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耗材管理解決方案范文第1篇

在辦公環境中，文件以紙張、電子文件、視頻等各種形態存在，并記錄著有形知識的思想和智慧，在促進溝通的過程中充當著重要的角色。那什么叫創造有價值的溝通環境呢？近日，富士施樂在全國12個城市啟動了文件解決方案體驗月活動，試圖通過這些活動，讓用戶體驗什么才是有價值的溝通，如何才能實現有價值的溝通。

在北京活動中，富士施樂（中國）有限公司副總裁陳貽進表示：“只有企業內部的文件得到科學的管理后才能夠進行充分和高效的利用，從而產生較高的商業價值，才能實現有價值的溝通。”這就是富士施樂不遺余力地投入到以文件為中心的信息溝通技術的研究與創新中的原因。體驗月活動期間，富士施樂將邀請客戶重點體驗成本控制、文件管理、安全打印、高生產力等針對企業辦公環境的文件管理解決方案。

在成本控制方面，富士施樂展現了借助最新的智能、彩色、低碳技術及無紙化傳真，幫助企業提高辦公效率、降低能耗、減少紙張與耗材消耗的解決方案，從而幫助企業降低辦公成本。

文件管理解決方案則是專門針對企業辦公環境中紙張文件的解決方案。該方案通過將紙質文件電子化后的一系列應用，使以往辦公室的文件流轉全部變為電子化形式，包括在電腦中對掃描文件進行刪改、批注、蓋章、合并、歸檔與內部共享等。這一方案不僅能減少紙張消耗，更可高效、便捷地利用和管理文件。

耗材管理解決方案范文第2篇

京成條碼長期關注條碼應用解決方案、條碼識讀設備、條碼打印設備、打印軟件及相應的耗材。目前，不僅銷售MOTOROLA(Sym bol)、Zebra、cASlO、CipherLab、Bita、TSC等多個品牌的條碼識讀和打印設備，同時為政府、物流、金融、制造等行業用戶提供完整的條碼應用解決方案。京成條碼自主研發的LabelShop條碼標簽打印軟件已推廣應用到各級領域，同時也提供標簽印刷、打印服務。

請你簡要介紹一些京成條碼的發展歷程與其在物流及相關領域的應用情況。

燕宏生：京成條碼成立至今已有20余年，是國內涉足條碼行業最早的企業之一。在條碼還鮮為人知的最初幾年，我們從條碼的科普宣傳工作開始推廣條碼業務。當時條碼方面的技術資料很少，我們組織自己的技術力量，翻譯國外資料，在1991年出版了一本《條碼技術與應用》，全面系統地介紹了條碼技術及應用中的一些技術問題。這本資料在推廣條碼應用的過程中起到了重要的作用。

1991年，公司與編碼中心合作，參與了江蘇、四川等分中心的條碼應用推廣。同年，公司還與日本DENSEI、臺灣漢軍、香港敏光、臺灣英群等公司合作，聯合舉行了條碼應用展示會，1992年與北京條碼分中心合作，聯合北京市商委、經委、科委、電子振興辦等多家單位，在商委、經委等各大系統中舉辦條碼應用推廣會。在1993年創辦了條碼展廳，將多種條碼應用模式進行集中展示。

1992年，京成條碼利用國內推廣普及銀行條碼查詢卡的契機，從國外大量進口各種條碼識讀設備，大批量地制作條碼查詢卡，為銀行查賬、圖書館借閱和查詢提供硬件服務，公司的社會效益和知名度大幅度提高。1993年，公司成立了附屬的京成條碼印刷廠，開始多樣化經營。2001年，公司改制重組，正式更名為“北京科創京成條碼科技有限公司”。

京成條碼在物流領域的應用相當廣泛。首先是制造業的企業內部物流。企業內部物流一般具有兩個特點，一是體系封閉，二是偏重物品的管理。在物品的倉儲、生產、使用、流動等過程中，軟件系統即使再好，如果沒有良好的數據采集手段配合，也發揮不了作用。所以企業需要條碼設備采集數據。針對制造業特點，我們研發了多套解決方案，比如制造業的CRM解決方案、面向生產車間的解決方案、面向制造業的移動經理解決方案、面向制造業的質量管理解決方案、物料和倉庫管理解決方案、直接部件打標解決方案、制造業資產管理解決方案、制造業無線寬帶解決方案等。

