為迎接中華人民共和國(guó)成立*周年，弘揚(yáng)民族精神，培養(yǎng)學(xué)生愛(ài)國(guó)情感，鍛煉學(xué)生綜合能力，我校大隊(duì)部聯(lián)合教導(dǎo)處組織一系列活動(dòng)，特?cái)M如下方案：

一、主體活動(dòng)——開(kāi)展“我以班榮，班以我興”的演講賽

1、9月18日至9月26日，由班主任組織，分班進(jìn)行初賽，選出1--3名優(yōu)勝者進(jìn)入學(xué)校參加復(fù)賽（9月26日上午統(tǒng)一報(bào)名）。

2、9月26日下午進(jìn)行復(fù)賽，由大隊(duì)部組織，并與教導(dǎo)處、語(yǔ)文教研組擔(dān)任評(píng)委，分高、中、低年級(jí)組各評(píng)出進(jìn)入決賽的5名選手。

3、9月27日，公布進(jìn)入決賽名單，并由各班語(yǔ)文教師認(rèn)真審稿、改稿，9月29日將最后定稿交至教導(dǎo)處（一式兩份打印稿）。

4、10月10日下午進(jìn)行決賽，評(píng)出最后一、二、三等獎(jiǎng)，并由教導(dǎo)處選出優(yōu)秀稿件，在宣傳欄張貼展示。

中秋與國(guó)慶兩大佳節(jié)的邀約，使得十月份的商業(yè)市場(chǎng)再度成為商家注目的焦點(diǎn)。為了緊緊抓住黃金銷售月的契機(jī)，全面做好商場(chǎng)下一階段的銷售工作，特別策劃了“賀中秋慶國(guó)慶大型系列活動(dòng)”。本次活動(dòng)方案以“牽手團(tuán)圓中秋緣、購(gòu)物休閑慶國(guó)情”為主題，分為“佳肴飄香至——皓月寄相思”、“秋之戀——扮靚秋季風(fēng)情”、“歡樂(lè)國(guó)慶節(jié)”三大樂(lè)章。整個(gè)活動(dòng)緊緊圍繞中秋、國(guó)慶做足文章，同時(shí)全面打造今年秋冬服飾流行文化。在做好、做足假日經(jīng)濟(jì)文章的同時(shí)，為秋冬服飾的銷售打下良好的基礎(chǔ)。

本次活動(dòng)方案力求銷售與文化同步，人氣與財(cái)氣共聚，在全力促進(jìn)銷售全面提升的同時(shí)獲得消費(fèi)者對(duì)于企業(yè)文化的認(rèn)同，從而達(dá)到短視效益與長(zhǎng)期效益的良好結(jié)合。為確保各項(xiàng)活動(dòng)的順利進(jìn)行，現(xiàn)將活動(dòng)有關(guān)事項(xiàng)通知如下：

活動(dòng)主題：牽手團(tuán)圓中秋緣購(gòu)物休閑國(guó)慶情

活動(dòng)時(shí)間：*年9月11日－*年10月7日

活動(dòng)內(nèi)容：

佳肴飄香至——皓月寄相思

據(jù)統(tǒng)計(jì)，國(guó)內(nèi)童裝企業(yè)的促銷活動(dòng)費(fèi)用與廣告費(fèi)用之比達(dá)到6：4，這不能不說(shuō)是一個(gè)讓人倍受關(guān)注的現(xiàn)象。兵家有云：“戰(zhàn)無(wú)不備，攻無(wú)不克。”正如一份縝密的作戰(zhàn)方案在很大程度上決定著戰(zhàn)爭(zhēng)的勝負(fù)一樣，一份系統(tǒng)全面的活動(dòng)方案是童裝促銷活動(dòng)成功的保障。

那么童裝促銷方案究竟該如何撰寫(xiě)才能使銷售產(chǎn)生最大的回報(bào)實(shí)效？一般說(shuō)來(lái)，以下這些方面是必須要逐步展開(kāi)的。

