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農村項目計劃書范文第1篇

一、審前準備階段

（一）制定審計計劃，填制《審計項目計劃書》。年初，審計站根據上級主管部門要求和本鄉鎮（街道）實際，確定審計項目，制定年度審計計劃，經鄉鎮（街道）政府批準后，以文件形式上報縣（市）農業行政主管（經管）部門。按審計實施項目，填制《審計項目計劃書》，內容包括項目名稱、立項依據、審計種類、審計要求、施審時間、審計人員、項目提出人、簽發人等?！秾徲嬳椖坑媱潟房梢允俏淖质?，也可以是表格式。筆者認為，表格式更能清晰反映審計項目的內容。

（二）成立審計組，下發《審計通知書》，編制《審計項目工作方案》。成立審計組，下發通知書，了解被審計單位基本情況，形成審前調查報告。根據審前調查情況，編制《審計項目工作方案》，內容包括被審計單位名稱及基本情況；編制依據、審計種類、審計項目、審計目的；審計方式、起止時間、審計內容和范圍；審計組長、審計組成員及其分工等。《審計項目工作方案》可以是文字式，也可以是表格式。筆者更傾向于表格式。

（三）召開進點會議。審計組長主持召開由審計組成員、管區干部、村“兩委”成員、報賬員和民主理財小組成員參加的進點工作會議，參會人員簽到，發放《被審計單位需提供資料清單》、《現金及備用金查點表》等。被審計單位相關人員應對提供資料的真實性、全面性負責，簽訂承諾書。審計應在村務公開欄進行公示。

二、審計實施階段

（一）收集審計資料，進行調查取證。下達通知書3日后，收集被審計單位審計資料，進行調查取證。調查取證材料要求客觀、相關、合法、充分；明確審計事項發生的時間、地點、當事人和具體情節；提供人或單位需簽名或蓋章，未取得簽名或蓋章的，應當注明原因。調查取證時，審計人員不應少于2人。

（二）編制《審計工作底稿》，按審計底稿內容進行分類，編制《審計工作底稿匯總表》。根據有關審計工作記錄、復制文件資料、調查材料，依照有關法律、法規、文件規定，按審計事項編制《審計工作底稿》。審計底稿的內容包括審計事項、總體評價、存在問題、定性依據、處理意見和建議等。根據審計事項的內容，分類整理，編制《審計工作底稿匯總表》。審計組長、審計站長要對審計證據是否真實、充分，審計依據運用及處理意見是否恰當等進行復核。審計中，與被審計單位、個人或審計事項有利害關系的人員要注意回避。

三、審計終結階段

（一）審計組長提出審計報告，經過審計站長、鄉鎮領導審核，向審計機構（站）出具《審計組審計報告》。審計組長對審計證據和審計底稿進行審核，提出審計組審計報告；審計站長對審計資料及審計組審計報告進行復核，提出復核意見；鄉鎮（街道）領導審核。審計組根據審計站長、鄉鎮（街道）領導的審核意見，進行整改，向審計機構（站）出具《審計組審計報告》。鄉鎮領導審核并非必備環節，我們根據目前審計實際情況做出了這樣的規定。

（二）將《審計組審計報告》送達被審計單位征求意見。將《審計組審計報告征求意見書》、《審計組審計報告》送達被審單位征求意見，被審計單位針對審計組工作情況和報告提出意見，填寫《對審計工作的意見及建議表》、《對審計組審計報告的意見表》等。被審計單位應當在收到審計報告之日起10日內提出書面意見，否則，視為無異議。

（三）審計機構（站）向被審計單位和有關部門出具《審計報告書》等結論性審計文件。審計站對被審計單位意見，進行客觀分析，作出審計結論，形成審計報告。經鄉鎮（街道）審核和農業行政主管（經管）部門審理，出具《審計報告書》，送達被審計單位執行，并將審計結果進行公示。除《審計報告書》外，根據被審計單位存在的問題，審計機構（站）還可能需要出具《審計意見書》，作出《審計審決》，向有關部門出具《審計建議書》，涉嫌犯罪的還要出具《案件移交函》等。鄉鎮（街道）審核和農業行政主管（經管）部門審理也非必需程序，考慮到目前鄉鎮審計站實際情況，為保證審計質量和規避審計風險，我們暫時規定了這樣的環節。

四、復審程序階段

農村項目計劃書范文第2篇

關鍵詞：“互聯網+”；IT專業；大學生；創業教育；課程體系

中圖分類號：G642.0 文獻標志碼：A 文章編號：1674-9324（2017）02-0047-04

一、引言

大學生創業教育對于提升大學生個體的綜合素質、促進畢業生創業就業以及推進創新型國家建設和經濟社會發展轉型的進程都具有重要的意義和重大的戰略價值。自教育部于2012年8月下發《普通本科學校創業教育教學基本要求（試行）》以來，政府和高校對大學生創業越發重視。各地政府根據各自區域經濟的特點，出臺了一系列鼓勵、扶持大學生創業的優惠政策。高校紛紛開設了面向本科生的創業課程，旨在使大學生掌握創業知識和技能，熟悉創業流程，了解創業法律法規，培養學生的創業品質和創新精神，促進學生全面發展。然而，創業并非易事，僅僅利用課堂講授，教給學生創業知識是不夠的。本文通過分析梳理當前大學生創業教育中存在的問題，提出整合政府、企業等社會資源，基于“互聯網+”及創業競賽平臺，科學設計和構建應用型本科院校IT專業大學生創業教育課程體系和考核指標體系的新思路。

二、高校創業教育中存在的問題分析

筆者近年參與了當地人力資源和社會保障部門主導的SYB（START YOUR BUSINESS，創辦你的企業）創業培訓項目的工作，以及擔任高校面向IT專業本科生開設的《IT就業與創業指導》課程的教學工作。通過對創業教育受訓學生畢業后的創業情況進行抽樣跟蹤調查發現，絕大多數學生難以將自身專業與創業知識、技能對接自主創業，即便少數學生實現了創業，也存在著創業內容單一，項目創新性不足，創業成功率低等問題。究其原因，筆者以為當前高校創業教育教學中存在著以下幾個方面亟待解決的問題。

（一）創業課程研究與建設缺失

雖然很多應用型高校已經將創業課程列入了本科生的培養計劃，卻不像對待專業課那樣重視創業課程的研究與建設。創業課程知識點零散，尚未形成完備的課程體系；創業案例缺乏鮮明的時代、地域和行業特征，可操作性差，不切合大學生創業的實際情況；創業教材落后，沒有將法律、市場調研、銷售、財務管理、物流管理、人力資源管理等與創辦企業相關的知識點有機整合，適合本科生的創業教材匱乏；創業師資隊伍建設滯后，授課教師自身缺乏創業歷練，他們對創業成功與失敗沒有直接的體驗和認知，在教學中很難做到理論聯系實際，更多地是停留在傳授創業技能層面上，對創業教育認識片面和膚淺。如此，高校的創業課程難以培養具備創業能力的學生，無法達到教育部要求的創業教育目標。

（二）創業實踐教學重視不夠

創業是一項艱辛的工作，需要創業者具備良好的創業素質、完善的知識結構和堅強的意志品格。創業教育除了傳授給學生創業知識和技能外，更要重視實踐教學，要提供給學生參與創業實踐、開展創業交流的平臺，讓學生從實踐中熟悉創業流程，累積創業經驗，培養創業能力，拓展社會資源，提升創業意愿。然而，由于經費、資源和師資的制約，高校無法為學生提供充足的創業實訓機會，滿足學生對個性化創業實踐訓練模式的需求。創業實踐訓練不充分，導致學生缺乏創業經驗和職業靈敏性，把控不住市場需求的變化，無法有效整合配置資源，這是造成大學生初次創業失敗率偏高的原因之一。

