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時(shí)尚模特范文第1篇

帶兒子下鄉(xiāng)養(yǎng)病

重慶女子瞿嘉大學(xué)所讀的專業(yè)是“計(jì)電保護(hù)”，但她在大學(xué)期間迷上了服裝設(shè)計(jì)。大二時(shí)，她憑著自己的聰明才智設(shè)計(jì)出一套魅力時(shí)尚裝，在四川省大學(xué)生時(shí)裝設(shè)計(jì)大賽中一舉奪冠。由此，有著良好身體條件的瞿嘉成為不少服裝公司看中的模特。大學(xué)畢業(yè)后，她留在成都進(jìn)行服裝設(shè)計(jì)和模特表演，不久，便成立了自己的服裝公司。

事業(yè)起步，愛(ài)情也獲得了豐收，翟嘉和從事廣告工作的陳杰結(jié)為伉儷。夫妻倆苦心經(jīng)營(yíng)，生意越來(lái)越紅火。

這時(shí)，一件事情改變了他們的事業(yè)軌跡。2001年3月，他們兩歲的兒子陳楗洲突發(fā)怪病，出現(xiàn)持續(xù)高燒、身體紅腫、雙腿無(wú)法站立的癥狀。經(jīng)醫(yī)院專家多次會(huì)診，小楗洲被確診患上了一種少見(jiàn)的川崎病。醫(yī)生告訴瞿嘉夫婦，這種病多發(fā)于城市，很大程度由食用受污染的食品引起，嚴(yán)重時(shí)會(huì)造成心臟功能衰竭，導(dǎo)致死亡。在醫(yī)生的建議下，救子心切的瞿嘉夫婦決定把公司交給助手打理，帶兒子回遠(yuǎn)離城市污染的老家大巴山區(qū)養(yǎng)病。

回到老家，瞿嘉每天都帶兒子到山上呼吸新鮮的空氣，采摘綠意蔥蘢的野菜。兒子的病漸漸有了好轉(zhuǎn)，瞿嘉高興之余，也喜歡上了這里的野菜。一天，她上山摘野菜時(shí)突發(fā)奇想：“野菜營(yíng)養(yǎng)豐富，維生素含量高，口味清爽，還有保健藥用功效，絕對(duì)是色食品。如果運(yùn)到城里賣，肯定很受歡迎，準(zhǔn)能賺錢。只是路途遠(yuǎn)，運(yùn)費(fèi)貴，時(shí)間一長(zhǎng)，野菜就不新鮮了。”看著大片綠油油的野菜，她陷入了沉思。晚餐時(shí)，兒子對(duì)她說(shuō)：“媽媽，你天天上山采野菜太累了，我們把它種到地里不就可以天天吃了嗎？”兒子的話啟發(fā)了她：“對(duì)啊，把野菜種到城里去，問(wèn)題就都解決了。”

瞿嘉把想法告訴了丈夫，丈夫有些猶豫：“你的想法雖好，但人們還不太了解野菜的營(yíng)養(yǎng)功效，市場(chǎng)需求不大，我們也不熟悉這一行。等兒子好了，我們還是回去繼續(xù)經(jīng)營(yíng)服裝生意吧。”

盡管如此，瞿嘉并沒(méi)有放棄種植野菜的想法，她一邊繼續(xù)做丈夫的思想工作，一邊開(kāi)始向當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)民了解各種野菜的生長(zhǎng)季節(jié)和周期、對(duì)土壤和病蟲(chóng)害的天然抗性等情況。

不久好消息傳來(lái)：經(jīng)醫(yī)院復(fù)查，兒子徹底康復(fù)了。瞿嘉抱著一大筐野菜激動(dòng)得流下了眼淚。回成都的當(dāng)天，她忙上忙下地往車?yán)镅b東西，但裝的不是行李，而是各種各樣的野菜。

一心經(jīng)營(yíng)野菜種植

瞿嘉把帶回的野菜種在了服裝廠的空地上，精心培育。野菜雖然種活了，但長(zhǎng)勢(shì)不好，全然沒(méi)有深山野菜的水靈，她有些失落。為此，她跑圖書(shū)館查資料，到農(nóng)科院找專家請(qǐng)教，逐漸摸索出了一套種植野菜的方法。

試種野菜的同時(shí)，瞿嘉進(jìn)行了有針對(duì)性的市場(chǎng)調(diào)查，發(fā)現(xiàn)成都的野菜市場(chǎng)一片空白，連酒店用的野菜都是從云南、貴州一帶空運(yùn)過(guò)來(lái)的，價(jià)格十分昂貴。這個(gè)調(diào)查結(jié)果讓瞿嘉更堅(jiān)定了自己的選擇。

這時(shí)，翟嘉的丈夫也被她不放棄的倔勁征服了，決定支持她種野菜。

翟嘉把做服裝生意積攢下的幾十萬(wàn)元全部拿出來(lái)，在成都郊區(qū)租了10多畝地種植野菜，開(kāi)始了她人生的另一個(gè)征程。

2003年春季，她種的第一批救心菜、蘆蒿、百花菜、蕨菜、野蔥上市了，但市場(chǎng)銷售并沒(méi)有想象中的好，很多野菜由于賣不出去被商退了回來(lái)。

看著一筐筐被退回來(lái)的野菜，瞿嘉的心涼了半截：“為什么賣不出去？是口味不好，還是價(jià)格太高？”為了尋找答案，她親自拉了一車野菜到農(nóng)貿(mào)菜市場(chǎng)賣。許多人一見(jiàn)有新鮮野菜賣，立刻圍了過(guò)來(lái)，但聽(tīng)說(shuō)要賣5元一斤時(shí)，都紛紛搖頭：“這么貴的野菜誰(shuí)買呀，5毛錢一斤還可以考慮。”

“這可是人工栽培的新鮮野菜，不施化肥，不噴灑農(nóng)藥，是純天然無(wú)污染的綠色食品！”瞿嘉趕緊強(qiáng)調(diào)。

“既然是人工栽培，就跟其它菜沒(méi)什么兩樣了。”圍觀的人不一會(huì)都散開(kāi)了。

眼看辛辛苦苦種出來(lái)的野菜因?yàn)閮r(jià)格高不為人們接受，瞿嘉的信心大受打擊。

一天，丈夫的朋友請(qǐng)他們?nèi)ゴ缶频瓿燥垺Ｏg，有一道色澤漂亮的野菜吸引了瞿嘉的注意。她品嘗著新鮮美味的野菜，心里豁然開(kāi)朗：“我之前經(jīng)營(yíng)服裝公司時(shí)，不是有許多酒店的合作者嗎，為什么不好好利用這些資源呢？”困擾眼前的迷霧被撥開(kāi)了，她決定將野菜的銷路轉(zhuǎn)向酒店。

與瞿嘉有過(guò)合作關(guān)系的酒店聽(tīng)說(shuō)她有大量野菜供應(yīng)，紛紛前來(lái)與她洽談，最后，與她簽訂了每斤5元的采購(gòu)合同。

有了穩(wěn)定的客戶，野菜銷量大增。供貨期間，瞿嘉發(fā)現(xiàn)，酒店特別青睞外形漂亮、色澤鮮艷的特菜。這些特菜不僅營(yíng)養(yǎng)豐富，還有觀賞價(jià)值。于是，她決定再租十多畝土地，專門種植特菜。

巧借平臺(tái)打造品牌

就在瞿嘉準(zhǔn)備大干一場(chǎng)時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)胤N子公司沒(méi)有特菜種子賣，她只好向全國(guó)各地的種子公司求助。幾經(jīng)周折終于找到了想要的特菜種，但每克5元的價(jià)格讓她有些猶豫：“種子的成本這么高，風(fēng)險(xiǎn)太大了。”