零售業也是京成條碼的重要應用領域之一。在零售連鎖業，條碼的主要作用在于加強貨物管理。舉例說明，比如在服裝分銷業，因為服裝的品類繁多，條碼在配送時的作用一是識別，二是防錯。過去使用人力分揀配送，工作量太大，也容易出錯。在零售連鎖業，京成條碼可提供銷售點解決方案、零售業庫存管理解決方案、面向零售行業的客戶解決方案、移動店員解決方案等。

物流業是我們尤其注重的應用行業，目前物流業也是對我們增長貢獻最大的行業之一。 在物流業，快遞業的應用很重要。在各個行業中，快遞對條碼的應用可算是最為成熟。外資的快遞企業，如TNT等，國內的國有企業，如EMS，國內的眾多民營快遞企業，如順豐、申通等，都已經完全應用了條碼技術，只是企業不同，條碼應用的層次也不太一樣而已。

總的來說，快遞企業的基本應用模式都相差不大。具體來看，快遞分幾部分，一是我們看到的收件。收件員在取件時，要做現成信息的前置處理，使得快件信息能夠第一時間回傳到公司。二是快遞公司的內部操作。這部分環節比較多，比如在快遞公司營業所里的收單、簡單分揀、運輸裝包裝車、運輸到外地物流中心再分揀、拆包派送等等。使用條碼明顯提高了這些過程的反應速度。除此之外，條碼還可以確保責任清晰。因為環節多，每一個環節的操作人員都不同，在各段交接時，使用條碼可以做好交接的管理，以免出現失誤互相推卸責任。

第三方合同物流也是物流業中的主要應用領域。第三方合同物流商通常以承包一個企業的一些物流運作盈利。這個過程中，作為客戶的企業一般都會要求第三方合同物流商滿足其對貨物的信息管理，比如基礎的流向追蹤，這就需要條碼技術來支持。另外，第三方合同物流商自己也需要應用條碼管理自身的經營流程。

大宗普貨物流公司對條碼的應用也比較多。這類公司的物流速度比快遞慢一些，收的貨物量大且雜。條碼主要用于他們的內部流程管理。而很多傳統的和小型的物流公司對條碼的應用還很生疏。

針對物流業特點，我們提供了海運貨物管理、貨運和鐵路運營、貨運物流、行李查對和安全等解決方案。

請你談一談目前自動識別行業主要的技術以及發展狀況。

燕宏生：目前自動識別領域的技術主要有兩種，即條碼和RFID。RFID還處于推廣階段。目前行業廣泛應用的是條碼。從技術發展看，條碼技術已經很成熟了，它的發展主要是對現有應用的一些補充和完善。

條碼技術的發展集中在兩方面，一是編碼技術的發展。這項發展比較緩慢，因為目前條碼的規范基本上足夠滿足使用，雖然有新的規范出來，也主要是一些補充，沒有質的變化，不能帶來全新的應用領域，比如現在針對手機所開發的一些碼制。

二是相關設備的發展進步。這項發展相當快。過去設備的功能有限，體積很大，價格也高，阻礙了其應用。隨著技術進步，設備的功能越來越豐富，可靠性增強，價格下降。這主要得益于信息化的發展。這些年來，企業和社會的信息化建設越來越完善，企業要求管理規范化和提高操作效率，這種要求需要采用規范高效不依賴人的數據采集手段。因此，當管理水平達到一定高度，需要準確大量的數據，而人力無法滿足時，條碼就自然介入了。

RFID是一項很先進的技術，但是我認為在可以預見的時間內，RFID難以帶來真正的收益。 首先，RFID的技術本身還存在一些缺陷。比如RFID強調非可視性和多個產品同時識讀，這本身就有局限性。假如把貨物放在金屬里，或者放入液體里，就很難讀取，或者同時讀取上萬件貨物時，也有困難。最關鍵的一點是，萬一標簽出現故障失效怎么辦?RFID所倡導的操作模式里是不能發現故障的。但不論技術怎么先進，故障出現的幾率怎么微小，也不能不考慮意外情況的發生。其次，RFID的制造成本很高，難以推廣。最后，RFID對IT系統的要求也很高。與條碼不一樣，目前的系統幾乎都能用條碼，而RFID對系統要求的

起點就很高，企業的lT系統不夠先進就無法使用RFID。

據你多年的從業經驗，你認為目前的自動識別市場如何?京成條碼有何優勢?

