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不能再加挽留
縱有千般憂愁在心頭,
你也要有你的追求。
兩載戰友情誼,
已不會再忘記,
因為它已深深地刻在了我的骨子里。
曾經的雪雨風霜,
曾經的摸爬滾打,
曾經的訓練場廝殺,
身上的傷卻成了最美好的回憶。
你還記得曾經的大白兔嗎?
你還記得曾經的小樹林嗎?
你還記得曾經的沖靶山嗎?
你還記得第一次體罰嗎?
這都已成為過去,
成為了永久的回憶,
宋世雄1939年出生在河北樂亭。他小學時是個體育迷,乒乓球、籃球都打得不錯。1960年,宋世雄進入中央人民廣播電臺,成了一名體育記者。
鐘瑞從北京廣播學院播音系畢業,比宋世雄早到中央人民廣播電臺幾個月。宋世雄剛進電臺時,鐘瑞是播音員,經常播他的稿子,一來二去,他們就很熟了,共同的事業和愛好使他們的心靠近。1965年11月,經過4年的戀愛,他們結婚了。
婚后,他們住一間14平方米的房子,輪到鐘瑞上大早班或深夜班,中午想瞇個盹兒也沒個地方,唯一的房間阿姨和女兒曉梅在玩,鐘瑞只好到公用的廚房搭個鋪休息一會兒。有一次廚房的煤氣灶跑氣,鐘瑞在睡覺時中了煤氣。幸虧搶救及時,算是撿回了一條命。鐘瑞住了一個多月的醫院,開始生活完全不能自理,活動受到限制。當時沒有條件請陪床,只能是宋世雄守在醫院。那段時間正是乒乓球國際邀請賽,白天趁鐘瑞睡覺的時候,宋世雄還要工作;晚上守在病房,兩個凳子一并算做鋪,中午就啃兩個燒餅,喝杯開水當飯……
1976年,宋世雄因為莫須有的罪名,被迫停止工作,他無法承受這樣的打擊,精神防線徹底崩潰了。每天下班回到家,一不吃二不睡三不說話,兩手把腦袋一抱,在小板凳上一坐就是半天。由于極度的痛苦,身體也跟著生了一場重病,瀕臨垮掉的邊緣。在這一年多時間里,鐘瑞真正成了丈夫的精神支柱。那時,鐘瑞不僅要頂住方方面面的壓力,頂住人們的歧視和冷落,而且在干好工作的同時還得照料8歲的女兒和2歲的兒子,還要千方百計地安慰丈夫。她為丈夫的冤屈四處申訴,即使遇白眼遭冷遇也不在乎。沒人的時候,她對著墻角暗自流淚,可在丈夫面前,她呈現出的是一縷和煦的春風。在那段特殊的日子里,是鐘瑞給了宋世雄力量,給了他勇氣。宋世雄曾對人說:“那陣子要是沒有鐘瑞的安慰和支持,這個世界上有沒有我還難說呢。”
宋世雄曾說:“結婚這些年,夫人對我的幫助特別大。”但鐘瑞卻謙虛地說:“我覺得他對我幫助更多。每次播音完畢后,我一定會收到他發來的留言:今天播音不錯,祝賀你;今天聲音好像不是太好;今天播音中有一個字好像是讀錯了……他總是給我一個好的建議。他的心很細,在精神上對我幫助也很大。”
如果我們要給這一戰略和策略下一個定義的話,那么免費贈送戰略和策略就是是企業為了達到自己的戰略目的,通過向自己的目標消費群采取免費贈送的手段,來達到搶占市場、培育市場和進入消費者心智的目的而采取的市場戰略和策略。
使用這一戰略或策略的行業和范圍
免費贈送這一戰略和策略雖然有效,但并不適合所有行業和企業在任何時段內使用。那么那些行業和企業應該在什么時候采取呢?