（三）創業教育教學與考核方法陳舊落后

創業是一種思考和行為方式，強調把握機會、善用資源、承擔風險和創造價值。[1]目前國內高校創業課程大多以商業計劃書為基點展開講述，圍繞創辦和運營企業教授基本知識和技能，包括：創業機會的識別與評價、法律知識、財務知識、融資、企業管理和商業計劃書撰寫等。創業教育的目標是培養學生的創業意識與創新精神。因此，在教學過程中尤其要注重以學生為中心，讓學生積極參與到教學活動中，培養學生主動思考、主動參與的意識，提高學生對創業的認知及分析、解決問題的能力。傳統的重理論、輕實踐、灌輸式教學方法使學生習慣于被動接受知識，缺乏主動性與挑戰精神，缺乏綜合應用知識解決問題的能力訓練，顯然不適用于創業課程的教學。改革教學方法，開展啟發式、討論式、參與式教學；改革陳舊落后的考試考核內容和方式，注重考查學生分析問題、解決問題的能力，將有助于學生深刻理解和感受創業精神，增加學生的責任心、創業激情，符合創新創業人才的培養需求。

三、基于“互聯網+”及創業競賽平臺的創業課程體系構建

創業教育旨在培養學生創新意識，幫助學生整合專業知識、補足創業技能、挖掘創業潛能、鍛煉實踐能力，以達到提升學生創業核心競爭力的目標。大學生創業核心競爭力是指大學生創業者個人或團隊所擁有的有價值、獨特且不容易被競爭對手模仿和替代的競爭能力和優勢，是開創事業，實現經濟和社會價值的核心能力。[2]應用型本科院校創業教育需要打造的大學生創業核心競爭力包括：良好的心理品質、超強的執行力和差異化的知識與技能。成功的創業者必須具備誠信明禮、堅忍不拔、永不言敗的心理品質；具備超強的資源整合能力、創新思維能力；具備個性化、差異化的知識與技能。創業教育課程體系應該緊緊圍繞培養學生創業核心競爭力這個目標來設計和構建?？茖W、體系完善的創業課程能夠引導大學生朝一專多能的復合型人才轉化，在突出專業特長的同時，兼具其他必要的技能。本研究基于“互聯網+貿易”創業訓練模式及福州市人社局電商創業競賽平臺構建應用型本科院校IT專業大學生創業教育課程體系，將創業課程的教學內容劃分成創業知識與技能學習、創業計劃書撰寫、電商創業實訓和電商創業競賽4個模塊。創業教育課程體系的教學模塊與培養大學生創業核心競爭力相對應，采用進階式教學方法，使得大學生的創業核心競爭力隨著創業教學進程的推進不斷提升。IT專業本科生創業教育課程體系與創業核心競爭力培養對應圖如圖1所示。

（一）創業知識與技能學習

IT專業第7學期的本科生已經基本掌握了軟件開發、網絡技術、數據庫技術、網頁設計等計算機專業知識，初步具備了利用自身的專業優勢和技術專長進行自主創業的能力?！盎ヂ摼W+”時代的來臨以及政府為激勵和扶持大學生創業出臺的一系列優惠政策，給計算機相關專業的大學生提供了網絡領域技術型創業的機遇。大學生可以結合自身的專業優勢，找準適合自己的創業模式，利用課余時間兼職創業，為畢業后就業或創業積累經驗。當然，創業僅憑專業技術還不夠，還需要掌握創辦與經營新企業相關的知識與技能。創業教育作為專業后教育，正是培養大學生的創業知識與技能的有效途徑。通過教授市場營銷、團隊組建與管理、法律、稅收、財務等創業相關知識以及創業案例分析來培養大學生的創業意識、創業精神、創業品質與創業技能，使他們成為全面發展的優秀人才脫穎而出，最終實現個人價值和社會價值的統一。

（二）創業計劃書撰寫

創業計劃是指創業者就一項具有市場前景的新產品或新服務而制作的具有可行性的計劃報告，意在說服風險投資家能夠投資創辦公司。[3]有創業意愿的大學生先要立足于自身的專業特長及市場需求尋找適合自己的創業項目，并撰寫“創業項目計劃書”。通過創業項目計劃書的構思和撰寫，大學生們能夠深刻地領悟課堂上所學的創業知識與技能，并將自己的專業技能和創業技能有機融合，挖掘整合創業者個人或團隊擁有的與競爭對手差異化的資源，在理論上把創業過程系統地模擬推演了一遍，從而更加激發自己的創業意識與創新精神，堅定創業信心，為后續創業實踐活動做好充分的思想準備。編寫好的創業計劃書可以交由創業導師或創業成功人士審閱，廣泛征詢意見，反復修改完善創業計劃書。創業者還可以將精心編制完成的創業計劃書參與各級各類創業計劃競賽，利用競賽平臺的資源對創業項目進行全方位的推敲打磨。隨著創業計劃書日趨完善，創業者的創業核心競爭力也得到不斷地培育提升。

（三）電商創業實訓

以創業實踐為中心培養學生綜合創業素質是開展創業教育的有效方法。[4]創業教育的關鍵不在于課堂教學，而在于創業實際操作和實地運作?！盎ヂ摼W+”時代的來臨為IT專業的大學生開啟了基于網絡領域的技術型創業新模式。透過互聯網的扁平化、平等化、去中介化作用，淡化了創業者的關系背景，使得創業機會變得更加公平合理?！盎ヂ摼W+貿易”在創業初期不需要投入太多資金，學生可以充分利用他們的專業特長和課余的碎片化時間去創造碎片化商機。因此，跨境電商、農村電商已然成為學生創業者有能力操作，并且能對現有的資源進行有效整合配置的創業項目。

本文研究中，筆者所在的二級學院與當地跨境電商、農村電商企業共建校、企電商人才培養實驗基地，學院出場地、設備，企業將“互聯網+貿易”商業模式復制到基地。已經完成創業課程體系前2個階段學習任務的學生組建創業團隊入駐基地，每隊可以在敦煌平臺上開跨境電商店，主營騎行服、運動鞋、雨靴、襪子、小件按摩器等運動與戶外類目產品；也可以開淘寶店，主要銷售當地農產品，如：茶葉、紅菇、筍干等?；氐娜粘９芾砗蛯ν饴摻j工作由1名輔導員老師負責，配備1名有豐富電商創業經驗的外聘教師和1名校內創業課程授課教師對學生創業團隊進行全程跟蹤扶持指導。電商創業實訓機構關系如圖2所示。

在基地實訓的每個電商創業團隊由3―5名學生組成，團隊成員之間分工合作，利用課余時間經營店鋪，如：上傳產品、推廣營銷、數據分析、財務管理、物流管理、客服等。從期盼訂單的煎熬，到出單后的興奮，再到出單的產品ID因侵權被平臺刪除的沮喪，隊員們在成功與失敗的歷練中成長，心智與能力得到錘煉，創業核心競爭力切實得以提升。

（四）電商創業競賽

創業競賽是培養與提升大學生創業核心競爭力的一條重要途徑。在西方國家，每年都有很多優秀的創業項目從創業競賽中脫穎而出并逐漸發展壯大起來。所以，整合政府、高校、企業資源，搭建公平公正的創業競賽平臺，營造優良的創業文化氛圍，對于激發大學生的創業熱情，提升創新創業教育人才培養質量具有重要的意義。本文研究中，已經完成創業課程體系前3個階段學習任務的創業團隊進階參加福州市人社局主導的“福州市大學生電商創業大賽”。大賽歷時3個月，主辦方在競賽期間的周末都有組織創業沙龍活動，邀請當地產商做名優產品展示，聘請專業人士做法律、融資、財務管理、市場營銷等方面的專題講座并安排創業導師為參賽團隊答疑解惑。來自福州市各個高校的參賽團隊可以在活動會上尋找商機、洽談業務，創業團隊之間還可以相互分享經驗或進行商務合作。通過“以賽帶練”，學生們加深了對創業的認識和思考，創新能力、經營管理能力、團隊協作能力、人際交往能力、學習能力、應變能力和決策能力等進一步提升，創業精神品質也得到實實在在的歷練。

