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謀求發(fā)展快突破新年再創(chuàng)新業(yè)績(jī)，

各位領(lǐng)導(dǎo)：

充滿(mǎn)希望和挑戰(zhàn)的2004年已過(guò)去，新年已到來(lái)，在過(guò)去的一年中，我廠(chǎng)在總公司的領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)全廠(chǎng)員工的艱苦創(chuàng)業(yè)，團(tuán)結(jié)拼搏，完成總公司下達(dá)的各項(xiàng)指標(biāo)。為了更好地做好明年的工作，全面完成總公司下達(dá)的銷(xiāo)售1300萬(wàn)，利稅80萬(wàn)的目標(biāo)任務(wù)，我們的具體做法是：

一、緊盯目標(biāo)，搞好產(chǎn)銷(xiāo)銜接。

因此我廠(chǎng)咬定目標(biāo)，自加壓力將全年的各項(xiàng)指標(biāo)層層分解，將產(chǎn)、供、銷(xiāo)三個(gè)環(huán)節(jié)，計(jì)劃到點(diǎn)、責(zé)任到人、考核到位，生產(chǎn)1200t、供應(yīng)1200t、銷(xiāo)售1200t。在產(chǎn)品銷(xiāo)售上，將1200t任務(wù)分解到各個(gè)區(qū)域和市場(chǎng)，分解到每個(gè)供銷(xiāo)員，定指標(biāo)、定考核，包任務(wù)、包費(fèi)用、包資金回籠。在產(chǎn)品生產(chǎn)上，定消耗、定任務(wù)，形成完整的廠(chǎng)里有總責(zé)任制，部門(mén)有部門(mén)責(zé)任制，個(gè)人有個(gè)人責(zé)任制的目標(biāo)體系。

二、細(xì)分市場(chǎng)，拓展銷(xiāo)售空間。

在2004年?duì)I銷(xiāo)基礎(chǔ)上，我們進(jìn)一步擴(kuò)容和調(diào)整，首先將1200t銷(xiāo)售任務(wù)定到面，定到人，包價(jià)格、包利潤(rùn)、包資金回籠，毛利潤(rùn)不低于30%，獎(jiǎng)金回籠100%。其次實(shí)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)多樣化、合作雙贏化和包裝適應(yīng)化，將市場(chǎng)進(jìn)行定位，客戶(hù)進(jìn)行區(qū)分，立足本省，輻射周邊，鞏固植保，發(fā)展連鎖經(jīng)營(yíng)，開(kāi)辟?gòu)V西、廣東、湖南，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，培植100萬(wàn)銷(xiāo)售額的客戶(hù)8個(gè)，實(shí)行買(mǎi)斷經(jīng)營(yíng)和，外協(xié)等各種營(yíng)銷(xiāo)方式，變市場(chǎng)適應(yīng)我，為我適應(yīng)市場(chǎng)，市場(chǎng)變，我在變，上批量，上規(guī)模，認(rèn)真做好“扎口”文章，“扎口”面達(dá)65%，成功率達(dá)95%，基本上做到扎一個(gè)，成功一個(gè)。，

三、做優(yōu)品牌，提升企業(yè)形象。

進(jìn)一步完善質(zhì)量管理體系，嚴(yán)格控制好原材料和產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)，建立一套完整的質(zhì)量管理網(wǎng)絡(luò)和體系，實(shí)行質(zhì)量一票否決權(quán)，牢固樹(shù)立“質(zhì)量是企業(yè)的生命”意念，從原材料進(jìn)廠(chǎng)使用，中間控制到產(chǎn)品生產(chǎn)入庫(kù)，市場(chǎng)跟蹤以及客戶(hù)、車(chē)間、用戶(hù)、質(zhì)檢形成質(zhì)量網(wǎng)絡(luò)，并有18條制度，保證網(wǎng)絡(luò)的質(zhì)量和運(yùn)行。堅(jiān)持走創(chuàng)“蘇濱”品牌之路，參加全國(guó)質(zhì)量萬(wàn)里行和省重點(diǎn)保護(hù)產(chǎn)品活動(dòng)，將“豐之源”和“禁紋”兩品牌走紅大江南北，成為農(nóng)民心中的名牌。

四、強(qiáng)抓管理，夯實(shí)企業(yè)根基。

效益第一是企業(yè)永恒的主題。從目標(biāo)成本管理入手，把降低成本，減少費(fèi)用，節(jié)約增收貫穿到每個(gè)部門(mén)和每個(gè)環(huán)節(jié)，生產(chǎn)上嚴(yán)格實(shí)行定置管理和定額管理，壓縮非生產(chǎn)性開(kāi)支，開(kāi)展“雙增雙節(jié)”活動(dòng)，做到每個(gè)崗位有制度，每件事情有要求，每個(gè)人有考核辦法，實(shí)行質(zhì)量和工資，勞動(dòng)付支和工資掛鉤模式，努力將各項(xiàng)消耗指標(biāo)下降3-5%，全面完成和超額完成總公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)。

以上是我們農(nóng)藥廠(chǎng)新的一年的打算和措施，如有不當(dāng)之處，謹(jǐn)請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們指正。

二○○五年元月八日