前言：想要寫出一篇令人眼前一亮的文章嗎？我們特意為您整理了5篇女裝品牌范文，相信會為您的寫作帶來幫助，發現更多的寫作思路和靈感。

女裝品牌范文第1篇

中等水平級別。鄉奴的知名品牌具備設計方案感，并且還牢牢地的把握住了顧客的心，藝術創意的商品分外的吸引住著顧客，變成不但讓顧客，另外也讓分銷商較為信任的知名品牌。

應對諸多的知名品牌挑選，消費者或許會挑選較為有藝術創意的知名品牌，擁有很時尚潮流的設計方案感的知名品牌，這都是鄉奴女裝連鎖加盟店有著那麼多消費者的緣故。它有著花式數據庫查詢，藝術創意轉變萬干，宛如飛奔的野馬，無拘束，隨心所欲隨意，緊隨時尚潮流精品女裝的發展趨勢，打造出專享女士的品牌服裝。挑選鄉奴女裝加盟，賺盡女性的財富。

銷售市場上存有諸多的品牌女裝，要想有著著較強的競爭能力還要擁有自身的知名品牌核心競爭力，鄉奴時尚女裝品牌不但對產品品質加工工藝有規定，并且設計方案也很自主創新，該知名品牌提倡隨意、身心健康、魅力、時尚潮流、質量的文化藝術。鄉奴時尚女裝加盟店搞清楚年青人的理想化和熱情，這類理想化盡管艱苦，但自始至終是勤奮的，不容易淪落妄想，這類對性命的熱情是熱情的，但不盲目跟風和多疑。

（來源：文章屋網 ）

女裝品牌范文第2篇

在中國女裝市場，韓國網絡服裝品牌隨著互聯網技術的普及取得了不俗的業績，硬是從歐美品牌和中國品牌中擠占了相當大的市場份額，而且勢頭非常強勁。中國網絡女裝這幾年發展也很快，涌現出了一批在國內有一定影響力的品牌。由于在地域、經濟、文化、服裝產業歷史等方面中韓兩國的關系比中西方關系更為接近，韓國女裝品牌的實踐經驗對中國女裝品牌的發展有著更為有效的借鑒價值。

產品圖片的視覺營銷

眼球經濟當道的今天，只有在終端吸引到消費者的注意，品牌才能被消費者認知，商品才有可能被消費者購買。如何讓自己的商品吸引消費者的注意力并觸動他們的購買欲望？面對越來越激烈的商戰，產品圖片在網絡終端“視覺營銷”中的作用越來越重要。網店上的產品圖片和廣告圖片對網絡消費者很重要，因為和實體店不一樣，網店的產品是看不到實物的，消費者只能根據產品圖片進行選購，因此具有強烈視覺沖擊力并且制作精良的網絡產品圖片是對企業的非常有效的宣傳。產品圖片是面對顧客的最直接最高效傳遞信息的窗口，消費者在瀏覽網頁的時候更是偏好欣賞圖片大于閱覽文字，好的產品圖片能吸引顧客、對服裝品牌理念、服裝文化和服裝銷售起到關鍵的作用。

1.符合本土審美的模特

總結發現韓國熱銷網絡品牌的模特絕大多數都是韓國本土模特，容貌身材接近當地的消費者，長相甜美較為符合亞洲消費者心目中的審美標準，讓人感覺親切且渴望追隨其穿衣方式。相比較而言一些服裝品牌請的平面模特絕大多數都是外模，原因是本土服裝品牌傍洋牌，借外模來提升自己品牌的檔次。零號身材，超模妝容，其實面對身材與自己相去甚遠的外模，對于某部分消費者其實非常有距離感，模特穿的這么好我們未必穿的好，也就加深了消費者對購買衣服的不確定感，消費者的疑慮反而加深了。現在國內品牌越來越注重挖掘和培養中國本土模特，以推動中國文化時尚行業趨向專業化高端化。

另外，這些網絡熱銷品牌所針對的目標消費群體的年紀在20歲到30歲之間，這些模特的形象都很契合80后90心理訴求。這和這一群體的成長軌跡有關，韓國少女組合、韓劇、動畫片、時尚少女雜志等都在用潛移默化的無痕跡營銷方式來培養消費者的貼近心理。韓國服裝與文化產業捆綁式營銷的理念值得我們思考與借鑒。

2.產品圖片拍攝場景

拍攝的照片絕大多數情況下會選擇消費者經常光顧的高檔餐館、咖啡店、街道、超市等（如圖1所示）。這些最日常的生活場景十分貼近消費者生活，給人的印象就是可以穿著這件服裝出入這樣的生活場景非常的和諧并且會帶著這樣的美感。相對而言攝影棚拍攝是最為快速與便捷的場所，既不用浪費時間東奔西跑，也因為攝影棚內的燈光、背景、道具等拍照器材一應俱全，既快速又便捷地拍出體現服裝質感的好照片。但是攝影棚內拍攝出來的照片風格與場景內容，無法像外景攝影那樣有衣生活的置入感。

圖1 韓國熱銷網絡女裝品牌partysu產品拍攝場景

3. 產品詳情頁

韓國網絡女裝品牌重點突出模特的穿著效果，打開產品詳情頁數量巨多畫面精美的模特展示照片首先映入眼簾，產品平面照以及細節圖的數量占比相當少。網絡購買服裝的缺陷在于不能試穿無法判斷上身效果，而大量模特的優美展示照片讓你認為這件服裝就是能穿這么好看。最后當你看到并不那么好看的衣服實物時，消費者已經先入為主地認為這件服裝就是這么好看，模特的巧妙展示可以有效掩蓋設計的不足。

上新速度快

韓國網絡女裝品牌還有一個很大的特點是上新貨品速度頻繁。韓國制衣效率相當高，不少工廠24小時開工，由下單到提貨只需兩三天。很多的韓國網絡女裝品牌每2至3天上新一次，每次大概3至5個款。網商們需要定期推出新的產品信息和全新的產品圖片，而且網店的主頁內容也要不斷更新，以免消費者產生審美疲勞。頻繁上新保持新鮮度，可以不斷吸引消費者刷新頁面，有力地向顧客述求最時尚的流行信息，不但可以重復瀏覽到過去的照片也能增加消費的忠誠度。這種“快、狠、準”的上新模式值得國內品牌借鑒。

總結

女裝品牌范文第3篇

然而，平靜下來的方建華深深懂得，電商發展越來越迅猛，競爭也會越來越激烈，眼前的成功只是暫時的，茵曼前面的路還很長，稍有懈怠，就有可能被別的品牌超越。不過，依靠天貓平臺。茵曼連續三年進入女裝銷售榜前三，“雙十一”銷售額由2010年的680萬，到2011年的1787萬元、2012年的7000萬元，今年又突破1.2紀。茵曼的一路凱歌，更加堅定了方建華的一個信念，那就是，堅持“棉麻藝術家”的品牌定位，用心用情撥動文藝女心底的那根弦，把茵曼打造成文藝女青年的網上衣櫥。

