前言：想要寫(xiě)出一篇令人眼前一亮的文章嗎？我們特意為您整理了5篇鞋店廣告語(yǔ)范文，相信會(huì)為您的寫(xiě)作帶來(lái)幫助，發(fā)現(xiàn)更多的寫(xiě)作思路和靈感。

鞋店廣告語(yǔ)范文第1篇

1. 雙星伴君走天涯！ 雙星牌皮鞋

2. 運(yùn)動(dòng)的世界，就是我們的天下！ 雙星牌皮鞋

3. 美始于足下！ 鶴鳴牌鞋

4. 鶴鳴，人類(lèi)足下的共鳴！ 鶴鳴牌鞋

5. 金秋的季節(jié)，迎來(lái)了高貴的“金秋鞋“！ 金秋皮鞋

6. 穿上它，你就會(huì)踏出一個(gè)燦爛輝煌的明天！ 金秋皮鞋

7. 孩子的雙腳在哪里最安全？在“保你“的手中 保你制皮鞋

8. 讓年輕的雙腳永保年輕 保你制皮鞋

9. 真皮的誘惑------托比皮鞋！ 托比牌皮鞋

10. 遠(yuǎn)動(dòng)鞋------步步流行！ 雙星牌皮鞋

11. 腳登牛皮鞋，跟上新節(jié)拍！ 牛頭牌皮鞋

12. 與“狼“共舞！ 狼牌皮鞋

13. 誰(shuí)說(shuō)航空科技只適用于空中飛行！ 雙星牌皮鞋

14. 千里之行，始于足下！ 雙星牌皮鞋

15. 現(xiàn)代人的神行太保！ 雙星牌皮鞋

16. 盡顯男子漢的風(fēng)度！ 雙星牌皮鞋

17. 穿上雙星鞋，好事自然來(lái)！ 雙星牌皮鞋

18. 萬(wàn)里皮鞋，伴君走天涯海角！ 萬(wàn)里牌皮鞋

19. 虎威牌皮鞋令您步步生威！ 虎威牌皮鞋

20. 自由自在，惟我虎威！ 虎威牌皮鞋

21. 金帆伴你，一帆風(fēng)順！ 金帆牌皮鞋

22. 天天穿，日日順！ 萬(wàn)事達(dá)皮鞋

23. 款式流行，活潑流暢，構(gòu)思獨(dú)特！ 萬(wàn)事達(dá)皮鞋

24. 萬(wàn)事達(dá)------萬(wàn)事通達(dá)！ 萬(wàn)事達(dá)皮鞋

25. 令您足下生輝！ 潤(rùn)達(dá)鞋

26. 情侶鞋的知心話 潤(rùn)達(dá)鞋

27. 潤(rùn)達(dá)，踏出您的新天地！ 潤(rùn)達(dá)鞋

28. 走向新里程！ 字牌鞋

29. 買(mǎi)好鞋，請(qǐng)認(rèn)“一字牌“！ 字牌鞋

30. 鴻鷹齊飛！ 鴻鷹鞋

31. 節(jié)日禮物------倍福來(lái)童鞋，最漂亮最可愛(ài)！ 倍福來(lái)童鞋

32. 來(lái)自夏威夷的海風(fēng)------倍福來(lái)陽(yáng)光鞋！ 倍福來(lái)鞋

33. 任重道遠(yuǎn)，闊步前進(jìn)！ 倍福來(lái)鞋

34. 倍福來(lái)，好運(yùn)來(lái)！ 倍福來(lái)鞋

35. 愿你足下生輝，前程似錦！ 獅力牌皮革

36. 男士穿獅力皮鞋更瀟灑，女士穿獅力皮鞋更美麗！ 獅力牌皮革

37. 幸運(yùn)牌帶你踏上成功之路 幸運(yùn)牌鞋子

38. 你的腳不再疲憊沉重 幸運(yùn)牌鞋子

39. 幸運(yùn)必將降臨 幸運(yùn)牌鞋子

40. 我們好似在為堅(jiān)硬的人行道鋪設(shè)地毯 輕云制鞋公司

41. 我們定能贏得你的雙腳！ 輕云制鞋公司

42. 輕盈如履白云 輕云制鞋公司

43. 質(zhì)量比價(jià)格高好多 輕云制鞋公司

44. 零約束，輕松自由------李寧舒適裝備 李寧鞋類(lèi)