課堂教學、創業大賽是目前我國高校創業教育的兩個主要途徑，二者在創業人才培養活動中各有優勢與不足。結合“互聯網+”時代背景，充分考慮IT專業學生的技術專長，將課堂教學、創業大賽合理應用、揚長避短，設計契合IT專業大學生創業教育的課程體系，該體系突出了創業實踐訓練在創業教育中的重要地位，又加強了創業理論教學的系統性。

四、創業教育課程考核指標體系構建

創業教育課程考核作為創業教育教學質量評價的重要組成部分，是學生通過該課程學習后，獲得創業意識、創新精神、創業知識與技能提升情況的真實反饋，從一個側面反映出所設計的教學方案實施的成效，為下一輪創業課程教學改革提供科學的依據。我國高校的創業教育開展較晚，創業課程考核指標體系、考試考核方法都尚在探索中。構建一套科學合理、可操作性強的創業課程考核指標體系將有助于對學生創業課程學習的效果進行檢驗，也有利于教學管理部門對創業教學質量進行監督。傳統的考核方式主要集中在對學生知識的掌握、智力的發展等認知領域的測試，而忽略了對學生的品質、個性、能力發展的評價。本文研究注重對學生創業綜合素質測定，從創業教育和創業實踐活動兩個維度來設計課程考核指標體系，包括2個一級指標、4個二級指標和12個三級指標，并給每個末級指標都設定了權重。創業課程考核指標體系如表1所示。

五、結束語

整合高校、政府和企業的創業教育資源，結合“互聯網+”帶來的前所未有的創業機遇，設計科學完善，具有時代、地域和專業特色的大學生創業教育教學方案，將有利于培養大學生的創新創業能力、創業心理品質和創業激情，提升他們的創業核心競爭力，從而促進區域經濟的繁榮發展。本文基于“互聯網+”及電商創業競賽平臺，構建了應用型本科院校IT專業大學生創業教育課程體系和考核指標體系，彌補了傳統的創業教育存在課程體系不完善、創業實訓不足、考試考核內容與方法陳舊落后的弊端，為高校創業教育課程改革做了有益的嘗試，對推動我國創業教育研究的開展有促進作用。

參考文獻：

[1]陳震紅，董俊武.大學創業教學的改進策略研究[J].產業與科技論壇，2007，6（8）：138-139.

[2]姚圣梅.大學生創業核心競爭力的培養與提升[J].思想理論教育導刊，2010，（7）：114-117.

[3]王蓉蓉.美國大學生創業的特點與啟示[J].當代經濟，2015，（7）：108-109.

[4]高建平，孫水華.基于電商公共實踐平臺的創業人才培養模式構建研究[J].教育教學論壇，2015，（39）：65-68.

Research on the Construction of Entrepreneurship Education System for Computer Science Major in the Era of "Internet Plus"

SUN Shui-hua1，GAO Jian-ping2

（1.College of Information Science and Engineering，Fujian University of Technology，Fuzhou，Fujian 350118，China；2.Fuzhou Vocational Training Guidance Center，Fuzhou，Fujian 350005，China）

農村項目計劃書范文第3篇

關鍵詞　共青團　項目化管理

中圖分類號：G46 文獻標識碼：A

1 項目化管理在共青團工作中運用的必要性

項目管理通過對項目的時間管理、成本管理、質量管理、人力資源管理、風險管理，項目的后評估的實現來提高項目的成功率和項目運作效率來保證項目的實施和完成，這與傳統的共青團工作模式有很大的不同，可以使共青團的工作目標清晰、責任明確、高效有序。這種工作模式的引入使共青團的工作意圖和目的通過一系列的具體項目得以實現和提升。

1.1 推行項目化管理，優化共青團資源管理

項目活動能否有效開展，項目目標能否成功實現，在很多程度上取決于是否能使人力、財力、物力資源得到有效的分配和統籌管理，而資源配置管理是重中之重。共青團的資源獲取是為保障組織功能發揮而爭取和創造必要的活動場地、經費、配套設備等資源；這種資源主要來源于財政撥款、社會捐贈、成員交納費用等方式，這種“消耗型”模式使組織內普遍面臨資源短缺問題。而項目化管理的過程充滿了多贏思想，致力于產生多效應，通過對資源科學整合可以使人、財、物資源得到有效利用，把資源落實到項目，責任落實到個人，極大地提高組織運轉效率，使項目的開展達到預期的效果。

1.2 項目成本管理，提高共青團資源利用率

項目成本管理是指為保障項目實際發生的成本不超過項目預算而開展的項目成本估算、項目預算編制和項目預算控制等方面的管理活動。在共青團既定的資源體系中，成本的減少直接提高資源利用率?！绊椖靠偟某杀疽话愣及N成分，一是確定性成本，它是數額大小以及發生與否都是確定的；二是風險性成本，對此只知道它發生的概率；三是完全不確定成本，這三種不同性質的成本合在一起，構成了一個項目的總成本。”①通過這種科學性質的干預，從根本上杜絕資源的浪費，避免由于資源配置不合理造成項目拖延，實際成本超預算的后果。

1.3 推行項目溝通與沖突管理，實現共青團工作暢通化

溝通是人際之間傳遞和交流信息的過程，在項目組織管理內，溝通是正式的、非正式的領導與被領導之間的自上而下或自下而上的交流信息的過程。有效和經常的溝通可以確保我們在適當的時間以低代價的方式讓正確的信息被適當的人所獲得，以便相關的組織人員能夠根據上層領導信息包括項目調整信息對項目進行相應的調整。共青團傳統的自上而下推動工作的模式已經不足以滿足現實需要，項目管理的模式引入致力于實行自上而下、自下而上的溝通，通過溝通使計劃編制、信息、姓名執行報告以及管理總結達成一致。

2 通過項目化管理優化組織結構和工作

2.1 建立富有彈性的臨時性與固定性組織結構

共青團的組織結構采用的是當今世界上最普遍的組織形勢層次化的職能式，這是一個金字塔的結構，高層管理者位于金字塔的頂部，中層和底層管理人員則沿著塔頂向下分布。項目組織是由一組個體成員為實現一個具體項目目標而組建的協調工作的隊伍，因而項目化管理是以項目為導向臨性動態組織與固定性組織并存，在工作中有較大的彈性，更有利于工作的開展。項目組織管理的臨時性動態的組織結構如下：它的人員從職能部門借調，任務完成后即解散，人員回到原來的職能部門或從事另一項項目工作，如活動籌備委員會。這種項目化管理工作模式根據團員的獨特性和地方發展的需要，將短期項目和長期項目結合，難度較大的復雜性項目和簡單項目相結合，根據青年流向多元、流量多變和流速加快的特點，動態地設置團的組織，變團的組織設置“單一性”為“多樣化”，擴大社會實踐的覆蓋面。

2.2 工作內容和服務體系項目化管理

項目化管理的主要原理，是把一個時間有（下轉第223頁）（上接第181頁）限和預算有限的事業委托給一個人即項目負責人，獨立進行計劃、資源分配、指揮和控制，并自主選擇組成人員，項目負責人直接對項目負責?！绊椖炕\營其工作內容是本著擇需、擇重、擇優和公開、公平、公正的原則，通過反復調查研究對項目進行可行性論證，篩選出價值大，可行性強的課題?！雹诓⒆龊迷O計項目計劃書，做好階段性安排，穩步推進各項目的發展。如：南寧市江南區以“天獅愛心超市”為載體，廣泛動員社區團員青年，青年志愿者捐贈“愛心包”，定期深入困難群體家中進行慰問，為孤寡老人，進城務工青年困難戶、殘疾人、涉毒青少年等弱勢群體提供幫助；遏制艾滋，賓陽志愿者在行動；給農村“留守兒童”一片愛的天空，以愛心培養愛心，塑造留守兒童健全人格。這些項目的實施過程中建立了強有力的領導核心并實行分層負責，對項目負責，確保各項目工作順利開展。

2.3 資源配置項目化管理

農村項目計劃書范文第4篇

工作計劃以項目計劃為主。所謂項目計劃指在項目確立后，為保證項目順利開展，在項目實施之前所作的工作安排，指導項目開展的文書。今天小編整理了房地產銷售年度工作計劃書格式模板五篇供大家參考，共同閱讀吧!

