銷售禮儀
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銷售禮儀范文第1篇
戶口所在： 廣州 國 籍： 中國
婚姻狀況： 未婚 民 族： 漢族
培訓認證： 未參加 身 高： 166 cm
誠信徽章： 未申請 體 重： 46 kg
人才測評： 未測評
我的特長：
求職意向人才類型： 應屆畢業生
應聘職位： 外語翻譯：與專業相關
工作年限： 0 職 稱： 無職稱
求職類型： 兼職 可到職日期： 隨時
月薪要求： 面議 希望工作地區： 廣東省,, 公司性質： 所屬行業：
擔任職位： 亞運禮儀培訓講師
工作描述： 對亞運志愿者進行亞運服務通用禮儀培訓
離職原因： 公司性質： 所屬行業：
擔任職位：
工作描述： 受聘于因科信息技術有限公司，負責向顧客介紹產品。
離職原因： 公司性質： 所屬行業：
擔任職位： 活動現場工作人員
工作描述：
離職原因：
多次到廣州盲人學校 起止年月：2009-07 ～ 2009-12
公司性質： 所屬行業：
擔任職位： 義工
工作描述：
離職原因：
英語家庭教師 起止年月：2009-06 ～ 2010-01
公司性質： 所屬行業：
擔任職位： 離職原因： 志愿者經歷廣州亞運會和亞殘運會 起止年月：2010-11 ～ 2010-12
擔任職位： 國內貴賓接待禮儀志愿者
工作描述： 負責內賓接待工作。 擔任職位： 禮儀使者
工作描述：
教育背景畢業院校： 廣東工業大學外國語學院
最高學歷： 本科 獲得學位: 畢業日期： 2012-07
專 業 一： 英語（經貿） 專 業 二：
起始年月 終止年月 學校（機構） 所學專業 獲得證書 證書編號
2008-09 - 廣東工業大學外國語學院 英語（經貿） 本科在讀 -
語言能力外語： 英語 優秀 粵語水平： 精通
其它外語能力： 日語：良好
國語水平： 精通
工作能力及其他專長主修課程：大學綜合英語 英語聽力 英語閱讀 英語口語 商務英語 英漢翻譯 外貿業務與單證個人技能
1：熟練掌握英語交流。
2：熟練掌握office軟件。
3：可以完成基本的英語翻譯工作。
4：對禮儀工作比較了解。獎懲情況：
2009年院運動會女子200m跑步比賽第四名
2012年外國語學院“追求優秀，精彩四年”主題征文比賽中獲優秀征文獎
獲2009 — 2010 學年度廣東工業大學優秀學生二等獎學金，學業優秀三等獎學金
詳細個人自傳在校職務 校藝術團禮儀隊隊員
院組織部干事（大一）
院文娛部模特組組員
副班長
興趣愛好：跳舞、畫畫、交際、戶外活動
銷售禮儀范文第2篇
商務人員穿制服的禮儀
人們通常所說的職業裝實際上大都是指的職業制服，是人們在從事某種活動或作業過程中，為統一形象、提高效率及安全防護的目的而穿著的特定制式的服裝，亦稱制服。在現代服飾中，由于社會上的絕大多數人都在從事某一職業，幾乎所有的人都與職業制服有聯系。制服的選擇、區分、風格定位多由主管部門統一制定、發放，而非穿著者自己購買。
所謂制服是指由某一個企業統一制作，并要求公司職工統一穿著的服裝。制服體現著自己所在企業的形象，反映了企業的規范化程度。
制服的特點：面料統一、色彩統一、款式統一、穿著統一
制服的穿法：忌臟、忌破、忌皺、忌亂，使用與制服配套的衣飾。
公司統一制服有以下四大基本作用：
(1)樹立企業形象
企業也具有一個形象問題，這些形象可能是高樓大廈，也可能是鋪天蓋地的廣告，但企業形象最能生動和隨時隨地體現的，首先是員工的形象。可見，企業形象，首先是人的形象!
