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農村電商范文第1篇

相關數據顯示，現今農村擁有超過6億的人口規模，有著萬億元以上的市場潛力。但農村電商并沒有想象中的那么簡單，其發展路徑異于城市電商的特殊性讓電商企業進軍農村變得并非一帆風順，完全將6億人口實現有效的轉化也需要更長久的時間。

早在2014年，阿里就將農村電商定位為公司未來發展重點，并宣布在未來三至五年內為此投資100億元人民幣。京東今年也首次提出了自己的農村電商“3F戰略”，并推出“星火試點”計劃謀劃破局。深耕農村電商的買賣寶更是借助先發優勢，今年獲得京東領投、騰訊跟投的D輪融資。想要分農村市場蛋糕的名單很長，蘇寧、國美和村村樂等大批企業皆早早涉足。農村電商是新興市場，也是電商領域最后一塊潛力市場，巨頭相繼涌入，把尚在成長期的農村電商變成了又一片紅海。

相比之下，城市電商的發展已經十分成熟，業內巨頭阿里、京東、蘇寧和1號店等早已耳熟能詳，京東、菜鳥、順豐及四通一達物流體系幾乎覆蓋了所有城市。即使同樣新興的跨境電商，因其受惠于海外代購時代積累下的消費習慣，比之農村電商也存在著堅實的成長基礎。6億人口的農村商業潛力一直未得到徹底釋放，入局者們面臨的是從無到有的開拓，這種特性讓農村電商有別于城市電商、跨境電商，具備了更多的不確定因素。

以曾經風頭一時的生鮮電商為例。2005年，甫田網、菜管家和沱沱工社等一批企業紛紛成立。2012年順豐速運也推出了“順豐優選”，此后阿里、京東和1號店相繼推出生鮮電商頻道，就連來華后從未進行任何投資的亞馬遜，也將在中國的處女投投向生鮮電商美味七七。生鮮類食品一度被認為是撬動農村電商市場的有力杠桿，然而2013年由優菜網的倒閉而拉開生鮮電商倒閉潮序幕，讓紅極一時的神話泡沫逐個戳破，讓人首次審視在環境復雜的農村推行電商是否具備可行性。

不過，農村電商并非全是壞消息，以中國農村市場為目標的移動電商買賣寶是個不錯的特例。我們在前文中提到的買賣寶，始創于2006 年，因城市市場已被電商巨頭瓜分，轉而將重心聚焦到鄉鎮用戶，利用“潘俊庇沒群盤活了農村市場。2013年，買賣寶全年交易額已接近20億元人民幣。如今買賣寶已先后獲得騰訊、京東、紅杉資本和聯發科等多家公司數輪投資，成為資本寵兒，皆因其專注農村市場獲得如此驕人的成績。

五大問題，制約農村電商

套用一句時髦的話，城市電商和跨境電商做的事情是從1到10，農村電商則是從0到1。京東董事長兼CEO劉強東也為農村電商特別提出3P理論，即滿足多場景需求的品質產品（Product）、最低的價格（Price）以及個性化的服務（Personalized Service）。6億人口、萬億元市場規模證明農村電商極具市場前景，未來的大方向是絕對利好。但從上文的例子中我們可以發現，目前仍然有五大原因制約著我國農村電商爆發：

首先，物流成本高。農村人口的分布繼承古代社會部落式結構，對農村電商物流體系提出了極高的挑戰。成本高主要表現為兩個方面，一是配送成本高，有時成本高過城市數倍，效率低問題也隨之突出；二是返程空載嚴重，只是單向的將城市商品輸送至農村，而未能將農產品運進城。農村電商的物流成本自然高得嚇人，解決這個問題將是農村電商成敗的核心。

其次，網絡覆蓋率低。網絡覆蓋率和人口密度、地域發展程度息息相關，農村的網絡情況同城市相比差別很大，好在移動智能終端設備普及，讓農村居民上網不再是一件“奢侈”的事情。不過由于基礎性設施的缺少，個別地區存在如信號差、信號盲區和上網速率跟不上等問題，制約著農村電商的普及。

第三，區域發展不平衡。2014年至2015年，中央財政為推動農村電商發展撥了高達31億元人民幣的專項資金。背后的重要目的，是寄望農村電商服務三農，拉平城市和農村之間的發展差距。現今，中國城市與農村之間區域發展仍有較大差距，導致電子商務服務企業主要集中在大城市，農村市場缺乏資金、技術和人才等配套體系支持，成熟的電商形態也一直難以形成。

第四，電商人才缺乏。缺乏擁有專業知識的電商人才成為農村電商發展中遇到的最大阻礙。《“新三農”與電子商務》報告表明，在農村20%的人缺少開店知識，另有14%反映不會設計網店，31%認為當前最大的困難是經營管理和發展問題。缺乏足夠的電商人才做基礎，僅靠巨頭砸錢推動難以解決根本問題。不過，如今地方政府和電商巨頭，已將培養農村電商人才作為重要發力點之一，未來定將有所好轉。

最后，規模小。同中國城市電商和跨境電商相比，農村電商市場規模尚且很小。這為農村電商實現規模化、規范化、集約化和信息化等設置了障礙。為此阿里、京東和蘇寧在內的電商巨頭開始主動下沉，阿里推出“淘寶村”、京東推出“縣級服務中心”和蘇寧推出“自營服務站”來構建網點體系，成為解決農村電商規范化的主要手段。

農村電商如何破題？

雖然問題多多，農村電商的路仍值得走是毋庸置疑的。目前，農村電商亟待破冰的是服務問題，現在無論是政策推動還是電商企業布局，都圍繞著搭建統一的服務平臺來進行。政策方面多地政府通過打造電商創業園區、設立專項扶持資金、提出人才培養計劃以及與電商巨頭合作等措施搭建統一的農村電商服務平臺，主要聚焦將農村特產賣出去。

電商方面，阿里計劃要建10萬個“農村電商服務站”，京東計劃未來開設2 000家京東幫服務店和600個縣級服務中心。雙方都在為渠道下沉做努力，也積極為農產品走出去找出路，多方合作搭建統一的服務平臺解決農村電商服務的痛點。另外，前文提到的物流是制約農村電商的一大瓶頸，愚以為搭建完善的物流渠道將是唯一解決之道，與快遞公司合作是解決農村物流問題的最有效手段。受快遞下鄉政策的推動，京東和阿里等電商自有物流及四通一達等物流企業加快農村市場布局。數據顯示今年第二季度快遞網點已覆蓋48%的鄉鎮，新建網點超過5萬個，快遞包裹下鄉數量達到了20億個，帶動工業品銷售下鄉1 600億元人民幣。