后來(lái)，在種子公司的建議下，瞿嘉決定購(gòu)買少量種子回家試種。幾個(gè)月后，她精心栽培的第一批孢子甘藍(lán)和櫻桃蘿卜上市了。這些外型漂亮、口味特別的野菜馬上獲得了客戶的肯定，他們當(dāng)即與瞿嘉簽訂長(zhǎng)期采購(gòu)特菜的合同。有了穩(wěn)定的銷路，翟嘉趕緊購(gòu)進(jìn)了大批特菜種子，進(jìn)行規(guī)模生產(chǎn)。

剛開(kāi)始，她把特菜的價(jià)格也定在5元一斤，可等到供不應(yīng)求時(shí)，價(jià)格竟然飆升到了10元一斤。

看到特菜如此暢銷，瞿嘉趁勢(shì)又開(kāi)發(fā)了上百個(gè)特菜品種，并加大了種植范圍。她還巧打時(shí)間差使自己種的野菜提前或推延上市，從而賣出好價(jià)錢。

2005年4月，瞿嘉得知，成都為即將舉辦的世界小姐模特大賽征集特色家庭，入選本次活動(dòng)的十個(gè)家庭將接待世界小姐的來(lái)訪。她覺(jué)得這是一個(gè)把她的野菜推向世界、提升品牌的機(jī)會(huì)，于是趕緊去報(bào)名。經(jīng)過(guò)層層篩選，她的家庭幸運(yùn)地成為了特色家庭之一。想到自己將以一個(gè)農(nóng)莊女主人的身份接待世界小姐，她開(kāi)心不已，開(kāi)始精心準(zhǔn)備。

世界小姐們正式來(lái)參觀野菜基地的那天，瞿嘉向她們展示了各種各樣的野菜，并親手烹調(diào)特菜給她們品嘗。一位剛果模特嘗完野菜，做了個(gè)“V”型手勢(shì)，用不熟練的漢語(yǔ)稱贊道：“這些菜簡(jiǎn)直太摩登了！”

世界小姐們品嘗農(nóng)莊野菜的事經(jīng)各大媒體報(bào)道后，瞿嘉的野菜基地吸引了大批國(guó)內(nèi)外游客。成都市錦江區(qū)政府也給予了關(guān)注，2006年9月，正在打造江家菜品牌的錦江區(qū)政府建議瞿嘉把野菜基地轉(zhuǎn)移到江家堰村。瞿嘉覺(jué)得這是個(gè)借政府平臺(tái)，宣傳和打造野菜品牌的機(jī)會(huì)，便毫不猶豫地答應(yīng)了。

翟嘉的野菜基地搬到了江家菜4A風(fēng)景區(qū)。這里空氣清新，環(huán)境優(yōu)美，有現(xiàn)代化種植大棚和專業(yè)技術(shù)人員指導(dǎo)，優(yōu)良的環(huán)境讓翟嘉信心百倍，決心大膽創(chuàng)新。她把野菜基地改名為野菜觀光園，設(shè)置了野菜小超市，還把周末定為“游客自由采摘野菜日”，游客憑票進(jìn)園就能在大棚里采摘自己喜歡吃的野菜。

一天，有個(gè)游客看中了一株香蕉西葫蘆，找到瞿嘉問(wèn)：“這個(gè)西葫蘆能賣給我嗎？”瞿嘉有些不解：“還沒(méi)成熟呢，你買去干什么？”游客說(shuō)：“這么漂亮的西葫蘆可以當(dāng)作盆栽來(lái)欣賞呀。”游客別出心裁的想法令瞿嘉心頭一動(dòng)，她爽快地說(shuō)：“可以賣給你，但價(jià)格有些貴，50元一個(gè)。”游客二話沒(méi)說(shuō)，掏錢買下了香蕉西葫蘆。

時(shí)尚模特范文第2篇

近年來(lái)，不少時(shí)尚品牌都開(kāi)始嘗試在秀場(chǎng)上展現(xiàn)平等與包容的精神。2015年，美國(guó)品牌FTL Moda就邀請(qǐng)了身患唐氏綜合癥的澳大利亞模特瑪?shù)铝?斯圖爾特參加該品牌在紐約時(shí)裝周的新品，自此之后她成了時(shí)裝周上的常客。這些非專業(yè)模特除了能幫助品牌傳遞親近感并提醒人們關(guān)注特殊人群，觀眾也能從他們身上感受到自信的力量。

Lives at a Glance

兩分銅幣/11月4日―11月12日/上海茉莉花劇場(chǎng)/《兩分銅幣》是日本推理小說(shuō)家江戶川亂步的成名之作，故事圍繞兩名失業(yè)青年展開(kāi)。故事中“我”與松村武終日無(wú)所事事，整天待在租來(lái)的小房間里。有一天松村從“我”買香煙找來(lái)的兩分銅幣里面發(fā)現(xiàn)一張密碼，經(jīng)過(guò)解碼，松村認(rèn)為這是之前報(bào)紙報(bào)道過(guò)的紳士盜賊的藏金密碼。為了證明自己比對(duì)方聰明，兩位年輕人圍繞著這段密碼展開(kāi)了一場(chǎng)斗智游戲。

時(shí)尚模特范文第3篇

關(guān)鍵詞：古城特色商業(yè)街；商業(yè)模式；分析；平遙古城

中圖分類號(hào)：F590.31 文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A 文章編號(hào)：1673-291X（2017）14-0086-01

引言

古城特色商業(yè)街是一個(gè)城市、地區(qū)的標(biāo)簽，在城市、地區(qū)發(fā)展的過(guò)程中具有重要的文化價(jià)值，需要在我國(guó)城市化的進(jìn)程中給與相應(yīng)的關(guān)注和保護(hù)。但是，我國(guó)目前的古城商業(yè)街模式選擇中還存在較多不盡如人意的地方，對(duì)于古城的特色化發(fā)展產(chǎn)生了一定的影響。平遙古城是我國(guó)境內(nèi)著名的歷史文化名城，并且具有較為長(zhǎng)久的發(fā)展歷史，對(duì)于整個(gè)中國(guó)文化的發(fā)展產(chǎn)生了較大的影響。因此，本文從平遙古城的商業(yè)街發(fā)展模式入手進(jìn)行分析，指出平遙古城發(fā)展中存在的較大問(wèn)題，并給予相應(yīng)的進(jìn)一步發(fā)展的建議，以實(shí)現(xiàn)平遙古城的進(jìn)一步發(fā)展。

一、平遙古城商業(yè)模式發(fā)展概述

（一）平遙古城概述

平遙古城是我國(guó)的“四大古城”之一，坐落于我國(guó)的山西省中部的平遙縣城內(nèi)，不僅是整個(gè)山西省最為重要的古城建筑，還是我國(guó)僅有的以完整的古城申報(bào)世界文化遺產(chǎn)，并且是已經(jīng)獲得成功的古城市之一。2009年，平遙古城被世界紀(jì)錄協(xié)會(huì)評(píng)定為中國(guó)現(xiàn)存最為完整的古代縣城。平遙古城始建于北魏時(shí)期，成型的時(shí)間是在元明清，因此，平遙古城已經(jīng)是有了六百多歲的“年齡”了。平遙古城是我國(guó)古代城市的杰出范例，保存完好的平遙古城向人們展現(xiàn)出古代的城市特色，向人們展示了一副非同尋常的歷史、文化以及社會(huì)經(jīng)濟(jì)畫(huà)卷。

