前言：想要寫出一篇令人眼前一亮的文章嗎？我們特意為您整理了5篇軟文的寫作范文，相信會為您的寫作帶來幫助，發現更多的寫作思路和靈感。

軟文的寫作范文第1篇

關鍵詞：軟件文檔寫作 需求分析 概要設計 詳細設計

中圖分類號：G64文獻標識碼：A文章編號：1009-3044(2011)30-7487-02

1 課程性質

該課程為軟件專業的必修課程、軟件專業學生在有了一定的軟件設計開發能力后，能夠編寫軟件文檔來記錄目標系統的定義、規劃、分析、研究、設計、開發、應用等各個階段的設計思想和研究成果，為軟件的運行維護提供信息支持，同時也為后續項目實戰等課程提供更好的管理基礎。

2 課程教學目標

通過本門課程的學習，了解軟件文檔在軟件開發過程中的作用、地位以及文檔編制的有關標準，熟悉軟件文檔的編寫方法。了解各種文檔編制規范，最終能夠根據項目要求編寫軟件文檔的能力，奠定工程化的軟件開發基礎。

2.1 能力目標

能夠用軟件工程的思想來分析軟件工程項目；

能夠進行項目的可行性分析、需求分析、概要設計、詳細設計、編碼、測試和維護；

熟悉國家計算機軟件文檔編制規范；

初步具備按國家標準和規范撰寫軟件生命周期的各階段文檔的能力；

初步具有項目計劃、分工合作、協同開發、過程管理、軟件配置管理等團隊開發能力。

2.2 知識目標

了解軟件工程的產生、軟件生產發展史、軟件生存周期、各種方法和生存周期模型、軟件工程所面臨的問題。

系統掌握軟件開發最基本的內容：可行性研究和軟件計劃、需求分析、概要設計、詳細設計、編碼、測試、維護，掌握這些階段的目標、任務、特點、步驟和文檔。

掌握結構化方法的基本思想，開發過程和步驟，應遵循的原則和準則，能夠應用相應的圖形表示工具開發小型軟件項目。

了解軟件工程的質量保證中的各種基本概念和方法。

2.3 其他目標

通過調查和搜集資料，提高信息采集、整理能力；

通過合作開發小型項目，提高與人溝通的能力；

通過撰寫項目文檔，提高書面表達能力。

3 課程簡介

軟件文檔寫作是為了記錄目標系統的定義、規劃、分析、研究、設計、開發、應用等各個階段的設計思想和研究成果。文檔――某種數據媒體和其中所記錄的數據。文檔具有永久性，并可供人或機器閱讀，通常指專供人閱讀的東西。文檔作為計算機軟件的重要組成部分，告訴用戶如何操作和維護系統，提供關于未來改進和重新實施所需的信息，在開發人員、維護人員、管理人員、用戶與計算機之間起著重要的橋梁作用。

文檔的作用：軟件文檔在產品開發過程中具有十分重要的橋梁作用，主要反映在以下幾個方面：

1) 項目管理的依據

文檔將通常“不可見的”軟件開發進程轉換成“可見的”文字資料，有利于項目的管理。

2) 技術交流的語言

項目小組內部、項目平行開發的各小組之間進行的交流和聯系，通常都是通過文檔來實現的。

3) 項目質量保證

文檔是進行項目質量審查和評價的重要依據，有效文檔的提供，可以滿足項目質量保證人員和審查人員的工作需要。

4 課程設置與設計思路

本課程的學習本著懂方法、重應用的思路，采用“軟件文檔案例+項目系統開發”的模式，結合案例介紹對軟件工程標準化意義、軟件文檔的概念和內容、軟件文檔有關國家標準、軟件文檔編寫的原則和步驟、軟件文檔的管理和維護等知識，并要求學生以小組為單位開發實際應用系統，在系統開發的過程中逐漸掌握可行性研究報告、軟件需求報告、概要設計說明書、詳細設計說明書等文檔的寫作方法和寫作技巧，并培養學生的分析能力、開發能力、表達能力及團隊合作能力等。