同樣，解決農產品電商物流難題，還需要加大對基礎設施的投入，大力推進農產品冷鏈物流建設，完善生鮮物流體系建設。全面優化農產品物流網絡，對農產品供應鏈中的加工、包裝、庫存和配送等環節統一制定實施符合現代物流技術的標準。如今，生鮮類食品是農村市場最急需的商品品類，也是農村市場構建自產自銷消費網絡的最佳突破口。

除此之外，農村電商不僅要開發農村市場消費潛力，不但將商品真正無縫對接賣到農村，還要把農產品通過電商渠道賣到城市，為農民實現增收才是農村電商發展的重中之重，這也是農村電商生態建設的重要一環。這就要求建立專業的農產品物流電子信息系統，目前已有多個城市與阿里、京東等互聯網平臺合作，建立專業的農產品物流電子信息系統，真正實現網貨下鄉和農產品進城的雙向流通。

農村電商自真正被提出，到成為三農政策重點和電商企業發展重心已有數年時間，總理曾明確要求，要加大對實體店和農村電子商務發展的支持力度。2014年阿里研究院《農村電子商務消費報告》預測2016年全國農村網購市場總量有可能突破4 600億元人民幣。不言而喻，農村是個很大的市場，雖然電商在進入農村的過程碰到不少問題，但這條路無論多么曲折都非走不可。

農村電商范文第2篇

關鍵詞：鄉村振興；農村電商；發展現狀；完善路徑

農村電商在其實際發展過程中所涉及到的內容和環節相對較多，想要充分發揮出農村電商的重要作用，需要相關工作人員對農村電商發展中所涉及到的所有內容有全面的了解，同時綜合考慮多方面因素，結合實際情況采取相應措施，提升農村電商的發展效率，全面清除農村電商發展過程中的阻礙，通過農村電商帶動農村整體經濟發展，縮小城鄉經濟差距，實現鄉村振興。

一、農村電商的崛起式發展

（一）農村電商發展意義。農村電商的發展意義主要包括以下幾點：（1）促進農村整體經濟增長。電子商務是我國進入新時代以來興起的新型商業模式，相對于傳統商業模式來說，電子商務的門檻明顯更低，更適合農村發展經濟。發展電商能夠在低投入的基礎上實現高收益，采用合理的經營模式對電商進行發展，能夠有效促進農村整體經濟增長，縮短農村經濟與城市經濟之間的差距，為建設美麗新農村提供經濟基礎。（2）促進農村人與自然和諧發展。近年來隨著我國整體經濟的發展，農業在發展過程中對生態環境造成了一定程度的破壞，這主要是因為部分農民為追求經濟利益不合理地施用化肥和農藥導致的一定程度上的生態失衡，而如果能用電商代替一不合理的農業生產活動，就能夠避免生態環境被破壞，實現經濟與自然的和諧發展。（3）能夠加速實現我國農村的脫貧攻堅，促進社會和諧穩定，有利于新農村建設。（二）農村電商發展現狀。近年來，我國各地區的政府相關部門對于農村電商的發展越來越重視，因此目前我國多數地區已經初步構建了農村電商發展體系，主要包括以下幾個方面：（1）產業支撐。據相關人員調查，發現目前我國多數農村電商在發展過程中都是以農產品加工、鄉村旅游農業產業以及農資生產經營等相應產業為主，這些經營類型共同形成了農村電商的產業支撐體系。（2）硬件支撐。所謂農村電商的硬件支撐，主要包括電商發展過程中所涉及到的一些硬件設施以及基礎設施，硬件設施包括道路設施以及倉儲設施等，雖然說相對于城市來說，農村的硬件設施先進性不足，但是其在一定程度上實現了對農村電商體系的支撐。（3）電商交易。所謂電商交易主要就是指從交易開始到交易結束所涉及到的所有環節，包括農產品出售以及農產品配送等。近年來隨著淘寶、拼多多等電商平臺的發展，農村電商交易形式越發多樣化。（4）服務支撐。由于現階段我國農村地區的政府相關部門已經充分意識到了農村電商的重要意義，因此為實現農村電商的可持續發展并充分發揮出其重要作用，需要提供一定的服務支撐體系，比如政策支撐、金融服務或者電商培訓等。

二、鄉村振興戰略下農村電商發展中存在的問題

（一）電商基礎設施建設與其發展狀況不相適應。電商基礎設施是實現電商發展的前提和基礎，而據相關工作人員調查，發現現階段我國多數農村內部電商基礎設施普遍較為落后且不夠健全，無法充分發揮出電商在農村經濟發展中的重要作用，甚至無法實現電商的持續穩定發展。從現階段我國市場整體發展形勢來看，發展農村電商已經成為促進農村經濟可持續發展的必要手段，因此農村電商對于基礎設施質量的要求相對較高，但是目前的農村電商基礎設施建設尚不能滿足農村電商的整體發展需求。一方面農村的網絡設施普遍較差，部分地區甚至無法保證網絡通暢，就算能夠保證網絡通暢，網絡運營商在農村地區收取的網費普遍相對較為昂貴，這就大大提高了農村電商運營成本，如果后期收益低的話，極有可能造成經濟損失；另一方面農村的交通運輸條件較差，從農村向外郵寄物品存在一定難度，而各大物流公司又不愿意在農村設置相應站點，這就大大限制了農村電商的發展。（二）電商運營缺乏專業人才。電商運營在其實際進行過程中所涉及到的內容和環節相對來說較為復雜，因此其對于工作人員的專業水平的要求普遍較高，而現階段我國多數農村電商內的相關工作人員的受教育程度以及其專業水平是普遍較低的，完全無法滿足農村電商的發展需求，也就是說現階段我國農村電商在其實際運營過程中缺乏專業人才。需要相關工作人員加強對這一問題的重視程度，結合實際情況采取相應措施，擴大農村電商專業人才隊伍，提升農村電商專業人才專業水平以及其綜合素質。一方面需要政府相關部門在政策上對電商運營予以支持與扶持；另一方面需要相關人員自主進行電商運營相關理論知識的學習。（三）農村電商區域發展不平衡。農村電商區域發展不平衡主要是由于我國地域遼闊，不同地區的地理環境氣候條件等因素有所不同，而事實上電商在其實際發展過程中會在一定程度上受到發展環境的影響。據相關工作人員調查發現，我國的農村電商以東部為主，通過農村電商促成的銷售額占全國所有農村電商銷售額的76.6%，而中部農村電商的網絡銷售額占比12%，西部農村電商網絡銷售額占比為9.4%，而東北部農村電商網絡銷售額僅為2%。基于此需要相關人員充分重視，采取相應措施提升中部、西部以及東北部的銷售額，尤其是東北部農村電商發展速度過慢，需要對其有所傾斜。（四）電商主體資格法律規范有缺失。從現階段我國整體發展形勢來看，農村電商已經成為了帶動我國農村經濟發展甚至是全國整體經濟發展的重要領域之一，其在實際發展過程中所涉及到的內容和環節相對較多且較為復雜，想要實現農村電商的穩定發展和有序發展，就必須保證我國有針對電商發展的法律法規，保證相關人員在進行電商發展時能夠做到有法可依。但是，現階段我國電商主體資格法律法規還不完善，需要政府相關部門加強對這一問題的重視程度，針對我國電商發展形勢對法律法規進行完善，實現農村電商的健康發展，避免農村電商市場混亂。