（二）商業(yè)模式概述

所謂商業(yè)模式，在現(xiàn)代管理意義上講，主要是指企業(yè)與企業(yè)之間，或者是企業(yè)內(nèi)部的各個(gè)部門之間，以及企業(yè)與顧客之間存在的交易關(guān)系和連接方式。對(duì)于傳統(tǒng)的古城商業(yè)街來(lái)說(shuō)，其發(fā)展中的商業(yè)模式主要呈現(xiàn)出五種類型，一是現(xiàn)代綜合性商業(yè)步行街區(qū)，二是民俗特色休閑街區(qū)，三是濱水休閑步行街區(qū)，四是酒吧休閑步行街區(qū)，五是餐飲休閑步行街區(qū)。古城商業(yè)街的發(fā)展過(guò)程中主要是表現(xiàn)出這幾種商業(yè)模式，多數(shù)情況下，能夠同時(shí)存在幾種類型的商業(yè)街表現(xiàn)模式。隨著我國(guó)城市化進(jìn)程的不斷加快，古城商業(yè)街的開(kāi)發(fā)與經(jīng)營(yíng)也出現(xiàn)了新的發(fā)展，很多的歷史文化名城也是在城市化的過(guò)程中，不斷對(duì)自身所擁有的資源進(jìn)行重新定位，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整和更新。

（三）平遙古城商業(yè)街發(fā)展中存在的問(wèn)題

平遙古城商業(yè)街作為我國(guó)較為知名的商業(yè)街之一，在發(fā)展的過(guò)程中也是遇到了較多的問(wèn)題。具體來(lái)說(shuō)，首先，平遙古城商業(yè)街已經(jīng)是被現(xiàn)代化的商業(yè)街所包圍，導(dǎo)致平遙古城商業(yè)街對(duì)于自身的定位較為模糊，難以實(shí)現(xiàn)規(guī)模化發(fā)展。平遙古城雖然位于平遙縣城中，但是由于古城的名聲在外，每年都是會(huì)有較多的游客慕名前來(lái)，所以對(duì)于該地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展發(fā)揮了重要的作用。但是，隨著經(jīng)濟(jì)水平的有效提升，在一定程度上導(dǎo)致了平遙古城已經(jīng)被現(xiàn)代化的商業(yè)街所包圍，造成古城商業(yè)街雖然是名聲在外，但是實(shí)際上和其他城市的商業(yè)街之間并沒(méi)有本質(zhì)的區(qū)別，對(duì)于一些古城特色的東西不能有效的展示出來(lái)。

其次，平遙古城商業(yè)街雖然實(shí)現(xiàn)了在城市化中的快速發(fā)展，但是一些地方特色的特產(chǎn)、字畫(huà)、小吃以及書(shū)籍和服飾等都是較為普遍，在對(duì)本地游客的調(diào)查中，較少有游客能夠感受到平遙本地的文化特色。不僅如此，較多的游客表示，雖然平遙古城商業(yè)街中的店鋪不少，但是能夠突出山西地方特色、平遙地方特色的商店較少。

最后，平遙商業(yè)街中的店鋪還存在裝修過(guò)于現(xiàn)代化的問(wèn)題，與整個(gè)古文化街的整體風(fēng)格之間還存在較大的區(qū)別，導(dǎo)致有一種雖然身在古城，可以感受到古城的韻味，但是一旦進(jìn)入商店瞬間就是會(huì)有較大沖擊的感覺(jué)。

二、平遙古城商業(yè)街商業(yè)模式發(fā)展的建議

（一）加強(qiáng)古城文化特色的開(kāi)發(fā)

平遙古城是我國(guó)保存最為完整的古代縣城建筑之一，因此，在開(kāi)發(fā)的過(guò)程中，尤其是在古城商業(yè)街的開(kāi)發(fā)中，應(yīng)該在對(duì)當(dāng)前古城消費(fèi)者人群分析的基礎(chǔ)上，開(kāi)發(fā)出更具有特色的商業(yè)街。具體來(lái)說(shuō)，人們?cè)诠懦怯斡[的過(guò)程中，不僅是要開(kāi)發(fā)出相應(yīng)的小吃街等，還需要在此基礎(chǔ)上提升本地區(qū)的文化特色，提高游客文化消費(fèi)的水平，實(shí)現(xiàn)平遙古城在滿足基本的旅游需要的基礎(chǔ)上，滿足人們相應(yīng)的文化消M的愿望。

（二）打造整體風(fēng)格一致的商業(yè)經(jīng)營(yíng)模式

平遙古城位于城市的內(nèi)部，所以在古城周圍的人流量相對(duì)較大，并且具有較為強(qiáng)烈的現(xiàn)代化生活氣息，在這樣的情況下，平遙古城在發(fā)展的過(guò)程中應(yīng)該更為注重將現(xiàn)代化的城市氣息與古城文化底蘊(yùn)有機(jī)結(jié)合，保證游客能夠感受到古城的特色，并且能夠基本滿足古今生活體驗(yàn)之間的有機(jī)切換，實(shí)現(xiàn)平遙古城的有機(jī)發(fā)展。值得注意的是，平遙古城可以打造一些歷史文化特色展示館，在其中展示出平遙古城的特色，并且人們可以親自感受其中古今的不同。這樣做，不僅可以提升游客對(duì)于古城消費(fèi)的滿意程度，還能夠保證游客感受到平遙古城的不同。

（三）加強(qiáng)古城文化名片建設(shè)

在我國(guó)的悠久的歷史長(zhǎng)河中，遺留下許多的文化遺產(chǎn)。但是，隨著我國(guó)城市化進(jìn)程的不斷加快，由于其中開(kāi)展商業(yè)活動(dòng)的緣故，導(dǎo)致各個(gè)古城雖然在外觀上存在較大的區(qū)別，但是在內(nèi)部幾乎沒(méi)有太大的區(qū)別。平遙古城在發(fā)展的過(guò)程中也存在這個(gè)問(wèn)題。因此，政府應(yīng)該加強(qiáng)引導(dǎo)力度，投入相應(yīng)的城市建設(shè)資金，保證建設(shè)出具有平遙縣特色的商業(yè)街，打造出具有地方特色的“文化名片”，實(shí)現(xiàn)平遙古城商業(yè)街，以及平遙古城的特色化發(fā)展。

結(jié)語(yǔ)

目前，我國(guó)綜合國(guó)力在不斷提升，我國(guó)的城市化進(jìn)程也在不斷的加快。現(xiàn)在仍舊保留著的古城是我國(guó)重要的文化遺產(chǎn)，是展示我國(guó)悠久歷史的有效見(jiàn)證，因此，在發(fā)展的過(guò)程中，應(yīng)該保證古城的文化價(jià)值與經(jīng)濟(jì)價(jià)值之間的有機(jī)結(jié)合。平遙古城商業(yè)街的發(fā)展具有較強(qiáng)的典型性，希望本文對(duì)于平遙古城商業(yè)街商業(yè)模式選擇的分析，對(duì)于全國(guó)的古城進(jìn)一步的發(fā)展能夠發(fā)揮一些積極作用。

參考文獻(xiàn)：

時(shí)尚模特范文第4篇

當(dāng)時(shí)，計(jì)算機(jī)研發(fā)先驅(qū)約翰?莫契利和約翰?埃克特找到IBM，想把自己的“企業(yè)”賣給IBM，可沃森沒(méi)有接受這筆交易，把他們趕出了大門。

戰(zhàn)爭(zhēng)需求催生的項(xiàng)目

莫契利麾下的工程師們捉來(lái)幾只老鼠，并把它們關(guān)起來(lái)餓一段時(shí)間，再把各種不同的電線放進(jìn)去，看老鼠不愛(ài)咬哪種電線，以此來(lái)選擇設(shè)備中用哪種電線。

這是1943年年底發(fā)生在賓夕法尼亞大學(xué)摩爾學(xué)院的情景，當(dāng)時(shí)他們正在為軍方秘密研制一臺(tái)設(shè)備。這臺(tái)設(shè)備擁有大量的電線，由于電線總長(zhǎng)度達(dá)數(shù)十公里，而當(dāng)時(shí)機(jī)房中有老鼠出沒(méi)，如何防止老鼠咬斷電線成為工程師們一個(gè)頭痛的問(wèn)題。為解決該問(wèn)題，他們做了上述試驗(yàn)。

