話談五一促銷活動(dòng)方案
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從中國人民享受五一，十一這兩個(gè)旅游假日以來，每年的這兩個(gè)黃金周就成為眾多廠家為這一時(shí)間早早地開始準(zhǔn)備，絞盡腦汁，而消費(fèi)者也在這個(gè)時(shí)間段來爭搶消費(fèi)品競爭后的所生成的最大的反利。
五一廠家的付出是不是能得到回報(bào)呢，從以往幾年的情況來看，五一消費(fèi)者真是沒有讓生意人失望，從飲食業(yè)，旅游業(yè)到零售業(yè)，還有交通業(yè)，所承受的人流都是平常的十倍，五月二日的銷售額是正常情況的5倍，到了五月三號客流也有正常情況下的3倍，這樣的情況的確值得各廠家服務(wù)業(yè)為之努力一把。那今年的情況也是否如此呢？
我們拿手機(jī)做個(gè)例子，今年的五一手機(jī)銷售業(yè)從北至南，由東到西都反應(yīng)今年的手機(jī)零售量較往年有很大的削減，銷售量是以往幾年的70%左右，到了五月二號較正常情況下沒有什么區(qū)別了，我們的廠家，我們的零售店都投入了十分大的費(fèi)用和市場力度，是消費(fèi)者的眼光高了，還是廠家及零售商的宣傳沒有到位呢？最終我們看到了這么幾點(diǎn)，對五一銷售有了很大的影響：世界秘書網(wǎng)版權(quán)所有
一：現(xiàn)在的各行業(yè)的零售店的競爭已經(jīng)完完全全的覆蓋到了各地縣，在以往的黃金周出現(xiàn)的進(jìn)城辦貨的趕集人潮少了很多，特別是現(xiàn)在有實(shí)力的大型零售店，他們在地縣的連鎖店的價(jià)格和市區(qū)的價(jià)格沒有多大的區(qū)別，做這方面努力的不只是我們的零售商家們，我們的手機(jī)廠家也是在大力的開發(fā)三四級城市，這樣把我們很多的顧客人流留在了縣地。
二：幾年前中國的手機(jī)評論家們說手機(jī)會(huì)越來越接近快速消費(fèi)品，而消費(fèi)者是不是也是在往這個(gè)方向發(fā)展呢，我們卻發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在的手機(jī)并沒有向快速消費(fèi)品發(fā)展，相對與前幾年的手機(jī)購買的增長率的確趨向平穩(wěn)，這也是在很大一方面制約了我們手機(jī)購買率的降低。其主要的原因是在于消費(fèi)者日趨成熟，開始了成熟消費(fèi)。
三：五一是我們的旅游黃金周，那旅游一定占了很大的部分，更再者現(xiàn)在的消費(fèi)水平是提高了不少，有這樣的一個(gè)黃金周越來越多的人選擇了以旅游的形式來度過，在外面旅游理所當(dāng)然不會(huì)去選擇購買手機(jī)，這樣也是廠家及零售商所流失掉的消費(fèi)人群。
四：從手機(jī)的購買層次來看我們很容易發(fā)現(xiàn)都是什么樣的消費(fèi)人群在黃金周購買手機(jī)。在五一期間營業(yè)員的主要手機(jī)推薦重心都會(huì)放在中低端手機(jī)，與平常相比的話我們高，中，低端的比例出現(xiàn)了不正常的比例。這點(diǎn)對營業(yè)員都已經(jīng)掌握了一定的規(guī)律，是什么原因呢？有人說現(xiàn)在的五一消費(fèi)對我們大城市的群眾的吸引力越來越小了，他們已經(jīng)不希望在一個(gè)人山人海的環(huán)境中來選擇購買。說的不無道理，廠家的促銷活動(dòng)，店家價(jià)格戰(zhàn)略所吸引的主要還是我們的三四級城市消費(fèi)者以及外來誤工人員。這樣我們又流失了一部分的消費(fèi)者。
上面的幾點(diǎn)是現(xiàn)在手機(jī)廠家和店家所頭疼的事情。那么廠家及商還有零售商的促銷做這么多真的就沒有什么用處了嗎？那我們的促銷活動(dòng)是什么樣的一個(gè)地位，或者說促銷活動(dòng)的真正的功效在哪里？我們五一促銷因該怎么去實(shí)施？世界秘書網(wǎng)版權(quán)所有
首先很多人會(huì)討論這樣的一個(gè)問題，我們的消費(fèi)者會(huì)不會(huì)因?yàn)槟氵@樣的一個(gè)禮品而來購買你的產(chǎn)品，很明顯：不會(huì)！那我們的活動(dòng)禮品大包小包，瓶瓶罐罐還是鋪天蓋地的來了呢，對我們的
禮品我們也同樣可以采用定位的眼光來看待。活動(dòng)禮品對產(chǎn)品的銷售所起的效果不是我們所想所期望的那么明顯的，這些禮品是我們的一個(gè)品牌宣傳品，顧客買了東西很開心的把禮品抱回家，成為在其家庭的一個(gè)“成員”，禮品上的廠家名稱標(biāo)志也會(huì)成為抹不去的標(biāo)簽，時(shí)刻提醒我們的消費(fèi)者也對其家庭成員一個(gè)廣告效應(yīng)。這點(diǎn)我們從KFC等餐飲也中就能有很深的體會(huì)，為什么它們這么受小孩子的喜歡，為什么有孩子想在KFC里面過生日，他們的禮品無一不是針對小孩子的，這樣的很容易就能在下一代的心中形成了一個(gè)模式，那里是我們快餐中最好的最體貼的。所以歐洲也提出過要把飲食也玩具劃分開來，而不能“捆綁”銷售。
那么我們把消費(fèi)品分為快速消費(fèi)品和非快速消費(fèi)品，快速消費(fèi)品我們在選擇禮品的時(shí)候是可以選擇一些不是能長期使用的禮品，那非快速消費(fèi)品就不同了，不難看出里面的問題，我們的產(chǎn)品銷售不像快餐能常來光顧，促銷禮品也不是一直有，所以我們因該選擇能長期使用的一些禮品，使其成為我們消費(fèi)者的家庭“長期成員”。提高五一的銷量關(guān)鍵還是做好平時(shí)，這樣的事情不是很容易需要我們?yōu)橹鲩L期不斷的努力！
現(xiàn)在的廠家和商還有零售商們已經(jīng)開始把目光瞄準(zhǔn)下一個(gè)黃金周的促銷和市場，相信接下來的促銷大賽會(huì)愈演愈烈，不過最主要的還是走好日常的沒一步，這樣才能在黃金周吸引更多的顧客。還有就是現(xiàn)在的廠家和商普遍在黃金周活動(dòng)的宣傳方面還是沒有特別突出的表現(xiàn)，可以說這個(gè)可以說是下一步黃金周活動(dòng)的一個(gè)不可缺少的彌補(bǔ)點(diǎn)。