何為品牌定位？在方建華看來，品牌定位是指對品牌進行設計，構造品牌形象，以使其能夠在消費者心目中占有一個獨特的、有競爭優勢的位置。這個定位不是針對產品本身，而是對消費者內心深處所下工夫，力求在目標顧客的頭腦中占有最有利的位置，塑造良好的品牌形象，從而借助品牌的力量使品牌產品成為消費者的首選。在當今商品同質化日趨嚴重、信息爆炸的年代，品牌定位直接關系到品牌在市場競爭中的成敗。但是，這種理念，方建華是在走了一段彎路之后，才慢慢領會出來的。

創辦茵曼之前方建華是做外貿的，和幾家海外客戶有著良好的合作關系，工廠每天都有源源不斷的訂單。特別是韓國一家網店，網上銷售做得相當好，方建華的工廠每天能從這家韓國網店收到大約1500件訂單，對方拿到貨很快就在網上賣光了。時間久了，方建華不滿足只為他人代工。2008年，淘寶商城來廣州招商，方建華決定試試，成為第一批加入商城的4000個賣家之一。然而，開局不利，2008年當年，茵曼只賣了幾百萬元的貨，之后的兩年也一直處于虧損狀態，公司面臨嚴重考驗。

痛定思痛，方建華開始反思。他四處走訪、學習，吸取那些成功品牌的經驗。一次看書，方建華突然看到了關于萬寶路香煙的一段往事：早期的萬寶路一直將產品定位于女士香煙，在很長一段時間內都沒能打開銷路，后來，公司對產品重新定位于男士香煙，同時抓住了消費者迫切表現男子漢氣概的內心訴求，利用硬漢牛仔拍宣傳片，從而使產品獲得新的增長和活力，一躍而成為全球卷煙第一品牌。

萬寶路的成功轉型啟發了方建華。他想，“是不是茵曼的定位也存在了誤區？”當初創辦茵曼，方建華深入研究了國內女裝的發展趨勢、消費需求，綜合各種因素考慮，認為當前社會中人的壓力越來越大，在著裝上人們更趨向于選擇舒服、健康、環保的面料。因此，他把茵曼女裝的面料定位在棉麻上，棉麻所倡導的正是自然風的回歸，天然’、有機、綠色、環保。這一點，方建華覺得這是趨勢，是發展方向，應該沒有問題。在消費人群的定位上，茵曼定為在30歲左右的女性上。方建華認為這一年齡段的女性經濟基礎都相對穩定，購買力大。但是現在再看，方建華發現在淘寶上做的比較好的一些品牌大多都比較年輕化，比如七格格，定位在20歲出頭的女孩子。看來，菌曼定位的消費人群有點偏大了，因為喜歡網購的還是年輕人居多。

找到問題就好辦了，方建華迅速調整茵曼的服裝風格，使其趨向年輕化，同時，加快新款的上市速度。這樣。茵曼的銷量慢慢開始有所增加。2010年的交易額超過了7000萬元，茵曼實現了收支平衡。

不過，方建華并沒有因此而止步。當時，淘寶網上做原創女裝的挺多，也有很多是以棉麻為面料的。方建華認為若不能有效地挖掘出消費者感興趣的某一點對品牌進行定位，樹立獨特的消費者認同的品牌個性與形象，必然會使產品淹沒在艇多產品質量、性能及服務雷同的商品中。鵂想，如何讓茵曼在眾多的棉麻品牌中脫穎而出，讓其在消費者的心中占領一個特殊的位置，當需要買棉麻衣服，立刻就會想到茵曼，就好像在炎熱的夏天突然口渴人們會立刻想到“可口可樂”，男人要買領帶立馬會想到“金利來”一樣。

一次，方建華和太太林棲一起去外地，在火車上，他們遇到了一個女孩。女孩坐在他們對面，20多歲的年紀，穿一件藍色的棉麻連衣裙，長長的裙擺直達腳踝。女孩一路上都很安靜，一直低著頭在看書。起初方建華和林棲都沒在意，后來林棲悄悄示意方建華，原來，女孩穿的那件裙子正是茵曼剛剛上市的一款。也許是感覺到了有人在看自己，女孩驀然抬起頭來，很秀氣的一女孩，全身散發出一種濃濃的書卷味。林棲和女孩聊起來。女孩說，她一直都喜歡棉麻質地的衣服，柔軟透氣，穿著舒服，而且其獨有的素樸姿態令人難以舍棄。女孩還說她周圍的好多朋友也都是，對返璞歸真帶著自然粗糙質感的棉麻衣服最鐘意。說到茵曼，女孩說自己經常到茵曼的淘寶店鋪逛，說茵曼的衣服素雅、簡潔，是她喜歡的風格，每次她穿上茵曼的衣服。別人也都說挺適合她的氣質。

聽到女孩的這句話，一旁一直默不作聲的方建華一下子來了靈感，他猛然間找到了與茵曼精確定位的一個契合點一文藝女。他覺得，每一件衣服都有著囟己獨特的韻味和內涵，需要懂得她適合她的女子去演繹，當衣服和著衣的人靈犀契合時，所呈現出來的遠遠不是相得益彰、渾然天成所能夠形容出來的。從這個女孩的身上，方建華發現。茵曼的衣服應該屬于那些很安靜、很文藝的女孩的，也只有那些有文藝范的女孩才更能把衣服穿出味道來。

回去后不久，方建華做了個調研，把在當當網上買茵曼衣服的用戶和同時買了什么書拉了個清單，發現這些女顧客買文學、文藝等方面的書比較多。這個調研結果給了方建華極大鼓舞，他決定將茵曼的目標受眾定義為愛讀書的“文藝女青年”群體。于是，“打造文藝女青年的網上衣櫥”成為茵曼最響亮的口號。

當然文藝女青年的需求并不是那么容易滿足的。方建華認為，“需求是要不斷創新和超越的，”他有這個信心。茵曼有自己的原創設計和產品研發團隊，有近30個設計師。方建華的太太林棲任總監，把控整個設計的主題、調性和開發。

其實林棲自己就是一名文藝女，她深諳文藝女的特質，知曉什么樣的服裝最能撥動文藝女青年心底的那根弦。比如，一條結合了都市感的棉麻裙裝，利落的線條，優雅的褶皺，簡約而隨性，不經意間彌漫出一種知性美；一件簡單的麻料襯衫，在領口加一點精致的刺繡花紋。返璞歸真的氣質增添了復古感覺，正好符合文藝范兒女生對手工制品的喜愛；衣服的吊牌設計選用手感文藝、色彩淡雅別致的輕型紙：顧客下單購物，可以得到茵曼自己設計出版的一份精美的雜志《石茵》……如此用心用情，哪個文藝女能經得住誘惑？