首先是促銷活動(dòng)目的：對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述。

目前本童裝品牌在市場(chǎng)上的狀況如何？開(kāi)展這次活動(dòng)要達(dá)到一種什么目的？是處理庫(kù)存？是提升銷量？是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？是新品上市？還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度？只有目的明確，才能使活動(dòng)有的放矢。這里需要強(qiáng)調(diào)的是，由于目前中國(guó)童裝品牌相互之間的差異化不是成人裝那樣明顯，所以在實(shí)施活動(dòng)之前，一定要弄清競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與本品牌的差別性所在，哪怕是細(xì)微的，最終力爭(zhēng)讓本品牌的優(yōu)勢(shì)脫穎而出。

其次是活動(dòng)對(duì)象。

本次活動(dòng)針對(duì)的是目標(biāo)市場(chǎng)的所有兒童、家長(zhǎng)還是某一特定階層的兒童和家長(zhǎng)？活動(dòng)控制在范圍多大內(nèi)？哪些人是促銷的主要目標(biāo)？哪些人是促銷的次要目標(biāo)？主要是為了吸引家長(zhǎng)購(gòu)買(mǎi)還是吸引兒童購(gòu)買(mǎi)？（這里需要注意：雖然兒童消費(fèi)最終要通過(guò)家長(zhǎng)購(gòu)買(mǎi)來(lái)實(shí)現(xiàn)，但二者的關(guān)注重點(diǎn)許多時(shí)候都存在著很大差異）這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷的最終效果。

一、活動(dòng)目的

國(guó)慶期間10月1-10日目標(biāo)銷售80套；以1、2、3房為主。

國(guó)慶適逢秋交會(huì)，市場(chǎng)比較活躍；通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)組織檔次高、吸引性較強(qiáng)的文藝活動(dòng)并結(jié)合積分卡系列的獎(jiǎng)勵(lì)實(shí)施、宣傳，進(jìn)一步挖掘積分卡及周邊客戶，來(lái)維持項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)良好的熱銷勢(shì)頭并制造國(guó)慶期間銷售小高峰。并進(jìn)一步提升項(xiàng)目及發(fā)展商品牌的知名度和加強(qiáng)積分卡“客帶客”的效應(yīng)。

二、目標(biāo)實(shí)現(xiàn)手段

借力秋交會(huì)，利用外圍宣傳，吸引秋交會(huì)人流上門(mén)

1、于《置業(yè)》中刊登本項(xiàng)目廣告，秋交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)派贈(zèng)；10－11月報(bào)業(yè)集團(tuán)看樓車連續(xù)贈(zèng)閱；

一、指導(dǎo)思想：認(rèn)真貫徹“愛(ài)國(guó)主義教育從小事做起”思想。抓住我校創(chuàng)建“市環(huán)保模范學(xué)校”的契機(jī)，以“過(guò)一個(gè)綠色國(guó)慶”活動(dòng)為載體。讓隊(duì)員們以自己的視角去看待環(huán)境保護(hù)與祖國(guó)、環(huán)境保護(hù)與人類的關(guān)系，從身邊的生活中發(fā)現(xiàn)環(huán)境問(wèn)題，力所能及地解決環(huán)境問(wèn)題。從實(shí)踐中認(rèn)識(shí)到自己的價(jià)值，增強(qiáng)責(zé)任心和使命感，學(xué)做小主人，學(xué)會(huì)綠色生活。

二、活動(dòng)主題：祖國(guó)、環(huán)保和我

三、活動(dòng)時(shí)間：10月8日——11日

四、活動(dòng)過(guò)程：

1、主題活動(dòng)周開(kāi)幕式：邀請(qǐng)環(huán)保局輔導(dǎo)員作專題講座。爭(zhēng)做“環(huán)保小衛(wèi)士”宣誓儀式。(暫定10月8日)

天天環(huán)保，從以下小事做起: