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業(yè)績提升范文第1篇

公司具備強大的研發(fā)能力

公司自種金銀花將穩(wěn)定生產(chǎn)成本

當前股價：

今日投資個股安全診斷星級：

公司是主營中成藥制劑的企業(yè)，其前身為成立于1975年的連云港中藥廠，后改名為連云港康緣制藥有限公司，2000年更名為江蘇康緣藥業(yè)股份有限公司，2002年在A股上交所上市，目前公司的實際控制人為肖偉先生。

公司的產(chǎn)品線主要有婦科、抗感染、心血管與骨科制劑，旗下有桂枝茯苓膠囊、天舒膠囊、熱毒寧注射液、腰痹通等多個獨家品種。在2009年版國家醫(yī)保目錄中，公司共有52個品種被列入。其中桂枝茯苓膠囊、熱毒寧注射液、散結(jié)鎮(zhèn)痛膠囊、腰痹痛膠囊、天舒膠囊、金振口服液、抗骨增生膠囊七個主導品種被列為乙類品種，當中熱毒寧、散結(jié)鎮(zhèn)痛為首次被列入國家醫(yī)保目錄。

公司已收購江蘇南星藥業(yè)（產(chǎn)品復方南星止痛膏和通塞脈片，2009年銷售收入1.5億元），并將公司抗骨增生膠囊及骨科業(yè)務人員并入南星，未來將把南星打造成公司的骨科專業(yè)平臺，實現(xiàn)資源的優(yōu)化配置。

兩大業(yè)務核心支撐公司業(yè)績

公司目前主要市場在國內(nèi)，2010年1-9月，公司實現(xiàn)銷售收入9.5億元，同比增長36.97%，凈利潤1.45億元，同比增長20%，利潤增長稍慢的原因是從前年開始，公司主要的原材料金銀花、三七開始大幅漲價，目前漲幅均超過100%，受此影響，公司已采取措施應對，但凈利潤增速不如收入增速。

公司的主要品種中以桂枝茯苓膠囊和熱毒寧注射液最為重要，是公司的業(yè)務核心。

桂枝茯苓膠囊。獨家品種桂枝茯苓膠囊藥方源于東漢張仲景的《金貴要略》，是1995年上市的中藥二級保護品種，主治女性痛經(jīng)和子宮肌瘤，經(jīng)多年使用，其療效已得到證實。在熱毒寧上市前是公司最主要的重磅炸彈。除在國內(nèi)銷售外，目前正在美國進行FDA臨床二期試驗（已入組180例），適用的適應癥為痛經(jīng)。公司已聘請該行業(yè)資深人士總體負責，從目前試驗結(jié)果來看，桂枝茯苓的療效和國內(nèi)一致，得到患者的較高認同，未來如能獲批將是復方丹參滴丸后中藥挺進北美的又一品牌。從銷售情況看，桂枝茯苓在上市初期為公司的發(fā)展壯大立下汗馬功勞，但在2005年以后，因多年來公司在醫(yī)藥商業(yè)業(yè)務（2003年并入）上投入較大精力，分流了公司寶貴的銷售力量，同時新市場開拓困難，競爭激烈導致桂枝茯苓的增長進入瓶頸，平均每年的增速只有10%左右。目前公司已意識到這個問題，2009年公司已剝離毛利貢獻太少的醫(yī)藥商業(yè)業(yè)務，集中精力做好醫(yī)藥工業(yè)的主業(yè)。為促進銷售，公司從2009年下半年開展了代號“鑄鉛行動”的分銷行動，具體做法就是在公司主業(yè)占優(yōu)勢的地區(qū)，選取經(jīng)濟條件較好、生活水平較高的200個縣，派銷售人員主攻這類地區(qū)的衛(wèi)生院、藥房、小診所，意為乘著醫(yī)改的東風，公司主動下沉銷售渠道。目前來看已收到良好的效果，尤其是已經(jīng)增長乏力的桂枝茯苓膠囊出現(xiàn)新的增長，2010上半年桂枝茯苓的增長率達到25.8%，實現(xiàn)銷售收入1.99億元，其中增長的主要部分就來自上訴的數(shù)百個縣級地區(qū)。鑒于“鑄鉛行動”效果明顯，去年公司已將范圍擴張到300個縣，未來還有進一步增加的趨勢。我們認為，隨著鑄鉛行動的逐步擴大，未來桂枝茯苓仍有較大的上漲空間，預計2010年完成3.6億元銷售收入，今年完成4.5億元，公司的老品種桂枝茯苓膠囊將繼續(xù)成為公司的業(yè)績核心。

