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國(guó)慶宣傳語范文第1篇

2、 每逢佳節(jié)倍思親,中秋之月大團(tuán)圓!

3、 月是故鄉(xiāng)明,餅表思親情!

4、 萬家團(tuán)圓迎中秋，四海歡騰慶國(guó)慶

5、 月色柔和的涼爽中秋、

6、 十五團(tuán)圓合家歡,中秋月餅話神仙!

7、 海上生明月 天涯共此時(shí)

8、 月是故鄉(xiāng)明,**月餅表濃情!

9、 月圓中秋,人圓月下、xxxxx 月餅,送給你最真情的相逢、

10、 佳節(jié)共賞天上月,中秋一品人間情xxxxx 月餅,送給你最真情的中秋 、

11、 月圓天下,品嘗美味、xxxx 月餅,你中秋的最好選擇、

12、 一份好心情, 盡在品味中 、xxxxx 月餅,送給你最真情的人生品味!

13、 天涯共此時(shí) 千里共嬋娟

14、 三喜臨門——『賀中秋『迎國(guó)慶『**隆重開幕

15、 中秋合家歡 佳節(jié)大獻(xiàn)禮

16、 伴著一輪明月，就可以浪漫一生，天倫月餅——月亮代表你的心。

17、 月是故鄉(xiāng)明，情是親人濃，一份天倫好禮傳達(dá)永遠(yuǎn)的祝福!

18、 中秋中國(guó)慶，帝牌促銷風(fēng)暴!

19、 雙節(jié)連壁、喜慶回饋——共和國(guó)生日燭光里的中秋濃情

20、 喜迎國(guó)慶、歡度中秋

21、 平分秋色——**月餅迎國(guó)慶促銷活動(dòng)

22、 同喜同賀中秋國(guó)慶 同歡同樂精彩世界

23、 傳統(tǒng)風(fēng)采，回味無窮!

24、 “歡樂三重奏”--中秋國(guó)慶喜相逢 小家大家共歡樂

25、 禮情款款 歡度佳節(jié) 歡樂國(guó)慶歡樂頌 滿堂紅禮樂翻天

26、 花好月圓的世界 中秋情濃意更濃

27、 中秋合家歡

28、 小家大家共歡樂。

29、 中秋情濃意更濃。

30、 每逢佳節(jié)倍思親，中秋之月大團(tuán)圓!

31、 喜迎國(guó)慶、歡度中秋。

32、 月圓團(tuán)圓事事圓!

33、 桂花飄香傳玉宇，明月清輝人間駐。

34、 遙寄相思中秋夢(mèng)，千里故人何處逢。

35、 歡樂三重奏中秋國(guó)慶喜相逢，

36、 慶中秋、迎國(guó)慶、送大禮。

37、 圓圓滿滿，國(guó)和家和人和，

38、 花好人更好，月圓人團(tuán)圓

39、 何以團(tuán)圓，唯有中秋!

40、 華聯(lián)送情意，中秋禮上禮

41、 十五團(tuán)圓合家歡，中秋月餅話神仙!

國(guó)慶宣傳語范文第2篇

一、應(yīng)用文的修改與撰寫

應(yīng)用文是人類在長(zhǎng)期的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)中形成的一種文體，是人們傳遞信息、處理事務(wù)、交流感情的工具，有的應(yīng)用文還用來作為憑證和依據(jù)。生活中常見的應(yīng)用文有：書信、啟事、通知、申請(qǐng)書、邀請(qǐng)函、說明書、請(qǐng)假條、倡議書、收據(jù)、協(xié)議書，等等。

1.應(yīng)用文的修改

例1.（2016?北京）為響應(yīng)校團(tuán)委“新春致敬子弟兵”的倡議，有位同學(xué)給邊防戰(zhàn)士寫了一封慰問信。下面是信中的一段文字，其中字、詞、句各有一處錯(cuò)誤，請(qǐng)你找出來。

新春佳節(jié)，萬家團(tuán)圓，你們卻依然艱守在祖國(guó)最北端的邊防線上。那里風(fēng)雨交加，天氣惡劣，但你們舍小家為大家，克服重重困難，為我們站崗巡邏。你們的鋼鐵之軀為萬家和樂奉獻(xiàn)著自己的青春。

字： 詞：

句：

【解析】本題以“慰問信”為材料考查字、詞、句，綜合度較高。“艱守”的“艱”字應(yīng)該為“堅(jiān)”。“最北端的邊防線上”天氣嚴(yán)寒，滴水成冰，因此文中說“風(fēng)雨交加”是不符合實(shí)際的。“你們的鋼鐵之軀為萬家和樂奉獻(xiàn)著自己的青春”一句中，“鋼鐵之軀”“奉獻(xiàn)著自己的青春”搭配不當(dāng)。

【答案】艱 風(fēng)雨交加 你們的鋼鐵之軀為萬家和樂奉獻(xiàn)著自己的青春。

例2.（2016?黑龍江齊齊哈爾）下面的通知在格式和內(nèi)容方面存在四處錯(cuò)誤，請(qǐng)改正。

通 知

我校定于本周五下午舉行七年級(jí)學(xué)生“趣味語文知識(shí)”競(jìng)賽，希望七年級(jí)每班選派五名代表按時(shí)參加。

此致

敬禮

七年級(jí)語文組

（1）格式方面的：① ；

② 。

（2）內(nèi)容方面的：① ；

② 。

【解析】此題考查對(duì)一則通知進(jìn)行修改。通知，是向特定受文對(duì)象告知或轉(zhuǎn)達(dá)有關(guān)事項(xiàng)或文件，讓對(duì)象知道或執(zhí)行的公文。通知，一般由標(biāo)題、主送單位（受文對(duì)象）、正文、落款四部分組成。通知的標(biāo)題可只寫“通知”二字，也可加上“重要”“緊急”以引起注意。有的在“通知”前面寫上發(fā)文單位，還有的寫上通知的主要內(nèi)容。通知的正文要寫清楚通知的緣由、通知的事項(xiàng)和執(zhí)行的要求等。落款主要包括署名和時(shí)間。通過辨析可知，此題中的通知在格式上存在的問題，一是在正文后寫上了“此致”“敬禮”，作為通知，這是多此一舉的；二是落款只寫了署名，沒有時(shí)間。在內(nèi)容上存在的問題，一是“本周五下午”，時(shí)間寬泛，沒有具體指明下午的哪個(gè)時(shí)段；二是沒有指明競(jìng)賽的具體地點(diǎn)。

【答案】（1）①通知不應(yīng)使用“祝敬語”，應(yīng)刪去；②應(yīng)在落款下面的相應(yīng)位置寫明時(shí)間。（2）①應(yīng)該交代競(jìng)賽的具體時(shí)間；②應(yīng)該交代競(jìng)賽的具體地點(diǎn)。

例3.（2016?海南）希望中學(xué)于7月1日到你校開展以“結(jié)對(duì)幫扶”為主題的活動(dòng)。活動(dòng)中，希望中學(xué)捐贈(zèng)給你校經(jīng)典文學(xué)名著、科普類書籍共300本。小明代學(xué)生會(huì)寫了一張收條，但在內(nèi)容和格式上各有一處錯(cuò)誤，請(qǐng)你改正。

收 條

今收到希望中學(xué)捐贈(zèng)的經(jīng)典文學(xué)名著、科普類書籍。

此據(jù)

2016年7月1日

經(jīng)手人：小明

（1）內(nèi)容上：

（2）格式上：

【解析】此題考查對(duì)一份收條的修改。收條是收到其他人或單位送到的錢物時(shí)寫給對(duì)方的一種憑據(jù)性的應(yīng)用文。收條通常由標(biāo)題、正文、落款三部分組成。標(biāo)題寫在正文上方中間位置，寫法有兩種：一種是直接由文種名構(gòu)成，即寫上“收條”或“收據(jù)”字樣；另一種是把正文的前三個(gè)字作為標(biāo)題，如用“今收到 ”“現(xiàn)收到”“已收到”作為標(biāo)題，正文從第二行頂格處接著往下寫。若以“收條”“收據(jù)”為標(biāo)題，正文一般是在第二行空兩格處開始寫。正文一般要寫明收到錢物的數(shù)量、物品的種類和規(guī)格等情況。落款要署上接收人或單位以及收到的具體時(shí)間，一般還要加蓋公章。有人經(jīng)手要署上經(jīng)手人的名字，代別人收取的要署上代收人的名字。據(jù)此對(duì)上面的收條進(jìn)行辨析，內(nèi)容上沒有寫清楚書籍的具體數(shù)量，格式上應(yīng)先寫經(jīng)手人后寫時(shí)間。

【答案】（1）在“科普類書籍”后加上“共叁佰本”。 （2）署名和日期的位置對(duì)調(diào)。

2.應(yīng)用文的撰寫

例4.（2016?浙江舟山）根據(jù)下列情境，完成相關(guān)任務(wù)。要求：內(nèi)容簡(jiǎn)明，信息完整，150字以內(nèi)。

爸爸李明打算在新城長(zhǎng)峙島租門面開店，他從趕集網(wǎng)上看到了一家店鋪的出租信息（香樟湖步行街59號(hào)店面，面積為60平方米），與房東趙峰談妥了租賃事宜：租用3年，每月租金5000元，預(yù)付押金30 000元，每年租金在國(guó)慶節(jié)前付清；租用期間產(chǎn)生的水、電等費(fèi)用由租用方承擔(dān)。并約定在6月15日簽字生效。爸爸讓小華寫一份租房協(xié)議。小華感到為難，請(qǐng)你幫助完成。