(2)提高企業凝聚力
人是最活躍的企業資源，也是唯一一種會自我調控生產效率的資源。一個企業只有萬眾一心，同仇敵愾，才能將企業的人力資源效用發揮得淋漓盡致。因此，要想提高企業效益，優先要提高員工凝聚力。當企業的員工為自己的企業而驕傲，感到企業在關心自己的利益的時候，自然而然就會加強對企業的向心力。好的職業裝能夠從一個側面加強企業自豪感和體現企業對員工利益的關心。
(3)創造獨特的企業文化
職業裝在企業形象識別系統中雖然屬于視覺識別的范疇，但是服裝是穿在人身上，也能反映員工的精神風貌，體現出一種企業的文化內涵，這是其一;其二，設計獨特的職業裝，同時，還能體現企業的價值觀，比如深色調和保守的職業裝能夠體現企業的穩健作風，而顏色和款式設計大膽的職業裝則能體現企業的創新精神等等。見到企業員工的著裝、言行舉止，就能夠看到一家企業領導的影子，就能窺探到企業文化。
(4)規范員工行為
無論下班時員工在干什么，上班一穿上職業裝，就能使員工馬上意識到自己已經進入工作狀態，如果企業能夠恰如其分地將職業裝與員工的行為聯系起來，穿職業裝的過程就相當于一次“崗前會”。要提升一個人，首先是改變其信念，而后是改變其行為，這是企業員工行為管理中很要的方法。
商務人員的儀容禮儀
儀容，即人的外表，包括容貌、舉止、姿態、風度等。在政務、商務、事務及社交場合，一個人的儀容不但可以體現他的文化修養，也可以反映他的審美趣味。穿著得體，不僅能贏得他人的信賴，給人留下良好的印象，而且還能夠提高與人交往的能力。相反，穿著不當，舉止不雅，往往會降低了你的身份，損害你的形象。由此可見，儀容是一門藝術，它既要講究協調、色彩，也要注意場合、身份。同時它又是一種文化的體現。
那么，在儀容方面我們應該注重些什么呢?
儀容儀表的協調
所謂儀容儀表的協調，是指一個人的儀容儀表要與他的年齡、體形、職業和所在的場合吻合，表現出一種和諧，這種和諧能給人以美感。對于年齡來說，不同年齡的人有不同的穿著要求，年輕人應穿著鮮艷、活潑、隨意一些，體現出年輕人的朝氣和蓬勃向上的青春之美。而中，老年人的著裝則要注意莊重、雅致、整潔，體現出成熟和穩重。對于不同體型，不同膚色的人，就應考慮到揚長避短，選擇合適的服飾。職業的差異對于儀表的協調也非常重要。比如，教師的儀表應莊重，學生的儀容儀表應大方整潔，醫生的穿著也要力求顯得穩重而富有經驗。當然，儀容儀表也要與環境相適應，在辦公室的儀容儀表與在外出旅游時的儀表當然不會相同。
色彩的搭配
暖色調(紅、橙、黃等)給人以溫和，華貴的感覺，冷色調(紫、藍、綠等)往往使人感到涼爽、恬靜、安寧、友好，中和色(白、黑、灰等)給人平和、穩重，可靠的感覺，是最常見的工作服裝用色。在選擇服裝外飾物的色彩時，應考慮到各種色調的協調與膚色，選定合適的著裝、飾物。
著裝
服裝不是一種沒有生命的遮羞布。它不僅是布料、花色和縫線的組合，更是一種社會工具，它向社會中其他的成員傳達出信息，象是在向他人宣布說：“我是什么個性的人?我是不是有能力?我是不是重視工作?我是否合群?”