熱毒寧注射液。熱毒寧注射液是公司2005年三季度上市的新產(chǎn)品,在臨床階段的對照品是傳統(tǒng)抗感染中藥清開靈注射液，試驗中，熱毒寧在療效上明顯超越前者。2009年，衛(wèi)生部指定熱毒寧注射液為唯一中醫(yī)治療甲流（重癥病例）和手足口病（普通和重癥病例）的推薦臨床用藥，這本身就是官方權(quán)威對熱毒寧療效的認可。熱毒寧在上市初期的培育期銷量一直高速增長。前年借著甲流和手足口病的東風，熱毒寧一飛沖天，銷量翻倍達2億元，增長可謂神速，成為拉動公司業(yè)績增長的新引擎。去年1-9月熱毒寧注射液繼續(xù)保持高速增長態(tài)勢，同比增長108%。我們預計該品種去年收入將達到3.5億元，今年收入增長40%，達到4.9億元，成為公司真正的核心品種。

未來的新品種。公司目前有三個新品種，主治心血管疾病的銀杏內(nèi)酯注射劑（已經(jīng)入技術(shù)評審會）、主治腦出血急救用藥的驚天寧大輸液（已申報，還未進入評審會），以及抗腫瘤領(lǐng)域的藤黃酸注射液（目前正在進行臨床試驗）。我們認為公司未來的新產(chǎn)品定位于有極大適用人群的大病種用藥，且鑒于公司產(chǎn)品一貫的高質(zhì)量保證（新產(chǎn)品均符合689原則），未來如果國家對中藥注射液審批開閘，將會給公司帶來新的增長。

公司具備強大的研發(fā)能力

公司董事長肖偉先生是中藥研發(fā)方面的專家，長期從事現(xiàn)代中藥研發(fā)工作。在這位學者董事長的帶領(lǐng)下，康緣藥業(yè)十分重視中藥新藥的研發(fā)，陸續(xù)圍繞婦科、心腦血管科、骨科、感染科和腫瘤科等主要疾病領(lǐng)域，開發(fā)了一批具有自主知識產(chǎn)權(quán)的中藥創(chuàng)新產(chǎn)品。公司后續(xù)產(chǎn)品豐富，其中銀杏內(nèi)酯注射液和驚天寧注射液均比市場現(xiàn)有同類藥物如舒血寧、醒腦靜等具有更好的療效，市場前景廣闊。

公司自種金銀花將穩(wěn)定生產(chǎn)成本

2010年公司簽訂了6000畝金銀花種植合同，因為新建基地成本較高，短期內(nèi)并沒有達到降低成本的目的，主要還是保障金銀花供應。2011年金銀花的種植將繼續(xù)擴大。據(jù)估算大約需要10000畝的金銀花才能保證4億規(guī)模的熱度寧產(chǎn)品。我們認為公司2011年由于自供金銀花，其生產(chǎn)成本將會比較穩(wěn)定，壓力要小于2010年。

盈利預測與投資建議

業(yè)績提升范文第2篇

銷售人員有什么常見的毛病呢? 1．對自己的工作常感覺不穩(wěn)定，缺乏安全感

這常常是銷售人員工作信心及熱忱的大殺手。尤其是從事“創(chuàng)造需要性產(chǎn)品”及“非消費必需品”行業(yè)的人員更是如此。 2．很少能自動自發(fā)工作

常常聽到銷售主管慨嘆新來的銷售人員在學習精神及行動上一代不如一代，尤其是欠缺積極主動的精神。其實，資歷深的老銷售人員也是如此。銷售人員常有依賴主管或抱怨環(huán)境的心態(tài)及習慣，也欠缺對自己及對部門和公司的責任感。 3．不喜歡做創(chuàng)新性思考