他們?cè)谘兄频氖窃鯓拥囊环N設(shè)備呢？

第二次世界大戰(zhàn)期間，美軍阿伯丁彈道研究實(shí)驗(yàn)室承擔(dān)著編制火力表的任務(wù)。在當(dāng)時(shí)，這項(xiàng)計(jì)算工作極其艱巨，在枯燥、繁瑣、漫長(zhǎng)的計(jì)算過(guò)程中，實(shí)驗(yàn)室主管清醒地認(rèn)識(shí)到人力與智力的矛盾、計(jì)算任務(wù)和計(jì)算工具的矛盾，他認(rèn)為有必要研制一種比現(xiàn)有計(jì)算工具速度快成千上萬(wàn)倍的新型計(jì)算設(shè)備。

彈道實(shí)驗(yàn)室在建立之初就同賓夕法尼亞大學(xué)有密切聯(lián)系，實(shí)驗(yàn)室的工程技術(shù)人員經(jīng)常到賓夕法尼亞大學(xué)接受短期培訓(xùn)。1943年4月，摩爾學(xué)院和彈道實(shí)驗(yàn)室達(dá)成一項(xiàng)合作協(xié)議，由軍方提供經(jīng)費(fèi)，摩爾學(xué)院來(lái)開(kāi)發(fā)研制一種新型計(jì)算設(shè)備，原定名字為“電子數(shù)字積分機(jī)”，軍方的一位負(fù)責(zé)人建議再加上“計(jì)算機(jī)”一詞，于是名字成了“電子數(shù)字積分機(jī)和計(jì)算機(jī)”，英文簡(jiǎn)稱ENIAC即愛(ài)尼亞克。

該項(xiàng)目由當(dāng)時(shí)摩爾學(xué)院的物理學(xué)教授約翰?莫契利提出總體設(shè)計(jì)方案，研究生約翰?埃克特負(fù)責(zé)電路的研制，同時(shí)匯集一批高級(jí)工程師參與。1943年5月31日，項(xiàng)目啟動(dòng)，起初項(xiàng)目的預(yù)算是15萬(wàn)美元。

準(zhǔn)確地來(lái)說(shuō)，他們研制的產(chǎn)品不是一臺(tái)機(jī)器，而是一屋子機(jī)器，開(kāi)關(guān)按鈕密密麻麻，大量的電線纏繞在一起。

在初步運(yùn)行中，愛(ài)尼亞克在計(jì)算能力上表現(xiàn)出了按當(dāng)時(shí)水準(zhǔn)來(lái)說(shuō)是令人震撼的速度，但是它沒(méi)有任何內(nèi)部的存儲(chǔ)設(shè)備，只能快速處理當(dāng)下的數(shù)據(jù)，所以每次計(jì)算都要重頭再來(lái)，以今天的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)看，它是一臺(tái)計(jì)算器，而不是一臺(tái)計(jì)算機(jī)。這個(gè)問(wèn)題深深地困擾著埃克特與莫契利，他們苦尋良方。

而在愛(ài)尼亞克機(jī)研發(fā)的同時(shí)，美國(guó)原子彈的研發(fā)工作也進(jìn)入了沖刺階段。著名的數(shù)學(xué)家馮?諾依曼參與其中，他也遇到了極為困難的計(jì)算工作，原子核裂變的各項(xiàng)數(shù)據(jù)計(jì)算非常繁瑣，實(shí)驗(yàn)室為此雇用了100多名女計(jì)算員，從早忙到深夜，還是跟不上進(jìn)度。美國(guó)軍方為此征用了他們所能找到的當(dāng)時(shí)最新的計(jì)算設(shè)備，包括IBM的臺(tái)式卡片計(jì)算設(shè)備和哈佛大學(xué)的馬克I型機(jī)，但仍不能得到令研發(fā)人員滿意的速度。1944年的夏天，負(fù)責(zé)愛(ài)尼亞克研發(fā)的一位軍方負(fù)責(zé)人在火車站巧遇了馮?諾依曼，在交談中提及愛(ài)尼亞克，馮?諾依曼眼前一亮，答應(yīng)到愛(ài)尼亞克研發(fā)小組去指點(diǎn)一下。

原來(lái)平行運(yùn)作、影響人類歷史的兩個(gè)重大項(xiàng)目至此交匯。

名利導(dǎo)致計(jì)算機(jī)先驅(qū)們決裂

“莫契利和埃克特妄圖擁有計(jì)算機(jī)的專利權(quán)是不對(duì)的，我這樣做是想讓計(jì)算機(jī)成為共有財(cái)產(chǎn)，因?yàn)檐婈?duì)專利的保護(hù)期只有一年，自專利材料公布一年后，專利自動(dòng)失效。”1946年3月，馮?諾依曼搶先對(duì)愛(ài)尼亞克改進(jìn)型申請(qǐng)了軍隊(duì)專利，馮?諾依曼此舉激怒了莫契利、埃克特。

而這三位被后人稱為計(jì)算機(jī)先驅(qū)的大師們，在1944年8月的初次邂逅也是較著勁的。

在馮?諾依曼到摩爾學(xué)院參觀前，埃克特說(shuō)：“大家都說(shuō)馮?諾依曼是一名天才，他是否是天才，從他來(lái)后問(wèn)的第一個(gè)問(wèn)題就可以判斷出來(lái)。”

馮?諾依曼到后的第一個(gè)問(wèn)題就是關(guān)于愛(ài)尼亞克的邏輯結(jié)構(gòu)，點(diǎn)到了問(wèn)題的要害，這讓莫契利和埃克特很佩服，他們表示愿意多聽(tīng)聽(tīng)他的高見(jiàn)。馮?諾依曼也對(duì)初具規(guī)模的愛(ài)尼亞克感興趣，答應(yīng)做項(xiàng)目組的顧問(wèn)。馮?諾依曼的參與，讓軍方信心大增，愛(ài)尼亞克設(shè)計(jì)方案不斷修正升級(jí)，研究經(jīng)費(fèi)不斷增加，最后經(jīng)費(fèi)累計(jì)投入將近50萬(wàn)美元。同時(shí)，馮?諾依曼為研發(fā)小組解決了程序的存儲(chǔ)問(wèn)題，完成了計(jì)算機(jī)進(jìn)化的關(guān)鍵一環(huán)。

1945年初，愛(ài)尼亞克基本完工，開(kāi)始試運(yùn)行。很難想象今天你面前的電腦是由這臺(tái)名為愛(ài)尼亞克的設(shè)備演化而來(lái)。當(dāng)時(shí)它內(nèi)部有成千上萬(wàn)個(gè)電子管、二極管、電阻器等元件，電路的焊接點(diǎn)多達(dá)50萬(wàn)個(gè)，設(shè)備表面布滿了電表、電線和指示燈。它的電子管平均每15分鐘就要燒壞一只，工程師們大汗淋漓地不停更換。它的耗電量很高，有一個(gè)比較夸張的說(shuō)法，說(shuō)它開(kāi)機(jī)時(shí)，實(shí)驗(yàn)室所在小鎮(zhèn)的電燈都會(huì)變暗。

1946年2月15日，賓夕法尼亞大學(xué)舉辦了隆重的慶典，向公眾展示愛(ài)尼亞克。它運(yùn)算時(shí)忽明忽暗的指示燈，給人以神秘的感覺(jué)，其快速的運(yùn)算能力讓當(dāng)時(shí)的來(lái)賓驚嘆不已。美國(guó)《時(shí)代》周刊的記者寫(xiě)道：“它的電子智慧開(kāi)啟了一個(gè)全新的世界。”

