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企業(yè)策劃范文第1篇

一、大學(xué)網(wǎng)概況

大學(xué)網(wǎng)成立于XX年8月27日，是一個(gè)由有過(guò)從業(yè)經(jīng)歷，創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的年輕人所領(lǐng)導(dǎo)的團(tuán)隊(duì)建立起來(lái)的。目前有團(tuán)隊(duì)成員7人，分布于西安各大高校，大學(xué)網(wǎng)的宗旨是一切為了大學(xué)生，致力于在西安建立一個(gè)網(wǎng)絡(luò)，通過(guò)該網(wǎng)絡(luò)促進(jìn)各種線(xiàn)下活動(dòng)的開(kāi)展，給西安廣大大學(xué)生帶來(lái)真正的實(shí)惠。

二、團(tuán)隊(duì)核心成員介紹

劉海洋：本科畢業(yè)后任職于知名公司，工作一年后辭職，開(kāi)始創(chuàng)業(yè)。有過(guò)創(chuàng)業(yè)失敗的經(jīng)歷，大學(xué)網(wǎng)是第三次創(chuàng)業(yè)。為人具有感染力，做事執(zhí)著，熱情，不甘寂寞，有領(lǐng)導(dǎo)力。

王 帆：交通大學(xué)管理學(xué)院在讀研究生，項(xiàng)目管理專(zhuān)業(yè)，本科時(shí)接觸各種社團(tuán)較多，現(xiàn)在研究生會(huì)工作。為人較為冷靜，思考問(wèn)題比較周全，善于與人打交道，做事執(zhí)著，主要負(fù)責(zé)人事和市場(chǎng)方面。

李 釗：交通大學(xué)在讀研究生，主要負(fù)責(zé)網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)和技術(shù)方面。

毛 琦：交通大學(xué)軟件學(xué)院在讀研究生，主要負(fù)責(zé)網(wǎng)站技術(shù)方面。

羅 娜：畢業(yè)于西北大學(xué)。性格活潑開(kāi)朗，喜歡一切新鮮事物。

郭 丹：西安電子科技大學(xué)在讀研究生，企業(yè)管理專(zhuān)業(yè)，現(xiàn)任研究生會(huì)副主席，本科時(shí)曾獲全國(guó)創(chuàng)業(yè)大賽銅獎(jiǎng)。目前負(fù)責(zé)人事外聯(lián)方面。

趙 飛：西安電子科技大學(xué)在讀研究生，情報(bào)專(zhuān)業(yè)，現(xiàn)任研究生會(huì)副主席，有毅力，工作能力強(qiáng)。

核心成員各司其責(zé)，分工明確，特別強(qiáng)調(diào)執(zhí)行力。

三、市場(chǎng)分析

大學(xué)網(wǎng)成立于XX年8月，致力于服務(wù)西安地區(qū)所有高校在校大學(xué)生。網(wǎng)站的主要內(nèi)容均取材于大學(xué)生活，“一切為了大學(xué)生”，扎根于大學(xué)校園，是大學(xué)網(wǎng)最大的特點(diǎn)也是立足點(diǎn)。作為一家年輕而富有朝氣的學(xué)生門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，其背后是一支朝氣蓬勃富有創(chuàng)新思維和戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)。團(tuán)隊(duì)成員均為在校大學(xué)生，這使得大學(xué)網(wǎng)的每一個(gè)角落都充滿(mǎn)著大學(xué)生活獨(dú)特的氣息。

目前,西安有幾家大學(xué)生的綜合性網(wǎng)站,然而僅僅提供網(wǎng)上的一部分信息資源,對(duì)于我們西安地區(qū)的廣大大學(xué)生來(lái)說(shuō),并沒(méi)有提供其真正所需的東西.作為一個(gè)地方性的網(wǎng)站卻不能提供線(xiàn)下的各種服務(wù),實(shí)在是一種極大的浪費(fèi).大學(xué)網(wǎng)作為后起的網(wǎng)站新秀,目前擁有豐富的頻道體系，為大學(xué)生提供一個(gè)了解社會(huì)的窗口和在網(wǎng)上展示自我及相互交流的平臺(tái)。同時(shí)面向商家提供一個(gè)直接進(jìn)入大學(xué)校園的新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)渠道。這樣在校園與社會(huì)之間構(gòu)架出一個(gè)雙向的通道。大學(xué)網(wǎng)結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)，不斷創(chuàng)新，依托于自身網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，通過(guò)不斷的整合校園資源，為大學(xué)生提供最全面的服務(wù)通道，為企業(yè)提供全方位的優(yōu)秀校園整合營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō),大學(xué)網(wǎng)作為后起的網(wǎng)站新秀,其宗旨是一切為了大學(xué)生,其理念是以線(xiàn)上促線(xiàn)下,把真正的實(shí)惠提供給西安地區(qū)的在校大學(xué)生們。

四、經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀

大學(xué)網(wǎng)除了以上團(tuán)隊(duì)成員外，還有域名資產(chǎn)，目前已經(jīng)升值到22萬(wàn)元；服務(wù)器一臺(tái)，后臺(tái)程序一套；對(duì)內(nèi)方面（校園）目前各類(lèi)人員的招聘已經(jīng)開(kāi)始，僅在網(wǎng)上招聘啟事一周，就有10人應(yīng)聘欄目編輯，4人應(yīng)聘ceo，2人希望能有合作；對(duì)外方面（商家）已經(jīng)和幾家有了較明確的合作意向；但由于缺乏資金，宣傳力度不夠，各項(xiàng)工作進(jìn)展的較慢。(只要5---10萬(wàn)的資金)

五、經(jīng)營(yíng)模式

我們的經(jīng)營(yíng)模式目前采用校園ceo 和欄目編輯的形式。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)校園ceo要在西安各大高校均有一人，全面負(fù)責(zé)該校的各項(xiàng)線(xiàn)下工作；欄目編輯不一定每個(gè)學(xué)校都有人，只要保證該欄目總?cè)藬?shù)達(dá)到要求即可。

企業(yè)策劃書(shū)范文（二）

公司的發(fā)展往往需要很多的方法，舉行很大的策劃活動(dòng)和發(fā)展活動(dòng)當(dāng)然是最普遍和有效的事情了，這是一種擴(kuò)大公司的影響力和擴(kuò)張力的很大的表達(dá)方法。做好一次活動(dòng)對(duì)公司來(lái)說(shuō)，并不是很難，但是在活動(dòng)的同時(shí)如何才能提升品牌成為很重要的一環(huán)，這樣的活動(dòng)才成為成功。