三、農村電商發展路徑

（一）優化農村電商基礎設施。想充分發揮電商的經濟價值和社會價值，就必須保證電商基礎設施的先進性和多樣性，現階段我國已步入現代化社會，基礎硬件設施以及現代化設施是電商發展的基礎和前提，而農村整體經濟水平相對城市較低，因此目前我國多數地區存在農村電商基礎設施落后且老舊的現象。無法保證農村電商基礎設施的先進性和穩定性，就無法充分發揮出農村電商帶動經濟的重要作用，因此相關人員必須加強對這一問題的重視程度，不斷結合實際情況對農村電商基礎設施進行優化，全面分析現階段農村電商基礎設施存在的問題并定期對其進行更新，主要可以從以下幾個方面進行：（1）網絡是電商的基礎，不論是城市電商還是農村電商，都只有保障網絡才能夠保證電商的發展，因此政府相關部門以及相關工作人員必須實現農村內部網絡的全覆蓋，政府管理階層在對農村地區資金進行劃分時，需要加大對農村電商基礎設施的投入，由政府介入適當管控現階段我國多數農村地區存在的網絡運營商高收費現象，合理調整農村地區網費；（2）農村的交通網絡普遍來說較為落后，而想要實現電商的穩定發展和高效發展，必須保證農村交通系統的穩定運行，因此需要政府相關部門加強對道路建設的重視程度，結合實際情況與農村電商的發展形勢，合理規劃交通路線，促進村鎮之間的聯系；（3）完善電信普遍服務補償機制、加快農村信息基礎設施建設和寬帶普及、健全電商服務站點、加快農村網絡信息建設等，優化農村電商發展環境。（二）加大電商專業人才引進力度。想要充分發揮出農村電商在農村經濟發展中的重要作用，完善農村電商發展路徑，就必須重視電商專業人才在電商發展中的重要作用，不斷結合實際情況采取相應措施，引進電商專業人才加入農村電商當中，從而提升農村電商的發展效率。加大電商專業人才的引進力度，可以從以下幾個方面進行：（1）各地區政府相關部門以及相關工作人員需要加強對電商專業人才引進的重視程度，可以結合實際情況加大福利，制定并出臺相應政策和措施，激勵社會各界的專業電商人才自主加入到農村電商發展隊伍當中；（2）為提升農村電商的整體水平，需要政府加大農村電商人才引進的資金投入，不斷結合實際情況定期組織相應培訓，培訓內容包括但不僅限于電商專業理論知識以及電商實際操作能力，同時還需要保證相關人員的責任意識和綜合素質，充分發揮出我國社會主義現代化強國的優勢，在引進電商專業人才并提升其專業水平的基礎之上，提升其對于現代化技術以及信息化技術的應用能力；（3）在各地區內定期舉辦相應活動，促進電商人才之間的交流，比如可以結合實際情況定期在地區內組織電商交流會或座談會，該地區優秀電商人才可以在會上與大家分享成功經驗和經營模式，不同電商也可以在這樣的交流會上增進合作，從而促進農村電商整體發展。（三）創辦具有地區特色的農村電商品牌。品牌是農村電商產業的靈魂，沒有品牌的農村電商產品很難取得人們的信任。《云南省推進農村電子商務提質增效促進農產品上行三年行動方案（2020-2022）》中強調政府要“積極采取共享、共用、共推等方式，合力培育一批云南特色農產品品牌，以品牌化引領規模化生產、標準化管理和產業化經營，提高特色農產品辨識度、知名度和美譽度，增強農產品網絡消費市場競爭力”。同時，為了更好地發展電商經濟助力消費扶貧，實現鄉村振興，農村電商產業邀請了李子柒等抖音網絡紅人展開合作，借助消費者對抖音網紅的信任，刺激農產品銷售，帶動農村電商發展。在農村電商平臺上，同類型的農產品很多，競爭不言而喻，要想在諸多同行中脫穎而出，必須創辦具有地區特色的農村電商品牌，比如盱眙小龍蝦、臨滄普洱茶等。另外，農村電商經營主體需具有品牌知識產權意識，進行必要的商標注冊與專利申請，加強特色農產品的品牌化建設。要借助電視新聞、報紙、廣播、自媒體App等媒介宣傳農產品電商品牌助力鄉村振興的形象，增強農村電商品牌的正面能量。“5G”的發展必然會使媒體發展達到新的高度，智能手機成為農民的“新農具”。如今，農村電商銷售還出現網絡直播渠道，自媒體直播能在較大程度上提升農村電商品牌的影響力，實現了“流量轉訂單”的可能性。（四）健全農村電商法律監管體系。鄉村振興戰略實質也要求鄉村法治振興。國家針對農村電商發展必須完善消費者權益保護法，不斷加大行政監管力度，維護消費者合法權益。督促平臺加大對交易證據的管理，提高交易安全性，保障能夠在法律監督下更好地發展農村電商。對于個體農戶和合作社來說，不僅需要進一步規范相關經營者注冊流程，完善電商主體資格門檻設置，還應提高經營者的法律意識和職業素養，政府應進行法律知識的宣講，提高經營者法律意識，建立專門化懲罰機制，對“制假售假”等違法行為進行嚴厲處罰，維護農村電子商務環境。總之，鄉村振興戰略背景下，農村電商成為帶動農村整體經濟發展的重要領域，因此需要相關部門充分重視。現階段，我國農村電商在其發展過程中仍然存在諸多問題，這與時代的進步以及商業領域的變動存在較大聯系。基于此，需要相關部門結合實際情況采取相應措施，對農村電商發展中存在的問題進行解決，以充分發揮出農村電商的重要作用，帶動農村經濟的發展，從而帶動我國整體經濟的發展。

主要參考文獻：

［1］譚歡歡.鄉村振興戰略背景下農村電子商務發展路徑［J］.鄉村科技，2020（21）.

