進(jìn)入公司快半年時(shí)間，由最初的坐在辦公室看文件，到現(xiàn)在東奔西走，我開(kāi)始正式融入這份工作，也慢慢喜歡這份工作。現(xiàn)將過(guò)去的五個(gè)月作以下總結(jié)。

一、上半年回顧

1、2月份剛進(jìn)入公司，主要是對(duì)公司日常運(yùn)作以及本職工作的一個(gè)了解階段，通過(guò)查閱公司的各類(lèi)文件和同事聊天了解公司情況和工作職責(zé)。作為市場(chǎng)督導(dǎo)，首先要了解自己的貨品，哪些暢銷(xiāo)，哪些滯銷(xiāo)都要清楚，同時(shí)還要具備一定的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，演講技巧。再者，要保持積極，持之以恒的工作心態(tài)。

2、3、4月份出差本省、xx，xx等地，在這這段時(shí)間我第一次接觸實(shí)體店鋪。在這過(guò)程中，也發(fā)現(xiàn)很多問(wèn)題，包括貨品，專(zhuān)柜形象，人員管理等方面都出現(xiàn)不同程度的漏洞，這也是我以后工作必須注重的，也深知市場(chǎng)督導(dǎo)作為公司與商的紐帶，必須有專(zhuān)業(yè)的知識(shí)，良好的溝通能力、管理能力和十足的熱情和責(zé)任心才能把工作做好。

3、5月份主要是訂貨會(huì)的相關(guān)事情，由前期的準(zhǔn)備階段到訂貨會(huì)結(jié)束，提升最快的是對(duì)貨品的陳列方面。通過(guò)市場(chǎng)部其他同事的指導(dǎo)，我對(duì)貨品的陳列有了很大的進(jìn)步，也分清三個(gè)品牌不同的陳列風(fēng)格。但目前掌握的還是一些基本的陳列方法和局部的陳列方法，對(duì)整個(gè)賣(mài)場(chǎng)的陳列，和突顯品牌風(fēng)格的陳列方法還沒(méi)能掌握。陳列沒(méi)有固定的方法，需要不斷去嘗試不斷去學(xué)習(xí)，特別是一些國(guó)際品牌的陳列更值得我去學(xué)習(xí)。

4、6月份出差武漢，主要針對(duì)店員進(jìn)行培訓(xùn)和協(xié)助銷(xiāo)售。6月份的出差可以說(shuō)是對(duì)我前期知識(shí)積累的一次檢驗(yàn)。在武漢駐店期間，對(duì)員工培訓(xùn)了基礎(chǔ)知識(shí)和服務(wù)禮儀，基本可以流暢地講完課程，但這過(guò)程中發(fā)現(xiàn)自己對(duì)皮料的了解還不夠透徹，包括皮料的種類(lèi)和皮料的護(hù)理方法。在駐店期間除了培訓(xùn)，大部分時(shí)間都是做銷(xiāo)售，一方面可以讓我更了解貨品，了解陳列;另一方面增加銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)和賣(mài)場(chǎng)管理經(jīng)驗(yàn)。對(duì)于我來(lái)說(shuō)，這些經(jīng)歷對(duì)日后工作將會(huì)有很大的幫助，特別是做培訓(xùn)的時(shí)候，有相關(guān)的賣(mài)場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)會(huì)更容易讓銷(xiāo)售顧問(wèn)去接受我的一些見(jiàn)解。對(duì)我來(lái)說(shuō)，皮具行業(yè)了解尚淺，要學(xué)習(xí)的還有很多。正因?yàn)檫@樣，我必須以十足的熱情和努力，不斷提升自己。

交通運(yùn)輸學(xué)院信息所黨支部年度工作總結(jié)

交通運(yùn)輸學(xué)院信息所黨支部自以來(lái)又吸收了網(wǎng)管中心的幾名研究生黨員加入我們支部，截止到我們支部有正式黨員名，預(yù)備黨員名。現(xiàn)在我們支部的黨員來(lái)自信息所、網(wǎng)絡(luò)中心、培訓(xùn)中心三個(gè)單位，黨員中有教師和學(xué)生。本學(xué)期以來(lái)按照支部的工作計(jì)劃總結(jié)如下：