活動(dòng)策劃方案是公司或企業(yè)在短期內(nèi)提高銷(xiāo)售額，提高市場(chǎng)占有率的有效行為，如果是一份創(chuàng)意突出，而且具有良好的可執(zhí)行性和可操作性的活動(dòng)策劃案，無(wú)論對(duì)于企業(yè)的知名度，還是對(duì)于品牌的美譽(yù)度，都將起到積極的提高作用。

活動(dòng)策劃案是相對(duì)于市場(chǎng)策劃案而言的，嚴(yán)格地說(shuō)它是從屬與市場(chǎng)策劃案的，他們是互相聯(lián)系，相輔相成的。它們都從屬與企業(yè)的整體市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)思想和模式，只有在此前提下做出的市場(chǎng)策劃案和活動(dòng)策劃案才是具有整體性和延續(xù)性的廣告行為，也只有這樣，才能夠使受眾群體一個(gè)同意的品牌文化內(nèi)涵，而活動(dòng)策劃案也只有遵從整體市場(chǎng)策劃案的思路,虛擬主機(jī)，才能夠使企業(yè)保持穩(wěn)定的市場(chǎng)銷(xiāo)售額。

對(duì)于一些剛接觸廣告，或者剛接觸策劃的業(yè)內(nèi)朋友來(lái)說(shuō)，可能他們?cè)跁?shū)寫(xiě)活動(dòng)策劃案的時(shí)候往往很難達(dá)到預(yù)期的效果，甚至是一些從事多年策劃的廣告人，有時(shí)候也難免犯錯(cuò)，那么，怎么樣才能寫(xiě)出一份理想的活動(dòng)策劃案呢？我覺(jué)得需要注意以下幾點(diǎn)：

1、變換寫(xiě)作風(fēng)格

一般來(lái)說(shuō)，策劃人員在策劃案的寫(xiě)作過(guò)程中往往會(huì)積累自己的一套經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)然這種經(jīng)驗(yàn)也表現(xiàn)在策劃書(shū)的寫(xiě)作形式上，所以每個(gè)人的策劃書(shū)可能都會(huì)有自己的模式。但是往往是這樣的模式會(huì)限制了策劃者的思維，沒(méi)有一種變化的觀(guān)點(diǎn)是不可能把握市場(chǎng)的。而在策劃書(shū)的內(nèi)容上也同樣應(yīng)該變換寫(xiě)作風(fēng)格，因?yàn)槿绻粋€(gè)客戶(hù)三番五次地看到你的策劃都是同樣的殼子，就很容易在心理上產(chǎn)生一種不信任的態(tài)度，而這種首因效應(yīng)有可能影響了創(chuàng)意的表現(xiàn)。

2、切忌主觀(guān)言論

在進(jìn)行活動(dòng)策劃的前期，市場(chǎng)分析和調(diào)查是十分必要的，只有通過(guò)對(duì)整個(gè)市場(chǎng)局勢(shì)的分析，才能夠更清晰地認(rèn)識(shí)到企業(yè)或者產(chǎn)品面對(duì)的問(wèn)題，找到了問(wèn)題才能夠有針對(duì)性地尋找解決之道，主觀(guān)臆斷的策劃者是不可能做出成功的策劃的。同樣，在策劃書(shū)的協(xié)作過(guò)程中，也應(yīng)該避免主觀(guān)想法，也切忌出現(xiàn)主觀(guān)類(lèi)字眼，因?yàn)椴邉澃笡](méi)有付諸實(shí)施，任何結(jié)果都可能出現(xiàn)，策劃者的主觀(guān)臆斷將直接導(dǎo)致執(zhí)行者對(duì)事件和形式的產(chǎn)生模糊的分析，而且，客戶(hù)如果看到策劃書(shū)上的主觀(guān)字眼，會(huì)覺(jué)得整個(gè)策劃案都沒(méi)有經(jīng)過(guò)實(shí)在的市場(chǎng)分析，只是主觀(guān)臆斷的結(jié)果。

3、主題要單一，繼承總的營(yíng)銷(xiāo)思想

在策劃活動(dòng)的時(shí)候，首先要根據(jù)企業(yè)本身的實(shí)際問(wèn)題（包括企業(yè)活動(dòng)的時(shí)間、地點(diǎn)、預(yù)期投入的費(fèi)用等）和市場(chǎng)分析的情況（包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手當(dāng)前的廣告行為分析、目標(biāo)消費(fèi)群體分析、消費(fèi)者心理分析、產(chǎn)品特點(diǎn)分析、等）做出準(zhǔn)確的判斷，并且在進(jìn)行swot分析之后，揚(yáng)長(zhǎng)避短地提取當(dāng)前最重要的，也是當(dāng)前最值得推廣的一個(gè)主題，而且也只能是一個(gè)主題。在一次活動(dòng)中，不能做所有的事情，只有把一個(gè)最重要的信息傳達(dá)給目標(biāo)消費(fèi)群體，正所謂“有所為，有所不為”，這樣才能把最想傳達(dá)的信息最充分地傳達(dá)給目標(biāo)消費(fèi)群體，才能引起受眾群關(guān)注，并且比較容易地記住你所要表達(dá)的信息。

4、直接地說(shuō)明利益點(diǎn)

在確定了唯一的主題之后，受眾消費(fèi)群體也能夠接受我們所要傳達(dá)的信息，但是仍然有很多人雖然記住了廣告，但是卻沒(méi)有形成購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng)，為什么呢？那是因?yàn)樗麄儧](méi)有看到對(duì)他們有直接關(guān)系的利益點(diǎn)，因此，在活動(dòng)策劃中很重要的一點(diǎn)是直接地說(shuō)明利益點(diǎn)，如果是優(yōu)惠促銷(xiāo)，就應(yīng)該直接告訴消費(fèi)者你的優(yōu)惠額數(shù)量，而如果是產(chǎn)品說(shuō)明，就應(yīng)該販賣(mài)最引人注目的賣(mài)點(diǎn)，只有這樣，才能使目標(biāo)消費(fèi)者在接觸了直接的利益信息之后引起購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng)，從而形成購(gòu)買(mǎi)。

5、活動(dòng)要圍繞主題進(jìn)行并盡量精簡(jiǎn)