整體而言，銷售人員多半都是行動派人物。對看得見、聽得到、感覺得出來并具實體及色彩的東西及談話內(nèi)容較感興趣，也較能接受。但卻懶得動腦筋，不喜歡做創(chuàng)新性思考。 4．不善下決定

銷售人員在銷售時也許常能幫助客戶分析是否購買或不同產(chǎn)品的利弊、優(yōu)缺點，以便幫助客戶做明智的購買決定；但在處理自己的事務時，卻常常彷徨不決或“見異思遷”。 5．不善于自我管理規(guī)劃

許多銷售人員常設法逃避或排斥制定銷售工作計劃。他們不是覺得計劃沒用，就是感到“做計劃”太麻煩或太難，因為計劃要合理可行，就得用心思。然而，大多數(shù)銷售業(yè)績良好的銷售人員都是很好的計劃者，反之，不能妥善計劃的人都很難把份額內(nèi)的銷售工作作好，更難超額提高銷售業(yè)績。 6．處事不能盡心盡力

許多銷售人員忘了“時間就是金錢”這個常識，他們常和從事其它職業(yè)的人員一樣，按部就班地休息放假，以為每天工作八小時就可以了。有些人如果在下午兩點達到了當天的拜訪次數(shù)或銷售業(yè)績，就很可能心滿意足地“下班”回家；當被主管要求去拜訪客戶時常心有情緒，匆匆訪談就只為交差了事，這種心態(tài)就是敷衍度日或接受主管及環(huán)境擺布的消極態(tài)度。 7．不敢表現(xiàn)出高昂的信心和熱忱

一般銷售人員即使自己有相當?shù)膶嵙托判模捕际菢O力設法隱藏。因為表現(xiàn)太積極怕會被認為不成熟；太過自信或夸功也怕被主管給予更多的業(yè)務配額或更大的任務，有達不成或做不到的壓力，所以最好深藏不露或保守表現(xiàn)。 8．不能發(fā)現(xiàn)及承認自己的錯誤

每一個人都或多或少有些缺點，銷售人員常見的一個病結(jié)是他們不知道，也找不出自己問題到底出在哪里?優(yōu)秀的銷售人員應善于發(fā)現(xiàn)自己的缺點并及時改善。 9．不注意自覺學習和提高

眾所周知，銷售工作任務重、時間緊，職業(yè)性質(zhì)決定了銷售人員很難有專門的時間和機會平心靜氣地學習，這也常常成為銷售人員不去自覺學習的“合理”理由。但實際上，銷售人員所處的內(nèi)外部環(huán)境在不斷變化之中，這也是這一職業(yè)具有挑戰(zhàn)性的一個重要原因。既如此，不通過學習提高自己的業(yè)務素質(zhì)和能力，是很難保證工作質(zhì)量持久發(fā)展的。其實，時間緊是事實，時間少也是事實，但并不是說就沒有學習的時間。比如出差途中、旅館休息時、出差回來后、節(jié)假日、企業(yè)內(nèi)外的銷售會議、企業(yè)內(nèi)外組織的在職培訓班等等，都是很好的學習時間和機會，關(guān)鍵是能否認識到學習的重要性以及是否舍得花費時間和心血。