燕宏生：這些年我們一直在開拓市場。物流及其相關領域一直是我們的重點開拓對象。目前第三方物流應該是京成條碼受益最大的領域，并且，此領域繼續發展的趨勢相當好。其次，需要集中配送和盤點的領域。比如服裝分銷、連鎖餐飲等，對條碼的應用剛剛興起，未來幾年將出現大規模應用。

在自動識別市場，京成條碼的特點明顯。

首先，我們的軟硬件技術力量深厚。

京成條碼以硬件設備起家。京成條碼的條碼識讀設備和條碼打印設備品牌多樣，質量優良，在用戶中樹立了良好的口碑。

軟件一直是京成條碼研發的焦點。早在1991年，我們就推出了擁有自主知識產權的條碼編輯打印軟件。為了適應不同用戶的需求，我們編寫了國內目前常用的一、二維條碼的生成函數，并且根據不同的用戶封裝成不同的接口。

京成條碼的條碼編輯打印軟件經歷了JCBP、JCDL和LABEl_SHOP三次大的版本升級，到目前已發展成一套功能強大的標簽編輯打印系統。到目前為止，LABELSHOP不僅是京成條碼同時也是條碼行業的先進技術的代表之一。

為了配合條碼更好地被應用，1993年，我們成立了自己的條碼印刷公司，主要印刷條碼不干膠標簽及各類商標標簽，同時生產各類A4規格的電腦激光不干膠打印標簽紙。

耗材管理解決方案范文第3篇

佳能智簡系列數碼復合機

目前佳能智簡系列（Advance系列）產品線分為四個系列：智簡2000系列、智簡6000系列、智簡5000系列和智簡4000系列。佳能智簡4000系列數碼復合機有佳能iR-ADV 4051、佳能iR-ADV 4045、佳能iR-ADV4035和佳能iR-ADV4025四款產品。產品型號后兩位數字代表打印速度。佳能智簡4000系列和6000系列是黑白數碼復合機，佳能智簡5000系列和2000系列是彩色數碼復合機，各個系列產品提供不同速度的機型，滿足不同用戶的需求。

佳能希望智簡系列復合機能夠幫助客戶贏得行業未來。以醫院為例，很多醫院會使用佳能復合機打印彩超。而這涉及到醫院工作流程再造，應用上有了一定的改變。佳能的產品和解決方案在效率、成本等方面可為醫院帶來更大提升。

佳能智簡系列復合機彩色打印效果卓越，而且健康環保，用戶經常接觸的機身部位均采用生物塑料，通俗講是玉米、樹木合成的塑料，而不是化學合成的塑料。在能耗方面，佳能智簡系列復合機的睡眠能耗為一瓦，意味著該系列產品睡眠一千個小時才會耗一度電。能耗甚至比電腦、手機還低。此外，佳能智簡系列復合機擁有雙硬盤備份，支持掃描至PPT和PDF功能，并支持在PDF上進行直接簽名蓋章等功能，有效提升辦公效率。

然而，佳能正致力于提供附加值更高的解決方案，而不僅僅是提品。佳能希望逐步地幫助用戶，通過更有競爭力的文檔和工作流程，在行業里取得領先。

佳能uniFLOW解決方案

據IDC國際數據公司調查顯示，90%的企業并不了解自己在打印方面的這種支出的情況，在傳統的打印方式，后勤部門購買了打印機和耗材，但無法統計每個月各個部門的打印量的消耗是多少。高達3%的企業營收用于支付了打印的費用，公司決策者沒法提出一個非常完善的解決方案來解決這種現狀，所以導致了辦公成本的高居不下。

在傳統的打印方式下，每臺打印機對應一個驅動，用戶往往需要安裝多款產品驅動，很不方便。而在出差時，無法連接打印機也令人苦惱……

佳能uniFLOW正是為解決以上諸多問題而生。通過該解決方案，用戶可以實現成本管理、安全打印、移動打印等多種應用。

佳能uniFLOW for SMB

2012年，佳能特別針對中小企業推出了佳能uniFLOW for SMB，讓中小企業能夠用優惠的價格享受佳能解決方案帶來的全新改變，滿足中小企業的辦公需求。

佳能uniFLOW for SMB為中小企業量身定制，產品配置簡單，具備佳能uniFLOW的記賬統計和成本控制等特點。該款解決方案可記錄有關復合機使用相關記錄，生成詳細報表，根據需要定期發送報告，設置彩色打印權限，為客戶提供健康打印報告和成本節省報告。

