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饑餓營銷范文第1篇

這條新聞如果出現(xiàn)在一兩年前也許能造成轟動，而在“饑餓營銷”滿地開花的當下，這條新聞造成的轟動則是―網(wǎng)友直指小米涉嫌制造虛假搶購。

對于被一貫指責的“饑餓營銷”，小米方面保持了慣用的說辭：產(chǎn)能不足，供不應求。而實際上，3000臺小米電視對于龐大的市場而言，近乎九牛一毛，搶購成功是小概念事件。

無論此前的小米手機，還是小米電視，價格一直是打動消費者、燃起購買沖動的主要因素。從誕生那一刻起，小米走的就是“發(fā)燒+平民”的品牌路線。再配上“擠牙膏”式的供貨，“米粉”總在排隊，小米在饑餓營銷上“屢試不爽”。

事實上，饑餓營銷已經(jīng)成為商家最喜歡的一種營銷方式。

商品提供者有意調(diào)低產(chǎn)量，以期達到調(diào)控供求關(guān)系、制造供不應求“假象”、維持商品較高售價和利潤率的目的，這就是所謂的“饑餓營銷”。

表面上，饑餓營銷的操作很簡單，定個叫好叫座的驚喜價，把潛在消費者吸引過來，然后限制供貨量，造成供不應求的熱銷假象，從而提高售價，賺取更高的利潤。但“饑餓營銷”的終極作用還不是調(diào)節(jié)了價格，而是對品牌產(chǎn)生的附加值，這個附加值分正負。

饑餓營銷到底如何運用？

1、心理共鳴

產(chǎn)品再好，也需要有消費者的認可與接受，擁有足夠市場潛力，饑餓營銷才會擁有施展的空間，否則一切徒勞無功，甚至還會患上一身病。不斷探究人的欲望，以求產(chǎn)品的功能性利益，品牌個性，組織品牌形象，自我表現(xiàn)，情感關(guān)系的打造要符合區(qū)域市場的心理，與消費者達成心理上的共鳴，這是“饑餓營銷”運作根本中的根本。

2、量力而行

商家需根據(jù)自身的產(chǎn)品特性、人才資源、銷售渠道等量力而行。一味地高掛消費者的胃口，注定要消耗一些人的耐性，一旦突破其心理底線，獵物勢必落入競爭對手的口中，這是大家所不想見到的。

3、宣傳造勢

消費者的欲望不一，程度不同，僅憑以上兩個規(guī)則，還有些勢單力薄。欲望激發(fā)與引導是饑餓營銷的一條主線，因此，宣傳造勢雖然已成為各行各業(yè)的家常便飯，但卻是必不可少。新品上市，前期的軟硬兼施，電視廣告的普遍撒網(wǎng)；電臺、報紙、雜志、電梯等媒體的重點培育；明星代言等眾多策略與手段，各有千秋。

4、審時度勢

饑餓營銷范文第2篇

小米官方提供的數(shù)據(jù)顯示，進行7次開放購買之后，目前已經(jīng)有180萬消費者購買了小米手機。雖然銷量不錯，但公眾對于其“饑餓營銷”的質(zhì)疑從沒有間斷過。

在市場營銷學中，所謂“饑餓營銷”，是指商品提供者有意調(diào)低產(chǎn)量，以期達到調(diào)控供求關(guān)系、制造供不應求“假象”、維持商品較高售價和利潤率，以達到維護品牌形象、提高產(chǎn)品附加值的目的。

其實，說起饑餓營銷，蘋果才是高手中的高手，屢試不爽，且在iPhone4S和iPad2的銷售中達到登峰造極的地步。

也難怪企業(yè)對這一手段會樂此不疲，因為從效果來看，不論是蘋果iPhone，小米手機，還是TCL的C995智能手機，饑餓營銷總能一次又一次挑動著消費者的神經(jīng)。以今年1月13日iPhone4S手機在中國內(nèi)地發(fā)售為例，雖然與歐美相比，iPhone4S在中國內(nèi)地正式銷售晚了3個多月，但是蘋果的銷售再一次獲得了成功。每家蘋果直營店前都有數(shù)百人通宵達旦地排隊，甚至有的地方因為排隊人數(shù)過多而爆發(fā)了沖突。