記住，沒有學習，就不可能進步！

以上指出銷售人員的一些通病，相信能給想改善自己的銷售人員一些幫助。有句話說“能發(fā)現(xiàn)問題就已解決了問題的一半”，就是這個道理。

積極性　誠實

領(lǐng)導者　敏感度

團隊精神　彈性

創(chuàng)新　判斷力

誠懇

自我激勵

冒險性　獨立性　溝通者　整體性

組織能力　行政能力

方向感　做決定

計劃者　……

1、清楚地知道你所銷售的產(chǎn)品

2、知道如何迅速地找到最新產(chǎn)品訊息

3、知道客戶單位的業(yè)務本質(zhì)及日常動作

4、知道客戶的問題與困難，并能恰當解決

5、隨時通知客戶所關(guān)心問題的解決辦法

6、知道客戶所處行業(yè)的市場訊息

1、達成甚至超過公司制定的業(yè)績目標

2、充分了解產(chǎn)品及顧客使用知識

3、知道客戶的真正需求

4、隨時追蹤了解

——應收帳款的進度

——客戶訂單狀況及供貨狀況

5、制定及更新營銷計劃

6、了解競爭對手并擊敗所有競爭對手

7、顯示出你對客戶的增值價值

業(yè)績提升范文第3篇

【關(guān)鍵詞】績效考核；問題；措施

1. 前言

（1）績效考核作為現(xiàn)代企業(yè)制度下人力資源管理活動中的一項核心職能，是保障并促進企業(yè)內(nèi)部管理機制有序運轉(zhuǎn)、實現(xiàn)企業(yè)各項經(jīng)營管理目標所必需的一種管理行為。強化績效考核管理，明晰考核機制，對于企業(yè)來講，其重要性和必要性日益顯現(xiàn)。

（2）隨著我國市場經(jīng)濟體制改革的不斷深入，企業(yè)要想在激烈的市場競爭中贏得先機，保持企業(yè)活力，就要“外部市場競爭內(nèi)部化、內(nèi)部激勵機制市場化”，建立科學的績效考核機制，推動企業(yè)管理層次由傳統(tǒng)管理向現(xiàn)代管理的蛻變，并使之在人力資源決策中發(fā)揮重要作用。隨著管理科學化水平的不斷提高，我單位將先進的管理理念引入企業(yè)的管理實踐中，為進一步推進員工激勵體系建設，豐富員工激勵措施，充分調(diào)動員工的積極性，努力提升員工的幸福感，綜合考慮激勵的有效性和公平性，需要進一步完善企業(yè)人力資源績效考核。

2. 當前人力資源績效考核存在的問題

2.1缺乏健全完善的績效考評體系。績效考評在企業(yè)尤其是眾多電力企業(yè)管理人員看來，無非就是填填表，走走過場。以為完成了年末公司人資部組織填寫的考評表、企管部門按指標體系表和標準化文件進行的檢查、計劃部門按業(yè)績考核指標進行的年度經(jīng)濟責任制考核，就等于完成了績效考評整個工作。實際上，這些活動僅是績效考評工作中的一部分而已。

2.2缺乏科學合理的績效測評方法。關(guān)鍵績效指標法、目標管理法、平衡計分卡法、主管述職評價法等都是人力資源管理學里常見的績效測評方法。目前，國內(nèi)大部分電力企業(yè)大多采用以上幾種測評方法。但盲目地照搬理論，而忽視了這些方法內(nèi)在的優(yōu)劣勢、以及實際應用中的操作不當，使測評工作在員工中造成了一定的負效應。

2.3以人為本在績效考評活動中嚴重缺位。傳統(tǒng)的績效考評目標體系，過分強調(diào)懲罰和約束機制，員工完不成目標就“照單扣獎”，而忽視了對員工的激勵和工作積極性、創(chuàng)造性的充分調(diào)動。績效考評只是作為一個懲罰性的工具而存在，員工對績效考核往往采取自我保護的態(tài)度，以至自評分普遍接近滿分的水平，基本上失去相互比較的意義，而看不到自己日常工作與公司遠景的依存關(guān)系。導致人力資源管理只是一汪死水，毫無創(chuàng)新性、區(qū)分性可言。

3. 人力資源績效考核的完善措施

3.1完善績效考核體系的設計工作。第一，完善現(xiàn)有績效考核體系。由人力資源管理部門負責，按照公司遠期戰(zhàn)略、公司各項流程制度、崗位職責等將考核指標細化，完善并做出方案后由公司高層管理機構(gòu)審閱；第二，高層管理機構(gòu)就是否需要體系調(diào)整完善作出決策；第三，人力資源管理機構(gòu)牽頭，召集公司各部門主管、分管人力資源的公司高層管理人員，建立起覆蓋廣泛的績效考核委員會；第四，正式啟動績效考核體系的完善項目，核心工作責任到人，分工明確；第五，將關(guān)系企業(yè)戰(zhàn)略目標實現(xiàn)的關(guān)鍵要素，列為關(guān)鍵績效考核項（KPI）；第六，進一步審核并明確考核主體、部門和崗位績效系數(shù)等輔助要素；第七，績效考核委員會組織召開專題會議，就部門和崗位關(guān)鍵績效指標的修改向各部門征集意見；第八，根據(jù)匯總后的修改意見，績效考核委員會最終確定關(guān)鍵績效指標；第九，形成績效考核落實制度，編制推廣執(zhí)行草案；第十，草案提交高層管理機構(gòu)審核；第十一，高層管理機構(gòu)指導下完成草案的修改完善工作；第十二，績效考核體系最終形成。