在此試舉其部分功能：

安全打印，簡單地理解就是身份認證后才能輸出打印作業的限制功能。例如，用戶可將門禁卡作為憑證，通過在佳能復合上刷卡方可實現打印。

跟隨打印，辦公區內的辦公設備只安裝一個打印驅動即可，避免不必要的作業輸出。例如，在打印的時候如果最臨近的辦公設備出現固障，那么在公司的其他打印設備上仍然可以實現輸出，即便是在不同的辦公區域也可使用。

隨著移動設備在商業領域的普及，僅僅依靠PC進行打印，已經無法完全滿足用戶的商務應用需求。IT研究與咨詢顧問公司Gartner提供的數據顯示，52%的智能手機用戶想通過手機直接進行打印。于是佳能uniFLOW for SMB特別支持移動打印，該功能使用戶可在個人電腦和移動設備上進行文件打印，移動設備需連入互聯網。

耗材管理解決方案范文第4篇

IBM同時宣布與跨國信息科技分銷和增值服務商AVNET（安富利）合作，在中國將參照安富利Solution Path的方法論，針對IBM公司在醫療行業推出的各類軟硬件產品和相關主要合作伙伴的業務解決方案。

IBM攜手醫惠推出基于物聯網技術的醫院資產運營管理平臺

IBM和醫惠公司運用業界成熟的企業資產管理（EAM）思想和最佳實踐，采用IBM先進的資產管理平臺RTAL（具體包括醫療資產識別WSE，業務整合中間件WAS和資產管理平臺Maximo等）基礎上，成功開發了基于物聯網技術的醫院資產運營管理平臺。

該醫院資產管理解決方案以醫療物聯網技術轉化為支撐，創建醫院一體化的智能資產管理平臺。它將人力資源、設備、資產等醫院資源納入統一管理平臺，深度集成臨床醫療流程和資源運營管理流程，實現醫院全過程、標準化、精細化、一體化的閉環管理。

基于物聯網技術的醫院資產管理系統可以幫助醫院建立完備的設備耗材管理體系；精確控制預算及實時成本核算；優化資源，提高生產率；提高設備可靠性和精細化管理；實現物流的全程跟蹤和控制以及備件物資資源共享。同時，基于物聯網技術的資產管理系統通過先進的RFID電子標簽、條形碼等物聯網新技術，對資產的全生命周期進行管理（LCAM），實現對資產實物從申購、審批、計劃、采購招標、領用、清理、盤點、借用歸還、維修到報廢等九個方面進行全程精確監管，結合資產分類統計等報表，真正實現賬物相符，并通過手持式移動智能終端（EDA）實現資產巡檢、登記的簡單、高效。

山東濱州醫院

成為醫院資產管理信息化的實踐者

山東濱州醫學院附屬醫院是一家綜合性的三甲醫院。為了推進和順應醫改需求，實現醫院精細化運營管理，濱州醫學院附屬醫院根據IBM和醫惠共同研發的“基于物聯網技術的醫院資產管理系統”，構建全新的醫院資源管理新模式，提高了醫院總體運營管理效率和服務水平，獲得患者及醫護服務人員的一致好評。

“基于物聯網技術的醫院資產管理系統”依托IBM 全球領先的Maximo和 RTAL（Real Time Asset Locator）產品平臺，應用了醫療物聯網、信息集成等先進信息技術，實現醫院資產的全過程標準化管理；構建科學化、專業化和精細化的醫院資產管理平臺，實現了醫院資產的全生命周期管理；完善醫院人、財、物等各項醫療資源的計劃、使用、協調、監控、評價和績效考核的管理體系。

耗材管理解決方案范文第5篇

在新的打印環境下，CIO不再把打印機看成簡單的打印輸出工具，而更多地將其融入企業業務系統；同時，交付打印和成像的各種信息，也被CIO以更科學、有效的方法管理起來。

這種需求的碰撞，激勵著打印市場日益向應用和服務轉型。例如，打印管理服務（Managed Print Services）是近年來打印市場的新寵，它能夠幫助各種規模的企業關注與打印相關的基礎設施成本。一套完善的打印管理服務流程，不僅可為企業削減最低30%的成本，還有助于企業實現規范化管理及辦公環境的可持續發展。美國研究評測機構Photizo Group調查顯示，過去幾年，打印管理服務市場的增速令人咋舌，從2006年的95億美元增長到2009年的200.3億美元。預計到2013年，這一市場總額將達597億美元，占圖像業務市場的50%以上。