營銷專家認為，企業(yè)采用饑餓營銷方式的前提是其產(chǎn)品品牌和產(chǎn)品質(zhì)量擁有足夠的號召力，然后再運用饑餓營銷方式使其價值和號召力成倍放大，為以后的持續(xù)熱銷打下基礎，同時建立其客戶群體的品牌忠誠度。這也是蘋果iPhone、iPad和諾基亞N97采用饑餓營銷方式能夠取得成功的原因所在。

不過，饑餓營銷并非包治百病的“靈丹妙藥”。如果沒有出色的創(chuàng)新能力，只是在營銷手法上與饑餓營銷類似，并不具備進行饑餓營銷的“硬條件”。而一旦產(chǎn)品沒有大的創(chuàng)新，饑餓營銷就會對品牌形象產(chǎn)生重挫。

饑餓營銷范文第3篇

本報記者陳鑫

三天售出200多萬部

iPhone 5在內(nèi)地上市首日，包括上海在內(nèi)的全國蘋果直營零售店使用“搖號”預約系統(tǒng)，并未吸引更多的消費者前來購買。不過，由于此次電信、聯(lián)通套餐機預訂的提前啟動，加上家電連鎖賣場的“無限制”銷售配合，iPhone 5銷售數(shù)據(jù)依然“牛氣”。

蘋果公司昨高調(diào)宣布，天iPhone 5在內(nèi)地開售三天共售出200多萬部。“首個周末銷售量創(chuàng)造了新紀錄。”蘋果首席執(zhí)行官庫克喜出望外地說。

據(jù)悉，對于iPhone 5的銷售，家電賣場可謂不遺余力。上海蘇寧相關(guān)負責人告訴記者，此次促銷用“貼錢”形容毫不過分，凡辦理電信套餐，預存5288元話費享0元購機，最高送1100元蘇寧通用儲值卡；辦理聯(lián)通套餐，預存5899元享0元購機，送400元蘇寧通用儲值卡，首發(fā)日前來購買的消費者，凡辦理合約套餐都送保護膜、貼膜、無線路由器。“我們調(diào)集了諸多資源來配合銷售，就為了吸引人氣?！痹撠撠熑苏f。

“4S”賣斷貨

饑餓營銷范文第4篇

關(guān)鍵詞：耐克喬丹系列；饑餓營銷；現(xiàn)狀；策略

一、耐克喬丹系列產(chǎn)品的饑餓營銷概述

1.1饑餓營銷及其由來：

“饑餓營銷”指的是企業(yè)有意調(diào)低產(chǎn)量，以調(diào)控供求關(guān)系、制造供不應求 “假象”、以達到保持商品較高售價和利潤率的目的，這是在市場營銷學中的定義。饑餓營銷的操作看似很簡單，在前期大力宣傳，吸引盡可能多的消費者關(guān)注，然后售賣過程中限制供應量，造成供不應求的假象，可以產(chǎn)生賣方市場，企業(yè)可以提高售價，賺取利潤。當然這不是最終目的，企業(yè)最終是要爭取使品牌產(chǎn)生高額的附加值，樹立品牌高形象。有一個著名的 “幸福公式”，幸福 = 滿足/欲望。是諾貝爾經(jīng)濟學獎獲得者 P?薩繆爾森提出的。同時。馬斯洛的需求層次論也提出從低到高依次為生理、安全、歸屬和愛、尊重、自我實現(xiàn)需要，自我實現(xiàn)的證明方式有很多，如果一個人能擁有一個限量的產(chǎn)品這是一種能力的體現(xiàn)，這也證明了人們消費不僅僅消費的是實物，更多的是消費時所帶給自己的情感，即欲望滿足的幸福感。耐克喬丹系列的饑餓營銷就是從這衍生而來，其主要是以產(chǎn)品為核心，運用饑餓營銷，讓消費者來購買。

1.2耐克喬丹系列產(chǎn)品簡介

NIKE是一家美國體育用品生產(chǎn)商，主要生產(chǎn)運動鞋、運動服裝、體育用品，以自己的品牌銷售，包括耐克 Golf、 Air Jordan等。NIKE品牌代言人同樣遍布全球，不同的NIKE代言人對不同的耐克產(chǎn)品都能起到推廣作用，讓更多消費者認識到耐克，從而認同耐克，熱愛耐克

Jordan Brand是NIKE旗下的一個品牌，也可以說是耐克的子公司，隸屬于NIKE，有自主研發(fā)能力，但銷售方面依然按照NIKE的銷售策略。耐克喬丹系列包括Jordan系列的籃球鞋、運動訓練鞋與球衣，都是透氣性高穩(wěn)定性強，兼具功能性及前衛(wèi)造型的產(chǎn)品，值得一提的是AIR JORDAN系列鞋款，至今已推出到29代，而許多復刻版更讓球迷難以忘懷。AIR JORDAN系列球鞋在銷量與市場需求方面遙遙領先于其它產(chǎn)品，每年為整個運動鞋行業(yè)樹立起一個又一個標桿。運動員與產(chǎn)品的完美結(jié)合是該系列產(chǎn)品的核心。邁克爾喬丹是籃球界最閃耀的球星，從起初的初出茅廬，到后來的巔峰時刻。耐克伴隨著他的成長，同時也讓喬丹系列成長起來，他們對性能的追求，不斷創(chuàng)新，從而使雙方都能達到新的高度，獲得新的成就。

1.3耐克喬丹系列產(chǎn)品的饑餓營銷策略

耐克的營銷理念在行業(yè)內(nèi)是領先的，就拿耐克與喬丹的合作舉例，最初是耐克僅僅是簽下喬丹，為企業(yè)代言。但在發(fā)現(xiàn)喬丹巨大的影響力時，立刻設計喬丹專屬籃球鞋，經(jīng)過幾年，

喬丹在球場上如日中天，成為聯(lián)盟，甚至是籃球界的領頭人，耐克又與喬丹進行股份共享合作。體現(xiàn)了喬丹本人的價值。如果說這是讓雙方獲利的操作，那么還有一種方式，看起來就是讓雙方都損失一部分東西，如“饑餓營銷”――限量版發(fā)售，這是很多知名企業(yè)常用的營銷手段之一，讓極少數(shù)消費者能夠擁有，擁有者能得到極大的滿足感，似乎這樣做是企業(yè)犧牲了自己的利益和更多消費者的購買權(quán)利為代價的共損戰(zhàn)略，但是效果是怎么樣的呢？例：耐克公司在不同時間段拋出喬丹第 13 款限量版籃球鞋，中外的粉絲排起長達 20 多小時的長隊等待搶購，價格約為 1200 元人民幣。這樣的操作的成功毋庸置疑，它給企業(yè)帶來了更大的收益。

二、耐克喬丹系列饑餓營銷現(xiàn)狀分析：

我們這邊著重分析其鞋類產(chǎn)品，因為鞋類產(chǎn)品價格較其他產(chǎn)品高，并且在消費者中受歡迎程度也較高。

近年來，NIKE體育品牌在占有中國市場的同時，逐步趨于穩(wěn)定，同時以李寧，匹克為首的國產(chǎn)品牌也在迅速崛起，保持原有的營銷策略已經(jīng)無法滿足其銷售目標，新的營銷策略的推出，刻不容緩。以Air Jordan系列為例，2010年前在專柜都以折扣形式進行促銷，商品在市場中供過于求。近年Air Jordan系列每復刻一款喬丹正代籃球鞋，以限量形式發(fā)售，基本都造成瘋搶的局面。發(fā)售前，消費者可以通過論壇、微博等網(wǎng)絡平臺了解球鞋信息以及確切發(fā)售日。每逢發(fā)售日，喬丹正代鞋款一經(jīng)在耐克官網(wǎng)上線，都在幾秒內(nèi)售罄，大多數(shù)消費者甚至都不能完成選尺碼的操作。在各地的實體店，排隊購買喬丹系列球鞋的現(xiàn)象更是屢見不鮮，很多消費者甚至提前一天就在店外排隊，為的只是能夠有較大的機會購買到喬丹系列球鞋。很多在發(fā)售當天未能以發(fā)售價購買球鞋的消費者不惜以高價求購。這也導致很多黃牛以一些手段，通過一定的渠道，囤積本來就量不多的商品，從而牟取一定的利潤。