45. 藍(lán)波浪旅游鞋：舒適與健康的承諾 藍(lán)波浪旅游鞋

46. 內(nèi)聯(lián)升：步步青云，步步高升 內(nèi)聯(lián)升鞋

47. 內(nèi)聯(lián)升：千里之行，始于足下 內(nèi)聯(lián)升鞋

48. 雨中步云，步履輕盈！ 步云雨鞋

49. 神州大地，百花處處可見(jiàn)！ 百花牌皮鞋

50. 欲穿名牌鞋，必穿三星牌！ 三星運(yùn)動(dòng)鞋

51. 悠悠自在，步步超越！ 中意鞋

52. 世界皮鞋，皮鞋世界，走遍天下，中意皮鞋！ 中意鞋

53. 美得可愛(ài)，奇得別致！ 花牌女鞋

54. “保爾“忠實(shí)守護(hù)著你寶貝的雙腳 保爾童鞋公司

55. 虎嘯雄風(fēng)！ 虎嘯牌皮裝

56. 貨比百家，虎嘯最佳！ 虎嘯牌皮裝

57. 威耶博格鞋：留下一行青春的足印 威耶博格鞋

58. 瑪莎吉克氣墊鞋----你甚至?xí)辉敢鈸Q上拖鞋 瑪莎吉克氣墊鞋

59. 莫迪系列休閑鞋：一旦擁有足風(fēng)流 莫迪系列休閑鞋

60. 名人都穿----安得利！ 安得利休閑鞋

61. 你的每一步都與我們息息相關(guān) 安得利休閑鞋

62. 像你的絲襪般輕柔 安得利休閑鞋

63. 你總是比別人先走一步 愛(ài)你？愛(ài)得猛制鞋公司

64. 質(zhì)量上我們絕不妥協(xié) 愛(ài)你？愛(ài)得猛制鞋公司

65. 我們出售舒適與輕柔 愛(ài)你？愛(ài)得猛制鞋公司

66. 跨入以手工制作而聞名的“愛(ài)你？愛(ài)得猛“的世界 愛(ài)你？愛(ài)得猛制鞋公司

67. 最終戰(zhàn)勝風(fēng)雨的總是“布勞西姆“ 布勞西姆制鞋公司

68. 穿上“布勞西姆“，坎坷變坦途 布勞西姆制鞋公司

69. 這是最后讓你滿意的，也是讓你滿意到最后的鞋子布勞西姆制鞋公司

70. 擁有雪豹，保您微笑！ 雪豹牌皮裝

71. 美麗的鞋襯托美麗的腳 布勞西姆制鞋公司

72. 你的每一步都頗具魅力 布勞西姆制鞋公司

73. “布勞西姆“已經(jīng)走遍世界每個(gè)角落 布勞西姆制鞋公司

74. 穿在美女的腳上，看在情人的眼中 布勞西姆制鞋公司

75. 穿它走入生活 布勞西姆制鞋公司

76. 為你雙腳的未來(lái)保了險(xiǎn) 布勞西姆制鞋公司

77. 踏上“布勞西姆“就像是回到了家 布勞西姆制鞋公司

78. 它使你把步行視作樂(lè)趣 賽過(guò)斯制鞋公司

79. 賽過(guò)斯鞋----常穿常新 賽過(guò)斯制鞋公司

80. 邁著青春的腳步走向未來(lái) 巴黎昂采爾制鞋公司

81. 讓你生活的步履輕輕松松 巴黎昂采爾制鞋公司

82. 你與巴黎同步 巴黎昂采爾制鞋公司

83. 日曬雨淋，“愛(ài)德華茲“依然如初 愛(ài)德華茲制鞋公司

84. 給小美國(guó)人穿上偉大的鞋 愛(ài)德華茲制鞋公司

85. 留下一行行青春的足跡 愛(ài)德華茲制鞋公司

86. 時(shí)尚之先驅(qū) 雷厄制鞋公司()

87. 美國(guó)的世界級(jí)鞋類(lèi) （SEBA-Cd）男鞋

88. 看上去像雙跳舞鞋，穿起來(lái)卻似運(yùn)動(dòng)鞋 Easy Spirit鞋

89. 穿鞋適足，萬(wàn)事如意 Easy Spirit鞋

鞋店廣告語(yǔ)范文第2篇

英特爾公司的微處理器最初只是被冠以x86，并沒(méi)有自己的品牌，為了突出自己的品牌，從586后，電腦的運(yùn)行速度就以奔騰多少來(lái)界定了。據(jù)說(shuō)英特爾公司為了推出自己的奔騰品牌，曾給各大電腦公司5％的返利，就是為了在他們的產(chǎn)品和包裝上貼上"intel inside"的字樣，而"給電腦一顆奔騰的芯"則一語(yǔ)雙關(guān)，既突出了品牌又貼切地體現(xiàn)了奔騰微處理器功能和澎湃的驅(qū)動(dòng)力。

豐田汽車(chē)：車(chē)到山前必有路，有路必有豐田車(chē)

80年代，中國(guó)的道路上除了除了國(guó)產(chǎn)汽車(chē)就只有日本的進(jìn)口車(chē)了。豐田汽車(chē)作為日本最大的汽車(chē)公司自然在中國(guó)市場(chǎng)上執(zhí)牛耳，而這句精彩的廣告語(yǔ)則很符合當(dāng)時(shí)的情況；巧妙的把中國(guó)的俗語(yǔ)結(jié)合起來(lái)，體現(xiàn)出自信和一股霸氣，且朗朗上口。如今，豐田汽車(chē)恐怕已經(jīng)不敢再這樣說(shuō)大話了，但很多中國(guó)人還是記住了這句廣告語(yǔ)。

金利來(lái)：男人的世界

金利來(lái)的成功除了得益于一個(gè)好名字外還在于成功的定位，他們把自己的產(chǎn)品定位于成功和有身份的男士，多年來(lái)堅(jiān)持不懈，終于成為男士服裝中的精品，而這句廣告語(yǔ)則畫(huà)龍點(diǎn)睛一般準(zhǔn)確體現(xiàn)了金利來(lái)的定位和核心價(jià)值。

沙宣洗發(fā)水：我的光彩來(lái)自你的風(fēng)采

沙宣是寶潔公司洗發(fā)水品牌中的后起之秀，他們請(qǐng)來(lái)國(guó)際著名美發(fā)專家維達(dá)沙宣做自己的品牌形象大使，并用維達(dá)？沙宣本人的名字作為品牌，從而樹(shù)立起專業(yè)洗發(fā)、護(hù)發(fā)的形象，而"我的光彩來(lái)自你的風(fēng)采"則有畫(huà)龍點(diǎn)睛之感。

斯沃琪：腕上風(fēng)景線

提到瑞士的手表似乎只會(huì)聯(lián)想到名貴的形象和精湛的工藝。然而，面對(duì)日本手表的夾擊，名貴的瑞士手表似乎風(fēng)光不再。斯沃琪的出現(xiàn)打破了這種不利的局面，他們以引領(lǐng)時(shí)尚和物美價(jià)廉的姿態(tài)出現(xiàn)，而且款式眾多且生產(chǎn)數(shù)量有限，那鮮艷的色彩和精美的造型正如廣告語(yǔ)所表現(xiàn)的那樣：腕上風(fēng)景線。

UPS快遞：珍惜所托，一如親遞

快遞公司的廣告宣傳往往突出一個(gè)"快"字，但UPS快遞公司通過(guò)一系列的廣告宣傳塑造了自己更為親和的形象，從問(wèn)候"早上好"的英俊青年到一張張服務(wù)人員的笑臉，UPS更注重形象的感染力，"珍惜所托，一如親遞"則體現(xiàn)的是人文的關(guān)懷和情感的傳達(dá)。

飛利浦：讓我們做的更好

飛利浦在家電領(lǐng)域取得的成績(jī)有目共睹，而且成為500強(qiáng)中贏利最多的電器集團(tuán)。然而，飛力浦在廣告宣傳中除了不斷強(qiáng)調(diào)自己創(chuàng)新的技術(shù)外，還從不忘記謙虛的說(shuō)一聲"讓我們做的更好"，這種溫柔的叫賣(mài)似乎更容易贏得國(guó)人的認(rèn)同，難怪當(dāng)年的愛(ài)多會(huì)搬出一個(gè)東施效顰版的"我們一直在努力。"

李維牛仔：不同的酷，相同的褲

李維牛仔是世界上最早的牛仔褲品牌，一向以來(lái)都以個(gè)性化的形象出現(xiàn)，在年輕一代中，酷文化似乎是一種從不過(guò)時(shí)的文化，李維牛仔褲就緊緊抓住這群人的文化特征以不斷變化的帶有"酷"像的廣告出現(xiàn)，以打動(dòng)那些時(shí)尚前沿的新"酷"族，保持品牌的新鮮和持久的生命力。

義務(wù)獻(xiàn)血：我不認(rèn)識(shí)你，但我謝謝你！

每一位參加義務(wù)獻(xiàn)血的人都會(huì)被這句廣告語(yǔ)感動(dòng)，雖然樸素?zé)o華，但卻真實(shí)的反映了義務(wù)獻(xiàn)血的事實(shí)，同時(shí)又表達(dá)出一個(gè)接受義務(wù)獻(xiàn)血患者的心聲。

艾維斯汽車(chē)租賃：我們正在努力

在定位理論中，第一是永遠(yuǎn)的勝利者，因此，企業(yè)為了在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于有利地位，總是想方設(shè)法占據(jù)某個(gè)領(lǐng)域的第一，目的是為了在消費(fèi)者心目中形成明確位置。60年代艾維斯汽車(chē)租賃公司只是美國(guó)出租車(chē)市場(chǎng)上第二大公司，但與赫茲汽車(chē)租賃公司在規(guī)模上還有很大的差距，但艾維斯汽車(chē)租賃公司卻直面自己的劣勢(shì)，大膽的對(duì)消費(fèi)者說(shuō)"我們是第二，所以我們更努力"，從而在消費(fèi)者心目中建立起一個(gè)謙虛上進(jìn)的企業(yè)形象。艾維斯汽車(chē)租賃公司從此穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)第二的位置。從此"第二"理論名揚(yáng)天下。

