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it負責人述職報告范文第1篇

一、市場前期的啟動情況：

我在年5月剛接手市場時，該市場在三甲醫院的銷售一片空白。為了迅速啟動市場，除了自己虛心向老員工學習和請教外，同時與該市場的其他公司業務員協調關系，通過各種形式對各醫院的相應科室、門診室、患者群結構、消費習慣、大夫的愛好、性格等方面進行詳盡的了解和分析，初步確定以二院為重點終端，以其他醫院為輔進行科室開發和維護，奔波在三甲醫院之間，從細微處著手，關心體貼醫生，盡管臨床費用相對較少，但自己發揮女性細致、溫柔的特長，把工作做細做好，使有限的經費發揮最大的作用。特別在年春節回公司開會期間，根據自己所了解到的醫生的愛好，購買了根雕、臘染、天麻、茅臺酒等地方特產，送給不同層次的醫生，通過這些工作的開展，與醫生建立了深厚的友誼，與個別重點醫生還建立起了母女關系。醫生對我公司產品的認同度得到了進一步的加強，產品銷量也得到了穩步提高。

二、天災人禍同時危害市場時，堅持做好本職工作:

當市場銷量穩步上升的時候，非典突襲河北，整個銷售迅速下滑，在此情況下自己仍堅持做好臨床工作，開始之初，得知勤洗手能防非典，就從超市里面批發洗手液，對幾個科室的醫生逐科室去送。幾天以后，形勢迅速惡化，在自己去不了醫院的情況下，仍然堅持電話拜訪各醫院的目標醫生，隨時了解防非的各種措施和方劑，自己通過朋友購得了幾支重組人干擾素，及時送給重點醫生，在非典最嚴重的五、六月，在省二院門診患者廖廖無幾的情況下，也能銷售一百盒。

非典之后，通過自己在淡季做扎實的市場工作后,旺季應該是上銷量的時候了，但省二院進貨情況不升反降，醫生在不斷開藥，病人在不斷拿藥，但就不見銷量上升，根據自己多年的臨床推廣經驗，肯定省二院出了問題。自己把工作重點轉移到查找問題上來，從一些蛛絲馬跡中尋找出了省二院被竄貨的證據，這一切都是在當時的省區經理胡非嚴重脫崗，自己孤身一人憑著自己對制藥的忠誠來完成的。

胡非離職以后，本來指望有一個好的經理來帶領我們做好市場，誰知來了一個王國青，由于他對市場生疏、對業務生疏、加之從業心態不正確，到了市場以后，就嚴重違反財務制度，日常工作抓不住重點，不抓穩定，不解決具體問題，不上銷量，反倒四處點火，把一個本來就問題重重的河北市場，搞得雪上加霜，在自己臨床工作無法正常進行的情況下，為維護公司利益，在河北市場“”的情況下，自己不怕打擊報復，不怕丟飯碗，堅持從各種途徑如實向公司高層反映市場實際問題，使公司得以掌握市場更全面的真實情況，及時對問題作出處理，不至于使河北市場毀于個別人之手。

三、的再啟動情況以及下步打算：

年春天，冬寒未褪，我懷著春天般的心情奔赴河北，開始了市場劫后余生的艱難重建工作。這時候我原來管理的中醫院、省醫院、省四院已經交接出去，只剩下省三院、省二院、和平醫院、省直一門診四家醫院。其中省三院是骨科醫院，省直一門診是日門診量不足30人的衛生所，和平醫院是新開發的醫院，上述三家合計銷量不足200盒！只有省二院稍好一些，但銷量也就200盒左右！總體銷售不過8000元，而公司下達的全年任務卻高達30萬元！整個市場千瘡百孔、百廢待興！

此時，在王經理的指導下，我根據市場實際情況，確立了“以省二院與和平醫院為重點終端，目標直指殺手級醫生，集中力量提升純銷量；緊抓藥劑科和藥房，隨時掌握庫存，保證渠道暢通”的工作思路，開始了市場的復興之路。