資金實力雄厚的跨國公司和國內的一些公司或開發出新技術和產品但是還沒有現實消費群的公司。免費贈送嚴格意義上來講,是資金實力雄厚的公司才能玩的起的游戲,才可以使用的一種市場戰略。企業長時間的免費贈送勢必會對企業資金運作提出更高的要求,否則活動還沒有結束但資金鏈遭到斷裂是劃不來的。而唯一的例外,就是開發出新技術和新產品的企業,但該技術和產品還沒有現實的消費群存在,企業為了進行市場培育而不得不采用此戰略和策略。
成本不高但產品利潤豐厚的行業。一般來講,采取免費贈送戰略或策略的行業多發生在成本不高但產品利潤豐厚的行業,企業在前期免費贈送所產生的費用都可以被后期上市的產品或結束贈送后所銷售的產品的利潤快速消化這一部分費用。比如:保健品行業、游戲軟件行業等。
還沒有現實消費群新出現的技術和產品。沒有現實消費群的新技術和產品,由于消費者對這些技術和產品一點也不了解,如果讓他們拿現金去購買這些技術和產品往往障礙很大,而且市場開拓速度會非常慢,企業為了快速培育市場而不得不所采取的戰略或策略。比如:當阿里巴巴才開始在中國運作電子商務時,由于當時中國的互聯網尚處于萌芽狀態,根本沒有消費群愿意相信這種新產品,不得已,阿里巴巴在初期就采取了對目標消費群免費贈送的措施。
企業在進入陌生但強手林立的區域市場時,用于快速開拓新市場使用。企業為了開拓市場,有時會進入陌生的區域市場,但是這些區域市場已經使強手林立,按部就班的市場開發方式往往會大大降低市場開發的速度和效果,甚至被競爭對手扼殺在萌芽狀態。為了快速占領該區域市場,免費贈送就會成為一種有效的市場戰略和策略。在殺毒軟件業,卡巴斯基已經成為行業的領先者之一。卡巴斯基的近幾年的成長速度超出自己的預期,不得不開始有意放緩增長的速度。作為一個跨國品牌,卡巴斯基進入中國之初,中國殺毒軟件市場群雄割據,因而占有率一致很低。為了改變自身的窘境,吸引消費者試用自己的產品,卡巴斯基開始實施免費策略,待消費者適應以后再進行收費。目前,卡巴斯基在中國市場已經擁有超過8000萬的注冊用戶。
企業在發動進攻戰時使用。處于行業第二、三位,往往要挑戰行業老大的位置,但是直接的進攻往往會冒很大的風險。但是為了有效打擊老大,進攻者可以采取針對老大的主導產品開發針對性的產品采取免費贈送的市場戰略和策略有效瓦解對手的目標消費群從而有效打擊對手。
企業在進行防御戰時使用。企業在面對行業對手的挑戰時,往往需要進行防御戰,為了打好防御戰,也可以針對競品發動進攻的產品采取免費贈送戰略和策略,從而有效瓦解對手的進攻,打擊對手的進攻鋒芒,迫使對手放棄進攻。
使用這一戰略和策略應把握的原則
由于使用這一戰略和策略會使企業付出巨大的代價,所以企業在使用這一戰略和策略時,有一些原則還是要把握的。
明確戰略目的。也就是企業必須要明白實施這一戰略和策略必須要服務于企業的戰略,為了配合企業的戰略目的而采取的。決不能沒有目的而采取這一目的。那么企業應該在那些方面明確戰略目的呢?