【解析】本題考查協(xié)議的撰寫。協(xié)議是指兩個(gè)或兩個(gè)以上實(shí)體為了開展某項(xiàng)活動(dòng)，經(jīng)過協(xié)商后雙方達(dá)成的一致意見。只要協(xié)議對(duì)合同雙方的權(quán)利和義務(wù)進(jìn)行了明確、具體和肯定的約定，書面文件上被冠以“協(xié)議”或“協(xié)議書”的名稱，一經(jīng)雙方簽署確定，即與合同一樣對(duì)雙方具有約束力。“租房協(xié)議”在平時(shí)的訓(xùn)練中比較罕見，答題時(shí)格式上要注意標(biāo)題的名稱和落款的簽字、時(shí)間等，內(nèi)容上要包括租房的地點(diǎn)、房屋面積、租期、租金、押金、年租金付清時(shí)間、租用期間水電費(fèi)用的承擔(dān)、協(xié)議的生效時(shí)間等，涉及人民幣金額時(shí)數(shù)字應(yīng)當(dāng)大寫。

【答案】示例：

租房協(xié)議

經(jīng)雙方商定，李明租賃趙峰位于新城長(zhǎng)峙香樟湖步行街59號(hào)的店面（面積為60平方米），租期三年，2016年6月15日至2019年6月14日。每月租金人民幣伍仟元整，押金叁萬元整，年租金在當(dāng)年國(guó)慶節(jié)前付清。租用期間產(chǎn)生的水、電等費(fèi)用均由租用方承擔(dān)。本協(xié)議一經(jīng)簽字即為生效。

（甲方）出租人： 趙 峰

（乙方）承租人： 李 明

2016年6月15日

二、標(biāo)語、宣傳語的撰寫

在全國(guó)各地中考語言與運(yùn)用試題中，宣傳語、標(biāo)語類試題占到了可觀的比例。

例5.（2016?湖北襄陽）班里開展“背起行囊走襄陽”綜合性學(xué)習(xí)活動(dòng)，出發(fā)前，班主任做了動(dòng)員講話，他說：“襄陽，青山綠水遍布，名勝古跡眾多，民風(fēng)民俗淳樸。讀萬卷書，行萬里路。讓我們背起行囊，行走在襄陽的大地上，去開闊眼界、累積知識(shí)、增長(zhǎng)才干吧！”請(qǐng)你依據(jù)班主任的講話，仿照前句，在橫線上補(bǔ)寫后句，形成一條本次綜合性學(xué)習(xí)的宣傳標(biāo)語。

游覽青山綠水，開闊眼界勝讀萬卷書； 。

【解析】此題考查擬寫宣傳標(biāo)語。擬寫宣傳標(biāo)語應(yīng)注意：①內(nèi)容具體，指向明確。該做什么，不該做什么，希望別人做什么、不做什么，表述必須具體明確。②語言簡(jiǎn)潔，朗朗上口。宣傳語是面向大眾的，太長(zhǎng)不容易記住，一定要做到語言簡(jiǎn)潔，還可以適當(dāng)運(yùn)用修辭，力求生動(dòng)活潑，易記易誦。③構(gòu)思新穎，富有創(chuàng)意。要用藝術(shù)的手法把話說到人的心里。④語氣親切溫馨，充滿人文關(guān)懷。好的宣傳語都盡可能用“美”和“善”進(jìn)行人格引導(dǎo)，激起人們的崇高情感。此題既是擬寫宣傳標(biāo)語，又是句子仿寫。解答此題首先要閱讀材料，明確標(biāo)語內(nèi)容，然后分析標(biāo)語前半部分的結(jié)構(gòu)，力求句式整齊對(duì)仗。標(biāo)語格式應(yīng)為：動(dòng)詞+四字詞語+動(dòng)賓短語+需（或要、應(yīng)、當(dāng)?shù)龋?動(dòng)詞+三字偏正短語。

【答案】示例：探尋名勝古跡，積累知識(shí)須行萬里路。

例6.（2016?安徽）九年級(jí)某班以“我是合格小公民”為主題開展綜合實(shí)踐活動(dòng)。活動(dòng)中，班級(jí)進(jìn)行《環(huán)保法》普法宣傳，請(qǐng)你使用比喻或?qū)ε嫉男揶o手法，擬寫一則宣傳語。

【解析】此題既考查宣傳標(biāo)語的擬寫，又考查修辭手法的運(yùn)用。

【答案】示例一：《環(huán)保法》，美好家園的守護(hù)神。 示例二：增強(qiáng)環(huán)保法律意識(shí)，守衛(wèi)人類美好家園。

三、口語交際語的撰寫

口語交際語的撰寫是中考語文重要的考查內(nèi)容。常見的口語交際語主要有：（補(bǔ)寫）對(duì)話、開場(chǎng)白、結(jié)束語、辯論語、發(fā)言稿等。

例7.（2016?新疆）班級(jí)開展以“悠悠書香伴我行”為主題的綜合性學(xué)習(xí)活動(dòng)，假如你是這次活動(dòng)的主持人，請(qǐng)你設(shè)計(jì)一段簡(jiǎn)潔的開場(chǎng)白。（要求：至少使用一種修辭手法，內(nèi)容里不得出現(xiàn)真實(shí)的地名、校名、人名）

【解析】此題考查撰寫開場(chǎng)白。開場(chǎng)白，演出或其他開場(chǎng)時(shí)引入本題的道白。撰寫開場(chǎng)白要做到以下幾點(diǎn)：一是緊扣主題，言簡(jiǎn)意賅。首先要明確活動(dòng)主題，圍繞主題組織語言，力求簡(jiǎn)潔集中、有針對(duì)性，不能有廢話。二是要有現(xiàn)場(chǎng)感，有感染力和號(hào)召力。開場(chǎng)白是主持人在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)說的話，要與臺(tái)詞自成一體，起到或渲染氣氛，或調(diào)節(jié)情緒，或引人入勝，或循循善誘的作用，給觀（聽）眾以強(qiáng)烈的聽覺沖擊。三是語言生動(dòng)，有文采。為了吸引觀（聽）眾，可考慮適當(dāng)運(yùn)用一些修辭方法，如對(duì)偶、排比、擬人、引用等，生動(dòng)、形象、準(zhǔn)確地表情達(dá)意。解答本題時(shí)，要緊扣“悠悠書香伴我行”的主題，根據(jù)題干要求，還要運(yùn)用一種修辭手法。

【答案】示例：親愛的老師們、同學(xué)們，大家好！書是我們的良師益友，是精神食糧。培根曾說：“讀書足以怡情，足以傅彩，足以長(zhǎng)才。”要想做“腹有詩書氣自華”的人，就來讀書吧！下面讓我們開啟今天的“悠悠書香伴我行”之旅。

例8.（2016?江蘇南京）根據(jù)要求，將下面的對(duì)話補(bǔ)充完整。

順順同學(xué)有一套百花文藝出版社出版的“科學(xué)家隨筆”。他向你介紹說：“這套書可有意思了，單是書名就很特別。你看，建筑學(xué)家梁思成先生的集子叫《凝動(dòng)的音樂》。建筑雖然固定不動(dòng)，卻有韻律之美。”

你接過其他三本看了看封面，跟著說：“（1）。”

順順又說：“文學(xué)家里我最喜歡魯迅先生了，我想從語文課本中選幾篇他的文章匯編成集，你覺得取個(gè)什么名字好？”

你說：“集子就叫《（2）》吧，因?yàn)?（2） 。”順順信服地點(diǎn)點(diǎn)頭。

（1）從下列三本書中任選一本，仿照順順的說法，表達(dá)你對(duì)書名的看法。

書名：《穿過地平線》 作者：地質(zhì)學(xué)家李四光

書名：《看風(fēng)云舒卷》 作者：氣象學(xué)家竺可楨

書名：《彼此的抵達(dá)》 作者：橋梁學(xué)家茅以升

（2）在橫線上填寫自擬的集子名稱，并說明理由。

《 》，因?yàn)?。

【解析】本題考查補(bǔ)寫對(duì)話。所謂補(bǔ)寫對(duì)話，就是命題者設(shè)置一個(gè)語境，要求考生根據(jù)提示，為題中的人物代擬話語。解答此類題的要求是：①了解情境，領(lǐng)會(huì)意圖，抓住中心和要點(diǎn)；②語句連貫，條理清楚，思路合理，注意必要的過渡和照應(yīng)；③緊扣話題，簡(jiǎn)潔明了，觀點(diǎn)清楚，有理有據(jù)。上述補(bǔ)全對(duì)話共有兩處，每一處都設(shè)置了特定的情境。第（1）問是從三本書中任選一本，先介紹作者及其身份，然后針對(duì)書名談看法。第（2）問是給集子命名，集子的內(nèi)容是語文課本中魯迅的文章，這就要求我們調(diào)動(dòng)積累，想想學(xué)過魯迅的哪些文章，這些文章有什么共同特點(diǎn)，以共同特點(diǎn)為核心擬一個(gè)文藝的名稱。

【答案】示例：（1）橋梁學(xué)家茅以升先生的集子叫《彼此的抵達(dá)》，書名也很好，不僅表現(xiàn)出了橋梁的作用，還令人想到人與人之間的溝通。 （2）文字的冷與熱 他的作品中既有辛辣的諷刺，又有熱情的贊美

例9.（2016?江西）想象你將在學(xué)校的“談讀書”主題活動(dòng)上發(fā)言，請(qǐng)參考下列材料，結(jié)合自己的認(rèn)識(shí)，寫發(fā)言稿。

要求：①自選一個(gè)角度；②運(yùn)用舉例論證或道理論證的方法；③不超過150字。

材料一：據(jù)統(tǒng)計(jì)，2013年，我國(guó)成年國(guó)民人均紙質(zhì)圖書閱讀量為4.77本，韓國(guó)為11本，以色列為64本。2014年，我國(guó)成年國(guó)民對(duì)個(gè)人閱讀數(shù)量進(jìn)行評(píng)價(jià)，2.0%的國(guó)民認(rèn)為自己的閱讀數(shù)量很多，44.1%的國(guó)民認(rèn)為自己的閱讀數(shù)量很少或比較少。