服飾反映了一個人文化素質之高低，審美情趣之雅俗。具體說來，它既要自然得體，協調大方，又要遵守某種約定俗成的規范或原則。服裝不但要與自己的具體條件相適應，還必須時刻注意客觀環境、場合對人的著裝要求，即著裝打扮要優先考慮時間、地點和目的三大要素，并努力在穿著打扮的各方面與時間、地點、目的保持協調一致。
我們的儀容儀表應注意場根據不同的場合來進行著裝，喜慶場合，莊重場合及悲傷場合應注意有不同的服裝，要遵循不同的規范與風俗。
商務人員穿制服的禮儀相關文章：
1.商務人員儀容儀表禮儀有哪些
2.穿制服應注意的問題 服務禮儀
銷售禮儀范文第3篇
化妝品售后服務中心建立的必要性
長期以來，化妝品行業因行業壁壘過低、產品同質化嚴重等問題的影響造成行業競爭無序。區域品牌、游擊品牌充斥于市場，形成魚目混珠、惡意競爭的局面。此外，由于中國化妝品的生產成本具有地利、人和的先天優勢，國有品牌在與國際品牌的市場競爭中一直采用的核心競爭力是低價格策略。但隨著入世后，關稅逐漸下調，國際品牌紛紛進入，并且也開始了降價策略。加之，國際巨頭對中國化妝品大眾化品牌的一系列吞并、收購行為，使國內化妝品價格上的競爭優勢逐漸下降。
此外，隨著OEM的出現，產品同質化日趨嚴重，以產品品質為核心競爭力將完成向提升產品附加值為核心競爭力的轉變。而提升產品附加值的重要方式就是服務營銷。優質的服務營銷，可在消費者心中樹立較高的品牌美譽度與認同度，從而使企業形成可持續性發展的核心競爭力。
美容消費在經歷過上世紀90年代的狂熱之后，逐漸趨于理性，隨著化妝品市場從賣方市場向買方市場的轉移，競爭逐漸加劇，到了新世紀的今天，競爭幾乎達到白熱化。要求企業必須提品之外的優質服務來贏得市場的持續認可，獲得相應的生存空間。化妝品售后服務中心，就是化妝品行業深度服務營銷的產物，是化妝品行業新興的持久贏利的銷售平臺。
化妝品售后服務中心的主要職能
化妝品售后服務中心，集化妝品專賣店、形象柜、美容院功能于一體，可以滿足消費者的個性化、多樣化需求，達到培養忠實顧客，吸引新顧客，保持持久競爭力和銷售力。
“售后服務中心”主要是對消費者在產品使用過程中出現的各種問題，進行跟蹤服務與解決。并對他們實行專業的美容咨詢。同時，對于消費者在使用過程中出現的各種問題及意見，進行及時整理，并進行科學的數據分析，以改進產品質量及渠道策略等等。化妝品售后服務中心最基本的二大功能：
一、 解決了老客源流失危機。產品多樣化和消費多極化導致顧客流失。新產品、新概念導出不窮，誘惑著消費者去嘗試新的產品。如果產品和服務不能滿足顧客的多樣化需求，勢必會導致顧客流失。而化妝品售后服務中心的建立，既可以通過產品讓顧客享受到超值的服務，又可以通過服務讓顧客更好地認同產品，從而使之成為忠實顧客。
二、解決了新客源問題。隨著人們生活水平的提高，越來相當多的女性開始追求專業的美容服務，豐富多樣的美容項目成為令人向往的美容享受方式，它們吸引了大量的白領女士前往消費。化妝品售后服務中心在功能上與美容院功能基本相同，顧客不僅可以買到優質的產品，更能享受到超值的美容服務，吸引力更強。
化妝品售后服務中心成功操作要點：
盡量站在消費者的角度提供專業咨詢、心里滿足、購買方便、使用指導、使用跟蹤等個性化服務，增加產品的附加值。以顧客滿意和實現雙贏為最高境界。保證服務深度在技術創新、新品開發、價格策略、促銷手段等方面完美結合。避免服務停留在口號層面，或僅流于形式，實際的投入與個性化嚴重不足，僅有的服務之間也趨于同質化。
（二）化妝品售后服務中心成功營銷模式解析
化妝品售后服務中心持久贏利的方法