是為了培育市場,是為了開拓新市場,是為了打好進攻戰,還是為了打好防御戰。目的不明確而采取這一戰略和策略是可怕的,也決不能看別人在這樣做就要東施效顰,否則結果只能是賠了夫人又折兵。
控制節奏、時間、范圍。在明確戰略目的的前提下,企業就要考慮如何控制這一活動的節奏,是持續進行還是階段性進行,持續進行一般來講對培育市場和要長期占領市場資金實力雄厚的并有其他盈利渠道的企業比較適用。階段性性進行一般來講是企業結合企業階段性的目的來進行,如果在一個階段后企業達到一個目的取消這一活動,而要達到另一個階段的目的時,再采取另一階段的活動,這一般比較適合企業在進行進攻站和防御戰時使用。比如瑞星公司,為了阻擊競品,就會階段性推出免費殺毒軟件活動。
控制時間同控制節奏的道理一樣,不再贅述。
控制范圍是指企業實施這一活動在明確戰略目的的前提下,要明確實施這一活動的區域范圍。有兩層意思:一是針對那些消費群進行,另一是在那些市場范圍內進行,是局部市場還是全部市場。如果企業只是為了開拓新區域市場使用,就沒有必要在所有區域內開展活動。
盡可能收縮戰線。由于免費贈送會使企業付出一定的代價,所以企業在推出這一活動時,最好采取單品或少量產品突破的方式,而不宜把企業所有的產品都列入免費贈送的范圍,這是發動進攻戰的企業必須引起重視的。這是因為企業不至于陷入自殺的狀態,而且單一進攻更容易達到企業目的,而不是讓消費者在企業的一堆產品面前無所適從,反而使活動效果大打折扣。
事實上,近兩年來,由于下游需求疲軟,家紡行業上市公司的業績均出現了不同程度的下滑。為此,公司不斷通過營銷創新與產品創新來抵御行業寒冬,取得了不俗的業績。公司業績預告顯示,上半年凈利潤同比增長0-30%。這反應了公司的核心競爭力,值得投資者高度關注。
被告管轄權異議被駁回
2007年6月,富安娜制定《限制性股票激勵計劃》,以定向增發方式向激勵對象發行700萬股限制性股票。2008年3月,富安娜向證監會申請 IPO,為配合上市,富安娜將所有限制性股票轉換為無限制性的普通股。同時,公司與被告簽署了《承諾函》。按照《承諾函》的約定,持有原始股的員工自《承諾函》簽署日至公司上市之日起三年內,不以書面的形式向公司提出辭職,若違反承諾,自愿承擔對公司的違約責任并支付違約金。
2008年7月起至2009年9月份,余松恩、周西川等跳槽至水星家紡——富安娜主要競爭對手之一。2012年12月26日,富安娜向南山法院對余松恩、周西川等21名前自然人股東就《承諾函》違約金糾紛一事提訟,要求各被告分別賠償違約金累計為8121.67萬元。此案訴諸法院之后,因被告認為本案屬于勞動爭議糾紛,向南山法院提出管轄異議,請求南山法院駁回。南山法院于4月15日下達民事裁定書,駁回全部被告的管轄權異議。之后,被告就此裁定向深圳中院提出上訴。深圳中院在審查之后,認為上訴人的理由不成立,駁回上訴,將由南山法院擇日開庭審理。
課前拓展就是讓學生廣泛涉獵相關信息資料,搜集整理信息。有了一定的知識儲備后,學生才能帶著興趣、帶著問題走進課堂,以致更好地理解課堂上所學的知識。
例如,在學習《無理數》一節時,我布置學生查尋有關資料,了解人類對數的認識發展史。通過網上查詢,好幾個學生在預習展示中,講述了畢達哥拉斯學派的“萬物皆數理論”;還有幾個學生講述了著名科學家希伯斯,由于發現無理數而被畢達哥拉斯學派無情拋入大海的故事。科學史上這悲壯的一頁,也深深地影響著學生。于是,大家帶著對前人無限的敬仰與好奇心,投入到對無理數的學習探究中。
磨刀不誤砍柴工,只有做好充分的課前拓展準備,教學活動才能有的放矢,學生才能更深刻地理解課堂上所學知識,實現高效學習。
二、課上拓展,加大思維的深度與廣度
課堂是學生拓展思維的主陣地,我們一定要利用好課堂,從橫向和縱向上為學生的思維拓展做好鋪墊。
一是整體構建,適當拓展,加大學生思維的深度與廣度。
如“一元二次方程的應用”中有這樣―個問題:
某農場要建一矩形養雞場,雞場的一邊靠墻(墻長25m),另三邊用木欄圍成,木欄長40m。
(1)雞場的面積能達到180m2嗎?能達到200m2嗎?