通過一學期的學習和能力訓練，使學生在以后的工作崗位中能夠知道應用軟件工程的方法來開發并撰寫各類軟件文檔，力求達到培養的學生理論夠用、技術過硬。

5 課程教學實施

1) 課程教學重點與難點

重點：利用軟件工程的思想編寫軟件文檔。

難點：對軟件進行準確的需求分析和詳細設計，以便做到文檔正確反映軟件本身。

2) 教學模式

主要采取項目實戰為教學載體的教學模式。

3) 教學方法和教學手段

采取項目團隊協作、采用“軟件文檔案例+項目系統開發”的模式進行教學。

6 考核方式與標準

本課程注意學生平時的學習過程，考核由課堂表現、平時作業、文檔撰寫、學習小結組成，具體比例如下。

課堂表現10%：包括出勤5%和問題回答5%。

平時作業40%。

文檔撰寫40%。

學習小結10%：字數不少于800字。

參考文獻：

[1] 馬平,黃冬梅.軟件文檔寫作教程[M].北京:電子工業出版社,2010.

軟文的寫作范文第2篇

一：軟文寫作方式和技巧

對于企業而言，軟文的寫作方式和技巧主要體現在多元化，切忌只是用其中的一種軟文形式，比如企業要營銷某個產品，那么就要從新聞軟文，從體驗軟文和直白式廣告軟文出發，通過立體式的營銷方式才能夠取到良好的效果，而且還要注意做好搜索引擎的推廣，充分利用互聯的幾個重要平臺，這樣才能夠將軟文營銷的效果發揮到極致，能夠同時提升產品的銷售率和企業的品牌形象！

二：軟文的技巧和方式

寫好了軟文就要開始了，很多企業為了省錢，喜歡在各大論壇上，特別是某些淘寶店主，喜歡在淘寶論壇上軟文，以為在淘寶論壇上能夠置頂，加精就能夠獲得良好的營銷效果，其實這種想法是非常錯誤的，其實軟文有很多技巧的，其中最重要的一點就是選對網站，通常新聞題材的軟文是為了提升公司的品牌，那么在百度新聞源的網站上就比較好，實在不行，那也要能夠保證百度能夠收錄的網站上，這樣才能夠保證軟文營銷的效果！

三：的軟文一定要帶上鏈接

軟文的寫作范文第3篇

一、以安全感為軟文的說服點

人總是趨利避害的，內心的安全感是最基本的心理需求，把產品的功用和安全感結合起來，是說服客戶是最常用的說服點。比如汽車銷售軟文中，說這種汽車的安全系統對于保證出行中的家庭很有效，對于關心行車安全的買車人肯定是一個有力的論點。賣房子的銷售軟文，對客戶說物價上漲、房價上漲，資金縮水，不如投資房屋來得安全是很有訴求力的。

安全感的反面是恐懼感，如果安全感打動不了客戶，那你不妨用恐懼感嚇唬他一下。賣兒童智力玩具的軟文說，不要讓孩子輸在起跑線上，就是一種嚇唬；銷售護膚品的軟文告訴客戶皮膚里面的螨蟲，也是一種嚇唬。

二、以價值感為軟文的說服點

每個人都希望自己的個人價值得到認可，將產品與實現個人的價值感結合起來可以打動客戶。勸說買兒童用品，你可以在軟文上說：“為了孩子健康成長購買這種產品，是作為父母的職責。”，這是對父母很有壓力的話。銷售烤肉機的軟文可以這樣描述：“當丈夫拖著疲憊的身子回來，他多么渴望吃一頓可口的飯菜，當妻子將美味的烤肉端上來的時候，吃著和飯店一樣美味的烤肉，看著賢淑的妻子，丈夫的心該有多滿足！”一種做妻子的價值感油然而生，它會激發女士很強的購買意念。