2.1耐克喬丹系列饑餓營銷策略的現(xiàn)狀特征

局面的改變，源于耐克公司營銷策略的創(chuàng)新，在這些創(chuàng)新中，良好運用饑餓營銷起到很大作用。就企業(yè)而言，運用饑餓營銷能使銷售額得到增長，喬丹品牌的運動鞋銷量在2013年上升11%，達到27億美元，其中84%的銷售額來自于籃球產(chǎn)品，去年，美國國內(nèi)銷售的籃球鞋中喬丹品牌占去一半比例

耐克使消費者得不到充分滿足，供貨量遠遠低于需求，讓產(chǎn)品保持新鮮度。市場始終處于“饑餓”狀態(tài)。據(jù)sportsonesource的數(shù)據(jù)，若將耐克其他品牌的運動鞋銷售額考慮在內(nèi)，耐克以92%的市場占有率幾乎壟斷了籃球鞋市場。而阿迪達斯（adidas，市場占有率5.5%），銳步（reebok，市場占有率1.4%）以及安德瑪（under armour，市場占有率0.7%），這些企業(yè)仍在尋找可以應對喬丹巨大影響力的解決方案。

就消費者而言，如何消費是個人自主選擇的行為，消費什么，消費多少，都是從自身角度出發(fā)，物以稀為貴，能夠購買到耐克喬丹鞋款的消費者，心里有極大的滿足感，自己所熱愛的產(chǎn)品是限量的，能夠極大程度滿足求異心理

2.2耐克喬丹系列饑餓營銷策略現(xiàn)狀中的不足

銷售額增長的同時也伴隨著一定的問題。商品能夠輕而易舉的被消費者購買，導致耐克對產(chǎn)品質(zhì)量的要求沒有精益求精，許多消費者購買商品后，發(fā)現(xiàn)做工大不如前。很多消費者在多次嘗試購買耐克喬丹鞋款未果后，對企業(yè)產(chǎn)生抱怨，使得企業(yè)流失一些消費者。

耐克官網(wǎng)由于大量消費者在同一時間登陸，經(jīng)常造成癱瘓。各個實體店在發(fā)售當天由于大量顧客排隊具有安全隱患。很多消費者可能盡管足夠努力，卻未能第一時間以發(fā)售價購買到喜歡的產(chǎn)品，對于加價購買心理無法接受，從而與喜歡的產(chǎn)品失之交臂。久而久之逝去了當初的熱情。對企業(yè)感到失望。

三、耐克喬丹系列饑餓營銷策略建議：

耐克喬丹系列想要牢牢抓住消費者的心，在行業(yè)中領先于其他品牌，仍舊要大力發(fā)展饑餓營銷，完善饑餓營銷。因而建議：

3.1堅持饑餓營銷，把握適合尺度

饑餓營銷的效果有目共睹，在目前商品日益豐富，競爭越來越激烈的今天，刻意制造短缺是有一定風險的，加大宣傳力度，渲染產(chǎn)品特點引起消費者的注意，勾引他們的欲望，吊起消費者的胃口，在其翹首期盼中推出產(chǎn)品，皆大歡喜，宣傳要根據(jù)產(chǎn)品特點，信息的提供并非越多越好，而是保持若即若離的神秘感。同時需要把握一定的度，度的把握體現(xiàn)在對產(chǎn)品特性的把握、銷售渠道和行銷能力的了解和量力而行。不要過度限量，也不要過多增加商品數(shù)量滿足消費者需求。

3.2堅定產(chǎn)品王道信念，改善軟件設施

當今品牌時代，知名度高、美譽度高、成熟度高的商品會被大多數(shù)的消費者喜歡，產(chǎn)品或服務具有不可替代和復制的優(yōu)勢，同時，這也是企業(yè)實施 “饑餓營銷”的又一個不可或缺的條件，不能因為產(chǎn)品好賣就不注重質(zhì)量，產(chǎn)品質(zhì)量始終是一個企業(yè)第一需要追求的，生產(chǎn)的產(chǎn)品要對得起消費者的購買，尤其是鞋類產(chǎn)品與消費者密切相關(guān)。在一些軟件設施上要重點加強，官網(wǎng)的運作可以請專業(yè)人士操作加強，保證不癱瘓，對每個消費者都能公平。在客服方面也要跟進加強。