材料二：經(jīng)典是指“傳統(tǒng)的、具有權(quán)威性的著作”。讀經(jīng)典，更多的是一種精神和心理需要。列夫?托爾斯泰說：“理想的書籍是智慧的鑰匙。”周國(guó)平說，讀經(jīng)典就是站在巨人的肩膀上去體會(huì)人的偉大可以達(dá)到何種高度。

材料三：古代教育家董遇善于利用“三余”時(shí)間來讀書，他說：“冬者歲之余，夜者日之余，陰雨者時(shí)之余也。”

【解析】此題考查擬寫發(fā)言稿。發(fā)言稿是參會(huì)者為了在會(huì)議或重要活動(dòng)上表達(dá)自己意見、看法或匯報(bào)工作而事先準(zhǔn)備好的文稿。寫發(fā)言稿要做到以下三點(diǎn)：①觀點(diǎn)鮮明，明確表態(tài)對(duì)問題的看法，實(shí)事求是；②條理清楚，分方面、分條目地依次講述，且要突出重點(diǎn)；③語言簡(jiǎn)潔明快，盡量不使用嗦的句子，更不要使用深?yuàn)W隱晦的詞句。此題中，我們要抓住三則材料透露出的兩條隱形觀點(diǎn)來組織語言――“中國(guó)人讀經(jīng)典少了”和“沒時(shí)間讀書的困擾”。注意題干要求：運(yùn)用舉例論證或道理論證，不超過150字。

【答案】示例：（大家好！）我主張多讀經(jīng)典作品，經(jīng)典是指“傳統(tǒng)的、具有權(quán)威性的著作”。周國(guó)平說，讀經(jīng)典就是站在巨人的肩膀上去體會(huì)人的偉大可以達(dá)到何種高度。如果總是讀平庸的書，就永遠(yuǎn)不可能提升自己的思想高度，所以，閱讀經(jīng)典作品才是明智的選擇。（謝謝！）

四、解說（說明）語的撰寫

這類題主要考查綜合運(yùn)用語言的能力，包括對(duì)圖畫、表格進(jìn)行解說，對(duì)圖片、線路進(jìn)行說明，等等。

例10.（2016?山東東營(yíng)）觀察下面黎雄才的畫作《駕云松》，寫一段解說文字，至少用上一個(gè)成語。

【解析】此題考查圖文轉(zhuǎn)換能力。解說是一種解釋說明事物、事理的表述法。它往往用言簡(jiǎn)意明的文字，把事物的形狀、性質(zhì)、特征、成因、關(guān)系、功能等解說清楚。本題的圖中，松山矗立，云霧繚繞，可采取由近及遠(yuǎn)的順序進(jìn)行觀察和解說，也可選取一個(gè)事物詳解。要適當(dāng)展開想象，綜合運(yùn)用多種方法，同時(shí)要注意語句通順、語意連貫。

【答案】示例一：畫面由一棵松樹、一方巨石、數(shù)座山峰和云霧組成。畫的主體是一棵高大的松樹，樹枝向一側(cè)伸展，枝繁葉茂，四周云霧繚繞，遠(yuǎn)處是數(shù)座鉆出云霧的山峰。這松樹仿佛騰云駕霧落到了山巔。而松樹緊挨一方巨大的巖石，樹干的下部隱入山石中，原來它能高駕于峰頂云端，源自其“咬定青山不放松”的意志和自強(qiáng)不息、進(jìn)取向上的精神。這幅畫融主觀與客觀、靜與動(dòng)、自然與理趣于一體，構(gòu)思不落窠臼，手法以形傳神，具有發(fā)人深思的藝術(shù)魅力。 示例二：畫面由一棵松樹、一方巨石、數(shù)座山峰和云霧組成。這幅畫主體是一棵松樹，樹枝向一側(cè)伸展，仿佛是騰云駕霧落到了山巔。松樹傍依一塊巨石，將根扎到山石深處，大有“咬定青山不放松”之勢(shì)。遠(yuǎn)處的山峰在云霧中若隱若現(xiàn)，把松樹烘托得更加堅(jiān)韌和挺拔。整幅畫氣韻生動(dòng)，渾然一體，匠心獨(dú)運(yùn)，給人以美的享受，又發(fā)人深思。

例11.（2016?浙江麗水）下面是麗水市博物館“華僑之鄉(xiāng)”展廳中的一塊展板，請(qǐng)你以講解員的身份，為前來參觀的七年級(jí)學(xué)生做講解。（不超過200字）

國(guó)慶宣傳語范文第3篇

對(duì)于我所在的家電業(yè)而言，每個(gè)策略因素在一次大的推廣中都有比較明顯的表現(xiàn)，無論是從提前的炒作蓄勢(shì)或宣傳開始，還是到終端銷售現(xiàn)場(chǎng)的布置，這一系列環(huán)節(jié)都是緊密相扣的。這些特征在一些消費(fèi)比較集中的節(jié)慶日有更為顯著的表現(xiàn)。比如十一國(guó)慶節(jié)，對(duì)于家電業(yè)來說這是一年中最為寶貴的一個(gè)銷售黃金周，所以一般國(guó)慶前幾個(gè)月各品牌就已經(jīng)開始在全國(guó)運(yùn)控部署，國(guó)慶前一個(gè)月專門的促銷廣告就開始投放。然而長(zhǎng)達(dá)幾個(gè)月的準(zhǔn)備，各種名目的炒作與宣傳都是為了那短短幾天的終端銷售，對(duì)于彩電業(yè)現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)格局，除了國(guó)內(nèi)的幾大巨頭就是日韓等國(guó)際巨頭，這些品牌在影響消費(fèi)者購買行為的各方面的競(jìng)爭(zhēng)中都不能占有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)。尤其在B類消費(fèi)者（家電行業(yè)的ABC理論，其中B類是大多數(shù)沒有明確品牌意向的消費(fèi)者）占有絕對(duì)多數(shù)的情況下，誰要想取得推廣的成功并直接促進(jìn)銷售以及取得銷售的突破，那就只有較量一下綜合競(jìng)爭(zhēng)力了，誰的策劃更系統(tǒng)，組織更嚴(yán)密，執(zhí)行更到位，那誰獲取銷售成功的機(jī)會(huì)就更多一些。千萬不要小看了其中任何一個(gè)環(huán)節(jié)，營(yíng)銷無小事，每個(gè)環(huán)節(jié)都是關(guān)系成敗的關(guān)鍵。

下面我就以TCL彩電十一所在的廣州**國(guó)美店為例，對(duì)本次決戰(zhàn)十一所涉及的各個(gè)推廣因素做一個(gè)簡(jiǎn)單的分析。

新聞炒作：本次推廣在宣傳上，長(zhǎng)虹可以說是運(yùn)籌良久，搶占了輿論天時(shí)，長(zhǎng)虹最先“虹色十月”大降價(jià)的信息，并引起了各大媒介的注意，中央電視臺(tái)1、2、4套和其它主流電視媒體都做了相關(guān)報(bào)道，廣州日?qǐng)?bào)在重要版面做了詳細(xì)論述；而我們TCL雖然緊隨其后也做了“數(shù)字龍卷風(fēng)”的相關(guān)報(bào)道，但已沒有了想長(zhǎng)虹那樣的及時(shí)性和震撼性，所以在動(dòng)態(tài)新聞上，本次活動(dòng)長(zhǎng)虹可謂是先撥頭籌，搶占輿論先機(jī)，一分錢沒花卻引起了最多的社會(huì)關(guān)注，吸引了眾多消費(fèi)者的眼球。

媒介策略：在高空廣告投入上，TCL、長(zhǎng)虹、創(chuàng)維、康佳都在國(guó)慶前開始了集中的投放為市場(chǎng)預(yù)熱，引導(dǎo)消費(fèi)意向。在廣州地區(qū)，各大品牌也都不同程度地配合報(bào)紙進(jìn)行了宣傳，以9月30日廣州日?qǐng)?bào)為例：海爾以“夢(mèng)想超越國(guó)界，創(chuàng)新永無止境”慶國(guó)慶精品大聯(lián)展為主題投放了一個(gè)整版的報(bào)紙廣告，介紹了05年白電與黑電的所有新品，并附帶了“百強(qiáng)精品十重喜”的促銷活動(dòng)；TOSHIBA以“新魔法，新畫質(zhì)”新品上市為主題投放了一個(gè)4/1版的廣告；康佳以“高清升級(jí)了 美麗X高清=尊貴體驗(yàn)”為主題投放了一個(gè)4/1版廣告；TCL王牌彩電雖然沒有直接的報(bào)紙廣告，但TCL空調(diào)以“馮坤簽名廣州，TCL空調(diào)女排冠軍走近你”為主題投放了一個(gè)4/1版的廣告，簽名有四個(gè)賣場(chǎng)，而我所在的賣場(chǎng)是簽名的第一站，這客觀上也為彩電的銷售積聚了一些人氣；而TCL手機(jī)也做了一個(gè)4/1版的廣告，這也增加了TCL品牌的暴光度。

宣傳策略：“動(dòng)態(tài)全高清，高清新標(biāo)準(zhǔn)”是我們的廣告宣傳語。我們?cè)谝訢DHD數(shù)字芯片為訴求支持的基礎(chǔ)上，以動(dòng)態(tài)傳輸、接收、顯示等技術(shù)概念為中心。希望從產(chǎn)品的技術(shù)研發(fā)上樹立我們的差異性并以此確立市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)，牽引消費(fèi)者的購買意向。