日產(chǎn)汽車(chē)：古有千里馬，今有日產(chǎn)車(chē)

和豐田汽車(chē)幾乎同時(shí)進(jìn)入當(dāng)時(shí)還很落后的中國(guó)市場(chǎng)，他們的公爵、陽(yáng)光、藍(lán)鳥(niǎo)、風(fēng)度轎車(chē)一直是中國(guó)市場(chǎng)倍受歡迎的車(chē)型。日產(chǎn)汽車(chē)在中國(guó)市場(chǎng)推廣中用了一句很中國(guó)很傳統(tǒng)的廣告語(yǔ)：古有千里馬，今有日產(chǎn)車(chē)，拉近了與中國(guó)人的距離，從而奠定了日產(chǎn)車(chē)在中國(guó)第二的位置。

萊卡：收放之間自是風(fēng)光無(wú)限

杜邦萊卡雖然不是有形的產(chǎn)品，但卻是有形的品牌。杜邦公司1962年將自己生產(chǎn)的氨綸纖維注冊(cè)為"萊卡"（LY-CRA），從而使杜邦的氨綸纖維成為知名度最高的原材料品牌。收放之間自是風(fēng)光無(wú)限，則是對(duì)萊卡高彈性纖維最形象化和藝術(shù)化的形容，給人很大的想象空間。

微軟鼠標(biāo)：按捺不住，就快滾

這句廣告語(yǔ)顯得如此與眾不同，狡黠中透出智慧，既生動(dòng)的暗示了微軟鼠標(biāo)滾動(dòng)的靈活，又利用智慧的語(yǔ)言塑造出一個(gè)鮮明個(gè)性的品牌。此廣告語(yǔ)獲得臺(tái)灣1997年"金句"稱號(hào)，"快滾"篇平面廣告還獲得臺(tái)灣時(shí)報(bào)廣告金像獎(jiǎng)等多項(xiàng)大獎(jiǎng)。

寶馬汽車(chē)：駕駛樂(lè)趣，創(chuàng)新無(wú)限

寶馬和奔馳都是汽車(chē)中的精品，所不同的是奔馳體現(xiàn)的是尊貴和身份感，主人往往聘請(qǐng)專人駕駛；而寶馬則不同，雖然同樣代表身份，但顯然屬于更為年輕的富人階層，而且他們往往親自駕車(chē)，體驗(yàn)寶馬的駕駛樂(lè)趣，這正式寶馬的魅力所在。

555香煙：超凡脫俗，醇和滿足

國(guó)際著名香煙品牌555是賽車(chē)場(chǎng)上的明星。雖然不能在公眾媒體上出現(xiàn)，但他們卻成為各項(xiàng)國(guó)際汽車(chē)大賽和拉力賽上的贊助商。555香煙的傳播語(yǔ)透出一種氣質(zhì)和心態(tài)，用攻心的語(yǔ)言風(fēng)格滿足了吸煙者的心理感受，使吸煙成為一種心理體驗(yàn)。

通用電器：GE帶來(lái)美好生活

通用電器有很多引以為傲的地方：全球市值最高的公司，全球最杰出的管理大師通用電器前總裁——約翰。韋爾奇，還有他們已經(jīng)使用了100多年的傳播語(yǔ)：GE帶來(lái)美好生活。一句平淡的語(yǔ)言卻折射出通用電器的理念和宗旨，品位多了也就覺(jué)得其內(nèi)涵的樸素和豐富，真是愈顯非凡愈現(xiàn)平實(shí)。

聯(lián)邦快遞：使命必達(dá)

快遞公司最注重服務(wù)，而服務(wù)的最集中體現(xiàn)就是"快"和"準(zhǔn)時(shí)"，作為全球最早的快遞公司，聯(lián)邦快遞擁有數(shù)百架專用飛機(jī)，因此對(duì)于洲際運(yùn)輸業(yè)務(wù)也可以做到24小時(shí)送到，正如他們的承諾：使命必達(dá)。

七喜飲料：非可樂(lè)

面對(duì)可口可樂(lè)和百事在可樂(lè)市場(chǎng)的"壟斷"，七喜汽水面臨尷尬的處境，這時(shí)七喜采用逆向思維，把自己定位為非可樂(lè)碳酸汽水，與可口可樂(lè)和百事可樂(lè)建立起區(qū)隔，卻獲得意外的成功，成為碳酸飲料市場(chǎng)上第三大品牌。創(chuàng)造性的定位為七喜創(chuàng)造了一個(gè)全新的市場(chǎng)。

天梭手表：瑞士天梭，世界穿梭

天梭表是瑞士名表，廣告語(yǔ)利用壓韻技巧，簡(jiǎn)單易記，是國(guó)際品牌中傳播語(yǔ)與中國(guó)語(yǔ)言巧妙結(jié)合的典范。

備耐力輪胎：力量無(wú)非來(lái)自于控制

1997年倍耐力輪胎發(fā)起了一場(chǎng)泛歐洲的廣告運(yùn)動(dòng)，他們請(qǐng)來(lái)法國(guó)著名短跑運(yùn)動(dòng)員，奧運(yùn)會(huì)女子400米冠軍佩雷克擔(dān)任女主角，演繹了一場(chǎng)"飛人"逃脫怪獸追殺的驚險(xiǎn)之作，目的是推廣備耐力輪胎的新傳播語(yǔ)：力量無(wú)非來(lái)自于控制。結(jié)果在泛歐洲引起轟動(dòng)。

柯達(dá)：就是這一刻

膠卷市場(chǎng)的第一品牌從來(lái)不用強(qiáng)調(diào)自己色彩的飽和、顆粒的細(xì)膩這些指標(biāo)，而是用生活中精彩、難忘的瞬間打動(dòng)消費(fèi)者，留駐美好瞬間，給你永恒記憶是柯達(dá)膠卷永恒的主題，無(wú)論是"串起生活每一刻"和"就是這一刻"都是主題的集中反映。

運(yùn)通金卡：一諾千金

巧妙的運(yùn)用中國(guó)成語(yǔ)"一諾千金"表現(xiàn)了信用卡的特性。

鞋店廣告語(yǔ)范文第3篇

根據(jù)英語(yǔ)構(gòu)詞規(guī)則，如模仿或按諧音拼法變位等手段，創(chuàng)造一個(gè)新詞，以達(dá)到生動(dòng)有趣、標(biāo)新立異、引人注意的目的，同時(shí)也滿足消費(fèi)者追求新潮的心理。如:(1)Weknoweggsactlyhowtoselleggs。Eggsactly是exactly的變形，并在形態(tài)上與egg相對(duì)應(yīng)，達(dá)到了幽默的效果。(2)Hi-fi,hi-fun,hi-fashion,onlyfromSony.這則廣告是日本索尼公司的音響設(shè)備廣告。這則廣告用了3個(gè)新造詞，Hi-fi(highfine)，hi-fun(highfun),hi-fashion(highfashion)，這種用拼寫(xiě)簡(jiǎn)單、發(fā)音簡(jiǎn)短的詞匯代替冗長(zhǎng)的詞匯，不僅簡(jiǎn)潔易讀，還有效節(jié)省了讀者的時(shí)間，使讀者一目了然，在最短時(shí)間內(nèi)，達(dá)到最佳的宣傳效果，可謂構(gòu)思絕妙。

