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經過多年的運營，我們在運營模式上感覺，ip電視盈利就是要平衡收費和免費之間的矛盾。如何培養觀眾的付費習慣，觀眾付費習慣的養成非常重要；免費的需要依靠商家廣告，付費需要觀眾點播，這兩個之間處理好關系作為IPTV的運營是非常重要的。因為IPTV改變了以往電視傳統電視的收視習慣。原來的廣告商做廣告，是廣播電視一種強制性的收看；可是現在由于時移的存在，無法實現強制收看，所以只能以節目為載體，使觀眾在看節目的同時收看廣告。現在IPTV在收費模式上也有所改變，傳統方式只對廣告商收取廣告費，IPTV既可以對廣告商收費，又可以對觀眾收費，但是這兩種收費的模式的關鍵在于如何調整雙方之間的關系。我們初期的時候也遇到過相同問題，一開始觀眾也不認可付費點播，但是在活動及促銷的方式引導之下，我們現在的付費點播的觀眾占全部用戶的30%左右，全年收入30多萬元。同時有效地節目推廣及節目的推新形式、靈活的節目定價方式也可以有效地改變觀眾的收視習慣，我們在IP電視的運營上采取不同定價方式：第一種我們采取隨點隨消方式，用戶預先在機頂盒中存入一定費用，隨著點播逐漸扣除，此方式電視劇每集0.4元，整部訂閱5元，最新電影每部4元，老電影分別定價2元和1元；第二種采取包年點播的方式，全年訂閱120元、包季度50元，平臺中的節目可以無限制點播。在兩種點播方式中我們重點推薦第二種，第二種方式優點是對節目更新的壓力小，同時因為有時效性可以最大程度地產生經濟效益，第一種方式出現過用戶交納50元。兩年過去了賬戶中還存有30元的情況。在兩種方式的運營上，我們根據用戶的承受能力最后確定包年120元，此種收費可以由高到低不斷調整，最后達到合理的包年價格。在不斷降低包年價格的同時，逐漸提高隨點隨消的電影、電視劇的價格，使觀眾往包年的方向發展。

觀眾對于VOD的要求不是你的節目庫存量有多大，而是要求你節目的新鮮感，作為節目的商承諾觀眾的應該是節目更新量的多少，而不是節目的庫存量大小，因為你的庫存量再大也無法滿足觀眾需求的心里，我們的IP電視每月的熱播影視和促銷的點播量占據總點播量的很大的份額。另外我們的IP電視開辦了多種的專題，如：熱點推薦、每月巨獻、促銷打折、限時播放等，專題分為有時效性和無時效性兩種，時效性的要求主題策劃，節目循環使用，觀眾群體進行分類；無時效性的也要更新，但是要分別進行更新，讓觀眾感覺新鮮感。

所有的專題的時間不要超過三個月，防止觀眾產生疲勞的感覺。其中，如：巨獻的影片一般為新的影片；促銷的影片一般為老影片，并且小心不要重復促銷；限時播放的影片下線后不會再重新上線。并且所有的專題每頁都有新的亮點或者是吸引觀眾的地方。

其次，IP電視盈利最大的困難就是節目版權，作為傳統的電視節目，節目版權有較強的地域性，且版權的費用昂貴，如果沒有規模，IP電視很難承受現有的節目版權費用。作為新興的IP電視，又別于傳統的電視，所以版權可以尋找新的節目版權，這樣版權的合作領域擴大，合理地減少版權的費用。同時在合作方式上，我們現在使用的是點播計費分成方式，即按照點播次數收費，與版權商按照比例分成，這樣的方式可以盡量減少因為版權而增加的費用。

本文作者：方向明劉學艷作者單位：天津市薊縣新聞中心