很多策劃文案在策劃活動(dòng)的時(shí)候往往希望執(zhí)行很多的活動(dòng)，認(rèn)為只有豐富多彩的活動(dòng)才能夠引起消費(fèi)者的注意，其實(shí)不然，其一，容易造成主次不分。很多市場(chǎng)活動(dòng)搞得很活躍，也有很多人參加，似乎反響非常熱烈，但是在圍觀(guān)或者參加的人當(dāng)中，有多少人是企業(yè)的目標(biāo)消費(fèi)群體，而且即使是目標(biāo)消費(fèi)群體，他們?cè)趨⒓油昊顒?dòng)之后是否紛紛購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品？目前一些策劃者經(jīng)常抱怨的一個(gè)問(wèn)題就是圍觀(guān)者的參與道德問(wèn)題，很多人經(jīng)常是看完了熱鬧就走，或者是拿了公司發(fā)放的禮品就走了。其實(shí)這里的問(wèn)題就在于活動(dòng)的內(nèi)容和主題不符合，所以很難達(dá)到預(yù)期效果，在目前的市場(chǎng)策劃活動(dòng)中，有一些活動(dòng)既熱鬧，同時(shí)又能達(dá)到良好的效果，就是因?yàn)榛顒?dòng)都是僅僅圍繞主題進(jìn)行的。其二，提高活動(dòng)成本，執(zhí)行不力。在一次策劃中，如果加入了太多活動(dòng)，不僅要投入更多的人力物力和財(cái)力，直接導(dǎo)致活動(dòng)成本的增加，而且還有一個(gè)問(wèn)題就是容易導(dǎo)致操作人員執(zhí)行不力，最終導(dǎo)致案子的失敗。

企業(yè)策劃范文第2篇

一、經(jīng)營(yíng)工作方面：

開(kāi)業(yè)不到一年，策劃部的各項(xiàng)工作雖已步入正軌，但如何盤(pán)活市場(chǎng)，拉動(dòng)人氣，是當(dāng)務(wù)之急。我分管的魚(yú)市和寵物市場(chǎng)開(kāi)業(yè)時(shí)間晚，離車(chē)站也較遠(yuǎn)，許多人都不知道物流園還有魚(yú)市和寵物市場(chǎng)，因此前來(lái)購(gòu)物的人比較少。而我來(lái)到策劃部要做的第一件事，就是要讓廣大消費(fèi)者知道并了解我們的魚(yú)市和寵物市場(chǎng)。我們?cè)械拿恐芰亩饭坊顒?dòng)雖吸引了一些人氣，但是魚(yú)市沒(méi)有舉行過(guò)什么活動(dòng)，而寵物市場(chǎng)的活動(dòng)又過(guò)于單一，僅僅開(kāi)展了斗狗這一活動(dòng)是很不夠的。

經(jīng)過(guò)反復(fù)醞釀和多方調(diào)查，針對(duì)這一市場(chǎng)現(xiàn)狀。九月我成功策劃并舉辦了活動(dòng)。從競(jìng)賽活動(dòng)方案的策劃、商戶(hù)的參與、廣告的宣傳，一直到人員的調(diào)配、組織，活動(dòng)的舉辦等等，雖然做了大量的工作，但同時(shí)也得到領(lǐng)導(dǎo)和大家的支持與幫助，才使得此次活動(dòng)能夠得以順利進(jìn)行，而且后期廣大消費(fèi)者及商戶(hù)的反映也是不錯(cuò)的這次活動(dòng)的成功舉辦在一定程度上提高了知名度，帶動(dòng)了人氣，同時(shí)也達(dá)到預(yù)期的目的和期望值，也給自己帶來(lái)了信心。

在成功策劃并舉辦“”之后，“十一”國(guó)慶節(jié)黃金周我又策劃舉行了物流園水族大世界的首次促銷(xiāo)活動(dòng)——“買(mǎi)100元送10元”活動(dòng)，寵物市場(chǎng)的“展評(píng)”活動(dòng)。有了上一次的成功經(jīng)驗(yàn)，這兩次的活動(dòng)也很成功。尤其是魚(yú)市的“買(mǎi)100元送10元”活動(dòng)得到了廣大商戶(hù)的認(rèn)可，促進(jìn)了魚(yú)市十一黃金周銷(xiāo)售額的上升和客流量的增加。活動(dòng)前期魚(yú)市一直比較低迷，商戶(hù)也很焦急，許多商戶(hù)由于不能接受“買(mǎi)100元送10元”活動(dòng)中的10元費(fèi)用由自己承擔(dān)，有的則因?yàn)閾?dān)心從未舉辦過(guò)類(lèi)似的活動(dòng)，是否能做起來(lái)，而一直很猶豫。但為了做好這第一次的魚(yú)市促銷(xiāo)活動(dòng)，我積極動(dòng)員，多次找商戶(hù)談心，不斷做工作說(shuō)服他們，讓商戶(hù)將困難與擔(dān)心一一擺出來(lái)，逐個(gè)解決，使他們終于認(rèn)可了我的活動(dòng)方案，并積極參與進(jìn)來(lái)，大家擰成一股繩，共同努力辦好了這次活動(dòng)。活動(dòng)結(jié)束后，大家的反映也是不錯(cuò)的，商戶(hù)們紛紛表示：今后魚(yú)市的促銷(xiāo)活動(dòng)要多多舉辦，而且要形式多樣，他們大家一定會(huì)努力配合，積極參與的。在做好以上幾項(xiàng)促銷(xiāo)活動(dòng)的同時(shí)，我們還將寵物市場(chǎng)原有的斗狗比賽辦成了系列比賽，每周六舉辦一次，每次到現(xiàn)場(chǎng)觀(guān)看的觀(guān)眾有叁百人左右，已很具人氣。有了一個(gè)好的開(kāi)端，我要更加積極努力，不斷推陳出新，力求使策劃部的經(jīng)營(yíng)工作能再上一個(gè)臺(tái)階。

二、管理工作方面：由于我到策劃部工作的時(shí)間不長(zhǎng)，而且許多精力和時(shí)間都花在了經(jīng)營(yíng)工作方面，因此對(duì)于管理工作一直都是在積極努力地協(xié)助、配合其他兩位經(jīng)理開(kāi)展工作。首先：我們建立健全了各項(xiàng)規(guī)章制度，以制度約束行為；其次：加強(qiáng)了人員管理，最大限度的發(fā)揮員工的主觀(guān)能動(dòng)性。我認(rèn)為一個(gè)企業(yè)的成敗關(guān)鍵在于人，人的因素決定其它方面，每個(gè)人都有自己的優(yōu)缺點(diǎn)，只有做到知人善用，將其的優(yōu)點(diǎn)最大化，缺點(diǎn)最小化，才能使其充分發(fā)揮自己的才能。同時(shí)我們還要為員工營(yíng)造一個(gè)寬松的工作環(huán)境和氛圍，將影響工作效率的外部客觀(guān)因素降至最低，使員工感到在策劃部能夠發(fā)揮自己的才智。