除了在設計上緊盯目標群體的需求，茵曼還特別注重品質的提升，投入500萬元自建了面料檢測實驗室，包括耐洗色牢度試驗機、汗漬色牢度烘箱、織物強力機等設備，在設計開發的前端檢測面料，從而保證優質產品的輸出。同時，嚴格做到提前一年做設計方案，每周上兩次新款，每次上新二三十種。為了讓茵曼具有更強烈品牌識別度，茵曼淘寶店上所有的模特都扎著兩條麻花辮子，畫著暖妝。這個扎著麻花辮的棉麻姑娘布偶也成為茵曼獨有的品牌標識。

女裝品牌范文第4篇

     隨著社會文明的不斷發展，物質生活水平的日益提高，各種時尚因素交替流行并不同程度地滲透和影響現代生活的方方面面，現代女性的思想觀念和生活方式發生著日新月異的變化。快節奏的緊張生活給年輕的女士們帶來了巨大的壓力，工作之余，職場之外，休閑女裝無疑為緊張生活中的女性們進行解壓，從而盡情享受生活與釋放自信，享受休閑地快樂和健康的滋補。

    在這種市場需求下，越來越多的女裝品牌從前幾年的職業套裝，發展到如今休閑化、時尚化的休閑女裝，這些都滲透著服裝設計者的敏銳觸覺和時尚理念，女裝休閑化趨勢明顯，品牌集中度大幅度提高。如今的休閑裝并非是“松垮隨意”的代名詞，而是逐漸向做工精致轉變，重點在于打造干練、簡潔、清爽的形象。設計大師們看好休閑裝市場，他們推出的秀場上，休閑裝占有相當大的比重。

    休閑風格和休閑的設計理念逐漸滲透到服裝市場的各個領域，使傳統的服裝更多體現現代社會的休閑色彩；另一方面更多的休閑類服裝應運而生，市場細分進一步到位，使人們在日常生活和工作中處處感覺到休閑的氣息。隨著女性消費者的需求、興趣及愛好的差異，女裝品牌進入細分時代，在忙碌工作的背后，放松自我、強調個性的人文理念也日益深入人心，“休閑化”早成為服裝流行的趨勢。現在休閑女裝市場已經呈現出服裝消費從產品消費走向品牌消費，品牌的發展已經步入正規化和科學化.休閑女裝企業如何擁有適合我國需求的品牌運作模式，快速地占領市場份額，打造成熟的休閑女裝品牌，至關重要。

           二、休閑女裝市場現狀與消費需求特征

(一)杭州休閑女裝市場現狀

    自古以來，杭州就是一座美麗的讓人流連忘返的城市。“欲把西湖比西子，淡妝濃抹總相宜”“上有天堂，下游蘇杭”......這些詩句都描繪出一個美麗、休閑的杭州印象。作為我國最重要的服裝產業集聚地之一，杭州提出“打造女裝之都，構筑時尚天地”的戰略目標，加上杭州對休閑生活方式的倡導勢必造就了一個巨大的消費市場，從而吸引了大批知名的休閑女裝品牌。四季青服裝特色街、武林路時尚女裝街、龍翔服飾城為中心的商圈以及各大百貨商場服裝區構成杭州女裝市場流通的基本格局。

    通過對以杭州大廈、銀泰百貨、解百商廈為代表的大商場和以武林路女裝街為代表的品牌專賣店調查，各大商場內均開設了“青春休閑館”“少淑休閑館”等休閑女裝專場，休閑女裝品牌占女裝品牌總數的比例超過50%。單個商場經營的休閑女裝品牌數多達百個，在所調查的商店店中，銷售休閑女裝品牌最多的品牌數量達到122。定位高檔的休閑女裝的平均價格為1000元/件，定位中高檔的休閑女裝價格為380元/件，定位中檔休閑女裝價格在200元休閑左右。

（二）杭州休閑女裝消費需求特征調研

1.調研方法

在對杭州休閑女裝市場消費需求特征做出探討之前, 必須對市場的消費者進行詳細且盡量準確的調查研究。本次調查采用街頭和購物中心攔截式訪問的調查形式, 在杭州銀泰百貨、杭州大廈和武林路女裝街等杭州主要商業網點活動場所，選擇女性消費者進行問卷調查。樣本選取對象是目測年齡在18～50歲的目標消費者, 著裝風格接近休閑女裝。本次調研共發放問卷100份, 成功回收100份。

本次問卷設計了12個問題，包括消費者對休閑女裝品牌認知度；消費者對服裝的重視因素；消費者獲取服裝信息渠道、購買地點和喜歡的促銷方式；消費者對各類服裝的通常購買價格以及購買頻率；消費者選擇休閑女裝的原因和消費者的個人信息等方面。

2.調研數據分析

2.2.1杭州休閑女裝消費者需求特征

 

       表1 消費者選擇休閑女裝的原因             表2 消費者對休閑女裝風格選擇傾向

（1）社會參與的需要  

    從表1可以看出，53%的消費者選擇購買休閑女裝是為了塑造或改變自己的形象，90%的消費者選擇購買休閑女裝是為了社交的需要，例如旅行、聚會等。這是因為在不同場合穿不同的休閑裝，既融于氛圍又能充分地顯示出自己的文化素養和個性魅力。根據美國著名心理學家馬斯洛的需要層次理論，消費者購買服裝已不僅僅再是為滿足生理和安全需要，更多是一種尊重和自我實現的需要。消

費者希望通過購買并穿著休閑女裝，能夠快速融入某一社交圈或者通過恰當的裝扮和形象的改變得到他人的贊賞、歡迎和重視。正如學生時代的女性希望通過打扮來展現自己的青春靚麗，初入職場的女性希望通過服裝改變形象而迅速融入辦公環境和公司文化中去。

（2）著裝舒適的需要

    從表1可以看出，有74%的消費者選擇休閑女裝是為了穿著舒適。現代生活節奏的加快，將女性置身于復雜紛爭的社會環境中，她們迫切地希望從壓力中釋放出來，回歸自然平和，追求舒適，以松弛、隨意的狀態生活。休閑女裝最大的特點是有著寬松的造型，其天然纖維的面料、自然的色彩呈現了一種和諧、輕便、自由的氛圍，表達出對大自然的向往。正如在舞臺上和銀幕上光鮮亮麗的好萊塢女星，她們常常因為工作需要穿著標新立異的服裝，即使難受也得忍著，因此在日常生活中她們更傾向于穿著休閑女裝來放松自己。近年來興起的好萊塢女星街拍很好地詮釋出這些女星最真實、最自然的一面，而這些女星費盡心思的休閑搭配更是在全球刮起一股休閑女裝的浪潮。

（3）自我表現的需要

     從表1可以看出，42%的消費者選擇休閑女裝是為了追趕潮流，追求美觀時尚。在表2中，消費者對于各種休閑女裝風格均有一定程度的傾向，消費者主要傾向的風格是都市休閑和運動休閑，分別達到91%和74%。目前市場上休閑女裝產品豐富，風格眾多，消費者往往有著認定的休閑女裝風格并且在購物中認定該風格，注重隨意搭配，從而表現自身獨特的風格，詮釋自己獨特的魅力。在顏色和款式方面，消費者更加傾向富有變化的色彩和局部的變化和搭配，喜歡滲透著高雅的氣質和時尚的風格的休閑女裝。