房地產銷售年度工作計劃書1__年以來，我公司在佳能房地產開發集團有限公司和董事會的正確領導下，經過全體員工的努力，各項工作按部就班的全面的展開，為使公司各項工作上一個新臺階，在新的一年里，公司在確保20__年底方案報批的前提下其工作計劃如下：

工程方面

(一)以“山水城”項目建設為重點，統籌安排，切實做好建設任務

(一)__年底前力爭方案報批通過

11月份：參與制訂規劃方案，配合公司領導完成規劃方案在市規劃局的審批通過。

12月份：配合公司高層完成規劃方案的市長辦公會議通過，辦理環境保護意見表的工作。

(二)__年度工作安排

1月份：組織編制環境評估報告及審核工作;辦理項目選址(規劃局)，參與項目的擴大初步設計，并完成項目場地的地質勘察報告。

2月份：參與工程的施工圖設計及圖紙審查;編制項目申請報告，辦理項目核準(發改委);完成樁基礎的工程招投標工作，工程監理招標工作，并組織場地的地下排水工作。

3月份：辦理工程規劃許可證工作(報市規劃局)，并進行場地周圍的止水帷幕、護壁樁的施工。

4月份：完成工程主體的招投標工作，辦理樁基礎工程的施工許可工作。

5月份：辦理工程主體的施工許可工作，確定主體工程的施工隊伍，至6月中旬完成樁基礎工程的施工工作。

6-9月份：基礎工程完成。

10-12月份：工程主體完成至底六層封頂。

(三)報建工作。

工程部應適時做到工程報建報批，跟進圖紙設計。元月份完成方案圖的設計;二月份完成擴初圖的設計。在承辦過程中，工程部應善于理順與相關部門關系，不得因報建拖延而影響工程開工。另外，工程部應加強工程合同、各類資料的存檔管理，分門別類、有檔可查。建立一套完整的工程檔案資料。

(四)工程質量。

“特洛伊城”項目是市重點工程，也是“特洛伊城”品牌的形象工程。因而抓好工程質量尤為重要。工程部在協助工程監理公司工作的同時，應逐漸行成公司工程質量監督體系。以監理為主，以自我為輔，力爭將“特洛伊城”項目建成為優質工程。

(五)預決算工作。

工程部、財務部必須嚴格工程預算、決算工作的把關。嚴格執行約定的定額標準，不得擅自增加工程量和無據結算。不得超預算支付工程款，在20__年工程進展的同時做好以下兩項工作：

1、認真編制工程預算，配合工程部及時做好工程手續的洽談協商、變更，及時掌握材料的變動情況，配合工程部做好工程進度的控制工作，做好工程的兩表對比，限度的節約使用資金。

2、制定工程資金使用計劃，“特洛伊城”項目工程估算需用資金4.6億元左右;

其中基礎部分需用約0.8億元;地上商業部分約用1.4億元;公寓部分約用2.43億元，做好工程資金的使用計劃對項目的建設起著關鍵性的作用，工程部、預決算部、財務部、采購部以及招商部等職能部門必須緊密聯系、團結協作，使各項工作順利進行。

財務方面

(一)切實完成開工前融資工作和招商工作任務，力保工程進度不脫節

公司確定的二0__年工程啟動資金約為2億元。融資工作的開展和招商任務的完成，直接關系到第一期工程任務的實現。故必須做好融資、招商營銷這篇大文章。

1、拓寬融資渠道，挖掘社會潛能

擬采取銀信融資、廠商融資、社會融資、集團融資等方式，拓寬融資渠道。通過產權預售、租金預付等辦法擴大資金流，以保證“特洛伊城”項目建設資金的及時到位。

2、采取內部認購房號的形式，回籠資金、擴大現金流。

為了使工程建設項目快速回籠資金、擴大現金流，考慮在工程開工同時在公司內部采取認購房號銷售計劃，比列約為公寓面積的10-15﹪。

3、實行銷售任務分解，確保策劃合同兌現。

20__年公司建設工程款總需求是4.6億元。按“特洛伊城”所簽協議書，招商銷售任務的承載體為策劃公司。經雙方商議后，元月份應簽訂新的年度任務包干合同。全面完成招商銷售任務，在根本上保證工程款的跟進。在營銷形式上努力創造營銷新模式，以形成自我營銷特色。

房地產銷售年度工作計劃書2在過去的一年里，__?__中心經歷了開盤前積累期、開盤期、后續穩銷期;在項目組全體工作人員的共同努力下，項目客戶經歷了從無到有，從少到多的積累，逐步實現了預期銷售進度值，實現為開發公司回籠資金1000萬，上客320組，現將本公司進駐新安?鄰里中心項目部以來截至20__年1月15日主要營銷活動及銷售工作總結如下：

一、營銷總結

1、20__年10月3日：本公司進駐新安?鄰里中心

注：進場之前已完成售樓部物料準備、人員及車輛配備等工作

2、20__年10月6日：新安?鄰里中心售樓部盛情開放注：活動當天來客14組，并在10月6日前完成各媒體、媒介推廣工作。

通過此次活動，將__?__中心售樓部開放信息有效傳達，并引起一定的市場關注度。為后期一系列的營銷推廣活動奠定了堅實的基礎。

3、20__年12月9日—20__年1月9日：新安?鄰里中心開盤前系列活動

注：活動期間客戶積累達150余組，為開盤工作順利的推進起到關鍵的作用。期間主要采取以售樓部

門前演出活動及單頁發放并重的營銷方式，取得了良好的效果。并在此期間完成保安及周邊鄉鎮同類項目的調研工作，并寫出詳細的調研報告

4、20__年1月10日：新安?鄰里中心一期首批房源正式開盤

注：__?__中心正式打開銷售的序幕，開盤當天定出房源17套。在此之前完成開盤前所有的廣告及準備工作。開盤達到預期效果，為后期資金的回籠及項目能夠很好地延續打下堅實的基礎，也為新安?鄰里中心在保安地產界奠定龍頭老大的口碑。

5、20__年1月25日：啟動__?__中心春節營銷計劃

注:此期間主要推出針對保安當地各村有影響力(各村村支書)的人物發放優惠卡活動并為他們帶去油、酒等新春禮品，并鼓勵其為本項目介紹客戶，若介紹成功獎勵其2000元/套。事實證明此種推廣方式效果還是有一點的，但作用不是太大，還有一點點的負面影響，就是有的客戶先到售樓部交過定金后才找的他們。

6、20__年4月20日—20__年五一期間：推出“首批商鋪完美售罄，房源應急加推”活動

注：將7#號樓正式推向市場并接受預定，但由于7號樓的工期一再延期，導致銷售工作沒有很好地

推進。此期間前期房源的價格首次調整，8號樓上調20元/㎡。此次活動首次采用短信的推廣方式，可能是由于對號段的掌握并不準確，短信的效果并不明顯。

7、20__年7月16日—8月30日：推出“清涼一夏”買房送空調活動。

注：因7、8月份是房地產銷售的淡季，且新安?鄰里中心銷售進度緩慢，適時推出“清涼一夏”買房送空調、看房送涼扇活動，并配合農村村口電影放映等營銷方式，打破市場僵局。此期間的7月31日也是首批房源的合同約定交房日期，但由于8號樓剛剛封頂，水電及道路遲遲不到位，交房延期，也對銷售工作產生一些負面影響。