［2］朱曉磊.鄉村振興視域下農村電商發展路徑研究［J］.商業現代化，2020（18）.

［3］張麗群，顧云帆，高越.農村電子商務“一體兩翼”發展模式演變［J］.商業經濟研究，2020（21）.

［4］宋福英.農村電商助推鄉村振興機制研究［J］.電子商務，2020（06）.

［5］李魯，李劍芳.鄉村振興戰略背景下農村電商高效化的路徑探索［J］.價值工程，2019（06）.

農村電商范文第3篇

2014年，筆者第一次到遂昌調研考察，住在一家普通的快捷酒店，酒店的服務質量和信息化程度非常高，從餐飲住宿到出行游玩，顧客的多元需求都可以得到酒店的精細服務，普通的服務生也能熟練使用網絡設施給予顧客最大幫助。在調研過程中，遂昌上至縣長下到百姓，他們對互聯網理解之深令人驚訝。

這個小縣城正在通過互聯網對接世界，運用新的思維將人、土地、資本等要素重新整合，以電商平臺為基礎形成人才流、物流、資金流的互通，從而帶動遂昌快速崛起，并提高居民生活水平。

這不僅為我們提供了一個電子商務尤其是農村電商發展的模式，亦為我們提供了一個互聯網時代鄉村經濟和縣域經濟的綜合性崛起的樣本。

在筆者看來，“遂昌模式”的最大意義，不在于對經濟發達、產業優勢的區域啟示，而在于對落后、欠發達、缺乏獨特資源的區域發展模式和路徑的啟示，這些縣域占我國80%以上的區域，遂昌作為樣板之一將為這些區域的發展提供借鑒和參考。

當然，“遂昌模式”自提出已經接近兩年時間，考慮到新經濟形式下農村電子商務的快速迭代過程，對“遂昌模式”的理解和認知也需要及時更新，“遂昌模式”的價值何在？經驗何在？這都需要從更多元的角度去探討。

“遂昌模式”帶動了本地農村電子商務的快速崛起，重新整合了區域內的核心要素，借助互聯網的新模式、新平臺、新途徑等擺脫發展瓶頸，激發本地區的潛能，并通過電子商務作用到本地區的產業化、城鎮化、現代化變革之中。

但也必須注意到，電子商務的快速迭代為農村發展電子商務帶來更大的風險，短短數年間淘寶村的形態就發生了多次演化升級，每一次演化升級的背后是一些鄉村在激烈競爭中再次走向衰落的現實。

在新的經濟形勢和政策環境下，在遂昌、義烏、白溝等農村電子商務發展良好的區域，對現有模式和經驗的理解要更全面深刻，從更大的視角去審視并挖掘區域潛力，發展方向也要向兼具經濟發展、歷史保護、文化培育、生態保護與重塑等多元目標轉型，在新農村營造、經濟增長和生態、文化、歷史保護等之間尋找到最佳平衡點。

在農村電子商務發展較為滯后的區域，應用現有模式時要“知其然，知其所以然”，借助新的發展模式和新的技術平臺帶動農村發展的內在邏輯是從自身要素結構出發，從更多元的視角去重新審視并整合本地要素，在促進經濟增長的同時，打造兼具歷史記憶、文化脈絡、特色地域風貌、獨特民族特點等元素的新區域。

一、農村電商“遂昌模式”的緣起與邏輯

2015年12月底，商務部發函認定浙江遂昌縣為農村電商強縣創建先行縣，系全國第一家，并提出“委托遂昌網店協會起草《農村電子商務服務規范》和《農村電子商務工作指引》兩項標準。在起草和實行兩項標準的基礎上，進一步提出修改完善意見，形成農村電商強縣評價指標體系，為中國農村電商強縣創建工作奠定良好基礎”。

商務部文件的無疑是給遂昌電商發展成果的一個肯定，也進一步放大了“遂昌模式”的影響力，全國慕名研究和學習者開始絡繹不絕。

2005年起，遂昌出現個體網商自發做淘寶，主要經營竹炭、山茶油、菊米等農特產品。2010年遂昌網店協會成立，遂昌電子商務進入發展快車道。2013年1月淘寶網遂昌館，初步形成了以農特產品為特色，多品類協同發展的縣域電子商務中的“遂昌現象”。

在此基礎上，2013年5月，由遂昌政府相關部門牽頭，與阿里巴巴合作，遂網公司執行建設的“趕街”項目啟動，該項目的推廣幫助遂昌通過B2C、B2B、C2B等方式實現了上下互通有無。

梳理和整合遂昌電子商務快速發展的經驗，我們發現遂昌現象的主要特征包括以下幾點。

首先，網商集群式發展，營造縣域電子商務生態。遂昌網店協會的誕生是遂昌網商集群式發展的關鍵。遂昌網店協會為非營利組織，按社會團體法人依法登記注冊，其定位是實現網店會員與供應商“信息共享、資源互補”的服務性公共聯合平臺。

截至2014年，遂昌縣從事農村電子商務產業的人員超過6000人，網商1500多家，其中網店協會旗下會員1300多家（占全縣網商86%以上），擁有110多家網貨供貨商，10多家第三方服務商，網上銷售額突破5.3億元，同比增長73%；建設電子商務進萬村工程村級服務網點210個；開展27期各層次培訓，共計培訓電子商務人才6000人次。

這些數字體現了遂昌電子商務的生態活力和增長潛力，1500多家網商中，城鎮從業人員占比略高于農村戶口從業人員，6000多名從業人員中，大學生從業者超過400人，掌握計算機和網絡技能并能同企業生產優勢相結合的“創二代”也不在少數。同時，電商生態為城鄉中青年群體提供超過5000個工作崗位。