凡事說起容易做起難！

面對巨大的任務壓力，做為一名對公司充滿愛戴與赤誠的老員工，背負著實現事業追求的理想，體味著享受工作快樂的激情，我又回到了我一直都沒有斷絕聯系的醫生身邊，用真誠與執著，還有無盡的關懷與尊敬努力的奉獻著。這期間，無論是公司維護資金緊張時我自掏腰包，還是臨床費用不到位時我四處舉債；無論是國家政府嚴厲打擊還是醫院保安圍追堵截；無論是早晨七點風雨中迎接醫生還是晚上燈火里敲門家訪，我都是那樣自信！那樣快樂！快樂我真心的付出！自信我付出后必然得到的回報！

it負責人述職報告范文第2篇

我自加入新翼文學社策劃部，蒙社內社友錯愛，接任社長一職至今，負責文學社的日常工作。

上任伊始，為改變社團長期“在野”（與學校沒有聯系）的狀態,積極與學校各方溝通；為更好的把握社團發展方向，誠摯邀請學校優秀老師為出任我社指導老師，多方努力，經團委支持、老師應允、社內通過，在本學年初十分榮幸聘請三位為文學社指導老師，促進了社團與校方交流，牢固了總體發展的方向，增強社團在校方的認可度。

針對社團原有機構臃腫效率低下問題進行改善，整合部門設置，將原先的六部根據工作聯系性整合為秘書處，編輯部，外聯部三個部門，逐步建立以編輯部為主體，秘書處為依托，外聯為支撐的機構建制，集中人力做好文學社以文為主的本質工作，精兵簡政提高社團后勤支持力度。

海職院十年校慶的大喜日子，作為我校最早成立的社團，對海職十年校慶有著一份神圣的使命感，總希望能為校慶做點什么。由于前期沒有明確的指示，使得社團錯失最佳的準備時機，在時間緊迫和經費短缺的背景下，新翼人以勇往直前的拼搏精神，投入到校慶專刊的出版工作當中，半個月內完成了所有工作，并在校慶當天完成了報紙的發放工作，這是新翼人為校慶的一份心。這也是對社團機構改革后的一次大練兵，實踐證明，我們的機構設置定位是正確的。

社團內部的團結是社團工作的重要前提，本學年以來，社內集體活動頻繁，組織如周六草坪茶話會，海口自行車文學采風，冬至·社慶晚會，新春燈謎晚會等等，加深社員間的溝通，社內凝聚力不斷上升，“新翼是我家”的口號被社員所認可。同時，社團活躍度的提高也提高了社團在學校內的美譽度，自招新后至今，不斷有新人申請加入新翼大家庭，這是我認為最大的收獲。

當然，這一年里我們也有許多不知之處，值得我們去思考，去改進。

在“我的軍訓”頒獎晚會上，一份重要的文件打印錯誤卻仍然被陳列在嘉賓面前，這對于一個以文字為存在價值的社團來說是一個天大的錯誤，這也暴露了社團內的監督考核機制不完善，對工作上的分工不夠明確等問題，事故發生后，社內認真反省事故原因，加強對自身不足的檢討與改善，避免再次此類事故的發生。

作為海職最早成立的社團，全校性的品牌特色活動卻屈指可數，這是文學社目前要重點面對的問題，本學年社內的活動眾多，這些活動是否適用于全校？是否能吸引更多的人參與？怎么能夠長久傳承？這都是我們要去探索的問題。

it負責人述職報告范文第3篇

今年六月本人經分行黨委研究決定聘任到戰略客戶三部任負責人。任職以來，本人做到快速進入角色，在總理室的正確領導下，認真貫徹落實總分行“一體兩翼”和“輕型銀行”的戰略方針和工作要求，以加快發展為主線，堅持求真務實、開拓創新，認真履行工作職責，保證了分管工作的合規、合法、真實、安全。三部活力進一步增強，經營效益持續提升。現將我半年來的工作學習情況簡要匯報如下：

一、2015年三部主要經營業績

1、負債業務方面

截至2015年12月末，戰略客戶三部人民幣一般性對公存款時點余額165832萬元，較年初減少99711萬元；人民幣一般性對公存款日均余額201240萬元，較年初減少41673萬元；對公理財57995萬元，較年初增加55595萬元。

2、資產業務方面

截至2015年11月末，戰略客戶三部人民幣對公一般性貸款120485萬元，較年初下降46676萬元；銀行承兌匯票余額63228萬元，較年初增加5983萬元；保函18496萬元，較年初增加16240萬元。

