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一、云杉苗宏觀市場(chǎng)

自然災(zāi)害頻發(fā)，全球氣候變暖，嚴(yán)峻的氣候變化使得人類生存面臨著巨大的威脅，為此，我國(guó)出臺(tái)了多項(xiàng)應(yīng)對(duì)氣候變化的措施，包括節(jié)能、減排、植樹(shù)造林等。為貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀和中央關(guān)于加快林業(yè)發(fā)展的一系列重大決策部署，適應(yīng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展對(duì)造林綠化的新要求，兌現(xiàn)應(yīng)對(duì)氣候變化的國(guó)家承諾，實(shí)現(xiàn)“雙增”目標(biāo)（即到2020年我國(guó)森林面積比2005年增加4000萬(wàn)公頃、森林蓄積量增加13億立方米目標(biāo)），國(guó)家林業(yè)局和全國(guó)綠化委員會(huì)編制了《全國(guó)造林綠化規(guī)劃綱要（2011-2020年）》，提出了2011年至2020年10年間的綠化基本原則、指導(dǎo)思想、建設(shè)重點(diǎn)、目標(biāo)任務(wù)及保障措施。《綱要》的提出，體現(xiàn)了國(guó)家對(duì)綠化造林的重視和決心，也為云杉苗的種植推廣提供了宏觀市場(chǎng)環(huán)境。云杉作為常綠喬木，不僅適用于荒坡造林，也可適用于園林綠化，其市場(chǎng)前景廣闊。

二、云杉苗市場(chǎng)分析

㈠生產(chǎn)狀況

近幾年，受綠化市場(chǎng)的影響及西部地區(qū)生態(tài)工程關(guān)注度的提高，苗木生產(chǎn)發(fā)展迅速，市場(chǎng)對(duì)云杉的需求也不斷增長(zhǎng)，因此農(nóng)民對(duì)云杉的種植熱情空前高漲，生產(chǎn)面積也隨之?dāng)U大。然而，由于盲目跟風(fēng)，所生產(chǎn)的云杉在品種和規(guī)格上過(guò)于集中，缺少栽培管理經(jīng)驗(yàn)，云杉苗很快就出現(xiàn)了產(chǎn)銷過(guò)剩的問(wèn)題。粗放的苗圃育苗技術(shù)和管理模式，過(guò)大的種植密度及較低成活率等問(wèn)題困擾著云杉苗的銷售，目前，少數(shù)具前瞻性的苗木企業(yè)已經(jīng)意識(shí)到這些問(wèn)題，傳統(tǒng)的種植經(jīng)營(yíng)理念也逐漸在改變，精細(xì)化培育苗木理念也漸入人心。

㈡市場(chǎng)現(xiàn)狀

據(jù)天天花木網(wǎng)云杉數(shù)據(jù)分析：目前，云杉種植戶相對(duì)較少，排名前五位的云杉供應(yīng)省份為甘肅省、遼寧省、黑龍江省、吉林省及青海省；云杉采購(gòu)量也相對(duì)較少，求購(gòu)省份前5名為山東省、遼寧省、河北省、黑龍江省、吉林省。根據(jù)數(shù)據(jù)分析，云杉產(chǎn)品供小于求，有種植前景。然而，不同產(chǎn)地，不同規(guī)格的云杉苗其市場(chǎng)價(jià)格不盡相同。例如，市場(chǎng)上，以生產(chǎn)地寧夏為例，各種規(guī)格的苗木都能滿足市場(chǎng)需求，規(guī)格在0.3～2米的云杉，甚至供大于求。2015年秋季，寧夏的3年生留床苗，價(jià)格在0.1元左右；3+3的苗木，即生長(zhǎng)3年的留床苗移栽后又生長(zhǎng)3年，苗高0.3～0.45米，價(jià)格在1元左右；1～1.5米的價(jià)格在10～25元之間；1.5～2米的價(jià)格在30～50元之間；2.5米的價(jià)格在100元左右；3米的價(jià)格在180～200元。以前，苗木種植主要由集體林場(chǎng)和國(guó)有林場(chǎng)來(lái)完成，種植品種單一，市場(chǎng)行情把握滯后。在地方，政府鼓勵(lì)農(nóng)民建立合作社，專門(mén)經(jīng)營(yíng)苗木種植和買(mǎi)賣(mài)，沒(méi)有參加合作社的農(nóng)民自己也種，這些因素導(dǎo)致了苗木的大量積壓。㈢苗木市場(chǎng)前景分析目前，全國(guó)綠化苗木總量過(guò)剩，大規(guī)格苗木供應(yīng)不足，區(qū)域性種植品種不盡合理，國(guó)內(nèi)苗木市場(chǎng)的階段性、結(jié)構(gòu)性過(guò)剩的問(wèn)題已經(jīng)出現(xiàn)。現(xiàn)有苗木市場(chǎng)總體上呈現(xiàn)出供大于求的局面，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境已經(jīng)形成，如果依然憑著老觀念種植苗木，缺乏競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，對(duì)市場(chǎng)反應(yīng)遲鈍，不重視精細(xì)管理，不關(guān)注品種選擇，那么不僅生產(chǎn)出來(lái)的苗木賣(mài)不出去，賺不到錢(qián)，甚至還會(huì)虧本。因此，根據(jù)市場(chǎng)變動(dòng)隨時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路和發(fā)展方向，才是出路。總的來(lái)說(shuō)，苗木產(chǎn)業(yè)是集生態(tài)效益、社會(huì)效益、經(jīng)濟(jì)效益為一體的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，隨著城鎮(zhèn)化建設(shè)、生態(tài)修復(fù)、環(huán)境整治，“美麗中國(guó)”等利好政策的陸續(xù)出臺(tái)，未來(lái)苗木市場(chǎng)前景極為廣闊。

