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大健康產(chǎn)業(yè)盈利模式范文第1篇

[關鍵詞]科教旅游旅游產(chǎn)業(yè)：問題：盈利模式

一、科教旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展

（一）科教旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀及存在的問題

科教旅游是現(xiàn)代旅游領域的一種新生項目，它開始于少數(shù)歐美發(fā)達國家，現(xiàn)在已經(jīng)迅速的出現(xiàn)在許多國家和地區(qū)，具有一定的規(guī)模，并在旅游產(chǎn)業(yè)中占據(jù)一定的地位。國外發(fā)達國家的科教旅游活動已經(jīng)逐漸趨于成熟階段。而我國的科教旅游雖起步晚，但是發(fā)展的前景良好，現(xiàn)處于初期開發(fā)研究就階段。有研究者認為，“科教旅游”是起源于20世紀初的博物館游，經(jīng)過“二戰(zhàn)”后和平時期的發(fā)展，進入21世紀時，科教旅游市場已經(jīng)在歐美等國相當成熟并普及。我國的科教旅游雖然在解放前各地學校在“遠足”活動中已經(jīng)有到工廠參觀的內(nèi)容，但是科教旅游在我國蓬勃發(fā)展還是進入21世紀的事情。其動力是隨著經(jīng)濟和技術的發(fā)展人們對科學技術產(chǎn)生的好奇同時認識到科普的重要性以及對科教旅游的自覺認識，并且有意識地把這種觀念作為發(fā)展科教旅游的推手。

由于我國科技旅游的發(fā)展是近十幾年的才發(fā)展起的，因此還存在著很多問題一是我國大多的科教旅游是公益化的，存在科教旅游市場化的案例很少.二是科教旅游在市場機制中沒有形成一個固定的盈利模式.三是科教旅游經(jīng)營范圍和規(guī)章制度，管理方式還不成熟；四是科教旅游的市場營銷和拓展不夠，政府關注度和引導不夠等許多問題導致科教旅游產(chǎn)業(yè)沒有引起企業(yè)的關注和開發(fā)。

（二）科教旅游產(chǎn)業(yè)面對的挑戰(zhàn)和機遇

利用SWOT分析法分析科教旅游產(chǎn)業(yè)面對的機遇和挑戰(zhàn)，即從優(yōu)勢（stenglhS）、劣勢（weaknesseS）、機會（oporlu-nities）和威脅（theatS）四個方面分析。

科教旅游產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢（s）是科教旅游的產(chǎn)品，它是一項以科學技術作為支撐的產(chǎn)物，它不僅具有普通旅游產(chǎn)品的基本要素，而且它還具有自身的一些特定的基本要素，即知識性，可參與性，趣味性，創(chuàng)新性。通過這些特定的基本要素，企業(yè)可以自行研發(fā)各種新穎的產(chǎn)品以供消費者消費，企業(yè)也可以讓消費者參與其中的制作過程來達到消費的目的。而科教旅游的劣勢（w）在于目前開展科教旅游活動的接待單位多數(shù)是企業(yè)型、事業(yè)型社會組織。事業(yè)單位多數(shù)實行“收支兩條線”的財政政策，學校、科技館、研究院等單位開展科教旅游的收入上交國庫或上級主管部門。而對于那些參觀的企業(yè)而言，他們的經(jīng)營范疇中不便包括旅游服務接待，如果接待就會違法。因此需要政府引導和完善有關制度。

機會（0）是我國的科教旅游產(chǎn)業(yè)不成熟，還處于初期階段，所以未來它的發(fā)展空間很大。并且在政府方面于2009年12月，我國明確提出要“把旅游業(yè)培育成國民經(jīng)濟的戰(zhàn)略性支柱產(chǎn)業(yè)”，因此政府會加強力度支持旅游業(yè)的發(fā)展：在消費者方面由于傳統(tǒng)旅游業(yè)越來越多的弊端顯露出來，消費者希望有安全，環(huán)保，新穎，綠色的旅游環(huán)境，正好科教旅游就滿足這一要求。從各個方面考慮現(xiàn)在傳統(tǒng)旅游業(yè)面臨轉型的契機，就是科教旅游發(fā)展的最好機遇。威脅是大多數(shù)科教旅游的活動都是以服務性為目的。并且我國的科教旅游體系不健全，研究的程度也不夠，政府的引導和有關的制度不完善，加之科教旅游資源的利用程度淺和面對的開發(fā)難度大等問題，也給讓科教旅游的發(fā)展面臨巨大的挑戰(zhàn)。

二、服務業(yè)盈利模式的借鑒

（一）傳統(tǒng)旅游業(yè)的盈利模式

傳統(tǒng)旅游業(yè)是以“靠門票吃飯”的單一旅游為盈利模式。傳統(tǒng)的旅游業(yè)以景區(qū)門票、交通費用、住宿、餐飲等基本消費支出為主，以娛樂、購物等非基本消費為輔。而基本旅游消費支出的彈性小，非基本旅游消費支出的彈性大。這種傳統(tǒng)旅游消費“高基本，低非基本”的結構導致游客縮短停留時間，潛在的旅游消費支出也較少。由于這種傳統(tǒng)旅游的盈利模式使旅游業(yè)出現(xiàn)了“導游強制要求游客買紀念”“服務質量差”“宰客門”等不健康的現(xiàn)象。而游客中常見的旅游現(xiàn)象就是“上車睡覺，下車拍照”，對景區(qū)的風景看一眼就開始拍照，照還沒拍完就要趕往下一個景點，這使游客精神上的需求并沒有得到滿足，也沒有體驗到旅途過程中帶給消費者愉悅感。