二、2015年主要工作措施

（一）、以業務經營為中心，突出重點，采取切實有效的措施，全方位推進各項業務健康發展。

1、細分市場， 抓住重點，明確目標定位，首先面對新客戶、新業務本人做到快速進入角色，帶領專業隊伍研究好客戶、研究好客戶需要的業務，制定出契合的綜合服務方案，進行高頻度、高效率的客戶對接，進一步改善和提高銀企關系。 同時，部門建立了一套反應靈敏、決策快速、攻關有力、服務到位的市場營銷機制，創造性地開展工作，全方位拓展市場。具體做法有： 對不同特點的企業選擇合適的人員進行組合， 上下聯動，精兵攻堅。突出競爭優勢,抓住我行深入推行企業文化建設的契機，在服務上大做文章，以優質的服務吸引客戶，大力營銷總分行推出的新業務品種，為客戶提供一攬子服務方案，爭取在服務的深度和廣度上優于他行;通過不懈的努力，今年9月我行通過新產品“虛擬現金池”的落地留存科大訊飛定增資金三億元， 10月落地美菱電器理財資金8億元，江淮理財資金3億元，與該企業的合作分別達到歷史高點。鼓舞了員工士氣的同時為部門明年的發展打下了堅實的基礎。

2、加大貸款營銷力度，擴大貸款規模，不斷優化信貸結構。為增強長期發展潛力，我部非常重視加快貸款營銷工作，積極爭取擴大貸款規模，同時帶動存款、結算業務落地。一是通過存量優質客戶，撲捉信息，緊跟新增項目貸款營銷，如目前上報的合肥市交投15億項目貸、建投10億彩虹定增項目均得益于此；二是認真梳理我行無貸戶，根據我行授信政策有針對的營銷；實現古井貢酒、國軒高科分別獲批2億元綜合授信；三是核心企業的供應鏈營銷，以更好的增加企業粘性。如已上報總行的江汽旗下瑞福德汽車金融公司2億元授信等，力爭于把貸款增收的利器用好用到實處。

3、狠抓單個產品落地，以更好增加中間業務收入。首先，通過加強培訓，進一步提高專業隊伍的綜合素質;在服務上，提高辦事效率，保證工作的時效;同時，以國際結算為龍頭，積極拓展進出口項下的融資業務。在國際業務營銷策略上，做足已有客戶，不斷擴大群體，重點抓好外拓，確保份額;爭取增加我行在惠而浦原有的份額;實現在美菱電器、江淮汽車、國軒高科等客戶國際結算的突破。國內結算上，著力推動c+票據池、小企業e家、cbs供應鏈產融平臺等產品落地實現增收

(二)、深化改革，強化管理，提升服務品質，創建有特色的企業文化品牌，全面提升競爭力。

1、強化內控，做好各項制度的貫徹落實，防范、控制各類風險、

內控方面做到三個夯實。夯實案件防范基礎。 以內控案防教育為基礎，提高隊伍合規意識和風險防范能力；以風險排查為抓手，重點防范道德風險，努力發現和排除案件隱患。 做到對員工從思想教育上設防，從執行制度上強防，從檢查監督上嚴防。 

2、夯實授信管理。 授信方面重視過程管理。做到雙管齊下，即狠抓授信制度執行過程的落實、狠抓貸前貸中貸后過程的管理。并要求其做到四個了然于心，即對授信客戶的真實信息、基本動態、款項用途、經營情況了然于心。同時加強經營風險的管理，對整個經營的管理重點、控制要點、風險節點嚴加掌控。

3、抓好員工的學習、教育和培訓

做到對分行、部門的各種會議精神和工作部署，認真貫徹落實。  全力做好部門全員的政治學習和業務學習，并讓每位員工了解，“才出于學，器出于養”，做為現階段的招行人，要以“時不我待”的緊迫感加強業務知識的學習，全面提高整體綜合素質，提升競爭能力，以迎接新的挑戰。

（三）、堅持勤政廉政，從自身做，努力提高自身素養

1、堅定信念，維護大局 能從嚴要求自己，能擺正自己同組織的關系，能顧全大局，不計較個人得失,始終把工作擺在首位，堅定信仰，積極向上，把加快部門發展，為員工服務作為頭等大事，努力做到在班子內在思想上同心，工作上同步，目標上同向。對分管和權限內的工作態度端正，大膽負責，全身心投入，積極分析謀劃，認真抓好各項制度和計劃的落實，團結全體員工干事創業，發揮了自己應有的職責。