其次，農產品電子商務成特色，傳統產業電商化革新。遂昌的特色之一在于其電子商務交易物以農產品為主，農產品在淘寶等平臺逐步成為新興的熱門產品類目，農產品電商也成為圖書、服裝、3c電商之后的新熱點。據統計，農產品電商銷售額從2010年37億元，至2014年末突破800億元，年平均增速達到112.15%。

近兩年，糧棉農產品和生鮮產品成為寵兒。遂昌本地上網交易的農產品種類從零食堅果，到茶葉干貨，再到生鮮蔬果，門類豐富，品質不俗，均在相應市場占據相當的比例。在這種背景下，借助“特色中國”遂昌館的良好平臺，整合縣域精品整體營銷，擴大市場對接買賣雙方促進交易。在天時地利人和的條件下，遂昌電子商務迅速崛起的內因已是不言自明。

再次，政府積極營造電子商務軟硬件環境。遂昌縣政府在優化電子商務發展環境時，主要從基礎設施建設和政策傾斜兩個方面支持。一方面，對交通、寬帶、產業園等基礎設施予以完善；另一方面出臺配套政策激勵電商商戶發展，并承諾在人才、空間、財政、政策等方面給予更大支持。

通過梳理發現，雖然電子商務在遂昌起步較早，但從2010年后對縣域經濟的影響才得以顯現并開始增強，并逐漸成為遂昌縣域經濟發展的重要力量。

比如，遂昌電子商務的成長直接帶動了農業及農產品加工業發展。自2010年以來，遂昌縣在淘寶網（含天貓）的網銷額中，農產品及其加工品占比一直超過50%，這些產品在“遂昌館”、麥特龍分銷平臺等多渠道網銷支撐下越做越大，在農村電子商務的基礎上，遂昌也將發展精品農業設立為發展的戰略目標之一，這也是戰略性聚合優勢要素帶動本地發展的有效方式。此外，農產品加工業在電子商務的幫扶下，擴大市場拓展銷路，也取得不俗的成果。

所以說，電子商務的發展對遂昌縣域經濟的影響是綜合的，不僅表現為電子商務這一個產業的發展商。遂昌縣第三產業GDP占比自2007年以來不斷增強，2014年達到44.5%，這與遂昌近幾年迅速崛起的旅游業及電子商務服務業密切相關。比如，與電子商務高度相關的交通運輸、倉儲和郵政業自2010年后快速增長，當年便從1.05億元增加至2.25億元，漲幅接近120%，2014年達到2.89億元。

遂昌2009年旅游收入10.06億元，全年累計接待國內外旅客249.76萬次。2010年全年累計接待國內外游客564.03萬人次，實現旅游綜合收入23.58億元，截至2014年，全年累計接待國內外游客1210.20萬人次，突破“千萬”大關，實現旅游收入60.46億元。

在筆者看來，電子商務和旅游的快速崛起并不是偶然，這兩者的激情碰撞將為遂昌帶來更多的想象空間。

二、超越電子產業進入特色小鎮時期

自2008年金融危機后，農村電子商務快速發展，以遂昌為首的淘寶村近年來數量激增，2013年僅20個，2014年200多個，2015年更是達到780個，并首次出現了由多個淘寶村集聚而成的淘寶鎮。

所謂“淘寶鎮”，即由三個以上淘寶村集聚而成。這種規模和體量上的增長著實可喜，但也令我們反思，淘寶鎮的未來難道是淘寶城的出現？

經濟體量的數倍增長不等于經濟就能發展，也許會帶來更大的損失。同樣，對淘寶村和淘寶鎮的思考不能停留在固有的思維定式中，擁有優勢電子商務基礎的縣域該如何融入全球價值鏈，如何找到自身價值的全球表達，這些決定了這一類縣域的未來。

“遂昌模式”給沒有產業優勢、經濟基礎、要素稟賦優勢、空間地理優勢等諸多縣域發展電子商務提供了可靠參考，提供了價值判斷的新視角。新模式、新技術、新平臺等一系列新事物的出現，顛覆了我們對于優質要素的認知――農村相比城市在相當長的一段歷史時期都全面處于下風，但在新時代，處于非開發或待開發的農村所擁有的要素更具備不可替代性，這種不可替代性為農村帶來了新的價值。

但是，農村電商只是開發和實現這種價值的途徑之一。從縣域發展的角度來思考，淘寶村的價值評判體系已不適用，縣域發展是在一定經濟發展基礎上兼具歷史保護、文化培育、生態保護與重塑等多元目標，在此背景下，對遂昌未來發展的設想就更具挑戰。

2015年4月，浙江省政府就出臺了《浙江省人民政府關于加快特色小鎮規劃建設的指導意見》，對特色小鎮的創建程序、政策措施等做出了規劃。2015年6月4日，全省37個小鎮列入首批創建名單。2016年1月29日，42個小鎮入圍第二批名單，其中就包括了遂昌農村電商創業小鎮。

按照最新的解釋，特色小鎮是按創新、協調、綠色、開放、共享發展理念，結合自身特質，找準產業定位，科學進行規劃，挖掘產業特色、人文底蘊和生態稟賦，形成“產、城、人、文”四位一體有機結合的重要功能平臺。

在此背景下，筆者認為，遂昌這一類縣域，經濟基礎、要素稟賦優勢、空間地理優勢等無一例外處于下風，但依靠電子商務的快速發展逐漸形成了一定基礎的電子商務生態基礎。能否結合電商產業特色，深挖本地人文歷史內涵，保護并營造良好的生態環境，依托豐富的未開發山地作為潛在旅游資源，實現產業發展與城鎮化同步進行，互相促進，這關系著遂昌縣域經濟發展的新未來。

如今，互聯網通過人與人的連接形成覆蓋全球的傳播網絡，形成了電商交易的基礎。遂昌的成功也得益于此，通過電子商務實現在更大市場規模內進行交易和在更大范圍內整合配置資源，電子商務讓商品走出遂昌滿足更多人的需求，從而促進本地發展，這是電子商務的秘鑰。但電子商務的影響范圍有極限，產品需求也有峰值，在這種背景下該如何繼續推動區域發展？

價值是通過交易完成變現，電子商務通過將產品推出去促進了交易的達成，將每個產品放在更大的市場上去鏈接更多的人。還有一種方式促進交易的達成，那就是把人請進來，讓更多的人集聚在區域內，讓每一個人連接更多的產品，這就是旅游。電商和旅游實現人流、物流的互通，加深人與產品的聯系，它們將為縣域帶來更多的想象空間。

