普遍的問題。目前，各類平臺上90％以上的農(nóng)村網(wǎng)商月營業(yè)額尚在2萬元以下，雖然網(wǎng)上開店本錢低，但除去運(yùn)費(fèi)、貨品折損、人工等費(fèi)用，小電商的獲利并不高。從小電商支持發(fā)展的角度，交通、物流、通信、金融服務(wù)等農(nóng)村電商基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)還需完善；從農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)服務(wù)看，網(wǎng)絡(luò)費(fèi)用依然偏高，網(wǎng)速偏慢問題嚴(yán)重，網(wǎng)絡(luò)交易安全等都有待改進(jìn)。3．3經(jīng)營模式瓶頸。許多農(nóng)村網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)者僅1臺電腦和1條寬帶就當(dāng)起了網(wǎng)商，呈現(xiàn)出小、散、弱的特點(diǎn)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至2014年年底，江蘇省16個(gè)淘寶村共開設(shè)網(wǎng)店8953家，年度交易額共42．06億元，平均每個(gè)網(wǎng)店的年交易額僅為4．7萬，其中低于10萬元的網(wǎng)店占到46．25％。同時(shí)，有大量的農(nóng)村網(wǎng)店處于“休眠”狀態(tài)，很多店鋪商品長期不出新，網(wǎng)頁宣傳畫面更新不及時(shí)，部分網(wǎng)商年交易額幾乎為零。多數(shù)網(wǎng)商尚未建立起自己的生產(chǎn)加工、產(chǎn)品研發(fā)、影像展示等中心平臺，產(chǎn)品附加值低，盈利空間較小。近年來，雖然陸續(xù)有一些規(guī)模較大的電商開始注冊公司、申請商標(biāo)、設(shè)計(jì)原創(chuàng)產(chǎn)品，但大部分電商仍然處在低水平的模仿階段，缺少自主品牌。一些地區(qū)商品同質(zhì)化競爭嚴(yán)重，開始出現(xiàn)低價(jià)甚至惡意競爭現(xiàn)象，利潤被一再壓低，不利于電商健康發(fā)展。同時(shí)，因?yàn)檗r(nóng)產(chǎn)品非標(biāo)準(zhǔn)化特點(diǎn)，品質(zhì)管控難度大，生鮮商品品牌化程度普遍偏低，急需通過品牌建立起品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)，從而產(chǎn)生高溢價(jià)。有些網(wǎng)商知識產(chǎn)權(quán)意識比較薄弱，存在復(fù)制他人商品圖片、宣傳介紹和抄襲他人產(chǎn)品設(shè)計(jì)等現(xiàn)象，在經(jīng)營過程中也存在侵犯商標(biāo)權(quán)、專利權(quán)、版權(quán)等行為。3．4人才瓶頸。當(dāng)前基層創(chuàng)業(yè)大學(xué)生和返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)青年農(nóng)民是農(nóng)村電商主體。但從現(xiàn)實(shí)情況反映來看，農(nóng)村觀念依然偏保守，“一個(gè)大學(xué)生回村，全家反對、全村費(fèi)解”的現(xiàn)象并不少見，返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)往往被當(dāng)作是在城里待不下去了灰溜溜回家了，一定程度上給留住農(nóng)村電商人才增加了很多難度；另外，雖然年輕人在電商發(fā)展中起到了舉足輕重的作用，但從事專業(yè)合作社、種植養(yǎng)殖大戶還是以中老年人為主，很多人對電子商務(wù)認(rèn)識不足，心存疑慮，即使接受了電子商務(wù)，因?yàn)闆]有接受過系統(tǒng)的專業(yè)培訓(xùn)，缺乏相應(yīng)的專業(yè)技能和網(wǎng)店運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，因此網(wǎng)店運(yùn)營推廣、美工設(shè)計(jì)和數(shù)據(jù)分析等方面較為專業(yè)的人才在農(nóng)村非常稀缺。雖然各級地方政府也在積極開展各類農(nóng)村電商培訓(xùn)、新型職業(yè)農(nóng)民培訓(xùn)，但目前大多還停留在平臺學(xué)習(xí)層面，沒有介入到農(nóng)產(chǎn)品的整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中，培訓(xùn)效果有待改善。