此外，定制化、個性化的服務需求，同樣成為打印市場的新亮點。利盟為飛機制造商波音公司提供的完整打印解決方案就是一個成功案例，在實施利盟的方案后，波音公司的打印量從以前的每年1億張降到現在的6000萬張，一年打印成本節省40%。利盟的分布式文件輸出管理服務，可以將分布在全球的打印機打造成一個網絡，企業在進行IT管理時，任何時候都可以看到網絡的健康狀況和供給量狀況。

可惜的是，這些新產品、服務和理念在中國尚未完全落地。在國外，超過70%的企業把文印業務外包，在中國，這一比例尚不到10%，大多數國內企業還沒有意識到文印管理巨大的隱形成本。如何進一步推動打印新應用的普及，推動行業用戶打印效率，近日，本報總編輯許傳朝與利盟國際大中華區總裁李建民就文印管理等問題進行了探討。

改進業務流程

許傳朝：我記得2003〜2005年，利盟在市場上是很活躍的一家公司，但這幾年來似乎在業內顯得相對低調，最近才頻繁在業內發聲。這段時間利盟發生了哪些變化？

李建民：利盟經歷了一個轉型。此前，我們的業務重點是家用噴墨機，在國內市場占比曾高達30%；后來我們發現，利盟的產品和技術在商用市場更具優勢，因此從2007年開始，利盟的業務中心開始向商用客戶偏移。2010年，我們又把原來負責噴墨的ISD部門和負責激光的PSSD部門合并為ISS（成像解決方案和服務）部門，將噴墨、激光兩項技術集中在一個平臺上，為商用客戶提供更多樣化的選擇。

更重要的是，在后臺，利盟提供更多的服務和應用，逐漸從一個傳統的打印機廠商轉型為以硬件為載體，提供打印輸出、影像處理、信息管理等完整解決方案的廠商。

許傳朝：在我看來，這樣的轉型也跟進了市場需求。近年來不少企業都在大興IT體系的流程再造，改進原有的IT系統。利盟的這種轉型，應該能為這些企業起到很大的幫助。

李建民：確實是這樣。企業對打印機智能化、個性化的要求越來越高，對打印機提升業務效率的期許也越來越高。這也是利盟近年來在軟件研發上投入大量資金的原因。去年，利盟花了2.8億美金收購了從事影像處理的專業公司Perspective Software，進一步提升了在影像處理方面的技術優勢。

這些涉及工作流的軟件，能給客戶帶來難以想象的便利。舉例來說，在美國，由于醫院與藥店是相互分離的，病人需要拿著醫生處方到藥店購買藥品。如果你丟了處方也不要緊，因為利盟為醫院體系開發了一套軟件，可以通過影像系統傳輸處方，利盟的打印設備在95%的美國藥店都有配置，病人只需在藥店就可以把處方打印出來。

此外，利盟的解決方案還能在很大程度上解決打印安全問題。根據不同的行業和用戶，公司對文檔的安全性有不同層次的需求。舉例來說，銀行或律師事務所會有相關的法律規定，必須保證一些特定文件的安全性。在這些情況下，配備有讀卡器的利盟打印機，只供被授權的員工使用。

滿足個性化需求

許傳朝：無論是產品的創新還是服務的創新，最終目的都是更好地與客戶業務結合到一起。在這個過程中，個性化、定制化的需求必然日益增多，對此利盟有什么對策？

李建民：每個企業有自己的特點和需求，行業同樣如此。利盟要做的就是為不同客戶提供最適合的方案，做到“量體裁衣”。例如在金融領域，不少銀行從前的業務流程都基于紙張，一個流程下來，紙質資料要多處流轉，起碼要花2〜3天的時間。而利盟幫助銀行定制的縮短業務流程、提高效率的信貸文檔影像解決方案，通過將信貸檔案資料經過影像處理嵌入信貸業務流程以實現電子化檔案流轉，省去了紙質資料的遞送環節，能縮短80%的處理時間，還能降低在遞送資料過程中發生信息泄漏的可能性。

再比如利盟的考試閱卷方案，可以將學生信息與考卷靈活結合在一起，在打印考卷時將學生的信息合并進來。學生答題完畢后，系統能對考卷進行自動評分并匯聚成信息眾多的分析報告。這種方案的實施，不僅使教師可以當場了解學生的成績，還能了解哪道題學生答錯率更高，進而科學、全面地掌握學生的學習表現。

許傳朝：您說的這些是從產品和服務角度上的支持，那么在業務架構和業務模式上，利盟是如何滿足企業定制化和個性化需求的呢？

李建民：利盟不僅希望把硬件賣給客戶，更希望客戶能根據需要合理使用硬件。我們的優勢是技術顧問團隊，這個團隊是圍繞商用客戶組建的，涵蓋醫療、金融、教育等多個不同行業，為客戶提供貼身服務。