（二）其他服務業(yè)的盈利模式

其他服務業(yè)的盈利模式我們以我國的商業(yè)銀行為例，我國的商業(yè)銀行是以“吸存放貸、辦理結算”業(yè)務為基礎的傳統(tǒng)盈利模式。這種傳統(tǒng)的盈利模式由于國家政策的變化和互聯(lián)網(wǎng)金融的普及已經(jīng)不適應現(xiàn)在的社會發(fā)展。很多商業(yè)銀行已經(jīng)開始轉型，它們開始完善銀行客戶信用體系，豐富客戶資源，構建互聯(lián)網(wǎng)金融平臺等方式提高盈利水平。現(xiàn)在商業(yè)銀行的互聯(lián)網(wǎng)金融平臺，網(wǎng)絡支付還有和互聯(lián)網(wǎng)金融企業(yè)的合作都為商業(yè)銀行的盈利開辟了新的途徑。這種盈利模式的新途徑為商業(yè)銀行的發(fā)展提供了更大的空間和平臺，也給其他服務業(yè)的轉型提供了借鑒的案例。在這種大數(shù)據(jù)，我們可以借鑒其他服務業(yè)如商業(yè)銀行的互聯(lián)網(wǎng)模式和傳統(tǒng)旅游業(yè)的體驗參與來構建一種適合于科教旅游的盈利模式。

三、科教旅游產(chǎn)業(yè)的盈利模式

（一）科教旅游產(chǎn)業(yè)盈利模式的構建

科教旅游的市場判斷是構建盈利模式的首要工作，而科教旅游市場的判斷包括供需市場、行業(yè)市場等，這些判斷最主要的內(nèi)容是對供需市場的分析判斷。首先在供給方面，專門供給參觀的企業(yè)和部門很少，即發(fā)展科教旅游的旅行社也很少，因此主辦科教旅游的旅行社他們的同行業(yè)競爭會非常小其次在需求方面，通過科教旅游的特點分析，它的盈利對象是青少年。而中國青少年有近2億多，這是一個很大潛在消費群，而且消費者可以參與科技企業(yè)的生產(chǎn)過程，這是一個很有吸引力的點。旅游市場的形勢雖然會時有波動，但持續(xù)增長的狀態(tài)是長期的，科教旅游已經(jīng)成為我國旅游市場中的熱點。越來越多的人渴望去探索科學的奧秘，參與科技企業(yè)生產(chǎn)過程，從而形成巨大的市場需求。通過傳統(tǒng)旅游業(yè)，其他服務業(yè)以及科技旅游的市場判斷我們可以構建一個適合科教旅游的盈利模式。

良好的供需市場為科教旅游的發(fā)展奠定了基礎，綜合以上分析以及科教旅游特性的考慮可以構建一個“新產(chǎn)品+參與+互聯(lián)網(wǎng)”的科教旅游盈利模式。新產(chǎn)品不同以往的“景區(qū)特產(chǎn)”產(chǎn)品，而是以科學技術為支撐的新穎產(chǎn)品參與是為了滿足消費者的體驗需求，已達到發(fā)展成為長期老顧客的目的：而互聯(lián)網(wǎng)是一個連接手段是為消費者提供預約和反饋的平臺同時達到宣傳的作用。

（二）科教旅游產(chǎn)業(yè)盈利模式的分析

游客在旅游業(yè)中就是充當消費者的角色。我們可以聯(lián)合企業(yè)開發(fā)、生產(chǎn)、吸引、供應滿足消費者需要的產(chǎn)品或服務等一系列業(yè)務活動。在消費者體驗科科學技術的情況下，參與我們設計的一系列活動，把那些產(chǎn)品放入我們的活動中，讓消費者喜歡并且愿意購買那些產(chǎn)品，而這些產(chǎn)品就是我們要做的新產(chǎn)品，新產(chǎn)品是根據(jù)科教旅游的本質特征而產(chǎn)生的，它不僅新穎而且具有一定的科技含量。我們的新產(chǎn)品的定價模式也必須具有創(chuàng)新性的，我們新產(chǎn)品的定價由消費者通過自己的參與過程來自己定價，這種定價方式不僅讓消費者自己滿意，也不會讓企業(yè)和消費者因為價格的不同而流失客源，或者也可以讓消費者自己報價然后在網(wǎng)上曬出來，旅行社根據(jù)自己的情況選擇接單，也可以實行差異化定價，因為我們的產(chǎn)品本身就有特點，根據(jù)不同的特點它們的價格也不一樣。我們不僅要關注青少年的需求，也要關注陪他們來的家長的需求，打造重復營銷盈利讓家長也跟著一起消費。根據(jù)他們不同的需求，制定不同營銷策略。這就要求我們做的每一次的旅游項目必須具有吸引力，讓他們喜歡上我們的科教旅游達到二次消費的目的。現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)時代，很多信息在網(wǎng)上就能很快的知道，我們通過互聯(lián)網(wǎng)讓我們旅游項目的前，中，后都及時的反應在網(wǎng)上。在網(wǎng)上我們不做硬性廣告，通過事后消費者的反饋提升自己產(chǎn)品的格調(diào)。在活動結束后消費者可以利用網(wǎng)絡的便捷給旅行社的服務打分.