產(chǎn)品策略：在整個(gè)廣州地區(qū)我們以有DDHD數(shù)字芯片的HID機(jī)為核心；在銷售布局上我們也以HID機(jī)作為推介銷售的主力；在產(chǎn)品線的展示上，在一些購買力比較強(qiáng)的賣場(chǎng)，我們以最新的DLP作為吸引市場(chǎng)人氣的亮點(diǎn)，以此用高端產(chǎn)品提高整個(gè)產(chǎn)品線的品牌形象。對(duì)于我所在的新國(guó)美店，我們對(duì)目標(biāo)群體的消費(fèi)層次還沒有客觀的依據(jù)，所以在整個(gè)產(chǎn)品線的規(guī)劃上，主要根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手特價(jià)機(jī)多的情況，決定避其低端機(jī)的銷售鋒芒，主推中高端機(jī)，并在最顯著的位置展示等離子和液晶，以此提升我們賣場(chǎng)的品牌形象。

價(jià)格策略：根據(jù)市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)品牌的情況，我們對(duì)價(jià)格也進(jìn)行了一些調(diào)整，針對(duì)不同機(jī)型對(duì)價(jià)格做了一些下調(diào)，這些價(jià)格的調(diào)整對(duì)消費(fèi)者的吸引非常大，有的降幅達(dá)30%，尤其是平板類產(chǎn)品，等離子和液晶的價(jià)格都根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做了“田徑賽馬”式的包圍組合，對(duì)消費(fèi)者的刺激力度非常大。

促銷策略：各大品牌的促銷策略都大同小異，集中在簽名、特價(jià)、返現(xiàn)金、送贈(zèng)品、打折等方式上，在促銷主題上也沒有質(zhì)的區(qū)別。我們利用TCL空調(diào)簽名售機(jī)的活動(dòng)做互動(dòng)促銷，凡買TCL空調(diào)獲得的獎(jiǎng)券可以作為購買TCL電視的等額現(xiàn)金使用，另外我們還選擇了幾個(gè)不同機(jī)型上做特價(jià)促銷，價(jià)格超低但限定前五名，以吸引人氣。長(zhǎng)虹的促銷活動(dòng)是最大的，促銷力度也是最強(qiáng)的，好象沒有限量的特價(jià)機(jī)吸引了眾多消費(fèi)者，而其“虹色十月——長(zhǎng)虹總裁與國(guó)美總裁聯(lián)合簽名售機(jī)”的促銷主題也是最吸引人注目的，在長(zhǎng)虹的活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，兩條長(zhǎng)龍實(shí)為壯觀。

現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)：我們沒有在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行活動(dòng)促銷，但競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的活動(dòng)陣式卻非常大。長(zhǎng)虹“虹色十月”總裁簽名的活動(dòng)舞臺(tái)處于國(guó)美店的正前方，把控了人流的主要通道；而海爾精品大聯(lián)展的活動(dòng)舞臺(tái)也把守在另一個(gè)入場(chǎng)口；兩個(gè)直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的活動(dòng)舞臺(tái)是規(guī)模最大的，而西門子、夏新、志高、奧克斯也在現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置了活動(dòng)舞臺(tái)，所以整個(gè)國(guó)美的現(xiàn)場(chǎng)是被陣營(yíng)林立的各大品牌所包圍。根據(jù)這種情況，我們和TCL空調(diào)部協(xié)商在他們的簽名現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置了我們的促銷人員利用舉牌引起消費(fèi)者注意并派發(fā)宣傳單，另外利用競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在現(xiàn)場(chǎng)的活動(dòng)聲勢(shì)，他們宣傳來的人流一定要進(jìn)店觀看，我們搶占了兩個(gè)主要入口的通道，并在兩大入口處設(shè)置了大量促銷人員，高舉“TCL動(dòng)態(tài)高清晰，清晰新標(biāo)準(zhǔn)”的KT版，并用士氣高揚(yáng)的口號(hào)吸引其注意。直接吸引消費(fèi)者到我們的柜臺(tái)詢問。

人員推銷：由于**國(guó)美店是新開張的賣場(chǎng)，我們招了40個(gè)臨促，加上業(yè)務(wù)導(dǎo)購和我們20個(gè)大學(xué)生，總共有70人左右。對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)大的現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，我們和TCL空調(diào)部協(xié)商決定把他們的40個(gè)臨促和我們一起協(xié)調(diào)運(yùn)用，以增強(qiáng)TCL品牌在混亂的銷售現(xiàn)場(chǎng)的影響力。我們通過分析賣場(chǎng)的地理結(jié)構(gòu)進(jìn)行了合理的人員布置，用人員宣傳來對(duì)抗長(zhǎng)虹和海爾的現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，這個(gè)方法有效地化解了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)大的現(xiàn)場(chǎng)促銷力。

導(dǎo)購解說：我們根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的宣傳規(guī)范了促銷解說詞，讓促銷員使用兩部分解說詞，一是基礎(chǔ)部分，如產(chǎn)品使用的新技術(shù)、產(chǎn)品特殊的功能，圍繞DDHD數(shù)字芯片的技術(shù)概念，以“動(dòng)態(tài)全高清”、“世界第一芯”、“3C融合”等概念制高點(diǎn)強(qiáng)行灌輸我們的權(quán)威的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)；二是擴(kuò)展部分，如世界最大的彩電生產(chǎn)企業(yè)，全球第一品牌，全球最強(qiáng)大的研發(fā)能力，以及從權(quán)威機(jī)構(gòu)和消費(fèi)者調(diào)查所評(píng)定的質(zhì)量最好，信譽(yù)最高，售后服務(wù)最有保障等附加部分。雙管齊下，使促銷員系統(tǒng)傳達(dá)我們的銷售概念和企業(yè)信息，使每一個(gè)促銷都成為一個(gè)活生生的廣告宣傳員。

終端現(xiàn)場(chǎng)布置：在賣場(chǎng)的布置上，由于是新裝修的店，我們根據(jù)柜臺(tái)偏里的位置與人流的路線把高端PDP產(chǎn)品展示在門口以吸引人流，店內(nèi)懸掛突出的吊旗，主題明確的易拉寶、活動(dòng)促銷價(jià)格展板、三角形異形展架；另外我們還組成了一個(gè)有6個(gè)人的宣傳隊(duì)，他們高舉著廣告展板喊著“動(dòng)態(tài)全高清，高清新標(biāo)準(zhǔn)——TCL”的口號(hào)游在整個(gè)三樓賣場(chǎng)，由于士氣激揚(yáng)，口號(hào)聲響徹在整個(gè)來三樓電視區(qū)，吸引了許多在其它競(jìng)爭(zhēng)柜臺(tái)詢問的消費(fèi)者，整個(gè)賣場(chǎng)氣氛熱烈。

綜合以上因素，我們可以簡(jiǎn)單地用SWOT來總結(jié)我們?cè)?*國(guó)美所面臨的競(jìng)爭(zhēng)情況：

優(yōu)勢(shì)：相比對(duì)手在國(guó)慶前的宣傳上，我們的廣告資源更集中，投放力度更大；在獨(dú)有的DDHD的技術(shù)支持下，我們的技術(shù)宣傳更有市場(chǎng)基礎(chǔ)，可信度更強(qiáng)；另外客觀上我們的品牌形象在消費(fèi)者的認(rèn)知上已經(jīng)和其它國(guó)產(chǎn)品牌有了一定距離。

劣勢(shì)：我們沒有現(xiàn)場(chǎng)的促銷活動(dòng)，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很大的活動(dòng)場(chǎng)地吸引的消費(fèi)人氣來說對(duì)我們很不利；長(zhǎng)虹的炒作積聚了媒介的注意并搶占了輿論先機(jī)，吸引了消費(fèi)者第一關(guān)注力。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手供量很多的特價(jià)機(jī)對(duì)我們的銷售壓力非常大。

機(jī)會(huì)：我們集合了近100人的現(xiàn)場(chǎng)宣傳與導(dǎo)購，可以使我們?cè)跊]有現(xiàn)場(chǎng)促銷陣地的情況下占領(lǐng)一個(gè)無形的制高點(diǎn)；相對(duì)針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)大的外場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，我們加大了對(duì)場(chǎng)內(nèi)的宣傳，可以在引導(dǎo)、攔截上搶占被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手吸引進(jìn)來的目標(biāo)群體；TCL空調(diào)“女排冠軍馮坤的簽名活動(dòng)”客觀上使我們可以享受到企業(yè)品牌的形象資源。

威脅：長(zhǎng)虹、海爾強(qiáng)大的活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)以及由此吸引的消費(fèi)人氣；創(chuàng)維的售點(diǎn)位置居中，賣場(chǎng)較大，產(chǎn)品陳列較全，整個(gè)賣場(chǎng)布置氣氛較好。

國(guó)慶宣傳語范文第4篇

一份完整的營(yíng)銷方案應(yīng)至少包括三方面的主題分析，即基本問題、項(xiàng)目市場(chǎng)優(yōu)劣勢(shì)，解決問題的方案。活動(dòng)方案指的是為某一次活動(dòng)所指定的書面計(jì)劃，具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則，步驟等。以下是小編為大家精心準(zhǔn)備的營(yíng)銷項(xiàng)目活動(dòng)策劃方案3篇，歡迎閱讀!