3.3堅持以人為本，加強與消費者溝通

顧客是上帝，企業(yè)要以消費者為核心，根據(jù)消費者的需求制造產(chǎn)品，在保證利益的同時盡可能的滿足消費者需求。同時要大大加強與消費者溝通，可以通過微信微博等社交平臺傾聽消費者心聲，接納存在的問題。在新鞋款發(fā)售時，針對各個地區(qū)的特性，采用新穎的發(fā)售形式，極大程度上保證公平性，同時也要保證發(fā)售時的安全性，對于加盟店要求其保證能夠按照這些要求去進行。

參考文獻：

[1]成之瑩，饑餓營銷――攻心計，探索前沿，2011（10）：143

[2] 李艷平，陳艷，體育品牌營銷成功要素分析，價值工程，2012：123

[3]劉清華，“饑餓營銷”背后的消費動機分析，中國管理信息化，2011（10）

[4]關(guān)貞琴，基于消費者心理的饑餓營銷策略，現(xiàn)代營銷，2013（12）：047-048

饑餓營銷范文第5篇

【關(guān)鍵詞】饑餓營銷；小米手機；應用；啟示

一、引言

在手機產(chǎn)品同質(zhì)化越來越嚴重的當下，行業(yè)企業(yè)之間的營銷競爭越來越激烈，各個企業(yè)為了能夠?qū)崿F(xiàn)銷售目標，在營銷手段創(chuàng)新方面可以說絞盡腦汁。小米憑借饑餓營銷所取得的巨大成功，迅速引起了行業(yè)企業(yè)的廣泛關(guān)注，如何用好饑餓營銷這一手段，成為了很多手機企業(yè)營銷的重要課題。

二、什么是饑餓營銷

饑餓營銷簡單來說就是企業(yè)通過有意的控制商品的供求，制造一個供不應求的假象，從而維持產(chǎn)品品牌形象以及價格的一種營銷策略。企業(yè)往往通過大量的廣告宣傳，讓客戶對于本公司的產(chǎn)品形成一個良好影響，勾起來消費者的購買欲望，然后再控制商品供應，讓消費者苦苦等待，結(jié)果反而增強客戶對于商品的忠誠度，從而為未來銷量的進一步提升打下基礎。饑餓營銷充分利用了消費者從眾心理、物以稀為貴、越是得不到的就越好等心理特點，不過饑餓營銷的應用有其本身的適用環(huán)境，一般來說只有市場競爭不夠充分、消費者消費理念不成熟以及產(chǎn)品的綜合競爭力比較強，饑餓營銷應用成功概率才會比較高，反之則將導致適得其反的營銷效果。

三、“小米”手機網(wǎng)絡搶售中“饑餓營銷”應用

1.所取得成績

小米手機成立于2011年，堅持“為發(fā)燒而生”的設計理念以及網(wǎng)絡銷售模式，憑借著出色性價比，產(chǎn)品一上市就贏得了大量的擁躉。小米成立之初，由于產(chǎn)能不足，出現(xiàn)了一機難求的銷售情況，這種情況吸引到了大量的潛在消費者。隨著小米產(chǎn)能問題的逐步解決，小米依然采用“搶購”的做法來進行產(chǎn)品的銷售，在固定的時間放開購買，始終給人一種產(chǎn)品銷售供不應求的“假象”，這種做法給企業(yè)營銷帶來了巨大的成功，據(jù)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，小米2014年手機銷量超過6000萬，成為了國內(nèi)銷量數(shù)一數(shù)二的手機廠商。