運(yùn)用動(dòng)感性動(dòng)詞

英語(yǔ)中有很多的表示人或物動(dòng)作的動(dòng)感性動(dòng)詞，在廣告語(yǔ)言中如能恰當(dāng)準(zhǔn)確選用與該產(chǎn)品相關(guān)的動(dòng)詞，即可達(dá)到簡(jiǎn)明傳達(dá)信息的效果，又增強(qiáng)了語(yǔ)言的力度，這樣的廣告既生動(dòng)又有趣，消費(fèi)者腦海里會(huì)浮現(xiàn)出一幅動(dòng)態(tài)的畫(huà)面，可以喚起人們對(duì)該產(chǎn)品的好奇感，會(huì)刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。但是像spend和buy這類(lèi)易引起消費(fèi)者反感的動(dòng)詞在廣告中應(yīng)盡量少用，如果將這些動(dòng)詞換成消費(fèi)者樂(lè)于接受的動(dòng)詞，能達(dá)到更好推銷(xiāo)商品的目的。商家常用be、make、get、take、come、go、see、have、need、use等來(lái)達(dá)到推銷(xiāo)商品的目的。

大量使用形容詞

通過(guò)對(duì)同類(lèi)新產(chǎn)品之間的性能比較，才能更清楚地顯示出該新產(chǎn)品的優(yōu)越性，而最高級(jí)則對(duì)比出該產(chǎn)品的上好特性，從而突出和抬高自己的商品。通過(guò)使用這類(lèi)形容詞，使其廣告內(nèi)容更加完美和豐富，激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。例如：（Shangha’sfirstpearldealer；Highestqualitypearlswithawidestselectionofclassic&creativedesigns；Fairpricetoeverycustomer.；Excellentafter-salesservice.（珠寶廣告）這則廣告中使用了first、Highest、widest、creative、Fair、Excellent形容詞，突出了這是第一家高品質(zhì)、樣式多、有創(chuàng)意、優(yōu)質(zhì)的售后、價(jià)格公道的珠寶店，運(yùn)用這些形容詞的來(lái)對(duì)這一商品的介紹，給產(chǎn)品增添色彩，達(dá)到廣告語(yǔ)言所要追求的創(chuàng)意與效果。

大量運(yùn)用縮略詞

由于篇幅所限，每一個(gè)廣告都爭(zhēng)取在最短時(shí)間內(nèi)，達(dá)到最佳的宣傳效果，以降低成本。因此廣告商們必須用最簡(jiǎn)單的形式、最少的語(yǔ)言來(lái)傳達(dá)盡可能多的信息，所以，縮略詞在廣告語(yǔ)言中也是一非常明顯的特點(diǎn)。例如：WheretoleaveyourtroubleswhenyouflyJAL.（乘坐日航班機(jī)，一路無(wú)憂。）JAL是JapanAirlines的縮寫(xiě)形式。又如：ThisChristmas，surprisehimwithadozenpresents——ayearofGQ（雜志廣告）GQ為雜志名稱Gentleman’sQuarterly的縮寫(xiě)。

靈活運(yùn)用復(fù)合詞和加前后綴

鞋店廣告語(yǔ)范文第4篇

關(guān)鍵詞：農(nóng)村市場(chǎng)；廣告策劃；廣告設(shè)計(jì)

今天，不管在城市還是在農(nóng)村，商業(yè)廣告日益改變著消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，成為影響消費(fèi)者選擇商品的重要因素。受各方面的影響，農(nóng)村作為一個(gè)龐大的廣告市場(chǎng)，越來(lái)越受到各方重視。因而針對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)及農(nóng)村消費(fèi)者，如何進(jìn)行農(nóng)村商業(yè)廣告的策劃及設(shè)計(jì)，如何設(shè)計(jì)有效的廣告形式與內(nèi)容，如何利用廣告?zhèn)鞑ラ_(kāi)拓農(nóng)村市場(chǎng)，就成了必須面對(duì)和解決的問(wèn)題。

一、農(nóng)村商業(yè)廣告的整體策劃

以現(xiàn)代市場(chǎng)觀念為指導(dǎo)，深入農(nóng)村環(huán)境，對(duì)農(nóng)村廣告市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查。通過(guò)對(duì)調(diào)查結(jié)果的研究，明確農(nóng)村市場(chǎng)和農(nóng)村廣告的現(xiàn)狀；產(chǎn)品的目標(biāo)受眾是誰(shuí)，有多少人，有多少戶；目標(biāo)受眾對(duì)本產(chǎn)品的認(rèn)知、態(tài)度和購(gòu)買(mǎi)行為及市場(chǎng)分布；用什么方法能刺激農(nóng)村消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)興趣；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在農(nóng)村市場(chǎng)宣傳的優(yōu)、劣勢(shì)所在；廣告策略；媒體運(yùn)用計(jì)劃；營(yíng)銷(xiāo)建議；廣告、所需廣告費(fèi)用及廣告效果評(píng)定等。制定能實(shí)現(xiàn)主動(dòng)進(jìn)攻農(nóng)村市場(chǎng)的廣告競(jìng)爭(zhēng)策略。

二、農(nóng)村商業(yè)廣告的創(chuàng)意應(yīng)注意的問(wèn)題

奧格威曾說(shuō)：“沒(méi)有好的創(chuàng)意，廣告充其量是二流作品。”好的創(chuàng)意是農(nóng)村廣告宣傳的重要一環(huán)。農(nóng)村商業(yè)廣告設(shè)計(jì)要做到三點(diǎn)：

（一）廣告內(nèi)容貼近農(nóng)村受眾，即觀念性

廣告實(shí)質(zhì)上是一種溝通。廣告通過(guò)一定的表現(xiàn)形式實(shí)現(xiàn)和消費(fèi)者的心靈溝通是廣告成功的一大表現(xiàn)。中國(guó)農(nóng)民受傳統(tǒng)思想的影響，觀念相對(duì)保守，接受新事物的能力較弱，這就決定了好的廣告創(chuàng)意不能拐彎太多、太抽象，也不能過(guò)多地講求藝術(shù)表現(xiàn)，要通俗易懂，還要在接受新事物的方向上對(duì)農(nóng)民做一定的引導(dǎo)，在廣告創(chuàng)意轉(zhuǎn)化為廣告作品之后，實(shí)現(xiàn)內(nèi)部結(jié)構(gòu)的聯(lián)系性。如中國(guó)移動(dòng)通信在某鄉(xiāng)鎮(zhèn)做的廣告語(yǔ)“中國(guó)移動(dòng)通信卡，一邊耕地一邊打。”即宣傳了廣告目標(biāo)，又符合了大部分農(nóng)民的工作習(xí)性，還引領(lǐng)了農(nóng)民要跟上時(shí)代的步伐――使用手機(jī)這種現(xiàn)代化的通訊工具。