3.2完善薪酬方案的設計工作。一方面，由人力資源主管部門，依據(jù)企業(yè)發(fā)展遠景規(guī)劃、人力資源建設儲備目標，在戰(zhàn)略分析和市場調(diào)查基礎上，結(jié)合企業(yè)現(xiàn)有崗位設置、工作性質(zhì)流程、各部門提出的完善建議等內(nèi)容，確定合理的職級劃分原則，并據(jù)此向公司高層建議和與員工溝通，明確與職級劃分相對應的薪資結(jié)構(gòu)標準。另一方面，人力資源部將職級劃分原則和相應的薪資結(jié)構(gòu)標準匯總形成薪酬方案草案后，分別報送高層管理機構(gòu)和各部門征求調(diào)整建議，調(diào)整建議應當是綜合了高層管理機構(gòu)、部門分管領(lǐng)導、以及一般員工的建議。并由人力資源部根據(jù)調(diào)整建議，最終確定不同崗位、不同工種相應的薪資結(jié)構(gòu)。據(jù)此作為向員工發(fā)放薪水、考核激勵的依據(jù)。

3.3加強績效實施過程及結(jié)果評定管理力度。第一，績效計劃實施。績效計劃確定后，被考核人應按計劃開展工作，根據(jù)實際工作情況主動向考核人尋求幫助和支持。在工作過程中，考核人應定期與被考核人進行溝通及提供輔導，跟蹤被考核人績效完成情況，提供所需資源支持，促進被考核人績效的提升。第二，考核結(jié)果分析。考核結(jié)果確定后，各層級組織應對績效考核結(jié)果進行分析，重點分析員工績效完成情況、存在問題和改進措施等，并以此作為員工考核結(jié)果應用和下一考核周期績效計劃制定的重要依據(jù)，形成良好的績效提升循環(huán)。第三，考核結(jié)果反饋。直接上級在考核結(jié)果確定后5個工作日內(nèi)必須向被考核人進行反饋，并以事實為基礎，與被考核人進行交流，內(nèi)容包括考核周期內(nèi)工作亮點和不足之處、提升建議和計劃、培訓學習及其它需求等。第四，考核結(jié)果申訴。如考核雙方對考核結(jié)果不能達成一致意見，被考核人可在結(jié)果反饋后5個工作日內(nèi)向所在單位提出申訴，填寫并提交績效申訴表。部門應在員工提交績效申訴表后5個工作日內(nèi)進行處理，并將處理結(jié)果向申訴人反饋。申訴人如對申訴處理結(jié)果不滿意，可通過書面形式提出對初次處理結(jié)果的不同意見和理由，向局綜合部提出二次申訴。局綜合部通過調(diào)查得出最終處理結(jié)果后，應在5個工作日內(nèi)向申訴人反饋。

3.4員工激勵提升措施。第一，薪酬激勵。按“分級管理”原則，優(yōu)化月（季）度績效考核模式和月度績效工資分配方式，賦予各單位更靈活的績效管理與激勵自，充分發(fā)揮薪酬激勵的作用。第二，關(guān)懷激勵。主要激勵方式包括年休假激勵、特享假期激勵、療養(yǎng)補貼激勵等。第三，認可激勵。建立員工家屬感謝信機制，對于取得優(yōu)秀業(yè)績的員工，局向其家屬發(fā)送感謝信，向員工家屬表示感謝。建立重要會議和活動參與機制。建立局領(lǐng)導與員工代表座談機制，人力資源部每季度安排局領(lǐng)導與優(yōu)秀員工代表，開展座談，聽取員工對企業(yè)發(fā)展和個人職業(yè)發(fā)展的意見和建議。第四，發(fā)展激勵。主要激勵方式包括申請掛職鍛煉、購書學習經(jīng)費等。