 

2.2.2杭州休閑女裝消費者消費特征

 

         表3 消費者購買休閑女裝的渠道                表4 消費者購買休閑女裝的決策因素

 

      表5 休閑女裝消費者品牌認知渠道                表6 消費者每月購買頻率和花費

（1）消費者傾向于真實環境下的購物

     根據表3的數據分析，女性消費者最喜歡的購買服裝的渠道是專賣店，百貨公司和商場專柜也是消費者常光顧的地方，盡管網絡作為新興的信息交流和商品服裝購買渠道，并且 上網是廣為人喜好的休閑娛樂方式，但選擇網絡購買服裝的還比較少，人們依然比較傾向于從傳統的渠道和以傳統的方式，邊逛邊購物。網絡可以成為消費者獲取服裝信息的主渠道之一，但網絡購買這種形式無法大規模代替傳統。這主要出于服裝購買本身是需要感受的，消費者更傾向于到能撫摸，試穿等能帶給她們真實感受的地方，看中了直接買回去，有時甚至可以買完穿著走，消費者在購買時的感受和心情很重要。現在網絡主要是依靠它的便捷性和低價折扣等吸引消費者，但消費者可能會對真實的品質和型號持不小懷疑，就怕與實際不符。這使得網絡在服裝銷售與購買上存在爭議。要提高人們能夠在網絡上的真實感受會有助于網絡銷售的發展。專賣店比較受歡迎，是由于能較好顯示品牌形象和入店后該品牌的服務特色。消費者面對越來越多的購買渠道，她們更為關注銷售渠道是否能夠提供新穎的款式，良好的購物環境和便利的交通。

（2）消費者最重視休閑女裝的款式

     從表4可以看出消費者最重視的是款式占87%，與品牌45%的比例相差較遠。款式是代表時尚與個性的因素，也可以說當代女性消費者在購衣時，對時尚等精神因素的重視度已提升到一個新的高度，而對于衣物本身的功能性，如面料品質帶來的舒適度等相比之下有所下降。對于單獨的品牌形象，從杭州市場來講，可以看到尚處于較低的重視水平，原因可能在于，首先，廣義的品牌是一個外延的概念，品牌價值本身已延伸到款式，價格，質量等因素中去，人們對于品牌潛移默化的接受和喜好會細分到很多這些具有獨立特制的因素中，而相應少了對品牌形象這個概念本身的關注程度。其次，我國女性消費者在品牌形象上目前的重視度較國外來講還比較落后。很多女性消費者在消費服裝時是比較隨機的，她在一個品牌上停留一時，很快可能會遷移到別的相似品牌。她們更看中當下這一季的款式是否對味，去年喜歡不一定代表今年也喜歡。

（3）消費者對休閑女裝品牌的了解具有主動性和自主性

     從表5可以看出，消費者對服裝信息的獲取渠道主要是通過逛街購物和相關雜志，比例分別是88%和67%。而對于從觀察他人穿著和朋友介紹等方式獲得服裝信息的比例則較低。她們會在逛街地過程中主動地觀察了解或者主動地翻閱時尚雜志來獲取最新的潮流信息，這都表明休閑女裝消費者對于服裝的選擇具有主動性。從數據中還可以看出，消費者在了解服裝的過程中，導購起到的宣傳效果有限，只占40%，由此可知消費者更傾向于自己去發現并獲取服裝信息，因而休閑女裝消費者對于服裝的選擇具有自主性。

（4）消費者購買力有所提升

      由表6得知48%的消費者每月購買休閑女裝的費用在100元—300元之間，23％的消費者每月購買服裝的費用在300—600元之間；80%的消費者每月購買休閑女裝1-2次，再加上龐大的人口基數，中青年女性成為休閑女裝消費的主導群體。這是因為隨著休閑女裝市場的發展，休閑女裝裝營銷網絡向市場滲透不斷深入，消費者有了更多的挑選余地，而在激烈的市場競爭中，大多數終端經營者為提高經營業績,采用不同的營銷策略和優惠促銷方法來吸引消費者,這種以價格競爭為主的營銷手段,使得休閑女裝售價趨于合理化，在消費者的接受范圍內。

（5）消費者購物更為理性                           

促銷 打折，現金返還等促銷 贈送贈品 積分兌獎 限時槍購 其他

百分比 85.00% 25.00% 9.50% 8.40% 0.58%

                      表7 消費者喜好的促銷方式

表7顯示出打折、現金返還等促銷活動深受消費者的喜歡，而贈送贈品、積分兌獎和限時搶購未顯示出很大的吸引力。打折等促銷活動不僅是網絡，也是很多商場吸引顧客的方式，各大商場也會經常不定期的出臺現金返還等活動，這一點迎合了消費者抹不去的追求性價比的心理。女性消費者消費本身是精打細算的，在購買服裝上，消費也是較為理性的。各種促銷方式中，消費者最為青睞的是直接打折，因為他們認為打折方式是直接少花錢就能買到需要的服裝，非常直觀和方便。而同樣給于消費者優惠的“買就送，滿就贈”，大多數消費者認為吸引力不夠，原因在于不需要或者不喜歡贈送的禮品;積分兌換等優惠形式則被消費者認為“過于繁瑣”和“變相地花費更多的錢”而不太感興趣。與此同時，消費者更加傾向于換季、新品上市促銷等時機進行購物；反季節購物也成為一種潮流。種種跡象都表明消費者的理性購物。

         三、杭州休閑女裝市場品牌現狀分析

     隨著現代經濟的發展，服裝產業早已經完成由賣方市場向買方市場的轉型，競爭成為服裝產業發展的主題。休閑女裝品牌的競爭滲透在生產、銷售和服務等各個環節。據服裝行業調查統計，每年我國服裝市場上大約有2000多個品牌被淘汰，更換速度非常快。平均每天有6個品牌被淘汰，每個品牌的平均壽命只有短短的4個小時，2000年—2005年中國前500名的服裝品牌平均壽命只有1.5年左右。       

由此可見企業想取得成功必須經受市場競爭的殘酷篩選和洗禮。對于休閑女裝企業而言, 對細分市場上的其他品牌進行適當、適量的調研分析非常必要和緊迫, 有利于品牌對自身營銷方案的調整和改進。

（一） 調研方法

據不完全統計，目前杭州市場上有超過百個風格迥異、個性突出、引領時尚的休閑女裝品牌，主要有E-Land、Scofield、Prich、Teenie Weenie、Scat、Clride、Only、Veromoda、Levis、Lee、Etam、Esprit、JNBY、OTT、JOJO、Jecci Five、Jansonwood、阿依蓮、朝花夕拾、千百惠、古木夕羊、藍色傾情、浪漫一身、斯琴、淑女屋、真維斯、佐丹奴、美特斯邦威、森馬、以純、研色、哥弟......如此繁多且參差不一的品牌，研究過程中應挑選典型的品牌加以深入分析。