（二）廣告內(nèi)容要拉動(dòng)農(nóng)村廣告市場(chǎng)，即獨(dú)創(chuàng)性

心理學(xué)告訴我們，人們關(guān)注的總是新穎的東西。廣告作品如果毫無(wú)新意，則必然無(wú)法引起人們的注意。要想實(shí)現(xiàn)農(nóng)村廣告的獨(dú)創(chuàng)性，就要因地制宜，把農(nóng)村當(dāng)?shù)仫L(fēng)俗作為創(chuàng)作的素材。在周密、詳實(shí)的市場(chǎng)調(diào)研基礎(chǔ)上設(shè)計(jì)適應(yīng)不同農(nóng)村消費(fèi)者的廣告語(yǔ)、廣告畫(huà)面。例如蛇王隆力奇能登上中國(guó)本土日化銷(xiāo)量冠軍的寶座，很大程度上就是在農(nóng)村市場(chǎng)把廣告的宣傳和農(nóng)民的特點(diǎn)緊密地聯(lián)系在一起：“低價(jià)格、高質(zhì)量、全覆蓋”抓住了農(nóng)村消費(fèi)者的心。且結(jié)合農(nóng)村秋收后舉行的融購(gòu)物、娛樂(lè)為一體的大型物資交流會(huì)，把蛇技表演帶到現(xiàn)場(chǎng)，穿插豐富的促銷(xiāo)活動(dòng)，其宣傳作用可想而知。史丹利復(fù)合肥在不同媒體采用不同的廣告語(yǔ)，讓受眾既有親切感又有新鮮感。電視廣告語(yǔ)是“黑土地黃土地，用肥就用史丹利”，橫幅廣告語(yǔ)“選史丹利，準(zhǔn)沒(méi)錯(cuò)”。

（三）廣告內(nèi)容要服務(wù)于農(nóng)村廣告客戶，即關(guān)聯(lián)性

關(guān)聯(lián)性是指廣告創(chuàng)意必須與廣告商品、消費(fèi)者、競(jìng)爭(zhēng)者相關(guān)聯(lián)，必須要和促進(jìn)銷(xiāo)售相關(guān)聯(lián)。找到產(chǎn)品特點(diǎn)和消費(fèi)者需求的交叉點(diǎn)，是廣告創(chuàng)意的重要前提。心理學(xué)家高爾頓?奧爾波特說(shuō)過(guò)：“人的鮮明特征是他個(gè)人的東西，從來(lái)不曾有一個(gè)和他一樣，也永遠(yuǎn)不會(huì)再有這樣的一個(gè)人。”農(nóng)村市場(chǎng)有幾個(gè)不同的消費(fèi)群體，廣告宣傳也該實(shí)行差異化策略，提高廣告的適應(yīng)性。

1、以農(nóng)業(yè)為主的農(nóng)民，收入水平較低，中老年和女性居多，喜歡喜慶吉祥，對(duì)應(yīng)馬斯洛的“需求層次說(shuō)”，就是物次價(jià)廉的尋求，往往低價(jià)格高附加值的產(chǎn)品更容易被接受，主要是為了滿足生理需要。針對(duì)這部分消費(fèi)群體，可以采用特殊的廣告形式。如啤酒是農(nóng)村季節(jié)性較強(qiáng)的消費(fèi)品，除了夏季，農(nóng)民大都飲用白酒。河南藍(lán)星啤酒抓住農(nóng)村夏季麥?zhǔn)盏挠欣麜r(shí)機(jī)，組織車(chē)輛和人員分散行動(dòng)，把啤酒送到田間地頭，給農(nóng)民提供了便利，也實(shí)現(xiàn)了廣告的針對(duì)性宣傳。從另一方面講廣告也可以強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的方便、舒適性，利用他們的從眾心理、權(quán)威心理，在廣告中權(quán)威消息，利用產(chǎn)品及其承諾的高可信性，采用科學(xué)鑒定、專家學(xué)者評(píng)價(jià)、消費(fèi)者現(xiàn)身說(shuō)法等廣告策略實(shí)現(xiàn)廣告的有效傳播。例如，舒膚佳肥皂廣告就以“中華醫(yī)學(xué)會(huì)認(rèn)可”作為權(quán)威證明，沙宣洗發(fā)水則由世界著名“護(hù)發(fā)專家推薦”等，都力圖在消費(fèi)者的心目中樹(shù)立一個(gè)情感的支持點(diǎn)，使廣大消費(fèi)者認(rèn)同和認(rèn)可其產(chǎn)品、品牌的可信度和可靠性，以達(dá)到促進(jìn)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的目的。

2、以打工為主兼務(wù)農(nóng)的農(nóng)民，中青年居多，有一定經(jīng)濟(jì)收入，受城市影響很大，尾隨時(shí)尚潮流，具有潛在的消費(fèi)能力。是家電、摩托車(chē)等生活用品最重要的目標(biāo)受眾。這類(lèi)消費(fèi)人群注重情感消費(fèi)，受城市環(huán)境的影響，產(chǎn)品的款式、顏色、外觀、品牌等外在因素都能成為他們的購(gòu)買(mǎi)理由。針對(duì)這類(lèi)人群，宣傳的產(chǎn)品要適用且時(shí)尚，可采用直銷(xiāo)的方式誘導(dǎo)其購(gòu)買(mǎi)。廣告內(nèi)容要運(yùn)用適當(dāng)?shù)恼Z(yǔ)言、音樂(lè)和形象，渲染廣告氣氛，廣告宣傳可以多考慮新媒體的利用，如互聯(lián)網(wǎng)、手機(jī)短信等。

3、部分高收入農(nóng)村消費(fèi)者，消費(fèi)能力較強(qiáng)。能通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、電視、報(bào)紙等媒體了解信息，接受信息，能夠快速接受新事物。物質(zhì)生活得到滿足的同時(shí)，期待精神生活更加豐富。針對(duì)這部分消費(fèi)群體，廣告對(duì)產(chǎn)品功用的介紹不可夸張失實(shí)，廣告語(yǔ)力求取得和他們的溝通。電視廣告可以考慮用傳統(tǒng)文化、民族文化符號(hào)來(lái)詮釋廣告內(nèi)涵。如孔府家酒廣告，南方黑芝麻糊廣告等。紙質(zhì)廣告可以在產(chǎn)品選擇上更具有針對(duì)性。也可在傳統(tǒng)媒體發(fā)揮其影響范圍及覆蓋面廣的優(yōu)勢(shì)基礎(chǔ)上，運(yùn)用新媒體如網(wǎng)絡(luò)、手機(jī)短信等與受眾進(jìn)行互動(dòng)，來(lái)進(jìn)一步加強(qiáng)品牌形象，兩類(lèi)媒體的內(nèi)容應(yīng)相互配合，共同發(fā)揮廣告宣傳的作用?？傊髽I(yè)在開(kāi)拓農(nóng)村市場(chǎng)時(shí)，要選準(zhǔn)目標(biāo)市場(chǎng)，同時(shí)在產(chǎn)品的多樣化、系列化上下功夫。廣告創(chuàng)意一定要新奇、有理、切中，增強(qiáng)對(duì)這部分消費(fèi)者各種器官的刺激強(qiáng)度，達(dá)到廣告宣傳的目的。