三、云杉苗市場(chǎng)投資策略

㈠創(chuàng)新思維，加強(qiáng)產(chǎn)銷管理

苗木市場(chǎng)發(fā)展迅速，一些幼苗的經(jīng)營(yíng)周期較短，回籠資金也快。然而，不少苗木的供應(yīng)商缺乏對(duì)市場(chǎng)信息的了解，不能完全把控市場(chǎng)走向，盲目地專注于培育幼苗，忽視市場(chǎng)需求，而導(dǎo)致產(chǎn)品積壓，從而導(dǎo)致經(jīng)濟(jì)損失。要獲得預(yù)期收益，云杉苗圃經(jīng)營(yíng)者應(yīng)該創(chuàng)新思維，樹(shù)立“市場(chǎng)第一，產(chǎn)品第二”的新理念，緊跟市場(chǎng)步伐，做到信息對(duì)稱，積極尋找目標(biāo)客戶，進(jìn)行市場(chǎng)分析，根據(jù)市場(chǎng)變動(dòng)隨時(shí)調(diào)整發(fā)展方向和經(jīng)營(yíng)思路，根據(jù)市場(chǎng)需求重視云杉品種的選擇，并進(jìn)行精細(xì)化管理，提高云杉苗質(zhì)量。

㈡調(diào)整結(jié)構(gòu)，產(chǎn)品差異化發(fā)展

跟其他大多數(shù)農(nóng)作物一樣，由于盲目跟風(fēng)，造成嚴(yán)重的產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象，主要表現(xiàn)在三個(gè)方面：一是批量種植，同一時(shí)段集中投放市場(chǎng)，短期的投機(jī)取巧行為，形成了惡劣的競(jìng)爭(zhēng)氛圍；二是產(chǎn)品市場(chǎng)供給品種單一，哪個(gè)賺錢(qián)就大力種植哪個(gè)品種，缺乏對(duì)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)和分析，導(dǎo)致產(chǎn)品的滯銷；三是多為技術(shù)含量低的低端產(chǎn)品。為了實(shí)現(xiàn)云杉的良好的銷售預(yù)期，要選擇差異化的發(fā)展道路，通過(guò)培育精品云杉實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品差異化，求質(zhì)不求量，全方位、多品種、差異化的發(fā)展苗木生產(chǎn)，形成企業(yè)良好的品牌形象，才能最終提高自云杉的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

㈢解放思想，積極開(kāi)拓市場(chǎng)

苗木的購(gòu)銷是一項(xiàng)特殊的交易行為，其要求的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)高，然后由于買(mǎi)賣(mài)雙方信息的不對(duì)稱，以及受地域、時(shí)間、空間、設(shè)施、管理等多種條件的限制，苗木購(gòu)銷過(guò)程總會(huì)發(fā)生各種各樣問(wèn)題而導(dǎo)致銷售的失敗，不僅影響了企業(yè)形象，也阻礙了以后合作的機(jī)會(huì)。投資理念遠(yuǎn)比苗木本身更重要，要服務(wù)好客戶，在給客戶提供優(yōu)質(zhì)云杉苗的同時(shí)，并為客戶提供技術(shù)上的咨詢服務(wù)，如苗木后期的栽培管理，病蟲(chóng)害防治技術(shù)等。細(xì)致、周到的服務(wù)，更能獲得客戶的認(rèn)可，從而創(chuàng)造源源不斷的商機(jī)。

四、小結(jié)

當(dāng)前我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展步入新常態(tài)，苗木市場(chǎng)也因市政工程量減少、房地產(chǎn)市場(chǎng)低迷以及苗農(nóng)盲目跟風(fēng)等種種原因，呈現(xiàn)出不容樂(lè)觀的景象。雖然部分苗木企業(yè)保持穩(wěn)健且略有增長(zhǎng)的經(jīng)濟(jì)回報(bào)，但大多數(shù)情況極不理想。短期來(lái)看，苗木從業(yè)者要做好兩方面工作：一是打理好圃地苗木。利用苗市低迷期淘汰株形差的劣質(zhì)苗，精心養(yǎng)護(hù)圃地，提高苗木質(zhì)量，等到有市場(chǎng)需求的時(shí)候，才不至于因?yàn)椴环鲜袌?chǎng)要求而難以出貨；二是做好產(chǎn)品差異化，除了選擇新優(yōu)品種外，現(xiàn)有的常規(guī)品種也可以從外形等方面加以改進(jìn)，以提高其附加值。苗木行業(yè)要走出市場(chǎng)低谷，需要3～4年時(shí)間，雖然現(xiàn)在一線大城市的綠化慢慢趨于飽和，但是二線、三線城市還有巨大的綠化空間，因此苗木市場(chǎng)仍具有很大的發(fā)展空間。

參考文獻(xiàn)

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作者：王薦 單位：寧夏回族自治區(qū)固原市六盤(pán)山林業(yè)局峰臺(tái)林場(chǎng)