    本文主要通過分析市場調研和文獻資料的數據從而挑選出具有代表性的休閑女裝品牌。一方面，以服裝的風格和價格帶為主要出發點, 選取了杭州市場上12個較為典型的休閑女裝品牌，通過問卷調查分析消費者對該品牌休閑女裝品牌認知、購買情況。另一方面，通過搜集大量的一、二手資料加以匯總整理, 從中篩選出有用數據,結合杭州市場的現狀, 挑選出市場銷售額，銷售量和占有率排名靠前的休閑女裝品牌, 再對這些品牌進行更進一步的分析。

（二） 調研數據分析

根據中華全國商業信息中心對200多家全國重點大型零售企業女裝品牌的銷售統計, 2009年1-3月份銷售情況統計結果中顯示連續三月份均保持在 前20位的品牌分別是“艾格”、“ONLY”、“衣戀”、“哥弟”、“ESPRIT”、“VERO MODA”、“美特斯邦威”和“江南布衣”。在此基礎上，結合08年華東地區前十位品牌(表8)和本次問卷調研所得消費者對休閑女裝品牌認知、購買情況數據（表9），考慮到杭州市場上實際存在的品牌，我們對所調查的品牌進行評分，按照排名名次計分，排名第1評1分，以此類推，綜合分數越少則表明綜合排名越高，據此挑選出市場銷售額和市場占有率排名靠前的休閑女裝品牌進行進一步的調研分析                     

序號 品牌 綜合市場占有率（%）

1 ONLY 8.39

2 VEROMODA 6.39

3 艾格 3.57

4 勁草 2.50

5 哥弟 2.47

6 以純 2.08

7 ESPRIT 1.85

8 江南布衣 1.77

9 真維斯 1.69

10 衣戀 1.58

             表8 08年華東地區前十位品牌的市場綜合占有率 (中華全國商業信息中心統計)

 

認知度 Only 艾格 VERO MODA 美特斯

邦威 哥弟 E.LAND

 71.30% 57.70% 50.40% 46.90% 39.50% 35.90%

 ESPRIT 江南布衣 浪漫一身 OTT 以純 例外

 31.20% 24.50% 24.20% 24.00% 23.40% 21.20%

曾經購買率 Only VERO MODA 艾格 ESPRIT 江南布衣 哥弟

 35.80% 32.80% 25.60% 20.10% 12.90% 12.00%

 E.LAND 美特斯

邦威 浪漫一身 以純 OTT 例外

 11.80% 10.00% 8.70% 8.20% 7.00% 6.50%

                       表9    消費者對休閑女裝品牌認知、購買情況

     按照上述計分原則對品牌評分得出品牌綜合排名前7名依次是Only（5分）、 艾格（9分）、VERO MODA（12分）、哥弟（19分）、衣戀（22分）和江南布衣（29分）。考慮到Only和VERO MODA同屬丹麥Best seller旗下，因而挑選綜合排名更高的Only作為代表。故得到本次分析的6個休閑女裝品牌，它們是Only、 艾格、哥弟、衣戀和江南布衣。

（三） 休閑女裝品牌分析

1. “江南布衣”——民族化元素與解構主義的融合

 

       圖1 江南布衣某單品針織外衣

             

                        圖2  江南布衣某單品針織外套細節圖

     通過該款單品的細節圖片來分析其結構和設計特點，不難看出，盤花、貝殼扣、不規則的剪裁都是這款單品的魅力所在。盤花和貝殼扣是民族元素的體現，而不規則剪裁則是解構風格的典型特征。通過對該單品的分析，結合對江南布衣的女裝圖片的瀏覽，不難發現該品牌在結構上多以解構為主；設計手法運用較多的是彩色繡花、膠印、分割、毛邊等；風格浪漫、豐富、自然，色系與色彩沉穩雅致；材質上多用不同肌理、風格的純天然面料，枝葉花草成為標志性的裝飾紋樣；款式上則以單品合理，穿著性強，相互間搭配豐富見長。對于色彩，江南布衣追求沉穩雅致的環保色作基本色系，配以傳統的民族風如印花、刺繡、手繪、面料立體造型作為點綴。正因為獨特的風格，使得江南布衣廣受歡迎。

  

                                圖3   江南布衣女裝 

2. “艾格”——精準的品牌定位和細分化的市場策略

    根據中華全國商業信息中心對全國重點大型零售企業服裝商品銷售的月度監測資料顯示從2006年1月到2007年9月,艾格的市場綜合占有率超過3%, 打破了以往女裝品牌在全國市場的綜合占有率只有2%多一點的慣例。究其原因，在于艾格精準的品牌定位和細分化的市場策略。

    在艾格的競爭對手中，ONLY都市、前衛、張揚,VEROMODA華麗、性感, ESPRIT內斂而又活力，綜合對市場的分析, 艾格把自己的形象定位于時尚、雅致, 目標人群則瞄準18-40歲左右的時尚女性。這樣的定位使艾格避免了與競爭對手的許多正面沖突。

同時，艾格在中國推出Etam、Etam Weekend、ES、La Collection和eJEAN等多個品牌，并將品牌細分成以下幾個系列：艾格周末系列, 艾格運動系列,艾格正裝系列, 艾格優雅風范系列等。艾格在中國推出多個品牌的原因在于中國主要的消費場所是百貨公司，不同的產品在不同的區域銷售，所以把產品細分，可以更好的服務消費者。在不同的消費人群中制定不同的訴求策略, 這也是艾格過人的營銷之道。與標榜自我、個性張揚的ONLY相比, 艾格所展現的青春活潑、時尚典雅正好填補了這一市場空隙。

      艾格優雅風范系列          　艾格運動系列                艾格周末系列

                        圖4    艾格女裝   

3.“哥弟”——細分市場和堅守品牌形象

    據調查，目前20-40歲的女性在服裝上的消費，占服裝消費總量的50%，40歲以上的占19%。休閑女裝的消費群體中超過80%是20歲至40歲之間的女性。這個年齡層次的女性有一定的購買能力和積極向上的心態，她們在生活講究，需要得體而漂亮的衣著，但傳統著衣觀念和身材的限制，將她們阻隔在流行與時尚品牌之外，而她們恰恰就是扎扎實實的實力消費群。

    哥弟女裝成功的秘密就在于解決了上述這些人的穿衣問題。在中國的服裝市場上，哥弟女裝以“儒文化”為品牌內涵，以其準確的目標市場定位而在國內女裝界占據一席之地。哥弟品牌牢牢抓住這部分消費群體追求高檔次高品位休閑女裝的心理需求，當其他休閑女裝品牌在節假日和換季時節大搞促銷活動時，哥弟女裝始終不打折，始終保持品牌的形象，顏色花而不哨，價格高而不貴，剪裁貼而不緊，完完全全對準了這群消費中堅的“胃口”。