三、農(nóng)村商業(yè)廣告設(shè)計(jì)可采用的方法

（一）從明星

利用高知名度的明星作為通向農(nóng)村消費(fèi)者的橋梁是一種有效的廣告宣傳策略。選擇的明星要和其代言的產(chǎn)品相適應(yīng)，能充分發(fā)揮明星高知名度的正面作用。如蚊香在農(nóng)村的使用率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于城市。三笑集團(tuán)就利用趙本山在農(nóng)民心目中的幽默和淳樸形象，為睡得香蚊香做形象代言。史丹利復(fù)合肥也邀請(qǐng)陳佩斯做電視廣告宣傳，從而拉近了產(chǎn)品和消費(fèi)者之間的距離。另外還可以尋找有影響力的地方名人做廣告。如山東萊蕪移動(dòng)公司，就請(qǐng)萊蕪梆子劇團(tuán)名角張洪展利用方言做神州行的廣告代言，給人親切感，收到很好的廣告宣傳效果。

（二）從眾

受各方面環(huán)境的影響，農(nóng)村消費(fèi)者的從眾心理比城市消費(fèi)者要嚴(yán)重的多，這就成了農(nóng)村廣告創(chuàng)意的一個(gè)出發(fā)點(diǎn)。廣告內(nèi)容要根據(jù)產(chǎn)品性質(zhì)，滿足受眾在部分群體里的從眾心理。比如腦白金廣告：“腦白金是大家的選擇，大家都選擇的產(chǎn)品肯定沒(méi)有錯(cuò)”。還有三鹿嬰幼兒奶粉的電視廣告：“2000萬(wàn)媽媽的營(yíng)養(yǎng)選擇，三鹿嬰幼兒奶粉”。神州行廣告詞：“神州行，是吧，用的人多！聽(tīng)說(shuō)將近兩億人用，我相信群眾！”這就是從眾的“消費(fèi)邏輯”與廣告策略有機(jī)結(jié)合的典型案例。

（三）從情

親情、愛(ài)情、友情等情感融入廣告，能讓消費(fèi)者從中找到自己過(guò)去或現(xiàn)在的影子，也能在不經(jīng)意間利用“潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲”的手法打動(dòng)消費(fèi)者。如“雕牌”洗衣粉一句“媽媽，我能幫你干活了！”，孔府集團(tuán)的“孔府家酒，叫人想家?！倍汲删土艘粋€(gè)個(gè)感人至深的產(chǎn)品故事。龍江家園酒“實(shí)在人，喝實(shí)在酒”，也是迎合了農(nóng)村消費(fèi)者的淳樸善良性情。

（四）從需

為了滿足農(nóng)村消費(fèi)者某方面的要求，廣告內(nèi)容要突出產(chǎn)品獨(dú)特的優(yōu)點(diǎn)。食品廣告就應(yīng)該更多的強(qiáng)調(diào)味覺(jué)和嗅覺(jué)，而服裝廣告則更多的運(yùn)用視覺(jué)和觸覺(jué)。比如中國(guó)聯(lián)通在農(nóng)村的廣告語(yǔ)：比一比，算一算，還是聯(lián)通最劃算（中國(guó)聯(lián)通）；黑土地黃土地，用肥就用史丹利（史丹利復(fù)合肥）。瀏陽(yáng)市夏維煙花制造有限公司就在產(chǎn)品包裝上就滿足了農(nóng)村消費(fèi)者對(duì)新年喜慶及幸福的渴望。

（五）從權(quán)威

權(quán)威廣告可以采用科學(xué)鑒定，專家學(xué)者評(píng)價(jià)或消費(fèi)者現(xiàn)身說(shuō)法等廣告策略，在消費(fèi)者的心目中樹(shù)立一個(gè)情感的支撐點(diǎn)，使廣大農(nóng)村消費(fèi)者認(rèn)同產(chǎn)品和品牌。成功的案例也有很多，比如三株口服液曾利用醫(yī)生作為其農(nóng)村權(quán)威傳播者，具有相當(dāng)?shù)恼f(shuō)服力，實(shí)現(xiàn)了很好的廣告宣傳效果。

（六）從系列

系列性廣告具備廣告創(chuàng)意的延續(xù)性，以及時(shí)空的擴(kuò)展性，還有多種媒介的差異性，對(duì)產(chǎn)品特性的宣傳性更強(qiáng)，對(duì)受眾的針對(duì)性更強(qiáng)。農(nóng)村廣告宣傳采用系列性廣告，能讓農(nóng)村受眾對(duì)廣告的接觸面更廣，接觸時(shí)間更長(zhǎng)，更有利于加深品牌印象。如蘭陵酒業(yè)在墻體、電視、贈(zèng)品等不同媒體進(jìn)行系列廣告宣傳，收到了非常好的效果。

（七）從俗

通俗易懂，是農(nóng)村廣告設(shè)計(jì)的一大要點(diǎn)，容易使農(nóng)村消費(fèi)者接受廣告內(nèi)容，加深品牌在他們心目中印象。如“時(shí)風(fēng)時(shí)風(fēng)，路路暢通”（時(shí)風(fēng)集團(tuán)）。“這好，那好，還是固定電話品質(zhì)好”。（中國(guó)電信）

（八）從方言

語(yǔ)言是思想的載體、是廣告與農(nóng)村消費(fèi)者溝通的橋梁和紐帶。好的方言廣告有利于產(chǎn)品的宣傳。例如大連人在表達(dá)特殊的時(shí)候往往都用方言“血”，如“血好玩”、“血沒(méi)勁”等。而一家鞋店就利用“鞋”和“血”的諧音推出了“血便宜”這樣一則廣告語(yǔ)。廣告宣傳事半功倍。北極絨保暖內(nèi)衣廣告里就有趙本山的一句“外星人咋不知道呢？”讓消費(fèi)者聽(tīng)了感到親切溫馨。

總之，農(nóng)村作為一個(gè)新型的廣告市場(chǎng)，還有很多地方值得我們?nèi)ヌ接懞脱芯?。只要我們能夠有針?duì)性的進(jìn)行廣告策劃、廣告設(shè)計(jì)與廣告實(shí)施，做到分層推進(jìn)，中國(guó)農(nóng)村的廣告市場(chǎng)會(huì)越來(lái)越好。