馮?諾依曼在媒體閃光燈中自豪地說(shuō)：“電子計(jì)算機(jī)的研制終于成功了，全世界的計(jì)算只要有4臺(tái)愛(ài)尼亞克機(jī)就夠了。”

看著春風(fēng)滿面的馮?諾依曼，莫契利和埃克特深感被搶了風(fēng)頭，其實(shí)在此前的1945年6月，馮?諾依曼發(fā)表了自己署名的《關(guān)于離散變量自動(dòng)電子計(jì)算機(jī)的草案》論文，就在他們之間種下了心結(jié)。在這篇論文中，馮?諾依曼首次提出了在電子計(jì)算機(jī)內(nèi)部的存儲(chǔ)器中存放程序的概念，這成為所有現(xiàn)代電子計(jì)算機(jī)的范式，被稱為“馮?諾依曼結(jié)構(gòu)”。

問(wèn)題出在單獨(dú)署名上。雖然馮?諾依曼對(duì)愛(ài)尼亞克的成功面世貢獻(xiàn)不小，可畢竟這是在埃克特和莫契利前期工作基礎(chǔ)上的理論升華，怎么能只署馮?諾依曼的名字呢？

按說(shuō)此時(shí)馮?諾依曼已蜚聲海內(nèi)，不需要和后起之秀爭(zhēng)名。有后人替馮?諾依曼解釋，愛(ài)尼亞克是軍方的項(xiàng)目，按照當(dāng)時(shí)美國(guó)的有關(guān)保密法規(guī)，在研制期間，任何正式參與的科研人員一律不得任何消息，更不要說(shuō)了，所以莫契利和埃克特不能相關(guān)信息。馮?諾依曼雖然是曼哈頓原子彈項(xiàng)目的參與人員，但不是愛(ài)尼亞克機(jī)項(xiàng)目的正式參與人員，他可以發(fā)表技術(shù)論文，而且他又想早些推動(dòng)計(jì)算機(jī)技術(shù)的發(fā)展，所以署自己的名字盡快發(fā)表。

馮?諾依曼與莫契利、埃克特在計(jì)算機(jī)技術(shù)專利歸屬方面的分歧越來(lái)越大。隨后，賓夕法尼亞大學(xué)也卷進(jìn)來(lái)，校方稱愛(ài)尼亞克是該校下屬的摩爾學(xué)院的項(xiàng)目，所有研制成果的專利都?xì)w賓夕法尼亞大學(xué)所有，個(gè)人無(wú)權(quán)申請(qǐng)專利。

莫契利被迫放棄了對(duì)愛(ài)尼亞克整機(jī)的專利申請(qǐng)，多重打擊讓莫契利、埃克特萌生去意。

天真的“童年”

1946年3月的一天，IBM的執(zhí)行副總裁查理?柯克和他的助理小托馬斯?沃森（IBM總裁托馬斯?沃森的兒子）前往賓夕法尼亞大學(xué)參觀愛(ài)尼亞克。埃克特接待了他們，向他們演示了機(jī)器進(jìn)行彈道軌跡計(jì)算的飛快速度，這給在二戰(zhàn)中當(dāng)過(guò)戰(zhàn)斗機(jī)飛行員的小托馬斯?沃森留下了很深的印象。

埃克特接著說(shuō)，計(jì)算機(jī)是未來(lái)的浪潮，商業(yè)前景無(wú)限，并告訴他們自己準(zhǔn)備辭職創(chuàng)辦計(jì)算機(jī)公司。

小托馬斯?沃森看著這個(gè)塞滿一間屋子的龐然大物，心說(shuō)這玩意兒賣給誰(shuí)，它能取代IBM當(dāng)時(shí)靈巧的打卡機(jī)？他敷衍地說(shuō)，“你們的主意不錯(cuò)，但是你們的錢很快就會(huì)花光的。為客戶生產(chǎn)這些東西是很費(fèi)錢的。”在回去的路上，柯克也說(shuō)：“那東西太笨重，我們永遠(yuǎn)不會(huì)用這玩意兒。”

埃克特和莫契利隨后從大學(xué)辭職，決定自己組裝計(jì)算機(jī)并銷售，埃克特負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)，莫契利負(fù)責(zé)尋找客戶，他們成立了一家公司，但還沒(méi)有正式注冊(cè)。

當(dāng)時(shí)，莫契利想到美國(guó)上次人口普查已過(guò)去了四年，他們可以研制一臺(tái)計(jì)算機(jī)賣給人口普查局，人口普查局可以用計(jì)算機(jī)來(lái)替代機(jī)械制表機(jī)，來(lái)快速處理普查帶來(lái)的海量數(shù)據(jù)。

而美國(guó)政府正準(zhǔn)備進(jìn)行下一次普查，而且要擴(kuò)大調(diào)查項(xiàng)目，以IBM為代表的老式制表機(jī)已不能滿足其要求。莫契利的想法與人口普查局不謀而合。

1946年9月，合同正式簽下來(lái)，合同寫(xiě)明，這臺(tái)簡(jiǎn)稱尤尼法克（UNIVAC）的計(jì)算機(jī)造價(jià)為30萬(wàn)美元，事成之后，埃克特和莫契利可拿到7.5萬(wàn)美元的酬金，就是說(shuō)整體預(yù)算為37.5萬(wàn)美元。

辭職后，并無(wú)其他收入來(lái)源的埃克特和莫契利對(duì)這筆生意非常興奮，可他們簽完合同后，做詳細(xì)的預(yù)算時(shí)，才發(fā)現(xiàn)原先提出的預(yù)算根本不夠。尤尼法克的總造價(jià)將高達(dá)40萬(wàn)美元，這意味著他們要白干，而且還要倒貼進(jìn)去2.5萬(wàn)美元。他們發(fā)現(xiàn)制造在商業(yè)環(huán)境下使用的可靠系統(tǒng)，要比研發(fā)在實(shí)驗(yàn)室使用的系統(tǒng)困難得多。一位歷史學(xué)家曾評(píng)價(jià)：“埃克特和莫契利過(guò)于樂(lè)觀了，他們好天真。”

破產(chǎn)源于資金鏈崩潰

“這臺(tái)計(jì)算機(jī)一星期運(yùn)行一個(gè)小時(shí)，但效果非常糟。”1949年春天，一名到訪的Northrop公司的工程師，這樣評(píng)價(jià)埃克特和莫契利為他們開(kāi)發(fā)的比尼亞克（BINAC）計(jì)算機(jī)。

為人口普查局生產(chǎn)的設(shè)備注定賠錢，好在一家名叫Northrop的公司在1947年10月找上門來(lái)，要求做一臺(tái)簡(jiǎn)稱比尼亞克（BINAC）的計(jì)算機(jī)，這家飛機(jī)公司先付8萬(wàn)美元的開(kāi)發(fā)費(fèi)用，交貨時(shí)再付另2萬(wàn)美元。這也是一筆賠錢的買賣，但有現(xiàn)金流入，為了支撐公司繼續(xù)開(kāi)展人口普查局的那個(gè)大項(xiàng)目，他們也只好接受。

莫契利繼續(xù)尋找客戶，Prudential保險(xiǎn)公司對(duì)計(jì)算機(jī)很有興趣，這家保險(xiǎn)公司的一名計(jì)算機(jī)專家曾寫(xiě)過(guò)第一本關(guān)于計(jì)算機(jī)的書(shū)――《巨腦》，但這家公司起初對(duì)花巨資購(gòu)買設(shè)備猶豫不決，只肯付給莫契利兩萬(wàn)美元作為咨詢服務(wù)費(fèi)用。聊勝于無(wú)，莫契利接受了，他想他們最終會(huì)買的。