“服務力+銷售力=持久贏利”，這是化妝品售后服務中心經營的黃金法則。化妝品售后服務中心要持久贏利，就需要既具備服務力，又具備銷售力。
打造服務力，其實就是打造一種精益求精的經營模式。良好的服務力，既以為產品保留了客戶資源，又能利用口碑宣傳，有效達成關聯交易，既實現推薦購買。整潔、優雅的環境，能吸引顧客，讓顧客感受到舒適和被尊寵的感覺，無形中接近了與顧客之間的關系，提升了產品和服務的品質感。
提高銷售力，其實就是提高一種實現銷售的能力。化妝品售后服務中心的銷售力是指銷售人員的銷售能力和對銷售政策的執行能力以及售后服務中心對銷售人員的銷售培養能力和銷售管理能力。
如何打造具有服務力的化妝品售后服務中心？
化妝品售后服務中心必須具備相應的硬件和軟件，并在軟硬件上狠下功夫。
第一：硬件到位。化妝品專業服務中心的硬件一定要做好以下幾個方面：
1、售后服務中心的店址。化妝品專業服務中心店址周圍的商圈環境，店面的座向應以位于街道的陽面，且交通便利為宜。
2、售后服務中心的裝修。店面與店內的裝修特色、形象與風格，店內服務區域的設置與布局等，要統一、高雅、體現出品牌的品質和檔次感，美容院
3、售后服務中心的裝飾。店外店招、門檻、櫥窗的廣告、招貼畫、飾物裝飾，美容院店內各區域的點綴性裝飾，各裝飾品的品味，飾物的內容與美容院要保持協調性，并因季節性有所變化，讓顧客時刻保持新鮮感和舒適感；
4、售后服務中心的設備。店內各種生活性設備（如空調、音響等）和專業設備（如美容美體器械）應具備齊全，能很好地滿足周圍商圈消費者的需求，并隨時保持整潔。
5、售后服務中心的服裝。店內的員工應統一著裝，并一定要注意保持干凈。
第二：軟件要強。化妝品售后服務中心的軟件要從以下幾個方面做好：
1、氣氛渲染。促化妝品專業服務中心要因時調整氣氛，如促銷時的氣氛要熱烈沖動誘人，正常經營時的氣氛要溫馨浪漫宜人，整體氣氛要給人輕松愉悅親切的感覺。
2、接待禮儀。微笑、主動、大方、熱情的接待禮儀，語言專業，樸素而毫不夸張接待，接待程序規范統一而又嚴謹。
3、服務內容。服務項目要具有特色，內容豐富，項目卡的設計精致精巧，服務項目體現專業品質的特征。
4、專業手法。美容師的手法一定專業、嫻熟、細致，給客人一種舒服放松的感覺享受。
5、注重細節。打造服務力關鍵在于細節，細節之處才能顯現服務的力度與力量，同時，細節之處更凸現服務的精度。
如何打造具有銷售力的化妝品售后服務中心？
提高售后服務中心的銷售力要從以下幾個方面入手。
1、提高售后服務中心的銷售管理能力。專業服務中心需要一個優秀的經營者或一個優秀的院長來執行這一能力。經營者或院長，要管好每天的早晚例會、流水、員工的狀態、顧客的變化，掌握市場動態和成本控制、促銷方案制定和實施等，并將這些工作以表格形式進行科學院化、標準化的統籌管理。
2、提高售后服務中心的銷售培養能力。專業服務中心要建立自己的人才（技師）培養機制，形成“傳、幫、帶”與正規教育培訓相結合的模式特色。培養美容師從不會到會，從會到精的銷售本領。
銷售禮儀范文第4篇
[關鍵詞]汽車銷售實務；理實一體化；考核
[DOI]1013939/jcnkizgsc201704186
“汽車銷售實務”是汽車服務與營銷專業的核心課程。課程根據人才培養目標，圍繞職業崗位群的工作內容和職業崗位能力要求，確立了課程的知識、能力和素質結構，知識和能力培養體系符合汽車銷售和服務崗位的任職要求，對培養汽車銷售和服務業務能力及職業素養起明顯促進作用。通過銷售能力的提升和經驗的積累，使學生獲得內化的職業能力，為學生在銷售崗位就業提供基本的技能保障。以保證汽車服務與營銷專業培養目標的實現。“汽車銷售實務”理實一體化考核體系的建立是通過創造一種真實或仿真的教學實景，更體現理論和實踐的密切配合，培養學生綜合職業能力。
1“汽車銷售實務”課程理實一體化設計思路
11設計理念
“以學生為中心”教育思想，依據“任務驅動、工學結合、能力培養”的原則，以提高學生整體素質為基礎，以培養學生汽車銷售綜合能力，特別是創新能力和實際操作能力為主線，兼顧學生后續發展需要，選取符合汽車銷售職場所要求的銷售知識、素質和能力為教學內容；在基礎知識的選擇上以應用為目的，突出針對性和實用性。
12設計思路
以汽車銷售的實際流程為教學主線，以實際工作中所需的知識、能力為出發點，組織教學，選擇經典案例，使學生掌握汽車銷售的基本概念、基本原理和基本方法，以培養學生運用專業知識解決實際問題的能力。
基于一線各級汽車經銷商對汽車銷售人員職業能力與職業素質的要求，運用汽車商務情景仿真軟件，以經濟車型為載體，使學生經過本課程的學習，能夠掌握汽車銷售全流程所需的相關業務能力。即掌握：潛在客戶開發、店內接待、客戶需求分析、產品介紹、試乘試駕、報價成交、交車服務、精品銷售、延伸服務等汽車銷售關鍵環節所需的各項技能與知識。并希望學生通過學習能夠建立一定的營銷意識與銷售自覺。
2“汽車銷售實務”課程理實一體化考核目標
汽車銷售實務是培養學生汽車銷售能力的主要課程。銷售能力培養的主要途徑是通過實踐的鍛煉來養成銷售習慣和銷售行為。汽車銷售更體現理論和實踐的密切配合，表現為一種程序化的活動，體現了以顧客為中心的買方市場觀念。為了固化學生行為，培養學生銷售能力，改革以往試卷+筆答的形式，改成演示+口答的形式，考核學生的綜合能力。
3“汽車銷售實務” 課程理實一體化考核指標設計
傳統的考試往往以筆試的形式進行考核，為了全方位、多主體、多元化地對學生所學知識內容進行考核，“汽車銷售實務”課程理實一體化考核分為平時任務和最終成果展示兩個部分。
31平時的任務考核指標
平時的任務考核主要分為六個部分，分別是潛在客戶開發、客戶接待、顧客需求分析、汽車產品介紹、試乘試駕、延伸服務。
（1）任務一：潛在客戶開發。本任務所運用的知識點為：成為潛在客戶的條件、尋找潛在客戶的渠道、潛在客戶的拜訪要點，檢驗學生篩選潛在客戶的能力、拓展客戶的能力、拜訪客戶的能力，使學生能夠根據自身情況，篩選潛在客戶，并設置出拜訪客戶的方案。考核評定的標準為：必須有潛在客戶拜訪名單和拜訪方案，視為合格；能夠明確指出客戶拓展渠道為較好；能夠根據客戶特點，選擇合適的拜訪方案為良好；能夠綜合運用所學知識，成功地拜訪客戶為優秀。
（2）任務二：客戶接待。本任務所運用的知識點為：接待前準備、接待流程、接待禮儀，考察學生待人接物的能力和察言觀色能力，使學生能夠對來訪客戶，熱情接待，并根據客戶表現，選擇適合客戶的接待方式。考核評定的標準為：必須在1分鐘內接待客戶，引導其看車為合格；能夠積極主動接待客戶，并選用合適的稱呼為較好；能夠積極主動引導客戶看車，并進行自我介紹為良好；能夠綜合運用所學知識，成功地接待客戶為優秀。
（3）任務三：顧客需求分析。本任務所運用的知識點為：顧客購買類型分析、5W2H提問法、傾聽要點。考察學生顧客購買類型的分析能力、提問的能力、語言表達能力。使學生能夠通過提問溝通判斷顧客購買類型，掌握顧客購買意圖。考核評定的標準為：必須有需求分析評估表視為合格；需求分析評估表的內容基本填寫視為較好；需求分析評估表的內容全部填寫為良好；能夠綜合運用所學知識，創造性地完成需求分析評估表為優秀。
（4）任務四：汽車產品介紹。本任務所運用的知識點為：六方位介紹法、FABE法、競爭車型介紹技巧、銷售話術技巧。考察學生與顧客交流的能力、對顧客異議的處理能力、說服顧客的能力、突發事件的處理能力。使學生能夠根據顧客需求，選擇恰當的方法對顧客進行汽車產品介紹。考核評定的標準為：能夠運用六方位介紹法對
汽車產品進行介紹為合格；能夠結合FABE法和六方位介紹法對產品進行介紹為較好；能夠恰當地對競爭車型評估，并對車內設備進行演示為良好；能夠綜合運用所學知識，創造性地完成汽車產品介紹為優秀。
（5）任務五試乘試駕。本任務所運用的知識點為：試乘試駕前準備內容、試乘試駕流程話術、試乘試駕注意事。考察學生試乘試駕不同路段的解說能力、對顧客要求的處理能力、說服顧客的能力、突發事件的處理能力。使學生能夠交付相關證件，簽署試乘試駕協議，根據不同路段特點，進行汽車產品動態介紹以及顧客安全駕駛提醒。考核評定的標準為：必須檢查試乘試駕證件以及簽署試乘試駕協議書視為合格；能夠在試乘試駕前向顧客說明路線圖為較好；能夠在試乘試駕過程中展示汽車產品為良好；能夠綜合運用所學知識，創造性地完成任務為優秀。
（6）任務六延伸服務。本任務所運用的知識點為：預購單的填寫、汽車貸款的計算、汽車保險的計算、汽車精品的介紹、交車儀式。考察學生突發事件的處理能力、貸款保險的計算能力、精品銷售的說服能力、交車現成的布置能力。使學生能夠根據交易情況，對顧客進行精品銷售，填寫顧客預購單、汽車貸款與保險說明單，并為顧客舉行交車儀式。考核評定的標準為：能夠根據交易狀況，填寫顧客預購單、貸款以及保險說明單為合格；如顧客貸款，能夠為顧客制訂還款方案為較好；如顧客訂車，為顧客舉行交車儀式為良好；能夠綜合運用所學知識，創造性地完成整車銷售后期模擬為優秀。
32成果展示考核指標
最終成果展示需要考生扮演銷售顧問，主考官扮演顧客的角色進行情境仿真模擬考核。具體考核指標主要是客戶接待、需求分析、產品介紹、試乘試駕、客戶交易處理與促成交易以及洽談結束。
（1）客戶接待。客戶接待主要考察的具體內容為顧客進店后銷售顧問1分鐘之內迎接您，并主動詢問來訪意圖；著裝令您感到專業、整潔、漂亮；主動自我介紹并給您他/她的名片；詢問顧客的稱呼，并在整個接待過程中一直這樣接待；積極主動地引導您看車，態度柔和、接待和講解過程熱情、無怠慢情緒。
（2）需求分析。銷售顧問主動了解顧客之前的選車和用車經歷并主動詢問顧客對新車需求；根據客戶需求，為客戶提供不同車型；主動提議與您坐下來休息交談；主動提供可選擇的飲品種類，并詢問您的意見；在整個交談過程中，向您提供相關的產品資料。
（3）產品介紹。銷售顧問根據顧客需求介紹車輛的相關功能并強調對顧客的好處；在不詆毀競品車型的前提下，著重介紹了本品相對于競品車型的優勢；對顧客提出的問題做到清晰的回答。
（4）試乘試駕。銷售顧問主動提供試乘試駕；主動介紹路線、所需時間、體驗點、注意事項；主動要求您填寫《試乘試駕協議書》和《試乘試駕反饋表》；審驗并復印客戶駕照；提醒車上乘客系好安全帶。
銷售禮儀范文第5篇
十八屆三中全會決議中稱，將啟動實施一方獨生子女的夫婦可生育兩個孩子的政策。作為主打嬰兒保育設備的企業，戴維醫療（300314.SZ）成為近期市場炒作的熱點。
11月18日，十八屆三中全會公報公布后，戴維醫療開盤后迅速躥上漲停板，收于29.14元。與11月8日的最低價20.20元相比，短短六七個交易日，上漲近50%。
不過，戴維醫療公布的三季報業績并不令人滿意。
11月21日，寧波轄區上市公司投資者網上集體接待日活動上，戴維醫療董秘兼財務總監李則東表示，受部分國家不穩定的經濟或政治因素的影響，國際銷售情況未達到預期。公司將通過加強推廣、參加各類國際大型醫療器械展會，來擴大市場影響。
而事實上，如果“單獨二胎”政策放開，隨著潛在新生嬰幼兒增長，顯然有利于戴維醫療的業務發展。不過影響幾何，目前尚難確定。
好在戴維醫療已經有所準備。日前，戴維醫療公告稱，擬收購甬星醫療100%的股權。本次收購，有利于公司快速進入輸液泵領域，并提升公司的品牌影響力。
此外，11月19日，公司公告稱，公司于近日取得兩項專利，顯然也有利于公司嬰幼兒產品業務的發展。
三季度業績下滑近五成
戴維醫療今年前三季度的業績并不令人滿意。
公司長期以來專注于嬰兒保育設備的研發、制造、銷售業務，主要產品包括嬰兒培養箱、嬰兒輻射保暖臺、黃疸治療設備等三大系列產品。其他產品還包括母嬰同室嬰兒床、嬰兒無接觸輸氧頭罩、低壓吸引器、呼吸復蘇（器）囊、遠紅外加溫器、嬰幼兒頭部固定架等，產品線相當完整。
今年前三季度，戴維醫療實現營業總收入1.50億元，同比減少14.74%；實現凈利潤4680.69萬元，同比下降12.89%。而第三季度的營業收入只有3879.54萬元，同比下降33.25%；第三季度的凈利潤只有1000.62萬元，同比下降47.49%。
戴維醫療認為，導致營業收入和利潤減少的原因主要是國內市場關于嬰兒保育設備的政府采購項目比去年同期有所下降；另一方面受國外部分國家不穩定的經濟或政治因素的影響，國際銷售情況未達到預期所致。
為保證公司未來經營戰略規劃得以順利實現，戴維醫療董秘兼財務總監李則東表示，對于國際市場，公司將通過加強推廣、參加各類國際大型醫療器械展會，來擴大市場影響。同時， 公司繼續跟進募投項目建設，確保其按計劃進度運行和實施。
期待受益“單獨二胎”政策
“單獨二胎”政策的出臺，將使新生嬰幼兒數量增加，顯然有利于戴維醫療，不過影響程度如何，則很難確定。
海通證券分析師劉杰表示，“單獨二胎”政策和新產品推出是戴維醫療業績提升的催化劑。公司的主要產品為嬰兒培養箱、嬰兒輻射保暖臺、新生兒黃疸治療設備等三大系列產品，約占主營業務收入的90%。如果放開“單獨二胎”政策，將對公司基本面產生很大的實質性影響。
事實上，今年尤其是從下半年起，醫改等政策的投入很大，縣級、鄉級醫院等對嬰兒保育設備的采購也在增加。嬰兒用品門檻都很高，醫院一般都會選擇品牌產品，這都對戴維醫療有利。
東方證券分析師田加強表示，隨著近年來國家加大對縣級婦幼保健機構的投入力度，以及縣級醫院建設陸續進入設備采購期，嬰兒保育設備市場將有2～3 年25%～30%的快速增長期。戴維醫療作為行業的國內企業龍頭，有望持續受益。
收購甬星醫療提升影響力
戴維醫療并不是僅僅押寶在“單獨二胎”政策上。日前，戴維醫療公告稱，擬使用自有資金440萬元收購甬星醫療100%的股權，并以自有資金500萬元向甬星醫療增資。
甬星醫療主要業務為智能輸液泵的生產、銷售。公司表示，通過本次收購，為公司進入輸液泵行業領域奠定了基礎，符合公司長期的戰略發展規劃，有利于公司快速進入輸液泵領域，有利于提升公司的品牌影響力。
宏源證券衛雯清分析師認為，戴維醫療此次收購甬星醫療，是公司從嬰兒保溫箱向其他業務拓展的初次嘗試，選擇了收入和利潤對公司影響都不大的甬星醫療也是為了控制風險。
資料顯示，甬星醫療2013年前三季度虧損88萬元，主要是由于處置了不良資產，扣除此項非經常損益盈虧平衡。
衛雯清認為，輸液泵是常用醫療設備，市場競爭激烈。此次戴維醫療選擇收購，一方面可借助銷售渠道和經銷商資源加快此品種的銷售；另一方面輸液泵也可以安裝在戴維的嬰兒保溫箱上作為附加功能增加銷售價格。