參考文獻(xiàn)：

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鞋店廣告語(yǔ)范文第5篇

論文摘要：廣告學(xué)和語(yǔ)言學(xué)之間的關(guān)系不是孤立的。廣告語(yǔ)言中包含明示語(yǔ)和暗示語(yǔ)，明示語(yǔ)在廣告中被直截了當(dāng)表達(dá)出來(lái)，而暗示語(yǔ)在廣告中沒(méi)有明確體現(xiàn)，它需要顧客通過(guò)正常的概念、判斷和推理來(lái)推斷出來(lái)。語(yǔ)言學(xué)家約翰·蘭肖·奧斯汀的言語(yǔ)行為理論既是廣告中暗示語(yǔ)存在的語(yǔ)言學(xué)基礎(chǔ)，又是對(duì)廣告中的暗示語(yǔ)進(jìn)行司法解釋的有力證據(jù)，它影響、制約著商業(yè)廣告的存在、發(fā)展和應(yīng)用。

論文關(guān)鍵詞：言語(yǔ)行為理論；廣告語(yǔ)言；明示語(yǔ)；暗示語(yǔ)

一、約翰·蘭肖·奧斯汀的言語(yǔ)行為理論

上個(gè)世紀(jì)50年代，約翰·蘭肖·奧斯汀提出了著名的言語(yǔ)行為理論，從而開(kāi)辟了語(yǔ)用學(xué)的新領(lǐng)域。總體而言，奧斯汀的言語(yǔ)行為理論涵蓋了兩個(gè)方面的內(nèi)容。第一方面涉及到了語(yǔ)言單位和其帶來(lái)的意動(dòng)功能，從這方面來(lái)看，語(yǔ)句分為施為句和表述句；第二方面涉及到了語(yǔ)言單位的主客體視角所導(dǎo)致的行為，從這方面來(lái)看，言語(yǔ)行為理論分為言內(nèi)行為、言外行為和言后行為。言內(nèi)行為是指用聲音說(shuō)出一切有意義話語(yǔ)的全過(guò)程。言外行為指由言內(nèi)行為本身體現(xiàn)出來(lái)意圖，這些意圖往往是隱性的非直接的，需要聽(tīng)者靠自己的判斷和推理來(lái)掌握。從這個(gè)意義上說(shuō)，言外行為多少有“言外之意”的意思。而言后行為則指說(shuō)話者在聽(tīng)話者身上所達(dá)到的效果，如使之高興、使之振奮、使之發(fā)怒等等。人類(lèi)的每一個(gè)話語(yǔ)都能全面地體現(xiàn)出這三個(gè)層次的行為。

奧斯汀的學(xué)生塞爾(Searle)系統(tǒng)地發(fā)展了奧斯汀的言語(yǔ)行為思想，揭示了實(shí)現(xiàn)言語(yǔ)行為的各種有效條件，闡述了言語(yǔ)行為的原則和分類(lèi)標(biāo)準(zhǔn)，并提出了間接言語(yǔ)行為理論這一特殊的言語(yǔ)行為類(lèi)型。間接言語(yǔ)行為理論要解決的問(wèn)題有兩點(diǎn)：(1)說(shuō)話人如何通過(guò)表層文字來(lái)表達(dá)間接的“言外之意”；(2)聽(tīng)話人如何從說(shuō)話人的表層文字中推斷出其間接的“言外之意”。影響間接言語(yǔ)行為理解的因素是多方面的，既取決于說(shuō)話人的文字結(jié)構(gòu)和表達(dá)方式，又取決于聽(tīng)話者的知識(shí)框架、身份背景和判斷推理。

舉例而言，按照奧斯汀的言語(yǔ)行為理論，當(dāng)一個(gè)孩子對(duì)媽媽說(shuō)“商店里的布娃娃可好看了”的時(shí)候，這句話的言內(nèi)行為是張嘴說(shuō)出這11個(gè)字的發(fā)音，并通過(guò)這些發(fā)音來(lái)傳達(dá)她的思想；言外行為是讓她媽媽通過(guò)判斷推理猜出女兒的意圖——想要商店里的布娃娃，當(dāng)然，這個(gè)意圖女兒并沒(méi)有直接說(shuō)出來(lái)；言后行為則是媽媽在聽(tīng)到這句話后到商店里去買(mǎi)一個(gè)布娃娃給女兒。

二、廣告及廣告中的暗示語(yǔ)

廣告是為了滿足某種特定的需要，通過(guò)一定形式的媒體，公開(kāi)而廣泛地向公眾傳遞信息的宣傳手段。在現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)社會(huì)，廣告是指以盈利為目的的語(yǔ)言文字、聲音符號(hào)或情景短片等藝術(shù)形式的總和，商品生產(chǎn)者或經(jīng)營(yíng)者通過(guò)廣告推銷(xiāo)產(chǎn)品、宣傳企業(yè)，從而擴(kuò)大經(jīng)濟(jì)效益。《中華人民共和國(guó)廣告法》第一章第四款規(guī)定：“廣告的語(yǔ)言表達(dá)可以多樣化，但不得含有虛假內(nèi)容，不得欺騙消費(fèi)者?！边@就默認(rèn)了廣告中語(yǔ)言可以明著表達(dá)出來(lái)，也可以暗示地表達(dá)。絕大多數(shù)國(guó)家的《廣告法》都將廣告語(yǔ)分為明示語(yǔ)和暗示語(yǔ)。明示語(yǔ)即在廣告中明文規(guī)定、明確表達(dá)的語(yǔ)言，它構(gòu)成了廣告的基本內(nèi)容；暗示語(yǔ)也稱隱含語(yǔ)，是指商家未在廣告中明確表達(dá)，但買(mǎi)賣(mài)雙方根據(jù)正常思維、判斷和推理能順利推斷出來(lái)的隱性內(nèi)容。暗示語(yǔ)和明示語(yǔ)一樣，都具有法律意義。《中華人民共和國(guó)廣告法》賦予了廣告中的暗示語(yǔ)兩個(gè)特性：確定性和法定性。確定性是指暗示語(yǔ)雖沒(méi)有明確在廣告中表達(dá)出來(lái)，但其內(nèi)容是確定的，是可以通過(guò)當(dāng)事人雙方的判斷和推理得出來(lái)的，是不允許買(mǎi)賣(mài)雙方隨意解釋的；法定性是指廣告中的暗示語(yǔ)是廣告本身不可或缺的組成部分，是受到法律保護(hù)的，任何對(duì)暗示語(yǔ)的曲解和違反都要受到法律的制裁。廣告的設(shè)計(jì)者和產(chǎn)品的生產(chǎn)者有權(quán)利自由地選用明示語(yǔ)或暗示語(yǔ)來(lái)設(shè)計(jì)廣告、推銷(xiāo)產(chǎn)品，而且顧客在通過(guò)明示語(yǔ)來(lái)理解廣告的同時(shí)，也必須通過(guò)暗示語(yǔ)來(lái)理解廣告的深層信息。鑒于此，約翰·蘭肖·奧斯汀的言語(yǔ)行為理論在分析廣告語(yǔ)言的規(guī)范性、劃分買(mǎi)賣(mài)雙方的責(zé)任、鑒定廣告內(nèi)容是否存在欺詐性語(yǔ)言等方面，起著非常重要的作用。