三、今后的工作計(jì)劃：

1、經(jīng)營(yíng)工作方面：魚(yú)市在明年將舉行大型的魚(yú)展活動(dòng)，吸引廣大消費(fèi)者到場(chǎng)參觀(guān)；寵物市場(chǎng)將舉辦各類(lèi)斗獸比賽，不單純只是現(xiàn)在的斗狗比賽。我們要將比賽擴(kuò)展開(kāi)來(lái)，使各種比賽多樣化，這樣才能吸引人氣，擴(kuò)大寵物市場(chǎng)的知名度。

2、管理工作方面：今后將要不斷完善各項(xiàng)規(guī)章制度，加強(qiáng)人員管理，通過(guò)培訓(xùn)班的形式，對(duì)員工進(jìn)行專(zhuān)業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)，使他們成為專(zhuān)家里手，為廣大顧客和商戶(hù)提供更好的、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。同時(shí)還要實(shí)施商戶(hù)例會(huì)制度，定期召開(kāi)，及時(shí)了解商戶(hù)的思想動(dòng)態(tài)，了解市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)情況，以便及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，對(duì)癥下藥，解決問(wèn)題。

企業(yè)策劃范文第3篇

【關(guān)鍵詞】企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)；企業(yè)策劃；營(yíng)銷(xiāo)策略

隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，企業(yè)與企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)也日趨激烈，企業(yè)的發(fā)展和壯大離不開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)策劃的優(yōu)化，隨著企業(yè)的發(fā)展和壯大，企業(yè)與企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)突破了原有的競(jìng)爭(zhēng)條件，已經(jīng)不再是企業(yè)間價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)與企業(yè)需要通過(guò)自身營(yíng)銷(xiāo)策劃的優(yōu)化，來(lái)推動(dòng)企業(yè)自身的發(fā)展，體現(xiàn)出其競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)，針對(duì)目前我國(guó)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策劃整體情況來(lái)看，企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策劃中存在的問(wèn)題阻礙了我國(guó)企業(yè)的發(fā)展，不利于企業(yè)之間的良性競(jìng)爭(zhēng)。對(duì)此，需要針對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃中存在的問(wèn)題進(jìn)行探討，并有針對(duì)性的進(jìn)行優(yōu)化和升級(jí)。

一、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃中存在的問(wèn)題

從目前我國(guó)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃的整體情況來(lái)看，我國(guó)的各大企業(yè)已經(jīng)對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃有了足夠的重視，無(wú)論是在中小型企業(yè)中還是在大型企業(yè)中，對(duì)于企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃的重視程度已經(jīng)明顯的體現(xiàn)出來(lái)，但是，這種重視程度并沒(méi)有促進(jìn)企業(yè)在策劃中得以全面的優(yōu)化和升級(jí)，從某角度來(lái)說(shuō)，我國(guó)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃中還是存在著很多問(wèn)題的，這些問(wèn)題主要表現(xiàn)在如下幾個(gè)方面：

（一）企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃的過(guò)于固定性。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，企業(yè)與企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)形成了以質(zhì)量、服務(wù)、信用等多元化的競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的這種多元化和多元性對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)是一種機(jī)遇，也是一種挑戰(zhàn)，其為企業(yè)提供了諸多的不確定性。從目前我國(guó)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃整體情況來(lái)看，企業(yè)缺乏對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)策劃的靈活性運(yùn)用，在很大程度上限制了企業(yè)的發(fā)展。企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃的這種固定性使得企業(yè)在面臨激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境下無(wú)法靈活的進(jìn)行運(yùn)用。同時(shí)，對(duì)于某一個(gè)項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，項(xiàng)目的運(yùn)行需要多元化的營(yíng)銷(xiāo)策劃，而目前我國(guó)大多數(shù)企業(yè)針對(duì)于某一個(gè)項(xiàng)目來(lái)說(shuō)并沒(méi)有建立多元化的營(yíng)銷(xiāo)策劃，這種過(guò)于固定的營(yíng)銷(xiāo)策劃內(nèi)容使得企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)策劃中無(wú)法在理論中得到詮釋。

（二）企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃過(guò)于統(tǒng)一性。“世界上沒(méi)有相同的兩片葉子”證明了世界中事物的唯一性，對(duì)于不同企業(yè)的不同項(xiàng)目而言，其需要不同的營(yíng)銷(xiāo)策劃，在我國(guó)的一些企業(yè)中完全照抄其他企業(yè)或者是本企業(yè)內(nèi)部的其他項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)策劃的案例時(shí)有發(fā)生，這導(dǎo)致了企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策劃作用得不到充分的發(fā)揮。在我國(guó)的一些小型企業(yè)中，其企業(yè)內(nèi)部沒(méi)有形成獨(dú)立的、完整營(yíng)銷(xiāo)策劃部門(mén)，營(yíng)銷(xiāo)策劃工作有企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層來(lái)決定，對(duì)于這些小型企業(yè)而言，企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策劃工作往往是效仿一些大型企業(yè)的成功案例，這種效仿的模式使得企業(yè)在進(jìn)行發(fā)展的過(guò)程中沒(méi)有體現(xiàn)出企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃的特點(diǎn)，限制了企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃效果的出現(xiàn)。

（三）企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃缺乏實(shí)踐的檢驗(yàn)。實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，在企業(yè)的發(fā)展過(guò)程中，任何一個(gè)決策都需要融入到市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中來(lái)，接受市場(chǎng)的檢驗(yàn)，只有在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得全勝的方案才是合理的，才是科學(xué)的。對(duì)于企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策劃工作來(lái)說(shuō)，企業(yè)在進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策劃的過(guò)程中，恰恰忽視了營(yíng)銷(xiāo)策劃的實(shí)踐性，有些大型企業(yè)將企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃者的經(jīng)驗(yàn)視作為檢驗(yàn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃的一種固有模式，過(guò)于夸大了人的作用。這種忽視實(shí)踐檢驗(yàn)的營(yíng)銷(xiāo)策劃是不能夠得到市場(chǎng)認(rèn)可的，是不能夠得到消費(fèi)群體認(rèn)可的。