(2)雞場的面積能達到250m2嗎?如果能,請你給出設計方案;如果不能,請說明理由。
本題難度適中,大部分學生都能迅速列出方程,并通過方程解的情況來判斷是否達到要求。但此題只是一個靜態的方程問題,學生感覺平淡無奇。如果我們把此題進行拓展:
用一條10米長的繩子為周長作出一個矩形。
(1)這個矩形的面積可以是多大?
(2)這個矩形的面積可以無限大嗎?可以無限小嗎?
(3)若不是無限大,是否存在一個面積最大的矩形?
(4)面積最大時,矩形的長和寬存在怎樣的數量關系?
我讓學生試著解決,盡管學生答案不一定正確,解題方法也未必合理,甚至有的學生因弄不清解題思路而無所適從,但學生能進行充分思考,積極探究,這便提高了其分析問題解決問題的能力。
二是適當拓展,融合初高中數學內容,培養自學能力,增強自信心。
在教學中,怎樣做到初中數學與高中數學的有效銜接與合理過渡,為學生學習的可持續發展奠定基礎?筆者現舉例說明之。
在“一元一次不等式與一次函數”中有如此的問題設計:在平面直角坐標系中,畫出x+y-2>0,x+y-2
我結合已經學過的二元一次方程組解的定義,進行了拓展。在平面直角坐標系內畫出:
通過嘗試,不少學生畫出了正確的平面區域,并在上述平面區域畫法的基礎上,及時滲透了高中階段的線性規劃問題。這就告訴學生,高中數學知識也不是高不可攀的。
三、課外拓展,開展綜合實踐探索
學生數學思維的拓展,相當大一部分功夫在課外。我們要加強數學與其他學科的聯系性拓展,并注重學生綜合實踐能力的提高。
一是加強數學與相近學科聯系,進行知識整合。如《探索軸對稱的性質》中有這樣一題(如圖所示):――
要在公路旁修建一個蔬菜收購站,由蔬菜基地A、B向收購站運送蔬菜,收購站應建在什么地方,才能使從A、B到它的距離之和最短?(利用對稱性解答,問題可迎刃而解)
于是,我進行了如下兩種拓展。
第一,利用物理學科光線傳播時經過的路徑最短結論來解答。
一條長木板的兩端站著兩人,在木板上放一個(平面)鏡子,使兩人都能通過鏡子看到對方的眼睛,問鏡子應放在什么位置?
第二,運用木棍在水中彎曲(折射)的知識來解答。
漁民在船上看到水中靜止的魚,如何選擇魚叉的入水角度才能叉到魚?告訴學生:這是物理中的反射、折射問題,通過實例可以看到數學和物理的聯系。
二是綜合實踐,把課內知識拓展到課外,拓展思維的空間,彰顯數學文化的魅力。對學生來說,學習是一種體驗,而數學學習尤其如此。當學生真正體驗時,所學的知識就會由陌生變得親切,由枯燥變得有趣。如學習“圓圈上的追及與相遇”時,就有學生跑到操場上去體驗一把。又如學習“相似形”時,為驗證同一時刻旗桿的高度與影長、人體的身高與影長成正比,我就把學生分成小組在操場上完成,再如在學習《黃金分割》一課時,我讓學生上網查詢關于黃金分割的內容,有的學生說:人類生存的最佳氣溫是23℃,正好與人體體溫成黃金分割比……而更有趣的是:有一小組長想替她媽媽算一算――穿幾厘米的高跟鞋,更能讓媽媽的身段比例呈黃金分割的美!