綜合分析我們構建的“新產(chǎn)品+參與+互聯(lián)網(wǎng)”的科教旅游盈利模式可以很好的利用市場，為科教旅游產(chǎn)業(yè)獲取超額利潤并實現(xiàn)盈利最大化和可持續(xù)發(fā)展提供了一些思路。

大健康產(chǎn)業(yè)盈利模式范文第2篇

[關鍵詞] 休閑時代 盈利模式 價值鏈

當前，景區(qū)門票價格上漲之風席卷全國，從東到西、從南到北，不論是知名景區(qū)還是一般景區(qū)的門票價格“漲聲四起”。景區(qū)門票價格這一個敏感話題再次成為社會各界關注的焦點。景區(qū)門票價格上漲的市場現(xiàn)象揭示了我國很多旅游景區(qū)以門票收益為主的盈利模式。市場實踐的檢驗證明，單純依靠門票漲價手段很難從根本上提高景區(qū)可持續(xù)的盈利能力，有時甚至起到了負面效果，例如客源分流、景區(qū)形象受損等等。而以杭州西湖為代表的一批旅游景區(qū)反其道而行之，降低門票價格甚至免費開放，反而取得了巨大的綜合收益。為什么門票漲價這一傳統(tǒng)的創(chuàng)收方式的效果大打折扣？旅游市場環(huán)境發(fā)生了什么變化？在新的旅游市場環(huán)境下，旅游景區(qū)如何優(yōu)化選擇盈利模式以獲得最大化、可持續(xù)的盈利能力？本文對這一論題進行了探討。

一、休閑時代旅游市場需求變化

隨著我國經(jīng)濟持續(xù)快速增長、人民生活水平大幅提高、多元化休假制度日漸成熟,以及旅游者消費觀念的不斷提升，我國旅游市場正經(jīng)歷著結構性升級的過程：傳統(tǒng)的淺層次觀光旅游逐漸喪失其市場壟斷地位，代表現(xiàn)代旅游新價值取向的休閑度假旅游成為長假旅游市場新的熱點。2002年我國國內(nèi)度假旅游者人數(shù)達1.58億人次，占國內(nèi)旅游總人數(shù)的18%，度假旅游收入698億元人民幣；據(jù)2002年我國口岸入境旅游者人數(shù)及所占比重抽樣調(diào)查顯示，入境度假旅游者占入境旅游者總數(shù)的15.5%，按此比例計算入境度假游客將達1517萬人次，外匯收入31.6億美元。根據(jù)我國休閑度假旅游市場發(fā)展趨勢，許多專家預測我國可望在未來十年內(nèi)形成較大規(guī)模的休閑度假旅游市場。“休閑度假旅游時代”的來臨，旅游市場需求也發(fā)生了諸多變化，給我國旅游景區(qū)發(fā)展帶來了機遇和挑戰(zhàn)。因此，辨別當前我國旅游市場需求變化的特征并尋求相應解決對策，不僅有利于確保我國旅游景區(qū)的可持續(xù)發(fā)展，而且對于促進旅游業(yè)乃至整個第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展具有十分重要的意義。

1.旅游消費群體變化

隨著我國經(jīng)濟快速增長、人民生活水平大幅提高、帶薪休假制度逐步完善，以及旅游者消費觀念的提升，我國旅游市場呈現(xiàn)出新的變化特點:（1）大眾化，旅游已經(jīng)被一般工薪階層所接受而成為一種大眾化消費形式;（2）家庭化，旅游者追求家庭式的溫馨氛圍，以家庭為單位的散客出游已經(jīng)成我國旅游市場特征之一；（3）中檔化，當前我國的經(jīng)濟水平?jīng)Q定了國內(nèi)旅游市場仍然是中等消費水平的旅游者占主流，而高端消費市場仍然只占小部分。在這種情況下，旅游景區(qū)一味地推高門票價格，導致旅游者的總成本支出增加，從而必然會抑制部分中低層次消費水平的市場需求。

2.旅游消費功能變化

休閑旅游時代，單一的觀光旅游需求已經(jīng)遠遠不能滿足旅游者的綜合性需求。旅游者在休閑旅游過程中追求的是一種綜合性價值訴求，即獲得開闊視野、增長知識、恢復身心、自我發(fā)展等多種體驗。休閑旅游者綜合性價值訴求的特點就決定了景區(qū)旅游產(chǎn)品的功能也應具備休閑娛樂、身心健康以及自我發(fā)展等多種功能。

（1）精神需求。隨著現(xiàn)代社會工作壓力加大，人們生活水平的不斷提高，旅游者消費經(jīng)歷的增多以及消費觀念的提升，旅游者已經(jīng)不滿足于旅游景區(qū)一般單一的、模式化的旅游景點以及活動項目；旅游者希望旅游景區(qū)的活動項目為其創(chuàng)造一種“情景舞臺”滿足其輕松、浪漫、愜意、新奇等獨特性、個性化的高層次精神需求。

（2）知識需求。休閑時代旅游者在旅游產(chǎn)品功能上將更加注重在旅游過程中促進個人知識、見識、能力的發(fā)展與完善。旅游者希望景區(qū)能夠創(chuàng)造一個學習的舞臺，營造一種輕松舒適的學習環(huán)境，通過團隊合作交流、自主探索學習等方式讓其在沒有任何壓力的情況下熟練掌握其需要的新技能，使旅游者既享受了輕松的休閑，又學習到了知識。

（3）參與需求。“景觀觀賞型――表演欣賞型――項目參與型”代表了景區(qū)旅游項目的發(fā)展趨勢。旅游者更希望在親身參與旅游景區(qū)活動項目過程，在其中扮演特定的角色中感受獨特的主題體驗經(jīng)歷，在活動平臺中可以開展更廣泛的交際活動，以及鍛煉自身各方面的能力。因此，參與需求成為旅游者重要的價值訴求之一。旅游者旅游功能需求的變化帶來了景區(qū)盈利模式的變化。傳統(tǒng)的旅游景區(qū)的經(jīng)營和盈利模式只是關注“資源觀賞”，而沒有將“情感需求、文化消費、娛樂體驗”作為景區(qū)旅游產(chǎn)品的內(nèi)涵來銷售。這不僅限制了旅游景區(qū)產(chǎn)品的升級換代，而且也制約了提高綜合盈利能力。