二、優(yōu)化企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃的對(duì)策

從目前我國(guó)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃的整體情況來(lái)看，要想進(jìn)一步的優(yōu)化企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃工作，需要從企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃的根本性入手，結(jié)合目前我國(guó)企業(yè)的發(fā)展情況和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的競(jìng)爭(zhēng)狀況，制定合理的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃，從主觀(guān)認(rèn)知和客觀(guān)檢驗(yàn)方面來(lái)檢測(cè)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃的科學(xué)性，通過(guò)合理的推動(dòng)，來(lái)展現(xiàn)出企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃的科學(xué)性，借助企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃來(lái)推動(dòng)企業(yè)的全面性發(fā)展。針對(duì)于目前我國(guó)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃過(guò)程中存在的問(wèn)題來(lái)看，優(yōu)化企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃需要從以下幾個(gè)方面著手：

（一）優(yōu)化企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃理念。對(duì)于任何一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，良好的營(yíng)銷(xiāo)策劃理念都是保證企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃科學(xué)性和合理的重要保證，在我國(guó)企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策劃的過(guò)程中，企業(yè)要在充分尊重企業(yè)文化的基礎(chǔ)上來(lái)進(jìn)行企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策劃，在相同的策劃目標(biāo)的基礎(chǔ)上來(lái)制定不同的策劃和方案，以便于取得最佳的營(yíng)銷(xiāo)效果。同時(shí)，企業(yè)還需要不斷地推陳出新，結(jié)合目前國(guó)內(nèi)外先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)理念來(lái)制定營(yíng)銷(xiāo)策劃，發(fā)揮營(yíng)銷(xiāo)策劃的科學(xué)性和有效性。

（二）以市場(chǎng)需求為基礎(chǔ)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策劃。檢驗(yàn)一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策劃是否合理和科學(xué)的重要標(biāo)準(zhǔn)就是市場(chǎng)，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略得到體現(xiàn)的關(guān)鍵就是市場(chǎng)的認(rèn)可，只有得到市場(chǎng)認(rèn)可的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略才是合理的，才是科學(xué)的。因此，在我國(guó)的企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策劃的過(guò)程中要將營(yíng)銷(xiāo)策劃應(yīng)用到市場(chǎng)環(huán)境中去檢驗(yàn)，以市場(chǎng)需求為基礎(chǔ)來(lái)體現(xiàn)出營(yíng)銷(xiāo)的科學(xué)性和合理性。

（三）強(qiáng)化人才的支持。對(duì)于企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃來(lái)說(shuō)，人才是最為寶貴的，任何企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃都是在人的作用下形成的，也是基于人這一元素來(lái)能夠使得企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃得到應(yīng)有的檢驗(yàn)，從目前我國(guó)企業(yè)的發(fā)展情況來(lái)說(shuō)，企業(yè)的發(fā)展和完善離不開(kāi)企業(yè)人才的支持，對(duì)于企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃來(lái)說(shuō)，企業(yè)在發(fā)展的過(guò)程中，也是需要優(yōu)秀的人才支持，建立人才戰(zhàn)略是企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策劃的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。

（四）建立多元化的營(yíng)銷(xiāo)策劃。營(yíng)銷(xiāo)策劃的多元化與企業(yè)發(fā)展的多元化是相輔相成的，對(duì)于企業(yè)中的某一個(gè)項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，需要建立多元化的營(yíng)銷(xiāo)策劃以便于支持企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)行為，針對(duì)目前我國(guó)企業(yè)在進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策劃的過(guò)程中制定的策劃過(guò)于單一的現(xiàn)象，需要有針對(duì)性的建立多元化的營(yíng)銷(xiāo)策略，以便于使得企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)能夠適應(yīng)多變的市場(chǎng)環(huán)境，適應(yīng)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，帶動(dòng)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策劃與市場(chǎng)的結(jié)合，在滿(mǎn)足消費(fèi)者消費(fèi)意愿的情況下有序進(jìn)行。同時(shí)，建立多元化的營(yíng)銷(xiāo)策劃對(duì)于企業(yè)的發(fā)展來(lái)說(shuō)是具有積極的意義，其為企業(yè)與市場(chǎng)建立了一座橋梁，帶動(dòng)了企業(yè)與市場(chǎng)之間的關(guān)聯(lián)性，體現(xiàn)出了市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境下企業(yè)的全面性發(fā)展。

綜上，在優(yōu)化企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃的過(guò)程中，首先要考量到市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的大環(huán)境，以市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)為基礎(chǔ)來(lái)轉(zhuǎn)變企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃的策略，結(jié)合目前我國(guó)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的實(shí)際情況，有針對(duì)性的進(jìn)行解決，以整體發(fā)展的視覺(jué)來(lái)帶動(dòng)整個(gè)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略的發(fā)展。

參考文獻(xiàn)

[1] 陳建.中小企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃力淺析[J].當(dāng)代經(jīng)濟(jì)，2010（7）.

[2] 何玉斌.中小企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃中存在的問(wèn)題及對(duì)策[J].當(dāng)代經(jīng)濟(jì)，2011（14）.

企業(yè)策劃范文第4篇

要說(shuō)清楚這個(gè)問(wèn)題，就得先看弄清楚策劃與咨詢(xún)的起源以及國(guó)內(nèi)外的說(shuō)法！

策劃，中國(guó)人習(xí)慣稱(chēng)呼“出謀劃策”，起源于軍事，它囊括了政治、軍事、文化、外交、體育、科技等各個(gè)領(lǐng)域的大策劃。即便是“企業(yè)策劃”它也包括了投資策劃、產(chǎn)品策劃、廣告策劃、管理策劃、營(yíng)銷(xiāo)策劃、上市策劃、公關(guān)策劃等諸多領(lǐng)域；日本人的策劃叫企劃、幾乎每家像樣的點(diǎn)的日本公司、企業(yè)都有自己專(zhuān)門(mén)的企劃部；美國(guó)人的策劃叫咨詢(xún)業(yè)，也叫咨詢(xún)業(yè)、軟科學(xué)。美國(guó)許多大公司之所以能夠稱(chēng)霸全球，靠的就是科技領(lǐng)先、人才薈萃再加上無(wú)數(shù)“蘭德公司”所充分施展的無(wú)所不至、無(wú)所不通的、無(wú)所不包的戰(zhàn)略策劃。

很遺憾的是在國(guó)內(nèi)，很多企業(yè)或策劃公司僅把策劃停留在營(yíng)銷(xiāo)職能的某些局部或者是推廣部分。在很多老板的觀(guān)念中，為品牌創(chuàng)意一個(gè)“與眾不同”概念、給產(chǎn)品找個(gè)“絕無(wú)僅有”的賣(mài)點(diǎn)、請(qǐng)個(gè)“家喻戶(hù)曉”的代言人、做個(gè)“一鳴驚人”的廣告、寫(xiě)一波波“蠱惑人心”的炒作軟文，搞一場(chǎng)場(chǎng)“轟轟烈烈”的促銷(xiāo)活動(dòng)……這樣就可以成就一個(gè)“火爆全國(guó)”的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