2、加強學習，提高能力  從事金融工作十余年使我深深意識到，所從事的工作，要求具備相當的素質；所處的崗位，要求具有相當的水平；所肩負的職責，要求承擔相應的責任。一個不具備相應知識水平和實踐經驗的人，由于其學識和能力的影響，認識問題、分析判斷問題、解決問題的能力必然受到局限，就很難把工作真正做到位。本人初入新的崗位，通過認真思考，找出自己的不足，利用業余時間堅持學習業務知識和企業管理，通過不斷學習，業務知識和管理水平得到明顯提高

 3、從對自身的嚴格要求出發，推動工作、帶好隊伍。

在新形勢下，作為部門負責人要注重廉潔自律，保持良好、平和的心態，過好權力關、政治關、金錢關。工作中要堅持民主集中制原則，嚴格按程序辦事，依法合規操作。在業務營銷中，要堅持與客戶保持一定距離，認真執行各項廉政規定。通過嚴格自律，為下屬、為員工做好示范。

it負責人述職報告范文第4篇

截至九月，我庭累計收訴訟案件*件(含上年度積案），其中刑事自訴案件*件，民事案件*件。舊存與新收執行案件累計*件。刑事案件已結*件（其中*件因判決生效后，被告人下落不明未收監執行，不能上報入檔）。未結案件中被告人外逃2件（依法中止審理），另2件正在辦理中。*件民事案件中，歷年因各種原因中止審理的*件。可辦*件，已結*件，未結*件。

執行案件從200*年*月底恢復__人民法庭建制時的*件，經過2年來的執行和新辦訴訟案件自動履行率的提高，現累計執行積案*件（含二年來新收案件）。

今年的工作思路主要從依法辦案、司法為民、樹立司法權威、維護法庭公正形象、強化調解和改變執行惡性循環幾方面入手。

首先，堅持依法辦案、司法為民，切實保護人民群眾的合法權益、規范司法和強化當事人舉證。制作了訴前風險告知、舉證規范清單、執行能力與判決履行關系告知書、執行案件日志、提供可供執行財產通知等制式文書，透明司法，盡最大努力爭取當事人的理解，消除當事人對法院的質疑，促進對法院工作的理解和支持。

其次在審理中，加強對當事人的法制教育，善于和勇于撲捉和解時機，力爭能調解的案件，圓滿地和諧地解決糾紛。目前調解率達到35％以上，比上年度大為提高。在對待當事人方面，做到不厭其煩，把握只就法律實體和程序規范接受咨詢，不涉及具體案情內容的原則性解答、避免了案件未判當事人到處告狀的現象發生。友好、平等、和藹地對待當事人贏得了當事人的人格尊敬，加上公正的審判，從而樹立了良好的司法形象。

再次在執行方面，堅持高壓態勢不松動、軟硬結合，即采取談話、法制宣傳、執行理念的教育和拘留、罰款及訴訟保全措施的運用相結合，一舉扭轉了執行積案劇增的惡性循環。從今年1月至今，在法警大隊的配合下，拘留七人，在當地大造執行聲威，取得了一定社會效果，使諸多當事人在判決生效后，尚未申請執行前，主動到庭交納標的款。

二、學習方面

在完成工作任務的前提下，自己能主動嚴格要求自己，加強業務學習，提高法律知識水平。個人每年均不同程度地，購買相關法理資料，不斷充實自己。同時利用辦案機會，開展專題討論分析會，各述己見，學習相關法律規定，共同提高。庭上成員基本養成以自覺學習為主的良好學習風氣。

三、在廉政方面

深知清廉的形象對法官而言的重要性，時刻敲響防腐拒變的警鐘，為此在工作之余，盡量活動在法庭院內，盡量減少與社會人員的非工作接觸，避免在辦案中出現尷尬和人情關系的困擾。除管住自己，還不忘管住庭上其他干警，時刻注意保持法庭的公正廉潔形象。嚴格遵守《黨風廉政建設責任制實施辦法》的規定。本年度拒賄現金為2800元。拒禮、吃請不計其數。

四、在法庭遷址重建和庭務管理方面

多次向有關單位和人員多方咨詢，多次踏勘地型地貌，盡力為院領導的次策收集盡可能充分的信息，提供盡可能充分的選項，同時根據需要及時辦理相關建設用地手續，參與協調征地事宜，經院領導的多次實地勘查、協調，近日內法庭遷址重建工作馬上動工。