在這段時(shí)間里，埃克特和莫契利決定把尤尼法克批量生產(chǎn)，賣給其他客戶，以降低成本。但要進(jìn)行商業(yè)化運(yùn)作，必須把手續(xù)辦齊全， 1948年12月，兩人正式注冊(cè)了 “埃克特―莫契利電腦公司”。

他們終于籌到了一筆資金，他們的專利權(quán)律師與美國(guó)Totalisator公司的副總裁亨利?施特勞斯是朋友，亨利本人曾在20年代注冊(cè)了用于賽馬下注的賭金計(jì)算器。亨利一眼看出了埃克特和莫契利的計(jì)算機(jī)產(chǎn)品的潛力，他促使他所在的公司買下了埃克特―莫契利公司40%的股份，并給他們提供了一批貸款。

有了資金保障，公司得以擴(kuò)大員工的招聘，隨后他們搬遷到費(fèi)城北部一幢自成一體的二層樓房里，這里曾是一家編織工廠的廠址，空間開(kāi)闊。但夏天大樓里熱得厲害，員工們把公司所在地叫做死人谷（Death Valley）。這似乎不是個(gè)好兆頭。

1949年9月，公司為Northrop建造的比尼亞克交貨，雖然有很多問(wèn)題，可早期的計(jì)算機(jī)就這水平，Northrop公司還是很痛快地付了余款。但埃克特―莫契利公司這筆生意上并沒(méi)有掙到錢，而是虧損了17.8萬(wàn)元。

類似的故事已多次上演過(guò)，此前公司以15萬(wàn)美元賣給Nielson市場(chǎng)研究公司第二臺(tái)尤尼法克也低于成本價(jià)，賣給Prudential保險(xiǎn)公司的也是這個(gè)價(jià)格。維持這種商業(yè)模式繼續(xù)運(yùn)作的前提是要有充沛的資金投入，通過(guò)擴(kuò)大市場(chǎng)，熬過(guò)艱難的創(chuàng)業(yè)初期。在公司熱火朝天地生產(chǎn)訂單中的三臺(tái)尤尼法克計(jì)算機(jī)時(shí)，噩耗傳來(lái)。

1949年年底，埃克特―莫契利公司的貴人、Totalisator的副總裁亨利?施特勞斯因飛機(jī)失事遇難，短視的Totalisator公司停止了資金的投入，隨后要求埃克特―莫契利公司歸還貸款。1950年2月，埃克特和莫契利終于撐不下去，宣布破產(chǎn)，正式注冊(cè)的公司只存在了短短的一年零三個(gè)月。

但埃克特-莫契利的成果被一些商業(yè)大亨虎視眈眈，這其中包括雷明頓?蘭德公司，這是在19世紀(jì)上半葉和IBM競(jìng)爭(zhēng)數(shù)十年的公司，他們?cè)谠缙诘母?jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域是打卡機(jī)，過(guò)去一直是雷明頓?蘭德公司吃力地跟在IBM身后。

雷明頓?蘭德公司當(dāng)時(shí)的掌門人詹姆斯?蘭德“雪中送炭”，答應(yīng)替埃克特和莫契利償付債務(wù)，并為其支付一筆優(yōu)厚的薪水，同時(shí)請(qǐng)他們加入雷明頓?蘭德公司，繼續(xù)研制尤尼法克計(jì)算機(jī)。雷明頓?蘭德公司一躍成為當(dāng)時(shí)領(lǐng)先的計(jì)算機(jī)公司。

隨后研發(fā)出來(lái)的尤尼法克計(jì)算機(jī)，在1952年11月4日美國(guó)總統(tǒng)大選結(jié)果時(shí)，成功地預(yù)測(cè)了艾森豪威爾當(dāng)選，這在美國(guó)引起了轟動(dòng)。

醞釀中的風(fēng)暴

“這件事，一位IBM的員工說(shuō)道，‘把這位老人嚇壞了，他確信自己已無(wú)法控制局面了。’”

尤尼法克在總統(tǒng)大選中的出色表現(xiàn)，極大地震撼了時(shí)任IBM總裁的托馬斯?沃森，作家威林姆斯?羅杰斯用上面的這段文字記述了當(dāng)時(shí)的狀況。

年邁的托馬斯?沃森終于認(rèn)識(shí)到自己對(duì)計(jì)算機(jī)這新興事物的把握力不從心了，于是讓自己的兒子小托馬斯?沃森負(fù)責(zé)管理計(jì)算機(jī)產(chǎn)品部門。

不是冤家不聚頭。雷明頓?蘭德已經(jīng)將槍口頂在老對(duì)手IBM要害處，占了上風(fēng)，心有不甘的IBM組織的猛烈反擊即將全面展開(kāi)，史上第一輪計(jì)算機(jī)商戰(zhàn)拉開(kāi)了帷幕。

記者手記

有一種失敗叫傳奇

“幸運(yùn)并非沒(méi)有恐懼和煩惱，厄運(yùn)也絕非沒(méi)有安慰和希望。”這句話出自培根的《論厄運(yùn)》。

埃克特和莫契利是幸運(yùn)的，在他們研發(fā)愛(ài)尼亞克時(shí)，哈佛大學(xué)的艾肯在進(jìn)行著馬克機(jī)的研究，IBM的哈爾西?迪金森也在做著類似的研發(fā)，但歷史只給了埃克特和莫契利殊榮。可他們?cè)趧?chuàng)辦自己的企業(yè)時(shí)，卻遭遇到羞辱般的失敗。但這家壽命短暫的史上第一家計(jì)算機(jī)公司，如同愛(ài)尼亞克一樣，對(duì)IT產(chǎn)業(yè)的發(fā)展有重要的啟示意義。

首先，這家公司的商業(yè)嘗試，極大地刺激了IBM向計(jì)算機(jī)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型。在當(dāng)時(shí)，雖然IBM早于埃克特和莫契利對(duì)計(jì)算機(jī)技術(shù)進(jìn)行研發(fā)，但囿于公司利潤(rùn)主要來(lái)源于傳統(tǒng)的打卡機(jī)，因此對(duì)新型的計(jì)算機(jī)技術(shù)的進(jìn)一步研發(fā)與商業(yè)應(yīng)用采取了有意或無(wú)意的漠視。美國(guó)人口普查局給埃克特-莫契利公司的商業(yè)訂單，對(duì)于IBM來(lái)說(shuō)，是醍醐灌頂，IBM自此開(kāi)始大舉進(jìn)入計(jì)算機(jī)領(lǐng)域，并由此帶動(dòng)了IT產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展。

其次，他們的失敗，啟發(fā)了人們對(duì)創(chuàng)新型公司完善資金鏈建設(shè)的思考。公司創(chuàng)立時(shí)，他們無(wú)法獲得充沛的早期資金投入，當(dāng)時(shí)的股市只為成熟的大型公司募集資金，他們無(wú)緣置喙。當(dāng)主要資金提供者因飛機(jī)失事遇難時(shí)，公司便陷入困境。埃克特-莫契利公司擁有當(dāng)時(shí)公認(rèn)的領(lǐng)先技術(shù)，創(chuàng)始人也是大名鼎鼎，他們尚且落得如此結(jié)局，別的創(chuàng)新型公司呢？這引發(fā)了人們發(fā)散思考，今天的風(fēng)投之火應(yīng)該追溯到埃克特-莫契利公司的薪盡火傳。

最后，他們標(biāo)志性的失敗，引發(fā)了人們對(duì)公司創(chuàng)始人與職業(yè)經(jīng)理人不同階段適時(shí)轉(zhuǎn)換問(wèn)題的思考。公司創(chuàng)始人，尤其是有技術(shù)特長(zhǎng)又能夠同時(shí)具備經(jīng)營(yíng)管理才能的，鳳毛麟角。縱觀IT產(chǎn)業(yè)數(shù)十年的發(fā)展，也只有王安、比爾?蓋茨等屈指可數(shù)的幾位。