營(yíng)銷項(xiàng)目活動(dòng)策劃方案1

一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃目的

要對(duì)營(yíng)銷策劃所要達(dá)到的目標(biāo)、宗旨樹立明確的觀點(diǎn)，作為執(zhí)行本策劃的動(dòng)力或強(qiáng)調(diào)其執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動(dòng)，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成。

企業(yè)營(yíng)銷上存在的問題紛繁多樣，但概而言之，也無非七個(gè)方面：

企業(yè)開張伊始，尚無一套系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案，因而需要根據(jù)市場(chǎng)特點(diǎn)策劃出一套網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃。

企業(yè)發(fā)展壯大，原有的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案已不適應(yīng)新的形勢(shì)，因而需要重新設(shè)計(jì)新的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案。

企業(yè)改革經(jīng)營(yíng)方向，需要相應(yīng)地調(diào)整網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略。

企業(yè)原網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案嚴(yán)重失誤，不能再作為企業(yè)的`網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃。

市場(chǎng)行情發(fā)生變化，原網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案已不適應(yīng)變化后的市場(chǎng)。

企業(yè)在總的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案下，需在不同的時(shí)段，根據(jù)市場(chǎng)的特征和行情變化，設(shè)計(jì)新的階段性方案。

推出新產(chǎn)品時(shí)，針對(duì)該產(chǎn)品設(shè)計(jì)專屬的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案

二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境的分析

·行業(yè)外部環(huán)境分析

政治環(huán)境分析、經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析

·行業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析

消費(fèi)需求分析、網(wǎng)頁分析

三、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo)，即網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售量為---萬件，預(yù)計(jì)毛利---萬元，市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)--。

四、具體網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案

書寫具體網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書，應(yīng)考慮以下幾點(diǎn)內(nèi)容：

1、網(wǎng)站分析，主要包括：網(wǎng)站流量分析、站點(diǎn)頁面分析、網(wǎng)站運(yùn)用技術(shù)和設(shè)計(jì)分析、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷基礎(chǔ)分析、網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)分析等。

2、網(wǎng)站優(yōu)化，主要包括：網(wǎng)站結(jié)構(gòu)優(yōu)化、網(wǎng)頁標(biāo)簽優(yōu)化、網(wǎng)頁減肥壓縮、超鏈接優(yōu)化、頁面內(nèi)容優(yōu)化。

3、網(wǎng)站推廣，主要包括：搜索引擎排名、相關(guān)鏈接交換、網(wǎng)絡(luò)廣告投放。

五、如何廣告宣傳

1)原則：

①服從公司整體營(yíng)銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時(shí)注重樹立公司形象。

②長(zhǎng)期化：廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來變?nèi)ィ兌喙δ芰耍M(fèi)者會(huì)不認(rèn)識(shí)商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳。

③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí)，注重抓宣傳效果好的方式。

④不定期的配合階段性的促銷活動(dòng)，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī)，及時(shí)、靈活的進(jìn)行，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念意義的活動(dòng)等。

2)實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：

①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。

②銷后適時(shí)推出誠(chéng)征商廣告。

③節(jié)假日、重大活動(dòng)前推出促銷廣告。

④把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)，接觸消費(fèi)者。

⑤積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。

根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn)來書寫網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書，推出各項(xiàng)具體行動(dòng)方案。行動(dòng)方案要細(xì)致、周密，操作性強(qiáng)又不乏靈活性。還要考慮費(fèi)用支出，一切量力而行，盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營(yíng)銷側(cè)重點(diǎn)，抓住旺季營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)。

營(yíng)銷項(xiàng)目活動(dòng)策劃方案2

一、確定營(yíng)銷目標(biāo)

營(yíng)銷目標(biāo)的確定對(duì)于活動(dòng)營(yíng)銷策劃尤為關(guān)鍵。營(yíng)銷目標(biāo)不同，所需要的經(jīng)費(fèi)、所采取的活動(dòng)類型、所動(dòng)用的人員都有所不同。在確定活動(dòng)營(yíng)銷目標(biāo)時(shí)，我們經(jīng)常會(huì)犯以下兩個(gè)錯(cuò)誤：

1、混淆營(yíng)銷總目標(biāo)和本次活動(dòng)營(yíng)銷目標(biāo)

對(duì)于銀行來說，任何營(yíng)銷活動(dòng)的目標(biāo)都是提升銀行的效益，也可分解成提升品牌知名度和影響力、提升客戶忠誠(chéng)度以及增加市場(chǎng)占有率等。這些目標(biāo)在活動(dòng)營(yíng)銷過程中也會(huì)間接實(shí)現(xiàn)，但這并非本次活動(dòng)營(yíng)銷的目標(biāo)。以銀行卡業(yè)務(wù)的活動(dòng)營(yíng)銷為例，活動(dòng)營(yíng)銷目標(biāo)可以是增加銀行卡持卡者的消費(fèi)，提升發(fā)卡數(shù)量，吸引某類特定人群，提升銀行卡的品牌識(shí)別等。

2、混淆活動(dòng)營(yíng)銷主目標(biāo)和分目標(biāo)

活動(dòng)營(yíng)銷一般會(huì)有兩個(gè)或兩個(gè)以上的目標(biāo)，在確定營(yíng)銷目標(biāo)的過程中要分清主目標(biāo)和分目標(biāo)。在活動(dòng)營(yíng)銷策劃中，以主目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)為主。比如銀行卡業(yè)務(wù)的營(yíng)銷主目標(biāo)為提升銀行卡的品牌識(shí)別，在策劃中就應(yīng)以突出銀行卡的品牌價(jià)值為主，例如山西五臺(tái)農(nóng)商行推出的五臺(tái)山祈福卡就是依托五臺(tái)山的佛教文化和旅游文化的卡產(chǎn)品，制定該卡的營(yíng)銷策劃就應(yīng)以“智、運(yùn)、和、安”的核心訴求為主。

二、管理活動(dòng)營(yíng)銷預(yù)算

活動(dòng)營(yíng)銷預(yù)算與活動(dòng)營(yíng)銷內(nèi)容是緊密相連的：有多少活動(dòng)營(yíng)銷預(yù)算，就可以去設(shè)計(jì)怎樣的活動(dòng)營(yíng)銷內(nèi)容;有什么樣的活動(dòng)營(yíng)銷內(nèi)容，也就需要有多少活動(dòng)營(yíng)銷預(yù)算。大多數(shù)情況下，我們需要先明確活動(dòng)營(yíng)銷預(yù)算，再去設(shè)計(jì)活動(dòng)營(yíng)銷內(nèi)容。事實(shí)上，當(dāng)活動(dòng)營(yíng)銷預(yù)算確定的時(shí)候，活動(dòng)營(yíng)銷內(nèi)容的可選項(xiàng)也就限定在一定的范圍內(nèi)。

一般來說，活動(dòng)營(yíng)銷預(yù)算主要分為推廣費(fèi)用、物料費(fèi)用、場(chǎng)地租賃費(fèi)、禮品費(fèi)、交通費(fèi)、勞務(wù)費(fèi)、其他經(jīng)費(fèi)等。其中，最主要的是推廣費(fèi)用和物料費(fèi)用。推廣費(fèi)用主要包括紙媒、電視媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體、論壇、自媒體等的硬廣及軟文的費(fèi)用，微信、微博等自媒體炒作的費(fèi)用，戶外廣告等費(fèi)用、視頻廣告等設(shè)計(jì)和制作費(fèi)用;物料費(fèi)用主要包括海報(bào)、易拉寶、宣傳單頁、宣傳手冊(cè)等制作及印刷費(fèi)用。

即使是同樣類型的活動(dòng)，不同地域的活動(dòng)營(yíng)銷費(fèi)用也有很大不同。除去地區(qū)間的差距，銀行與媒體之間的關(guān)系也會(huì)起到很大影響。

活動(dòng)營(yíng)銷預(yù)算應(yīng)包括兩部分，一部分為活動(dòng)營(yíng)銷預(yù)算，另一部分應(yīng)為活動(dòng)營(yíng)銷備用金，以避免活動(dòng)營(yíng)銷預(yù)算超額而導(dǎo)致無法繼續(xù)進(jìn)行下去的危險(xiǎn)。活動(dòng)營(yíng)銷預(yù)算及備用金的數(shù)額應(yīng)根據(jù)活動(dòng)時(shí)間和活動(dòng)內(nèi)容來確定。

三、明確活動(dòng)營(yíng)銷主題

活動(dòng)營(yíng)銷主題應(yīng)圍繞活動(dòng)目標(biāo)來做。如活動(dòng)目標(biāo)為增加銀行卡持卡人的消費(fèi)額，則應(yīng)以“消費(fèi)有獎(jiǎng)”、“消費(fèi)賺積分”、“消費(fèi)免單”等為活動(dòng)主題;如活動(dòng)目標(biāo)為增加銀行卡品牌識(shí)別，可以“銀行卡宣傳語征集”等為活動(dòng)主題;如活動(dòng)目標(biāo)為增加開卡量，可以“人際傳播+開卡抽獎(jiǎng)”等為活動(dòng)主題。

活動(dòng)營(yíng)銷主題往往是活動(dòng)營(yíng)銷策劃的難點(diǎn)，對(duì)于大型活動(dòng)營(yíng)銷策劃來說，在明確活動(dòng)營(yíng)銷主題之前可請(qǐng)第三方機(jī)構(gòu)進(jìn)行嚴(yán)格的市場(chǎng)調(diào)查，相應(yīng)的數(shù)據(jù)有助于我們選擇適合的活動(dòng)營(yíng)銷主題。

確定活動(dòng)營(yíng)銷主題，我們可從以下三個(gè)方面進(jìn)行分析：

1、營(yíng)銷目標(biāo)分析

分析營(yíng)銷目標(biāo)適合哪些活動(dòng)營(yíng)銷主題，如本部分首段介紹內(nèi)容。

2、客戶群體分析(以銀行卡為例)

分析客戶群體的各項(xiàng)特征及偏好，比如客戶群體的性別特征、年齡范圍、學(xué)歷情況、月收入情況、家庭成員結(jié)構(gòu)等，營(yíng)銷地域具有該特征人群的主要偏好。

