俗話說的好：“火車跑的快，快靠車頭帶。”一份工作要想有更好的成果，前面的領導人物起著關鍵的作用。沒錯，對于銷售主管的我，也對年的工作做出了新的計劃。

年的工作已經做完，整體來說還算基本順利。根據銷售工作總結回款情況，銷售回顧，經營分析及業務來源等方面的問題，作為銷售主管的我對于年的銷售主管工作計劃有了新的方向：

我的個人工作計劃會明細化，但在實施的過程中將帶領所有的組員們一起行動。年預計全年回款100萬元以上，保持增長345.9%，預計第一季度完成15萬元回款，第二季度25萬元回款，第三季度回款30萬元，第四季度30萬元，市內終端用戶預計擴增至150家，分銷商增到70家。

工作方向：

1.對經銷商的管理

定期檢查核實經銷高的產品庫存，配合公司發貨時間及物流工作，確保經銷商的庫存在短期內消化，不出現積壓產品及斷貨現象，同時協調好各分銷商的渠道，有銷售網絡重疊現象的，避免引起產品價格戰。

為了我要調整工作心態、增強責任意識、服務意識，充分認識并做好廠房中介的工作。為此，在廠房部的宋、李兩位同事的熱心幫助下，我逐步認識本部門的基本業務工作，也充分認識到自己目前各方面的不足，為了盡快的成長為一名職業經紀人，我訂立了以下年度工作計劃：

一、熟悉公司的規章制度和基本業務工作。作為一位新員工，本人通過對此業務的接觸，使我對公司的業務有了更好地了解，但距離還差得很遠。這對于業務員來講是一大缺陷，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學習和培訓，以便于工作起來更加得心順手。

下半年的工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間。我們部門會充分的根據實際情況、時間特點去做好客戶開發工作，并根據市場變化及時調節我部的工作思路。爭取把廠房工作業績做到最大化！

二、制訂學習計劃。做房地產市場中介是需要根據市場不停的變化局面，不斷調整經營思路的工作，學習對于業務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。工業知識、營銷知識、部門管理等相關廠房的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰不殆（在這方面還希望公司給與我們業務人員支持）。

三、加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。

以上，是我對2011年的一些設想，可能還很不成熟，希望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望2011年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業務，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善廠房部門的工作。相信自己會完成新的任務，能迎接新的挑戰。

2014年，是我們公司黨委發展史上的重要一年。在上級相關部門的正確領導與幫助下，我們黨委認真學習貫徹黨的“十八”大精神，堅持以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，深入貫徹落實科學發展觀，緊密結合工作實際，團結和帶領全體黨員以科學發展觀為統領，以增強黨組織創造力、凝聚力和戰斗力為目標，以夯實基層黨組織建設為核心，全面加強公司各項黨務工作，真抓實干，取得了新成績。

2015年，我們黨委工作任務更加艱巨，意義更加重大。按照上級黨委部署，要努力做到政工工作發展上有新思路，工作推進上有新手段，攻克難題上有新舉措，服務大局上有新成效。為了進一步做好公司黨務工作，特做如下工作計劃：

一、指導思想

以鄧小平理論、“三個代表”重要思想和十八屆四中全會精神、上級黨務機關的精神為指導，深入貫徹落實科學發展觀，與時俱進，改革創新，銳意進取，不斷提高黨建工作水平。

二、工作目標和思路

工作目標：力爭思想建設上有新成效，組織建設上有新舉措，作風建設上有新突破，制度建設上有新進展，確保黨組織的政治核心作用、保證監督作用和黨員先鋒模范作用得到更大的發揮，努力開創黨建工作新局面。

統籌做好改革、發展、穩定、黨建各項工作，對全面完成公司戰略發展規劃目標具有重大意義?，F特制訂2015年公司黨建工作計劃如下：

一、指導思想

以黨的十七大和十七屆四中全會精神為指導，堅持以人為本、真抓實干，以“黨建工作先導工程”活動為載體，充分發揮廣大黨員的聰明才智，貫徹落實科學發展觀，要堅持科學、創新、規范、專業、務實的工作思路，把黨建工作深入到生產經營、管理工作的全過程，為實現公司提高經濟效益和新形勢下和諧發展提供堅強的政治、思想和組織保證。

二、工作目標

以加強學習型黨組織建設，爭創“四好”領導班子為目標，強化兩級黨組織建設，有效發揮黨委政治核心作用、基層黨支部戰斗堡壘作用和黨員先鋒模范作用，進一步提升黨組織的創造力、凝聚力和戰斗力，為公司又好又快發展提供堅強的政治保證和組織保證。

三、具體措施

2015年是集團公司發展關鍵的一年，我們要把握發展機遇和有利條件，清醒認識企業面臨的壓力和挑戰，統一思想，明確任務，科學應對，盡快整合資源優勢，提高經濟效益，增強企業競爭實力。主動適應國家宏觀經濟形勢，確立以效益為中心的管理思想，堅持擴大外延與提升內涵并重的發展方向，加強內部管控，在項目建設與轉型、安全生產、技術指標、經營管理等方面全面實施行業對標管理，促進集團公司健康可持續發展。

公司研究確定了2015年的工作思路是：科技引領，轉型提升，安全精細，幸福文明。

今后一個時期公司發展的指導思想是：全面貫徹黨的“十八大”會議精神，深入貫徹落實科學發展觀，堅定不移的執行黨的路線、方針、政策，認真落實黨代會精神，抓黨建促發展，千方百計確保安全文明生產，保證生產設備安全穩定運行，最大限度提高經濟效益，提升企業管理水平。不斷創新觀念、嚴抓細管、扎實工作，堅決完成2015年的各項任務目標。

2015年公司的目標任務是：

根據公司的發展思路和指導思想，圍繞2015年的工作目標，董事會就今年的工作做出如下部署：

一、扎實推進，加快轉型，早日實現三期項目利潤經營