3.5員工績效考核結(jié)果的應用。

（1）員工績效考核結(jié)果納入員工個人績效檔案管理，作為崗位調(diào)整、培養(yǎng)、選拔任用、職業(yè)發(fā)展、教育培訓、人才評價、工資晉升等的重要依據(jù)。

業(yè)績提升范文第4篇

美容行業(yè)是一個充滿挑戰(zhàn)性的行業(yè)，伴隨挑戰(zhàn)而來的必將是無處不在的壓力。對美業(yè)人來說，背著心理包袱前進，不但對自我身心健康無益，而且對業(yè)績提升也會無濟于事。那么，如何“破壓”重生，找到自我心態(tài)調(diào)整的渠道與途徑，成為美業(yè)人不得不思考與解決的問題。

找到壓力源頭，“釋壓”先“釋心”

物隨心轉(zhuǎn)，境由心生，煩惱皆心生。要釋壓，首先就需要明確內(nèi)心增壓的根源，找出是哪些渠道要給自己增加無形的壓力與煩惱。壓力，一方面是來自公司管理人員的業(yè)績指標，另一方面則是市場環(huán)境相逼，還有則是內(nèi)部成員之間的競爭關(guān)系。總之，外界環(huán)境是主要壓力源。

1.化解“莫須有”的內(nèi)心壓力

對于美業(yè)人，要在這個錯綜復雜的市場環(huán)境中修煉強大的心理承受能力，根據(jù)外部壓力源施壓程度的強弱來調(diào)整自我內(nèi)心的抗壓策略。美業(yè)人首先要明白，大環(huán)境方面的壓力，是所有人員都會面對的壓力。因此，不要恐懼，不要慌張，將其影響程度降至最低，因為每個人都會受到市場大環(huán)境的影響，你受影響的程度越低，對個人心里素質(zhì)的提升越有利，而不需要在壓力方面亦步亦趨。

2.正確認識計劃指標

關(guān)于公司經(jīng)營業(yè)績指標的考核壓力，則要清楚，考核是公司預定的一種計劃性指標，通常而言是公司管理人員經(jīng)過市場評估后得出的可承受壓力。那么，該壓力源的釋放就需要對自己奮斗目標有個良好的心理認識，要盡可能從有利于業(yè)績指標完成和挑戰(zhàn)自我的角度出發(fā)，合理安排自己的銷售戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)。

3.積極轉(zhuǎn)化內(nèi)部競爭心態(tài)

只要做好前兩種壓力釋放，則能很快化解第三種壓力――內(nèi)部競爭。沒有什么比美容行業(yè)更需要團隊協(xié)作，所以不要把內(nèi)部競爭成員看成是競爭對手，而應該視作一條起跑線上的戰(zhàn)友，這樣的話，他人的成績對你造成的壓力就會減少。倘若內(nèi)心產(chǎn)生嫉妒心理，那么，無疑是不利于維護團隊的。

總結(jié)：釋壓方面，外力對內(nèi)心影響程度高低、大小，完全取決于你如何看待這幾種壓力源。只要對其有正確的分析和認識，并分類予以心態(tài)調(diào)整，也就是心隨物轉(zhuǎn)，讓其產(chǎn)生免疫力，對其能夠收放自如，對自我“內(nèi)心”的控制恰如其分時，你的“心”就不會為外力所干擾，對待事情和處理外力關(guān)系時，也就能夠坦然處置。

團隊鼓勵內(nèi)生動力

從個人的角度理性看待壓力源，對心態(tài)的調(diào)整無疑是一種積極的促進。而對于公司而言，為了調(diào)動團隊積極性，不斷提高團隊戰(zhàn)斗力，就需要公司管理人員，特別是部門直接負責人，隨時掌握鼓勵員工、破解壓力困局的技巧與策略。

1.設定階段目標，不讓壓力值陡然上升

在業(yè)績指標的設定與任務完成期間，管理人員需要幫助員工釋放業(yè)績指標的壓力，分階段，把節(jié)奏逐步告知員工需要完成的業(yè)績指標任務，而不是直接拋給員工，分批次告知其業(yè)績指標。這么做有幾點好處：一是讓員工的心理抗壓力有個逐漸適應的過程，防止其直接被壓垮；二是可以通過一步一步小業(yè)績的完成，來實現(xiàn)整體業(yè)績目標；三是可以采取激勵性方式，以合適的時機釋放下階段目標，諸如在團隊聚餐或放松活動中，提出沖刺目標業(yè)績的激勵，讓大家坦然接受，而不要在其心理負擔。