⒈在理論學(xué)習(xí)方面

我支部按照校院黨委的有關(guān)理論學(xué)習(xí)部署，認(rèn)真組織黨員開(kāi)展黨的理論學(xué)習(xí)，并堅(jiān)持每周組織全體黨員參加支部大會(huì)，進(jìn)行集體開(kāi)會(huì)學(xué)習(xí)黨的理論。如“前線(xiàn)雜志”××年的各期刊物上的文章，以及“支部生活”雜志和校院黨委布置的學(xué)習(xí)內(nèi)容。并結(jié)合我們支部的工作和學(xué)習(xí)任務(wù)，積極聯(lián)系我們?nèi)粘５慕虒W(xué)、科研等實(shí)際，按照黨委的安排，我支部組織撰寫(xiě)了一篇黨建方面的理論。世界秘書(shū)網(wǎng)版權(quán)所有,

⒉預(yù)備黨員和入黨積極分子考察和培養(yǎng)

加上“網(wǎng)絡(luò)中心”學(xué)生黨員，我們支部有預(yù)備黨員名，在××年月，我們組織了一名學(xué)生預(yù)備黨員（何明同志）轉(zhuǎn)正，一名入黨積極分子（張杰同志）的發(fā)展工作。由于任斌同志出差在外，沒(méi)有舉行轉(zhuǎn)正儀式，但其工作總結(jié)仍然在做。如果任斌同志本學(xué)期不能回京，只有下一學(xué)期進(jìn)行討論他的預(yù)備黨員轉(zhuǎn)正問(wèn)題了。本學(xué)期的入黨積極分子（吳飛）的培養(yǎng)工作也落實(shí)到聯(lián)系人－孫迅。

近兩年國(guó)際經(jīng)濟(jì)逐漸回暖，我們紡織行業(yè)整體也呈回穩(wěn)趨勢(shì)，公司內(nèi)對(duì)輕紡部也提出了“穩(wěn)中取利”新的理念，指導(dǎo)廣大營(yíng)銷(xiāo)人員緊跟市場(chǎng)，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，在復(fù)雜多變的市場(chǎng)環(huán)境里取得良好經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。作為一名銷(xiāo)售狀元，除了良好的市場(chǎng)背景外，最重要的秘訣是不斷總結(jié)自己營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)，2014年，我就是在不斷的總結(jié)不斷的吸取不斷的改進(jìn)中達(dá)到自己的業(yè)績(jī)，完成任務(wù)額。現(xiàn)將我2014年全年工作總結(jié)如下：

一、充實(shí)經(jīng)濟(jì)知識(shí)、深諳市場(chǎng)規(guī)律，取得優(yōu)秀銷(xiāo)售業(yè)績(jī)

2012年至今，我的個(gè)人銷(xiāo)售業(yè)績(jī)逐年攀高：其中：2012年，羊毛銷(xiāo)售收入7908萬(wàn)元，利潤(rùn)總額279.5萬(wàn)；2013年羊毛銷(xiāo)售收入16907.6萬(wàn)元，利潤(rùn)總額678.4萬(wàn)；2014年，羊毛銷(xiāo)售收入28276.4萬(wàn)元，利潤(rùn)總額931.2萬(wàn)。

高額的銷(xiāo)售額下隱藏的是我們銷(xiāo)售人員的汗水。從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)行業(yè)以來(lái)，我堅(jiān)持對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行鉆研，買(mǎi)來(lái)大量市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)類(lèi)書(shū)籍翻閱。對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)者來(lái)說(shuō)，生活中大部分時(shí)間都是在出差跑市場(chǎng)，很辛苦，一直都在與人打交道，很難有空閑時(shí)間去靜心讀書(shū)，認(rèn)識(shí)到這一缺點(diǎn)后，我就強(qiáng)迫自己，每次出差必備一本營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)或市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)類(lèi)書(shū)，坐車(chē)坐飛機(jī)時(shí)，隨身閱讀，白天開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，與不同的公司不同的經(jīng)理談業(yè)務(wù)，晚上在旅店至少要看半小時(shí)書(shū)。長(zhǎng)期堅(jiān)持下來(lái)，我不僅了解市場(chǎng)的運(yùn)作，業(yè)務(wù)的談判，更深諳其中經(jīng)濟(jì)學(xué)原理，從更深角度去看待我的業(yè)務(wù)。除此之外，我還每天關(guān)注國(guó)際金融形勢(shì)諸如各國(guó)匯率把控等，我深知，對(duì)于我們進(jìn)出口業(yè)務(wù)公司，營(yíng)銷(xiāo)人員不僅僅是一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)者更應(yīng)該是一個(gè)國(guó)際金融工作者，只有這樣，才能使我們的工作更出色才能熟悉各國(guó)國(guó)情已簽約更多的訂單，賺取更多的利潤(rùn)。