在嚴字當頭前提下，我庭結合實際，率先為干警購買了人身意外傷害保險。從基層條件差、生活苦等實際出發，我庭采取對伙食進行補貼和實報實銷干警休假往返交通費措施，進一步地增強了干警的凝聚力，減弱了對吃請的誘感性，略為改善和彌補了一點干警經濟不足的狀況。

五、在規范司法行為方面

目前在審判和執行方面基本是規范的，但仍存在送達周期長，合議庭評議案件不細致，接待當事人語言不規范等問題。

解決方案我想著重從加強宗旨意識、司法為民意識教育入手，嚴防把當事人放在對立面。增強法律知識的學習，法律思維方式的培養，更重要的是加強所有人員的個人修養的提高，使在關鍵的時候始終能保持清醒和克制的頭腦。

六、今后幾個月的安排

1、在審執方面

從加強快速送達入手，縮短辦案周期，多適用簡易程序，提高辦案效率。準備在九月下旬至10月中旬之間，快速審結尚未辦結的20件訴訟案件，其余時間在辦理后期新收案件的同時，大力清理執行案件，力爭完成全年的案件任務。

2、在隊伍建設方面

按縣院規范司法行為、促進司法公正專項建設活動的安排意見，結合保先教育，確保公正、文明、高效司法，進一步加強包括人民陪審員在內的紀律約束，準備在經過一陣觀察后召開人民陪審員座談會，有針對性地解決暴露出來的問題。

3、在宣傳方面

要求大家務必完成一管辦理典型案件或工作經驗或其它方面的調研文章登陸院網。

4、加強訴費管理、經費管理

規范收費，嚴防跑冒滴漏，節約每分經費，杜絕奢侈浪費。

5、繼續加強與地方黨委人大政府的聯系，溝通與協調，準備在征求有關機關意見的基礎上，確定本轄區的廉政督促。

it負責人述職報告范文第5篇

一、聽從領導，服從分配，統一理念，找準定位

本學期因工作調整，有幸與在座各位再次一起共事。生活區的工作對我來說，盡管不太陌生，但是，也是一次新的挑戰。它與總務處的工作不同，一個是管理任人擺布的物，一個是管理有個性、有思想、活生生的人。所以，面對兩千多名學生的服務與管理，要說沒有壓力，那是不現實的。我把這份壓力變成動力，接受了這次挑戰，并且只有一個目標，把這份工作做好，力爭保一方平穩，讓領導放心。

本學期，通過學校多次對崗位負責人的培訓，我的觀念有了很大的轉變，對學校的辦學理念更加理解，對生活區的工作有了新的認識，對自己的定位更加明確。1、認真貫徹落實學校的辦學理念，認真執行校長對生活區工作的決議、指示和各種規章制度。2、加強生活教師隊伍建設，調動全體員工的積極性。3、做好協調工作，協調好生活區內部的關系(生活教師、組長、干事)，協調好與其他部門的關系(學部、膳食中心、醫務室、總務處等)。4、做好服務工作，為學生服務，為教育、教學服務，為在座的各位服務。5、制定相應的規章制度。

生活區的工作非常繁雜，可是，每件事情都很重要。開學前的迎新準備工作，開學后的學生情緒穩定工作，學生衣、食、住、行的服務與管理工作，學生思想品德教育和行為規范教育工作，學生的安全教育工作等。通過我們的優質服務和科學管理，逐步培養學生良好的勞動觀念、集體意識、組織紀律、艱苦樸素、生活習慣和行為習慣，為學生打好學會做人的基礎。

二、深入實際，調查研究，不斷完善管理方法

要做好這份工作，尤其是要做好一份自己不太熟悉的工作，必須深入實際，調查研究。本學期，我幾乎每天都到學生寢室、餐廳、操場，觀察問題，發現問題，與老師、學生交流溝通，虛心聽取他們的意見和建議，只有這樣，才可以證實自己的管理是否正確，因為服務對象和服務者，是管理者一切指令的受益者和實行者，只有他們的反映和實施的結果，才能準確地檢驗自己的指令是否正確，是否完善，以此來改變自己的管理工作。另外，還可以及時了解他們的需要、愿望和要求，可以從他們那里吸取智慧和營養，還能夠使我盡快了解、熟悉生活區工作性質和特點，以最佳狀態進入工作角色。