“我要賣(mài)貨……”

“賣(mài)貨才是硬道理……”

諸如此類(lèi)流行一時(shí)的營(yíng)銷(xiāo)理念，的確曾經(jīng)促成了一大批品牌奇跡般崛起，也著實(shí)造就了一大批策劃大師，可是之后我們?cè)絹?lái)越多地看到了如愛(ài)多VCD、三株口服液、俞兆林保暖內(nèi)衣、飛龍腎寶、歐典地板似的快速死亡；更多曾經(jīng)名噪一時(shí)的知名品牌，則無(wú)聲無(wú)息地退出了歷史的舞臺(tái)。

究其深層次原因，不得不談這種變化的宏觀(guān)背景。

上世紀(jì)80年代起，一大批充滿(mǎn)活力的民營(yíng)企業(yè)，憑著老板們敏銳的商機(jī)意識(shí)、創(chuàng)新精神、靈活的營(yíng)銷(xiāo)手段，迅速填補(bǔ)了幾十年計(jì)劃經(jīng)濟(jì)遺留下的物質(zhì)短缺的真空。那個(gè)時(shí)期，微觀(guān)經(jīng)濟(jì)的主要特征是產(chǎn)品的大規(guī)模開(kāi)發(fā)生產(chǎn)、品牌的異軍突起、渠道的迅速擴(kuò)張、銷(xiāo)售手段的推陳出新、消費(fèi)者的瘋狂購(gòu)買(mǎi)。20世紀(jì)初期，中國(guó)經(jīng)濟(jì)已經(jīng)在總體上呈現(xiàn)出了供求平衡的態(tài)勢(shì)、顯而易見(jiàn)的商品短缺已經(jīng)越來(lái)越少、日益國(guó)際化的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、消費(fèi)者趨向成熟理性，規(guī)模化生產(chǎn)和銷(xiāo)售，已不再是企業(yè)增長(zhǎng)的主要?jiǎng)恿Α＿@樣的宏觀(guān)背景下，企業(yè)的戰(zhàn)略遠(yuǎn)見(jiàn)、人力資源素質(zhì)、系統(tǒng)化的營(yíng)銷(xiāo)和運(yùn)營(yíng)管理，成為企業(yè)長(zhǎng)期持續(xù)發(fā)展的發(fā)動(dòng)機(jī)。可以說(shuō)，僅憑策劃打天下的時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返了，但這恰恰是一個(gè)可以造就航空母艦式的百年企業(yè)的良好土壤。

以筆者曾呆過(guò)的服裝企業(yè)為例，庫(kù)存問(wèn)題一直是該企業(yè)最頭疼的問(wèn)題（也所有服裝企業(yè)最頭疼的問(wèn)題）品牌越來(lái)越響、企業(yè)越做越大，倉(cāng)庫(kù)也越建越大，銷(xiāo)售額翻了幾翻，流動(dòng)資金卻沒(méi)增長(zhǎng)多少，幾年辛苦的積累，都跑到倉(cāng)庫(kù)去了。到底是什么原因而導(dǎo)致這種局面呢？是營(yíng)銷(xiāo)的問(wèn)題還是內(nèi)部的問(wèn)題呢？企業(yè)主認(rèn)為是營(yíng)銷(xiāo)部銷(xiāo)售不力，便想著某位策劃大師或一個(gè)好的策劃方案能夠一次性的清理掉庫(kù)存；而筆者堅(jiān)持認(rèn)為是企業(yè)內(nèi)部的問(wèn)題，最后由于雙方堅(jiān)持自己的觀(guān)點(diǎn)，采取了兩種不同的方案，一方面做促銷(xiāo)、換季打折、買(mǎi)衣送衣；另一方面請(qǐng)咨詢(xún)公司做診斷，經(jīng)過(guò)一個(gè)月深入調(diào)查的終于發(fā)現(xiàn)引發(fā)這種現(xiàn)象的諸多原因，以及原因的原因，并明確告訴企業(yè)主，零庫(kù)存是不可能的，只能運(yùn)用國(guó)內(nèi)外成功服裝企業(yè)的的管理方法，最大限度的降低庫(kù)存。

問(wèn)題是找出來(lái)了，可是在接下來(lái)在咨詢(xún)公司提供系統(tǒng)的有效解決方案的時(shí)候，讓企業(yè)主嚇了一跳，因?yàn)橐鉀Q這些問(wèn)題就必須從源頭入手，組織結(jié)構(gòu)、到商品競(jìng)爭(zhēng)、組織流程、財(cái)務(wù)管理、運(yùn)營(yíng)物流、信息化管理都必須進(jìn)行大的調(diào)整，這些對(duì)于企業(yè)主來(lái)說(shuō)是一個(gè)系統(tǒng)的工程，后來(lái)診斷咨詢(xún)的費(fèi)用是付了，可是企業(yè)主在調(diào)整與不調(diào)整的決策上一耗就是幾年。

湖南圣得西服飾也曾在2000年做過(guò)診斷和梳理，最后也是由于企業(yè)主觀(guān)念上的原因以及內(nèi)部的抵制，執(zhí)行到一半的時(shí)候就無(wú)法深入再下去了，不過(guò)這次的梳理夯實(shí)了該企業(yè)的管理，也使后來(lái)居上的圣得西迎頭趕上忘不了等地方競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，為圣得西揮戈全國(guó)市場(chǎng)奠定了基礎(chǔ)。

在中國(guó)服裝業(yè)，很多服裝企業(yè)要么忽視服裝企業(yè)管理咨詢(xún)，要么做了企業(yè)診斷后在引進(jìn)管理理念的時(shí)候，由于種種原因一直不愿梳理或無(wú)法執(zhí)行是業(yè)內(nèi)一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)，很多民營(yíng)服裝企業(yè)品牌與企業(yè)越做越大，攤子越來(lái)越大的同時(shí)仍然延續(xù)著家族式的管理，以至服裝企業(yè)滯后的管理與品牌壯大的速度不協(xié)調(diào)，內(nèi)部問(wèn)題不斷，導(dǎo)致服裝企業(yè)發(fā)展到了一定的瓶頸階段，很難再有所突破。