時(shí)尚模特范文第5篇

【關(guān)鍵詞】電子商務(wù) 傳統(tǒng)貿(mào)易 沖擊 應(yīng)對(duì)措施

一、電子商務(wù)對(duì)傳統(tǒng)貿(mào)易模式的沖擊

由于我國(guó)長(zhǎng)期處在生產(chǎn)力不發(fā)達(dá)、發(fā)展不平衡的社會(huì)主義初級(jí)階段，傳統(tǒng)貿(mào)易模式在我國(guó)有悠久的歷史和深厚的群眾基礎(chǔ)，人們的思想觀念、日常行為都與其緊密相連，更習(xí)慣于面對(duì)面可信度高的交易模式。但隨著電子商務(wù)以不可阻擋之勢(shì)席卷而來(lái)之時(shí)，電子商務(wù)對(duì)傳統(tǒng)貿(mào)易模式的沖擊卻是實(shí)實(shí)在在的，具體表現(xiàn)在以下幾方面：

1、推動(dòng)人們思想觀念的變化

電子商務(wù)是信息時(shí)代的產(chǎn)物，它的出現(xiàn)不僅改變了傳統(tǒng)的記錄和傳播知識(shí)的符號(hào)以及傳統(tǒng)的以商品交易為中心的商務(wù)活動(dòng)方式，而且還將影響和改變?nèi)藗兊墓ぷ鳌⑸詈退季S方式，從而使社會(huì)信息化進(jìn)程更前進(jìn)一步。

在電子商務(wù)的影響和沖擊下，要主動(dòng)積極轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)觀念，迎接電子商務(wù)的挑戰(zhàn)。要轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)有形服務(wù)的舊觀念，樹(shù)立有形服務(wù)和無(wú)形服務(wù)并重的新觀念；轉(zhuǎn)變電子商務(wù)時(shí)代物流無(wú)所作為的舊觀念，樹(shù)立電子商務(wù)時(shí)代對(duì)物流服務(wù)提出了更高服務(wù)（高科技服務(wù)）要求的新觀念；轉(zhuǎn)變電子商務(wù)僅是從事“網(wǎng)上”商品交換與物流無(wú)關(guān)的舊觀念，樹(shù)立電子商務(wù)離不開(kāi)物流業(yè)提供硬件和軟件服務(wù)的新觀念；轉(zhuǎn)變只進(jìn)行硬件服務(wù)的舊觀念，樹(shù)立軟件服務(wù)是電子商務(wù)物流業(yè)最有發(fā)展前途的新觀念；轉(zhuǎn)變電子商務(wù)時(shí)代的到來(lái)，物流業(yè)將會(huì)被取代的舊觀念，樹(shù)立電子商務(wù)不僅向物流業(yè)來(lái)提出了新的挑戰(zhàn)，也為物流業(yè)提供了發(fā)展機(jī)遇的新觀念；轉(zhuǎn)變電子商務(wù)與運(yùn)輸業(yè)關(guān)系不大的舊觀念，樹(shù)立電子商務(wù)將進(jìn)一步推進(jìn)運(yùn)輸承運(yùn)人向綜合物流經(jīng)營(yíng)人轉(zhuǎn)變的新觀念。

2、推動(dòng)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、商品結(jié)構(gòu)、企業(yè)內(nèi)部結(jié)構(gòu)的進(jìn)一步調(diào)整和優(yōu)化

不論是產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、商品結(jié)構(gòu)還是企業(yè)內(nèi)部結(jié)構(gòu)，都將以高新技術(shù)為導(dǎo)向，以信息和通信技術(shù)為中心，圍繞電子商務(wù)進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化，凡不適應(yīng)高新技術(shù)和電子商務(wù)要求的應(yīng)及時(shí)淘汰。要結(jié)合本行業(yè)特點(diǎn)和實(shí)際情況，根據(jù)電子商務(wù)的要求，進(jìn)一步調(diào)整和優(yōu)化企業(yè)內(nèi)部結(jié)構(gòu)。以確立與企業(yè)相適應(yīng)的高起點(diǎn)發(fā)展思路，跟上新經(jīng)濟(jì)發(fā)展的步伐。

3、推動(dòng)資產(chǎn)向無(wú)形化發(fā)展

據(jù)報(bào)道，當(dāng)今世界科技大國(guó)――美國(guó)的國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值，如果以噸來(lái)衡量，幾乎同100年前相差無(wú)幾，但實(shí)際價(jià)值卻增加了20倍。這是由于科學(xué)水平的提高，產(chǎn)品中知識(shí)含量的增加，導(dǎo)致產(chǎn)品的附加值成倍增長(zhǎng)，物流業(yè)為適應(yīng)電子商務(wù)的發(fā)展趨勢(shì)，必然加大無(wú)形資產(chǎn)（知識(shí)、智力、科技）的投入，以增加企業(yè)的知識(shí)擁有量、智力蘊(yùn)含量、科技占有量，使企業(yè)成為最具有活力和可持續(xù)發(fā)展的經(jīng)濟(jì)組織。

4、推動(dòng)貿(mào)易方式向電子商務(wù)靠攏

電子商務(wù)首先作用于商貿(mào)本身，而后向生產(chǎn)和消費(fèi)兩極擴(kuò)散，形成人類歷史上最理想的商貿(mào)捷徑。人們預(yù)言，電子商務(wù)將成為21世紀(jì)的主流商業(yè)和主導(dǎo)貿(mào)易方式。目前，裝潢高檔、耗費(fèi)巨大、店飾豪華、氣派非凡的商店（場(chǎng)），在電子商務(wù)面前將失去魅力，并將逐步被“虛擬商店（場(chǎng)）”的“網(wǎng)上”購(gòu)物所取代。在這種情況下，物流業(yè)必然會(huì)審時(shí)度勢(shì)，使自己不斷適應(yīng)電子商務(wù)的需要，并力爭(zhēng)占有一席之地。據(jù)統(tǒng)計(jì)，應(yīng)用網(wǎng)上交易后，由于貿(mào)易程序的簡(jiǎn)化，商業(yè)交易周期的縮短，人工處理費(fèi)用的減少以及資金周轉(zhuǎn)的加快，產(chǎn)生了巨大的經(jīng)濟(jì)效益：交易文件的傳遞速度提高了81%，文件處理成本降低了38%，因差錯(cuò)造成的貿(mào)易損失減少了40%。

5、推動(dòng)運(yùn)輸服務(wù)模式向高級(jí)發(fā)展

傳統(tǒng)的低層次服務(wù)被高層次的“網(wǎng)上”服務(wù)（知識(shí)服務(wù)、智力服務(wù)、高科技服務(wù)）所取代。物流業(yè)必將在進(jìn)一步搞好硬件服務(wù)的同時(shí)，加大軟件服務(wù)的力度，在電子商務(wù)中大顯身手。電子商務(wù)物流服務(wù)離不開(kāi)廣大員工的參與，企業(yè)應(yīng)重視人才培養(yǎng)，要加強(qiáng)員工的培訓(xùn)和再教育，并注重企業(yè)整體素質(zhì)的提高。要建立健全一整套的激勵(lì)約束機(jī)制，建立終身學(xué)習(xí)教育制度，使企業(yè)形成“學(xué)有所用”、“學(xué)以致用”的良好氛圍，培養(yǎng)一支懂電子商務(wù)技術(shù)的運(yùn)營(yíng)管理的人才隊(duì)伍，為電子商務(wù)的應(yīng)用奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

二、對(duì)策與創(chuàng)新

電子商務(wù)的興起對(duì)傳統(tǒng)貿(mào)易模式的沖擊，促使具有自身優(yōu)勢(shì)的傳統(tǒng)貿(mào)易模式必須全面創(chuàng)新，積極主動(dòng)采取應(yīng)對(duì)措施：