3.旅游消費結構變化

休閑度假旅游市場與觀光旅游市場的消費結構完全不同。觀光型旅游者的消費結構是花在景區(qū)門票、住宿、餐飲、交通費用等基本旅游消費支出占總支出的絕大部分，而在娛樂、購物等非基本旅游消費支出所占比重較小。因為基本旅游消費具有彈性小的特征，即這部分消費支出是剛性的，維持在一個穩(wěn)定的范圍內(nèi)，不會有較大波動；非基本旅游消費則具有很大的彈性，旅游者在這部分的消費支出則有很大的變動幅度。觀光型旅游市場的“高基本旅游消費、低非基本旅游消費”的消費結構導致了游客停留時間短，旅游消費支出潛力小，最終會影響旅游景區(qū)綜合經(jīng)濟效益的深層次挖掘。進入休閑度假旅游時代，旅游者的消費需求從單純的觀光旅游需求向追求一種綜合性價值訴求轉型，即獲得開闊視野、增長知識、恢復身心、自我發(fā)展等多種體驗。休閑旅游者綜合性價值訴求的特點就決定其消費結構的變化：注重旅游購物、娛樂休閑等非基本旅游消費產(chǎn)品的質量，愿意在這部分旅游產(chǎn)品花費更多的錢以獲得獨特的休閑度假體驗，而對于住宿、餐飲、觀光、交通等支出所占比重則較小。在旅游發(fā)達國家，旅游者用于娛樂、購物等非基本旅游消費支出的比重占到了70%。因此，休閑旅游時代，“低基本旅游消費、高非基本旅游消費”的消費結構就決定了旅游景區(qū)走傳統(tǒng)的那種“靠門票吃飯”的傳統(tǒng)盈利模式已經(jīng)不能適應市場發(fā)展形勢。因為旅游者更加愿意在旅游購物、娛樂休閑等非基本旅游消費方面增加消費支出，而景區(qū)卻強求消費者在門票上多掏錢，結果可想而知。因此，旅游景區(qū)要想獲得更大的綜合經(jīng)濟收益，只有走多元化發(fā)展道路，必須在旅游購物、娛樂休閑等非基本旅游消費產(chǎn)品方面大做文章。

二、旅游景區(qū)盈利模式選擇

進入休閑時代，傳統(tǒng)的以門票收益為主的盈利模式已經(jīng)不能適應旅游市場需求的變化。在新的市場形勢下，旅游景區(qū)如何選擇最佳的盈利模式以獲得最大化、可持續(xù)盈利能力？筆者認為，全方位拓展景區(qū)產(chǎn)業(yè)價值鏈的盈利模式是最佳選擇。景區(qū)產(chǎn)業(yè)價值鏈包括三層的含義：景區(qū)產(chǎn)業(yè)價值鏈的核心是門票、游樂項目；價值鏈的橫向延伸是在旅游景區(qū)通過向旅游者的餐飲、住宿、購物等相關外延服務來獲取盈利；價值鏈的縱向延伸是旅游景區(qū)相關聯(lián)業(yè)務拓展，例如節(jié)慶、會展、招商、影視、廣告、房地產(chǎn)等而達到盈利目的。而全方位拓展景區(qū)產(chǎn)業(yè)價值鏈的盈利模式指旅游景區(qū)在經(jīng)營核心業(yè)務的基礎上，重點拓展產(chǎn)業(yè)鏈的寬度、延伸產(chǎn)業(yè)鏈的深度，以全方位滿足目標顧客的需要并實現(xiàn)景區(qū)最大化、可持續(xù)盈利能力的盈利模式。它與傳統(tǒng)的景區(qū)盈利模式的區(qū)別在于業(yè)務重點的不同，傳統(tǒng)的景區(qū)盈利模式以門票收益為主，而全方位拓展景區(qū)產(chǎn)業(yè)價值鏈的盈利模式則強調(diào)收益主要來源于景區(qū)的橫向關聯(lián)業(yè)務以及縱向關聯(lián)業(yè)務。

1.拓寬景區(qū)產(chǎn)業(yè)價值鏈

在旅游景區(qū)的景點、娛樂項目等核心業(yè)務吸引旅游者來到景區(qū)的基礎上，深度開發(fā)相關旅游衍生行業(yè)（包括“食、住、購、娛”等），豐富旅游產(chǎn)品、服務的類型，提高景區(qū)旅游產(chǎn)品與服務檔次，以全方位地滿足旅游者的需求，最大程度地提高景區(qū)的綜合收益。針對旅游市場需求變化的特點，旅游景區(qū)在產(chǎn)品設計時應突出特色性、體驗性、文化性。在特色性方面，旅游景區(qū)應突出自己與眾不同的特色，充分利用當?shù)芈糜钨Y源的地域優(yōu)勢，按照先環(huán)境后產(chǎn)品的思維方式，將當?shù)鬲毺氐淖匀毁Y源、人文環(huán)境融入到景區(qū)旅游產(chǎn)品開發(fā)中去，以塑造獨一無二的休閑體驗。例如有溫泉資源的景區(qū)可以將溫泉與景觀相結合，讓旅游者體驗“湯治文化”的獨特魅力。在體驗性方面，景區(qū)應結合自身資源優(yōu)勢開發(fā)游客參與性主題娛樂項目，既給顧客以全新的親身體驗經(jīng)歷，又為其提供了交流的平臺，滿足了顧客的交際需求。例如設計旅游者參與制作工藝紀念品的活動，既給人全新的勞動體驗又避免了旅游紀念品千人一面的狀況；有飲食特色的旅游景區(qū)可以開辟現(xiàn)摘、現(xiàn)學、現(xiàn)做的烹調(diào)學習活動。在文化性方面，景區(qū)應注重旅游景點以及活動項目的文化內(nèi)涵，以文化提升景區(qū)產(chǎn)品的附加值，滿足旅游者心理需求和精神需求。景區(qū)經(jīng)營者在設計旅游景點、活動項目時應圍繞著文化這根主題軸線而展開，在景區(qū)環(huán)境、建筑、旅游服務設施（旅游景區(qū)、飯店、餐廳、旅游娛樂場所、購物商店等）、服務項目、旅游產(chǎn)品等方面都要托出文化的氛圍，從而給旅游者留下獨特的文化體驗。例如在旅游景區(qū)的一間普通的餐廳，原來一杯飲料的價格是5元，如果將其改造成為具有地域古建筑特色的餐廳，加上旋律優(yōu)美的古典音樂，那么這杯飲料的價格就會是50元或者更多。