3、宣傳亮點(diǎn)分析

分析與本次營(yíng)銷目標(biāo)、客戶、產(chǎn)品相關(guān)的可能成為宣傳亮點(diǎn)的內(nèi)容，比如是否貼近某個(gè)季節(jié)或者節(jié)日，客戶是否會(huì)產(chǎn)生某種共同的需求等。

活動(dòng)營(yíng)銷主題可以以上三點(diǎn)為核心制作三個(gè)圓圈，其中核心處即為可供選擇的營(yíng)銷主題。

家庭節(jié)日有獎(jiǎng)消費(fèi)，我們就可以選擇與大型商場(chǎng)和旅行社合作，舉行刷卡抽獎(jiǎng)活動(dòng)，抽中者贈(zèng)送旅游機(jī)會(huì)等。活動(dòng)主題語可以圍繞中秋、國(guó)慶來撰寫，利用節(jié)日喜慶氛圍。

四、設(shè)計(jì)活動(dòng)營(yíng)銷內(nèi)容

活動(dòng)營(yíng)銷內(nèi)容的設(shè)計(jì)是活動(dòng)營(yíng)銷策劃的核心，主要包括活動(dòng)形式的設(shè)計(jì)、活動(dòng)時(shí)間的設(shè)計(jì)、活動(dòng)視覺的設(shè)計(jì)、活動(dòng)文案的設(shè)計(jì)、活動(dòng)體驗(yàn)的設(shè)計(jì)等五個(gè)部分。通過活動(dòng)營(yíng)銷內(nèi)容的設(shè)計(jì)，我們能夠把控活動(dòng)營(yíng)銷的主體部分，并為后續(xù)工作做好準(zhǔn)備。

1、活動(dòng)形式的設(shè)計(jì)

活動(dòng)營(yíng)銷可以采取多種形式，比如會(huì)議活動(dòng)、郊游活動(dòng)、有獎(jiǎng)?wù)骷顒?dòng)等。活動(dòng)形式的'設(shè)計(jì)受到活動(dòng)營(yíng)銷目標(biāo)、活動(dòng)營(yíng)銷預(yù)算及活動(dòng)營(yíng)銷主題的限制。例如活動(dòng)營(yíng)銷目標(biāo)為獲取更多高質(zhì)量客戶、活動(dòng)營(yíng)銷預(yù)算一般、活動(dòng)營(yíng)銷主題為熱點(diǎn)話題分析，那么活動(dòng)形式則可以采取聘請(qǐng)國(guó)內(nèi)相應(yīng)熱點(diǎn)話題的專家學(xué)者進(jìn)行講座。

2、活動(dòng)時(shí)間的設(shè)計(jì)

活動(dòng)時(shí)間的設(shè)計(jì)不僅包括活動(dòng)整體時(shí)間的設(shè)計(jì)，還包括活動(dòng)各部分時(shí)間的設(shè)計(jì)。有些時(shí)候，我們舉辦一次活動(dòng)往往分為三個(gè)甚至更多不同的周期，如何安排好周期的銜接和遞進(jìn)就是我們?cè)诨顒?dòng)時(shí)間設(shè)計(jì)中需要重點(diǎn)考慮的。

3、活動(dòng)視覺的設(shè)計(jì)

活動(dòng)營(yíng)銷宣傳往往會(huì)涉及到一些視角效果，比如廣告的顏色搭配、會(huì)場(chǎng)的顏色搭配等。活動(dòng)視覺的設(shè)計(jì)應(yīng)考慮活動(dòng)營(yíng)銷主題。一般來說，銀行卡活動(dòng)視覺設(shè)計(jì)貼近銀行卡自身視覺設(shè)計(jì)。

4、活動(dòng)文案的設(shè)計(jì)

活動(dòng)采用怎樣的主宣傳語，主體的宣傳文案是什么等都需要在營(yíng)銷策劃過程中設(shè)計(jì)出來。這是因?yàn)榛顒?dòng)執(zhí)行往往由多個(gè)部門組成，需要協(xié)調(diào)多個(gè)渠道，活動(dòng)主文案無法確定很容易造成不同宣傳渠道之間的沖突，降低宣傳效果。以銀行卡活動(dòng)文案設(shè)計(jì)為例，一般需要主廣告語(以10個(gè)字以內(nèi)為佳)、主廣告文案(一般為兩個(gè)字?jǐn)?shù)相同、有對(duì)仗的半句組成)、主介紹文案(活動(dòng)時(shí)間、活動(dòng)規(guī)則及活動(dòng)須知等內(nèi)容的標(biāo)準(zhǔn)版本)、主宣傳文案(3段、400字左右的活動(dòng)介紹，不包含活動(dòng)時(shí)間、活動(dòng)規(guī)則、活動(dòng)須知等內(nèi)容)。

5、活動(dòng)體驗(yàn)的設(shè)計(jì)

對(duì)于一些與客戶有直接互動(dòng)關(guān)系的活動(dòng)，活動(dòng)營(yíng)銷策劃應(yīng)著重考慮客戶的實(shí)際體驗(yàn)，比如參加郊游等活動(dòng)，整個(gè)郊游活動(dòng)的路線選擇是否合理，客戶是否過度疲勞等都需要充分地考慮到。對(duì)于一些與客戶并不進(jìn)行直接互動(dòng)的活動(dòng)，我們同樣需要考慮客戶實(shí)際操作的體驗(yàn)。以銀行卡“開卡有禮”類活動(dòng)為例，客戶開卡獲得禮品的方式是否麻煩，禮品是否有用等都是需要考慮的。

營(yíng)銷項(xiàng)目活動(dòng)策劃方案3

一、策劃書名稱：

網(wǎng)店?duì)I銷策劃方案

二、活動(dòng)背景：

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，網(wǎng)上購物已經(jīng)成為一件很普遍的事情。淘寶便是如今在線電子商務(wù)平臺(tái)的一位領(lǐng)跑者，在消費(fèi)群體的消費(fèi)能力與淘寶銷售額的飛速增長(zhǎng)的當(dāng)下，很多人從電商的市場(chǎng)潛力中看到了商機(jī)，也被這塊公平的創(chuàng)業(yè)樂土所吸引，紛紛加入到電商這個(gè)行列中來。由此帶來的影響是，即便淘寶的消費(fèi)市場(chǎng)足夠大，但是競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度也越來越大。因此，在如今的淘寶環(huán)境中，如果沒有促銷活動(dòng)的帶動(dòng)，即便是品牌大店，也會(huì)很難守得住中小型網(wǎng)店價(jià)格戰(zhàn)的沖擊，銷售數(shù)據(jù)就會(huì)很慘淡。即將到來的，無疑又為一場(chǎng)電商大戰(zhàn)拉開了帷幕，在這樣的情形下，淘寶店主們要開始繃緊神經(jīng)，細(xì)致的做好排兵布陣了。

三、活動(dòng)目的和意義：

在電商大促之時(shí)，利用各類營(yíng)銷手段、吸引消費(fèi)者的注意、提高網(wǎng)店的流量、增加店內(nèi)的銷售額，最終使得本店的銷售業(yè)績(jī)與在消費(fèi)者心中的印象在期間得到良好的提升。

四、活動(dòng)內(nèi)容：

1、店面的裝修與整體感覺：

對(duì)本店首頁和寶貝的內(nèi)容頁進(jìn)行美工、編排，盡量做到圖文并茂，時(shí)刻都要充滿大促銷的氣氛，調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的購買欲望。裝修階段基本分為三個(gè)：

(1)節(jié)前：渲染的氣氛，提前吸引消費(fèi)者對(duì)大促的期待心理，甚至可以對(duì)一些寶貝進(jìn)行提前優(yōu)惠促銷，使顧客對(duì)本店持有關(guān)注。

(2)店面要體現(xiàn)出在盡力度進(jìn)行促銷的景象，針對(duì)商品推出各式各樣的促銷方式，不管忙或不忙，為每一個(gè)顧客做好服務(wù)。

(3)節(jié)后：體現(xiàn)“過去，但是促銷余熱還未褪去”，讓遲來的買家、或者關(guān)注本店的買家，還能享受到帶給他們的促銷福利，只是相較當(dāng)日，必然要有很大的收斂，但是凸顯了本店以買家為上帝的宗旨。

2、促銷方式：

(1)直接打折：原價(jià)300元，現(xiàn)價(jià)5折150元銷售，這種打折的方式是最簡(jiǎn)單明了的，消費(fèi)者也很容易理解。不管是店鋪哪一款寶貝，即便是遇上全店幾折起的整店銷售時(shí)，就算不能在規(guī)定的20款折扣價(jià)格顯示的寶貝里面，但是拍下后直接改價(jià)同樣是很多消費(fèi)者較為容易接受的方式。

(2)買一送一：全場(chǎng)任意選擇一款寶貝，送另外一件寶貝，以價(jià)格的作為成交的最后金額。這種促銷的方式就看消費(fèi)者的眼光了，如果精明的消費(fèi)者選擇得當(dāng)，就等于是享受了差不多5折的優(yōu)惠。

(3)兩件包郵：購買了一件寶貝后，發(fā)現(xiàn)再買一件就可以享受包郵的服務(wù)，必然會(huì)有再次購買的欲望。雖然這種折扣的力度不大，但是很多消費(fèi)者還是愿意買單的。

(4)滿就送：滿100元送10元優(yōu)惠券，滿200元送20元優(yōu)惠券，滿600元送80元店鋪優(yōu)惠券，這種方式就稍微有點(diǎn)講究了。比如說這款寶貝剛好99元，不符合優(yōu)惠的條件，那就必須再選擇另外一款累計(jì)起來才能享受優(yōu)惠券的折扣了。