此外，在全球，利盟還設立了一個面向最終用戶和商的軟件中心，這個模式有點像蘋果的軟件商店，全球的技術人員會不斷地把好的應用軟件放到商店中去，商、合作伙伴和客戶通過授權可以登陸我們的軟件商店，去看哪些應用是比較有用的，直接下載后打印機屏幕上就會產生一個按鍵，一點這個按鍵就可以把這個功能調出來。

看好中國市場

許傳朝：在打印應用方面，中國客戶似乎還尚未把打印作為一種方案來看待。對中國打印服務市場的未來，您怎么看？

李建民：雖然在現階段還只是一部分客戶重視打印方案的建設，但在我看來，中國企業接受新鮮事物非常快。中國市場已經做好了接受全面打印解決方案和高端技術的準備，我非常看好中國市場。最早，以精細化管理著稱的沃爾瑪在中國的所有賣場都使用了利盟的服務系統，現在，利盟在中國已經從最早的沃爾瑪一家客戶，發展到擁有戴爾、聯想等數十家跨國公司和國內大企業的高端用戶群。

利盟早在2006年就把MPS模式引入中國市場。我們認為，MPS將是商用領域的趨勢。這幾年來，中國MPS用戶增長非常迅速，在這個過程中我們也發現，客戶引進MPS的目的并不相同。有的客戶希望降低整體使用成本，避免浪費，有的客戶希望在控制成本的同時，提升對打印的管理。因此提供差異化的產品和服務非常重要。

許傳朝：既然如此，在2011年，利盟中國在產品和渠道上將如何進一步開拓創新？

李建民：盡管中國市場目前還沒能躋身利盟全球銷售額前十，卻在利盟未來規劃中占據非常重要的地位。利盟CEO每個月都會關注中國的市場狀況，以協調資源支持中國市場發展。在2010年，利盟在全國范圍內大力發展渠道建設，青海、新疆等地區均已納入利盟中國的銷售網絡。

2011年我們將繼續關注渠道。利盟的銷售有95%以上來自渠道，今年我們會更關注電子商務和3C賣場。電子商務方面，利盟已和卓越亞馬遜等網站合作，在去年年底還入駐了京東商城，銷量增長超出了我們的預期。今年，我們還會入駐國美、蘇寧等3C賣場，通過在傳統渠道、電子商務和3C三個方面發力，利盟今年在用戶的曝光度將進一步提高。

在產品方面，2011年，利盟將掀起“A暴”，著力推出更環保、更節能、更智能、性價比更高的A4打印機。根據IDC的調查，在過去的一年里，不少廠商仍在不遺余力地推廣A3多功能產品，其中也包括A3幅面的噴墨一體機，不過用戶實際應用A3的比例不到3%，其余97%都是在使用A4幅面。A3的利用率非常低，產品笨重、能耗高、價格貴，而A4同樣速度的打印機價格只是A3打印機價格的一半。所以，我們需要更加節能、輕巧而高效的A4文印解決方案，我們已經推出了以X466為代表機型的X系列A4幅面打印機，以提高產品使用率與客戶利益最大化。

總編觀察

創新是企業可持續發展的源泉

去年在美國學習期間，IDG全球CEO Bob先生在培訓的開始就著力強調創新和轉型，IDG在40多年的發展歷程中，正是勇于創新并抓住每次轉型機遇，才有了今天的成功。IBM等多家基業長青的企業也佐證了勇于創新和成功轉型是企業可持續發展的動力和源泉。

打印機領域正處于轉型期，從單純的打印輸出向信息流管理和打印管理服務轉型，李總和其領導的利盟大中華區同樣要面對轉型，從業務模式、市場營銷、渠道到產品、服務，都要應對信息技術應用和市場整體環境，進行轉變和調整。

面對一個成熟市場，一家成熟企業的轉型并非要轟轟烈烈，需要的是品牌內涵和業務務實、理性的調整和積累。從打印設備提供到成像解決方案和服務提供是利盟戰略方向和業務方向的轉變，而要真正實現這樣的轉變，需要踏踏實實地儲備和執行。

作為打印領域的“老人”，李總需要面對的挑戰很多，從單純的打印市場跨界到OA市場、解決方案和服務提供市場，無論是產品、渠道、用戶還是管理都需要調整。在交流中，我可以強烈地感受到李總的務實和踏實，這是轉型期最需要的。