2.創(chuàng)建良好團隊氛圍，化壓力為動力

鼓勵，是化壓力為動力的最好方式，也是員工釋放壓力，調(diào)整心態(tài)的最好手段。對于管理者來說，為了不讓員工們背著思想包袱前進，就需要時刻敏銳發(fā)現(xiàn)員工的思想動向，及時進行溝通交流，盡可能給大家一種既背負責任感，又不被壓力壓彎腰的平衡環(huán)境。團隊之間互幫互助的競爭氛圍，是員工自我調(diào)節(jié)心態(tài)的最佳環(huán)境。對員工來說，每個人在融入團隊后，壓力的干擾就會煙消云散。只要團隊氛圍良好，每個員工每天都能快樂開心的投入工作，而不是帶著多方面壓力，彼此勾心斗角。所以說，良好的團隊氛圍非常重要。

總結(jié)：好的團隊工作氛圍，對公司員工自我心態(tài)調(diào)節(jié)來說是不可或缺的一環(huán)。部門管理者如果能夠平衡處理團隊內(nèi)部融洽的工作氛圍，就是為減壓增效創(chuàng)造了條件。

靜觀其變，戒急戒躁

對每個美業(yè)人來說，上級管理者或公司只能協(xié)助我們進行自我心態(tài)調(diào)整，扭轉(zhuǎn)心態(tài)的重擔最終還是要靠自身解決。當心情不暢或壓力重重時，最好能夠保持內(nèi)心的一分鐘或更長時間的寧靜，讓自己盡快從慌亂或急躁中靜下來，暫時不去處理面對的壓力與爭執(zhí)，快速調(diào)整自己面對事情的心理反應，給自己時間做到靜觀其變。

1.面對壓力，首先讓自己冷靜下來

只有理智才能避免自己卷入更危險的境界，做出最符合客觀規(guī)律的決策與調(diào)整。特別是對年輕員工而言，因為“年輕氣盛”，一但遇到突發(fā)壓力狀況，往往會不暇思索做出過激的焦躁反應，這是年輕人需要警惕與注意的，特別是在內(nèi)心充滿壓力與憤怒感時更要冷靜。而調(diào)整自我心理的內(nèi)外部平衡也需要在冷靜的環(huán)境下，才得以成效。

2.理性、平和才能正確判斷

如何讓自己立刻冷靜下來？各種方式手段會因人而異。從筆者經(jīng)驗來看，讓自己獨處或找到朋友傾訴，或找個讓自己能夠暫時忘記沖突的方式消遣，避免對面對心態(tài)波動事件的持續(xù)關(guān)注或許是不錯的選擇。也就是說，必須盡快擺脫煩心事物對自己的困擾，學會讓時間來撫平憤怒，再去學著做決策和判斷。擱置情緒波動，是為自己贏得理性的策略，而不是讓你去逃避。當自己整個人都能心平氣和時，對事物處理才更科學、理性，也更有利于調(diào)整出自己好心態(tài)面對一切困難。

從心出發(fā)，樂觀向上

心態(tài)情緒的好壞，最終還是取決于自我對外界環(huán)境、事物的認識與看法。當我們能夠保持一種積極向上的樂觀豁達心態(tài)看事物時，或許再多的煩惱和郁悶，都對自己影響不大。即使有影響，也會快速找到自我調(diào)整的策略，所謂“以不變應萬變”。

1.面對壓力，首先讓自己冷靜下來

能夠自控，心態(tài)問題也就迎刃而解了。當然，自控不是說說這么簡單，而是需要個人在生存環(huán)境中，不斷磨礪、不斷汲取他人經(jīng)驗教訓，去一日一日實踐與琢磨的事。也就是說，自控的能力，來自自我的不斷學習與修煉，而不是想自控就可以辦到的。