由于各因素影響，2014年我國(guó)匯率、市場(chǎng)變動(dòng)較大，業(yè)內(nèi)普遍虧損較大，但我們公司在各領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下，緊跟市場(chǎng)，謹(jǐn)慎操作，不留庫(kù)存。去年中國(guó)紡織品在國(guó)際市場(chǎng)占有率有所提高，但總量下降、利潤(rùn)空間被壓縮，短期內(nèi)不會(huì)改變。紡織原料在高位徘徊，經(jīng)營(yíng)難度不斷增加。

“不謀萬(wàn)事者不足以謀一世,不謀全局者不足以謀一域。”針對(duì)這種嚴(yán)峻形勢(shì)，既不可蟄伏也不易盲動(dòng)，看清形勢(shì)，找準(zhǔn)方向才是首要任務(wù)。經(jīng)過(guò)連續(xù)數(shù)月的出差走訪(fǎng)市場(chǎng)，我們營(yíng)銷(xiāo)員多方面、多渠道的收集信息，深入市場(chǎng)第一線(xiàn)。并對(duì)國(guó)際金融形勢(shì)諸如匯率、國(guó)際羊毛市場(chǎng)變動(dòng)等有了較好的掌控。今年，羊毛的進(jìn)口、銷(xiāo)售比較平穩(wěn)，穩(wěn)中有增，但在實(shí)際過(guò)程中，羊毛的價(jià)格、匯率牌價(jià)波動(dòng)頻繁，由于我平時(shí)密切關(guān)注，采取了靈活多樣的經(jīng)營(yíng)方式，密切與客戶(hù)的聯(lián)系，在部分品種上，與客戶(hù)共同商議，一起合作經(jīng)營(yíng)，最終達(dá)到了降低了風(fēng)險(xiǎn)的目的。

為規(guī)范財(cái)務(wù)行為，強(qiáng)化內(nèi)部控制，提高部室工作效率，增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，挖潛增效，穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)，現(xiàn)根據(jù)財(cái)務(wù)制度有關(guān)規(guī)定，結(jié)合恒源公司機(jī)關(guān)實(shí)際情況，特制定本辦法。

一、堅(jiān)持厲行節(jié)約、追求效率的原則

公司機(jī)關(guān)各部室一切費(fèi)用開(kāi)支應(yīng)本著厲行節(jié)約，追求資金支出效率的原則，反對(duì)揮霍浪費(fèi)。各部室舉辦的活動(dòng)要厲行節(jié)約，做到事前有預(yù)算、事后有審批，從嚴(yán)控制外出會(huì)議、學(xué)習(xí)考察活動(dòng)，嚴(yán)禁內(nèi)部吃請(qǐng)。

二、實(shí)行經(jīng)費(fèi)預(yù)算管理的辦法

1、預(yù)算的內(nèi)容和原則。重點(diǎn)是部室四項(xiàng)費(fèi)用和專(zhuān)項(xiàng)費(fèi)用這兩類(lèi)可控費(fèi)用項(xiàng)目，預(yù)算遵循權(quán)責(zé)對(duì)等、歸口管理的原則，賦予各部室一定的自主權(quán)，充分調(diào)動(dòng)各部室的積極性、主動(dòng)性。

2、預(yù)算的編制。實(shí)行部室根據(jù)職能及管理事務(wù)申報(bào)計(jì)劃、財(cái)務(wù)審查平衡、公司領(lǐng)導(dǎo)審批下達(dá)的程序制定預(yù)算。