(5)搭配套餐：這種方式就有點(diǎn)綁架消費(fèi)者的意思了。比如購買全場(chǎng)任意一件寶貝，搭配37元就可以加一件100元以下的寶貝，加47元就可以送一件150元以下的寶貝。類似這種方式就是以價(jià)格大的帶動(dòng)價(jià)格低的寶貝，更能拉動(dòng)網(wǎng)店的銷售量。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，這個(gè)方式是消費(fèi)者歡迎的。

3、客服：

期間消費(fèi)者的流量一般都會(huì)比平時(shí)多出很多，在這個(gè)時(shí)候，就要求客服一定要把握好語句和回復(fù)速度，在語言里加上大促的歡快信息，對(duì)買家的購買欲望也是一種促進(jìn)。

國(guó)慶宣傳語范文第5篇

【關(guān)鍵詞】河南衛(wèi)視；知根知底；文化娛樂節(jié)目

2012年1月3日，全新定位為“文化衛(wèi)視”的河南電視臺(tái)衛(wèi)星頻道推出了一檔新欄目《知根知底》，該欄目以解讀姓氏文化為主題，以傳承民族傳統(tǒng)文化為宗旨，文化為核，娛樂為殼。開播不久，觀眾關(guān)注度持續(xù)升溫，國(guó)家廣電總局監(jiān)聽監(jiān)看中心為該欄目進(jìn)行專題點(diǎn)評(píng)，稱“這是河南衛(wèi)視繼《梨園春》《武林風(fēng)》《華豫之門》之后，提供給全國(guó)電視觀眾的又一文化大餐”[1]。限娛令后，綜藝節(jié)目如何創(chuàng)新成為電視人關(guān)注的熱點(diǎn)，《知根知底》在文化類節(jié)目的娛樂化呈現(xiàn)上做出嘗試。本文從節(jié)目定位、節(jié)目形態(tài)、節(jié)目設(shè)置、節(jié)目效果、節(jié)目推廣等五個(gè)方面對(duì)該欄目形態(tài)進(jìn)行簡(jiǎn)析。

節(jié)目定位 收放有理

限娛令明確提出了省級(jí)衛(wèi)視要加大文化類節(jié)目的播出比例，河南衛(wèi)視姓氏文化類欄目《知根知底》的推出恰逢其時(shí)，但傳統(tǒng)的文化類節(jié)目往往曲高和寡，不接地氣，如何讓文化節(jié)目既受到觀眾喜愛，又富含文化底蘊(yùn)？在厚重與時(shí)尚之間如何取舍，才能找準(zhǔn)觀眾心目中的那條收視線？這就需要《知根知底》欄目明晰訴求，寓教于樂。

節(jié)目基調(diào)契合社會(huì)需求。從選秀熱到相親熱，中國(guó)電視經(jīng)歷了娛樂狂歡之后，逐漸趨于理性。從國(guó)家層面到觀眾層面，都急需一些有思想內(nèi)涵、有文化品質(zhì)的精品電視欄目來充實(shí)人們的精神文化生活，《知根知底》的推出恰好契合了這一時(shí)代潮流。中國(guó)姓氏有著獨(dú)特的文化魅力，“姓什么”對(duì)于中國(guó)人來說，不僅是社會(huì)存在的符號(hào)，更代表的是家族傳承和文化認(rèn)同。所以，選取姓氏文化作為切入點(diǎn)，《知根知底》從一開始就擁有了廣泛的觀眾基礎(chǔ)。網(wǎng)友“毛舅舅”甚至在官方微博上留言說，“這個(gè)節(jié)目是華人就必須看”[1]。《東方今報(bào)》還用《什么是華人必須看的電視節(jié)目》為標(biāo)題對(duì)《知根知底》欄目進(jìn)行專題報(bào)道。“華人必看”雖然是宣傳概念，但節(jié)目對(duì)于姓氏起源、傳承、家族文化的展現(xiàn)，不僅滿足了普通觀眾對(duì)自己姓氏來源的好奇，更重要的是完成了弘揚(yáng)中國(guó)民族傳統(tǒng)文化和提升民眾道德修養(yǎng)的主題功能。

節(jié)目呈現(xiàn)濃厚文化氣息。節(jié)目名稱以四字成語“知根知底”命名，節(jié)目舞美設(shè)計(jì)充滿中國(guó)元素，節(jié)目主持人邀請(qǐng)著名演員王剛和文化名人紀(jì)連海擔(dān)當(dāng)，僅從這些直觀畫面來看，《知根知底》就已經(jīng)向觀眾傳達(dá)了濃濃的文化味。節(jié)目?jī)?nèi)容更緊緊圍繞中國(guó)姓氏文化展開，遍訪各處姓氏發(fā)源地，尋訪古代名人的后代，展現(xiàn)姓氏文化故事，讓觀眾在一期節(jié)目中仿佛聽了一堂生動(dòng)的姓氏文化課。《知根知底》立足姓氏文化、呈現(xiàn)姓氏文化，這不僅彰顯了文化河南、尋根中原的訴求，更為傳承中華姓氏文化提供了一個(gè)獨(dú)特視角和微觀窗口。[2]

節(jié)目主題選擇與時(shí)俱進(jìn)。在每期姓氏主題的選擇上，《知根知底》立圖做到與時(shí)俱進(jìn)。在2012年龍年春節(jié)之際，欄目推出“新春特輯”《恭年》，對(duì)洪姓、賀姓、龍姓、年姓進(jìn)行追蹤溯源，在網(wǎng)友之間引發(fā)反響。在內(nèi)容主題的提煉上，欄目組也注重時(shí)效性和貼近性。此外，《知根知底》欄目組表示還將舉辦“海峽尋親會(huì)”和“跨國(guó)尋親會(huì)”等特別節(jié)目，突出“中華一家親”的文化認(rèn)同感。[2]

節(jié)目形態(tài) 收放科學(xué)

文化或娛樂，厚重或時(shí)尚，如何走好這根平衡木，考驗(yàn)著電視人的智慧。《知根知底》敢于嘗試，從主持人的邀請(qǐng)到參與嘉賓的選擇，從舞美設(shè)計(jì)到內(nèi)容設(shè)置，都能看出欄目組的用心和用功。

主持人講究一張一弛。《知根知底》邀請(qǐng)著名演員王剛擔(dān)任主持，多年的藝術(shù)積淀，讓他有著較高的文化修養(yǎng)和良好的社會(huì)形象，既幫助欄目在短時(shí)間內(nèi)快速樹立起社會(huì)影響力，更突顯了《知根知底》欄目的文化定位。此外，欄目組還邀請(qǐng)文化名人紀(jì)連海擔(dān)任姓氏解讀專家，并為其安了一個(gè)新頭銜“百姓通”。王剛和紀(jì)連海兩人配合默契，一個(gè)負(fù)責(zé)把控內(nèi)容節(jié)奏，一個(gè)負(fù)責(zé)擴(kuò)展節(jié)目?jī)?nèi)容，加上兩人語言風(fēng)趣幽默、主持生動(dòng)活潑，插科打諢之間為節(jié)目增色不少。

嘉賓兼顧公眾化和代表性。誰來做嘉賓直接影響到節(jié)目效果的實(shí)現(xiàn)，所以《知根知底》在嘉賓的選擇上很是花費(fèi)心思。欄目組每期都會(huì)邀請(qǐng)當(dāng)期姓氏的演藝明星、知名人士和公眾人物組成根底團(tuán)，這三類人物都有著廣泛的公眾認(rèn)知，同時(shí)也具備一定的代表性。比如“孫姓”這期節(jié)目中不僅邀請(qǐng)了演員孫菲菲、主持人孫國(guó)慶，還邀請(qǐng)了河南籍奧運(yùn)冠軍孫甜甜。

內(nèi)容找尋歷史的現(xiàn)代感。姓氏文化內(nèi)容豐富，但表現(xiàn)起來易落入枯燥、乏味的陳套，對(duì)于現(xiàn)代觀眾多變的收視習(xí)慣而言，有些不合節(jié)拍。《知根知底》嘗試用現(xiàn)代的眼光來發(fā)現(xiàn)歷史，用現(xiàn)代人的視角來找尋姓氏文化與現(xiàn)代生活的結(jié)合點(diǎn)。以姓氏人物的選擇為例，每期節(jié)目選取的姓氏人物在現(xiàn)代觀眾中具備一定的認(rèn)知度，且人物精神氣質(zhì)符合現(xiàn)代社會(huì)價(jià)值取向。比如第一期“孫姓”專題重點(diǎn)關(guān)注了中國(guó)近代開明政治家、教育家孫家鼐這一人物，孫家鼐是光緒帝師、北大前身京師大學(xué)堂的創(chuàng)建者。

節(jié)目設(shè)置 收放有度

《知根知底》欄目每期設(shè)置四個(gè)環(huán)節(jié)，用四字成語命名，分別為“尋根問底”“自說家事”“百姓追擊”和“真假猜想”，每個(gè)環(huán)節(jié)又通過皮影、剪紙、舞臺(tái)表演和場(chǎng)外實(shí)景采訪等方式生動(dòng)演繹姓氏的起源、衍變和發(fā)展的歷史故事。這些設(shè)置突破了以往文化類節(jié)目表現(xiàn)單一的缺陷，滿足了觀眾收看的娛樂性需求，同時(shí)表現(xiàn)形式中眾多傳統(tǒng)文化元素的運(yùn)用，又使得欄目的文化屬性得以很好的呈現(xiàn)。