福建的利郎在上個(gè)世紀(jì)九十年代，一度面臨倒閉的危險(xiǎn)，在二十世紀(jì)末期利郎邀請(qǐng)咨詢(xún)公司對(duì)利郎進(jìn)行企業(yè)診斷，從經(jīng)營(yíng)環(huán)境的分析、行業(yè)分析、企業(yè)資源的分析入手，重新制定公司戰(zhàn)略、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略并通過(guò)對(duì)內(nèi)部進(jìn)行組織結(jié)構(gòu)的調(diào)整以及流程優(yōu)化，從此利郎開(kāi)始由批發(fā)轉(zhuǎn)向連鎖專(zhuān)賣(mài)和品牌經(jīng)營(yíng)，從單一的西裝轉(zhuǎn)向整個(gè)男裝系列。其實(shí)服裝企業(yè)突破瓶頸要走的路只有一條——那就是超越自我，而超越自我又需要一個(gè)前提，那就是需要服裝企業(yè)家具有自我否定的勇氣，既要塑造品牌，又要勇于引進(jìn)現(xiàn)代西方成熟的管理理念，只有這樣中國(guó)服裝企業(yè)才能良性發(fā)展，樹(shù)中國(guó)百年服裝品牌。在這一點(diǎn)上泉州九牧王洋服就值得服裝企業(yè)借鑒。其實(shí)敢于否定、勇于否定更是企業(yè)家一種難得的大智慧。

記得前幾年在中央電視臺(tái)《對(duì)話(huà)》欄目中講到“麥肯錫兵敗實(shí)達(dá)”案例中，一名洋咨詢(xún)就說(shuō)，所謂咨詢(xún)，就是根據(jù)我們掌握的現(xiàn)有知識(shí)對(duì)客戶(hù)進(jìn)行正確的解釋、疏通、指導(dǎo)、闡敘。它表現(xiàn)在信息集成、資源整合、技術(shù)流程、現(xiàn)代科學(xué)方法論的應(yīng)用（比如建模）、團(tuán)隊(duì)力量等。據(jù)調(diào)查統(tǒng)計(jì)全球500強(qiáng)的跨國(guó)公司，90％以上的公司都有全年跟蹤的咨詢(xún)公司在幕后服務(wù)。全球500強(qiáng)都如此，更何況我們本土服裝企業(yè)呢？很欣慰的是我國(guó)本土零售服飾巨頭“美特斯邦威” 與ZARA、H&M上演著國(guó)際化與本土化的爭(zhēng)奪與融合中，美特斯邦威一直重視引進(jìn)國(guó)際先進(jìn)的管理流程。

企業(yè)策劃范文第5篇

論文摘要：隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，特別是在我國(guó)成為世貿(mào)組織成員國(guó)后面臨經(jīng)濟(jì)全球挑戰(zhàn)的新環(huán)境下，我國(guó)經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，幾乎每天都在發(fā)生變化。這對(duì)我國(guó)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，既是機(jī)遇，也是挑戰(zhàn)。企業(yè)想要在競(jìng)爭(zhēng)日趨積累的市場(chǎng)中存活發(fā)展，就必須提高自身的競(jìng)爭(zhēng)能力。企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力是現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)，而在當(dāng)今的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)中，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)主要通過(guò)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力反應(yīng)，因此如何策劃并開(kāi)發(fā)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力是企業(yè)的主要目標(biāo)。本文通過(guò)對(duì)策劃對(duì)營(yíng)銷(xiāo)工作的影響進(jìn)行論述，證明了企業(yè)的策劃會(huì)通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力表現(xiàn)出來(lái)。

隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，市場(chǎng)上的產(chǎn)品不斷更新?lián)Q代，企業(yè)面臨的競(jìng)爭(zhēng)者不斷增多，消費(fèi)者的偏好也在不斷變化。在這種情況下，每一個(gè)企業(yè)都要對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者，消費(fèi)者和環(huán)境因素進(jìn)行仔細(xì)的分析，這就需要實(shí)行策劃市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案。策劃并制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案指的是企業(yè)要對(duì)自身的外部環(huán)境中不可預(yù)見(jiàn)的因素和機(jī)會(huì)進(jìn)行評(píng)估和選擇，制定出多個(gè)可行的方案，并最終選擇出計(jì)劃方案。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)首先出現(xiàn)在十九世紀(jì)的美國(guó)，而后逐漸進(jìn)入蓬勃發(fā)展的階段。發(fā)展至今，企業(yè)的策劃和發(fā)展都直接由市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)能力體現(xiàn)，可以說(shuō)，正是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論是的資本主義國(guó)家從經(jīng)濟(jì)危機(jī)中走出來(lái)，與此同時(shí)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論也逐漸走向成熟。進(jìn)入新的世紀(jì)以來(lái)，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)體制不斷完善，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)在經(jīng)濟(jì)的發(fā)展以及防止經(jīng)濟(jì)危機(jī)出現(xiàn)方面都起到了重要的作用。

一、企業(yè)的策劃與企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)能力

在當(dāng)前的市場(chǎng)中，企業(yè)都意識(shí)到了策劃的重要性，很多企業(yè)大量的投入人員和資金進(jìn)行廣告的制作和投放，但是能夠得到預(yù)期收益的企業(yè)很少，最終也沒(méi)有獲得預(yù)定的市場(chǎng)份額。這就說(shuō)明大多企業(yè)的策劃沒(méi)有找到正確的方向或者不得其法，最終導(dǎo)致慘敗的結(jié)果。很顯然，缺乏獨(dú)特的特性是導(dǎo)致失敗的一個(gè)原因。如今，廣告對(duì)人們消費(fèi)的影響越來(lái)越小，也就是說(shuō)，消費(fèi)者對(duì)一個(gè)品牌的忠誠(chéng)度減低了，企業(yè)所采取的其他營(yíng)銷(xiāo)策略有沒(méi)有發(fā)揮到有效的作用。競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)要求企業(yè)必須具備特殊的營(yíng)銷(xiāo)方式與策劃方案。企業(yè)要培育獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)能力就必須具備一定的營(yíng)銷(xiāo)策劃能力。策劃指的是通過(guò)利用企業(yè)現(xiàn)有的有效資源，完成創(chuàng)新的活動(dòng)。策劃還能夠通過(guò)其特有的排他性，權(quán)威性，唯一性來(lái)使企業(yè)獨(dú)具一格，擁有自己獨(dú)特的運(yùn)作方式和宣傳方式。現(xiàn)階段，企業(yè)的策劃是與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略緊密相連的，同時(shí)也會(huì)通過(guò)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)效果表現(xiàn)出來(lái)。因?yàn)橐粋€(gè)企業(yè)的策劃時(shí)效性高，它的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，政策，目標(biāo)和其他指標(biāo)等就會(huì)系統(tǒng)而不盲目，在市場(chǎng)中能夠避免混亂，從而達(dá)到事半功倍的效果。而企業(yè)的市場(chǎng)策劃指的是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員為了達(dá)到某種營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)而提前計(jì)劃出很多種可行的方案，再比較每個(gè)方案的優(yōu)劣，最后選出最適合企業(yè)和市場(chǎng)情況的方案。市場(chǎng)策劃要對(duì)公司面臨的市場(chǎng)機(jī)會(huì)和問(wèn)題進(jìn)行分析整理，整理出適合公司現(xiàn)階段前進(jìn)的方向。還要制定出企業(yè)一個(gè)階段的發(fā)展目標(biāo)，對(duì)目標(biāo)的可行性要進(jìn)行論證。在此基礎(chǔ)上，對(duì)以上制定出的目標(biāo)要與公司實(shí)際情況，包括可流動(dòng)資金，形象特點(diǎn)等相結(jié)合，制定出包括宣傳，廣告，費(fèi)用支出等相關(guān)的具體實(shí)施方案。