    哥弟品牌成功重要原因就在于市場細分化策略的選擇得當，在其他品牌把產品大都定位在年輕人身上大做文章，激烈競爭時，哥弟瞄準中年白領這一中堅市場，從服裝設計、營銷網絡到形象設計都做足文章，從而也獲得了這一年齡段消費者的青睞，并在國內女裝的銷售額上一直名列前茅。

              

                                圖5    哥弟女裝   

            

4.“衣戀”——品牌文化的塑造

韓國衣戀集團下有著眾多品牌，每個品牌都有其核心品牌文化。正如圖所示SCOFIELD體現著英國傳統文化和貴族似的生活方式, 運用著SCOTT家族象征標志( 鹿、馬等) 、格子、皇冠、獅子、城堡、船錨等象征圖案體現自然的休閑生活。TeenieWeenie品牌以獨特的熊家族故事作為背景, 以可愛的熊寶寶作為特色,推出顏色亮麗，款式富含時尚和浪漫氣息的休閑女裝，塑造的是充滿卡通趣味的可愛女人。ELAND品牌符號化地呈現了美國東部哈佛、耶魯等大學風貌,包含了大學校園、運動、美國田園風格、野營郊游等四個系列，傳達的是美式學府文化。PRICH是正統美國經典風格的精華，重新詮釋其特有的簡潔而現代的美國經典風格，通過美國東部的哈佛和耶魯大學的獨家商標使用權，表現自豪感，通過簡潔的 美國經典服飾，表現富足感。

      

 

                     圖6 衣戀女裝旗下各品牌的品牌文化符號

正因為衣戀集團旗下眾多品牌有著清晰的核心價值和品牌文化，因此在消費者心理對衣戀符號和文化在消費者心中根深蒂固，可以說這也是衣戀旗下眾多休閑女裝品牌“一直被模仿，從未被超越”的根本原因。消費者對于符號，象征標志已經有了先入為主的認同，這種第一印象是非常微妙的，消費者可以從這些觀察到別人穿著的服裝上的符號或標志判斷出品牌，而對于其他品牌使用類似元素時，會有“該品牌在模仿衣戀”的想法也是順理成章。

    通過實地和網絡的調研不難發現，越來越多的休閑女裝品牌已經開始注重品牌文化和核心價值的發展,比如例外、OTT、LESS 等,但整體上依然比較模糊。大多數的品牌都希望通過文字的介紹來塑造出一種品牌文化，洋洋灑灑的文字或是描繪美好的愿景或是描述品牌的故事，但是品牌文化并不是依靠主觀賦予而是需要時間的積淀，比如著名的休閑品牌LEVIS就是經過了一百多年的積累沉淀，如今，對全世界的人來說，它不僅僅是一條牛仔褲，它代表的是西部的拓荒力量和精神。消費者購買LEVIS更多的是購買一種品牌文化，也正是這種核心價值賦予了品牌高附加值，這也是LEVIS價格不菲人們卻依舊熱衷于它的原因之一。

5.“ONLY”——市場定位和優質服務

    ONLY是一個定位精準的市場化品牌。其消費者對象是在生活中獨立、自由、領導流行，對時尚和品質敏感的年輕都市女性。因此，其選料大多來自歐洲和日本，同時設計師采用了豐富多變、節奏感很強的顏色，結合最新流行趨勢，設計出許多穿著舒適并代表世界流行的服裝。同時，ONLY能做到快速的新款上市，以此來抓住消費者，每周都能看到意想不到的新款上市，無論是在款式、風格以及色彩上總會帶給消費者很多收獲。既順應了愛美女性逛街的習慣，又能滿足購物的欲望。而對于現在追求個性的年輕女性來說，ONLY款式新穎，可供選擇多。

    根據中國服裝網的一項調查顯示，超過45%的消費者認為導購對其最終的購買行為具有關鍵影響力。ONLY的導購向顧客介紹的不僅僅是適合的服裝款式，而且對每件款式的面料、設計風格和搭配方法等會詳盡介紹，導購也要有設計師一樣的感覺。ONLY的設計師不僅僅是設計服裝，同時也要與各個環節配合、溝通，最后還要對店長和店員進行培訓，為了讓終端的導購理解最新款式的設計理念、適合的消費人群、新款式搭配技巧等。這種優質的服務，讓消費者體會到：去ONLY選擇服裝，可以得到專業的服裝咨詢，和最真誠的品牌服務，而不僅僅只是看到一個幫你拿衣服、包裝衣服的銷售人員。ONLY在各終端賣場富有銷售技巧和銷售熱情的“執行者”們，扮演了ONLY品牌成長中不可或缺的角色。                      

                         圖7   ONLY女裝

 

四、杭州休閑女裝市場品牌發展趨勢

流行趨勢是在一定的空間和時間內為大多數人所認可并形成穿著潮流、是一種社會現象、反映了相當數量人的意愿和行為需求、體現了時代精神、生活方式、情趣愛好和價值觀念。現代服裝的一個明顯趨勢是其更新周期越來越短，流行化成為服裝消費的一個重要特征，尤其是女裝，因為時尚、潮流性的誘導，讓女性更新衣櫥的頻率也越來越高。因此，預測服裝流行趨勢對于休閑女裝企業具有重要的戰略意義。

    通過上文對杭州女裝市場消費需求特征的調研分析,結合品牌調研和分析結果，可以預測在未來數年杭州休閑女裝將有以下發展趨勢：

(一)民族風

通過上文中對于“江南布衣”這一休閑女裝品牌的分析可知，民族風對于樹立獨特品牌風格和品牌形象有著極大地幫助。

    眾所周知，設計是服裝業的靈魂，但是目前市場上存在為數眾多的休閑女裝品牌在產品的設計及開發上沒有形成自己風格特點，存在抄襲的現象。

    縱觀國際頂級時裝大師的作品，從吉普賽風格、埃及風情，幾乎無不是在對自己成長環境中所領悟到的歷史文化進行創新、升華，才創造出一件件驚世駭俗的作品的。在設計界，一些具有先見之明的專家和學者就提出來扎根于民族傳統是中國服裝設計日臻成熟的必須和必然，從最初所提倡的民族化設計到“民族的就是世界的”，成為許多品牌的設計理念。休閑女裝要創出特色，被廣泛接受，就要以本民族深厚文化底蘊為依托，這樣才會有取之不盡的靈感來源。我們有著五千年的歷史，孕育了數之不盡的智慧和綺麗的文明，只待我們去發掘運用。很多休閑女裝品牌嘗試從中國傳統服飾審美中找到與現代流行服飾的契合點，來傳達具有民族個性的時尚思想。正如“江南布衣”，該類品牌在偏重民族風的同時也注重服裝風格與現代感的結合。它的女裝中隨處可見極具東方神韻和異域風格的中國傳統服飾元素，比如刺繡、盤扣等，將民族元素、民族風情與時尚氣息、個性色彩融合起來。