2.延伸景區(qū)產(chǎn)業(yè)價值鏈

利用景區(qū)的資源優(yōu)勢將景區(qū)業(yè)務向關聯(lián)行業(yè)發(fā)展，例如旅行社、旅游交通、飯店業(yè)、房地產(chǎn)、廣告、會展、影視、文化等行業(yè)整合在景區(qū)業(yè)務中，通過對景區(qū)資源的優(yōu)化配置，合理調(diào)節(jié)各環(huán)節(jié)之間的利益關系，降低生產(chǎn)成本，提高生產(chǎn)效率，從而提高景區(qū)盈利能力。浙江宋城集團就是典型依靠延伸景區(qū)產(chǎn)業(yè)鏈的方式迅速成長起來的景區(qū)企業(yè)。宋城集團在經(jīng)營宋城主題公園的基礎上，大量購置景區(qū)周圍土地，開發(fā)房地產(chǎn)、賓館、溫泉度假村、高爾夫俱樂部、網(wǎng)球俱樂部等；不斷延伸景區(qū)產(chǎn)業(yè)價值鏈，拓寬經(jīng)營領域，經(jīng)營業(yè)務涉及房地產(chǎn)開發(fā)、高等教育、電子商務等領域。旅游景區(qū)在延伸產(chǎn)業(yè)價值鏈，開展多元業(yè)務經(jīng)營時應注意處理景區(qū)業(yè)務與關聯(lián)業(yè)務的關系。首先，景區(qū)在選擇拓展的業(yè)務領域時應結合景區(qū)的資源優(yōu)勢，例如區(qū)位優(yōu)勢、市場優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢、管理優(yōu)勢、人才優(yōu)勢等，新拓展業(yè)務借助景區(qū)資源優(yōu)勢可以提高其市場成功的概率。例如宋城集團就利用宋城主題公園良好的區(qū)位環(huán)境優(yōu)勢，大量購置景區(qū)周圍土地用來開發(fā)景觀房地產(chǎn)；利用開發(fā)房地產(chǎn)所賺取的巨額利潤以及良好的市場聲譽又支撐了宋城主題公園的發(fā)展。其次，在處理景區(qū)業(yè)務與關聯(lián)業(yè)務地位關系時應注意“主次分明”，即始終要將景區(qū)業(yè)務作為最根本、最主要的業(yè)務，景區(qū)的資源只有首先在保障景區(qū)發(fā)展需求的基礎上才能考慮將閑置資源用于發(fā)展關聯(lián)業(yè)務。如果景區(qū)沒有閑置資源或者關聯(lián)業(yè)務需要占用景區(qū)經(jīng)營資源時，景區(qū)最明智的做法就是守住本業(yè)。

總之，在休閑時代旅游市場需求變化的新形勢下，旅游景區(qū)應創(chuàng)新思維，采取全方位拓展景區(qū)產(chǎn)業(yè)價值鏈的盈利模式以獲得最大化、可持續(xù)的盈利能力。這不僅關系到景區(qū)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，而且對于促進我國旅游景區(qū)業(yè)健康、快速發(fā)展意義重大。

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大健康產(chǎn)業(yè)盈利模式范文第3篇

關鍵詞：傳統(tǒng)出版社；數(shù)字出版；盈利模式

計算機信息技術和網(wǎng)絡信息技術的興起和發(fā)展，豐富了人類獲取知識的方式與渠道，增強了文化產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)造力，出版行業(yè)也必須在數(shù)字化浪潮下不斷嘗試與探索，尋找出路與希望，于是催生了數(shù)字出版這一新的出版形態(tài)。隨著數(shù)字技術和網(wǎng)絡技術等高新技術的加速融合，數(shù)字出版也以其交互性強、傳播速度快、傳播面廣等優(yōu)點而得到越來越多的讀者的青睞。出版的內(nèi)容形式、傳播手段、盈利模式和市場主體的變化，對整個出版產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生了重大影響，為傳統(tǒng)出版社帶來了機遇和挑戰(zhàn)。許多傳統(tǒng)出版社都開始嘗試數(shù)字出版，有的建設數(shù)據(jù)庫、有的發(fā)展移動終端電子書、有的開發(fā)內(nèi)容資源管理平臺等，然而多是投入多，收入少，盈利者寥寥。任何成熟的商業(yè)運營模式，均以市場需求為出發(fā)點，以最終獲利為目標。就數(shù)字出版而言，獲取消費者對于現(xiàn)實和未來的網(wǎng)絡閱讀需求成為數(shù)字出版人的核心追求。

一、傳統(tǒng)出版社參與數(shù)字出版現(xiàn)狀

在技術提供商涉足內(nèi)容開發(fā)和服務的同時，傳統(tǒng)出版社也越來越清醒地認識到數(shù)字出版的產(chǎn)業(yè)大勢，由消極觀望，轉而主動進軍數(shù)字出版領域。高等教育出版社、外研社、商務印書館、中國大百科全書出版社、社會科學文獻出版社、上海世紀出版集團等紛紛涉足數(shù)字出版。就目前發(fā)展狀況而言，傳統(tǒng)出版向數(shù)字轉型這一發(fā)展方式的有效途徑，有以下幾個方面：