2.成功的重要基礎

小米饑餓營銷能夠取得成功有著得天獨厚的現(xiàn)實背景以及基礎，小米手機是第一家提出互聯(lián)網(wǎng)手機的概念，這一時期智能手機市場競爭還不夠充分，小米手機憑借著出色的性價比，同樣的配置，其產(chǎn)品價格僅僅就是蘋果或者三星不到1/2，這贏得了很多的消費者。另外就是電子商務的蓬勃發(fā)展，給小米手機只做網(wǎng)絡營銷提供了良好的基礎，小米手機可以實現(xiàn)與消費者的直接互動，同時避免了中間環(huán)節(jié)的各種營銷成本以及費用。不過隨著時代的不斷發(fā)展，智能手機市場的充分競爭以及很多企業(yè)對于小米的模仿，小米取得巨大成功的“饑餓營銷”模式正在逐漸的失去原有的魅力，同時也遭遇了很多的詬病，未來饑餓營銷何去何從，成為了小米手機繼續(xù)發(fā)展中不能回避的課題。

四、“小米”手機網(wǎng)絡搶售中“饑餓營銷”啟示

總的來說，“小米”手機網(wǎng)絡搶售中“饑餓營銷”的嫻熟應用，給小米的發(fā)展壯大立下了汗馬功勞，而總結(jié)小米手機網(wǎng)絡搶售中“饑餓營銷”的重要啟示，主要包括以下幾個方面：

1.度的把握

度的把握是小米手機網(wǎng)絡搶售中“饑餓營銷”成功與否的關(guān)鍵，如果沒有把握好度，則很容易就會導致營銷的失敗，所謂度的把握是指讓客戶等待時間的長短確定。實踐證明，消費者的為了獲得某一產(chǎn)品，其等待的限度是有限的，如果小米讓客戶等待的時間超出其所能夠容忍的限度，則必然導致客戶的流失。因此小米手機網(wǎng)絡搶售的時間安排比較合理，充分考慮了消費者對于等待的忍耐限度。

2.市場分析

市場分析到位這是小米手機網(wǎng)絡搶售中“饑餓營銷”成功的重要要素，市場分析主要是指對于產(chǎn)品所在行業(yè)發(fā)展趨勢的分析，對于目標客戶需求的把握。小米饑餓營銷是建立起來對于目標客戶需求心理的深刻把握上，憑借卓越的性價比來提升產(chǎn)品在消費者心中不可替代的性，同時對于整個智能手機的發(fā)展趨勢有一個比較準確的把握，在發(fā)展理念層面比較超前。

3.產(chǎn)品創(chuàng)新

產(chǎn)品創(chuàng)新是“小米”手機網(wǎng)絡搶售中“饑餓營銷”成功的基礎，好的產(chǎn)品值得客戶的等待，而不好的產(chǎn)品，客戶的期望越大，失望也就越大，并導致企業(yè)產(chǎn)品口碑不好，口口相傳的情況下，企業(yè)產(chǎn)品銷售就會不斷下降。小米高度重視消費者的使用體驗，通過產(chǎn)品的不斷創(chuàng)新，贏得客戶較好的口碑，從而吸引到了越來越多的消費者成為其產(chǎn)品的忠實客戶。

4.商業(yè)模式

良好的商業(yè)模式推動了小米手機網(wǎng)絡搶售中“饑餓營銷”的成功，小米手機商業(yè)模式遵循互聯(lián)網(wǎng)思維，強調(diào)做一家純互聯(lián)網(wǎng)手機品牌，企業(yè)與客戶直接聯(lián)系，將客戶的需求直接轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品設計開發(fā)的基本思路。同時將銷售中各個非必要環(huán)節(jié)全部砍掉，有效的降低了產(chǎn)品的開發(fā)成本，提升了企業(yè)產(chǎn)品價格的競爭優(yōu)勢。

五、結(jié)束語

饑餓營銷作為一種營銷手段，運用得當將會有力的推動企業(yè)營銷效果的提升，小米手機饑餓營銷的運用對于很多手機企業(yè)來說有重要的啟示，手機企業(yè)可以充分借鑒小米手機饑餓營銷的做法，進一步提升自身的營銷效果。

參考文獻：

[1]張德鵬，陳曉雁，黃聰.iPhone與小米：不一樣的饑餓營銷[J].企業(yè)管理，2014（05）.