    總而言之，在總體風格簡潔實用的前提下，休閑女裝的設計可從款式、材質、色調和局部細節裝飾上借用或改造傳統服飾的因素，將民族化元素用成衣語言表達出來。

(二)歐美風

    從上文的品牌數據調研和品牌風格分析中可以看出，在休閑女裝市場銷售額和占有率始終保持領先地位的便是走歐美風路線的ONLY和VEROMODA。縱觀時尚女裝品牌，擁有高銷售額或高市場份額的女裝品牌如GAP、ZARA、H&M、ESPRIT等女裝風格都是走歐美風路線。這些品牌的設計師來自巴黎、米蘭、倫敦、和哥本哈根等主要時尚發源地，使得品牌的款式和風格永遠站在歐洲流行的最前沿。隨著全球化發展進程的加快，東西方文化的融合也將趨于新的高度，那么歐美風對于國內市場的影響會越來越大，從而吸引越來越多休閑女裝企業打造品牌的歐美風格。由此可以預測，歐美風將在相當長的時間里保持休閑女裝潮流的領導者。

(三)多品牌戰略

本文中提到的艾格集團采取的就是多品牌戰略，細分化的市場戰略是艾格取得成功的重要因素之一。同樣的，上文提到的韓國衣戀集團在其進行多品牌化經營之時，品牌與品牌間都存在著一定的市場聯系，并沒有以產品為屬性進行簡單的市場切割。因此，無論是ELAND與PRICH,WEENIE還是SCOFIELD，它們之間在市場定位及產品屬性定位中都是面對的同一消費群體，是根據他們日常生活、工作及休閑、運動等行為中所穿著及展現的需要而進行的品牌設定，是通過同一個消費群在不同環境下的穿著“錯位&r dquo;而提供的不同服飾類型。因此，針對此類客戶一個品牌群能夠為其提供更多的產品選擇，也會更加容易的從多個銷售渠道中獲得企業利潤。

企業走多品牌路線的趨勢在前幾年就已經顯現，但有越演越烈的趨勢。多品牌的發展路線并沒有僅僅停留在生產和品牌塑造的階段，在銷售終端適時的多品牌組合戰略更能顯示出不俗的業績。這種多品牌戰略使得休閑女裝企業的終端銷售力量更為有利，因為它給消費者提供了更多服裝款式和風格以便選擇，可以避免由單一品牌弱點、缺陷帶來的致命經營危機。。在對消費者合理細分的基礎上，走多品牌營銷策略，每個品牌即可作為個體單獨作戰，幾個品牌又可作為一個整體聯手出現在終端，有利于品牌的發展和企業規模的壯大。

 

                    五、結束語

    在品牌成敗關系企業生死的今天，在品牌競爭激烈、寸土必爭的服裝行業，每一家休閑女裝企業都應認真考慮并積極實踐先進的品牌提升策略，要通過正確而有效地進行品牌價值再造、進一步改進產品開發體系和整合營銷傳播路徑等來建立并長期維持品牌形象，在品牌經營活動中最大限度地反映消費者的意愿和希望。服裝品牌經理和相關從業人員都要認真思考所管理的品牌的優勢與問題，找到真正與眾不同的品牌靈魂，利用一切可以利用的手段戰略性地、有針對性地進行品牌改進，惟有這樣才能實現休閑女裝品牌的真正提升。

                        致  謝

本課題作為本科學位論文是在我的導師吳春勝老師的親切關懷和悉心指導下完成的。他嚴肅的科學態度，嚴謹的治學精神，精益求精的工作作風，深深地感染和激勵著我。從課題的選擇到項目的最終完成，吳老師都始終給予我細心的指導和不懈的支持。吳老師不僅在學業上給我以精心指導，同時還在人生道路上給了我很多啟迪。謹向吳老師致以最誠摯的謝意和最崇高的敬意。

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附錄一

   杭州休閑女裝消費需求特征調查問卷（100份）

親愛的顧客：

您好！為更好地了解杭州女裝休閑品牌的消費現狀，為企業改進產品、提高服務質量提供指導和幫助，請您如實認真的填寫。本次調查的全部資料僅作我們統計分析之用，對您的合作我們不甚感激！

                                     

1、您的年齡:

18-24  25-30  31-35  36-45  46-54  55以上

2、您的職業:

公司企業管理人員   公司職員   國家機關干部  工人   學生

科教文衛人員       商業飲食服務業人員   個體經營者   其它

3、您平均月收入：

500－1000   1000-2000       2000-3000   

3000－5000  5000－10000元    10000元以上

4、請問您喜歡在下列哪些場所購買服裝?

品牌專賣店   百貨商場   個性小店   超市   夜市

5、您大概多久買一次衣服？ 

一個月或一個月以下  2-3個月   半年    半年至一年    一年以上 

6、您最近幾次購買服裝的原因是？

適應季節變化   衣服出現問題   追趕潮流   社交需要  

隨心情變化而改變形象  其他__________________

7、您購買衣服時最先考慮的三個問題（按重要度排序） 

價格    質地   品牌    款式和顏色     舒適度  

實用性     質量      適合自己      喜歡 

8、您在購買服裝時一般能接受的價格是:

80元以下  81-150  151-300  301-500  501-800  800元以上

9、您喜歡的服裝的面料是(最多選擇3項):

全棉    亞麻   棉麻   絲麻   真絲   羊毛    牛仔布 

燈芯絨  萊卡   皮絨   混紡羊毛   其它________________

10、您喜歡的服裝的顏色是(最多選擇3項):

藍色系  白色系  黑色系  灰色系  紅色系 

綠色系  黃色系 其它_____________________

11、您心目中理想的服裝

經久耐穿    款式新潮    舒適、得體     樣式簡單大方     休閑     

個性化、DIY(自己設計動手)  方便洗滌    知名品牌    實用性極強 

12、您是否有較為固定的消費品牌，是什么？ 

女裝品牌范文第5篇

“促銷指數”是本刊自創的一個指標。該指標表示的是一個品牌在某一時期內通過促銷實現的銷售占該期間總銷售額的比重。

為了盡可能的減少成交量自然波動的影響，我們選取品牌在在過去七天里的移動平均成交量作為參考基準。七天剛好覆蓋完整的一個星期，這樣能夠最大化的減少周末對成交的規律性的影響。

我們假定，若品牌某一天的成交量大于基準成交的兩倍(本文所用的品牌成交量只包括淘寶平臺)，我們則認為該品牌在這一天有采取“促銷”措施。這里的促銷之所以要打引號，因為我們判定促銷的方法純粹基于數字，兩個參數的設定也是基于經驗而假定。

另外，對于目前電商的一些行業性的狂歡節，如618、雙十一，即使品牌不主動做促銷，行業整體的狂熱也會帶動品牌的成交出現峰值。

再一種比較常見的情形是上新。規律性、周期性的上新，使得店鋪的運營節奏可預期，是一種有效的老顧客營銷方式，已被廣大的淘寶賣家所采用。店鋪的成交在上新的這一天短暫沖高，也會造成促銷的假象。