舉例而言，以下是茶葉店老板粘貼在店鋪外墻上的廣告：

好消息：春節(jié)將至，本店新到一批高級(jí)白毛尖茶，均為PVC+環(huán)保硬紙，“乳石”牌高級(jí)白毛尖每斤228元，“茶女”牌高級(jí)白毛尖每斤128元。歡迎選購(gòu)，多購(gòu)優(yōu)惠。

在這個(gè)廣告中，明示語(yǔ)有三個(gè)：(1)商品名稱是高級(jí)白毛尖茶；(2)所有茶葉都采用PVC十環(huán)保硬紙包裝；(3)“乳石”牌高級(jí)白毛尖每斤228元，“茶女”牌高級(jí)白毛尖每斤128元。從奧斯汀的言語(yǔ)行為理論來(lái)看，商家處于贏利的心態(tài)來(lái)撰寫(xiě)這個(gè)廣告時(shí)，明確表達(dá)的信息有兩個(gè)，即上文提到的(1)(2)，而言外行為(言外之意)有一個(gè)，即為：從價(jià)格差異上來(lái)看，“茶女”牌高級(jí)白毛尖比“乳石”牌高級(jí)白毛尖質(zhì)量差得很多。這三層意思都是商家廣告中體現(xiàn)出來(lái)的，也是顧客必須理解和領(lǐng)悟到的。

三、言語(yǔ)行為理論對(duì)廣告中暗示語(yǔ)的司法闡釋

隨著商品經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，商務(wù)廣告日益增多，并且呈現(xiàn)出商務(wù)廣告多樣化和多元化的趨勢(shì)。更好地理解《廣告法》，更好地理解和運(yùn)用廣告中的暗示語(yǔ)，不僅有助于商品買(mǎi)賣(mài)的順利進(jìn)行，也有助于避免損失，減少糾紛。而奧斯汀的言語(yǔ)行為理論，對(duì)理解和闡釋暗示語(yǔ)起著不可忽視的作用。

1．廣告中的暗示語(yǔ)是對(duì)奧斯汀言語(yǔ)行為理論的推廣和應(yīng)用，是這一理論在中國(guó)商業(yè)語(yǔ)言上的突出體現(xiàn)，言語(yǔ)行為理論是理解暗示語(yǔ)的語(yǔ)言基礎(chǔ)和理論基礎(chǔ)。

奧斯汀的言語(yǔ)行為理論把一個(gè)人的言語(yǔ)行為解剖成言內(nèi)、言外和言后三種行為，其中言外行為和言后行為需要在聽(tīng)者的判斷和推理下才能完成。

舉例而言，請(qǐng)看這則廣告：

好消息：為答謝新老客戶對(duì)本店的關(guān)愛(ài)，關(guān)寶蓮牌唇油，跳樓價(jià)銷(xiāo)售!原價(jià)78元／支，現(xiàn)特價(jià)18元／支，特價(jià)商品，一旦售出不退不換。機(jī)不可失，失不再來(lái)!

這則廣告既有明示語(yǔ)的內(nèi)容又有暗示語(yǔ)的內(nèi)容。明示語(yǔ)說(shuō)明了三層含義：(1)唇油品牌為美寶蓮；(2)該批唇油現(xiàn)在按特價(jià)銷(xiāo)售，每支18元；(3)一旦售出不退不換。而這則廣告中的暗示語(yǔ)則是“該批唇油的現(xiàn)價(jià)與原價(jià)相差很多，唇油質(zhì)量上可能會(huì)有瑕疵，一旦顧客發(fā)現(xiàn)購(gòu)買(mǎi)的是瑕疵產(chǎn)品，本店不負(fù)責(zé)任”。

按照奧斯汀的言語(yǔ)行為理論，商家以如此低廉的價(jià)格出售世界名牌唇油，必然質(zhì)量有問(wèn)題，要么原料有問(wèn)題，要么過(guò)了保質(zhì)期。其實(shí)商家早就知道這一點(diǎn)，只不過(guò)商家有權(quán)通過(guò)暗示的手段去表明這一觀點(diǎn)，有權(quán)通過(guò)言外行為來(lái)表達(dá)隱性的信息。而在顧客得出結(jié)論后，她們會(huì)給出兩個(gè)言后行為，要么選擇價(jià)格昂貴的保質(zhì)貨，要么選擇質(zhì)量不保但價(jià)格便宜的該批貨。因此，按照奧斯汀的言語(yǔ)行為理論來(lái)分析，這則廣告中的暗示語(yǔ)是具有“確定性”和“法定性”的。因此，言語(yǔ)行為理論為當(dāng)事人雙方更好地理解暗示語(yǔ)、促進(jìn)交易成功、最大程度上避免糾紛奠定了語(yǔ)言上的理論基礎(chǔ)。

2．言語(yǔ)行為理論啟示我們要突破字面意思去理解廣告中的暗示語(yǔ)，做到見(jiàn)微知著、舉一反三，學(xué)習(xí)廣告法的時(shí)候不僅要理解法律語(yǔ)，更重要的是去理解法律精神。

言語(yǔ)行為理論告訴我們，對(duì)別人的一句話要從言內(nèi)、言外和言后三個(gè)層次去理解，對(duì)于理解法律也一樣。商品經(jīng)濟(jì)中的糾紛案例是復(fù)雜多樣的，《廣告法》也不可能對(duì)每一個(gè)案例都給出具體的裁決辦法，因此，我們理解《廣告法》不僅要知道它的每個(gè)詞語(yǔ)，更重要的是理解法律精神。以下是某鞋店廣播喇叭中播放的語(yǔ)音廣告：

本店從寧波地區(qū)新進(jìn)一批男女皮鞋，款式新穎，保證質(zhì)量。無(wú)論男鞋女鞋，一律25元。走過(guò)路過(guò)，千萬(wàn)不要錯(cuò)過(guò)125元就能買(mǎi)雙好皮鞋，請(qǐng)您抓住機(jī)遇，進(jìn)屋選購(gòu)。

這則廣告的明示語(yǔ)是：(1)本店皮鞋產(chǎn)自寧波地區(qū)；(2)無(wú)論男鞋女鞋，一律25元。而暗示條款是：我的皮鞋質(zhì)量有問(wèn)題。按照奧斯汀的言語(yǔ)行為理論來(lái)分析，商家要表達(dá)的“言外之意”是，25元這樣超低的價(jià)格，是不可能買(mǎi)到皮質(zhì)的皮鞋的。現(xiàn)在我們以25元銷(xiāo)售，我們的皮鞋要么質(zhì)量不合格，要么不是純皮的從法律精神上來(lái)理解，對(duì)商家來(lái)說(shuō)，充分起到了尊重隱私、以人為本的原則。同時(shí)，為那些舍不得花高價(jià)買(mǎi)純皮鞋又不挑剔質(zhì)量的顧客創(chuàng)造了交易平臺(tái)。因此，當(dāng)我們探求《廣告法》的法律精神時(shí)，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)《廣告法》的精神是促進(jìn)交易成功，推動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定，保護(hù)當(dāng)事人雙方的合法權(quán)益。