而且，產品輸出不僅僅局限在商品輸出，小鎮結合自身的不同特點通過電商等方式進行輸出，可以是歷史文化輸出，如屬于非物質文化遺產的文字、技藝、戲劇等；可以是優質天然農貨輸出，如寧夏枸杞、新疆大棗等；也可以是新思想、新技術、新模式的輸出，這就是浙江遂昌在電子商務基礎上進一步延伸到特色小鎮式發展模式的邏輯體現。

對于擁有不俗互聯網形態和電商生態基礎的縣域而言，旅游業發展具有先天優勢，曾經落后的待開發、未開發的土地、林地、山地資源也成為優質要素，依托線上資源，電商圍繞旅游業的上下鏈條布局產品，讓游客在旅游的整個過程中每一種體驗和交流都能得到匹配。

農村電商范文第4篇

農村經濟發展的傳統模式是農村種植傳統的農作物和經濟作物，將農產品賣給各種形式的收購商，產量由上天和土地說了算，價格由收購商說了算，產品質量由自己的良心說了算。在各地推行農民專業合作社的形勢下，許多農村成立了農產品專業合作社，形成了松散的聯合結構，并未徹底改變農村經濟發展的運行模式。電子商務歷經十幾年的發展和完善，在商業領域逐漸成熟，供銷體系健全，物流渠道暢通，為社會創造了巨大的財富，在國家政策的引導下，農村這個失落的世界終于引起了注意，農村電商正在悄然興起。

農村電商的含義

農村電商即農村電子商務，是指利用農村電子商務平臺或運營中心為基礎，通過密集的鄉村連鎖網點，以數字化、信息化的手段，通過集約化管理、市場化運作、成體系的跨區域跨行業聯合，構筑緊湊而有序的商業聯合體，降低農村商業成本、擴大農村商業領域、使農民成為平臺的最大獲利者，使商家獲得新的利潤增長。這里的核心目標就是使農民成為平臺的最大獲利者，從兩個方面來考慮，一是農村生產、生活用的物資與消費品的下行體系的建立，使農村足不出村就可以通過村級連鎖網點在指定運營平臺上進行物品網上采購，極大的降低了生產和生活支出；另一個是生產的農產品通過運營中心的營銷策略直接在網上進行銷售，極大提升價格空間和銷售市場，增加農村的生產性收入，這兩方面，一個是節流，一個是開源，農民自然成為了農村電商的受益者。

農村電子商務運營體系的架構

農村電子商務體系與工業企業和商業企業的電子商務模式由于面對的主體和消費群體的不同而有著巨大的差距，增加收入和減少支出是解決農民增收問題的兩個關鍵環節。

生產資料和消費品的下行體系。解決減少支出問題的關鍵所在就是降低農民的生產性支出和消費性支出，也就是解決降低生產資料和日用品、家電等的購買成本。農民傳統的購買方式是到鎮上、集市上或縣城里直接購買，這樣的商品經過多道銷售商的流通，價格自然不會很低，解決這個問題的方法就是構建農村消費品下行體系，建立針對農村的網上購銷體系，吸引廠家直接入駐，農民通過網點進行采購，減少所有的中間環節，讓農民得到最大的價格實惠。

農產品的上行體系。解決增收問題就是要構建良好的農產品上行體系，通過龍頭企業、專業合作社和農戶這樣聯合的方式，通過專業的農產品包裝、品牌宣傳、質量管控、線上銷售等方式進行農產品的上行體系建設，通過網上實時銷售、預銷售、產品預訂單等多種方式開展農產品的短期與長期銷售，農民可以根據運營中心的訂單來進行針對性的生產與策略調整，避免應時農產品的積壓、滯銷等現象出現。農產品通過上行體系直接與消費者或最終廠家進行交易，避免中間眾多的收購環節，提升價格優勢，解決農民的增收問題。

縣域物流體系的建立。電子商務的發展極大帶動了物流企業，大宗商品物流、快遞公司如雨后春筍般的萌生，在運營成本的制約下，所有的物流到達縣城后就停止了，無法到達交通條件落后、距離偏遠的農村這一層面。

解決農產品上行體系和消費品下行體系最終建立的關鍵問題是物流的“最后一公里”的問題。在縣級城市設立運營中心，進行上行和下行商品的匯聚，在城鎮網點設立集散地，在村一級設立下行商品的分發網點和農產品的匯聚網點，建立起一套縣城自有的一套物流體系，是解決這個問題的根本辦法。在自有物流鏈基礎上，充分利用客運資源、零散物件代運等途徑來進行縣級物流體系的配套與完善。

縣域培訓中心的建立。農村電子商務的起步才剛剛開始，是商業領域中的一片“藍海”，市場發展空間巨大，商機無限，但真正認識到農村電商發展契機的人還很少。在農村電商的發展過程中，要對政府機構、縣域企業家、農村專業合作社、農村技術人員等開展不同層次的理念培訓與技術培訓，在不同的發展階段開展不同內容的專項跟蹤培訓，因此，建立一個科學的培訓團隊，根據本地農村電商的發展步伐，開展科學適當的培訓是非常重要的步驟。