8、20__年9月10日—10月7日：推出“慶中秋，迎國慶”活動

注：期間推出看房送月餅及憑__?__中心宣傳單頁購房可在其他優惠基礎上再優惠1000元活動。中秋國慶假期相連，推出的活動也很順應市場，但由于開發公司與施工方關系處理不當，導致10月12日施工人員對售樓部打砸，此次影響惡劣。致本項目前期精心、努力所建立的良好口碑毀于一旦，樓盤形象一落千丈，而且此惡劣影響也沒有在短期內有所好轉。保安地方不大，百姓人云亦云，而且夸大其辭，事實證明此影響在短期內是無法根除的，也為后期的銷售推進帶來一定的難度。且在此期間國家推出整治小產權，對本項目也有一定的影響

9、20__年11月2日：__?__中心一期二批商鋪房源盛大公開

注：將D區、E區新建商鋪房源推向市場，推出商鋪交1000抵3萬活動，市場反應強烈。當月售出商鋪6套，住宅3套。此月為新安?鄰里中心除開盤外單月銷售量最多的一個月。但當月由于開發公司的張總與丁總在安置房源等方面問題互不溝通，致可銷售房源較少，也導致后期釋放房源失去銷售時機。

10、20__年12月27日：新安?鄰里中心正式啟動針對返鄉置業潮營銷計劃

注：因私家小院銷售進度緩慢，主要推出購私家小院送10件品牌電器活動：液晶電視、空調、洗衣機、太陽能、抽油煙機、燃氣灶、高壓鍋、電動車、微波爐、豆漿機。并降低購房門檻，將私家小院的首付定為5萬元，但由于本項目的私家小院樓距較近，只有5米，且價格相對較高，市場反應一般。

11、20__年元月6日：農貿市場正式搬遷至__?__中心，農貿大街正式啟用。

注：農貿市場正式搬遷至本項目的菜市場內，市場攤位正式搬遷至農貿大街，為本項目的繁華奠定了堅實的基礎，將__?__中心又推向另一個高度。

小結：__?__中心整體營銷活動能夠整體連貫及很好地銜接，能夠根據市場情況適時做出調整，順應節點，做出不同的有針對性的營銷計劃，并能夠很好地實施執行到位。

二、銷售總結

1、新安鄰里中心多層住宅房源共4棟

注：從已售住宅來看，8號樓銷售最多，因為8號樓的戶型是本公司根據當地市場為開發公司精挑細選的戶型，面積為97.1㎡及120.93㎡的三室房源，事實證明本公司給予開發公司的建議是正確及非常明智的。14、15號樓是開發公司在本公司進駐之前就確定的，由于開發公司的丁總盲目自信，對本公司的建議有所保留，不能夠完全采納，導致14、15號樓的兩室房源一直滯銷。

2、____中心私家小院房源共2棟

注：本項目的私家小院在原有規劃上并沒有此房源，開發公司的丁總不顧本公司的建議只考慮項目的容積率，認為增加房源，就是為項目增加利潤。事實證明此決定并不成熟，因為此兩棟樓是后加房源，在樓間距、陽光照射的采光度及舒適度等問題上并沒有過多的考慮，導致此兩棟樓采光受影響且視覺壓抑，所以銷售進度一直緩慢。

3、____中心商鋪房源150套注：本項目的商鋪可售房源較少共40套，此40套房源大多為位置稍差的房源，除菜市場門口的9套外，其余大多為拆遷戶挑剩下的房源，未售的17套房源其中有7套為轉角且面積多為200㎡以上，面積較大，另有2套為通道房源，市場接受度較低。

小結：本項目雖擁有專業的營銷建議及培訓有素的銷售人員，但也并不意味著可以不顧市場需求，與市場背道而馳。保安市場競爭激烈，地產項目較多，大大小小地產公司總共8家，市場存量房較多，____二期、__小區二期及__小區的二期都將在20__年春節之前集中推向市場，推出房源較多，而且價格相對較低。在保安，經濟基礎較好人員都已經選擇在市區購房，而留守人口經濟基礎差，百姓投資意識更差，大部分人由于經濟原因，暫無購房計劃或延緩購房計劃。后期__?__中心面臨的競爭威脅依然激烈，____中心如何在競爭日益激烈的市場中站穩腳跟，并能夠持續穩定的發展都將是后期要面臨及要解決的問題。

三、后期計劃

1、案場管理方面

一個科學、系統而簡約的管理制度和管理方式是凝聚團隊走向成功的基石，作為銷售部門尤為重要，為了打造更優秀的銷售團隊，計劃將從績效、激勵、行為、心態、獎懲等銷售人員最困惑的問題及因素出發，制定更為完善的銷售管理制度。

2、銷售培訓方面

一個地產項目的成功與否，離不開硬件建設(地段、資金、戶型、配套、建筑品質)，也離不開軟件塑造(物業、推廣、銷售)，作為軟件環節中直接面對客戶的先鋒，銷售人員綜合素質的優劣在一定程度上成為客戶訂房簽約的關鍵因素，為此，塑造一流的銷售團隊尤為重要，針對20__年的銷售計劃和市場情況，將在培訓中添加針對性的培訓內容，同時更加細化，培訓涵蓋市場調研、房地產基礎知識、項目知識、銷售技巧、銷售基本流程與特例操作方案等7大項，以循序漸進、優勝劣汰的培訓方法提高置業顧問的專業水準。

3、營銷策劃方面

市場競爭日益激烈，對產品的包裝及計劃性的經營，顯得尤為重要。針對新安?鄰里中心的營銷方式要更好的“閏土”及“接地氣”，適應當地市場，將新安鄰里中心的銷售工作在平穩中更好的推進，適時利用節點推出適合當地市場的營銷活動，把新安?鄰里中心在現有基礎上再推向另一個高度。

四、個人總結

回顧20__，一切歷歷在目，時間在不知不覺中飄然而過。在公司領導的帶領幫助下，嚴格要求自己，按照公司的要求，較好的完成了自己的本職及其他工作，通過近一年兢兢業業的工作和切身反思，工作模式有了新的突破，工作方式有了較大的改觀，人生最可怕的就是虛度光陰，20__年過去了，在這一年里，我看到了公司的進步，公司的成長，我自己也渴望成長，我希望公司能夠向中國大地產企業看齊，我也希望自己成為一位名副其實的地產精英。20__，我要和公司一起努力，一起成長。在公司領導的帶領下，迎接挑戰，創造輝煌。

房地產銷售年度工作計劃書3不知不覺，進入公司已經有1年了。也成為了公司的部門經理之一?，F在20__年將結束，我想在歲末的時候寫下了20__年工作計劃。

轉眼間又要進入新的一年20__年了，新的一年是一個充滿挑戰、機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。

一、銷量指標：

上級下達的銷售任務30萬元，銷售目標35萬元，每個季度7.5萬元

二、計劃擬定：

1、年初擬定《年度銷售計劃》;

2、每月初擬定《月銷售計劃表》;

三、客戶分類：

根據接待的每一位客戶進行細分化，將現有客戶分為a類客戶、b類客戶、c類客戶等三大類，并對各級客戶進行全面分析。做到不同客戶，采取不同的服務。做到乘興而來，滿意而歸。

四、實施措施：

1、熟悉公司新的規章制度和業務開展工作。

公司在不斷改革，訂立了新的制度，特別在業務方面。作為公司一名部門經理，必須以身作責，在遵守公司規定的同時全力開展業務工作。

2、制訂學習計劃。

學習，對于業務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業知識、管理能力、都是我要掌握的內容。知己知彼，方能百戰不殆。