1、與時(shí)俱進(jìn)，更新觀念，迎接挑戰(zhàn)

辯證唯物主義告訴我們，任何事物都是變化發(fā)展的，傳統(tǒng)貿(mào)易模式也必須隨著時(shí)代的發(fā)展而發(fā)展，也存在與時(shí)俱進(jìn)。面對(duì)電子商務(wù)所提供的全新的生存環(huán)境、全新的經(jīng)營(yíng)理念和全新的運(yùn)作模式，傳統(tǒng)貿(mào)易模式只有勇敢面對(duì)，更新觀念，迎接挑戰(zhàn)，才是唯一的出路。

2、借助現(xiàn)代科技手段完善和發(fā)展自己

傳統(tǒng)貿(mào)易模式在發(fā)展過(guò)程中，要主動(dòng)借助現(xiàn)代科技手段完善和發(fā)展自己，牢牢守住自己固有的優(yōu)勢(shì)，充分現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)技術(shù)提高效率、降低成本、擴(kuò)大市場(chǎng)，使自己獲得更大的發(fā)展空間和發(fā)展前景。

3、以“三個(gè)有利于”為標(biāo)準(zhǔn)改造自己

在傳統(tǒng)貿(mào)易模式實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代化的改造過(guò)程中，必須堅(jiān)持“三個(gè)有利于”的標(biāo)準(zhǔn)，即是否有利于提高效益，是否有利于企業(yè)的進(jìn)步，是否有利于國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。任何的改革實(shí)踐只要符合這“三個(gè)有利于”的標(biāo)準(zhǔn)，就可以大膽地進(jìn)行嘗試，反之則不可行。

4、揚(yáng)長(zhǎng)避短，虛實(shí)結(jié)合，走“廣交會(huì)”的路子

傳統(tǒng)貿(mào)易模式最大的特點(diǎn)在于“實(shí)”，電子商務(wù)最大的特點(diǎn)則在于“虛”，二者如何揚(yáng)長(zhǎng)避短，各取所長(zhǎng)，做到虛實(shí)結(jié)合，號(hào)稱我國(guó)第一展的“廣交會(huì)”給我們提供了一個(gè)實(shí)踐例子。

當(dāng)電子商務(wù)越來(lái)越多地走近廣交會(huì)這個(gè)“中國(guó)第一展”時(shí)，人們?cè)l(fā)出“現(xiàn)代化的貿(mào)易方式是否將給廣交會(huì)帶來(lái)巨大沖擊，網(wǎng)上貿(mào)易是否將很快取代傳統(tǒng)的交易方式”的疑問(wèn)。時(shí)至今日，看來(lái)這種擔(dān)心為時(shí)過(guò)早。在廣交會(huì)上，人們時(shí)時(shí)處處感受到的恰恰是電子商務(wù)與傳統(tǒng)看樣成交的互補(bǔ)與共生關(guān)系。廣交會(huì)繼續(xù)保持著名牌大展的派頭，展館里依舊是穿梭如織的人流，傳統(tǒng)與現(xiàn)代的交易方式在這里實(shí)現(xiàn)了和諧統(tǒng)一。

一方面，電子商務(wù)幫助廣交會(huì)打破時(shí)空限制，強(qiáng)化信息功能，提高服務(wù)效率，節(jié)省了大量人力物力和財(cái)力；另一方面，從我國(guó)出口商品結(jié)構(gòu)看，紡織服裝、玩具、陶瓷、工藝品等仍占據(jù)支柱地位，買家購(gòu)買這些商品時(shí)強(qiáng)調(diào)“眼看、手摸”，這是電腦所不可取代的。單純依賴傳統(tǒng)貿(mào)易方式一定程度上造成了國(guó)內(nèi)企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化。據(jù)統(tǒng)計(jì)，平均每一個(gè)外商的定單都有5家中國(guó)企業(yè)參與競(jìng)爭(zhēng)。一些外商抓住這個(gè)特點(diǎn)，向參與廣交會(huì)的所有廠商發(fā)放自己的需求資料，從而引發(fā)中國(guó)企業(yè)之間的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。而電子商務(wù)卻可使企業(yè)在超越廣交會(huì)的更大的領(lǐng)域里尋找到更多的買家，避免低價(jià)惡性競(jìng)爭(zhēng)。中國(guó)企業(yè)能否在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代充分利用電子商務(wù)、形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)已成為未來(lái)制勝的關(guān)鍵。作為各種國(guó)際商貿(mào)物流、財(cái)流、信息流資源匯集的難得寶地，廣交會(huì)為電子商務(wù)提供了廣闊的發(fā)展空間，各商務(wù)網(wǎng)站也將萬(wàn)商云集的廣交會(huì)作為爭(zhēng)奪用戶的重要陣地。

與此同時(shí)，廣交會(huì)也借電子商務(wù)擴(kuò)大了影響和輻射范圍。目前，我國(guó)有進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)權(quán)的企業(yè)已達(dá)19.3萬(wàn)家，而盡管不斷挖掘潛力、擴(kuò)大容量，本屆廣交會(huì)攤位數(shù)達(dá)到8400多個(gè)，但攤位數(shù)仍嚴(yán)重供不應(yīng)求，并由此滋生了炒賣攤位的現(xiàn)象。電子網(wǎng)站成為“不設(shè)限的廣交會(huì)”。由外經(jīng)貿(mào)部主辦的在線廣交會(huì)被稱為“永不落幕的廣交會(huì)”，除在現(xiàn)場(chǎng)專門開(kāi)辟“網(wǎng)上展示中心”外，還在展館外建立“洽談中心”，使場(chǎng)外參展企業(yè)可以與廣交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)外商進(jìn)行實(shí)時(shí)的交易洽談，這為我國(guó)大量沒(méi)有外貿(mào)出口權(quán)的中小型企業(yè)提供了對(duì)外交流機(jī)會(huì)。中國(guó)國(guó)際電子商務(wù)中心的執(zhí)行總監(jiān)常海強(qiáng)說(shuō)，中國(guó)出口額的40％是中小企業(yè)完成的，不難想象，如果能把中間環(huán)節(jié)的費(fèi)用降下來(lái)，中國(guó)外貿(mào)行業(yè)將出現(xiàn)怎樣的飛躍。因此，在交易方式發(fā)生歷史性變革的21世紀(jì)，廣交會(huì)因電子商務(wù)的應(yīng)用將走向更為廣闊的“虛實(shí)結(jié)合”，而中國(guó)也將通過(guò)現(xiàn)代化交易方式與傳統(tǒng)貿(mào)易相結(jié)合走向外貿(mào)強(qiáng)國(guó)之路。

綜上所述，電子商務(wù)對(duì)傳統(tǒng)貿(mào)易模式的沖擊與挑戰(zhàn)，是整合，更是蛻變。我們要努力尋找采用電子商務(wù)模式和保留傳統(tǒng)交易模式相結(jié)合的平衡點(diǎn)，更好地發(fā)揮出二者互補(bǔ)的優(yōu)勢(shì)，構(gòu)筑一條適合我國(guó)本土國(guó)情的、有中國(guó)特色的現(xiàn)代商務(wù)模式。這就是：在傳統(tǒng)貿(mào)易模式的基礎(chǔ)上，借助現(xiàn)代科技手段，古為今用，洋為中用，走出一條有中國(guó)特色的現(xiàn)代商務(wù)模式。為此，在觀念和行為上，我們要反對(duì)兩種傾向：一種是默守陳規(guī)，死守傳統(tǒng)貿(mào)易模式，一味地排斥電子商務(wù)；另一種是離開(kāi)傳統(tǒng)貿(mào)易模式，脫離國(guó)情而全盤電子商務(wù)化。這兩種傾向在理論上是錯(cuò)誤的，在實(shí)踐上是有害的。

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