（一）以紙介出版物為基礎，推出與之相配套的光碟、光盤。“書配碟”“書配盤”不僅是一種日漸增大的市場需求，同時也是紙介出版跨入數(shù)字出版的低成本之路。

（二）以紙介出版物的內(nèi)容文本為依據(jù)，打造電子圖書、網(wǎng)絡雜志等延伸產(chǎn)品乃至電子書庫、在線圖書館、網(wǎng)絡書店等延伸平臺。這種做法，不僅使出版物的集成性、覆蓋率和使用率大幅度提高，而且也使制作成本和營銷成本進一步降低。以降低采購成本和減少流通環(huán)節(jié)來吸引讀者，這些都是傳統(tǒng)出版轉向數(shù)字出版的便捷之路。

（三）集中資源和精力發(fā)展專業(yè)出版板塊，這是目前乃至將來數(shù)字出版中發(fā)展和增值最快的部分。在數(shù)字化起步最早的專業(yè)出版領域，是為科研人員及專業(yè)人士提供學術研究和實際工作必需的內(nèi)容和服務，其讀者群穩(wěn)定。一方面，由于紙質圖書出版社對這類圖書授權相對容易；另一方面，由于電子圖書便于檢索、可再編輯，所帶來的附加功能更容易受到讀者的重視。

（四）以出版物為基礎，利用現(xiàn)代傳輸技術和平臺為讀者提供在線信息、咨詢、輔導、培訓等服務。尤其在在線教學、健康、財經(jīng)等輔導服務方面，利用數(shù)字出版?zhèn)髅絺鬏斂旖莺透采w面等優(yōu)勢，與網(wǎng)絡出版、手機出版乃至電視播出等形成互動，帶動紙介出版物的發(fā)行銷售。

（五）用按需印刷優(yōu)勢服務特定讀者。圖書按需印刷始于 20世紀 80 年代，自 2005 年開始按需印刷市場呈現(xiàn)迅猛發(fā)展的態(tài)勢。目前已有知識產(chǎn)權出版社、中國標準出版社、商務印書館、內(nèi)蒙古教育出版社等開展了按需印刷業(yè)。可以預見，未來幾年，隨著出版社專業(yè)圖書數(shù)據(jù)庫的建立，將有越來越多的出版社網(wǎng)站提供數(shù)字化的內(nèi)容資源，無論是一本完整的電子書，還是任由讀者自己選取的章節(jié)、片斷，個性化定制和按內(nèi)容付費將成為今后出版社盈利的模式之一。

（六）參照數(shù)字轉型經(jīng)驗，復制成功案例。高等教育出版社、人民教育出版社、浙江教育出版社等一批有實力的教育類出版社，都已進行了多年的數(shù)字轉型探索；外研社、浙江大學出版社等一批大學社也利用各自的高端資源，積極參與數(shù)字化嘗試。教育出版領域的在線業(yè)務很大程度是作為傳統(tǒng)圖書的互補和服務的延伸，以推動紙書銷售推廣或提供配合紙書的增值服務。

二、數(shù)字出版盈利模式分析

近年來，我國傳統(tǒng)出版社在數(shù)字出版方面雖然取得了一些成果和進展，但依然存在著不少問題。

（一）盈利模式單一

當前，數(shù)字出版盈利模式多呈現(xiàn)為 B2B 模式、出售廣告模式和閱讀收費模式等。就單個企業(yè)或單個數(shù)字出版產(chǎn)品來說，存在盈利模式單一、盈利能力增長有限等狀況，制約著該產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。以電子書市場為例，當前電子書采取數(shù)字版權保護技術，能夠實現(xiàn)“按復本數(shù)銷售”，但是這種模式并不被普通讀者接受。因此，當前的電子書銷售主要采取的是 B2B 方式，技術供應商主要與圖書館進行交易。當圖書館的館藏需求飽和時，電子書的銷售將增長緩慢。

（二） 版權意識薄弱

眾多技術商和出版社著力推廣數(shù)字內(nèi)容，卻并沒有太多用戶愿意為此買單，其中版權就是個很大的障礙。在調(diào)研訪談中流傳著一比喻：數(shù)字內(nèi)容傳播如高速公路，而版權授權是收費口。我們費勁修建了高速公路，但高速路入口處卻只有一個收費口，結果大量的車都堵在收費口外上不了高速，導致整條路都無法正常運行。版權制度的發(fā)展滯后限制降低數(shù)字內(nèi)容的傳播效率，是當前數(shù)字出版產(chǎn)業(yè)發(fā)展的瓶頸。

（三） 在線支付障礙

數(shù)字內(nèi)容在線流通是數(shù)字出版實現(xiàn)贏利的重要保證，而當前在線支付存在多種障礙，數(shù)字內(nèi)容管理平臺和電子商務平臺的對接幾乎仍是一種理想。據(jù)艾瑞咨詢公司調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，網(wǎng)民不使用網(wǎng)上支付的原因有擔心交易安全性、辦理和使用過程麻煩、收款方不支持網(wǎng)上支付等原因。

大健康產(chǎn)業(yè)盈利模式范文第4篇

以傳統(tǒng)眼光看來，線下和線上雙線運營可以涵蓋整個產(chǎn)品的銷售渠道，打通消費者的購買通路。然而，這種思維依然只局限于銷售產(chǎn)品的傳統(tǒng)階段。新興互聯(lián)網(wǎng)思維所展現(xiàn)出來的盈利思維體現(xiàn)出通過銷售產(chǎn)品本身已經(jīng)不再是主要盈利模式，甚至可以將產(chǎn)品以成本價進行銷售，其賺取利潤的關鍵點在于依賴互聯(lián)網(wǎng)的生態(tài)系統(tǒng)。

從贏利點上來看，依靠銷售產(chǎn)品和依靠消費產(chǎn)品從而綁定消費者不僅是觀念、同時也是兩種盈利模式的差異。未來將發(fā)生更大的變化，單純通過銷售產(chǎn)品而獲取更大利潤的時代正在淡出舞臺。改變，是全新時代給我們的新課題和新挑戰(zhàn)。商業(yè)模式的變化給更多的后來者提供了可發(fā)展的空間。