3、在客戶的方面與客戶加強信息交流，增近感情，對a類客堅持每個星期聯系一次，b類客戶半個月聯系一次，c類客戶一個月聯系一次。

對于已成交的客戶經常保持聯系。

4、在網絡方面

充分發揮我司網站及網絡資源，做好房源的收集以及，客源的開況。做好業務工作。以上，是我對20__年的工作計劃，可能還很不成熟，希望領導指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領導的正確引導和幫助。展望20__年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業務，爭取更多的單，完善業務開展工作。相信自己會完成新的任務，能迎接20__年新的挑戰。

房地產銷售年度工作計劃書4__年以來，我公司在佳能房地產開發集團有限公司和董事會的正確領導下，經過全體員工的努力，各項工作按部就班的全面的展開，為使公司各項工作上一個新臺階，在新的一年里，公司在確保20__年底方案報批的前提下其工作計劃如下：

工程方面

一、以“山水城”項目建設為重點，統籌安排，切實做好建設任務

(一)__年底前力爭方案報批通過

11月份：參與制訂規劃方案，配合公司領導完成規劃方案在市規劃局的審批通過。

12月份：配合公司高層完成規劃方案的市長辦公會議通過，辦理環境保護意見表的工作。

(二)、__年度工作安排

1月份：組織編制環境評估報告及審核工作;辦理項目選址(規劃局)，參與項目的擴大初步設計，并完成項目場地的地質勘察報告。

2月份：參與工程的施工圖設計及圖紙審查;編制項目申請報告，辦理項目核準(發改委);完成樁基礎的工程招投標工作，工程監理招標工作，并組織場地的地下排水工作。

3月份：辦理工程規劃許可證工作(報市規劃局)，并進行場地周圍的止水帷幕、護壁樁的施工。

4月份：完成工程主體的招投標工作，辦理樁基礎工程的施工許可工作。

5月份：辦理工程主體的施工許可工作，確定主體工程的施工隊伍，至6月中旬完成樁基礎工程的施工工作。

6-9月份：基礎工程完成。

10-12月份：工程主體完成至底六層封頂。

(三)、報建工作。

工程部應適時做到工程報建報批，跟進圖紙設計。元月份完成方案圖的設計;二月份完成擴初圖的設計。在承辦過程中，工程部應善于理順與相關部門關系，不得因報建拖延而影響工程開工。另外，工程部應加強工程合同、各類資料的存檔管理，分門別類、有檔可查。建立一套完整的工程檔案資料。

(四)、工程質量。

“特洛伊城”項目是市重點工程，也是“特洛伊城”品牌的形象工程。因而抓好工程質量尤為重要。工程部在協助工程監理公司工作的同時，應逐漸行成公司工程質量監督體系。以監理為主，以自我為輔，力爭將“特洛伊城”項目建成為優質工程。

(六)、預決算工作。

工程部、財務部必須嚴格工程預算、決算工作的把關。嚴格執行約定的定額標準，不得擅自增加工程量和無據結算。不得超預算支付工程款，在20__年工程進展的同時做好以下兩項工作：

1、認真編制工程預算，配合工程部及時做好工程手續的洽談協商、變更，及時掌握材料的變動情況，配合工程部做好工程進度的控制工作，做好工程的兩表對比，限度的節約使用資金。

2、制定工程資金使用計劃，“特洛伊城”項目工程估算需用資金4.6億元左右;

其中基礎部分需用約0.8億元;地上商業部分約用1.4億元;公寓部分約用2.43億元，做好工程資金的使用計劃對項目的建設起著關鍵性的作用，工程部、預決算部、財務部、采購部以及招商部等職能部門必須緊密聯系、團結協作，使各項工作順利進行。

財務方面

(一)切實完成開工前融資工作和招商工作任務，力保工程進度不脫節

公司確定的二00八年工程啟動資金約為2億元。融資工作的開展和招商任務的完成，直接關系到第一期工程任務的實現。故必須做好融資、招商營銷這篇大文章。

1、拓寬融資渠道，挖掘社會潛能

擬采取銀信融資、廠商融資、社會融資、集團融資等方式，拓寬融資渠道。通過產權預售、租金預付等辦法擴大資金流，以保證“特洛伊城”項目建設資金的及時到位。

2、采取內部認購房號的形式，回籠資金、擴大現金流。

為了使工程建設項目快速回籠資金、擴大現金流，考慮在工程開工同時在公司內部采取認購房號銷售計劃，比列約為公寓面積的10-15﹪。

3、實行銷售任務分解，確保策劃合同兌現。

20__年公司建設工程款總需求是4.6億元。按“特洛伊城”所簽協議書，招商銷售任務的承載體為策劃公司。經雙方商議后，元月份應簽訂新的年度任務包干合同。全面完成招商銷售任務，在根本上保證工程款的跟進。在營銷形式上努力創造營銷新模式，以形成自我營銷特色。

房地產銷售年度工作計劃書5在不知不覺中，20__年已經過了，加入公司的時間拼拼湊湊也有不少的時間了。在這段時間里，從一名置業顧問一步步晉升為銷售經理，我不斷的學習的知識并積累了很多的經驗，也同時鍛煉和提高了業務能力，這讓自己的人生多了一份激動，一份喜悅，一份悲傷，最重要的增加了一份人生的閱歷?？梢哉f在九陽的這段時間中，收貨頗多，感觸頗多。在這里，非常感謝公司的每一位領導和同仁的幫助和指導，現在已能獨立完成本職工作，現對目前的工作做以下總結。

一、任務完成

今年實際完成銷售認購簽約回款傭金的情況和競爭對手易居的對比的情況。

二、團隊管理方面

1、招聘面試方面

自己在招聘面試的時候缺少精心的設計和安排，有時候自己也不加重視，總是奔著你情我愿的想法，沒有必要跟著面試者講太多，正是因為自己的不重視應聘這個環節從而導致一部分優秀人員的流失，也給人事部部門增添了不少麻煩。

2、團隊培訓工作

沒有計劃的培訓，培訓目的的不明確，培訓前沒有系統的準備對團隊的打造目標不夠明確比較籠統，培訓的計劃做的也比較籠統，因此在培訓工作開展時想到什么就培訓什么，感覺團隊缺少什么就培訓什么，有的時候很少培訓，有的時候天天都在培訓也達不到預期的效果。不但增加了置業顧問的負擔更影響大家的心情。

對于培訓沒有一個長期統籌安排和布置，自己也沒有提前做好充足的準備工作。自己不但沒有得到鍛煉，更使整個團隊褒足不前。也沒有研究過老的置業顧問和新人進行區別培訓，導致新人學習難度增大，老的置業顧問也感覺付出了時間卻得不到較好的效果。

3、監督、督促工作方面的

很多事情都是及時的安排下去，但是沒有給予及時的督促和監督，導致安排下去的事情做的不理想甚至是基本上沒有完成。例如置業顧問的約電約客問題，自己很少去督促和檢查他們的來電來客，導致置業顧問在這方面的工作開展的不是很理想。有的置業顧問甚至很長時間對客戶都不進行約訪，損失了公司難得的客戶資源。

4、及時總結學習方面的

當工作期間遇到一定難題的時候，自己很少去總結學習更談不上將自己總結的東西傳授給團隊，有時候難題過去就過去了，不再過多的進行回顧總結和傳授。當遇到問題客戶的時候，總是想盡一切辦法給予解決但總是忽略產生這些問題的根源在那，因而重復的問題不斷出現，如何將該問題在前期解決掉或避免該問題的產生自己卻不做總結和傳授。