三、加強生活教師隊伍建設，發揚團隊精神，營造良好的工作氛圍

生活區的工作要做到“學生滿意、家長滿意、學校滿意”，生活教師隊伍的整體素質很關鍵。必須有一支與學校辦學理念保持一致的管理隊伍和具有高尚品德，腳踏實地，熱愛本職工作，熱愛學生，具有服務意識和管理學生能力的生活教師隊伍。本學期，吳校長非常重視生活區管理工作，通過竟聘，讓能力較強的教師從事管理工作兼生活教師，加強了管理隊伍的力量。為了提高全體員工的整體素質，我們加強了統一理念培訓，業務(常規工作)培訓，勞動紀律培訓，安全教育培訓，管理學生方式方法培訓，教職工日常行為及儀表禮儀規范培訓，如何接待家長及參觀者的培訓等。通過培訓，基本上統一了思想，統一了認識，統一了觀念，能夠把學校的辦學思想、辦學思路，得到進一步的貫徹和落實，提高了對工作的責任感和責任心，提高了服務意識和管理能力。生活教師的組織紀律性，對工作的積極性、主動性和創造性，有了很大的提高。簡單粗暴的工作方法，也有了明顯的改進。對畢業班的學生，我們從本學期以開始，就要求生活教師提供優質服務和嚴格管理，要做好學生情緒穩定工作，保證學生考試時具有良好的精神狀態，取得好的成績。另外，工作氛圍對一個部門來講也是非常重要的。良好的工作氛圍，能夠增強隊伍的凝聚力和團結協作的精神，工作互相補位，提高工作效率，大家能夠心情舒暢、精神愉快的完成各自的工作任務。本學期有五位老師請假，在生活教師非常緊張的情況下，老師們不計較個人得失，齊心協力主動補位，沒有因為老師短缺而影響工作。在工作中相互提醒，相互幫助，蔚然成風，特別是對那些沒有經過培訓的新聘教師，為了使他們盡快了解萬里的辦學理念，掌握生活區的工作特點和工作程序，盡快的進入工作角色，以師帶徒的方式，向他們傳授方法和經驗。因為生活區的工作，不是靠幾個或十幾個人就能干好的，而是要靠在坐每一位老師的共同努力，只要每一塊木板一樣高，才能保證生活區的工作水平整體提高。現在生活區這種良好的工作氛圍正在形成，整體意識和集體意識已經成為生活區的主流，通過我們生活區組織的那臺晚會和本學期的整體工作，充分體現生活區的凝聚力和團隊精神。

四、建立健全各項規章制度，力求管理工作規范化、程序化

俗話說：沒有規矩不成方圓，一個部門如果沒有相應的規章制度，這個部門就會出現無序的混亂局面，如同一盤散沙，沒有任何凝聚力和戰斗力。本學期，根據生活區的工作性質和生活教師的工作特點，制定了生活教師獎金分配制度。目的是通過獎金的調整，調動大家的工作積極行、主動性和創造性，體現優質優酬、多勞多得的分配原則。對生活教師的考核，采用三級量化考核辦法，即組長、干事、生活區不定期的聯合檢查。把檢查結果及時反饋給生活教師，便于及時糾錯和改進，并與工資直接掛鉤。通過檢查評比，表揚獎勵工作優秀者，批評處罰工作較差者，維護了大多數努力工作者的切身利益。樹立了正氣，改變了干與不干，干好與干壞都一樣的不良風氣，充分調動了大多數生活教師的工作積極性、主動性和創造性。另外，還制定了生活教師工作制度，安全隱患檢查制度，學生貴重物品和現金管理制度，生活區物品領用管理制度，生活教師工作程序及職責等。這些制度，非常明確的提出哪些該做，那些不該做，應該如何做，對我們任何人都是一種約束和規范，也是對我們的一種最好的保護。這些制度，只有在大家的自覺遵守下，才能保證了我們生活區各項工作的順利進行。

五、在生活管理中，加強德育服務含量，為學生打好做人的基礎

“準軍事化管理，平民化教育，德育人人，人人德育”是我校的辦學理念。根據我校學生的情況，他們思想活躍，接受新事物快，家庭條件優越(物質生活、文化生活、教育條件、接受信息條件)。而現在他們正處在長身體、長知識時期，分辨是非能力較低，可塑性很強。在信息渠道多、傳播快、覆蓋面大的環境條件下，有些不健康的思想觀念和生活方式，都會對他們產生不良影響。一些學生信仰模糊、法制觀念淡薄，在前途理想、勞動觀念、集體主義、組織紀律、艱苦奮斗、行為習慣、道德風貌等方面，都不同程度的存在一些問題。針對學生所存在的問題，我們采取了一下方法：那一世