業(yè)績提升范文第5篇

2013年A股食品飲料行業(yè)經(jīng)歷了白酒業(yè)績、估值的雙殺，大眾品估值穩(wěn)定提升的過程，表現(xiàn)靚麗的大眾品市值漲幅60%以上，業(yè)績增速前三季度為35%，那么有30%左右的增速來自于估值的提升，目前大眾品的2013年P(guān)E是31倍，預計2014年動態(tài)估值也將維持在30倍左右，再大幅提升的可能性不大。

因此，我們認為2014年大眾品的股價上升將主要來自于業(yè)績的增長，預計漲幅在30%左右。如果部分公司出現(xiàn)基本面的重大變化和國企改革的市值性推進，那么估值的提升在個別公司上是可以看到的。

就大眾品的幾個子行業(yè)看，2013年表現(xiàn)最好的是乳制品、調(diào)味品，我們繼續(xù)看好，再次是啤酒、植物蛋白飲料行業(yè)。

乳制品行業(yè)2013年銷售凈利率大幅上升，原因一是來自行業(yè)競爭的緩解，二是來自產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的提升，三是政策的支持，尤其是對奶粉行業(yè)的支持。但是在2013年7月份后，原奶價格大幅上升導致成本上升，毛利率下降，預計2014年一季度原奶的成本壓力仍然存在，但是全年原奶均價漲幅會大幅下降，預計為3%-5%，隨著2013年中期后的奶產(chǎn)品價格全面上揚，預計2014年下半年行業(yè)毛利率將恢復正常，仍然看好2014年乳制品行業(yè)的利潤增長，繼續(xù)推薦伊利股份（600887.SH）、光明乳業(yè)（600597.SH）。

調(diào)味品行業(yè)看好行業(yè)量價齊升態(tài)勢，尤其看好行業(yè)內(nèi)的高檔產(chǎn)品的量價增長。行業(yè)最近三年每年量增10%左右，價格上升15%左右，收入增長25%左右。行業(yè)龍頭海天醬油隨著IPO開閘也將上市，將帶動調(diào)味品行業(yè)成為大眾食品的一個大板塊；目前已上市公司中，看好以中高檔醬油產(chǎn)品為主的中炬高新（600872.SH），以及增長快速、品類擴展可能性大的涪陵榨菜（002507.SZ）。

看好啤酒行業(yè)市場集中度上升到一定階段后的盈利能力提升，我們認為啤酒行業(yè)整合已經(jīng)接近階段性尾聲，預計2015年行業(yè)盈利能力會上升。2013年啤酒行業(yè)最大的一個變化是CR5加速上升，如果完全合并金威啤酒的產(chǎn)銷量，CR5已超過72%，CR4達到65%，相比2012年底上升接近8個百分點，大幅快于2012年CR5上升的4個百分點。根據(jù)美國的經(jīng)驗，啤酒行業(yè)在CR4超過70%后，整個行業(yè)盈利能力持續(xù)向上，預計國內(nèi)啤酒2014年底就能達到此集中度。此外，國內(nèi)區(qū)域格局也將逐漸清晰，建議2014年布局啤酒行業(yè)，等待2015年行業(yè)盈利能力提升的到來，建議增配青島啤酒（600600.SH）、燕京啤酒（000729.SZ）。

對于白酒行業(yè)，我們?nèi)匀痪S持2012年以來的判斷，認為行業(yè)尚未見底，但是處于底部區(qū)域。鑒于我們預計2014年春節(jié)期間高檔白酒的銷量要大幅低于2013年春節(jié)，批發(fā)價格還會繼續(xù)回落，且2013年一季度白酒上市公司的報表情況仍然不錯，所以預期2014年一季度白酒行業(yè)上市公司利潤整體下降幅度將比較大，而在二季度后利潤下降幅度將收窄。考慮到市場對白酒的預期已經(jīng)很悲觀，在一年多的股價大幅下降后，預計春節(jié)后將是市場預期最悲觀的時候，白酒股可能出現(xiàn)見底反彈，否極泰來。

關(guān)于國企改革的影響，市場給予了正面的解讀，如果2014年國企改革能順利實施，則對于完全競爭行業(yè)的食品飲料來說無疑是利好，尤其是目前沒有實施股權(quán)激勵的十多家大國企。