農村電商的發展前景

農村電商范文第5篇

1江蘇農村電商發展動因

首先，良好的產業基礎是江蘇農村電商發展的沃土。江蘇鄉鎮經濟發展較早，農業長期精耕細作，孕育了眾多地方特色產業，如陽澄湖大閘蟹、高郵鴨蛋、南京鹽水鴨、沭陽花木、南通紡織等等，這些地方特色產業與電子商務的緊密結合為江蘇農村電商發展提供了先天優勢，如2016年，沭陽全縣網絡銷售額達85億元，快遞發貨量達8500萬件，產業的品牌及集聚效應為農村電商發展提供了豐沃土壤。其次，良好的基礎設施配套為江蘇農村電商發展提供了有效支撐。江浙滬發達的道路交通網絡為電商物流快速響應提供了基本條件，尤其對實效性要求更高的農產品網絡銷售意義重大，江蘇也在全國率先實現了快遞物流延伸到鄉鎮以下地區；江蘇農村網絡信息化建設走在全國前列，農村互聯網普及率接近60％，為各類電商“上山下鄉”提供了先決條件；第三方電商平臺企業也率先挖掘江蘇農村電商藍海，阿里、京東、蘇寧易購和一號店很早就開始布局江蘇農村市場，加上江蘇供銷總社和一些地方企業積極自建的網上銷售平臺，如“淘常州”網、興化“中國蟹庫網”、蘇州“食行生鮮網”、鎮江“亞夫在線”等，第三方電商平臺有效推動了農村電商的發展。再次，江蘇作為人口流動大省，返鄉創業的農民、選聘的大學生村官等年輕人成為農村電商的示范軍。大沙河的蘋果、徐州沙集鎮的家具、陽澄湖的大閘蟹、沭陽的花木等一開始都是由返鄉農民率先嘗試網絡銷售，示范帶動周邊群眾形成產業鏈的；同時，江蘇從2008年開始選聘的大學生村官也成為農村電子商務的生力軍，他們身上文化水平高、思想活躍、敢于接受新生事物的特點成為農村電商創業的重要因素，僅泰州姜堰就有40余名大學生村官參與電商創業。電商的發展還吸引越來越多的外出務工人員重返故里，創業就業，使一些原本蕭條的農村重現青春活力。

2江蘇農村電子商務典型模式分析

2．1以徐州沙集鎮為代表的“草根創業”模式。根據阿里研究院定義，所謂“淘寶村”是指大量網商聚集在某個村落，以淘寶為主要交易平臺，以淘寶電商生態系統為依托，形成規模和協同效應的網絡商業群聚現象，實際也是電子商務C2C模式的典型代表。根據阿里研究院統計，截至2016年8月底，江蘇有201個淘寶村、17個淘寶鎮，數量居全國第三。這其中的代表是徐州睢寧沙集鎮，“沙集模式”是由回鄉創業的青年農民帶動的自發的自下而上的農村電子商務集聚模式。村民自發模仿創業成功者，自發組織加工生產和倉儲，尋找物流，自主選擇電子商務平臺對接全國市場。這與沙集選擇的簡易家具產業自身產業鏈模塊化程度高、技術和資金壁壘低、易形成規模經濟有關。“沙集模式”主要有3個鮮明的特點：“農戶＋網絡＋公司”的構成形式投資小、經營靈活，比較符合蘇北農村發展的實際狀況；“農民自發＋政府服務”，沙集網商快速發展階段，縣委縣政府加快寬帶、物流、道路等基礎設施建設，通過稅收獎勵、成立小額貸款擔保的方式提供資金扶持；“工業化＋信息化”，農民網絡創業的信息化帶動工業化。類似的淘寶村包括以服裝銷售為主的常熟虞山鎮、以花草苗木銷售為主的沭陽顏集鎮等。2．2以南通市川姜鎮為代表的“傳統產業轉型”模式。川姜鎮代表的是傳統產業集聚通過電商轉型升級的典型模式，實際也是電子商務B2C模式的典型代表。川姜鎮擁有全國最大的家紡市場———中國南通家紡城，擁有各類家紡企業2800多家，面料經營戶2300多戶，近年來通過培育眾創孵化平臺，吸引了創客邦、找貨網、淘寶大學等70多家電商服務企業入駐興業；南通新天地家紡電商產業園已經吸引50多家跨境電商及供應商家前來創業；南通微紡有限公司、家紡城微供市場以及申通、順豐、天天等數十家快遞公司等第三方服務公司企業和機構應運而生，形成了整合各種社會資源的“眾創”產業鏈。由傳統產業為主導的、眾多中小企業及相關服務機構在一定的空間范圍內聚集而形成的電商集群，由于具有完整成熟的傳統實體產業鏈，使得網店發展有豐富的線下資源可以利用，中小企業由傳統線下業務較平穩地拓展到線上業務。2．3以泰州市姜堰區為代表的政府主導型“大學生村官”模式。泰州市姜堰區將大學生村官電商創業與農村電商結合起來，在政府扶持、部門推動和全社會的協同下，通過扶持大學生村官電商創業，以點帶面，發展農村電子商務，重組蘇合農產品銷售合作社聯社，組織地方特色商品入駐姜堰區特色農產品天貓店，重點展示和推廣姜堰豐富的生態綠色農產品、風味土特產和特色旅游資源，開辟了本土傳統特色商品的電子商務銷售新渠道，促進了地方經濟、農業、旅游協調發展，實現農產品網上銷售額達2億元。該區推出大學生村官電商創業富民和服務惠民“雙百”工程，著力構建“一體三翼”電商創業載體。“一體”，即建立總面積達2100m2的大學生村官電商創業孵化基地，入駐“江蘇無界”專業電商孵化團隊，為大學生村官電商創業鋪路搭橋。“三翼”，即開辦專營網店，挖掘本地資源，利用區位優勢，通過淘寶、亞馬遜等平臺，將本地特色產品直銷海內外；建立惠民“e”站，利用村級便民服務中心、便利店等，幫助群眾解決急事難事，做網絡咨詢、銷售、購物等便民服務“人”；成立電商服務隊，協助企業、合作社、群眾做好網店開設、運營工作，提升信息化應用水平。“大學生村官模式”代表的是政府推動的自上而下的農村電商發展。