三、以自我滿足感為軟文的說服點

自我滿足感是比個人價值感更高層次的需求，我不僅有價值，更有自己的風格和特色。這也是銷售軟文寫作經常用的說服點。比如同樣是賣烤肉機你可以在軟文上這樣說：“當丈夫和三五好友來家里時候，為他們做出和飯店一樣的烤肉來，你不僅是個合格的妻子，更是個有手段的家庭主婦！”這是一種更有穿透力的銷售話術。

四、以愛情和親情為軟文的銷售話術

毋庸諱言，情愛和親情是人類最大的需求和欲望，將產品與之結合也是銷售類軟文的說服點。

你可以用愛情作為軟文的說服點，還以烤肉機為例，在軟文中如此描述：“逢丈夫的生日，用紅燭、鮮花營造一個浪漫溫馨的二人世界，端上一盤烤肉，兩杯紅酒，兩個人低吟淺酌。丈夫品著那垂涎欲滴的烤肉，看著賢惠淑美秀色可餐的你，將是一種多么幸福的感覺啊。”這樣的寫法是不是很誘人？

你還可以以親情為軟文的說服點，仍以烤肉機銷售為例，在軟文中如此描述：“周日，當您全家圍坐在餐桌的時候，您端上了用烤肉機烤出的色、香、味俱佳的烤肉時候，孩子歡呼、丈夫夸獎，天倫之樂其樂融融，那是多么好的一幅景象啊。”這種描述是不是更能激起主婦們的購買欲望？

五、以支配感為軟文的說服點

我的生活我做主，每個人都希望表現出自己的支配權利來。這支配感不僅是對自己生活的一種掌控，也是對生活的自信，更是銷售類軟文寫作的說服點。

記得有個很有趣的推銷案例，一天，一位先生領著他的太太來到一家珠寶店，兩個人隨便瀏覽琳瑯滿目的珠寶，這時那位太太輕聲叫起來，原來她發現了一枚很大的鉆戒，非常漂亮。兩個人欣賞完這枚價格不菲的鉆戒，先生的臉上微有難色地問價，這一切都被那位靜靜觀察的銷售員看在眼里，這位銷售員很輕快地報了價緊接著說：“這枚鉆戒當年曾經被某大國的總理夫人看好，只是因為有點貴他們沒有買。”“是嗎？”只見那位先生的眼睛立刻睜大了，“竟然有這樣的事情？”先生問。銷售員簡單地講了那天總理夫婦來店的情景，先生饒有興趣地聽完，先前臉上的難色一掃而空，又問了幾個問題，很痛快地買下了這枚鉆戒，臉上是得意之色。這就是一種對財富的支配感。

再以家庭烤肉機為例，在軟文上寫：“家庭烤肉是一種新的飲食和待客風尚，目前正在少數高端的家庭流行開來，為品位主婦所推崇。”這種寫法能夠滿足主婦對財富和家庭的支配感。

六、以歸屬感為軟文的說服點

我是誰？我那個群體是什么？每個人都要有個歸屬感，否則那顆心就可能惶惶不定。于是，就有了成功人士、時尚青年、家庭主婦、小資一派等諸多標簽。而每個標簽下的人要有一定特色的生活方式，他們使用的商品、他們的消費都表現出一定的亞文化特征。運用歸屬感來說服讀者，關鍵是要把產品和讀者所推崇的群體結合起來，比如對追求時尚青年銷售汽車的軟文可以說：“這款車時尚、動感，是酷酷們的標志。”對于成功人士或追求成功的人士可以寫：“這車型大方、豪氣，性能優良，速度快，是成功人士的首選。”

七、以歸根感為軟文說服點

我是誰？我來自何方？這是每個人一生一世要搞明白的。歸根感是一種比較高級的心理需求，尤其是對于一些已有成就，并經歷了坎坷的中年人來說，它是一種很有訴求力的說服點。

這是一種比較難把握的心理需求，往往以返璞歸真的筆觸來寫，比如賣酒的軟文這樣寫：“紅塵落盡，繁華過后，我才知道自己依舊是農村的孩子。我依然喜歡大山中泉水釀造的酒。”