4江蘇農(nóng)村電商發(fā)展模式創(chuàng)新要素探索

4．1以品牌建設(shè)為核心。依靠品牌來獲得產(chǎn)品的溢價(jià)是亙古不變的真理。由于農(nóng)產(chǎn)品整體的品牌缺位，比其他品類具有更大的品牌打造空間，所以，未來品牌農(nóng)產(chǎn)品電商將有更廣闊的市場空間。同時(shí)，由于農(nóng)產(chǎn)品電商快速增長，物流成本較高，目前電商產(chǎn)品還主要集中在中高端產(chǎn)品上，而這類產(chǎn)品有著天然的品牌依賴性，沒能完成品牌打造的產(chǎn)品，很難在未來的競爭中獲得一席之地。在打造品牌過程中，要兼顧農(nóng)產(chǎn)品的消費(fèi)習(xí)性、文化特色和互聯(lián)網(wǎng)的個(gè)性化、分享性。一方面，要做有故事、有溫度、有情懷的品牌。用故事性分享出去，用溫度感動人，用情懷留住人。單個(gè)農(nóng)戶的產(chǎn)量有限，資金有限，沒有能力進(jìn)行大范圍的品牌營銷推廣。但是利用現(xiàn)代企業(yè)制度對農(nóng)村生產(chǎn)單位進(jìn)行改造，讓農(nóng)民用產(chǎn)品入股的形式，打造區(qū)域性品牌是可行的。4．2以用戶體驗(yàn)為著力點(diǎn)。隨著電子商務(wù)的火熱，信息越來越透明，導(dǎo)致競爭越發(fā)激烈，短期的靠價(jià)格戰(zhàn)吸引顧客并不一定能帶來長期的效益，良性的電子商務(wù)還是要以滿足客戶實(shí)際需要，提高電子商務(wù)銷售和客戶滿意度來使企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。提升客戶滿意度，超出用戶期望是用戶體驗(yàn)的核心與本質(zhì)，以電子商務(wù)為例，在網(wǎng)上購買東西是需求，能夠很快在網(wǎng)站上相應(yīng)位置找到自己相應(yīng)的東西、一目了然對同類商品進(jìn)行比較、購買付款的方便程度是購買過程的用戶體驗(yàn)，買回來之后不但有用，且用起來特別方便、特別好用、特別開心是使用過程的用戶體驗(yàn)，朋友看了還說我的眼光好，說它物有所值；舊了還可以免費(fèi)保修，客服態(tài)度還很好，給予好評老客戶VIP資格是售后的用戶體驗(yàn)，增值的用戶體驗(yàn)。因此，嘗試通過個(gè)性化產(chǎn)品定制，便利快捷的服務(wù)，明確的服務(wù)承諾，增加顧客價(jià)值，減少顧客成本，進(jìn)而提高顧客的滿意度是農(nóng)村電商模式創(chuàng)新的方向。4．3以移動社交電商為基因。如果說Web1．0造就了搜索引擎營銷，Web2．0造就了門戶網(wǎng)站營銷，那么現(xiàn)在就是1個(gè)以移動互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)的“社交電商”時(shí)代。在這個(gè)“時(shí)時(shí)分享，事事分享”的時(shí)代，消費(fèi)者購物的過程同時(shí)也是體驗(yàn)、分享、互動、刺激購物欲望的過程。尤其是對于許多重復(fù)購買率高的農(nóng)產(chǎn)品而言，需求首先來源于認(rèn)同感，這種認(rèn)同感大多與人生經(jīng)歷有關(guān)，或是故鄉(xiāng)的味道、或是曾經(jīng)的工作生活地，加上移動電商帶來的便捷性，使得農(nóng)村電商天然具有社交電商基因。因此，用戶分析依然是農(nóng)村電商最基礎(chǔ)、最重要的工作，有了清晰的目標(biāo)客戶以后就是“吸粉”的過程，可以通過各類電商平臺、社交平臺進(jìn)行信息傳遞，吸引屬于自己的“粉絲”，在購買過程、物流跟蹤和售后評價(jià)等多個(gè)要素嵌入社交基因，而且可以在社交平臺開展多種活動，用活動來維系目標(biāo)消費(fèi)者，同時(shí)形成內(nèi)容，塑造口碑，加強(qiáng)傳播。4．4緊扣農(nóng)產(chǎn)品特色與生產(chǎn)周期。農(nóng)產(chǎn)品自身的特殊性，使其區(qū)別于其他網(wǎng)絡(luò)銷售產(chǎn)品。首先，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售具有地域性，不同地區(qū)開設(shè)的網(wǎng)店多結(jié)合本地農(nóng)產(chǎn)品特色，其次受季節(jié)和生存環(huán)境的影響，加上組織程度分散、生產(chǎn)加工能力低、效率不高、產(chǎn)業(yè)的集約化程度低，大部分農(nóng)產(chǎn)品規(guī)模化和標(biāo)準(zhǔn)化程度較低，在選擇電商模式時(shí)要充分考慮產(chǎn)品的特色與生產(chǎn)周期，再次受到食品質(zhì)量安全憂慮影響，因此，社區(qū)支持農(nóng)業(yè)（CSA）近年來成為互聯(lián)網(wǎng)＋農(nóng)業(yè)發(fā)展最快的領(lǐng)域，產(chǎn)品預(yù)售、私人訂制農(nóng)場、產(chǎn)品眾籌等模式成為越來越多農(nóng)產(chǎn)品電商的選擇。

作者:胡永盛 單位:江蘇農(nóng)牧科技職業(yè)學(xué)院

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