3制約江蘇農村電商進一步發展的主要瓶頸

江蘇農村電商的興起，帶來了互聯網時代農村生產、經營和消費觀念的變革，促進了工業品下鄉和農產品進城的雙流通體系，成為解決“三農”問題和精準扶貧的新方式、新路徑，但發展中的一些瓶頸也隨之而來，可概括為以下幾個方面：3．1思想觀念瓶頸。盡管農村電商逐漸改變著過去的交易模式和觀念，但受到傳統交易習慣影響，有相當一部分農村商人、專業合作社、種養殖大戶仍然習慣于當面交易和實體店購買，對網絡購買和銷售的資金安全和產品質量心存疑慮；同時，許多參與者還是簡單地認為電商只是把集市搬到了網上，錯誤地認為只要通過B2C平臺把產品掛上去，客人就會到線上購物了，重視交易不重視流量的積累，對網絡營銷和品牌推廣缺乏概念，會電不會商，為了電商而電商還是大部分農村電商的通病。3．2配套服務瓶頸。隨著農村電商日益增多，一些地方正在逐漸建立配套體系，但總體而言，農村電子商務配套服務滯后、農產品物流損耗大成本高依然是較為普遍的問題。目前，各類平臺上90％以上的農村網商月營業額尚在2萬元以下，雖然網上開店本錢低，但除去運費、貨品折損、人工等費用，小電商的獲利并不高。從小電商支持發展的角度，交通、物流、通信、金融服務等農村電商基礎設施建設還需完善；從農村網絡基礎服務看，網絡費用依然偏高，網速偏慢問題嚴重，網絡交易安全等都有待改進。3．3經營模式瓶頸。許多農村網店創業者僅1臺電腦和1條寬帶就當起了網商，呈現出小、散、弱的特點。據統計，截至2014年年底，江蘇省16個淘寶村共開設網店8953家，年度交易額共42．06億元，平均每個網店的年交易額僅為4．7萬，其中低于10萬元的網店占到46．25％。同時，有大量的農村網店處于“休眠”狀態，很多店鋪商品長期不出新，網頁宣傳畫面更新不及時，部分網商年交易額幾乎為零。多數網商尚未建立起自己的生產加工、產品研發、影像展示等中心平臺，產品附加值低，盈利空間較小。近年來，雖然陸續有一些規模較大的電商開始注冊公司、申請商標、設計原創產品，但大部分電商仍然處在低水平的模仿階段，缺少自主品牌。一些地區商品同質化競爭嚴重，開始出現低價甚至惡意競爭現象，利潤被一再壓低，不利于電商健康發展。同時，因為農產品非標準化特點，品質管控難度大，生鮮商品品牌化程度普遍偏低，急需通過品牌建立起品質標準，從而產生高溢價。有些網商知識產權意識比較薄弱，存在復制他人商品圖片、宣傳介紹和抄襲他人產品設計等現象，在經營過程中也存在侵犯商標權、專利權、版權等行為。3．4人才瓶頸。當前基層創業大學生和返鄉創業青年農民是農村電商主體。但從現實情況反映來看，農村觀念依然偏保守，“一個大學生回村，全家反對、全村費解”的現象并不少見，返鄉創業往往被當作是在城里待不下去了灰溜溜回家了，一定程度上給留住農村電商人才增加了很多難度；另外，雖然年輕人在電商發展中起到了舉足輕重的作用，但從事專業合作社、種植養殖大戶還是以中老年人為主，很多人對電子商務認識不足，心存疑慮，即使接受了電子商務，因為沒有接受過系統的專業培訓，缺乏相應的專業技能和網店運營經驗，因此網店運營推廣、美工設計和數據分析等方面較為專業的人才在農村非常稀缺。雖然各級地方政府也在積極開展各類農村電商培訓、新型職業農民培訓，但目前大多還停留在平臺學習層面，沒有介入到農產品的整個產業鏈中，培訓效果有待改善。

4江蘇農村電商發展模式創新要素探索

4．1以品牌建設為核心。依靠品牌來獲得產品的溢價是亙古不變的真理。由于農產品整體的品牌缺位，比其他品類具有更大的品牌打造空間，所以，未來品牌農產品電商將有更廣闊的市場空間。同時，由于農產品電商快速增長，物流成本較高，目前電商產品還主要集中在中高端產品上，而這類產品有著天然的品牌依賴性，沒能完成品牌打造的產品，很難在未來的競爭中獲得一席之地。在打造品牌過程中，要兼顧農產品的消費習性、文化特色和互聯網的個性化、分享性。一方面，要做有故事、有溫度、有情懷的品牌。用故事性分享出去，用溫度感動人，用情懷留住人。單個農戶的產量有限，資金有限，沒有能力進行大范圍的品牌營銷推廣。但是利用現代企業制度對農村生產單位進行改造，讓農民用產品入股的形式，打造區域性品牌是可行的。4．2以用戶體驗為著力點。隨著電子商務的火熱，信息越來越透明，導致競爭越發激烈，短期的靠價格戰吸引顧客并不一定能帶來長期的效益，良性的電子商務還是要以滿足客戶實際需要，提高電子商務銷售和客戶滿意度來使企業可持續發展。提升客戶滿意度，超出用戶期望是用戶體驗的核心與本質，以電子商務為例，在網上購買東西是需求，能夠很快在網站上相應位置找到自己相應的東西、一目了然對同類商品進行比較、購買付款的方便程度是購買過程的用戶體驗，買回來之后不但有用，且用起來特別方便、特別好用、特別開心是使用過程的用戶體驗，朋友看了還說我的眼光好，說它物有所值；舊了還可以免費保修，客服態度還很好，給予好評老客戶VIP資格是售后的用戶體驗，增值的用戶體驗。因此，嘗試通過個性化產品定制，便利快捷的服務，明確的服務承諾，增加顧客價值，減少顧客成本，進而提高顧客的滿意度是農村電商模式創新的方向。4．3以移動社交電商為基因。如果說Web1．0造就了搜索引擎營銷，Web2．0造就了門戶網站營銷，那么現在就是1個以移動互聯網為基礎的“社交電商”時代。在這個“時時分享，事事分享”的時代，消費者購物的過程同時也是體驗、分享、互動、刺激購物欲望的過程。尤其是對于許多重復購買率高的農產品而言，需求首先來源于認同感，這種認同感大多與人生經歷有關，或是故鄉的味道、或是曾經的工作生活地，加上移動電商帶來的便捷性，使得農村電商天然具有社交電商基因。因此，用戶分析依然是農村電商最基礎、最重要的工作，有了清晰的目標客戶以后就是“吸粉”的過程，可以通過各類電商平臺、社交平臺進行信息傳遞，吸引屬于自己的“粉絲”，在購買過程、物流跟蹤和售后評價等多個要素嵌入社交基因，而且可以在社交平臺開展多種活動，用活動來維系目標消費者，同時形成內容，塑造口碑，加強傳播。4．4緊扣農產品特色與生產周期。農產品自身的特殊性，使其區別于其他網絡銷售產品。首先，農產品生產和銷售具有地域性，不同地區開設的網店多結合本地農產品特色，其次受季節和生存環境的影響，加上組織程度分散、生產加工能力低、效率不高、產業的集約化程度低，大部分農產品規模化和標準化程度較低，在選擇電商模式時要充分考慮產品的特色與生產周期，再次受到食品質量安全憂慮影響，因此，社區支持農業（CSA）近年來成為互聯網＋農業發展最快的領域，產品預售、私人訂制農場、產品眾籌等模式成為越來越多農產品電商的選擇。

作者:胡永盛 單位:江蘇農牧科技職業學院

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