整體來講，促銷指數反應了品牌對活動的依賴程度。若該指數越高，說明品牌更多的成交來自于活動日，常規銷售占比更少。

女裝品牌促銷指數

憑直觀猜測，大家通常可能會認為純線上品牌的促銷指數會大于線下品牌。因為線上品牌從零起步，相對于線下已經成名的品牌，受到的來自渠道竄貨、假貨的干擾更小。而線上品牌為了盡快起量，對活動天然有依賴。

這種判斷大體上對。促銷指數排名前二十的品牌里，線上品牌占了十五個。這些品牌的促銷占比幾乎都超過了三成。不論是與其他女裝品牌還是其他行業相比，這都是一個非常高的比重，說明這些品牌對促銷的依賴度非常高。

不過這里特別需要強調的是雙十一的影響。裂帛、茵曼等都是創造淘寶雙十一奇跡的典型。雙十一單天的銷量占茵曼全年銷量的25%，占裂帛年銷售額的18%。其他知名淘品牌的這一比例大多也都超過了10%。若剔除雙十一這一極值，各品牌的促銷指數會大幅度降低。這也可以反向印證雙十一對這些品牌的“意義”。

促銷指數與品牌的“渠道集中度”也有很大關系。對于這些生于淘寶、長于淘寶的女裝品牌來說，官方旗艦店是品牌最重要的銷售渠道，完全為自己所控制。加盟分銷的占比相對較小。這使得商家更容易組織品牌級別的促銷活動。

但是，促銷指數最高的品牌卻并不是線上品牌，而是一家來自線下的傳統品牌：納紋。

納紋是杭派女裝的代表品牌之一，成立于2003年，已在傳統女裝行業耕耘近十年。納紋在全國一二三線城市擁有800余家門店，其中80%以上為加盟。

納紋在電商領域創造了一個傳奇：上線九個月即闖入淘寶女裝前三甲，上線第一年實現9000萬銷售額。此前納紋曾預計2012年，品牌的電商銷量將可達到2.3億，其中2億成交在淘寶平臺，剩下3000萬靠京東。而統計數據顯示，納紋(NaWain品牌)去年在淘寶平臺上實現的交易額只有1.5億，不及預期，但增長依然迅猛。

現在，我們或許可以得出這么一個結論：納紋的電商是“促銷驅動型”。

但這又說明什么呢？

品牌敢花這么大的力氣做促銷，首先至少說明品牌對電子商務業務足夠重視，品牌也找到了電子商務與傳統業務的和諧相處之道。

納紋通過梳理商的心態，掃平了來自商環節的障礙。2010年8月31日，納紋服飾旗艦店在淘寶商城開業。年底，杭州納維電子商務有限公司成立，專門負責納紋的電商業務。這一時期的納紋電商主要銷售的還是來自線下的庫存。

在看到電子商務的迅猛增長以后，納紋對電商業務進行了再定位。電商不再只是公司銷售庫存的下水道，納紋開始為電商開發專供品。2011年3月，納紋第一批網絡專供新品上市。

納紋同時也對線上線下的產品定位進行了區隔。納紋線上的目標受眾定位在20-25歲，相比線下25-35的目標受眾群體更年輕。線上線下合起來就能覆蓋20-35歲的女性用戶。線上的價格也更便宜，只有線下的一半左右。

此后，納紋的電商業績實現了裂變式的增長。上線首年收獲9000萬銷售。

納紋的電商不再只是傳統業務下的蛋，杭州納維就是一個獨立的品牌運營公司，但它可以利用納紋在傳統女裝行業的資源和經驗。

這正是傳統品牌的可怕之處。傳統品牌只要理順了線上線下的關系，利用其在傳統行業的沉淀，能夠在電子商務業務上表現出極強的暴發能力。納紋只是其中的一個典型，許多其他區域型的中小女裝品牌在上線以后也表現出了同樣的增長勢頭。他們也將是女裝電商的一支重要力量。

除納紋這種比較特殊的品牌以外，傳統女裝品牌的促銷指數整體來講偏低。一方面這與品牌的渠道結構有關。傳統品牌上線并不是從零開始。通常的情形是經銷商在淘寶上竄貨在先，品牌官方規范在后。即使在打掉竄貨、假貨以后，緣于傳統品牌在線下的影響力，他們在線上也擁有龐大的加盟分銷群體，并且分銷占據品牌在線銷售的大部分。這就使得傳統品牌很難組織品牌級別的促銷。品牌商和分銷商單打獨斗的促銷很難對整體品牌的成交量產生太大的影響。

當然別一個不可回避的問題則來自于渠道沖突。不管如何包裝，線上活動大部分還是基于價格。在解決線上線下利益分配的問題以前，傳統品牌不可能在線上肆無忌憚的大打價格戰。促銷指數在10%到30%區間的傳統品牌基本都屬于這種類型。

促銷指數低于10%的品牌全部來自傳統行業。只要品牌隨便跟風淘寶類似于雙十一和類目級別的一些大活動，品牌的促銷指數都能超過10%。促銷指數低于10%，只能說明一個問題：這些品牌要么砍掉了電商渠道，要么就是完全的放任自流。將來，隨著這些品牌的入場，女裝電子商務的競爭恐將進一步升級。

女裝電商品牌促銷指數

此外，我們還單獨梳理了女裝網絡品牌的促銷指數情況。目前區分品牌是屬于傳統品牌還是網絡品牌的界限已經越來越模糊，特別是隨著大家代工廠的加入，線下品牌與線上品牌的區隔被進一步打破。只要品牌在線下的影響力不是太廣泛，我們均將其視為網絡品牌。

我們得到了如上圖所示的品牌促銷指數排行榜。

前五十大網絡品牌(基于淘寶平臺的成交量)平均促銷指數為29.6%。直觀對比，這一數值大幅高于線下傳統品牌。不難看出傳統品牌在線下的影響力以及信用背書給這些品牌上線提供了不少便利。缺少這些優勢的純網絡品牌為了打開市場、打響知名度，不得不在品牌活動上面做更大的投入。

大部分網絡品牌的促銷指數都在平均值附近范圍，但也有不少品牌與之相差較大。我們認為，促銷指數過高是一個危險的信號。對促銷的依賴程度越高，說明品牌常規性的銷售占比越小。促銷可以帶來成交，也能帶來新用戶，但如果這些銷售不能保持，新用戶不能形成沉淀，最終會造成大促大銷、小促小銷、不促不銷的局面。這對品牌來說不是一個長久之計。

促銷指數越低則說明品牌的成長更多的來自內生動力，是一種相對良性的發展方式。在Top50的網絡品牌中，有十三個品牌的促銷指數低于20%，更有不少品牌幾乎沒有明顯的基于價格的促銷活動，發展非常穩健。

(韓都衣舍的促銷指數為18%，剔除雙十一的影響以后，韓都衣舍的促銷占比不到10%。一方面這與韓都的經營模式有關。韓都走快時尚路線，以多款少量取勝，對活動的依賴天然較小。另外，韓都在內部采用小組制的模式運作。公司小組級別的促銷常有，但公司級別的促銷很少。)