二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的要點(diǎn)

（一）把利益為出發(fā)點(diǎn)來(lái)制定宣傳口號(hào)和策略。宣傳和口號(hào)具有積極的正面效應(yīng)，但僅僅停留在這一層次并不能解決問(wèn)題，應(yīng)以觀(guān)念的實(shí)質(zhì)性轉(zhuǎn)變，即要充分重視市場(chǎng)需求和顧客利益來(lái)帶動(dòng)形式的飛躍。 轉(zhuǎn)貼于

（二）在當(dāng)今的營(yíng)銷(xiāo)中，很多基層員工把導(dǎo)入市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念當(dāng)作是領(lǐng)導(dǎo)層的任務(wù)和要求。要知道，生產(chǎn)和銷(xiāo)售過(guò)程是由員工來(lái)完成的，他們是企業(yè)基層的工作人員，也是信息的主要制造者和傳播者，因此觀(guān)念的轉(zhuǎn)變應(yīng)從高層領(lǐng)導(dǎo)開(kāi)始，這樣才能確保傳達(dá)到基層全員的是適合市場(chǎng)的正確的營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念。從這一角度來(lái)看，如何將導(dǎo)人市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念作為全員必修的基礎(chǔ)功課進(jìn)行普及，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)是一大挑戰(zhàn)。

其次，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的目的最終是吸引客戶(hù)和市場(chǎng)從而獲得利潤(rùn)，因此制定一定的宣傳方式，包括品牌策略，產(chǎn)品策略，渠道策略，傳播策略和價(jià)值策略等都具有十分重要的意義。對(duì)于當(dāng)今企業(yè)來(lái)說(shuō)最重要的宣傳渠道無(wú)疑是廣告的品牌效應(yīng)。

廣告的品牌效應(yīng)有很多實(shí)例。例如，自經(jīng)濟(jì)全球化以來(lái)，我國(guó)消費(fèi)者通過(guò)購(gòu)買(mǎi)和使用來(lái)自不同國(guó)家的商品，例如美國(guó)、德國(guó)、法國(guó)等國(guó)家的品牌，對(duì)這些國(guó)家的產(chǎn)品和品牌的特點(diǎn)有了準(zhǔn)確的了解和體會(huì)：美國(guó)的產(chǎn)品的特點(diǎn)是技術(shù)先進(jìn)；德國(guó)產(chǎn)品的特點(diǎn)是技術(shù)精良；而法國(guó)的產(chǎn)品時(shí)尚新潮。消費(fèi)者如此具體并且準(zhǔn)確的體會(huì)對(duì)于一種產(chǎn)品被認(rèn)知和接受無(wú)疑具有積極作用。可見(jiàn)，隨著消費(fèi)者接觸越來(lái)越多的品牌，在挑選和嘗試的過(guò)程中，他們?cè)诒姸嗥放浦袝?huì)選擇出最符合他們需要標(biāo)準(zhǔn)的，這就是品牌影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)選擇的表現(xiàn)。同樣的情況也適用于我國(guó)企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品：如果產(chǎn)品的特點(diǎn)可以被消費(fèi)者牢記并且對(duì)消費(fèi)者的選擇產(chǎn)生積極的影響，企業(yè)就賣(mài)出了宣傳自身產(chǎn)品的第一步。

作為中國(guó)的企業(yè)，為了樹(shù)立自身的品牌效應(yīng)，首先要找準(zhǔn)自身的市場(chǎng)定位。所謂的市場(chǎng)定位就是企業(yè)最獨(dú)特的特點(diǎn)，這個(gè)特點(diǎn)必須適應(yīng)市場(chǎng)和消費(fèi)者的需求，因此要找準(zhǔn)自身的市場(chǎng)定位要經(jīng)過(guò)仔細(xì)的策劃，最后通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的效果體現(xiàn)出來(lái)。市場(chǎng)定位值得是一個(gè)產(chǎn)品在同類(lèi)眾多產(chǎn)品中占有的位置，它應(yīng)該強(qiáng)調(diào)企業(yè)產(chǎn)品最獨(dú)特的特點(diǎn)，并強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者最關(guān)心的東西。另外，雖然在當(dāng)今社會(huì)，品牌代表了客戶(hù)的身份和品味，因此客戶(hù)在很多情況下只選擇固定的品牌。但是質(zhì)量、安全、技術(shù)等因素仍然是客戶(hù)考察的重點(diǎn)，品牌帶來(lái)影響力的前提是產(chǎn)品的質(zhì)量過(guò)硬，技術(shù)過(guò)關(guān)，只有這樣才算得上是高知名度的品牌。與此同時(shí)，高知名度的品牌使企業(yè)可以提供更低成本服務(wù)，因?yàn)橐粋€(gè)有影響力的品牌是宣傳自身與其他企業(yè)品牌不同的最有競(jìng)爭(zhēng)力的手段。因此，在制定一個(gè)產(chǎn)品廣告的時(shí)候要格外細(xì)心，找準(zhǔn)產(chǎn)品最特殊的特性，進(jìn)行有創(chuàng)意的策劃和宣傳。消費(fèi)者被潛移默化的影響，最后產(chǎn)品的銷(xiāo)量便會(huì)提升。這都是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和策劃的功勞。

結(jié)束語(yǔ)：在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，企業(yè)策劃獲得競(jìng)爭(zhēng)力是非常重要的，將策劃與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)結(jié)合到一起，企業(yè)的發(fā)展是無(wú)窮的。