我國傳統(tǒng)制造業(yè)面臨著轉型和升級，尤其是對于“中國制造”來講，這種轉型和升級顯得更為必須。

從有形商品到無形服務

所有制造業(yè)的成本是顯形的，而有形的商品最后的競爭最終都逃脫不了拼價格刺刀的命運，這是國內(nèi)制造業(yè)發(fā)展的常態(tài)。但是在國外產(chǎn)品維修的服務人工成本則要遠遠高出產(chǎn)品本身的價格。這是一種社會結構的改變，服務作為無形商品，強調(diào)人們使用和體驗的愉悅，服務質量和態(tài)度決定其價格和價值。

目前，國內(nèi)家電產(chǎn)業(yè)也正在逐漸的改變，從有形商品逐漸過渡到通過后續(xù)服務實現(xiàn)增值。同樣，凈水產(chǎn)業(yè)在國內(nèi)發(fā)展十幾年一直不溫不火，很大程度上與其盈利模式有關。

凈水產(chǎn)業(yè)的特點決定了其與傳統(tǒng)家電產(chǎn)業(yè)有很大的差異。實際上，消費者需要的并不是凈水機，甚至可以說產(chǎn)品并不重要，重要的是能夠通過產(chǎn)品這一載體實現(xiàn)飲用安全健康的水，這樣的需求導致凈水產(chǎn)業(yè)對服務的依賴程度更高。

目前，絕大多數(shù)的凈水廠商將服務定位于產(chǎn)品的附加，這種傳統(tǒng)的銷售模式?jīng)Q定了服務作為銷售的附屬品缺乏有效的推廣實施。另外，缺乏監(jiān)管的服務導致很多用戶對清洗更換濾芯等回訪環(huán)節(jié)產(chǎn)生抵觸心理，久而久之降低了凈水產(chǎn)品的使用體驗，最終可能導致整個凈水行業(yè)的信任危機。

凈水市場的發(fā)展來源于兩種力量的推動，一種是市場的拉力，即消費者接受產(chǎn)品的程度。但是如果服務不利，消費者不愿意為產(chǎn)品為服務買單，市場拉力會逐漸消失；第二，凈水市場需要推力。推力并非完全指的是廠商對品牌宣傳上的投入，最終對行業(yè)發(fā)展起決定作用的推力來自于渠道。渠道是否通暢是最關鍵的因素，按照傳統(tǒng)模式運營，凈水渠道目前仍存在問題。

渠道壓力迫使盈利模式轉變

傳統(tǒng)模式下，產(chǎn)品流通渠道為廠家――經(jīng)銷商――賣場――消費者；另外一種渠道為廠家――經(jīng)銷商――二級分銷商――地縣零售網(wǎng)點；第三個是目前發(fā)展迅速的電商渠道。這三種是目前產(chǎn)品流通的主要渠道。

第一種模式中，賣場成為整個環(huán)節(jié)最后一條也是一條必經(jīng)通路，但是目前賣場已進入相對壟斷、費用高昂階段，這個階段中賣場對一些新品類和新品牌的生存發(fā)展所提供的空間越來越小。新品類銷售規(guī)模小、品牌認知度低，單店銷售規(guī)模不大導致分攤費用的壓力，商很難盈利。

第二，隨著零售賣場逐漸向三四級市場滲透，二級商的生存越來越艱難，亂價竄貨等現(xiàn)象的出現(xiàn)也影響了整個利潤分配空間，造成二級商的利潤空間很難保證。最關鍵的是電商對價格的沖擊也影響了二級商的盈利，導致批發(fā)為主的分銷渠道出現(xiàn)生存危機，缺乏長遠發(fā)展的保障。

另外，電子商務的興起讓廠商蜂擁而至。實際上，淘寶缺少優(yōu)質商家。而隨著線上線下的趨同，天貓商城60多萬戶商家在爭奪有限的資源，而在龐大的商戶群中只有1萬左右的商戶能夠盈利，有限資源只能向更有潛力的商戶傾斜，資源分配不均的現(xiàn)象導致越來越多的商戶“退貓”。

目前很多網(wǎng)上商家大多采取低價甩貨進行產(chǎn)品銷售，銷售到各處的產(chǎn)品缺乏落地服務，但是凈水產(chǎn)品是服務型產(chǎn)品，導致“孤兒機”頻出。網(wǎng)銷這條路對于凈水行業(yè)來說，如果沒有好的方式方法，會給行業(yè)帶來負面影響，沖擊和矛盾。

綜合來看，廠商在常見的幾條銷售通路上做的都很辛苦。服務不利、渠道不暢、推力不動、拉力不足，市場如何推進。于是我們紛紛在翹首期盼行業(yè)春天到來的時候，春天卻始終“猶抱琵琶半遮面”。

合約服務產(chǎn)生的背景

制造行業(yè)的利潤空間已經(jīng)被渠道越壓越薄，在整個渠道的價值鏈上，多種模式的交錯下，從上游制造商到流通環(huán)節(jié)的商，包括零售商家，所有參與者所分配的利潤空間正在逐漸壓縮。

尤其對于凈水產(chǎn)品來講，由于服務機制的不完善導致缺乏有效的市場拉力。而因為經(jīng)銷商并沒有把凈水機作為主力產(chǎn)品，所以市場推力亦不足。面臨這樣的市場環(huán)境，如何使凈水行業(yè)回歸到營銷本質，回歸到消費者購買產(chǎn)品最本質的用水需求。這種消費本質需求其實已經(jīng)弱化了品牌和產(chǎn)品，凈水市場的未來一定掌握在擁有完善的、高質量服務營銷網(wǎng)絡的廠商手中。