5、公司制度的執行和落實方面的

例如有的工作人員偶爾遲到三五分鐘，但出于不忍心就不再嚴格按照公司制度給予其罰款，從而導致了其它置業顧問心理不平衡，給管理工作帶來了一定的困難。究其原因做為一名銷售部負責人首先必須嚴格按照公司的管理制度進行相應的處罰，對其違紀行為視而不見于心不忍不給予其進行罰款可實際上就是在縱容其行為，因此對于我來說是一種失職行為。公司最基本的管理制度自己都因為種種原因執行和落實不到位，更談不上讓自己的團隊按照制度去嚴格要求自己。

6、銷售一線工作出現的問題敏感性。

由于銷售一線工作靈活多變，因此需要根據實際情況及時制定出相應的制度策略。在這方面自己的主動積極意識存在很大的欠缺，總是習慣于領導將工作安排完事以后自己才去執行，不動腦子去想過多事情，從而使很多工作做起來很被動。

7、團隊之間的溝通。

曾經也認真制定過與工作人員之間的溝通計劃，但是實施一段時間后便拋向腦后，因為各種原因落下了，在置業顧問提成方面因為沒有事先溝通，向團隊說明公司的情況，導致了一些小的情況發展，不僅僅影響了團隊的士氣也影響了正常工作的進行。通過這件事才讓我深刻的意識到及時的溝通是多么的重要。

三、案場管理方面的

1、案場談客監督及把握方面當問題客戶出現的時候，自己都想辦法及時給予解決，在案場自己也時常全程并及時的給予置業顧問的談客進行指導，同時提示或組織其它置業顧問給予適當的造勢來創造氛圍，常組織置業顧問交流談客過程的關鍵點把握，從而提高了部分置業顧問的成交率。

尤其是對新的置業顧問談客自己都及時給予點評，并組織其它置業顧問給予及時的旁聽來提高談客技巧。

2、案場問題客戶處理方面

當出現問題客戶的時候自己都很有耐心的給予解釋和解決，減少了異議客戶，增加了客戶對公司的信任感和認同感。

四、執行力方面的

我深刻的意識到自己辦事比較拖沓，總有一種不到最后一刻絕不完成的想法，因此對領導安排或者其其它的事情總是能往后拖就往后拖，深知自己拖沓的習慣害人害己，自己也要努力改掉這樣拖沓的壞毛病。

在公司工作的這段時間里，深知自己身上存在各種各樣的問題和不足，在以后的日子里我要給自己進行重新定位，振奮信心、保持本色、重燃_，在改掉自己不足的前提下努力學習知識提高自身各方面的能力，并做出了以下工作計劃。

1、首先在個人心態方面不僅好好調整，無論在任何的困境下都要和公司和團隊榮辱與共，共渡難關。

用自己的良好的心態去影響身邊的人和公司的團隊。

2、其次對于個人在團隊管理上存在的不足自己要制定出詳細的團隊管理目標和實施方案。

3、學習招聘面試方面的技巧，重視每次的招聘面試工作，每次在面試之前都要設計出面試的方案，盡可能為公司吸納和留住優秀人才。

4、在培訓工作方面，制定出詳細的培訓方針和大綱，每個月末都要根據實際情況做出下個月詳細的培訓計劃，針對新人和老人區別做出培訓計劃。

并盡努力嚴格按照培訓計劃執行。落實項目部日常的管理制度，并嚴格按照管理制度去執行，無論任何人只要觸犯公司的原則問題都一視同仁絕不姑息，牢牢記住"管理即是嚴格的愛"。

5、針對自己的溝通不足問題。

每周固定兩次和置業顧問進行有效溝通。及時的了解并掌握置業顧問的心態和動態。

6、關于監督督促工作在春節前也要形成制度，有獎有罰獎罰分明。

7、關于執行力不足問題，制定出關于執行力不到位的獎罰措施，爭取任何事情達到第一時間，高質量的去完成。

關于做事拖沓問題，自己要從每天上班開始鍛煉，要求自己每天上班必提前20分鐘到項目部，制定出處罰措施由秘書監督進行處罰。

都說公司是自己的第二個家，既然是家，沒有誰有理由不愛自己的家，在這個家里我一直都是，忠誠可靠，樂于奉獻，一切以公司利益為出發點，忠于職守，不以權謀私，敢于管理，盡心盡力，盡職盡責，管的公平、公正、一視同仁，心胸寬廣，寬容善待他人，任人為賢。積極熱情、充滿活力。用自己的熱情去感染自己的下屬，關心他們的工作和生活。當然沒有誰是十全十美的，我也有很多的不足之處，在執行力方面的欠缺，有時候性格的過于溫和，對團隊管理經驗的不足，以及和下屬溝通的欠缺，都給工作的進行帶來了一定的困擾。作為一名銷售經理，想好更好的發展，這些缺點和不足都需要一一的克服和解決，我有信心能夠很好的解決。

農村項目計劃書范文第5篇

為進一步做好就業工作，促進社會和諧，根據《關于做好就業工作促進社會和諧的實施意見》（浙政發[20*]59號）文件精神，結合我市實際，制定本實施意見。

一、強化政府責任，健全就業工作目標責任制度

鎮鄉、街道及有關部門要加強《就業促進法》的宣傳，認真履行政府促進就業、擴大就業的重要職責，把以創業帶動就業，進一步擴大就業、促進社會充分就業作為經濟社會發展的重要目標，納入國民經濟和社會發展規劃，制定促進就業的年度和中長期工作計劃。要加強失業調控，建立失業動態監測和預警制度，保持就業局勢的穩定。要健全就業工作目標責任制，將高校畢業生、困難群體及返鄉農民工作為當前扶持的主要對象，完善政策措施，健全工作機制，強化監督考核，確保各項工作落到實處。

二、實施積極就業政策，進一步完善政策支持體系

（一）繼續實施相關優惠扶持政策。《關于印發進一步做好就業再就業工作實施意見的通知》（蘭政發[20*]42號）規定的各項優惠政策在20*年底前已審批但尚未享受到期的，繼續享受。其中稅收優惠政策申報、審批期限延長至2009年底，扶持期限最長不超過3年；2009年以后，登記失業人員和殘疾人從事個體經營的，免收屬于管理類、登記類和證照類的各項行政事業性收費，免收期限最長不超過3年。

（二）鼓勵和規范用人單位吸納就業。

1、企業招用就業困難人員并與之簽訂1年以上勞動合同的，在相應期限內給予社會保險補貼，期限不超過3年。社會保險補貼標準按企業應為招用人員繳納的養老、醫療和失業保險費最低交費標準計算，個人應繳納的養老、醫療和失業保險費由本人負擔。

2、勞動密集型小企業新增就業崗位，招用符合小額擔保貸款條件人員達到企業現有在職職工總數20%以上（在職職工超過100人的企業達到10%以上），并簽訂1年以上勞動合同的，根據實際招用人數，給予最高不超過200萬元的貼息貸款（貼息50%），貸款期限不超過2年。

3、用人單位當年新增就業崗位招用本地勞動力20人以上、簽訂1年以上勞動合同并繳納社會保險費，未發生勞動違法違規行為，按規定向就業管理服務機構進行空崗報告和就業登記的，按新辦單位200元/人，非新辦單位500元/人的標準給予用人單位新增就業崗位獎勵。

（三）加大對困難人員的就業幫扶力度。

1、就業困難人員范圍。城鎮失業人員中的“4050”人員、享受城鎮居民最低生活保障的失業人員、城鎮零就業家庭人員、城鎮失業登記1年以上就業轉失業人員、城鎮低保邊緣戶失業人員、需贍養患有重大疾病直系親屬的人員，以及農村低保家庭勞動力、農村復員轉業軍人和被征地農民中生活困難的“4050”人員，列入就業困難人員范圍，享受相關扶持政策。