節(jié)目環(huán)節(jié)體現(xiàn)互動(dòng)性。節(jié)目環(huán)節(jié)設(shè)置上吸納了益智節(jié)目中的競(jìng)猜元素，“尋根問底”環(huán)節(jié)側(cè)重姓氏起源，“自說家事”環(huán)節(jié)側(cè)重姓氏故事，“百姓追擊”側(cè)重尋訪姓氏發(fā)源地，“真假猜想”環(huán)節(jié)側(cè)重表現(xiàn)姓氏后人，四個(gè)環(huán)節(jié)都是在“一問一答”中完成。主持人王剛經(jīng)常會(huì)說“我先賣個(gè)關(guān)子”，嘉賓、觀眾也經(jīng)常會(huì)為答案對(duì)與否爭(zhēng)得面紅耳赤，“百姓通”紀(jì)連海的專業(yè)考證常常出乎意料，這些都充分調(diào)動(dòng)起嘉賓、觀眾的參與熱情，讓整期節(jié)目不斷。此外，節(jié)目還通過官方微博留言、發(fā)送手機(jī)短信等形式，吸引場(chǎng)外觀眾積極參與到節(jié)目中來，實(shí)現(xiàn)場(chǎng)內(nèi)外的互動(dòng)。

節(jié)目元素彰顯中國(guó)風(fēng)。作為一檔文化節(jié)目，節(jié)目表現(xiàn)自然要立足于傳統(tǒng)文化。節(jié)目標(biāo)識(shí)采用中國(guó)式匾牌的設(shè)計(jì)形式，“根”字由傳統(tǒng)中國(guó)“龍”的形象呈現(xiàn)，節(jié)目片頭設(shè)計(jì)中突出“中國(guó)姓氏”的漢字呈現(xiàn)，節(jié)目舞美設(shè)計(jì)上容納中國(guó)字畫、中式建筑、中式家具等元素，節(jié)目主持人著裝則以改良的中式唐裝為主。總之，節(jié)目力求從直觀到微觀都能彰顯出濃厚的中國(guó)味道。

節(jié)目資源具備延展性。衡量一檔節(jié)目是否具有可持續(xù)性，首先要看節(jié)目資源是否具備延展性。姓氏文化源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，姓氏文化研究博大精深，這些都為《知根知底》欄目提供了深厚的文化積淀和豐富的資源優(yōu)勢(shì)，欄目要做的不單是姓氏文化的簡(jiǎn)單呈現(xiàn)，而是要考慮如何將姓氏文化做精做深做廣。從這個(gè)角度來說，欄目具備良好的延展性，欄目組在開播時(shí)也表示將在做好常態(tài)節(jié)目的同時(shí)，考慮制作相關(guān)主題的姓氏活動(dòng)，比如“海外尋親”“兩岸尋親”等。另外，還可與河南每年舉行的“黃帝故里拜祖大典”進(jìn)行對(duì)接，舉行相關(guān)活動(dòng)。

節(jié)目效果 收放有節(jié)

文化類節(jié)目給人的印象大多是“端著架子”做節(jié)目，難以在觀眾中形成良好的親近感。《知根知底》嘗試放下架子，通過設(shè)置懸念、把控節(jié)奏、適度對(duì)抗來建立起與觀眾的良好互動(dòng)，在注重追求節(jié)目收視率的同時(shí)，更注重節(jié)目的到達(dá)率，追求節(jié)目的有效收視。

懸念。“懸念感”一直是故事類節(jié)目百試不爽的表現(xiàn)技巧，《知根知底》將“懸念”設(shè)計(jì)引入其中。節(jié)目四個(gè)環(huán)節(jié)的問答是大懸念，每個(gè)環(huán)節(jié)中又由若干的小懸念組成，一環(huán)套一環(huán)，充分調(diào)動(dòng)起觀眾的好奇心和求知欲。在懸念的設(shè)計(jì)上，節(jié)目堅(jiān)持不窺私、不低俗、不炒作、不惡搞，提倡高雅娛樂。節(jié)目中的“真假猜想”環(huán)節(jié)最受觀眾歡迎，每期“真假后人”都會(huì)為“誰是真后人”而爭(zhēng)執(zhí)不下，也成了節(jié)目的收視。欄目編輯針對(duì)觀眾的收視習(xí)慣，不定期地編輯“真假后人”專輯播出。

節(jié)奏。節(jié)目節(jié)奏的把握主要是通過主持人王剛和“百姓通”紀(jì)連海的一唱一和來完成。節(jié)目開頭，兩人總是要調(diào)侃一番，一為開宗明義，告訴大家本期姓氏；二為調(diào)節(jié)氣氛，調(diào)動(dòng)觀眾和嘉賓進(jìn)入節(jié)目氛圍。節(jié)目進(jìn)行中間，主持人王剛負(fù)責(zé)拋出問題，制造興奮點(diǎn)，“百姓通”紀(jì)連海負(fù)責(zé)回答問題，撥亂反正，營(yíng)造文化氛圍。每期嘉賓里都會(huì)邀請(qǐng)一到兩位善于表達(dá)的知名人士，穿插其間，成為場(chǎng)內(nèi)氣氛的調(diào)節(jié)閥。

對(duì)抗。對(duì)抗讓節(jié)目變得更加立體豐富，也是充分調(diào)動(dòng)觀眾情緒的法寶。比如節(jié)目中主持人王剛和“百姓通”紀(jì)連海的斗嘴，節(jié)目中嘉賓之間的爭(zhēng)執(zhí)，節(jié)目環(huán)節(jié)里“真假后人”、真假故事的爭(zhēng)辯，這些對(duì)抗的成分讓節(jié)目變得有起伏、有波瀾，觀眾對(duì)節(jié)目的關(guān)注也更加集中，融入也更加主動(dòng)。

節(jié)目推廣 收放有序

全媒體時(shí)代的到來，使得電視節(jié)目推廣也變得全方位、立體化和多維度。《知根知底》節(jié)目在開播之前就制訂了一套詳細(xì)的節(jié)目推廣方案，包括推廣渠道、推廣方式和宣傳內(nèi)容，以及節(jié)目推廣的時(shí)間表，力求做到有章、有序、有效。

推廣渠道的平臺(tái)化。突破以往節(jié)目推廣只局限在平面媒體和廣電媒體的局限，《知根知底》欄目在鞏固原有平臺(tái)的基礎(chǔ)上，將推廣渠道拓寬到網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。節(jié)目開播一個(gè)月前，《知根知底》就在新浪微博專區(qū)開設(shè)了欄目的官方微博，通過微博的轉(zhuǎn)發(fā)和評(píng)論功能，《知根知底》吸引了年輕網(wǎng)友的關(guān)注和熱捧，對(duì)節(jié)目?jī)?nèi)容的預(yù)告也比較容易在網(wǎng)友中形成收視期待。節(jié)目開播后，欄目還在土豆網(wǎng)、奇藝網(wǎng)等多個(gè)視頻網(wǎng)站的綜藝欄目頻道開設(shè)播放專區(qū)，以提升欄目人氣指數(shù)，培養(yǎng)網(wǎng)友對(duì)欄目的收視穩(wěn)定度。欄目與《東方今報(bào)》等多家平面媒體平臺(tái)達(dá)成深度合作，在對(duì)欄目進(jìn)行階段性、程序性宣傳報(bào)道的同時(shí)，不定期地進(jìn)行主題性報(bào)道，形成對(duì)欄目的持續(xù)性宣傳。

推廣宣傳的概念化。節(jié)目推廣不僅要起到對(duì)觀眾的告知功能，更要讓觀眾對(duì)欄目形成收視欲望，保持收視期待。《知根知底》在開播之前的推廣宣傳重在突出兩大概念：一是“王剛鐘情”，王剛在欄目的新聞會(huì)上說，“這么好的節(jié)目創(chuàng)意怎么就讓河南衛(wèi)視想到了”；二是“紀(jì)連海滿意”，同樣也是在新聞會(huì)上，紀(jì)連海說“這個(gè)節(jié)目的定位和特色和我想的東西比較合拍”。這兩個(gè)宣傳概念的提煉，很容易刺激觀眾的好奇心理，形成對(duì)欄目的期待感。欄目開播后不久，《知根知底》欄目受到國(guó)家廣電總局監(jiān)聽監(jiān)看中心的專題點(diǎn)評(píng)，在宣傳中，欄目突出了“文化清風(fēng)”和“華人必看”兩個(gè)概念，“文化清風(fēng)”的評(píng)價(jià)來自官方，“華人必看”則是網(wǎng)友“毛舅舅”的微博留言。此外，每期節(jié)目在播出前都會(huì)通過微博信息，如情人節(jié)專輯打出“白蛇許仙真有其人”“河?xùn)|獅吼真有其事”“射雕英雄傳確有其事”等宣傳語。這種用概念炒作概念的推廣方式，不僅有效地提取了欄目的信息點(diǎn)和興奮點(diǎn)，也在短時(shí)間內(nèi)激發(fā)出觀眾對(duì)欄目的興趣點(diǎn)。

一檔精品欄目的誕生，需要優(yōu)質(zhì)的創(chuàng)意，更需要時(shí)間來精心打磨。剛剛播出不久的《知根知底》盡管受到了表揚(yáng)、得到了肯定，但未來仍有很長(zhǎng)的路要走，在細(xì)節(jié)表現(xiàn)、制作手段、內(nèi)容把控等方面仍有提升的空間，畢竟游走在“文化”與“娛樂”之間，需要勇氣，更需要智慧。

參考文獻(xiàn)：

[1]河南衛(wèi)視姓氏文化節(jié)目《知根知底》新春再刮文化清風(fēng)[N/OL].東方今報(bào)，http：//.cn/jinbw/xwzx/zzsx/201201294941.htm.

[2]河南衛(wèi)視全新改版暨《知根知底》開播[N/OL].東方今報(bào)，http：//.cn/jinbw/xwzx/whyl/201112285856.htm.