八、以不朽感為軟文說服點

軟文的寫作范文第4篇

培訓內容：

1、新媒體平臺建設

新媒體運營，是一種現代化互聯網手段，通過利用當下流行的新興媒體平臺工具，進行產品宣傳、推廣、產品營銷的一系列運營手段。

微信DAU（日活躍用戶）8.89億（2017年初統計）的移動互聯網通訊產品。

2、微信公眾號定位策略

訂閱號：主要偏于為用戶傳達資訊（類似報紙雜志），如果想簡單的發送消息，達到宣傳效果，建議可選擇訂閱號。

服務號：主要偏于服務交互（類似銀行，114，提供服務查詢），如果想進行商品銷售，進行商品售賣，建議可申請服務號，因為服務號可以開通微商城、多客服、在線支付功能等。

企業號；企業號是微信為企業客戶提供的移動應用入口。可以幫助企業建立員工、上下游供應鏈與企業IT 系統間的連接。利用企業號，企業或第三方合作伙伴可以幫助企業快速、低成本的實現高質量的移動輕應用，實現生產、管理、協作、運營的移動化。適用于：企業、政府或其他組織。

小程序：小程序是一種新的開放能力，開發者可以快速地開發一個小程序。小程序可以在微信內被便捷地獲取和傳播，同時具有出色的使用體驗。

3、微信公眾號內容素材規劃方法及案例講解

4、微信公眾號內容創作方法

5、常見軟文標題寫作技巧

6、常見軟文正文寫作技巧

7、常用編輯器操作、排版規范及操作

8、排版案例講解

這次培訓中有熟悉的同行，但更多的是第一次見到。很高興認識這么多志同道合的同行。我們在學習過程中積極交流，大家站在不同的角度，充分闡述自己的看法，有的委婉謙虛，有的一針見血，有的獨樹一幟，有的質疑問難，引起大家無限的思考，留給我深刻的記憶和回味!

軟文的寫作范文第5篇

1.你是誰?

你的企業簡介或你店鋪的介紹等

2.你要跟我介紹什么?

產品描述，如何介紹到位成了關鍵，同時對于不同的消費者來說當以不同的語言加以介紹。這就是為何在推銷過程中，所謂的見人說人話，那見鬼呢?例如，中層消費者——著眼于未來，傾向于理智，對世界有發展性認識，視野開闊，沒有限制;作決定時考慮周密，充滿信心，愿意冒險，思維傾向于無形和抽象;底層消費者——著眼于現在，傾向于情感，對世界只有維持意識;視野狹窄，有限制，作決定時略加周密，重視安全，思維傾向于有形和知覺。所以我們在撰寫軟文稿件的時候要注意，不同受眾人群的語言習慣是不一樣的。

3.你介紹的產品和服務對我有什么好處?

舉例來說，可以省錢、支付方便、物流便捷、貨到付款、甚至不滿意全額退款等。

4.如何證明你介紹的是真實的?

通過實物照片、認證證書、授權證書等來表明身份，如果有第三方認證效果會更好。

5.為什么我要跟你買?

一般理由越多越好，我們可以從產品的優勢，銷售渠道或模式、價格優勢、服務優勢等展開敘述，如現在很多網絡銷售手機的商家由于出售的手機價格很低，常常以來自歐版、美版或港版等方式來表述。

6.為什么我要現在跟你買?

給出一個強大的購買理由，往往也是賣家對買家的承諾，我們也可以說將消費者承擔的風險轉嫁到銷售者或店主身上。試想，訪客好不容易在網海當中登錄到我們的網站，豈能讓他一走了之呢?這太不負責任了。要千方百計想盡一切方法讓顧客購買。

注：第三個問題當中事實上隱含著“這對我有什么好處?”這個問題無論是對網絡上的潛在用戶還是傳統銷售中的客戶都是很重要的。我們一般從產品的功能上先來介紹滿足消費者，再從情感闡述上來滿足消費者的心理需求。