2、政府投資開發的公益性崗位安排就業困難人員，簽訂1年以上勞動合同并繳納社會保險費的，按實際招用的人數給予用人單位社會保險補貼和崗位補貼，期限一般為3年。社會保險補貼標準按單位應為招用人員繳納的養老、醫療和失業保險費最低交費標準計算；崗位補貼標準按本市當年企業最低工資標準的20%計算?！?050”人員在公益性崗位連續就業超過3年，社會保險補貼期限和崗位補貼期限可延長2年。

3、機關事業單位勤雜崗位、社區就業援助崗位吸納就業困難人員的，按公益性崗位標準給予用人單位社會保險補貼和崗位補貼。其他用人單位招用就業困難人員按800元/人的標準給予新增就業崗位獎勵。

4、對“4050”就業困難人員，從事個體經營或以其他靈活就業形式實現就業，月收入達到本市當年企業最低工資標準且個人以靈活就業形式繳納社會保險費的，可向戶籍所在社區申報就業，經審核，給予養老、醫療保險補貼。補貼標準為：養老保險按自由職業者最低繳納基數的10%，醫療保險按自由職業者最低繳納基數的2%計算，連續享受期限一般不超過3年。享受期滿，距法定正常退休年齡不足2年的，可繼續享受社會保險補貼。對在2009年內享受社會保險補貼政策期滿仍未實現穩定就業且家庭有特殊困難的靈活就業人員，享受社會保險補貼期限可再延長1年。

（四）努力做好高校畢業生就業工作。

認真落實《關于加強普通高校畢業生就業工作的實施意見》（蘭政辦發[2009]120號），加強高校畢業生公共就業服務，促進高校畢業生就業。

（五）切實做好農民工就業工作。

認真貫徹《關于切實做好當前農民工工作的實施意見》（浙政辦發明電[2009]18號）文件精神，加強農村就業服務體系建設和公共就業服務工作，支持農民工返鄉創業，促進農村勞動力就近就業。

三、加大失業人員自主創業優惠政策的力度

（一）持《再就業優惠證》或《就業失業登記證》人員在政府投資創辦的商貿市場內首次經營滿1年的，給予年租金10%的優惠，年優惠最高不超過3000元，期限最長不超過3年。在其它場所首次投標經營滿1年的，給予年租金10%的租費補貼，年優惠最高不超過2000元，期限最長不超過3年。就業困難人員從事文化產業和“三托”（托老、托幼、托?。ⅰ叭保艺铡⑴渌头铡⒈＝》眨?、“三管”（物業管理、車輛管理、公共管理）等便民微利項目的，給予年租金15%的租費補貼，年優惠最高不超過3000元，期限最長不超過3年。

（二）對持《再就業優惠證》或《就業失業登記證》人員自主創業自籌資金不足的，根據項目情況可提供1～2萬元不等的小額擔保貸款，貸款期限2年，到期確需延期的，可展期1年。對合伙經營和組織就業的，可按每一名持《再就業優惠證》或《就業失業登記證》合伙者不超過2萬元，最高不超過10萬元的標準給予小額擔保貸款。失業人員利用小額擔保貸款，或自行通過其它途徑申請銀行貸款從事服務業項目（廣告業、房屋中介、典當、桑拿、按摩、網吧、氧吧等除外）的，在小額擔保貸款標準額度內，由市財政據實予以全額貼息（展期不貼息），對其它失業人員給予50%貼息（展期不貼息）。

（三）已享受失業保險待遇并持《再就業優惠證》或《就業失業登記證》人員從事個體經營的，給予應領取失業保險金總額20%的自主創業補貼，低于500元按500元補貼。

（四）就業困難人員從事文化產業和“三托”、“三服”、“三管”等便民微利項目的，按本市當年企業最低工資標準的20%給予崗位補貼，期限2年。

四、強化城鄉勞動者職業技能培訓，提高勞動者就業素質

（一）進一步強化失業人員自主創業培訓。未參加過技能培訓的持《再就業優惠證》或《就業失業登記證》人員，憑創業項目計劃書可自行選擇經市人勞社保局認定的培訓點參加創業培訓，并取得《創業培訓合格證書》的，給予1000元以內的培訓補助。

（二）積極鼓勵勞動者參加多種形式的職業技能培訓，并給予相應政策扶持。鼓勵各類職業學校、職業技能培訓機構和用人單位依法開展就業培訓、在職技能培訓和創業培訓。對城鄉勞動者參加職業技能培訓，并取得職業資格證書或勞動保障部門確認的其它培訓證書的，給予一次性職業技能培訓補貼。補貼標準為：持《再就業優惠證》或《就業失業登記證》的下崗失業人員、就業困難人員按600元/人以內，被征地農民按500元/人以內，城鎮其他登記失業人員和農村富裕勞動者按300元/人以內予以補助；企業組織在崗職工參加技能培訓并取得職業資格證書的給予200元/人的補貼；對培訓機修鉗工、數控車床工、維修電工、鍋爐工、焊工、計算機操作員、中式烹調師等費用較高、難度較大的職業（工種）適當提高補貼標準，培訓費用超過原補貼標準并在600元/人以內的，按實際超過部分再給予50%補貼；外來務工農村勞動力參加職業技能培訓并取得職業資格證書的，按本市其他勞動力同等標準給予補貼。

（三）對本市勞動者參加中高級技能培訓鑒定并取得職業資格證書的，給予一次性100元的獎勵；城鄉勞動力通過初次技能鑒定（限國家規定實行就業準制度的指定工種），可申領一次性職業技能鑒定費補貼。

五、加強公共就業服務，建立就業援助長效機制

（一）認真做好失業人員創業服務工作。成立市級失業人員自主創業服務中心，提供失業人員自主創業政策咨詢、項目推介、項目論證、開業指導、跟蹤扶持等“一站式”服務。稅務、衛生、公安、工商、消防等部門應積極為失業人員辦理相關證照開設綠色通道，簡化手續，提供便捷服務。由失業人員創辦，經市失業人員創業服務中心開業指導專家組論證、不危害公共安全的項目，給予3個月的孵化期；由社區組織的來料加工項目，給予1年的孵化期。失業人員從事設計、咨詢、中介、翻譯和“三托”、“三服”、“三管”等不影響周圍環境和居民生活的自主創業項目，經有利害關系的業主和所在地社區同意，本人已取得合法產權或使用權的住宅、輔房，可作為經營場所辦理工商注冊登記。失業人員從事其它個體經營的，憑建設、規劃等部門核批的臨時商業用房或占道經營許可證辦理工商登記。

（二）完善人力資源市場建設。建立并完善統一開放、競爭有序的人力資源市場，加強信息網絡等設施建設。實現市、鎮鄉、街道、社區信息聯網，為求職者和用人單位提供高效便捷的服務。

（三）鼓勵鎮鄉、街道、社區就業服務組織和中介機構介紹失業人員就業。對成功介紹失業人員就業的，就業困難人員按100元/人，其他人員按50元/人標準給予職業介紹補貼；對于扶持創業成功的，按職業介紹補貼標準的2倍給予創業幫扶補貼。

（四）強化公共就業服務。加強公共就業服務能力建設，依法將公共就業服務經費納入財政預算；強化鎮鄉、街道就業服務組織建設，按照“六到位”（機構、人員、經費、場地、制度、工作）要求，構建和完善基層就業服務體系。村（社區）應確定就業服務工作人員，明確工作職責。

（五）建立健全就業登記和失業登記制度。在法定勞動年齡內，有勞動能力、有就業要求、處于無業狀態的城鎮常住人員、農村進城務工人員以及其他非本地戶籍在常住地穩定就業滿6個月以上人員，失業后可以在常住地辦理《就業失業登記證》，憑證享受公共就業服務和規定的就業扶持政策。

六、加大財政投入力度，完善促進就業的資金保障機制

（一）加大就業資金投入，并隨財政收入的增長、就業形勢的變化和就業工作目標的提高逐步提高額度，確保促進就業政策資金支出的需求。