大健康產(chǎn)業(yè)盈利模式范文第5篇

產(chǎn)業(yè)鏈爭奪

移動互聯(lián)將成為未來人們的生活方式。移動終端制造商、移動運營商、互聯(lián)網(wǎng)公司等都希望擁有產(chǎn)業(yè)鏈上多個環(huán)節(jié)的話語權。

三大運營商，同時擁有固網(wǎng)和移動網(wǎng)絡，基礎設備優(yōu)勢明顯，控制了傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)向移動互聯(lián)網(wǎng)過渡的基礎。互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)和手機企業(yè)，不得不倚賴它們的網(wǎng)絡。

運營商的不足在于缺乏互聯(lián)網(wǎng)應用和內(nèi)容開發(fā)經(jīng)驗，提供的互聯(lián)網(wǎng)服務，缺少與使用者的互動和個性化內(nèi)容，而這正是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的優(yōu)勢。

互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在搜集、識別消費者偏好并針對性地開發(fā)產(chǎn)品上的經(jīng)驗是可以移植的。但能否轉化成移動互聯(lián)網(wǎng)市場中的優(yōu)勢，還有待考察。

手機制造商的優(yōu)勢在于開發(fā)適合移動互聯(lián)網(wǎng)的交互界面，內(nèi)置相關的應用，幫助消費者更便捷、更具娛樂性地使用移動互聯(lián)網(wǎng)服務。

5大盈利模式

盡管移動互聯(lián)網(wǎng)市場前景巨大，但盈利才是各方參與者的最終目的，目前有以下五類盈利模式：

有償內(nèi)容模式：消費者向門戶和運營商支付費用，后者再向內(nèi)容商支付相應報酬，消費者的費用包括網(wǎng)絡接入費用、通訊費用和內(nèi)容費用；

免費內(nèi)容模式：消費者向門戶和運營商支付費用，后者收取廣告費用，消費者的費用只包含通訊費。

率先在移動互聯(lián)網(wǎng)市場盈利的日本NTT DoCoMo，其i-mode服務的盈利模式則是上述兩種模式的結合。

隨著市場的不斷擴大，運營商管理大量用戶、內(nèi)容商和廣告商的成本不斷增加，盈利模式將不斷分化。

虛擬運營商模式：廣告接入、內(nèi)容提供和向消費者提供都由虛擬運營商和基礎運營商共同負責，虛擬運營商向主要運營商購買通路；

內(nèi)容平臺模式：運營商經(jīng)營內(nèi)容平臺，或向平臺支付技術支持費用，向廣告商和用戶收費，支付給內(nèi)容提供者；

第三方服務模式：運營商的收入主要來源不是普通用戶，而是為第三方提供網(wǎng)絡、計費、數(shù)據(jù)處理等各項服務，核心競爭力是高效的通訊基礎設施和全面的服務。

修補4大脫節(jié)

相比于國外移動互聯(lián)網(wǎng)市場中，各方參與者在產(chǎn)業(yè)鏈中協(xié)調(diào)發(fā)展，國內(nèi)的移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈存在4大脫節(jié)，制約了市場發(fā)展。

定制手機和運營商官方WAP綁定，但官方WAP尚不能滿足用戶需求。定制手機只內(nèi)置官方WAP入口，部分手機連接獨立WAP不方便，存在菜單復雜、需要經(jīng)過官方門戶跳轉等問題。空中網(wǎng)、泡泡網(wǎng)等獨立WAP，注重用戶細分，并結合傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)和社區(qū)化發(fā)展方向，已成為市場的重要部分。

移動互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容、應用開發(fā)未能與移動終端的特性相聯(lián)結。目前移動互聯(lián)網(wǎng)應用和內(nèi)容大多是從PC互聯(lián)網(wǎng)移植而來，可視電話仿佛成為了惟一亮點，應更多利用手機隨時在線、移動性和可定位等特性開發(fā)相關應用。

運營商對內(nèi)容、應用開發(fā)者控制力過強。中國運營商更多地強調(diào)用戶資源和內(nèi)容提供商的控制，而日本的運營商則通過對整個行業(yè)的技術支持、網(wǎng)絡支持和商務支持，推動整個行業(yè)的融合和健康發(fā)展。

運營商和終端制造商之間的定制合作不夠深入。運營商手機定制由淺到深可分為：外觀/Logo級定制、軟件/業(yè)務定制、硬件/主板設計定制等，目前國內(nèi)的定制基本停留在前兩個階段。

以傳統(tǒng)優(yōu)勢切入

顯然，運營商是市場中最為強勢的一方。內(nèi)容質量的提升、終端向市場需求靠攏，都需要運營商牽線。但是，運營商不一定要事必躬親，制定行業(yè)標準、擁有領先技術等方式，是運營商控制產(chǎn)業(yè)鏈的省力良方。

手機的用戶界面、應用導向設計變得重要。手機繼PC后將成為移動互聯(lián)網(wǎng)的新核心，越來越多的軟件、硬件、應用程序開始為手機量身打造。手機軟、硬件設計在追求技術領先和功能全面的同時，應該適應運營商和用戶需要的各類應用。

現(xiàn)在許多企業(yè)都迫切想從傳統(tǒng)行業(yè)向移動互聯(lián)網(wǎng)轉型，但事實上，他們不應該忽視自己在原行業(yè)中的優(yōu)勢，要以傳統(tǒng)優(yōu)勢為切入點。

中小企業(yè)單靠移動互聯(lián)網(wǎng)本身很難盈利，建議采用“移動+線下”的商業(yè)模式，移動網(wǎng)絡作為產(chǎn)品推廣、聯(lián)系用戶、搜集信息的渠道。移動廣告方案設計也是一個機會，幫助傳統(tǒng)企業(yè)將線下商業(yè)和移動營銷聯(lián)系起來。