(一)對學生要“導”。1、生活教師要以身作則，以自身良好品德修養，良好的行為習慣，文明的言談舉止，潛移默化地對學生產生著積極的影響。2、對學生導理、導情、導行、導向。“曉之以理”從傳授道德行為規范知識入手;“動之以情”從陶冶情感入手;“導之以行“從培養行為習慣入手;“煉之以志”從磨練意志入手。3、引導學生自我教育、自我意識、自我評價、自我檢查、自我體驗、自我反省、自我監督、自我控制，提高學生自律能力。

(二)對學生要“管”。惰性，人皆有之，戰勝惰性的關鍵就是訓練。習慣的養成也只能不間斷的操練和約束。學生是教育的對象，嚴格要求，嚴格管理，堅持不懈是行為訓練的必由之路。要使人的偶然行為鞏固下來成為經常性習慣行為，一定要在明理中強化，在強化中明理。事實上這就是對學生愛的具體體現，當然，嚴格要求和管理，并不是簡單、粗暴的體罰或訓斥。本學期，充分利用生活區廣播的宣傳作用，從檢查“六不規定”為切入點，加強學生良好行為習慣的培養。結合學校的接送工作，利用廣播、早操講評，做好學生回家、返校時應注意事項的教育工作。為防止學生物品丟失，我們制定了學生課間進寢室班主任簽字制度。為了控制學生早操、早讀遲到現象，我們制定了值日生證制度，還有損壞公物賠償制度，使物品損壞降到最低限度。本學期通過全體生活教師堅持不懈的嚴格要求和嚴格管理，學生在生活區的表現有了明顯的改進，使很多同學改掉了以前的不良行為習慣，違犯“六不規定”的現象越來越少，最后兩次檢查，只有三、四人。

六、加強安全教育，消除安全隱患

安全是我們學校賴以生存和發展的基本保障體系，責任重于泰山。如何保障兩千多名學生不發生安全事故，是對我們在座各位的嚴峻考驗。本學期在全體員工的共同努力下，到目前為止，學生在生活區還沒有發生一例人身安全事故。主要做了一下工作：

(一)貫徹落實校長對安全工作的要求和指示，加強安全意識，從思想上引起高度重視。

(二)建立安全事故責任制，進行從級管理，簽訂了助理、干事、組長安全責任書，生活教師對組長負責。形成從上之下的安全網絡管理體系，使安全工作的落實得到了可靠的保障。

(三)安全工作重在教育，重在防范。我們加強對生活教師安全意識培訓，更主要的是教育學生提高自身安全防范意識。根據生活區的實際情況，查找安全隱患，學生床鋪是否牢固，電風扇、洗衣機、電線、插座是否破損漏電，學生回寢室是否打鬧，洗浴間防滑措施如何，是否有學生洗澡時打鬧，窗外的涼衣桿是否堅固，學生參加體育活動時，注意做好準備活動，以防發生損事故等。本學期，把安全工作一直納入到常規工作考核之中，做到天天巡查，發現問題及時保修，及時消除安全隱患。

(四)在關鍵時段，我們進行重點防范。如下午第八節課后，有部分學生回寢室洗澡、洗衣服，這段時間是生活教師的松動時間，但是，為了學生的安全，只好犧牲休息時間，在樓層走動管理。每周六，全校學生松動管理，這是我們生活教師最擔心的一晚，特別是低年級的學生和女同學，生活教師全神貫注，教室、操場、寢室都有生活教師的身影和聲音。

七、存在的問題

1、對生活區的管理工作了解不夠、認識不夠，管理力度不夠，有些工作檢查、落實不到位。發生學生寢室物品丟失，浪費糧食現象，早操質量不高等。

2、培訓力度還不夠，特別是在統一理念方面做得不夠，導致個別員工工作責任心差，上班睡覺，空崗現象，對學生服務意識淡薄，管理學生方法粗暴簡單，體罰學生等。

八、下學期工作打算

隨著下學期學生人數的增加，工作難度和壓力越來越大，怎樣才能確保生活區這一方平穩，我認為應從以下幾方面入手：

1、首先要加強自身素質的提高，進一步熟悉生活區工作性質，研究生活區的工作的特點，根據學校的教學規律，做好各項工作的安排，重在抓落實。