====年，廠(chǎng)辦公室緊緊圍繞全廠(chǎng)中心工作，堅(jiān)持以參與政務(wù)、處理事務(wù)、搞好服務(wù)為宗旨，以辦文、辦會(huì)、辦事為主要內(nèi)容，做到三個(gè)面向（機(jī)關(guān)、基層、群眾），充分發(fā)揮綜合、協(xié)調(diào)、服務(wù)和參謀四大職能，克服了人員更替較多、人手緊張、事務(wù)繁多等困難，較好地完成了全年的工作任務(wù)。辦公室全體人員始終牢記黨的全心全意為人民服務(wù)的宗旨，恪盡職守，廉潔勤政，不斷提高為部門(mén)、為群眾服務(wù)水平，有力地維護(hù)了辦公室的形象，為保證全廠(chǎng)各項(xiàng)工作地順利開(kāi)展、集團(tuán)公司各項(xiàng)方針政策的落實(shí)和全廠(chǎng)精神文明建設(shè)的發(fā)展做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。現(xiàn)將====年黨風(fēng)廉政及精神文明建設(shè)工作總結(jié)如下：

一、加強(qiáng)辦公室領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)

辦公室正副主任在工作中注重溝通，分工協(xié)作；在學(xué)習(xí)上互相幫助，共同進(jìn)步，是一個(gè)團(tuán)結(jié)奮進(jìn)、富有戰(zhàn)斗力的領(lǐng)導(dǎo)班子，為辦公室各項(xiàng)工作的順利開(kāi)展提供了組織保障。

二、堅(jiān)持廠(chǎng)務(wù)公開(kāi)

在廠(chǎng)務(wù)公開(kāi)方面，我們嚴(yán)格按照有關(guān)文件制度的要求，一方面，將辦公室分管的招待費(fèi)用開(kāi)支和通訊費(fèi)用開(kāi)支在一定場(chǎng)合、利用一定的形式進(jìn)行公開(kāi)，同時(shí)，充分利用辦公自動(dòng)化，做好檔案記載；業(yè)務(wù)招待費(fèi)開(kāi)支在職代會(huì)上對(duì)全體職工代表進(jìn)行公開(kāi)和說(shuō)明；通訊費(fèi)用，嚴(yán)格按照廠(chǎng)部文件規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)行定額報(bào)銷(xiāo)，特殊情況由廠(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)審批。另一方面，在辦公室內(nèi)部堅(jiān)持民主集中制原則，凡涉及辦公室人員的考核、分配、工作量的調(diào)整，全部在部門(mén)會(huì)議上征求意見(jiàn)，公開(kāi)內(nèi)容并留下記載。

為切實(shí)加強(qiáng)費(fèi)用管理，降低成本、節(jié)約開(kāi)支，根據(jù)目前××高速公路全線(xiàn)維修和××至××新型空調(diào)列車(chē)開(kāi)通的實(shí)際情況，經(jīng)廠(chǎng)長(zhǎng)辦公室討論通過(guò)，=月=日正式出臺(tái)了《關(guān)于加強(qiáng)出差及小汽車(chē)使用管理的通知》，要求我廠(chǎng)中層干部出差××一律搭乘火車(chē)或長(zhǎng)途汽車(chē)，同時(shí)在駐××辦事處安排兩臺(tái)小車(chē)值班，負(fù)責(zé)接、送站及××市內(nèi)公務(wù)活動(dòng)。根據(jù)測(cè)算：小車(chē)在××與××之間往返一次，過(guò)路費(fèi)和燃油消耗等開(kāi)支需===多元，若加上車(chē)輛折舊和司機(jī)住宿等，總計(jì)支出近千元，單程時(shí)間約=小時(shí)。而乘坐火車(chē)臥鋪為==多元，硬座才==多元，單程時(shí)間約=小時(shí)。乘坐火車(chē)出差××，不僅節(jié)約了企業(yè)開(kāi)支，而且節(jié)約了時(shí)間，提高了效率。此外我們還出臺(tái)了《移動(dòng)電話(huà)費(fèi)用管理辦法》，進(jìn)一步規(guī)范了對(duì)移動(dòng)電話(huà)的費(fèi)用管理。